個人目標工作計劃（通用14篇）

　　時間一晃而過，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。那么我們該怎么去寫工作計劃呢？下面是小編整理的個人目標工作計劃，歡迎閱讀與收藏。

　　個人目標工作計劃 篇1

　　這學期我還是繼續(xù)擔任0藝術(shù)設(shè)計裝潢班的班主任，通過之前兩年的適應(yīng)和磨合，可以說我作為教師和同學們完全的熟悉了，再也沒有之前的陌生感了。所以在同學們進入大學第三個年頭的時候，我的工作變的輕松了很多，不過我不會放松對他們的教育的。

　　藝術(shù)設(shè)計裝潢班的同學經(jīng)過大學三年的適應(yīng)，絕大多數(shù)同學完全轉(zhuǎn)變?yōu)榇髮W生狀態(tài)懶了，班主任工作也開始變得輕松，但我相信緊跟學院的學生管理步伐，通過自己的努力，依靠班團委是可以將這項工作做好的，現(xiàn)就班主任工作計劃安排

　　一、積極開展文體活動

　　鼓勵學生積極參加文體活動，增強學生的體質(zhì)，豐富學生的精神生活，培養(yǎng)學生團隊意識。通過學生的參與，培養(yǎng)學生的集體主義觀念和榮譽感，使學生樹立不畏艱難，奮勇拼搏的精神。

　　二、加強對學生的思想政治工作

　　大學生思想相對中學生成熟、獨立，所以單純的思想理論教育，往往不能收到很好的效果，反而有說教的嫌疑，但是思想政治教育是一項任何時候都不能放松的工作。我計劃對學生的思想政治工作是從三方面來開展，一是利用班會，從小的事情，身邊的事情，學生感興趣的事情引導學生，樹立正確的人生觀和價值觀，樹立愛國主義情懷;另一方面，我要充分利用課余時間和有關(guān)學生促膝談心，及時對學生進行針對性的教育。尤其是對思想、情緒不穩(wěn)定，有激進傾向的學生，要多次進行談心。一些積極上進的學生，則鼓勵他們嚴格要求自己，積極向黨組織靠攏;再一方面是充分利用周報表和月報表，認真做好學生的操行評分，以此來約束和考核學生。

　　三、加強班級日常管理

　　在班級的日常管理中，配合學院、系上，認真完成學院和系上布置的各項工作。在工作中，充分發(fā)揮班干部的作用，讓學生自主管理班級。做好班委和團支部的分工工作，并注意培養(yǎng)和考核班頒布。同時，作好突發(fā)事件的預(yù)防工作，未雨綢繆，防患于未然。特別加強對學生考勤、晚上外出的管理，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違紀，嚴肅處理。對典型的違規(guī)事例，觸犯原則的行為要加大力度處理。

　　個人目標工作計劃 篇2

　　一、基本情況分析

　　本學期，本人承擔xx班的地理教學任務(wù)，每周x個課時。所使用的教材是在國家《xx》精神和《xx》的基本理念指導下編寫的x教版地理新教材。新課標，新教材，新環(huán)境，高要求給本人教育教學工作帶來新的挑戰(zhàn)。世紀學校良好的人際關(guān)系，先進的教育理念，愛的氛圍為教育教學提供了理想的育人環(huán)境。我校堅定不移的全面提高學生綜合素質(zhì)的理念給了地理學科應(yīng)有的地位，大多數(shù)學生對地理學科懷有濃厚的興趣，計算機輔助教學，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，完備的地理教具為地理教學提供了最根本的保障。

　　二、指導思想

　　在新課標理論的指導下，以世紀精神為指針，以學校教導處工作計劃為指導，加強課堂教學，盡快適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下和計算機輔助下的地理課堂教學模式，更加高效地完成本學科教學目標。積極參加教科研活動，努力使教學水平，業(yè)務(wù)能力有更大的提高。同時，通過傳授與學生生活密切聯(lián)系的地理知識，傳達地理思想，培養(yǎng)學生學習地理的興趣和初步能力，最終使學生從“學會地理”，走向“會學地理”。

　　三、教學要求

　　1、抓好常規(guī)地理課堂教學。認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，努力講好每一節(jié)課；保障每節(jié)一練，做到全批全改。

　　2、認真學習新課標理論，領(lǐng)會新課標精髓，用科學的理論指導教學實踐。

　　3、充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，切實做好地課備課資料的收集，整理工作，為地理課件的制作準備充分的素材。

　　四、重點、難點

　　（1）各大洲的地形特征和氣候特征；

　　（2）幾個大國的人文特征.

　　五、完成本期教學任務(wù)的具體措施

　　1、認真參與集體備課，精益求精，爭創(chuàng)優(yōu)秀教案。

　　2、申請購置教學必備的地理教具，軟件。做好器材的登記，使用，保管工作。

　　3、積極參加教研教改活動，在教研處，教務(wù)處的指導下，努力使教育教學能力再上新臺階。

　　4、教學中關(guān)注學生的身心發(fā)展。結(jié)合學科特點，開展學科知識競賽活動，激發(fā)學生學習興趣。

　　5、積極參加計算機培訓并不斷自學，提高課件的制作水平，爭創(chuàng)優(yōu)秀課件。

　　6、參加聽課評課活動。虛心向他人學習，取長補短，不斷提高教學水平。

　　7、擬好復(fù)習計劃，制定復(fù)習提綱，認真組織復(fù)習。

　　個人目標工作計劃 篇3

　　在這XX年的一年里,憑借前幾年的蓄勢,已具備步入了快車道,為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,一個更具朝氣和活力的、車間完善后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場競爭的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說,全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標,廠部特制訂20xx年工作計劃如下。

　　一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足,

　　結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢,人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作:

　　1、進一步完善公司的組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責,爭取做到組織架構(gòu)的科學適用,三年不再做大的調(diào)整,保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。

　　2、完成公司各部門各職位的工作分析,為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據(jù);

　　3、完成日常人力資源招聘與配置

　　4、推行薪酬管理,完善員工薪資結(jié)構(gòu),實行科學公平的薪酬制度;

　　5、充分考慮員工福利,做好員工激勵工作,建立內(nèi)部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神,增強企業(yè)凝聚力。

　　6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,參考先進企業(yè)的績效考評辦法,實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行,并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性

　　7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓,加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

　　8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制,調(diào)動公司所有員工的主觀能動性,建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

　　9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益,又維護公司的形象和根本利益。

　　二、增加人員配置:

　　(1)前臺:前臺增加至3名,分管不同區(qū)域。

　　(2)車間管理人員:車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名。

　　三、強化人員素質(zhì)培訓

　　春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓,使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數(shù)。

　　四、加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定,從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

　　五、加強市場調(diào)研,以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況,將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

