月工作計劃及總結

時間：2021-10-06 19:24:21 工作計劃我要投稿

月工作計劃及總結

　　總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，因此好好準備一份總結吧。那么我們該怎么去寫總結呢？下面是小編為大家整理的月工作計劃及總結，歡迎閱讀與收藏。

月工作計劃及總結

月工作計劃及總結1

　　五月份工作總結：

　　1、第四屆電腦打字排版大賽。

　　2、現場書法、繪畫、手抄報賽。

　　3、1至5年家長會。

　　4、召開寄宿生家長召開寄宿生家長座談會及內務整理大比拼。

　　5、座談會及內務整理大比拼。

　　6、“校園文化科技節”。

　　7、第二屆學生書寫比賽。

　　8、心理健康系列教育。

　　9、組織參加市小學生籃球比賽。

　　10、畢業班學生動員大會。

　　11、開展第三屆校園之星評選活動。

　　12、第二屆數學知識競賽。

　　13、“5.12”開展防震減災疏散演練。

　　14、常規抽查。

　　15、第七屆關愛留守、關愛進城務工人員子女等特殊兒童主題活動。16、片區活動。

　　17、關愛留守兒童系列活動。

　　18、學科技能培訓。

　　19、骨干教師展示課。

　　20、迎接教育部質量監測(四年語文、音樂、美術)。

　　21、市領導六一慰問。

　　22、深入水北附屬幼兒園調研辦園工作。

　　22、學生書畫作品展。

　　六月份工作計劃：

　　1、關愛留守兒童系列活動。

　　2、畢業班家長會。

　　3、第一屆教師技能比賽之書寫。

　　4、組織開展學生健康體檢工作。

　　5、“六一”表彰游園活動。

　　6、“防溺水”專項整治活動。

　　7、結合百名教師大家訪的第二批家訪，開展有償家教的檢查工作。

　　8、各技能科授課結束、學業考查。

　　9、第三次“三室”檢查評比。

　　10、三項評比活動和三室評比活動驗收。

　　11、常規檢查。

　　12、迎端午節系列活動。

　　13、和樂講壇。

　　14、開始總復習。

　　15、教學常規檢查與考評。

　　16、學校校舍、安全設施維護及隱患排查。

　　17、組織參加市小學教學論文評選活動。

　　18、期末考試。

　　19、畢業考。

　　20、籌備十六中分校區建設及秋季招生工作。

　　21、全面考核班主任、輔導員崗位責任制。

　　22、期末總結工作整檔。

　　23、學生暑期安全自護教育。

　　24、安排暑假值班。

　　25、各部門工作總結。

　　26、暑假校園內外安全隱患全面排查。

　　27、做好學校各種安全設施修繕。

　　28、第三階段“百名教師大家訪”活動。

月工作計劃及總結2

　　一、五一活動工作

　　1、活動前夕在外張貼活動海報 2、活動當天和各部門配合進行會場布置 3、活動中擔當劇務

　　4、活動結束后收拾會場,接送領導和員工會餐二、業務實踐

　　1、聯系天恒業主，參觀樣板房，量房做預算2、配合工程部,完成工程部下達的各項任務

　　三、業務進展情況

　　（以上為進行量房做預算客戶信息）

　　業務部5月工作計劃

　　1、增強責任感，服從領導安排，積極與領導溝通，提高工作效率，要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態度，與同事多合作，積極向領導匯報工作情況。

　　2、提高業務能力。

　　業務相關知識的學習，我還有很多的不足。雖然業務方面有了稍許的成效，但是我覺得還有好多業務知識需要我去積累學習。3、堅守工作職責。

　　作為一名業務員，職責就是為公司創造盈利。5月積極主動去追蹤意向客戶，與老客戶保持良好的合作關系。達成一個穩定的合作趨勢。

　　4、理論聯系實際。

　　工作中要細心留意。在公司領導的指導關心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學會做個有心人。在工作中不斷總結經驗。捕捉和發現提升業務方面的重點，加以學習和自我提高。 5、提升專業獨立性。

　　勤寫勤練，為了熟練業務知識，要在平時聯系溝通客戶上多下功夫，訓練自己口頭表達能力，熟悉業務相關知識。要努力重視自己的專業獨立性，學會及時專業的勤總結、勤分析、并最終完成自我業務能力的的提升。

　　轉眼間4月已經過去了，未來的日子依舊充滿了挑戰和機遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來卻是需要用心、用力、用態度的。但我堅信有公司領導的正確決策，有各位同事的協助，加上我個人的不懈努力，我相信我能給公司創造良好的業績。

