【精華】市場(chǎng)工作計(jì)劃三篇
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的市場(chǎng)工作計(jì)劃3篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
市場(chǎng)工作計(jì)劃 篇1
0**年，xx市市場(chǎng)管理局在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)市委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，緊緊圍繞“穩(wěn)定、發(fā)展、效益”這一主題，加強(qiáng)管理樹(shù)形象，加大招商強(qiáng)后勁，接管社會(huì)市場(chǎng)拓空間，以解放思想活動(dòng)為契機(jī)，深化改革，整合資源，優(yōu)化資產(chǎn)，將市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)推入可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)軌道，取得了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收，全年預(yù)計(jì)完成市場(chǎng)收入560萬(wàn)元，占年度任務(wù)的111%。一年來(lái)，市場(chǎng)管理局的事業(yè)取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，市場(chǎng)環(huán)境不斷優(yōu)化，市場(chǎng)交易日益繁榮。但為適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要，我們要進(jìn)一步解放思想，加快發(fā)展，改變以往的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，做實(shí)做強(qiáng)市場(chǎng)，提升市場(chǎng)品位，最大限度的發(fā)揮市場(chǎng)的承載作用，爭(zhēng)取要在20CC年有重大突破。為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，20CC年我局重點(diǎn)抓好以下四個(gè)方面的工作：
一、改造骨干市場(chǎng)，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
為發(fā)揮耒陽(yáng)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，形成湘南貿(mào)易旺市，我局計(jì)劃在近幾年內(nèi)將城區(qū)幾個(gè)骨干市場(chǎng)升級(jí)改造成超市型市場(chǎng)。20CC年，我局管轄的三個(gè)城區(qū)骨干市場(chǎng)升級(jí)改造將全面啟動(dòng)，灶市綜合市場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)、拆遷工作已經(jīng)完成，改造工程總投資3400萬(wàn)元，總建筑面積25000平方米，營(yíng)業(yè)面積9000平方米，將建成一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的、新型的綜合型市場(chǎng)，為帶動(dòng)灶市地區(qū)的經(jīng)濟(jì)起到至關(guān)重要的作用；蔡子池蔬菜批發(fā)市場(chǎng)計(jì)劃XX年完成規(guī)劃、設(shè)計(jì)及拆遷工作，擬總投資4000萬(wàn)元，按照超市型蔬菜市場(chǎng)要求進(jìn)行改造，有效改善我市市民的菜籃子工程；金山服裝城是城區(qū)商貿(mào)的金山角，現(xiàn)有市場(chǎng)的容量與不斷發(fā)展的城市規(guī)模很不適應(yīng)，同時(shí)消防隱患異常突出，為盡快消除安全隱患，二期改造工程政府常務(wù)會(huì)議已經(jīng)通過(guò)，市場(chǎng)規(guī)劃、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)已經(jīng)完成，招商協(xié)議初步達(dá)成，市場(chǎng)拆遷工作也正在逐步實(shí)施，計(jì)劃20CC完成總投資1個(gè)億，完成商城部分建設(shè)，該市場(chǎng)通過(guò)改造興建，將進(jìn)一步擴(kuò)大面積，改善環(huán)境，增添設(shè)備，優(yōu)化組合，無(wú)論在硬件設(shè)施上和軟件管理上都堪稱(chēng)一流水平，居全省先進(jìn)地位，“栽好梧桐樹(shù)，引來(lái)金鳳凰”，市場(chǎng)人氣會(huì)更旺，生意會(huì)更火，可謂建好一座市場(chǎng)，造福一方百姓，市場(chǎng)將呈現(xiàn)一片欣欣向榮的景象。
二、引進(jìn)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，規(guī)范市場(chǎng)管理。
20CC年，我們要引進(jìn)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，在管理模式上有新突破，在工作方式上有新改變，特別是要制訂規(guī)范的市場(chǎng)管理制度，用制度約束經(jīng)營(yíng)戶(hù)，推進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
一是計(jì)劃推行經(jīng)營(yíng)戶(hù)積分管理制度，對(duì)違反市場(chǎng)管理?xiàng)l例的進(jìn)行扣分，有突出貢獻(xiàn)的給予獎(jiǎng)分，采用評(píng)選文明經(jīng)營(yíng)戶(hù)的作法，給予精神、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，讓積分和評(píng)選與租金掛勾，對(duì)違反市場(chǎng)管理?xiàng)l例且屢教不改的經(jīng)營(yíng)戶(hù)，將終止其合同，嚴(yán)禁進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。
二是規(guī)范門(mén)面轉(zhuǎn)讓制度，嚴(yán)禁經(jīng)營(yíng)戶(hù)擅自將門(mén)面轉(zhuǎn)讓?zhuān)缬刑厥馇闆r，確需轉(zhuǎn)讓?zhuān)獓?yán)控高價(jià)轉(zhuǎn)讓?zhuān)员３质袌?chǎng)的平穩(wěn)。