　　六、品牌推廣

　　1、為進一步打響“振興”品牌,擴大振興的市場占有率,20xx年乘公司車間乘改建的東風,初步考慮以宣傳和擴大品牌,創(chuàng)造更大市場空間,從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。

　　2、進一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料

　　3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對有更清晰和深層次的認識。

　　七、客戶接待

　　客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。

　　因此,業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,又不影響接待效果,需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感,對管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。

　　個人目標工作計劃 篇4

　　年度主題:

　　掌控好品牌上市前的準備工作、搭建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道、組建銷售團隊、完成當年盈利150萬的.業(yè)績目標。

　　工作重點:

　　1、根據(jù)銷售目標,不斷完善組建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。

　　2、根據(jù)公司盈利的要求,完善產(chǎn)品定位核算成本工作。

　　3、根據(jù)市場運營要求,完善品牌建設(shè)、推廣、宣傳工作。

　　4、確保完成各項任務(wù)、組建團隊、各級人員職責明確。

　　一.工作目標

　　1.工作定位及工作重點

　　工作定位:

　　通過對高端大米市場的不斷分析、參透、領(lǐng)悟,制定出合理的品牌推廣方案并加以實施,組織完成產(chǎn)品上市前的所有準備工作,建立各級銷售網(wǎng)絡(luò)渠道,完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標,組建初期銷售運營團隊。

　　年工作重點:

　　1、根據(jù)公司銷售目標的制定,完成至20xx年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標。

　　2、根據(jù)公司盈利額度的計劃,完成至20xx年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度。

　　3、根據(jù)市場運營要求,完成對實體店、網(wǎng)絡(luò)、團購等方面的營銷策略的制定和實施,并最終產(chǎn)生既定的銷量。

　　4、完善營銷部團隊的組建,完成營銷部初期團隊的組建,包括網(wǎng)絡(luò)、渠道、促銷三方面人員。

　　2、年度主題詞

　　制度落地、目標完成、專業(yè)高效、監(jiān)督管控。

　　3、總目標

　　圍繞完成公司盈利150萬的制定目標,完善市場營銷、產(chǎn)品銷售、利潤分解,團隊搭建的各項工作。

　　4、部門職能:

　　4.1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實施完整的銷售計劃;

　　4.2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù),與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

　　4.3、制定全年銷售費用預(yù)算,引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

　　4.4、分解銷售任務(wù)指標,制定責任、費用評價辦法,制定、調(diào)整銷售運營政策;

　　4.5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

　　4.6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務(wù);

　　4.7、銷售團隊建設(shè),幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍

　　4.8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

　　4.9、進行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。

　　二.總目標

　　掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬銷售目標(確保完成20萬斤銷量500萬營業(yè)額)。

　　1、青島市確定經(jīng)銷客戶,20xx年3月前收單訂20萬以上。;

　　2、網(wǎng)絡(luò)銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動,20xx年3月銷售10萬元

　　3、團購、會員銷售20xx年3月470萬目標。

　　4、共計總重20萬斤:越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤

　　種植:越光60畝、東津60畝、香米180畝。

　　畝產(chǎn):越光500斤、東津700斤、香米900斤

　　三.經(jīng)營措施—工作效能目標保障措施

　　1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實施完整的銷售計劃;

　　(1)20xx年由于產(chǎn)量有限,確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū)。在產(chǎn)品上市前半個月完場銷商的簽訂、賣場的進場的工作。

　　(2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的建設(shè),在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售。

　　(3)20xx年12月前完成對團購客戶的確定,確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。

　　2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù),與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

　　(1)拜訪經(jīng)營高端大米和農(nóng)場品客戶,取得產(chǎn)品營銷方面的共識。

　　(2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇OEM合作。

　　3、制定全年銷售費用預(yù)算,引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

　　(1)確定實體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡(luò)費用。

　　(2)確定加工、包裝、物流、人員等費用,保證公司純利潤在30%以上。

　　(3)明確細致核算出其他支出費用,盡最大努力降低成本,控制不必要的花銷。

　　4、分解銷售任務(wù)指標,制定責任、費用評價辦法,制定、調(diào)整銷售運營政策;

　　(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格,年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標、利潤150萬。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同,制定合理的年、季、月銷售返利。

　　(2)對各個銷售渠道進行銷售目標分解,并對產(chǎn)生的費用進行精確核算,盡量減少加工、物流、人工等費用。

　　5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

　　(1)組建高消費人群的會員體系。

　　(2)與高檔消費場所互動,吸引高消費人群關(guān)注。

　　(3)組織建立對企業(yè)、政府機構(gòu)的團購體系。

　　(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動。

　　6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務(wù);

　　(1)、試吃:在高端賣場組織促銷,對往來購物人群進行免費品嘗活動。有意購買者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫字樓進行試吃活動。

　　(2)、贈送:與高端賣場和會所搞聯(lián)營活動。如當日購買5000元商品贈送大米一袋,年銷售5萬元的會員贈送大米一袋,重點發(fā)展成我們自己的會員,贈送大米會員卡。

　　(3)、網(wǎng)店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動。

　　(4)、媒體廣告重點宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。

　　(5)、對經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則,制定每月銷售目標,完成回款任務(wù)。

　　7、銷售團隊建設(shè),幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍

　　完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長期促銷員2名的招聘工作

　　8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

　　(1)完成各級經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關(guān)注。

　　(2)完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂。

　　(3)完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。

　　(4)完成大企業(yè),禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂

　　9、進行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。

　　(1)制定不同渠道銷售的營銷方案。

　　(2)針對不同用戶滿足合理需求。

　　(3)開發(fā)青島以外以及全國市場,拓展各區(qū)域市場的全渠道營銷體系。

　　四、重點工作進度計劃

　　3.第三季度:

　　(1)確定大米成本、包裝、人工、運輸、儲藏、市場、促銷、宣傳等費用后制定合理各級客戶銷售價格。

　　(2)確定不同等級包裝,包括材料、數(shù)量、素材、QS、條碼,企業(yè)各項資質(zhì)等。

　　(3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設(shè)立。

　　4.第四季度:

　　(1)青島海信、佳世客進場。

　　(2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實施。

　　(3)產(chǎn)品正式上市,各個渠道產(chǎn)生銷量,并完成初期的回款目標。

　　(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作,確保產(chǎn)品的好深入人心。

　　五.風險及防范分析

　　1.工作績效風險

　　產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量

　　防范措施:

　　1、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的產(chǎn)量;

　　2、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的等級的質(zhì)量標準;

　　3、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的出米率、碎米率、光潔度等;

　　4、嚴格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求,做到實收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。

　　2.管理風險

　　商標的注冊、QS認證、條碼的申請、企業(yè)資質(zhì)的審核

　　防范措施:督促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門認證審核并準備妥當,確保產(chǎn)品順利上市。

