匯總工作計劃

時間：2024-11-01 16:10:03 工作計劃我要投稿

匯總工作計劃集合6篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，為此需要好好地寫一份計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編收集整理的匯總工作計劃6篇，希望能夠幫助到大家。

匯總工作計劃集合6篇

　　匯總工作計劃篇1

　　一.配合學生會做好大型活動的準備工作，如在晚會進行中做好演員的化妝工作，保正優良的舞臺效果。

　　二.干事培訓計劃。

　　由于新生入學不久，對女生部的工作不是很了解，對女生部的工作也缺乏認識和經驗。新干事培訓關系到以后工作開展的順利程度，所以干事培訓是這學期女生部工作的重要內容。

　　1.召開全體成員會議，請主席及各部副主席向干事們強調工作應注意的問題及自己的工作經驗，讓干事快速找到自己在學生會的位置并明確自己的責任與義務，了解學生會的各種制度。

　　2.加強部與部之間的交流活動，讓干事了解其他部室工作的大體方向及主要內容，為以后部室之間的合作打下優良的基礎。

　　3.本部內在每周值班及例會上加強交流活動。由部長及分管主席強調工作態度及方法，平時做好出勤及工作表現的記錄，并及時提出批評和表揚，在工作中強化干事的紀律觀念。

　　4.盡量讓干事做好“工作日志”，對自己的每一次工作做好相應記錄，及時對自己工作表現做出測評，以便自省自察，以此培養干事的責任感。

　　5.每周例會中穿插化妝的`學習及對下學期將要舉辦的女生節進行討論，各抒己見，都參與進來，最后遞交總結或策劃。

　　三.活動計劃

　　1.干事培訓成功與否主要體現在活動和工作當中，通過參加各種活動，干事可以增長經驗，鍛煉組織及領導能力，豐富廣大女生甚至全校同學的業余生活。所以活動的組織很有必要。

　　根據本學年特點，女生部的工作重點在女生節上：

　　女生部，一個關于女生的部門，也設立了一個屬于女生自己的節日，即女生節。女生節的舉辦可大可小。女生節初步計劃以一個月左右的時間開展活動，活動內容為開幕式，具體活動，閉幕式。開幕式可以晚會形式開展，晚會節目由全院女生選送，組織。具體活動可以有關于女生辯題的辯論賽，化妝著裝禮儀方面的講座，許愿瓶活動，女生形象設計大賽，女生風采大賽等，閉幕式即為頒獎會。根據具體活動，開展各項獎項予以頒獎。具體事項再議。

　　2.建立女生部的博客，平時的工作計劃，工作的進展及每次的工作總結及時上傳，各干事需主動參。關于化妝，形象設計，禮儀的講座視頻會上傳至博客，便于女生部成員或師院學生的學習，交流。

　　匯總工作計劃篇2

　　在過去的一年里，我校宣傳部在學校指導和帶領下，本著全心全意為同學們服務的宗旨，以獨立自主、和諧優質為原則，以實現學生的自主管理為目標，我們的本職工作做好的同時，配合學校做好其他工作，結合我校學生的特點，積極、創新地在同學中開展各種豐富多彩的校園活動，活躍校園文化氛圍；做好學校與同學們之間的橋梁和紐帶，加強師生間的溝通，為構建和諧校園作出了自己的貢獻。我們的工作得到了同學的肯定。所以我們宣傳部應該在去年的工作基礎上再進一步，將我們的工作做的更好！

　　宣傳部是學生會的喉舌，也是學生會的一個門面，它負責全院各種活動的宣傳，通過各種宣傳渠道，傳遞系團委、學生會工作信息，并根據形式需要，對學生進行有效的思想教育。其主要工作就是及時有效地把系團委和學生會的信息傳達出去，讓廣大同學盡快知曉，并且定期制作主題鮮明、形式多樣的宣傳板報、反映全院師生的精神面貌和學生學習生活情況；同時作為學生會的一個部門，它還負有組織各項校園文化活動，增進校園文化交流，豐富校園文化生活的職責。并且要求協助其他部處作好各項活動的宣傳，充當鼓號手和開路先鋒的角色。

