房產中介年度工作計劃

時間：2025-01-14 17:59:59 麗薇工作計劃我要投稿

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房產中介年度工作計劃（精選19篇）

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，一起對今后的學習做個計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編整理的房產中介年度工作計劃（精選19篇），希望能夠幫助到大家。

房產中介年度工作計劃（精選19篇）

　　房產中介年度工作計劃 1

　　一、業務的精進

　　1、加強團體的力量：

　　在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

　　2、熟識項目：

　　銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

　　3、樹立自己的目標：

　　有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的'銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

　　二、自身素質的提升

　　銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。

　　首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。

　　其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解的法律法規知識。

　　在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

　　房產中介年度工作計劃 2

　　20xx年是我們xxxx地產公司發展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在xxxx兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度：

　　一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作

　　作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

　　二、制訂學習計劃

　　做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。

　　三、加強自己思想建設

　　增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。

　　展望20xx年，我會更加努力、認真負責的'去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

　　房產中介年度工作計劃 3

　　一、人員管理：

　　企業以人為本，管事先管人，特別是銷售這個行業。對于我們中介行業，人員管理的好壞直接關系到銷售與服務的質量，一流的銷售團隊必須要擁有一流的銷售人員，而銷售人員總體素質的高低與管理密不可分。并且我認為中介行業是以經紀人為主導核心，店長，金融部等都是要限度的支持經紀人的工作。日常管理中，店長必須以身作則，帶頭做到公司的各項基本要求：整潔的儀容儀表，富有激情的工作態度，成熟穩健的工作作風，公正處事的道德原則，對事不對人，事事公平處理，并在店內樹立一種”愛店如家“的責任意識。一個銷售人員，保持良好的心態是很重要的，當員工心態起伏，不平穩的時候，應當及時與之溝通，幫助他們調整好心態，更加積極的投入到工作中去。在銷售管理方面，首先要掌握每個經紀人的工作動態，手上操作的案源進況及跟單情況，協助他們完成每個可能完成的交易，持續評核每個經紀人，不斷的訓練，真正提高經紀人之素養。

　　二、人員培訓：

　　無論對什么人，培訓都是至關重要的，只有不斷的學習才能不斷的進步。作為房地產中介服務的行業，對于員工的專業性知識要求很高。特別是我們店的情況，大部分社會經驗不足，而且從沒有接觸過這個行業，就更不具備相應的專業知識了。基礎培訓更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，帶看技巧，陌生電話為主，從扎實的基本功開始練起，并結合我的實際經驗，手把手的教他們如何與客戶交流，并消化變成自己的語言表達出來。掌握基本的溝通技巧是他們現在最需要的，通過最近的強化演練，每個人都有很大的進步，知道工作該從哪里下手了，在不斷的演練中還形成了各自不同的風格。

　　我個人是樂于參加各種培訓講座的，也很注重對員工的培訓，使經紀人把學習到的新知識在實際工作中相互發揮運用。

　　三、房源維護：

　　“房源“是一個中介公司的命脈，房源數量房源質量直接決定了業績的好壞。對于房源實施集中管理，并加以分級，予以分類，分別對待，充分了解客戶出售的動機和原因。房源一定要維護，何為維護，就是在房東將房源委托后，要與房東保持密切的聯系，讓房東享受到質量的服務。

　　前期在維護中應向房東闡述我們為他的物業制定的'銷售計劃，為他分析市場行情及市場定位，告訴他我們在為他做什么，包括如何在宣傳并推廣他的物業，還應帶上情感交流，前期我們的目的就是要與賣方建立信任關系，先做人后做事。

　　一個優質的房源最關鍵的就是她的價格，所以對于一些b類c類的房源在后期還可以按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過程來回報議價。

　　那么a類房源要的就是速度，我個人對于優質房源的銷售方案很簡單，就是以最快的速度將房源銷售出去。

　　不管是什么房源，不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的，后期對房東的服務也是致關重要的，要學會做回頭生意。對于店內員工的房源定期做質量服務的回訪，充分掌握他們手上房源的情況，并協助他們跟蹤維護。總之，優質房源都是維護出來的。

　　四、客戶維護：

　　對于需求客戶，首先要了解買方的動機和急迫性，了解買方的購房能力，找出最適合房子與之配對，掌握配對的要點，配對是要建立在接待基礎上而非獨立的行為，在深入了解客戶的真實需求后能找到客戶真正可能滿意的物業，對于還不能準確掌握其真實需求的客戶可以大致找到符合其要求的物業，在推薦中增加交流的機會，以便更好的把握其真實需求，并進一步建立更為穩固的信任關系，對于已經掌握其真實需求的客戶要確立一個主推物業，過多推薦會影響客戶的專注度，延長確立時間，增加成功的不確定性。大部分客戶有些不切實際的想法和要求和某些錯誤的觀念，這些都需要我們去引導。

　　房產中介年度工作計劃 4

　　一、值班：當你在值班的時候，坐姿及精神狀態要好，畢竟對客戶而言，第一印象很重要。而且你還要利用閑暇之余多記一些房源你，或者準備好房源本。這樣子客戶來的時候才能更好的匹配房源，才能讓客戶覺得我們專業，對我們的印象更好！