　　六.發(fā)展規(guī)劃

　　1.近期目標:

　　崗位目標:營銷部經(jīng)理

　　技能目標:完成產(chǎn)品上市前各項工作,達到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標。

　　2.中期目標:

　　崗位目標:銷售總監(jiān)

　　技能目標:完成山東省內(nèi)知名品牌的建立,實現(xiàn)銷售額過3億元

　　3.遠期目標:

　　崗位目標:米業(yè)集團總監(jiān)

　　技能目標:完成品牌全國知名品牌建立,銷售額過10億元。

　　七.部門組織架構(gòu)

　　1.組織機構(gòu)圖

　　2、部門崗位職能營銷部經(jīng)理崗位職責:

　　1、完成制定企業(yè)產(chǎn)品VI的相關(guān)工作。

　　2、完成經(jīng)銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實行。

　　3、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格,年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標。

　　4、完成組建銷售團隊。

　　5、完成組織產(chǎn)品宣傳活動和促銷活動。

　　區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(1人)

　　1、完成區(qū)域市場的經(jīng)銷商的建立

　　2、成促銷人員的日常管理

　　3、完成區(qū)域市場的促銷、宣傳工作

　　網(wǎng)絡(luò)銷售人員崗位職責:(1人,寇震已經(jīng)入職)

　　1、完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護和銷售工作

　　2、完成微博、微信、貼吧等網(wǎng)絡(luò)宣傳工作

　　3、完成會員定期回訪和銷售工作

　　4、完成公司臨時安排的工作。

　　促銷人員崗位職責:(長促2人)(短促4人)

　　1、完成賣場日常銷售工作

　　2、完成產(chǎn)品貨架陳列、訂單跟進、庫存監(jiān)控工作

　　3、完成對競品的監(jiān)察、信息的采集工作

　　4、完成產(chǎn)品的試吃、贈送等宣傳等工作

　　個人目標工作計劃 篇5

　　20xx年開始了，新的一年里，要有一個新的工作計劃，為從過去的一年中有更進一步的提升，現(xiàn)做出計劃如下：

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

　　公司在不斷改革。特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

　　也是非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年—年了新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。此，訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)。有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶。組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4、8萬元以上代理費(每月不低于1、2萬元代理費)大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7、5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。

　　學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

　　知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

　　以上，是我對年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接年新的挑戰(zhàn)。

　　個人目標工作計劃 篇6

　　新學期又開始了。為了跟上學校工作計劃，順利有序地開展各項工作，更好地提高教學質(zhì)量，教學計劃如下：

　　1.認真領(lǐng)會陳校長、李校長在開幕式上的講話精神，學習貫徹《20xx年-20xx學年第二學期工作計劃》，明確當前工作重點，為全面完成各項工作做好充分準備。

　　2.認真學習教研組和備課組的工作計劃，團結(jié)同組教師做好校本教研，用心參與群眾備課，認真做好每節(jié)課和自學，提高教學質(zhì)量和學習成績。提高教學質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了好好上課，我決定做好以下工作：

　　1、課前準備：備課。

　　認真學習教材，明確教材的基本思路、基本概念、每一個字每一個字，了解教材的結(jié)構(gòu)、重點和難點，掌握知識的邏輯，能夠自由運用，明白要加什么材料，才能教好。

　　了解學生原有的知識和技能、興趣、需求、方法和習慣，以及復(fù)習過程中可能存在哪些困難，并采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

　　思考教學方法，如何教會學生自主學習和總結(jié)，包括如何利用現(xiàn)有教材，如何建立章節(jié)知識框架，如何利用好教材，如何利用好每節(jié)課和自學，如何對待每一次練習和考試。

　　上課情況。組織課堂教學，關(guān)注全體學生，注意信息反饋，引起學生注意，保持相對穩(wěn)定。同時，激發(fā)學生的情緒，讓他們有一個愉快的心情，營造良好的課堂氣氛。課堂語言簡潔明了，克服了以往教學中存在的問題。課堂提問面向全體學生，注重激發(fā)學生學習興趣，教學與實踐相結(jié)合，分層次布置作業(yè)，減輕學生負擔。

　　2.做好課后輔導。

　　要提高教學質(zhì)量，還應(yīng)做好課后輔導工作。針對學生教學中存在的各種問題，我們應(yīng)該做好對大多數(shù)學生的思想教育，樹立信心，提高興趣，增強能力和成就感。在學生的日常學習指導中貫徹責任感和使命感，做好對學生學習的疏導和幫助，尤其是后進生的轉(zhuǎn)化，努力從對后進生的友善和鼓勵做起。所有人都渴望得到別人的理解和尊重。所以在和差生談話時，要對他們的處境和想法表示深深的理解和尊重，在批評學生之前，要先說說自己工作上的不足。

　　3.提高自己的業(yè)務(wù)水平。

　　用心參與講課和評價，虛心向優(yōu)秀教師、老教師等同仁學習，學習他們先進的教學理念、靈活的教學方法、精煉的教學語言，精選典型習題，取長補短，全面提高自己的教學水平。

　　4.為了更好的充實自己，跟上時代和學科教學的需要，在做好崗位的同時，多讀書。除了閱讀與物理教學和研究相關(guān)的書籍，還要有目的、有計劃地閱讀一些文學書籍和科技前沿書籍。我們要做好讀書筆記，完成閱讀體驗，從而拓寬知識面，為教學工作和教材注入新鮮血液。

　　總之，在以后的教育教學工作中，我會更加嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚自己的優(yōu)點，改正自己的缺點，努力提高自己的教學水平。

　　個人目標工作計劃 篇7

　　隨著20xx年度中央一號文件的貫徹落實，在局領(lǐng)導關(guān)懷和公司領(lǐng)導班子的努力下，公司各部門的密切配合下，20xx年是我公司豐收的一年，產(chǎn)值突破億元。回顧20xx年就好象在昨天，對于公司的發(fā)展我盡我所能的付出，個人工作能力得到的很大的提高，但我也清醒的認識到我們業(yè)務(wù)科的一些薄弱環(huán)節(jié)和我個人的不足之處，為了更好地做好工作，因此我代表業(yè)務(wù)科和大家共同探討一下20xx年業(yè)務(wù)科工作努力的方向與目標，以及我個人的工作計劃和目標。

　　完成公司制定的總產(chǎn)值目標，上半年完成總目標的30%，下半年完成總目標的70%。

　　一、業(yè)務(wù)科人員加強學習知識學習，加強與公司各職能部門的協(xié)調(diào)配合。

　　1、服從公司領(lǐng)導，認真貫徹領(lǐng)導下達的指示和任務(wù)。

　　2、加強相關(guān)招投標的相關(guān)法律法規(guī)學習，密切關(guān)注新的招標政策和評標辦法，吸取經(jīng)驗教訓，掌握投標技巧，規(guī)避投標風險。