月工作計劃及總結3

　　一月工作小結

　　1、完成了司法鑒定機構20xx年度綜合實力評價工作。

　　2、完成了省廳對我市司法鑒定管理工作20xx年度考核。

　　3、舉辦了20xx年迎新春保齡球、摜蛋比賽。

　　4、完成了20xx年年度業務報表報送工作。

　　5、辦結6司法鑒定投訴，均為投訴事項不屬實。

　　6、完成了司法鑒定行政許可初審工作并已上報省廳。

　　7、建立并完善了司法鑒定機構、司法鑒定人誠信檔案，在市局網站上公示。

　　二月工作計劃

　　1、開展司法鑒定智能化管理工作調研。

　　2、編印xx市20xx年司法鑒定管理工作手冊。

　　3、印制鑒定人的學時教育登記本、信息采集表、簽名備案表等。

　　4、開展新版司法鑒定書格式培訓。

　　5、跟蹤辦理司法鑒定投訴。

　　6、辦理司法鑒定行政許可初審。

　　7、完成日常管理工作。

　　8、完成省廳、市局布置的其它工作。

月工作計劃及總結4

　　尊敬的業戶：

　　您好!

　　為提升物業分公司的服務品質，促進業主對物業服務公司服務工作的認知度，保障業主在物業管理活動中的知情權、監督權，現公布我司二月份工作總結和三月份工作計劃，歡迎各位業主/住戶咨詢、監督。

　　二月工作總結

　　一、物業管理服務部

　　1.消防設施設備檢查維護;

　　2.九號樓規范標識標牌;

　　3.苑區標識規范;

　　4.苑區秩序維護;

　　5.開展暖心服務40余次。

　　二、工程維修服務組

　　1.苑區公共設施設備檢修;

　　2.節前設施設備檢查;

　　3.節日裝飾安裝;

　　4.公共區域井蓋翻新;

　　5.規范電梯標識標牌。

　　三、環境管理服務組

　　1.樓道、電梯內衛生清潔;

　　2.電箱、路燈擦拭、標識牌清潔;

　　3.四害消殺;

　　4.草坪雜草清理;

　　5.苑區綠化日常養護。

　　四、物業服務中心

　　1.周一、周五做好朝送暮迎服務;

　　2.舉辦便民服務以及社區文化活動;

　　3.苑區巡查及整改;

　　4.業戶拜訪并了解業戶需求;

　　5.裝修及各項業務辦理。

　　三月工作計劃

　　一、物業管理服務部

　　1.做好消防設施設備養護管理工作;

　　2.標識標牌規范;

　　3.加強裝修噪音管控;

　　4.加強商鋪車輛停放管控。

　　二、工程維修服務組

　　1.電梯維護及保養;

　　2.節日裝飾物拆除并收回倉庫;

　　3.設備機房標識標牌及上墻制度完善;

　　4.3號樓、9號樓樓頂晾衣繩安裝。

　　三、環境管理服務組

　　1.電箱、路燈擦拭、標識牌清潔;

　　2.常規衛生清潔;

　　3.草坪修剪、綠化常規維護;

　　4.樓道玻璃擦拭。

　　四、物業服務中心

　　1.做好每周的巡區拜訪工作;

　　2.舉辦3月份社區文化活動;

　　3.3、4、9號洋房收樓工作持續推進;

　　4.節日裝飾及時拆除。

　　XX物業人始終秉承“對人好，對國家好，對社會好”的企業精神，一直以“用心建設、關懷住戶、回報社會”為出發點，堅持“XX，給您一個五星級的家”的服務理念，用心做好每件事，想業主之所想，急業主之所急，積極倡導和營造和諧的社區氛圍，努力打造人居社區典范。

月工作計劃及總結5

尊敬的業戶：

　　您好!

　　為提升***物業服務分公司的服務品質，促進業主對物業服務公司服務工作的認知度，保障業主在物業管理活動中的知情權、監督權，現公布我司八月份工作總結和九月工作計劃，歡迎各位業主/住戶咨詢、監督。

　　八月工作總結

　　1環境管理服務部

　　1、小區水池的清掏與沖洗;

　　2、綠化澆水、綠化修剪、綠化補種;

　　3、小區架空層、路面的沖洗;

　　4、小區傾斜樹木扶正;

　　5、“美城美園”工作整改;

　　2物業管理服務部

　　1、對商業街裝修和材料堆放規范管理;

　　2、小區車輛停放管理規范苑區車輛停放;

　　3、小區井蓋油漆翻新;

　　4、樓道公區雜物垃圾清理;

　　3工程維修服務部

　　1、第三方施工進度跟進;