　　新的'一年開始了，校學生會的各項工作已經緊鑼密鼓的展開，我們宣傳部也將飽滿的精神面貌做好新學期的部門工作，在上學期，我學系宣傳部全體干部、干事相互協作，積極配合，最終使我部門各項工作及活動順利開展并取得相應效果，完成了計劃任務。但我們自身的宣傳工作也存在著一定缺陷，為了吸取在以往工作中經驗教訓，展現一個優秀部門的實干精神，為更好地開展20xx年下半年學生會宣傳部的各項工作，真正做到有計劃、有步驟的進行各項工作，同時使我們的工作做出特色和成效，作為新一屆的宣傳部部長，更是深感肩上責任之重。我們對新學期的工作主要劃分為兩個大部分：加強部門自身建設和加強本部門與其他部門的交往。針對學生會提出的“團結、嚴謹、求實、創新”的工作理念，我部作出了學生會宣傳部新學期的工作計劃。內容如下：

　　一、工作目標：

　　1、加強宣傳部的紐帶作用，積極配合個方面的工作。加強各部門的聯系，積極主動的行使宣傳職能，為我校學生會的宣傳工作再添亮點；

　　2、積極挖掘和培養宣傳人才，為我校宣傳工作注入更多新鮮血液；

　　3、充分利用好展板和櫥窗欄，做好院會活動總結和宣傳工作；

　　4、改革宣傳部內部的運行機制。讓每個人的能力都得以發揮，得以提高，擁有鍛煉的空間；

　　5、把宣傳部建設成一個人性化的溫暖大家庭。

　　二、加強部門自身建設和部門間的交流：

　　1、進一步完善部門內部的規章制度，提高工作成員的工作積極性，提高工作質量。

　　2、細化部門內的工作記錄，詳細記錄每位干事在任職期間所做的工作事跡，并將添加部內的會議記錄。

　　3、節約經費開支，為保證此項工作開展，每次海報幕布等打印所出經費均采取透明制度，以收據為證。

　　4、鼓勵部門成員與其他部門成員交往，及時了解其他部門信息，把工作狀態由原來的被動轉為主動，協助其他部門工作的完成，以更好的起到宣傳作用。

　　5、盡可能的美化校園的宣傳環境，增強宣傳部的宣傳力度。

　　6、部長例會每周與各部碰頭，了解他們的工作計劃和動態。部內每周舉行一次例會，安排下周工作和總結工作情況；

　　7、積極主動開展校園文化活動，豐富校園文化內涵，并配合各部處活動，積極進行宣傳；

　　8、每次活動后詳細的記載工作情況，同時詳細記載材料使用情況；

　　9、將工作主力轉向大一干事，逐漸鍛煉干事們獨立工作的能力。

　　10、每次大型活動后，或者至少每個月都必須將院里參加活動的情況加以總結，以照片和圖文的形式備案并在櫥窗里張貼；

　　11、部長、副部平時要熱心關心干事，在學習和生活上予以幫助。

　　三、工作重點：

　　首先，海報、噴繪、通訊稿的宣傳是我們宣傳部的主要陣地，也是同學們獲得信息的重要渠道，其宣傳的力量和效果不言而喻，我部會發揮好學校的喉舌作用，為學校即將開展的系迎新晚會，百科知識競賽等活動做好宣傳工作。我們可在原有工作習慣上，銳意創新，時刻保持宣傳形式的多樣化新穎化。校園內單一的常規宣傳模式已經在某些程度上給大家造成了視覺疲勞，如何在宣傳方式上創新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，宣傳部將開拓更多的宣傳途徑，或是改良傳單、海報的版面來吸引同學們對于活動信息的關注。此外，往日的宣傳工作，每每將重點放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動舉辦后的后續報道。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆，更是組織對于活動的一次總結。

　　其次，達到海報，噴繪、通訊稿宣傳的結合。使宣傳的效果最大化。宣傳不僅是一個部門的工作，做好宣傳需要每個部門的協調配合。活動前，我部會積極與主管部門做好相關的溝通，包括橫幅、海報，制作要求，活動現場的攝影需求等。