　　3、與預(yù)結(jié)算科協(xié)調(diào)和配合。加強投標報價中的投標單價和投標總價溝通和控制，掌握技巧，對合作單位或合作個人負責。加強檢查，避免投標報價錯誤而導致達不到預(yù)期效果而給公司造成損失。提供中標項目情況，配合預(yù)結(jié)算科跟蹤項目爭取結(jié)算業(yè)務(wù)，為公司創(chuàng)收。

　　4、與辦公室協(xié)調(diào)和配合。加強合同管理，業(yè)務(wù)部門建立合同檔案，我本人具體負責，跟蹤合同實施情況，特別針對我縣以外項目。完工項目及時督促項目部提供一套完整的竣工驗收資料到公司存檔。

　　5、與公司財務(wù)科的協(xié)調(diào)與配合。提供資料，協(xié)助財務(wù)科針對公司資質(zhì)費、標書費和中標的工程項目管理費收取等工作。對于縣外項目，管理費爭取一次性收取，減少公司風險。了解工程項目農(nóng)民工工資支付情況，如出現(xiàn)項目部未支付或未及時支付情況及時將信息反饋到財務(wù)科，便于公司采取補救措施。

　　6、與安全科協(xié)調(diào)和配合，關(guān)注每個項目的工程進度、工程質(zhì)量、工程安全等情況，對于出再偏差的項目及時糾正。不能把麻煩帶到公司來。

　　7、配合公司領(lǐng)導班子加強人才的培養(yǎng)，鼓勵公司職工考證，加快水利專業(yè)中級職稱人員的申報工作。目前特別缺乏水利建造師，因此動員公司職工考證是業(yè)務(wù)科的一項重要工作。水利建造師的增加為我公司在市場競爭中占有更多的優(yōu)勢。也為我公司貳級資質(zhì)的申請奠定基礎(chǔ)。

　　二、外部合作及項目爭取。

　　1、圍繞公司的總體目標任務(wù)，以公司領(lǐng)導和公司的經(jīng)營理念為坐標，加強招標信息收集，加大對于未設(shè)明顯門檻項目（如土地整理項目）的投標力度，及時與公司有實力和項目動作能力的員工溝通，積極參與競爭，為公司創(chuàng)收。

　　2、對于縣外不押證的除房建項目以外的項目進行積極爭取。

　　3、加強與兄弟單位的溝通與合作，在保住本縣市場的前提下爭取會同、通道等地的水利項目中標。

　　4、建立合作經(jīng)營單位或個人的信用檔案，加強與信譽好的合作伙伴的合作，避免與信譽差的單位或個人進行合作，以規(guī)避風險。

　　三、我個人的計劃與目標

　　1、執(zhí)行公司領(lǐng)導班子下達的目標和任務(wù)，保質(zhì)保量按期完成。遇事多匯報，多請示。以免經(jīng)驗不足擅自做主而造成損失和不必要的麻煩。

　　2、以身作則，按時上下班，出差或有事須先請假。在單位上不做私事，不玩游戲等。

　　3、我的大專畢業(yè)證即將達到考一級建造師和全國造價師的考試年限，因此，利用一切空余時間加強學習，爭取在三年內(nèi)考取全國一級市政建造師和全國造價師，以便于公司招投標工作。

　　俗話說得好“人心齊、泰山移”，我們這個團隊是有凝聚力，有戰(zhàn)斗力的團隊。

　　最后我代表業(yè)務(wù)科預(yù)祝我們公司在新的一年里，在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下蒸蒸日上！

　　個人目標工作計劃 篇8

　　20xx年，我們公司的營銷年。在市場部將不斷升級提高市場研究工作職責及工作架構(gòu)，使其不斷深化、細化，在找準自身定位的基礎(chǔ)上切實發(fā)揮應(yīng)有的作用。本人20xx年工作設(shè)想主要基于以下幾方面：

　　（一）完善豐富市場部市場研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)

　　目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調(diào)工作報告外，主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業(yè)專題研究報告等方面。增加全國房地產(chǎn)定期研究報告、特定產(chǎn)品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從項目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項目、宏觀市場拓展至產(chǎn)品、營銷推廣等層面。

　　（二）擴大專題研究內(nèi)容及層次

　　目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場、土地市場等層面。未來應(yīng)向產(chǎn)品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。

　　（三）拓展咨詢顧問工作范圍

　　除進行專業(yè)市場研究工作為領(lǐng)導提供參考建議外，同時也應(yīng)從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項目前期市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃、項目營銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領(lǐng)導決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復(fù)性錯誤及問題。

　　同時對項目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地――前期立項及規(guī)劃設(shè)計――中期開工至開盤――后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場預(yù)測、銷售分析等各層次各方面全方位支持。

　　（四）完善公司企業(yè)品牌

　　通過在公司內(nèi)刊設(shè)立市場專欄。擴大公司的影響力，提升公司員工專業(yè)能力及市場敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1—2篇專業(yè)市場分析文章，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對市場動態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。

　　以上就是對于20xx年工作的計劃，在以后的工作中，我將更加努力，去把自己的工作做到更好，同時加強自身的修養(yǎng)，提高及的業(yè)務(wù)能力。

　　個人目標工作計劃 篇9

　　一、指導思想：

　　全面落實吉林省、通化市、柳河縣骨干教師管理辦法和《柳河縣師訓責任制考核細則》中關(guān)于骨干教師培訓的相關(guān)要求，在基礎(chǔ)教育新課程的實施中，指導骨干教師加強學習、進修，盡快提高專業(yè)化水平。為骨干教師提供交流、學習、參賽的機會，為加快我校教育改革和發(fā)展的步伐，加強學科骨干教師隊伍建設(shè)，盡快建立起一支學科齊全，年齡結(jié)構(gòu)合理，有一定數(shù)量和較高的業(yè)務(wù)水平的學科骨干教師隊伍制定此計劃。

　　二、工作目標：

　　通過培訓，使他們在思想政治與職業(yè)道德、專業(yè)知識與學術(shù)水平、教育教學能力與教科研能力等方面有較大幅度的提高；使他們善于發(fā)現(xiàn)自己教學過程中的問題、善于學習、善于反思、善于研究，幫助他們形成自己的教學風格，提高實施素質(zhì)教育的能力與水平；提高骨干教師課堂教學能力和水平，促進教師專業(yè)化成長。使他們能夠在實施素質(zhì)教育過程中起帶頭、示范作用。