　　2、小區遺留問題跟進;

　　3、設施設備保養、檢修;

　　4物業服務中心

　　1、8月社區文化活動開展;

　　2、***催費工作的繼續開展;

　　3、**地塊的收樓手續的辦理;

　　4、***幢收樓資料的交接。

　　九月工作計劃

　　1環境管理服務部

　　1、病蟲害防治及四害消殺工作;

　　2、苑區樓道衛生細化;

　　3、****綠化品質提升;

　　2物業管理服務部

　　1、加強**別墅裝修管理;

　　2、加強**裝修垃圾堆放;

　　3、張貼***層顯以及標識;

　　4、加強小區車輛停放規范;

　　3工程維修服務部

　　1、第三方施工進度跟進;

　　2、小區遺留問題跟進;

　　3、設施設備保養、檢修;

　　4物業服務中心

　　1、9月社區文化活動開展;

　　2、**收樓手續辦理;

　　3、催費工作的繼續開展;

　　4、中秋的節日裝飾的布置。

月工作計劃及總結6

　　水泥廠二廠四月份生產水泥和熟料分別為33581噸和50004噸，銷售水泥和熟料分別為31920噸和11508噸。四月份，峨眉水泥廠二廠主要開展了以下幾方面的工作：

　　一、生產工作方面。

　　按照該月的試生產工作計劃，我們進一步完善了進廠大宗原燃材料管理制度，依據各類進廠物資的質量標準嚴把進廠物資質量關，四月份累計進原

　　煤5392噸、砂巖3591噸、泥巖4546噸、鐵粉1589噸、水渣3950噸、石膏1044噸、石灰石（混合材）1151噸，并根據生產需要外購石灰石13454噸，基本保證了四月份試生產工作對大宗原燃材料的需求；試生產過程中，二廠還在峨眉水泥廠工藝質管處的大力協助下對各項生產工藝參數繼續進行優化，以穩定窯的熱工系數，逐步提高窯的試運轉周期，較快地掌握窯的基本運轉規律，截止4月29日回轉窯已安全運行56天。

　　同時、我們在試生產過程中進一步加強了對生產人員的組織管理和業務培訓，先后組織了兩批生產管理人員赴都江堰拉法基公司進行了對口學習培訓，并召開了專題研討會，針對工作中存在的問題，提出具體的整改意見，以確保生產工作的順利進行。

　　二、設備維護方面。

　　按照試生產過程中的設備調試計劃，二廠在前幾月從原燃材料進廠到熟料燒成帶設備逐項進行了單機調試及帶負荷調試的基礎上，重點進行了水泥磨系統和包裝機系統設備的調試工作，基本解決了影響水泥磨和包裝機在試生產的一系列設備問題，目前水泥磨系統運轉率正逐步提高。

　　另外，二廠還加強了對配件、材料、工器具的采購、檢驗和管理工作，進一步完善了設備的潤滑管理制度，強化了對設備的計劃性檢修。

　　礦山配套改造項目的設備安裝工作也正加緊進行，為二廠早日實現充足穩定的石灰石供應爭取時間。

　　三、管理制度建設方面。

　　根據公司對二廠的管理要求和現代企業的管理標準，我們結合二廠的具體實際情況，對包括設備管理事故管理程序、巡檢工崗位職責、人員進出廠管理規定等進行了擬定，逐步對各項工作進行了規范。

　　四月份，二廠還結合處于70萬噸技改工程處于建設尾期及試生產期間的具體特點，在基本建設資金和生產流動資金緊張的情況下，嚴格按照有關資金計劃，合理安排基本建設資金和生產流動資金，確保了各項工作的順利展開；同時、針對二廠生產逐步走上正軌對財務工作提出的具體要求，廠財務部門在進行正常業務工作的基礎上，依據國家新頒布的《企業會計準則》進行會計核算，及時地向有關部門提供了真實有效的財務數據，為領導決策準備了第一手基礎資料；截止四月底，70萬噸技改工程已累計完成投資32295萬元。