　　再次，加強新進成員的培訓，以老帶新，注意新老交替的適應過程，努力使各部員在工作中積極主動，充分發揮自己的主觀能動性，講求創新。宣傳部的工作任務在學生會各部中是相對比較繁忙的。我們將會在指定時間內完成學生會及各部委托的任務，做好各項活動的宣傳工作。完善宣傳部自身的建設，把宣傳部建設成一個團結積極向上的整體。宣傳部各個成員將在工作中努力提高自身素質，并積極主動的工作，豐富宣傳形式，在工作中推陳出新，不斷提高自己。

　　最后，利用宣傳部作為學生會宣傳部和同學們之間的紐帶，利用他們把我們的信息帶給大眾，把我們的工作開展的更徹底。使同學們能了解最新活動信息的同時，也通過他們把同學們的心聲反饋給我們。做到上情下達，下情上達，使我們的宣傳工作能更有目的性的開展。

　　這里需要著重提出的是：我部將積極的配合其它部的工作，團結各部以及各成員去應對本學期即將到來的挑戰。在今后的工作中，要盡職盡則，要盡心盡力，要以飽滿的熱情，要以端正的態度去做好每一件工作。爭取使宣傳部的工作取得更好的效果，在新的一學年內有大的進步，爭做優秀，為創建優秀的部門做出我們自己應有的努力。我相信，只要學生會宣傳部能夠上下同心，共同努力，在各部門的協助下，在老師的指導和幫助下，宣傳部會越5走越遠，越走越好。

　　匯總工作計劃篇3

　　一、指導思想：

　　認真學習《教師法》、《教育法》、《義務教育法》、《教師職業道德規范》及《未成年人保護法》等法律法規，使自己對各項法律法規有更高的認識，做到以法執教。忠誠于黨的教育事業，立足教壇，無私奉獻，做到愛崗敬業，為人師表。堅守高尚情操，發揚奉獻精神。

　　二、教師個人業務工作計劃

　　新學期里，本人將積極接受學校分配給自己的各項教育教學任務，以強烈的事業心和責任感投入工作。

　　遵紀守法，遵守學校的規章制度，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質教育，全面提高教育質量，保持嚴謹的工作態度，工作兢兢業業，一絲不茍。

　　熱愛教育、熱愛學校，盡職盡責、教書育人，注意培養學生具有良好的'思想品德。認真備課上課，認真批改作業，不敷衍塞責，不傳播有害學生身心健康的思想。全心全意地搞好教學工作計劃，做一名合格的人民教師。

　　作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。

　　本學年我將注重開拓視野，學習各種教育教學理論，瀏覽教學網頁，隨時記下可借鑒的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。

　　不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。

　　三、教研工作計劃：

　　我將積極參加教學研究工作，不斷對教法進行探索和研究。謙虛謹慎、尊重同志，相互學習、相互幫助，維護其他教師在學生中的威信，關心集體，維護學校榮譽，共創文明校風。

　　對于素質教育的理論，進行更加深入的學習。

　　在平時的教學工作中努力幫助后進生，采取各種措施使他們得到進步

　　匯總工作計劃篇4

　　年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，經過20xx年度學生工作的開展，我們進步了很多。上學期期末，我們也對20xx年學生會工作進行了總結，在這一年，我們將在20xx年的基礎上再創新高。針對20xx年度的學生工作，我們將繼承其開展好的方面，同時改善其欠缺的方面。現在，我們將對20xx年學生工作進行初步計劃：

　　一、思想上聽取院學生聯合會的引導，組織上堅持院學生聯合會的領導。

　　我們從來都是在院學生聯合會的`指導和監督下進行工作和取得進步的。所以在這一年，我們也將堅決執行院學生聯合會的決定和政策。在學生工作開展遇到疑惑和麻煩時，我們會虛心向院學生聯合會請教，遇到重大問題會及時向上級報告。這是我們在思想上和組織上堅持的原則和作出的保證。

　　二、對我系學生會工作進行大體上地初步規劃：

　　1.進行新學期的第一次干部例會，對這一學期的工作提出幾點要求和希望

　　在新學期的第一次干部例會上，我們肯定會有很多事情要說，但集中到一點，就是對20xx年學生工作的展望，希望學生會各部門把本部門的常規工作和特色活動開展好，在往年的經驗總結中更進一步。