三是規(guī)范門(mén)面轉(zhuǎn)租制度，特別是嚴(yán)控轉(zhuǎn)租標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行限額控制，以保持市場(chǎng)的長(zhǎng)興不衰。
三、接管社會(huì)市場(chǎng)，拓寬管理空間。
接管社會(huì)市場(chǎng)是市場(chǎng)管理局的一個(gè)重要舉措，我局在接管方面已邁出了喜人的步伐，市場(chǎng)業(yè)主反映較好，成績(jī)值得肯定。20xx年國(guó)務(wù)院取消工商兩費(fèi)的收取，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)的負(fù)擔(dān)進(jìn)一步減輕，但同時(shí)出現(xiàn)部分社會(huì)市場(chǎng)無(wú)人管理或無(wú)法正常管理的局面，為此，我局爭(zhēng)取20CC年將城區(qū)尚未接管的社會(huì)市場(chǎng)盡量全部納入我局管理范圍，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村社會(huì)市場(chǎng)的指導(dǎo)，把條件成熟的市場(chǎng)接管過(guò)來(lái)。我局將充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)管理隊(duì)伍的優(yōu)勢(shì)，將市場(chǎng)管理和物業(yè)管理有機(jī)結(jié)合起來(lái)，為市場(chǎng)管理與物業(yè)管理探索一條切合耒陽(yáng)的管理路子。
四、加強(qiáng)建設(shè)監(jiān)管，規(guī)范審批程序。
我市市場(chǎng)發(fā)展較快，但缺少合理規(guī)劃布局，大多數(shù)市場(chǎng)都是以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主，所以市場(chǎng)建設(shè)布局存在不合理性。按照協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的原則，20CC年我們將努力搞好新建市場(chǎng)的論證、考察和報(bào)批，聯(lián)合商務(wù)局、工商局等有關(guān)部門(mén)全面清理市場(chǎng)，加強(qiáng)市場(chǎng)建設(shè)的監(jiān)督管理，嚴(yán)格把好新建市場(chǎng)的審批關(guān)。
20CC年將是我局快速發(fā)展的新起點(diǎn)，我們的市場(chǎng)升級(jí)改造大潮已經(jīng)拉開(kāi)序幕，憧憬未來(lái)，我們信心百倍，市場(chǎng)管理將進(jìn)一步完善，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)將飛速發(fā)展，為我市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
市場(chǎng)工作計(jì)劃 篇2
根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況來(lái)看，照明行業(yè)走到今天，經(jīng)驗(yàn)主義、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個(gè)照明行業(yè)的發(fā)展，整個(gè)行業(yè)的抄襲之風(fēng)成災(zāi)，照明營(yíng)銷(xiāo)走到今天已經(jīng)失去了創(chuàng)新、發(fā)展的激情，在全球營(yíng)銷(xiāo)大變革的時(shí)代，完全套用行業(yè)內(nèi)多年前的成功模式已經(jīng)失去意義。
在市場(chǎng)推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中我們將采用集中資源、局部突破并最后影響全國(guó)市場(chǎng)形成特有的安尚營(yíng)銷(xiāo)模式，利用有限的資源集中投放在少數(shù)幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額的前列，再將區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式總結(jié)分析，快速在全國(guó)進(jìn)行推廣，完成全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局;
在市場(chǎng)推廣的.產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采用單個(gè)特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)(成本優(yōu)勢(shì)或技術(shù)優(yōu)勢(shì)等)產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品群的提升，確定其在照明行業(yè)某一領(lǐng)域的補(bǔ)缺和領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)而通過(guò)一系列的市場(chǎng)運(yùn)作，影響、帶動(dòng)其它相關(guān)產(chǎn)品群的提升;
在市場(chǎng)推廣的策略組合中，我們擬希望通過(guò)突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場(chǎng)推廣，以市場(chǎng)推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)情況通過(guò)組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)。
在推廣的目標(biāo)受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷(xiāo)商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)品牌地位，再根據(jù)流通類(lèi)產(chǎn)品的推出，再將推廣的重心向目標(biāo)消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移，完成專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。
推行體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)力以服務(wù)為舞臺(tái)、以商品為道具、以消費(fèi)者為中心，創(chuàng)造、設(shè)計(jì)一系列能夠使消費(fèi)者參與、值得消費(fèi)者回憶的活動(dòng)(路演)模式，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)安尚照明帶來(lái)的利益;