　　四、黨支部工作方面。

　　峨眉水泥廠二廠在70萬噸技改工程指揮部黨支部基礎上組建成立，四月份按照公司黨委的工作安排，主要開展了以下幾方面的工作：

　　（1）加強了“非典”預防知識的宣傳教育工作，確保了二廠職工思想的穩定，推動了生產工作的順利進行；

　　（2）4月21日召開了支部大會，選舉了黨支部的組成人員；

　　（3）加強企業的宣傳工作，本著生產工作中涌現出來先進人物和事跡的原則，本月在《金頂集團報》發表各類宣傳稿件12篇，投送廣播稿件15篇，起到了較好的宣傳效果；

　　（4）按照《工會法》組織了二廠分工會的選舉工作；

　　（5）團支部組織團員參加了公司團委舉行的慶“五.四”各項文體活動。

　　五月份工作計劃

　　（1）在確保以回轉窯系統為中心的設備正常運轉的基礎上，計劃生產水泥6.5萬噸，力爭為二廠正式生產的全面展開創造良好的開端。

　　（2）繼續加快各項規章制度的建立，完善崗位責任制，擬定廠部與各處的經濟責任制草案。

　　（3）結合都江堰拉法基公司的先進經驗，在生產組織、設備管理等各個方面提出整改措施加以落實。

　　（4）進一步加強對黨務、工會、共青團工作的建設，結合企業實際開展各項活動，為創造先進的企業文化而不斷努力。

月工作計劃及總結7

　　一元復始，萬象更新。在新年新景新氣象的祥和氣氛中，我乙炔工段的各項工作也在有條不紊地進行著，并節節攀升。

　　一、元月份工作重點。

　　（一）積極地配合公司與分廠開展了安全生產月的各項工作。本月我工段的一個工作重點就是全面細致地開展了本月安全生產活動，內容如下：

　　1、以工段牽頭，各班組配合，在各崗位之間進行了反習慣性違章排查活動。以各崗位自查、崗位與崗位之間互查的形式，結合自身的崗位特點與平時的操作，找出反習慣性違章的要素，工段上進行了統一的匯總，一邊上報分廠，一邊組織相關人員進行整改，現已告一段落。

　　2、聯系電氣對我工段的所有照明及線路粗細破皮帶的跑偏開關與急停開關進行了地毯式排查。共更換各類燈泡15個、鈉燈整流器4個、急停開關1個，消除電氣類缺陷7處，為安全生產提供了有力保障。

　　3、積極地消除設備缺陷，努力保證并提高設備完好率。

　　本月份我工段先后維護保養并更換了南北粗破機的肘板與槽型鐵，粘補鋼倉頂可逆皮帶3次；更換袋式除塵器M1108用FU213軸承一盤，更換水環壓縮機用NU222軸承1盤；檢修發生器活門5次，更換4個膠砣，清理了3#4#發生器的渣漿分離器，清理發生器的遠傳液位7次；檢修了管道泵P1403B、廢次鈉泵P1305B、電廠廢水泵P1230B等比較重要的設備。在設備管理上，我工段不等不靠，積極主動排查隱患，并提供我們的建議，為設備盡快修復提供了有力地幫助。

　　（二）嚴格執行了公司的各項安全規程，加強了工段一級的安全管理。

　　本月份我們借著安全生產月的強勁東風，嚴格執行種類安全規程。在員工中樹立“時時刻刻講安全，分分秒秒要安全”的思想意識，“思想不麻痹，行動不冒險，操作有章法，安全有保障”的100%的可靠性安全操作。本月份共辦理操作票證13篇。并保證每次動火，票證齊全、監護到位、安全措施周全。在周一的安全活動日時，認真學習、廣泛討論、仔細總結，使的人人有收獲。開展了新的事故演練模式2次，就是提前不告知，沒有演練方案，用埋雷的形式，讓員工去巡檢發現事故，然后展開應急救援演練，取的非常好的效果。

　　（三）員工培訓工作常抓不懈。

　　本月份我工段有針對性地組織工段員工利用最后一個白班的時間，學習工段上的一些事故案例，事故預想的一些根本原因、預防措施與操作要領。進行講解與討論相結合的培訓，并對新上崗與轉崗人員進行授課與現場提問，筆答與問答等形式的考核，有利于工段員工整體素質的提高。

　　（四）對我工段的各類臺帳與文件進行了規范化管理。

　　自從去年我工段的文件管理與傳閱得到公司的表揚與獎勵之后，我工段再接再厲。本月份更加細致地對種類臺帳與文件進行了規范化管理。如各類安全臺帳、培訓記錄臺帳、防護用品臺帳、勞保發放臺帳、消防器材臺帳、公司金泰字號文件、NO．20xx-X類文件、金泰簡報、分廠通報文件等進行了細致科學的歸類與存檔。并且我工段出的文字性通知與補充規定也納入“乙炔NO．20xx-X”的規范化管理。切實有效地把工段一級的管理納入一個有序化、規范化的基層組織機構的職責來展開工作。