　　2.動員學生會各部門一起搞好女生月活動，彰顯我系特色

　　三月女生月，我們將配合院里面的工作，開展好本系的女生月工作，動員學生會所有成員參與到這個有意義的活動中去，不僅女生部積極組織我系女生參加活動，還有宣傳外聯部幫拉贊助，勞衛部幫忙搞衛生抬東西，生活維權部、心理健康教育部搞后勤工作……

　　3.邀請院宣傳統戰部領導講形勢與政治報告

　　我們系準備于四月份在活動中心舉辦形勢與政治報告會，屆時邀請學校宣傳統戰部的領導來給我們上課，然后組織全系同學認真聽講，并要求寫聽課感受。

　　4. 積極準備和組織參與學院龍虎杯足球賽

　　一年一度的學院足球賽也是在四月份舉行，體育部主要負責運動員的比賽事項，生活維權部、心理健康教育部、勤工助學部主要負責后勤工作，監察部負責啦啦隊員到場的考勤工作。

　　5.學生干部換屆選舉，長江后浪推前浪

　　匯總工作計劃篇5

　　一、指導思想：

　　堅持一切以學生發展為本的辦學宗旨，以教學為中心的管理為手段，以質量為目標，把提高教學質量、提高教學效益作為一切的出發點和落腳點，強化細化管理，優化課堂教學質量。

　　二、工作目標：

　　1、加強教學常規管理，提高教學效率和教學質量。力爭到達并超過教育局給我校下達的教學目標。

　　2、深化課堂教學改善，用心推進課改，師生共享課改成果。

　　3、抓好教研工作，關注教師專業發展。

　　4、開展豐富多彩的校園文化活動，全面提高學生素質。

　　三、工作措施：

　　（一）認真抓好教學的各個環節，加大檢查、抽查力度，讓教學落到實處。

　　1、備課。依據學生的身心發展規律，在充分理解和掌握學科知識資料的基礎上，充分挖掘教材資源和校本資源進行備課，突出以啟發準確、激發興趣、主動參與、自主學習為目的。針對學情，突出教師自身的教學思路，突出重點、突破難點，重點落在過程上。教案的書寫只是備課中的一部分，在教材和教參上批注圈畫也是備課的重要體現。因此檢查備課時，除查看教案外還要翻閱教師使用的教材和教參。

　　2、上課。嚴格執行義務教育課程計劃，開足開齊規定課程，根據實際增補地方課程和校本課程。嚴格按課表上課，不得隨意擠、占、挪用音、體、美課時。按教學進度，備課資料上課，不開無軌電車，準時進課堂，按時下課，除特殊狀況外不得隨意離開教學環境和教學對象，充分利用課堂四十分鐘。教師上課要精心組織，激發學趣，啟發引導，夯實基礎，用心培養、提高學生的學習潛力。對課堂教學的調控和信息反饋，要突出自主學習、掌握方法、構成技能、具有創新意識。

　　3、聽課、評課。鼓勵教師相互學習，相互聽課，教師間平常相互聽課每期不少于15節（本學科不少于10節）。校長、教務主任每期聽課不少于20節。教師應用心參與評課，每位教師在聽課后都應作出評價，至少談一點優點，一點不足。

　　4、作業布置與批改。作業布置要有針對性、講究實效，盡量做到精而少。作業分課內作業和課外作業，課內作業指課堂教學目標完成狀況的檢測；課外作業即發展性作業，從低中年級起就要加強思維訓練，根據學生的實際狀況和教學資料，堅持每一天做12道開放題，開闊學生的思路。對待學生的作業，倡導全批全改，盡量做到面批面改，認真分析學生作業問題的原因，及時做好記錄，反饋給學生，強化校正意識。在學生的作業后，要常寫一些鼓勵、激勵、贊許的評語。

　　5、輔導：提倡面向全體學生、兼顧兩頭的科學輔導原則。加強對學生學科特長的重點培養，重視對學困生的個別輔導，以促進學生個性自由發展。各學科教師對學生學習狀況全面了解，采取針對性方法進行培養幫忙轉化，要有實效。