　　三、措施和方法：

　　1、堅持理論與實踐相結(jié)合，專家引領(lǐng)與自主實踐相結(jié)合，研培與教研結(jié)合；自學與指導結(jié)合，理論學習與實踐提高相結(jié)合，，崗位提高與外出學習相結(jié)合的原則，立足課堂實踐，以提高骨干教師的教學實踐能力、教科研能力為主要培訓內(nèi)容，繼續(xù)進行課程改革教學方式研究，促進教育教學理論在教學實踐中的科學運用。以此，促進我校骨干教師教育教學能力的提高。

　　2、遵循骨干教師成長的規(guī)律，靈活地采用多種有效的培訓方式，加快骨干教師的前進步伐，培訓工作體現(xiàn)連續(xù)和階段性相結(jié)合的特點。

　　3、有計劃地組織骨干教師開展系統(tǒng)培訓并積極推薦、組織骨干教師參加省、市組織的各類培訓。

　　4、積極發(fā)揮學校主陣地作用，要切實組織骨干教師開展好常規(guī)教學活動，集體備課活動，科研教改活動，崗位練功活動。

　　5、鼓勵骨干教師自我提高。通過積極進修，參加高一層次學歷培訓和各競賽活動等，提高知識層次和能力水平，不斷自我完善，盡快成長。

　　6、注意階段性培訓的總結(jié)，為青年骨干教師搭臺子、讓青年教師唱主角給他們在失敗中站立起來的勇氣和充分的時間。

　　7、完善骨干教師業(yè)務(wù)檔案并跟蹤考核。

　　四、具體要求：

　　1、圍繞合作型學習組織的建立，通過教研組的集體備課、業(yè)務(wù)學習、課堂教學設(shè)計、教學反思等常規(guī)做法促進骨干教師成長。各教研組要結(jié)合實際，以省、市、縣級骨干教師或富有實踐經(jīng)驗和理論素養(yǎng)的老教師牽頭，鼓勵青年骨干教師樹立崇高理想和遠大目標、結(jié)合自身特點，規(guī)劃自己的成長目標，結(jié)成師徒對子，互幫互學，共同提高。

　　2、通過案例分析、專題講座、展示活動、自主學習與反思、課題研究等，真正提高骨干教師工作效能，提升服務(wù)品質(zhì)，建立有利于骨干教師成長的、適度競爭的、開放的、具有自我提高的骨干教師培訓機制，保證骨干教師培訓的針對性和實效性。

　　3、每月組織骨干教師進行一次新課程改革的學習，并做好記錄。

　　4、充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，使骨干教師學習內(nèi)容更加豐富、多元，加強相互交流。

　　5、每學期上一次骨干教師示范課（示范課不少于2課時）或引領(lǐng)課、公開課。校內(nèi)評課不少于10課時。

　　6、以研訓相結(jié)合的培訓理念為指導，循序漸進，在每學期一次的年組教研中，骨干教師應(yīng)起到模范帶頭作用。

　　7、骨干教師要養(yǎng)成實踐反思的積極性，從而樹立正確的人才觀、質(zhì)量觀，并形成終身學習的理念。

　　8、全年學習筆記7個專題中，每個專題要寫不少于500字的學習感悟。

　　9、骨干教師要承擔一項以上實驗課題，沒承擔縣級以上課題的骨干教師，要結(jié)合工作實際，制定校級課題。

　　10、骨干教師要充分發(fā)揮幫帶作用，每人每學期至少要包保1—2名青年教師，按包保協(xié)議、幫帶計劃跟蹤聽課（每月互聽課2節(jié)以上）、指導、直至上路并指導其上一節(jié)校內(nèi)公開課。

　　11、每年至少在縣級以上刊物或?qū)W術(shù)會議上、教育教學專業(yè)網(wǎng)站發(fā)表一篇高水平專業(yè)論文、經(jīng)驗總結(jié)或科研報告。

　　五、主要工作日程表：

　　三月份：

　　1、制定骨干教師培訓工作計劃；

　　2、填寫骨干教師個人成長檔案（20xx年業(yè)績和培訓等情況）、完成20xx年檔案歸檔；

　　3、對各學科課堂教學聽課、指導，開展教研。

　　四月份：

　　1、對骨干教師前段繼續(xù)教育學習情況進行檢查；

　　2、對骨干教師讀書活動情況進行總結(jié)，開展新一輪讀書活動；

　　3、上報骨干教師材料；

　　4、召開骨干教師會議，部署工作。

　　五月份：

　　1、組織骨干教師進行常規(guī)學習研討；

　　2、按要求開展骨干教師讀書活動；

　　3、做好骨干教師常規(guī)培訓費和書費的收繳征訂工作。

　　六月份：

　　1、開展骨干教師培訓結(jié)隊經(jīng)驗交流活動；

　　2、骨干教師基本功比賽；

　　3、骨干教師讀書活動。

　　七月份：

　　1、對骨干教師學習情況階段考查；

　　2、青年教師匯報課；

　　3、骨干教師說課研討。

　　4、本學期骨干教師培訓工作總結(jié)。

　　八月份：

　　1、修改骨干教師培訓工作計劃；

　　2、檢查學習筆記。

　　九月份：

　　1、聽課和教研；

　　2、組織骨干教師集中培訓。

　　十月份：

　　1、教研組主題教研活動；

　　2、骨干教師教研活動；

　　3、開展校本研修活動。

　　十一月：

　　1、評選優(yōu)秀骨干教師；

　　2、骨干教師讀書活動交流，讀書心得體會及優(yōu)秀筆記評選。

　　3、骨干教師年度考核。

　　十二月：

　　1、自查工作；

　　2、材料歸檔；

　　3、全年工作總結(jié)。

　　個人目標工作計劃 篇10

　　一、運輸生產(chǎn)攻堅克難

　　今年處給我段下達的運輸收入為5400萬元，運輸旅客為tt人次。為完成處下達的生產(chǎn)任務(wù)。全段干部職工知難而上，變壓力為動力，堅持以“提高服務(wù)質(zhì)量、占領(lǐng)客運市場”為中心，大力開展營銷創(chuàng)效和堵漏保收工作。今年年初，我段將全年的運輸生產(chǎn)任務(wù)，根據(jù)不同季節(jié)、不同列車等級，將任務(wù)分劈到四個車隊和28個班組。從四月份到七月份受非典疫情的影響，我段的運輸收入出現(xiàn)欠收，與去年同期相比下降了%。為減少非典疫情帶來的損失，在抗擊非典取得階段性勝利后，我段相繼召開了三次經(jīng)濟活動分析會，重新調(diào)整生產(chǎn)指標，抓住“非典”過后客流反彈及庫—烏段公路施工、暑運、“十一”黃金周和冬運等有利時機，加大堵漏保收力度，積極開展各種營銷宣傳和客流調(diào)查，對重點列車的日常客流流量、流向進行跟蹤調(diào)查和分析，掌握客流變化規(guī)律，及時捕捉客流信息，及時準確地向上級部門反饋客流變化情況，為臨客列車的開行和加掛車體提供第一手資料，盡最大努力力爭完成全年生產(chǎn)任務(wù)。在全段干部職工的共同努力下，截止12月31日，我段完成車補收入為萬元，還欠收萬元，完成年計劃的%，旅客輸送量為人次，行包萬件。在積極作好運輸生產(chǎn)增運補收的同時，我段多元經(jīng)濟按照“大多經(jīng)”經(jīng)營管理思想，緊緊依托列車市場，加大投入，大力發(fā)展多元經(jīng)濟和集體經(jīng)濟。全年多元經(jīng)濟完成商品銷售和餐營收入共計萬元，創(chuàng)利萬元，集經(jīng)完成萬元，創(chuàng)利萬元。多元經(jīng)濟與集體經(jīng)濟較去年有了一定的增長。