　　（五）積極推行現場清潔文明生產，并作為一種長效機制去貫徹執行。

　　在生產平穩正常的情況下，我工段極力組織做好現場文明生產工作。并且把每周三做為工段一級的綜合大檢查，而主要的就是查現場與設備衛生等。有力地督促和鞭策員工搞好生產的同時也要搞好現場與設備衛生工作。兩手都要抓，兩手都要硬。就前幾天針對我工段地溝偶爾有水溢出的現象，工段組織人員對地溝進行了一次較大規模的除垢清理與掏渣工作，現已初見成效。

　　二、元月份工作不足。

　　我們始終堅持著實事求是的原則，向領導匯報我們的工作，雖然有成績，但也有不足。

　　1、氯氣管道結晶堵塞，導致降量兩小時。

　　雖然每年冬季氯氣管道都有結晶現象，但是都沒有引起一級的足夠重視，更沒有防范措施與應急預案。這是工段一級應該反省的地方，也是本月份一大工作失誤與不足。

　　2、對管架橋的蒸汽凝水掛冰認識不夠。

　　雖然工段一級管理人員對管架橋上的蒸汽凝水掛冰有知曉，但可謂是熟視無睹，無動于衷，并未有足夠的認識。只想水是干凈的，清理起來有難度，便未曾下手，直至領導提出才有所動作。可見工段一級人員的環保意識還有待提高，公眾意識也有待加強。

　　三、二月份工作計劃。

　　1、加強電石庫的管理，要求破碎工做好電石車的監控，破碎粒度的監控；督促大成民工及時卸車，禁止紅熱電石入庫等工作。

　　2、做好天氣轉暖后，個別管道化冰后的應急工作。經過嚴冬考驗，個別管道可能有上凍現象還不被發現，天氣轉暖后有可能化凍而泄漏。因此針對此現象，工作將嚴密監視，加強巡檢，發現泄漏立即消缺。

　　3、繼續做好安全生產的各項工作。

　　4、加快班組建設的步伐。

　　5、一如既往地搞好現場文明生產。

　　6、努力完成分廠下達的臨時性的任務。

　　7、加強對新員工的理論及實際操作的培訓，對轉崗員工的理論與實際操作的培訓力度。

　　8、對動設備的潤滑進行徹底的排查，該補加的補加，該更換的更換。

月工作計劃及總結8

　　六月份工作總結：

　　一、根據鎮文件會議精神，認真落實“兩學一做”主題教育活動。通過集中教育、專題黨課、個人自學、摘抄黨章等活動，進一步提升全體黨員的思想政治素養和基層黨組織凝聚力、戰斗力。

　　二、積極與稅務部門對接，認真做好開票企業的服務工作，努力完成引稅指標，積極收集招商信息，加強與有意向老板的溝通，力爭早日完成招商任務。

　　三、按照整村推進機插秧的時間要求，組織人員和插秧機，協調相關農戶，深入各組，根據秧齡，把握技術關，克服不良天氣的影響，完成了全村的水稻夏插工作。

　　四、統籌兼顧，根據工作方案和計劃，認真執行秸稈禁燒的巡查和值班制度，把握重點人員和重點目標區域，確保不發生火點。

　　五、根據上級工作要求，配合審計部門對本村進行審計，進一步規范賬務，加強內部管理，促進黨風廉政建設。

　　六、根據土地增減掛鉤項目的工作進度安排，督促拆遷公司拆除剩余的一戶房屋。做好復耕項目的招投標事項。做好進鎮戶居住的宣傳發動，力爭完成任務數。

　　七、積極加強與預征對象的溝通聯系，利用節假日上門對接，宣傳相關政策，做好網上報名工作以及下一步的上鎮體檢、政審的前期工作，為完成征兵任務打下良好的基礎。

　　八、加強保潔員隊伍的管理，重點清理莊臺路邊雜草，清理水塘及修復破損的垃圾池，清掃道路，加強路邊綠化管理，進一步提升全村環境質量。

　　九、根據上級扶貧工作的計劃安排，與揚州市司法局對接，結合本村實際情況。制定科學合理的計劃，抓住機遇、選好項目振興村級經濟。

　　十、認真做好計生服務和宣傳工作，組織好婚檢孕檢并按時上報計生信息，積極做好防違控違和民政方面的日常工作。

　　在總結六月份工作同時，我村認識到工作上存在的不足。 1.是經濟工作的進展不大;2.是土地增減掛鉤任務數的完成緩慢，其主要原因是： (1)、村干部工作責任心有待加強。(2)、專項工作推進的力度不夠。在下一步工作中，我們將加強學習鍛煉、提升工作標準、鼓足干勁，認真做好各項工作。