　　6、檢測：定期進行階段性檢測，認真分析，及時

　　總結經驗，發現問題，調控教學。語數學科應組織好每一次的單元自測，學校組織好期末考試。每次考試，教師都應做好成績記載并做好分析，提出整改措施。

　　6、加大教學“六認真”的檢查力度。每期對教師教學“六認真”的定時檢查，與隨時抽查不少于2次，每次檢查、抽查，認真做好記錄。對教師上課采取隨時“推門”檢查。

　　（二）調動教研組、年級組的作用，用心開展教研、科研工作，促進教師專業化發展。

　　1、落實教研組工作：組長直接負責，有計劃、有活動記錄（時間、地點、參加人、活動資料）、有總結。

　　2、用心開展各種形式的教研活動。教研活動為群眾備課、教學研討、經驗交流、公開課、觀摩學習等形式。教研組成員對本教研組開展的教研活動，不得無故不參加。每次教研組活動，成員應用心發言。

　　3、加大對校本科研課題的研究力度。鼓勵教師根據切合自身的特點，對課堂形式、結構、組織、教學語言等進行深入細致的研究并用心撰寫教研科研論文，并組織好教師參加各類論文大賽的參評工作，鼓勵教師用心投稿。

　　4、養成隨堂反思、總結的良好科研習慣，多寫教學隨筆，并隨時把自己的教學反思、教學隨筆與大家討論交流，促進共同發展。

　　5、開展校際間的學習與交流活動。加強與兄弟學校的信息溝通，透過請進來，走出去的方法，創造條件，利用外出聽課等途徑，在課堂教學、復習方法等方面加強與兄弟學校的交流。

　　6、認真組織教師和學生參加上級有關部門組織的各類活動，如學科知識競賽、賽課、撰寫論文、外出聽課、培訓進修等。透過各種活動的參與，讓教師的專業潛力得以大幅提高。

　　8、鼓勵教師利用遠程教育資源，利用現代教育技術備課、上課。

　　（三）認真做好體藝衛工作。

　　1、用心實施中學生體質健康標準，堅持不懈抓好體育、藝術、衛生工作。認真貫徹體育衛生工作條例，抓課外活動的組織指導工作，保證學生每一天的體育活動時間不低于1小時，、深入開展陽光體育運動。杜絕體育課放羊式教學，每堂體育課堅持對學生進行隊列訓練和相應的常規技能訓練。音樂教學至少要教會學生教材中一半以上的歌曲和一些簡單的樂譜知識。美術教學要加強學生審美潛力的訓練與提高，并能根據情感需要運用喜愛的表達方式創作出相對完美的藝術作品。

　　2、抓好學生的心理健康教育，促進學生身心和諧發展。

　　加強對學生心理健康教育指導的.日常管理，開展學生心理健康教育指導和實踐研究活動，研究不同年齡段的學生心理發展規律、狀態，采用不同的方法加以教育、引導，培養學生良好的心理品質。

　　（四）組織各種活動，培養學生素質

　　1、繼續開展全校性的讀書活動，引導學生與好書為友，與經典對話，與博覽同行，開闊視野，陶冶情操，積淀文學底蘊，提高文學修養。在學校掀起濃郁的讀書氛圍，讓書香飄滿校園。各年級、各班級也要根據年級和班級特點，經常開展一些形式多樣、資料豐富的主題活動，如班級文化沙龍、班級圖書角、演講會、作文比賽、知識競賽等。