　　二、安全生產(chǎn)基本有序

　　200x年我段認真落實局、處1號文件精神和局“強基建制、依法管理”和“五個載體、五個強化”及處“四大安全”的管理思路。我段以“客車安全”為重點，緊緊圍繞落實逐級負責制，開展“三標”活動，強化對現(xiàn)場作業(yè)的卡控，充分發(fā)揮“責任、監(jiān)控、檢查、教育”的作用，使我段安全生產(chǎn)基本有序。截止12月31日，我段實現(xiàn)了無重大行車事故天，無一般行車事故天，無職工責任及傷亡事故天，無職工責任輕傷事故天。

　　1、以春運、暑運和冬運為重點，狠抓客車安全

　　針對春運、暑運和冬運安全工作的特點，有針對性地開展安全工作。在春運和冬運中，將客車消防、鍋爐焚燒、旅客乘降、“三品”查堵、防精神病旅客跳車傷人及防旅客摔傷、擠傷等行為作為工作重點。認真落實安全管理制度和卡控措施。加大對列車重點部門的檢查力度。在暑運中，將客車防火防爆、“兩爐一灶一電”的管理、“三品”查堵、車門管理等工作作為工作重點，認真落實《旅客列車防火管理辦法》、《旅客列車防火管理規(guī)定》等。加大對列車防火工作的檢查力度，努力清除各種安全隱患。在抓好列車安全的同時，還加強餐飲安全的管理。對多經(jīng)料庫、凈菜部采取日常抽查和每季檢查相結(jié)合，對食品、餐料的加工、采購儲存等檢查、嚴加進貨、加工、出售關(guān)。

　　2、加強教育，提高干部職工的安全意識

　　加強教育，牢固樹立“安全第一”的思想，努力提高干部職工的安全責任意識和提高安全防范及自控能力。一是組織干部職工學習局、處1號精神、段《關(guān)于貫徹落實局、處1號精神，深入開展規(guī)范管理強基達標的決定》、《安全法》、《事故追究管理辦法》、《職工勞動手則》等電視法規(guī)及各類安全管理辦法。同時，還開展了安全知識搶答賽。二是組織干部職工學習段編訂的《安全事故案例》，認真學習，吸取教訓。三是認真組織干部職工學習“2。4”、“4。9”、“9。30”全路安全電視會議精神。不斷提高干部職工的安全意識。

　　個人目標工作計劃 篇11

　　總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著20xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時,在選擇客戶的題目上走過不少彎路,那是由于對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

　　20xx年工作目標如下：

　　一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴宴客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

　　三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四；今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到xxx個潛伏客戶。

　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些題目上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶碰到題目，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是唯一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達到xx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

　　以上就是20xx年銷售工作計劃與目標，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

　　1.建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品具體資料，一方面可對燈具的所有具體資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售職員在向客人先容產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人先容產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、上風等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力;

　　2.適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;

　　隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需把握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，進步文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻。

　　個人目標工作計劃 篇12

　　在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為公司的一員，深深感到公司蓬勃發(fā)展的熱氣，人之拼搏的精神。這一年是有意義的、有價值的、有收獲的，在經(jīng)過2020年的磨練，讓我對財務(wù)專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力有了進一步的提高。

　　20xx年是不平凡的一年，為了配合公司領(lǐng)導完成20xx年的經(jīng)營目標，我們還有許多工作需要在新的一年里繼續(xù)做好，繼續(xù)加強專業(yè)知識和管理經(jīng)驗的學習，與業(yè)務(wù)部門融合，更好的服務(wù)于今后的工作。

　　對于20xx年的工作目標及工作計劃分為以下幾點：

　　一、20xx年工作目標：

　　嚴格做好應(yīng)收賬款的監(jiān)督與核算，風險把控，控制成本費用，配合業(yè)務(wù)人員降低應(yīng)收賬款率。

　　二、20xx年主要工作計劃：

　　1、加強合同審核管理。嚴格按照銷售定價審核銷售合同價格，根據(jù)公司賒銷政策，對合同資金利息、賒銷賬期、產(chǎn)品價格等嚴格審核。

　　2、加強應(yīng)收賬款管理。

　　a、每月與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)核對應(yīng)收賬款，保證應(yīng)收賬款的準確性。

　　b、每月定期與銷售員清理應(yīng)收賬款，制定催收計劃，加大監(jiān)督力度，根據(jù)合同賒銷賬期，及時提醒業(yè)務(wù)人員收款，促進資金回籠，并加強對現(xiàn)銷業(yè)務(wù)應(yīng)收賬款的監(jiān)管，現(xiàn)銷業(yè)務(wù)的尾款及時督促銷售員收回。

　　3、加強銷售結(jié)算管理。每月及時統(tǒng)計結(jié)算情況，反饋給業(yè)務(wù)部門，提醒銷售員及時辦回結(jié)算，提高銷售結(jié)算率。

　　4、做好數(shù)據(jù)分析工作。為公司領(lǐng)導決策提供依據(jù)。

　　a、隨時關(guān)注原材料價格，如有上漲，及時做好銷售成本價格分析表，為定價小組提供決策依據(jù)；

　　b、每月扎帳后對事業(yè)部的應(yīng)收賬款（包含工程中心應(yīng)收賬款收款責任在材料事業(yè)部的部分及材料事業(yè)部本部）賬齡、逾期情況等數(shù)據(jù)進行分析與反映；

　　C、每月月初將銷售分部上月經(jīng)營情況（包含應(yīng)收賬款、經(jīng)營狀況、回款及結(jié)算情況、費用情況等）編制經(jīng)營簡報，提供給財務(wù)部及銷售部負責人。