　　二、業主掃樓：的提升方式就是不懂多問咯，勤打電話，多跟業主、客戶電話溝通。電話打多了，遇到問題就多了，久而久之就可以快速提升話術、膽量、房源敏感度、處理問題的'反應！

　　三、房源收集：大多數公司的房源都是性的，很多房東客戶，大多數的情況下都是早上上班前，晚上下班后，在網絡發個帖子說明自己的需求，如果你想獲得一手資源，你就得大清早或者大晚上。

　　四、網絡發布：作為一個經紀人，每天應當新增發布房源3—5套房源信息，這樣會帶動整個網絡的賬號的活躍度，這樣房源信息才能靠前。如果覺得手動發布麻煩還可以借助房源群發工具——大雁發房幫你快速發布房源。房源發布標題要吸引人，突出重點及優勢。房源發布質量取決于：房間照片、小區外景圖、戶型圖、有視頻。

　　五、房源回訪：每天應當回訪3—5套房源，增加自己對房源的熟悉度，同時新增房源。

　　六、約看：客人不能放在哪里晾著啊，你不帶客人，其他中介也會帶。沒事就約客人出來看看房子，聊聊天。

　　七、每日一結：一天開始都是有計劃的，結束當然要有總結啦！

　　房產中介年度工作計劃 5

　　一、房地產開發方面

　　20xx年商品房新開發建筑面積全年預計xx萬平方米，完成開發投資預計xx億元；

　　嚴格按照上級文件規定要求，加強對房地產開發企業和開發建設項目監督管理，規范我縣房地產開發經營行為，加強商品房預銷售資金的監管，積極督促企業如實上報各項建設指標，保障商品房買賣雙方當事人的合法權益，促進房地產開發市場健康發展。

　　二、棚戶區工作方面

　　20xx年棚戶區改造計劃，我縣申報xx個項目，共計xx套，等待上級批復。其中：xx橋街道辦事處xx社區xx路片區棚戶區改造項目xx套已完成拆遷；剩余項目預計在xx年xx月份完成拆遷。所有項目在20xx年xx底前開工建設。

　　20xx年我縣上報基本建成任務xx套，分現在項目已經主體封頂，部分進行內外裝飾，預計20xx年xx月份能達到基本建成。

　　三、保障性住房方面

　　1、住房租賃補貼方面：20xx年住房租賃補貼計劃發放xx戶，按照每季度發放一次，全年實施。

　　2、公共租賃住房方面：加強我縣保障性住房小區的后期管理，對政府建設的公共租賃住房（祥和家園小區）實行動態跟蹤，長效管理機制。準確掌握保障對象的人口、住房和收入變化情況，及時調整、變更，實行動態管理，做好公共租賃住房的年度復核工作。

　　四、物業管理方面

　　一是為進一步加強和規范我縣住宅小區物業管理工作。督促各物業企業加強秩序維護、環境衛生等方面的管理服務；積極參與市縣的.物業從業人員培訓考核，提升綜合素質，進一步規范物業企業的服務行為。

　　二是繼續推進“三公開”及“業主懇談會”標準化建設。對全縣物業企業“三公開”及“業主懇談會”的落實情況開展監督檢查、督導落實，對不落實、整改不到位的，視情采取約談、公開通報、計入物業企業信用檔案等措施，確保個小區落實到位。

　　三是推進物業管理區域安全管理標準化。貫徹落實《物業服務行業消防安全檢查工作實施方案》文件精神，以高層住宅消防安全、電動自行車消防安全、電梯設施安全等為重點，通過現場安全督導檢查，督導物業服務企業落實安全生產主體責任，開展安全管理標準化建設。

　　房產中介年度工作計劃 6

　　在已過去的年里，作為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰。現制定年房地產銷售個人工作計劃。

　　一、加強自身業務能力訓練。在年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

　　二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的.一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

　　三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。我在年的房產銷售工作重點是公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

　　四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

　　五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

　　六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

　　房產中介年度工作計劃 7

　　自20xx年xx月xx日起，在佳能房地產開發集團有限公司和董事會的正確領導下，通過全體員工的努力，我公司的各項工作逐步展開。為了使我公司的各項工作達到一個新的水平，在新的一年里，在保證計劃于20xx年底獲得批準的前提下，我們的工作計劃如下：

　　工程方面，圍繞“山水城市”工程建設，統籌安排，切實做好建設任務

　　（一）20xx年底前，爭取批準計劃

　　11月：參與規劃方案的制定，配合公司領導在市規劃局完成規劃方案的審批。

　　12月：配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議審批，辦理環保意見表工作。

　　（二）20xx年度工作安排

　　1月：組織環境評價報告的編制和審核工作；辦理項目選址（規劃局），參與項目擴初設計，完成項目選址地質勘察報告。

　　2月：參與項目施工圖設計和圖紙審查；準備項目申請報告并處理項目審批（NDRC）；完成樁基工程招標和監理招標，組織現場地下排水。

　　3月：辦理工程規劃許可證工作（向市規劃局申報），進行場地周邊止水帷幕、擋土墻樁施工。

　　4月：完成工程主體招標工作，辦理樁基工程施工許可工作。

　　5月：辦理工程主體施工許可證，確定工程主體施工隊伍，6月中旬完成樁基工程施工。

　　6—9月：基礎工程完成。

　　10—12月：主體工程完成至底層六層頂部。

　　（三）施工作業。

　　工程部應及時提交項目進行施工和審批，并跟進圖紙設計。1月完成方案圖的設計；2月份，完成了放大的初始圖的設計。工程部門在承接工程過程中，應善于理順與相關部門的關系，不得因施工申請延誤而影響工程開工。此外，工程部應加強工程合同和各種資料的檔案管理，并將其分類，有檔案可查。建立完整的工程檔案。