　　七月份工作計劃：

　　一、嚴格落實“兩學一做”學習教育。

　　二、認真做好經濟工作。

　　三、繼續推進好土地增減掛鉤項目。

　　四、做好夏季秸稈禁燒工作。

　　五、繼續做好計生工作。

　　六、做好農村環境的長效管護工作。

　　七、認真做好防違控違工作。

　　八、做好統防統治工作。

　　九、進一步做好征兵工作。

月工作計劃及總結9

　　一、二月份工作重點：

　　1、清理了1#2#4#發生器的渣漿分離器篩板，清理了發生器各個排空點的阻火器。

　　渣漿分離器篩板的結垢堵塞，一直以來是困擾我工段正常生產的一塊心病，但是我們克服種種困難，本月度對1#2#4#發生器的渣漿分離器的篩板進行了清垢疏通，保證了發生器的正常運行。又通過一些細微的變化，分析判斷2#發生器的排空有不暢現象，于是我們立即著手解決并推及到其它發生器，逐一進行維護保養，消除了隱患。

　　2、對二級庫進行了細致的整理與盤點。

　　我工段雖每月要對庫房進行整理盤點，但在本月度，我工段為了配合設備、工藝專工對備品備件的登記入帳，更加細致地進行了分類盤點，并細化到材質與型號，既為專工提供了詳實的第一手資料，也為工段保存了一份更為科學的備品備件資料，可謂是兩全其美。

　　3、組織人員清洗了500多條除塵布袋，并更換到M1106除塵風箱上，為節能減支寫下濃重的一筆。

　　我工段充分考慮到公司所面臨的經濟形勢，積極響應公司與分廠的號召，發揮主觀能動性，努力挖潛增效，節能減支。其中一個重大舉措就是清洗了500多條舊除塵布袋。通過查閱資料與請教專工等渠道，得知這種布袋為尼龍針刺氈，可以用酸洗。在充分考試到清洗布袋數量多、工作量大的情況下，我工段啟動了激勵機制，對相關人員進行了每人50元的獎勵。在較短的時間內清洗完后，又組織人員更換到M1106上（共計448條），經試運行達到了較為理想的狀態。

　　4、繼續深入安全學習的內容，員工學習的氣氛空前高漲。

　　本月度，我工段利用周一安全學習的時間對每個班的員工進行了形式多樣的安全活動與教育，給大家講要建立“把自己撥高一節”的思想意識；保持積極向上的學習心態，有“比、學、趕、幫、超”，你追我趕的競爭意識。對工段每個員工進行了空氣呼吸器的使用培訓。初步確定了本工段多面手的人員，并已按計劃逐步展開培訓，一線員工學習氣氛濃厚，跨崗位間的互學更是方興未艾。

　　5、設備的檢修與管理工作有條不紊。

　　本月度，我工段根據小渣泵運行中出現的常見故障，找出根本癥結所在，結合大渣泵改造成功的經驗，也對小渣泵進行了單管單泵的改造，效果非常明顯。在月底又對南粗破機進行了大修，對北粗破機進行了中修，都達到了預期的效果。

　　6、班組建設有聲有色，把考核細則落到了實處。

　　依據上一月的計劃，本月的一個工作重點就是加快班級建設的步伐。除對上一月的考核進行了講評，并著手落實本月的考核情況，專門召開了副班長以上的討論會，對大家在考核中遇到的問題與疑慮，由工段長與專工進行了逐一的解答。基本上形成一種共識，都能把考核細則當作一把標尺去衡量自己日常的操作與言行。

　　7、另外本月度我工段對電石庫的鋼板進行了修整；對四位一體標識牌進行了規范化的填寫與懸掛；在節水與補水方面也做了大量的工作。

　　二、二月份工作不足。

　　1、崗位上的勞動紀律仍有紕漏。

　　2、民工管理仍有不足，加快民工制度化管理迫在眉睫。

　　3、個別人對班組考核認識還不夠，對制度化管理的理念仍有抵觸。

　　三、三月份工作計劃。

　　1、不折不扣按計劃展開對本工段多面手的培訓工作。

　　2、針對二月份工作的不足，加強勞動紀律的監督與處罰力度。

　　3、繼續做好安全生產、現場文明生產的各項工作。

　　4、繼續深入節能降耗工作，努力為公司節約每一分錢。

　　5、進一步做好設備的潤滑管理工作。

　　6、積極地做好大修前的準備工作，如隱患排查、項目確立、備品備件籌備、置換方案、人員安排等。

　　7、努力完成分廠下達的臨時性的任務。

月工作計劃及總結10

　　xx月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現在就是重點的培養有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。

　　我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。

　　xx月工作計劃

　　下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優秀的業務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