　　5、加強成本費用的控制。圍繞公司年度費用預(yù)算考核目標，開源節(jié)流，強化成本控制，從每一件小事做起，為公司真正的開源節(jié)流。

　　6、配合第三方機構(gòu)的資料提供。做好平時財務(wù)數(shù)據(jù)資料的管理，根據(jù)相關(guān)準則及制度，保證財務(wù)數(shù)據(jù)資料的真實性，完整性，配合審計機構(gòu)、評估公司、券商等機構(gòu)對公司的審計提供準確的財務(wù)資料與數(shù)據(jù)。

　　7、做好預(yù)算管理工作。配合公司領(lǐng)導完成各項經(jīng)營指標的預(yù)算及編制。

　　8、做好日常會計核算工作。根據(jù)《企業(yè)會計準則》，分清資金渠道，認真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進行記賬。做到“三及時”：即及時編制財務(wù)報表；及時裝訂會計憑證;及時清理往來款項。配合會計師事務(wù)所對公司的年終會計報表進行審計，并按公司要求，完成會計報表的匯總和上報工作。

　　9、努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓。始終把增強服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中，不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。

　　個人目標工作計劃 篇13

　　一、國內(nèi)護膚品市場分析

　　（一）國內(nèi)護膚品市場近期動態(tài)

　　經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析，現(xiàn)將近期國內(nèi)護膚品市場的發(fā)展動態(tài)列舉如下。

　　①在xx月份的化妝品市場上，國外品牌，尤其是xx、xx品牌，市場推廣活動與廣告投放并舉，爭奪化妝品的高端市場，如xx、xx等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動。

　　②xxx場逐步活躍，國外化妝品的市場爭奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期xx品牌、xx牌同時進駐xx，并分別在商場設(shè)立專柜，同時xx牌針對自身產(chǎn)品特點還在該市xx藥店設(shè)立第1000個專柜，各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。

　　③男士日用護膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場，以xx為代表的高端男士日用化妝品市場推廣力度加大，其選擇xx為形象代言人，推出市場，加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以%的速度增加。

　　二、本公司產(chǎn)品銷售狀況分析

　　（一）上半年市場銷售情況總結(jié)

　　從本年前幾個月的產(chǎn)品銷售情況看，上半年市場銷售情況總結(jié)有以下兩點。

　　1、各級市場銷售狀況

　　一級市場銷售情況整體變化不大，如xx、xx等市場，部分一級市場銷售會有較大的升幅，如xx市場，二級市場銷售整體有上升的良好趨勢，如xx、xx市場。

　　2、整體銷售情況

　　從整個市場目標與實際完成情況來看，一季度的銷售目標完成了%，二季度前兩個月的銷售目標完成了%，本公司的市場銷售業(yè)績整體上升了%左右，這與“五一”的假期與活動有著直接的關(guān)系。

　　（二）本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場銷售因素

　　就目前我公司產(chǎn)品而言，當前的市場仍不完善，大部分市場的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會員的購買。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點。

　　①品牌包裝意識不夠，賣點與理念的傳播行動較少。

　　②在終端銷售上，相對于競爭對手，我公司的廣告投放較少。

　　③近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動，效果不是很明顯。

　　④從市場上回饋的情況看，公司庫存與供貨的不及時性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯過了最佳銷售時機，也導致有部分代理商的銷售積極性受挫。

　　三、本月營銷目標及主要營銷方向

　　（一）營銷目標

　　月銷售額xx萬元。

　　（二）營銷方向及主要工作項目

　　①主推產(chǎn)品包括xx美白、防曬系列產(chǎn)品及xx新品上市。

　　②建立新型銷售渠道——專賣店銷售，在嚴格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動公司的整體銷售額。

　　③新品xx發(fā)布會計劃于6月下旬舉行，將為銷售業(yè)績的提升起推動作用。

　　④市場促銷推廣活動，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴大知名度，進而提高銷售業(yè)績。

　　⑤由于目前庫存量與6月預(yù)期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以避免發(fā)生供貨不足的情況。

　　四、本月營銷工作計劃

　　根據(jù)上述銷售目標及具體營銷方向與工作事項，工作事項具體說明。

　　代理商訂貨支持：

　　1、凡在xx月推廣活動期間定貨萬元可獲得xx化妝鏡、精美太陽傘、xx唇筆、xx眼膜等。

　　2、凡在xx月推廣活動期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、xx唇筆、眉筆

　　3、凡在xx月推廣活動期間定貨萬元可獲得xx水分潔面乳、配飾

　　終端市場活動支持選擇個別市場有針對性地進行促銷活動，如在各重點旅游城市進行夏季促銷。

　　人員培訓支持對個別市場，定貨量達到xx萬元的，公司給相關(guān)的人員以培訓支持。

　　人員促銷支持選擇在訂貨量較大的重點旅游城市，公司支持其進行局部市場促銷活動，做出市場讓利，拉動終端銷售。

　　會員制的協(xié)作完善對定貨量較大的市場，公司將協(xié)助其進一步完善會員制度等。

　　五、本月營運預(yù)算

　　（一）總預(yù)算額

　　根據(jù)以往銷售情況進行預(yù)算，按照本月銷售額萬元的銷售目標計算，可利用的市場活動資金為其中的xx%，即萬元。

　　（二）預(yù)算分配

　　根據(jù)xx月份的銷售業(yè)績表綜合分析，直營市場的銷售比例約占總銷售量的%，其他區(qū)域市場的銷售業(yè)績約占總比例的xx%，因此合理分配這萬元資金：直營市場的分配金額為xx萬元；全國區(qū)域市場的可配贈送額為xx萬元。

　　個人目標工作計劃 篇14

　　一、政治思想工作

　　以“三個代表”重要思想為指導，進一步解放思想，實事求是，作好本職工作。牢固樹立“全心全意為人民服務(wù)”的思想，加強政治學習，爭當學習型人才。提高自己思想政治素質(zhì)，樹立良好的“人類靈魂工程師”的形象。

　　二、保教工作

　　以開放的教育和全新的家長工作面貌為亮點，踏實工作，強化服務(wù)意識，做到“笑臉迎家長，愛心獻孩子”。在教育觀念上樹立一兒童教育為本的觀念，力求體現(xiàn)教學內(nèi)容生活化，教學形式活動化，教學方法游戲化，教學手段多元化的最新課改理念，注意將各領(lǐng)域的內(nèi)容整合起來，使幼兒在生活中學習，在與人，事物接觸中，認識中獲取經(jīng)驗，獲得發(fā)展。

　　做幼兒的引導者，支持者，協(xié)作者。讓幼兒在豐富的大自然和社會中，主動探索思考，以更好的達到課程目標。完善活動區(qū)建設(shè)，在一日活動安排中充分滿足幼兒自主活動愿望，建立較好的區(qū)域活動常規(guī)。