　　（四）工程質量。

　　“特洛伊城”工程是城市的重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因此，掌握工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司的同時，應逐步建立公司的工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，努力把“特洛伊城”工程建成優質工程。

　　（五）預決算。

　　工程部和財務部必須嚴格控制工程預決算。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和結算。不得超過預算支付的項目，在20xx年的項目進展中同時做好以下兩項工作：

　　1、認真編制工程預算，配合工程部及時協商變更工程程序，及時掌握材料的變化，配合工程部控制工程進度，比較工程的兩表，最大限度地節約資金的使用。

　　2、制定項目資金使用計劃。《特洛伊城》預計工程造價約4.6億元。其中，基礎部分需要8000萬元左右；地上商業部分費用約1.4億元；大約2.43億元是花在公寓上的，并做好了使用計劃。計劃通過銀行融資、供應商融資、社會融資和集團融資等方式拓寬融資渠道。通過產權預售和租金預付款的方式，擴大資金流動，確保“特洛伊城”項目建設資金及時到位。

　　3、采取內部認購房號的形式提現，擴大現金流。

　　為了快速提取資金，擴大工程建設項目的'現金流，考慮在項目啟動時采取公司內部認購房號的銷售方案，約為公寓面積的10—15%。

　　4、實施銷售任務分解，確保計劃代理合同的履行。

　　20xx年，公司建設項目總需求為4.6億元。根據“特洛伊城”簽訂的協議，招商銷售任務的載體是策劃機構。經雙方協商，新的年度任務合同應于1月簽訂。全面完成招商銷售任務，從根本上保證項目款項的后續。努力在營銷形式上創造新的營銷模式，形成自我營銷特色。

　　房產中介年度工作計劃 8

　　12月份再有幾天就結束了，1月份馬上就要到了。12月份的工作任務我已經快要完成了，也希望1月份我能夠保持現在這樣的工作效率。在這之前，我決定先做好我1月份的工作計劃，安排好自己1月份的時間，更高效率的去完成工作，1月的工作也將會根據我所做的工作計劃展開。

　　一、銷售目標

　　在1月份開始之前，我先做好自己這一個月的銷售目標，在下個月根據我的這個目標去努力的工作，完成自己的工作目標。作為房產銷售，主要的工作就是銷售公司的房產，還有一些其他的工作。我1月份的計劃是售出x套房屋，并及時的跟客戶簽訂購房合同，以免發生變故。在銷售公司的.樓盤的同時，也要做好其他的工作。我肯定是要在完成公司的銷售目標的基礎上，努力的去完成自己制定的銷售目標，首先要做的是完成公司的銷售任務。

　　二、其他的工作

　　只有極少部分的人會在看完房產之后選擇立即購買，一般都會再考慮一段時間，所以我要做的工作不僅僅只是售賣房屋，也要做好客戶的回訪，多跟意向客戶溝通，讓他們選擇購買我們公司的房屋。若是不積極主動的去跟客戶聯系的話，銷售的任務是肯定沒有辦法完成的。還需要催收顧客的定金、處理違約的客戶、收集新客戶的資料等，以及完成領導分配的其他的任務。

　　三、工作總結

　　1月份的一個重要的工作就是要做好12月份工作的總結，只有不斷的對自己一個階段的工作進行總結，才能夠知道自己的不足，也能夠從之前的工作中總結一些經驗。有成功的時候也肯定會有失敗的時候，失敗沒關系，但要從失敗中做總結。總結自己成功的原因，也總結自己失敗的原因，在下一次遇到同樣的情況的時候就能夠避免再一次的失敗。

　　銷售也是有技巧的，只要自己掌握好了技巧，從自己過往的工作中總結出了一套適合自己的銷售方法，以后就能夠節省一點時間去開發更多的客戶。作為銷售是必須要積極主動的去聯系客戶、尋找客戶的，等著客戶送上門那是不可能的，現在房地產行業的競爭是很激烈的，一段時間之內會有很多的新樓盤開售，所以做銷售是要學會抓住時機和顧客的心理的，這是我之后還要繼續的去學習的地方。

　　房產中介年度工作計劃 9

　　公司的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。為了使我銷售部門的各方面的工作順利進行，特作出20xx年工作計劃。

　　一、銷售目標

　　今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　二、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　三、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法

　　銷售管理是企業的`老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的.責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　四、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　五、在地區市建立銷售，服務網點

　　根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　房產中介年度工作計劃 10

　　一、前言

　　隨著房地產市場的不斷繁榮，作為連接買賣雙方的橋梁，房產中介扮演著越來越重要的角色。為了保持市場競爭力，我們需要制定一份全面、有效的年度工作計劃。本計劃旨在明確我們的工作目標、策略和行動計劃，以確保公司穩健發展，客戶滿意度持續提高。