以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷(xiāo)為主要推廣方式，最大化的利用傳播資源，形成一個(gè)立體的裝飾、建筑消費(fèi)整體。
一、推廣目標(biāo)
銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)：完成年度銷(xiāo)售任務(wù)6125萬(wàn);
廣告宣傳目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)品牌地位，在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度;
渠 道 目標(biāo)：完成全國(guó)布點(diǎn)任務(wù)，在全國(guó)主要一、二類(lèi)市場(chǎng)建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn);并在推廣年度末在全國(guó)范圍內(nèi)建立100家以上專(zhuān)賣(mài)店;全國(guó)隱性渠道體系的建立。
管 理 目 標(biāo)：在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評(píng)估體系;
產(chǎn) 品 目 標(biāo)：完善產(chǎn)品線;確立在市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品群。
市場(chǎng)工作計(jì)劃 篇3
一、目前市場(chǎng)部現(xiàn)狀分析
我認(rèn)為，市場(chǎng)部工作應(yīng)該是分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律，具體進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。對(duì)市場(chǎng)工作則主要進(jìn)行工作業(yè)績(jī)的考核。醫(yī)院市場(chǎng)部在某種程度上等同于企業(yè)的銷(xiāo)售部。而作為營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該具備什么樣的基本素質(zhì)呢？形象要端正，市場(chǎng)意思強(qiáng)，溝通能力、應(yīng)變能力強(qiáng)，能夠吃苦，有比較好的團(tuán)隊(duì)合作精神等。而從事醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)人員，個(gè)人基本要求更高。
醫(yī)院市場(chǎng)部目前做了哪些工作呢？發(fā)傳單、掛戶(hù)外牌、以及進(jìn)行車(chē)套廣告的維護(hù)等。掛多少牌？做多少車(chē)套廣告？以及內(nèi)容如何組織，設(shè)計(jì)等？更大程度上應(yīng)該是策劃人員的宣傳工作。而執(zhí)行這些工作，更多的是要求體力活（很多單位是將類(lèi)似工作直接交給廣告公司來(lái)完成的）。本院的具體掛戶(hù)外牌等工作，交給幾個(gè)身手敏捷的人，應(yīng)該可以搞定。
市場(chǎng)部是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)？能開(kāi)展有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作？決定于醫(yī)院制定的市場(chǎng)思路、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員基本的素質(zhì)高低和市場(chǎng)部管理水平等。如果說(shuō)策劃工作要求的是有創(chuàng)意，求新，側(cè)重于文字表達(dá)能力、平面設(shè)計(jì)能力等方面，是點(diǎn)對(duì)面的宣傳工作；那么市場(chǎng)工作則基本上是根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的需要，側(cè)重于公關(guān)能力、溝通能力等方面，是進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳工作；工作本身更多的要
求市場(chǎng)人員較高的個(gè)人素質(zhì)，以及較好的工作主動(dòng)性、自覺(jué)性等方面。如果市場(chǎng)人員總是等著別人來(lái)安排其工作，同時(shí)其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場(chǎng)人員原本就不合格。
一般單位用人，是因?yàn)椤皪徫弧倍x擇“人”、用“人”；而我們現(xiàn)在的市場(chǎng)部工作是因“人”而設(shè)置“崗位”。如此，市場(chǎng)部工作怎么開(kāi)展？市場(chǎng)部的業(yè)績(jī)考核如何進(jìn)行？
二、本院市場(chǎng)部的工作職能描述
1、調(diào)查市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作方向。
①、通過(guò)適當(dāng)方式深入市場(chǎng)調(diào)查，分析、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律；
②、及時(shí)收集本醫(yī)院病人信息，進(jìn)行客觀統(tǒng)計(jì)分析，找準(zhǔn)市場(chǎng)方向。
上述工作，一是為了更好的明確市場(chǎng)工作方向，二是檢驗(yàn)市場(chǎng)工作的業(yè)績(jī)。當(dāng)然，對(duì)醫(yī)院策劃部來(lái)說(shuō)，也有必要進(jìn)行市場(chǎng)分析工作。
2、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，進(jìn)行醫(yī)院全員營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，逐步提高醫(yī)院整體營(yíng)銷(xiāo)水平。
醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，不同于有形產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，可能是與生產(chǎn)者關(guān)系不大的工作；而醫(yī)療服務(wù)過(guò)程是病人來(lái)醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為，涉及到醫(yī)療服務(wù)的各環(huán)節(jié)，聯(lián)系到提供醫(yī)療服務(wù)的所有醫(yī)務(wù)人員。如何讓病人來(lái)醫(yī)院接受比較滿(mǎn)意的醫(yī)療服務(wù)，自然就涉及到相關(guān)醫(yī)務(wù)人