　　在保健方面認真做好每天的第一工作是開寢室窗戶，保持寢室的通風良好。午餐前用清水清潔桌面一遍，餐后做好教室的保潔工作，留給孩子干凈舒爽的學習環(huán)境。玩具柜、玩具、用具等物品用消毒液消毒，保證每月都曬足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長，為幼兒營造通風、干凈、溫馨的學習環(huán)境是我的責任和義務(wù)。

　　在孩子的生活常規(guī)中，讓他們養(yǎng)成良好的自理習慣。學習有規(guī)律的放置書包、鞋子、衣服等自己物件的常規(guī)。不咬手指，不把玩具放入口中，保持衣服整潔。

　　養(yǎng)成飯前便后及手臟是洗手的習慣，學會自己卷衣袖，如何真確的使用香皂來清潔自己的小手，用毛巾把手擦拭干。進餐方面要他們養(yǎng)成安靜而愉快，坐姿自然，細嚼慢咽，不挑食，不浪費，不用手抓菜，不剩飯菜，不掉飯，不弄臟衣服，正確使用餐具等。以生動語言誘食，提高促進孩子食欲，培養(yǎng)良好飲食習慣和有規(guī)律進食，幫助幼兒克服的依賴性，培養(yǎng)幼兒的獨立性。

　　三、個人業(yè)務(wù)水平和教學素質(zhì)

　　(一)加強教育教學理論學習，提高個人的教學質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學，學中玩。

　　(二)加強思想業(yè)務(wù)學習，加強職業(yè)道德教育，加強責任心，規(guī)范言行，加強精神建設(shè)，做到“五講、四美”，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應(yīng)時代的要求。

　　(三)認真學習幼兒園內(nèi)的各項規(guī)章制度，做到上班不遲到，下班不提早，外出要報告。當班教師不能擅自離崗，不能走廊閑談，避免意外事故發(fā)生。

　　(四)做好安全、衛(wèi)生工作，強化安全管理，加強“安全第一”的意識，做到時時事事處處講安全，并必須做到“四勤“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走。要求當班教師點名，并做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報，妥善處理。

　　(五)培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習慣，保持儀表的整潔衛(wèi)生。培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費;午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲，并且保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發(fā)展。

　　(六)提高自己對幼兒的管理和教學能力。多向富有教學經(jīng)驗的搭班老師學習，注重榜樣借鑒、內(nèi)化，爭取盡快提高自己對中班年齡幼兒的管理和教學能力。

　　抓好教育教學工作，提高教學質(zhì)量，教育教學做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂出科學的、符合本班幼兒實際、切實可行的教育教學計劃。注重幼兒的思想品德教育，做到正面教育，教育教學做到科學化、標準化、規(guī)范化。堅持用普通話，積極開展教研活動，在改革創(chuàng)新方面有所建樹。

　　(七)繼續(xù)加強家長工作的開展，做到與家長適時、有效的溝通。在新生開學前做好家訪工作，并做到有訪有記載。及時做好個別教育，不岐視差生，要愛護每位幼兒，與家長密切配合，共同教育好幼兒。

　　(八)在備課中，積極與其他教師共同研究，全面合作，努力促進教學的進度與學生的接受力相掛鉤。認真學習其他老師經(jīng)驗，提高備課和上課的質(zhì)量。

　　(九)提高自身的教育技能技巧，如：繪畫、手工制作、彈奏樂器等。

　　四、家長工作

　　家園共育作為擴展教育時空，發(fā)揮各種教育資源的一種手段，努力建立新型的家園關(guān)系，即互相信任，互相尊重，互相學習，互相支持。充分發(fā)揮家長的作用，通過各種形式的活動，幫助家長建立全新的育兒觀。

　　五、工作目標

　　目標一：讓幼兒成為健康的人：

　　根據(jù)幼兒發(fā)展目標和個體特點，與家長共同制定行之有效的培養(yǎng)計劃，對幼兒進行良好品德和生活衛(wèi)生習慣的養(yǎng)成教育，讓幼兒受益終生。

　　目標二：幼兒成為快樂的人

　　1.教師接納和尊重每個孩子，和孩子建立愛的雙向情感聯(lián)系，讓被愛的快樂伴隨孩子的幼兒園生活。

　　2.打破班級界限的混齡活動，讓孩子體驗與人合作和交往的快樂。

　　3.創(chuàng)設(shè)情境，讓幼兒體驗在逆境中戰(zhàn)勝困難和成功的快樂，養(yǎng)成樂觀向上的社會適應(yīng)能力。

　　目標三：讓幼兒成為藝術(shù)的人：

　　1.獨具匠心的環(huán)境創(chuàng)設(shè)，處處體現(xiàn)了藝術(shù)生活化、自然藝術(shù)化的教育理念，提高兒童對色彩美、形式美、材質(zhì)美的審美能力。

　　2.重幼兒藝術(shù)個性，因材施教，讓幼兒的藝術(shù)天賦得到更好地發(fā)展，讓每個幼兒都具有一種藝術(shù)愛好和特長。

　　市場部業(yè)務(wù)主管的職責：

　　1、挖掘客戶信息，建立客戶關(guān)系

　　2、開拓新行業(yè)、新區(qū)域市場

　　3、合同執(zhí)行過程中認真跟進，同各部門進行有效的信息溝通，隨時了解合同完成的進度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并跟蹤合同完成后的回款

　　4、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進意見

　　5、不斷學習行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項任務(wù)指標，擴公司市場影響，增強國內(nèi)市場競爭能力，提高企業(yè)的知名度

　　本年度目標：

　　1、工作目標：年度500萬元銷售額

　　開發(fā)3個以上穩(wěn)定客戶

　　2、個人目標：年度15萬元收入

　　年內(nèi)買套新房

　　年內(nèi)拿到駕照

　　本年度計劃

　　2-4月份：完成60萬銷售額，在此期間至少開發(fā)2個新客戶，讀完《市場營銷》這本書，4月份參加《業(yè)績飆升的三把利刃》公開課，2月底報考駕照，交完新房首付，4月底組織全體員工登泰山

　　5-7月份：完成100萬銷售額，在此期間至少開發(fā)3個客戶，讀完《三星銷售人員五日集訓》這本書，在此期間拿到駕照

　　8-10月份：完成200萬銷售額，在此期間至少開發(fā)3個客戶，截止10月底至少形成2個穩(wěn)定新客戶

　　11-1月份：完成140萬銷售額，在此期間至少開發(fā)1個客戶，截止1月底至少形成3個穩(wěn)定客戶，回款率達到到期的90%

　　為了能夠完成自己的目標，在接下來的時間我要不斷的與原有老客戶保持聯(lián)系，經(jīng)常與“他們”在一起吃飯，偶爾送一些小禮物，拉進我于客戶之間的關(guān)系;還要不斷的走出去，至少每月有8天在南京周邊城市活動，

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