　　二、工作目標

　　提高市場份額：通過優化服務、拓展業務范圍，爭取在目標區域內提高市場份額。

　　提升客戶滿意度：堅持以客戶需求為導向，提升服務質量，贏得客戶信任。

　　實現盈利目標：通過合理定價和有效成本控制，確保年度盈利目標的`實現。

　　三、策略與行動計劃

　　市場拓展：深入挖掘目標區域內的潛在客戶，通過線上線下宣傳活動提高品牌知名度。

　　服務優化：定期培訓員工，提升服務水平；建立完善的客戶服務體系，確保客戶需求得到及時響應。

　　營銷策略：制定有針對性的營銷活動，如優惠促銷、團購活動等，吸引潛在客戶。

　　合作伙伴關系建設：與優秀的房地產開發商、金融機構等建立戰略合作關系，實現資源共享、互利共贏。

　　數字化轉型：運用現代科技手段提升工作效率，如利用大數據分析客戶需求，實現精準營銷。

　　風險管理：建立健全風險管理體系，確保公司穩健發展。

　　四、總結

　　本年度工作計劃旨在幫助房產中介明確工作方向和重點，通過優化服務、拓展市場和數字化轉型等措施，提高市場競爭力。在實施過程中，我們將密切關注市場動態和客戶需求變化，不斷調整策略和行動計劃，以確保目標的順利實現。同時，我們將注重團隊建設和人才培養，為公司長遠發展奠定堅實基礎。

　　房產中介年度工作計劃 11

　　20xx年是給力的一年，是充滿希望的一年，是充滿機遇與挑戰的一年。在新的一年里，在企業各級領導的帶領下，我們仍會奮力拼搏，努力完成企業下達的指標任務。20xx年新的開始，新的征程，也是我人生中新的起點，在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當中，緊跟企業發展的大步伐。我作為xx的銷售人員，對20xx年的工作做如下計劃：

　　第一

　　要給自己充電，專業化自己的專業知識及對業界房地產項目的'充分了解，提高自己的學習能力。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經驗，但房地產這行政策變化性比較快。我需要對金融、財經、政府調控政策等方面增強敏感性。如果一個房產營銷人員不能及時的掌握政府對房產的調控政策，他就很難再房產銷售上作出很棒的業績。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭，自己只有不斷地總結經驗教訓，不斷地學習積累，才能有能力做說客。只有不好的業務員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產品，只看銷售人員是否具備銷售的能力。

　　第二

　　認真接待好區域及案場的每一位客戶，做好互幫互助，展現我們的團隊力量，發掘潛力客戶，努力促成交。

　　第三

　　個人業績要提高，20xx年我的年度奮斗目標是成功銷售120套商品房，銷售額到達9000萬；季度銷售目標是成功銷售30套商品房，銷售額達到兩千萬；月度銷售目標是成功銷售10套商品房，銷售額達到七百萬；周度銷售目標是成功銷售3套商品房，銷售額達到二百萬；每2天成功銷售一套商品房，銷售額達六十萬。

　　第四

　　認真遵守企業制度，積極的學習培訓，為未開盤的項目做好充分的準備，及完善專業化知識。沒有做不到，只怕想不到。我將以我的實際行動來實現我的奮斗目標！

　　對企業發展合理化建議：

　　我們企業是一個充滿激情和活力的團隊，在以后的工作中我經更加努力的學習專業知識及團隊協作精神。

　　1、做好細節工作，現在部門間工作因溝通不到位，在給購房客戶辦理相關業務時造成辦公繁瑣，效率低下的感覺。

　　2、針對各部門的銜接工作，做好相關的一些流程制度，并以書面的形式頒布。

　　3、希望20xx年能多舉辦一些關于企業企業文化的培訓，針對企業修改的一些章程、規定等及時讓員工學習，讓每一名基層員工對企業有更深刻的認識。

　　4、復雜問題簡單化，簡單問題條理化，各部門在加強緊密聯系的同時，提高辦事效率。

　　5、提高人文關懷，增強企業凝聚力

　　6、希望企業加強團隊協作，做好各部門之間的配合，真正做到一條龍服務，真正成為相親相愛的一家人。

　　7、做好上傳下達工作，做好上下級之間的配合，減少不必要的誤會，提高工作效率。

　　8、簡化工作程序，復雜問題簡單化。

　　9、一個企業要發展，要壯大，單單靠自己的力量是不夠的，想在短期內取得更大的輝煌，團隊建設是至關重要的。一個企業團隊建設做的好，對企業的發展是很有幫助的，而且在短期內就會有非常明顯的體現。

　　企業給了我們一個自我發展和自我提高的平臺，我也很希望通過自己的努力在這個平臺上發光發亮，為企業的輝煌獻出自己的微薄之力！和企業同發展共壯大！

　　房產中介年度工作計劃 12

　　一、營銷管理：

　　管理好各分店的日常工作，協調各分店的工作，做好與各中心部門的溝通，根據實際情況把控好所管轄區域內各連鎖店的運營模式。

　　1、制定所管轄范圍內二手中介的業務指標、計劃及報告總結：按時出具年度、季度、月份銷售工作計劃；考核期限節點后的經營業績數據分析及工作報告，并提出合理化建議。

　　2、建立、規范、更新標準：參與建立、規范、及時優化更新各項業務工作流程，擬定并完善對內對外各項業務文本文書，使其得以規范、統一，以便各項業務工作有據可查，有理可依。