　　2、強化學生書寫訓練，提高學生書寫質量。教導處將定期組織學生進行寫字比賽。低年級為鉛筆字，中高年級為鋼筆字。

　　3、用心開展一些學科競賽活動，以豐富學生的生活。

　　（五）加強學生管理，注重學法指導。

　　1、加強學生管理，以班主任為核心，任課教師參加，對學生進行學習、思想品德、行為習慣的培養，創設良好的學習氛圍，從而提高學習成績。

　　2、召開家長會，按要求召開學生家長會和學困生座談會，進行思想教育，激發學生學習動機。

　　3、家訪：定期進行家訪，溝通家長與學校的聯系，家校合力，共同管理好學生。

　　4、注重學法指導，培養學生自主探索、合作交流、發現問題解決問題的潛力，注重創新精神的培養，突出學生的主體地位，教給學生

　　科學的學習方法。

　　（六）及時準確上報各類數據，做好各類教育教學科研的資料收集、整理歸檔工作。做好學籍管理工作，及時追收流失生。

　　（七）加強對各室的使用和管理。

　　圖書室要做好服務工作，確保正常帶給借書和閱覽，做好借閱登記。

　　電教人員要主動與各教研組聯系，使各教研組及時利用電教資源。做好各類賬冊的登記工作，加強設備的管理與維護保養。

　　實驗室做好學生實驗及演示實驗的實驗準備及教學工作，及時完成各種表冊。

　　四、各月工作安排：

　　二月：

　　1、學生報名注冊，學籍統計。

　　2、教導處、各教研組、教師制定計劃。

　　3、教學常規工作檢查。（計劃）

　　4、教研組長會議。

　　三月：

　　1、召開教學質量分析會。

　　2、擬定書寫競賽方案，。

　　3、短期課題研討。

　　4、教學常規檢查。（備課、聽課）

　　四月：

　　1、體育達標運動會。

　　2、擬定藝術節活動方案。

　　3、進行全校學生作業檢查，進行學生作業展覽。

　　五月：

　　1、寫字比賽和作文比賽

　　2、抽查部分教師備課。

　　3、召開畢業班、市抽考年級的教師會和學生會。

　　六月：

　　1、數學單項競賽。

　　2、制定復習計劃，進行語、數、期末復習研討。3、進行期末考試、閱卷等工作。

　　4、教學工作總結。

　　七月：

　　1、按要求做好試卷分析、成績登統工作。

　　2、做好個人本學期工作總結與反思，按要求上交材料。

　　匯總工作計劃篇6

　　一、檢討與愿景

　　在前兩個月里市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的

　　市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但

　　在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在這兩個月的工作中也探索我們的

　　生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步

　　二、工作思路

　　1、明確工作內容

　　首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，

　　從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場

　　調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，

　　對市場運作進行策劃及指導。

　　三、二級網絡開發

　　作為一家時間作的不久的東風小康V系4S店，在剛進駐棗莊不久的情形下，除了總部對東風品牌形象的宣傳，本店對品牌，報紙、電視、廣播等媒體的宣傳來達到一個銷量的提升，加之對銷售顧問的各項培訓和綜合訓練，除此之外，還需要對二級網點的開發和渠道拓展的創新，才能更好的實現終端量，提高東風小康V系的市場占有率。

　　如何更有效的促進二級網點的的開發渠道拓展的創新，這是我們的暗點，今后的時間內，則更加需要我們做好這方面的關注。就目前看來，棗莊分為五區一市，在各區域開發二級網點是我們成功的必經之路。

　　對如何做好網點開發和渠道拓展有一下觀點：

　　1、定期聚焦二級網點銷售人員及所有涉及到銷售利益的人員進行全面的培訓，互幫互助，讓4S店的老銷售顧問來帶新的銷售顧問，也可以適時的邀請我們的區域經理進行一系列的培訓，來達到人員的銷售技巧提升。

　　2、對于二級網點要提供最有效的幫助，有什么最新的政策及時下發通知，做到信息及時化，對二級網點遇到什么疑難的問題要及時提供解答，讓二級網點體會到我們對他們的關注和支持。