員的營(yíng)銷(xiāo)觀念，以及具體的營(yíng)銷(xiāo)行為。
提高我醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的營(yíng)銷(xiāo)意思、營(yíng)銷(xiāo)水平，進(jìn)行醫(yī)院內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)工作、營(yíng)銷(xiāo)工作，有時(shí)候更重要。
3、客服工作。
規(guī)范醫(yī)療服務(wù)，根據(jù)醫(yī)院實(shí)際情況進(jìn)行一定程度的客服工作，提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶(hù)的滿(mǎn)意度，忠誠(chéng)度，促進(jìn)醫(yī)院的良好口碑，從而促進(jìn)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益。客戶(hù)服務(wù)工作也是銷(xiāo)售工作配套的慣例。
這同時(shí)也是全體醫(yī)務(wù)人員共同的工作。
三、明確工作職能，有計(jì)劃的有效率的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作
1、通過(guò)舉辦系列活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
①、策劃、組織、舉辦各種活動(dòng)：如大學(xué)生青春期健康講座活動(dòng)（女大學(xué)生人流總是比較多），針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的大型免費(fèi)體檢活動(dòng)，以及其他各種公益活動(dòng)等；
策劃、組織、舉辦各種公益活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)人員要求的素質(zhì)更多。工作本身涉及到市場(chǎng)人員對(duì)相關(guān)政府職能部的公關(guān)能力，以及有效舉行活動(dòng)的執(zhí)行能力，活
動(dòng)效果的分析、統(tǒng)計(jì)能力。
年后計(jì)劃在湛江各高校，以及各級(jí)各類(lèi)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有計(jì)劃、有目的開(kāi)展青春期健康講座活動(dòng)。為此，市場(chǎng)部還需要配備一名健康講座人員。活動(dòng)能成功
進(jìn)行，既是醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌的進(jìn)一步推廣，也可以直接促進(jìn)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益。
年后計(jì)劃針對(duì)湛江農(nóng)村市場(chǎng)，做進(jìn)一步的市
場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有代表性的村為單位，組織一定規(guī)模的免費(fèi)體檢活動(dòng)，或者專(zhuān)題講座活動(dòng)，進(jìn)而
發(fā)現(xiàn)病人，從而直接帶來(lái)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益。
適時(shí)組織、安排周邊社區(qū)相關(guān)工作。
②、活動(dòng)類(lèi)人員要求：大專(zhuān)以上文化程度，醫(yī)學(xué)類(lèi)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，25歲以上，性別不限，溝通能力強(qiáng)，工作態(tài)度端正，團(tuán)隊(duì)意思強(qiáng)，從事市場(chǎng)開(kāi)
發(fā)工作一年以上，有醫(yī)藥、醫(yī)療器械，醫(yī)療市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
待遇：底薪1000+提成
工作計(jì)劃：市場(chǎng)部安排2人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的實(shí)施。
工作考核：按照計(jì)劃開(kāi)展活動(dòng)的次數(shù)，以及開(kāi)展活動(dòng)的效果。
2、轉(zhuǎn)診類(lèi)業(yè)務(wù)工作
①、工作性質(zhì)
一方面是針對(duì)大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)，主要是大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的收費(fèi)高而病人相對(duì)承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大，因?yàn)槲裔t(yī)院的收費(fèi)也不低。
另一方面主要是針對(duì)小的診所，門(mén)診機(jī)構(gòu)，大小藥店等進(jìn)行轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作。我院以前的轉(zhuǎn)診活動(dòng)不大成功，我們更多的應(yīng)該從自身找原因。什么樣的人合適做轉(zhuǎn)診市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)？轉(zhuǎn)診患者的接待程序以及個(gè)性化的服務(wù)要求等等？以及我們對(duì)轉(zhuǎn)診醫(yī)務(wù)人員的勞務(wù)報(bào)酬及時(shí)合理支付等問(wèn)題。如果把轉(zhuǎn)診開(kāi)發(fā)行為僅僅當(dāng)成是下個(gè)通知給對(duì)方，以為通知到了就行了，其效
果就自然不理想。至少，開(kāi)展轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：市場(chǎng)人員良好的溝通能力，以及對(duì)轉(zhuǎn)診病人提供個(gè)性化的服務(wù)能力。為了取得客戶(hù)的信任，有些客戶(hù)還要有計(jì)劃的多次拜訪。
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