　　3、上傳下達：及時傳達公司各項方針、策略、精神、文件、工作任務等，加強執行力，做到聯通無限，溝通無限。

　　4、加強、引導區域合作：加強本區域內全體同事同公司其它區域的互動合作意識，充分利用公司信息資源，發現問題及時協調處理。

　　5、定期組織會議：定期組織所轄區域的區會、營業店長會、骨干市場客戶分析會、新員工交流會，加強溝通，及時解決各層面所存在的問題；

　　6、市場調研：

　　①完成考核期間內，資源整合。房、盤源整理——定期、及時跟蹤，為成交儲備資源，增加有效供給；客源梳理——各項來源渠道拓展、組織、跟進，促進業務達成；形成良性可持續發展；

　　②收取市場的資訊及下屬的意見并加以分析，及時以文件或表格形式向公司反映，與時俱進，推動公司上下一起改革創新；

　　③關注區域內同行家動態、所占取市場份額，有敏銳的市場觸覺，善于根據市場情況的變化部署自己負責的轄區內工作，調整管理方向，修正管理戰略及制定下階段工作戰術。

　　7、做好員工思想工作：了解下屬的工作情況，培養提高員工忠誠度，指導及協助解決具體困難并及時與他們總結經驗，善于調動下屬的積極性，鼓舞他們的斗志，提高整體團隊的士氣；善于處理和下屬的關系，既有威嚴又能使下屬信服。處事公正，促使員工團結工作，創造一個愉快的工作環境，減少員工的流動量。

　　二、行政管理

　　1、貫徹落實公司各項規章制度。

　　2、檢查與監督本區各分店的店面形象。

　　3、檢查與監督本區各分店行政紀律，有義務對本區各分店員工著裝，儀表儀容進行檢查，組織學習公司企業文化，負責規章制度的培訓工作，要求各部門嚴格遵守業務運作程序，加強業務素質，提高管理水平。

　　4、及時將公司各項公告的精神傳達，并負責跟進監督、跟進所轄區各分店的執行情況，并及時將執行情況反饋給行政部門，便于立即給予相應處罰。

　　5、嚴守職業道德：①嚴禁營銷崗位利用公司賦予的職位徇私舞弊，欺下瞞上；②嚴禁利用公司信息平臺炒房、協助其他中介公司或房蟲炒房；③嚴禁對外泄漏公司各項機密。

　　三、人力資源管理和培養

　　1、以身作則，區域經理每天按時上班。下班前必須安排好各項工作后方可離開。

　　2、積極配合公司人力行政部各項工作，嚴格執行考勤管理制度，如所轄區經請假申請的簽注工作，所轄區經外出或因工作需要而提前下班時，考勤的簽注工作等。

　　3、準確掌握、控制所轄區的編制及技能培訓需求，做好招聘計劃、培訓計劃，挖掘人才與培養人才；

　　在工作中能通過培訓、言傳身教等有效的方法為公司培養內部人才；

　　同時能及時了解行家動態，挖掘優秀人才到公司工作，為公司的發展獻力獻策；

　　根據實際情況，準確、及時對所管轄區域各分店人事變動提出建議，并及時交至其上級主管領導審批；

　　4、運用好公司的“用人原則”，迅速培養人才，不拘一格選拔人才，培養一支具有狼性的`團隊

　　四、不斷提高自身能力

　　1、認同公司，忠于公司：以公司利益為重，以大局發展為重。有激情，有責任感。

　　2、要有一定的業務及管理水平，能夠復制直接下屬快速成長：能夠在業務培訓中讓同事有所學，有所得。并能有效的處理業務過程中的各項糾紛和問題。

　　3、要有較好的溝通能力：能及時的和分店管理人員和業務人員進行溝通、了解，并及時有效處理下屬分店中的問題。讓每一個同事能夠認可公司，服從公司。

　　4、讓學習成為習慣：及時的發現改進自身的不足，學習成功管理的技巧和方法。不斷的思考和總結，提升自己各方面的能力。強化學習氛圍，打造出一支學習型、思考型團隊。

　　房產中介年度工作計劃 13

　　20xx年3月份在xx企業的正確帶領下，隨著市場良好的發展企業以完善內部為基礎，以開拓創新為動力，經過企業各個部門的積極配合和我店全體員工的共同努力下本店取得了較優異的成績

　　一.在本店管理工作方面

　　主要做好與各個員工的協調溝通。同時，建立良好的人際關系。認真履行企業的各項規章制度做到提高認識，統一思想，每項懲罰制度都責任到人;結合自身工作情況不斷發現問題解決問題;(每天晚上用一小時給自己的工作做一個工作總結然后安排一下明天的具體工作)接待客戶熱情積極主動，通過較好的對外協調，樹立了良好的店面形象。

　　二.存在主要問題

　　上月工作雖在企業正確領導和全體員工的共同努力下，取得了一定的成績。特別是店業績方面，能適時把握市場，找準客戶心態，靈活銷售，無論是在哪方面均取得了不錯的成績。但對照企業的總體要求和管理模式還有很大的差距。主要體現在：店員缺乏工作主動性，新員工業務不熟練，與客戶溝通能力差，工作的計劃性不夠強，主動性和責任性還不到位;部門之間的溝通協作還不夠正常;店面管理的執行力欠缺，監督工作力度不夠;上月未完成業績的預計目標。等等，這些都有待于在下月的工作中加于克服和改進