　　對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：

　　1、先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

　　2、加強對于專業知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能。

　　3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。

　　4、做好新客戶的開發吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

　　5、做好大客戶的維持工作，在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

　　6、做好公司安排的工作，盡我們的努力去完成公司規定的任務，百折不撓，勇往直前。

　　總而言之，希望下半年我們有更好的業績，公司有更好的結果。希望到年底時我們都能滿載而歸！

月工作計劃及總結11

　　作為一個在職場上生存多年的人來說，一定要對自己的工作有個清楚的認識，自己上個月做了些什么，有哪些不足之處，又有哪些非常值得自己繼承下去的地方，自己都是需要有一個清楚的見解。并且對自己即將要開展的工作，有詳細且具有可實施性的計劃，這樣才能讓自己的工作順利的開展。

　　一、三月份的工作總結

　　三月份還正處于公司工作開展的階段，我在這個月中工作內容也是非常的繁忙，其主要的工作就是：

　　1、把公司所有職員的個人信息再更新一遍，比如家庭住址，電話號碼，是否已婚等等，這有助于我們公司優秀員工的評選。

　　2、各部門可調用資金的統計，在這個月我必須把這個部門需要用到的資金有個簡單的.認識，這樣有助于領導清楚知道我們公司的流動資金的安排。

　　3、對新晉員工的針對性培訓，除了要進行培訓，我還需要花時間出一份試卷給這些經過培訓的人做，只有通過考試了，才可以正式的上崗，否則就拜拜。

　　4、合理的重新修改了一遍公司辦公室的規章制度，這一點我也是結合了去年的辦公室工作情況以及老板的意見，然后再做出整改了，修改過的制度更合乎情理。

　　在三月份的工作中我也是因為工作的繁忙，出現了較多的工作失誤，我個人而言是覺得不允許自己犯錯的。

　　1、公司辦公室的辦公用品很多至今還沒到位，雖然早已購買，但是不知道為什么有一部分遲遲未到，我因為工作繁忙，這檔子事我也沒注意了，導致公司很多部門工作沒辦法提高工作效率。

　　2、去年公司還是有很多不合理的資金撥款，按理說我是要在這個月進行收集，了解具體的情況，然后進行分析，把分析報告上交給領導的，但是我卻沒做到。

　　二、四月份的工作計劃

　　1、對有一定工作經驗的職員進行進一步的培訓，比如說技術部門的員工，在經過一段時間的工作，肯定已經熟悉了公司的工作流程，這個時候也就可以讓他們接觸公司比較機密也比較重要的工作了。

　　2、把公司的三月份的資金流動做一份送到領導那去，我這一份是比如要保證跟財務部門送過來的是完全沒有出入的，這就需要非常細致的收集資料，保證辦公室每個部門的資金來往數目都是正確的。

　　3、對員工上個月的考勤情況以及工作情況予以評價，這有助于年底的優秀員工競選和升職加薪，要讓他們都知道，大家每一天的個人工作情況都有被記錄下來，成為自己的升職加薪的資本，有助于調動員工們的工作積極性。

月工作計劃及總結12

　　臨近年末，設備保障中心在做好各項維修工作保障平安的前提下，積極與相關部門溝通，開展多項維修工作。工屬具維修方面，重點完成了鎳礦高架漏斗清料對象的制作、燈塔的維修等。