　　3、對于各家網點提供一致化，不偏袒哪家，價格明朗化，讓他們不產生疑慮等任何想法。

　　4、在廣告宣傳方面，4S店要提供最新的廣告宣傳策劃，協助二級網點做好各項廣告宣傳和廣告支持（協商處理）

　　5、對于二級網點參加，大、中、小、型車展，有需要人員支持的，我們要提供人員支持，促進二級網點更好的成交客戶，達成終端量，提高市場占有率。

　　6、適時的和二級網點溝通，有需要訂車方面支持，要及時記錄信息，統一化，讓他們更好的感受到我們辦事的效率性。實施效果：

　　⑴、東風小康V系市場占有率提升，更多的客戶了解東風品牌。

　　⑵、二級網點拓展，讓二級地區客戶很好的'了解我們的品牌，提升了東風小康V系在二級網點占有率。已開發區域

　　1、二級網點開發是現在市場的主要工作，棗莊分為五區一市，臺兒莊現有一家，我們要盡量去維護和扶持臺兒莊市場，做好廣告宣傳，

　　2、滕州市因剛建立了網點，應全力配合滕州銷售人員做好廣告宣傳。促進二級網點更好的成交客戶，達成終端量，提高市場占有率。待開發區域

　　1、現在的重點就是抓緊時間開發山亭二級網點

　　2、因山亭區和薛城區距離我們4S店比較近，4S店的宣傳直接可以輻射到這兩個地區，暫時不急于開發（時機成熟后開發）

　　四、墻體廣告計劃：

　　介紹：

　　墻體廣告就是利用公路兩旁的墻面，用彩色防水涂料顏料繪制成各式各樣的宣傳內容，或用噴繪布或噴繪膜制成廣告圖案，前者叫做墻體手繪，后者叫做墻體噴繪，近似于廣告塔、路牌廣告。相對于其它廣告形式以其成本底、分布廣、時效持久、制作快捷、視覺效果好、利于企業開拓中低端市場，深受廣大企業的青睞。是最適合拓展農村市場的廣告宣傳形式

　　特點：

　　1、墻體廣告，天天可見，無法拒絕的強制性媒體。墻體廣告已經成為農村一道靚麗的風景線，無論國道、省道、縣道兩側，還是縣城、鄉鎮周圍或村口，都有墻體廣告與您相伴；這也是報紙、電視媒體所無法比擬的。

　　2 、通達率高，千人成本低。電視廣告：150-280元/CPM 報紙廣告：50-120元/CPM 墻體廣告：5元－10元/CPM

　　3、更貼近銷售終端。墻體廣告是拓展農村市場的最有力的武器，墻體廣告到達的地方，就有該產品在該區域熱銷的場面，可以是田間地頭，可以是農家小院，也可以是規范的門市，墻體廣告是最貼近消費終端的廣告形式。

　　4、有效的媒體放大器。報紙、電視給人留下的記憶是短暫的，而墻體廣告是持久的提醒。

　　5墻體廣告同時具有親善性。墻體廣告已經伴隨了人們100多年的歷史，論從前還是現在，國道還是省道縣道，農村還是城郊，墻體廣告都在默默的影響著農民的意識形態，在逐漸拓寬著農民的視野。 (CPM(千人成本)指的是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔到多少廣告成本 )

　　廣告思路：

　　1.與路政、城管部門聯系，得到有關路邊墻體廣告的發布要求，進行統籌策劃，實施

　　2．改變路邊墻體廣告的粗放、低檔的涂料施工形式，采用其他更加醒目、美觀的有創意性的先進形式。

　　3.充分發揮出路邊墻體廣告的全天候展示效應，改變思路，根據市場開拓、鞏固、發展的實際，加以人文理念，進行必要的空間、密度、形式等統籌策劃。

　　4.與廣告發布者的整體發布目的、理念和廣告檔次、品位等進行優化組合，充分考慮環境問題，使環境與廣告有機、和諧地結合，提高對受眾視覺的沖擊力。

　　5. 改變流行的“大掃描”思路，實施路邊墻體廣告的精品定位戰略。因為大型精品墻體廣告容易引起道路流動受眾的注意，而提高對所推介產品的認知度和期望值。期望是一種隱性存在狀態，具有一定的模糊性，大型精品路邊墻體廣告，可以使期望的模糊性變得清晰。基于以上調查和分析，做一些墻體廣告是比較有用的廣宣推廣具體實施步驟如下：

　　選址要求：

　　1、貼近大馬路的居民樓。

　　2、選擇醒目的墻壁，人人都看得見的地方。

　　3、長期無變更，無拆遷的墻壁或圍墻。

　　4、不得有遮擋物遮擋

　　5、臨近高速公路，省道，國道，鐵路兩邊。

　　6、墻面要完整，不破損。

　　7、鄉間小道沿路的圍墻和民墻。

　　選址確認

　　市場部將所選地址以照片形式拍回來進行分析，確認地址符合東風小康V系的要求。

　　合作方式

　　主要與當地的墻體廣告公司合作，根據廣告公司提供的墻體進行篩選選擇