　　三對企業的建議

　　希望企業加強對新員工業務知識的培訓使他們進一步提高業務水平，在大好的市場下給企業創造更多的業績。

　　四.下月工作打算

　　下個月隨著市場形勢的發展和激烈的競爭形勢下，我店會以積極主動的'態度為企業帶來更好的效益，明確目標不斷刷新我們的記錄，加強業務能力提高業務水平激發和調動每位員工的工作熱情，要通過不同的手段和形式，激發和調動員工的主人翁意識，同時兼顧他們的個人利益，促使他們在其位謀其職，穩定思想和工作情緒，積極為嘉信房產盡心盡力，獻計獻策。努力做好對客戶的溝通和協調，我們只有認清形勢，振奮精神，齊心協力，奮力拼搏，才能將本店的各項工作做好做實，做出成效，進一步提高xx企業的知名度和信譽度

　　房產中介年度工作計劃 14

　　一、策劃的總體思路

　　1.全面把握：首先是建立在對當前產品設計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍xxxxxxxx先求不敗而后求全勝。

　　2.項目對接：強調對項目所在區域及個性特點詳盡深入的調查與研究，并對項目的資源優勢和劣勢進行判斷與整合，從而實現模式與項目自身進行完美對接。

　　3.創新超越：每一個地產項目都需要超越自我、超越同行業的水平，通過在未來領域的積極開拓，不僅為項目自身創造出競爭優勢，還可以為地產企業奠定行業地位。

　　二、項目背景

　　1.用地概述

　　本地塊為國土資源局代號為“市物資再生公司地塊用地”，規劃用地位于西路北側，路東側、中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡，其中出讓面積9327㎡，規劃區間道路面積2073㎡，區間道路由受讓方按規劃要求建造。

　　2.項目規劃

　　商業形式：獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業布局

　　住宅形式：小戶型酒店式公寓布局(不含返遷樓)

　　商鋪部分：約15000㎡

　　商住部分：

　　銷售住宅：約17000㎡

　　返遷住宅面積：約10000㎡

　　綠化面積約3000㎡(包括平臺綠化)

　　地下建筑：約6000㎡

　　3.相關部門給定的規劃設計要點

　　xx市規劃局建設用地規劃設計要點(略)

　　4.用地紅線圖

　　(見附件)

　　三、企業資源分析、企業目標的界定

　　xxxxxx效益和品牌

　　1.項目銷售按目標計劃順利完成

　　短期銷售必須成功，順利渡過項目風險期，實現資金流的良性運作，確保后續開發資金。

　　總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現。

　　2.項目對企業品牌及后續項目的拉動和貢獻。

　　借助項目運作的成功，永泰田房地產公司確立在昆山房地產行業的地位和影響力。

　　綜合提升x房地產公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。

　　四、核心目標——樹立品牌

　　原理：達到商業房地產的三贏境界

　　品牌時代需要有品牌時代的`房地產開發經營的游戲規則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與游戲規則，就是“房地產品牌語言與品牌運營規則”。品牌時代的消費者需要的不只是房地產產品，而更是房地產品牌，品牌時代的房地產開發商需要學會生產房地產品牌，需要學會運用“房地產品牌運營”的規則生產適銷對路的房地產品牌。

　　品牌經營與消費者處于動態的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經營者，經營者對房地產品牌進行維護與調整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。所謂三贏是指開發商企業價值、消費者客戶價值、項目所處的區域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區域能量引爆。最終達到財富涌流、社會進步的全新局面。

　　五、項目開發總建議

　　引進先進的商業規劃，特別注意引進新業態和設計好項目的業態組合。通過前期招商，引進眾多國內、國際知名商業企業和品牌，x舊有商業格局。注意引入商業物業和統一運營管理概念，對項目精心包裝。通過超常規宣傳，通過事件營銷進行造勢炒作，讓該項目的開發成為當地市民關注的熱點，并形成良好的口碑并且節約宣傳費用。通過適當靈活劃分商鋪面積來控制“總價”，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項目積聚大量的潛在客戶群。

　　房產中介年度工作計劃 15

　　隨著20xx年的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段。回顧這幾個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識。基于本人是第一次接觸房產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，結合本人這三個多月來對房產銷售的理解和感悟，特對xx年工作制定以下工作計劃：

　　一、宗旨

　　希望在20xx年至少完成銷售指標xxxxx元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

　　二、目標

　　1.全面、較深入地掌握我們房源的地段優勢并做到應用自如；

　　2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息xxx個；

　　3.鎖定有意向客戶xx家；

　　4.力爭完成銷售指標。

　　三、工作開展計劃

　　眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種服務，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的.工作開展計劃也是圍繞售前服務來進行。

　　1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流；

　　2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務（比如根據其需要及時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通；

　　3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類；

　　4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的產品感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談；

　　5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等了如指掌；

　　6.對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗；

　　7.在總結和摸索中前進。

　　四、計劃評估總結

　　在x個月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。

　　1、以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

　　2、明年x月份市場會迎來一個高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。

　　以上，是我對20xx年個人工作計劃的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到領導正確引導和幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

　　房產中介年度工作計劃 16

　　一、項目概述

　　隨著我國房地產業的迅猛發展，房地產中介服務行也隨之日趨繁榮，經歷從無到有、從小到大、從不規范到較規范的發展過程。近年來在中國的大地上房地產中介服務機構實實在在成為房地產市場上的特殊行業以至市場發展的一股新生力量，它們為盤活樓市，特別是在二手樓市場中起到了積極的推動作用。

　　近年來，我國的房地產中介服務行業中出現了一些信譽較好的公司，他們機構規模逐步擴大，從業人員專業化水平顯著提高，行業理論研究水平也不斷提升，他們的出現為加速傳播房地產交易信息和加快房地產商品流通起了積極的作用。但在當前房地產經紀行業入行門檻低、法律法規不夠完善的環境下，也有一些無牌無照的中介違規經營，特別是只從事二手樓租售業務的中介，就一張桌子、一臺電話、一臺電腦也可以開張營業。而現在房地產中介所普遍采用的經營模式和業務操作流程中存在諸多問題，如信息不對稱、操作方式不公開等，給一些無良中介有了可乘之機，這嚴重影響了整個行業的誠信。作為一個剛剛進入發展期的行業，此時誰能出來做個誠信、服務顧客、陽光操作的房地產中介服務商，誰就能真正贏得顧客，贏得市場，房地產連鎖服務公司之商業計劃就是在這種市場環境下孕育而生的。

　　經過市場整體調研，目前銀川市共有房屋中介公司420家，對此進行了分析和比較，研究了一套更為完善、讓顧客更容易接受和采用的中介服務經營模式。顧客選擇這樣的置業方式，不僅可以得到了更多的便利，而且能節約更多的時間和金錢。

　　二、房地產市場分析

　　根據銀川市統計局提供的數據，20xx年1~7月銀川市完成全社會固定資產投資617.23億元，同比增長23.8%，比上半年加快3.6個百分點。其中，全市完成房地產開發投資178.32億元，同比增長13.4%，比上半年加快2.4個百分點。

　　1~7月，全市億元以上項目完成投資299.78億元，同比增長24.9%，其中5億元以上投資項目完成投資180.83億元，同比增長26.9%。基礎設施投資快速增長。

　　1~7月，全市完成房地產開發投資178.32億元，同比增長13.4%，比上半年加快2.4個百分點。實現商品房銷售面積達327.16萬平方米，同比增長21.6%，比上半年加快2.6個百分點。

　　三、公司發展方向

　　新創立的房屋中介公司應從創建開始就將走信息網絡化、技術現代化、體系規模化、服務專業化的高端路線。即利用高效率的網絡應用技術，開發一套完整、實用的樓盤信息檔案并擁有全景實拍錄相的數據庫網絡系統；通過公司直營、區域加盟、個體加盟的特許加盟經營模式有計劃的組建公司，在這兩網合一、優勢互補的客戶資源網絡平臺上發展一個以房地產業務及各種衍生業務為內容的專業連鎖服務機構。

　　1、完整、便捷、陽光操作的業務模式：

　　手拉手式二手房買賣：連鎖店網絡和企業門戶網站為客戶提供最新不動產資訊和最新成交行情資訊，并提供專業的房價咨詢、免費陪同看房、實況介紹說明及制定置業計劃，做客戶的置業參謀。當買賣雙方都有交易意向時，雙方可以自由見面談判，實現交易的真正公開、公正、公平。達成交易后，我們確保交易安全和資金安全，全程協助辦理產權過戶和按揭貸款申請，直至水電、管理費、有線電視、電話、煤氣等事項的過戶，最后實現賣方收妥全部售房款和買方順利接管房產；

　　2、辦理產權過戶和按揭貸款業務：

　　產權過戶需要的眾多相關文件和繁瑣手續，對顧客來講是相當頭疼的事。因此，公司將利用長期從事中介服務的自身優勢，給顧客提供的幫助。而不愿一次性投入太多資金買新房、二手房、裝修或現有經濟實力不足、不能一次性付清款的`顧客，公司將對顧客經濟來源的情況和還款能力進行評估，并幫助顧客從合作銀行或其他金融機構得到符合顧客相應條件的資金支持；

　　3、各種衍生業務：

　　通過和各大銀行、擔保公司、裝飾公司、家政公司、搬家公司等等建立戰略合作關系，圍繞著房地產中介服務開發一些其他競爭對手沒有的業務品種，全面涉足到金融、家政、信托等行業中去，給公司創造更多的利潤。

　　四、公司組織架構

　　未來的市場前景給了我們巨大的空間和商機，好的理念、好的創意如果不付之于實施，不能真正地得到利益回報，那么再好的理念，再好的創意也只能是零，沒有任何價值。只有當它通過我們共同的努力，通過科學的運作，讓它最終受益于己，受益于顧客，并產生巨大的商業回報之時，它才真正是有價值的。

　　總部組織架構設立，各部門負責人分工明確。公司下設以下部門：

　　1、行政財務部；

　　對公司總部、連鎖店體系進行財務監管及協助，運用財務分析幫助直營店、加盟店洞悉自己的財務狀況，并提供相應的指導性建議，同時協調公司總部、連鎖店體系內以及員工之間的關系。

　　2、二級市場事業部；

　　下列三個分部：

　　業務部負責與發展商建立良好的合作關系，開拓二級市場策劃、代理銷售業務，給公司提供足夠的盤源支持；

　　策劃部負責項目的市場調研、項目定位、全程策劃、推廣策劃等工作；

　　二級市場銷售部負責每個樓盤一線的銷售工作。

　　五、公司宣傳推廣工作

　　為保證上述目標的圓滿完成，本計劃已詳細將工作進行安排。

　　房產中介年度工作計劃 17

　　很多房產中介新人會對每日基本工作不是很清楚，不知道該先做什么后做什么，或者只會做領導安排的事，不知道有哪些可以拓展學習的內容，這里就和房產中介朋友們分享下房產中介每天工作計劃。

　　一、值班：

　　當你在值班的時候，坐姿及精神狀態要好，畢竟對客戶而言，第一印象很重要。而且你還要利用閑暇之余多記一些房源你，或者準備好房源本。這樣子客戶來的時候才能更好的匹配房源，才能讓客戶覺得我們專業，對我們的印象更好！

　　二、業主掃樓：

　　最好的提升方式就是不懂多問咯，勤打電話，多跟業主、客戶電話溝通。電話打多了，遇到問題就多了，久而久之就可以快速提升話術、膽量、房源敏感度、處理問題的反應！

　　三、房源收集：

　　大多數公司的房源都是唯一性的，很多房東客戶，大多數的情況下都是早上上班前，晚上下班后，在網絡發個帖子說明自己的.需求，如果你想獲得一手資源，你就得大清早或者大晚上。

　　四、網絡發布：

　　作為一個經紀人，每天應當新增發布房源3—5套房源信息，這樣會帶動整個網絡的賬號的活躍度，這樣房源信息才能靠前。如果覺得手動發布麻煩還可以借助房源群發工具——大雁發房幫你快速發布房源。

　　房源發布標題要吸引人，突出重點及優勢。房源發布質量取決于：房間照片、小區外景圖、戶型圖、最好有視頻。

　　五、房源回訪：

　　每天應當回訪3—5套房源，增加自己對房源的熟悉度，同時新增房源。

　　六、約看：

　　客人不能放在哪里晾著啊，你不帶客人，其他中介也會帶。沒事就約客人出來看看房子，聊聊天。

　　七、每日一結：

　　一天開始都是有計劃的，結束當然要有總結啦！

　　總結今天的工作情況，計劃明天的行程安排。今天工作中所遇到的問題，多與同事店長交流溝通。這樣才會更快成長。

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　　展望xx年是充滿機遇和挑戰的一年，根據xxxx縣的實際情況，多家房地產開發商進入市場，商品房的開發逐步放量，國家加大對房地產政策的宏觀調控，這將是對我公司一次嚴峻的挑戰和重大考驗。我公司在總經理的領導下，全體同仁決心以苦練內功，建立與之相適應的規范管理體系，專業化管理團隊、職業化管理理念，培育具有審時適度的核心競爭力。在品質上狠下功夫，確保多項關鍵經營指標與目標的完成，爭取本公司在xxxx縣的龍頭地位。樹立地產界的美譽度，使xxxx邁出二期工程的`關鍵戰略舉措。隨著企業的迅速成長，為了工程進展順暢、有序、安全，我公司將采取有力的措施，培養一批能自覺學習、勇于負責、忠于企業、能打硬仗的職業化骨干隊伍。為此，公司經慎重討論，特提出xx年工作計劃如下：

　　一、配合當地政府和相關職能部門促進華星路的拆建工作

　　在法規允許的范圍內認真協助職能部門以維穩、和諧的大原則為前提，審時度勢，做出適度的讓步。既減輕當地政府和職能部門的工作壓力，力爭在xx年促進建設路的開建、竣工，又使公司在二期工程中全面、有序展開。

　　二、工程進度計劃及投資計劃：

　　5#9#樓建筑面積xxm2，計劃在xx年12月份全部竣工。1#、2#、3#建筑面積xxxx m2，爭取在本年度內完成80%以上。A區內配套設施綠化、硬化、亮化計劃在本年度內全部完成。xx年項目總投資約xxxx萬元。

　　三、銷售和效益指標。

　　根據建設路的逐步拆、建具體進展，在條件具備的情況下，隨時跟進，大面積、全方位、快速度地進場施工。計劃全年新開工房屋總建筑面積xxxx平方米，總戶數xx套，計劃實現銷售超億元。預計上繳稅費、行政規費約xxxx萬元。

　　四、質量安全和服務計劃實施

　　xx年元月末，隨著xx號樓的竣工驗收和其他住宅、部分沿街商鋪相繼結頂、預售，配套設置逐步完善，將迎來業主喬遷xxx一期小區。更需加強安全防范意識，貼心服務意識，工程質量意識，規范管理意識。合格率達到100%，把安全作為頭等大事 ;把七分安全，三分生產的理念貫徹始終，把服務理念貫徹最佳常態。

　　在新的一年里，任重和夢想同在，挑戰與機遇共存，站在新的起點上，我們將吸取前一年工作的經驗和教訓，統一思想、與時俱進、努力拼搏，爭取圓滿完成公司計劃的全年各項目標工作任務。