　　一、物資出庫方面

　　十二月份，設備保障中心物資出庫2775、9元，此中燃料油出庫212、99元，儀器儀表551、72元，金屬成品出庫1955、16元。

　　二、流機維修方面

　　本月按時完成了重點設備的頤養，維修機器故障128次，此中維修電氣故障45次，維修派工完成率96、09%。

　　1、完成叉車4#轉向油缸滲油的維修；

　　2、完成正面吊1#操作手柄及檔位開關的調換；

　　3、完成清掃車1#滾刷的調換；

　　4、完成吊車2#支腿支撐不起來的維修；

　　5、完成叉車5#右側傾斜油缸滲油的維修；

　　6、完成叉車2#右側轉向輪軸承的調換；

　　7、完成牽引車6#左后輪胎的調換、牽引車5#右前輪胎的調換；

　　8、完成斗車5#左轉向油缸滲油的維修；

　　9、完成牽引車1#、2#、3#封存的相關工作；

　　10、完成205場發電機使用的保障維修。

　　三、門機維修方面

　　本月按時完成了門機的頤養計劃及工屬具的頤養計劃，實時維修了門機故障86次，抓斗故障31次；門機維修派工完成率95、35%，工屬具派工維修完成率90、32%。

　　1、完成KS25—04#均衡梁斷裂修復工作；

　　2、完成11#門機行走減速箱滲油處置懲罰；

　　3、完成2#門機前左鋼絲繩調換；

　　4、完成5#門機集中潤滑泵維修；

　　5、完成16#門機鋼絲繩做頭的維修；

　　6、完成一臺集裝箱穩箱器改造工作；

　　7、完成4臺次木材抓斗維修整形維修；

　　8、完成三臺鎳礦高架漏斗斗體開裂補焊維修；；

　　9、完成3臺鎳礦抓1臺煤炭抓1臺木材抓鋼絲繩的調換。

　　10、完成一臺鎳礦抓斗斗體開焊的維修、一臺鎳礦抓斗下承梁積料板開焊的維修

　　四、平安環保方面

　　1、歡迎團體設備大反省中心積極共同運行部門開展車間及船埠日常使用機器和設備反省運動，除隱患保平安。對門機流機及抓斗對象等做了詳細排查，對發明的故障和存在的隱患實時維修處置懲罰。

　　2、沖刺保全年，百日平安生產無事故運動最后的一個月里，全方面晉升車間和船埠維修作業的平安監管力度，全面排查管理事故隱患，進步職工自我掩護意識，落實平安警備步伐，盡力實現全年無各種上報責任事故。

　　3、12月17日，中心組織門機補綴班成員應用中午光陰進行港口機器頤養和維修根基知識學習，側重梳理了日常維保任務中的各項基礎點和現場作業操作規范，進步人員維保作業的自我平安警備意識，增強區域封閉和責任人負責制的落實；

　　4、組織開展元旦節前消防工作的相關反省，共發明3瓶欠壓滅火器，實時上報并做了調換，確保“平安第一，預防為主”的指導方針，通過明確平安職責，強化責任落實，晉升平安治理，進一步推動各項平安生產工作的落實

　　五、下月工作計劃

　　1、共同運行中心完成抓料機1#的交付使用工作；

　　2、完成門機減速箱滲油修復工作；

　　3、完成斗車4#、5#起升油缸滲油的維修；

　　4、確保205場發電機的正常使用；

　　5、做好春節前的各項物資籌備。

月工作計劃及總結13

　　來新單位報到轉眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解；信心來自了解，要了解我們的行業，了解我們的公司，了解我們的產品；公司為我們提供的平臺很大，產品的優勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長！很榮幸能加入我們公司，在領導和同事的幫助中與公司共同成長；很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我，他們成功和失敗的經驗是我的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事！

　　公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，公司會根據你的實際能力安排適合你的工作。剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看；然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產品，了解公司業務情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業務，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最后成為朋友；看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，！自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰與自我挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

　　在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

　　（1）養成學習的習慣；

　　銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己；每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己！

　　（2）具有責任感；

　　不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！

　　（3）善于總結與自我總結；

　　工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

月工作計劃及總結14

尊敬的領導：

　　以下是豪庭項目二月份工作總結及20xx年3月工作計劃。

　　一、重點匯報事項：（根據部門日常工作編寫）

　　經營效益狀況：由于我項目屬于前期介入項目，開發商是唯一業主，每月服務費是固定合同數已于規定時間內轉賬。到目前為止，未收到財務反饋有拖欠服務費的情況發生。由于開發商行政部的介入，從2月份起每月的費用表后必須附上本項目的本月考勤記錄。

　　公共設施設備：本月設施設備方面，由于是前期介入項目，管理區域內只有監控和消防設施兩項。監控設施每日都會查看，一直保持良好運行狀態；消防設施方面，銷售中心和會所共設有四處消火栓，每月都會檢查一次并貼有封條。另外根據《建筑消防安全設計規范》在銷售中心和會所存在三個防火分區情況下分別配備有6具和4具手提式滅火器。因現處于施工未竣工狀態，所有的防火設施設備暫未配齊消防的設施設備。

　　人員管理：本月開始進行員工的考核，針對年前臨時招聘的新員工進行培訓考核再上崗，將業務能力、協調能力以及各方面能力較差的人員列為未達崗位標準進行勸退；本月共勸退1名客服人員、1名管理員領班、2名工作態度散漫、禮貌禮節較差的清潔人員，同時在內部晉升1名管理員領班，重新招聘2名客服人員，3名清潔人員，現時，豪庭的人員已全部到齊。由于2月份是春節假期期間，本項目放假時間較長2月份開展的管理員培訓2次，分別是門崗禮儀與交接班交接崗規范和巡邏路線的統一、個人行為規范加強員工服務意識培訓；客服部開展1次銷售期間接待服務口徑的統一化與行為規范的培訓；其中還有1次全體員工的總結交流會議。本月針對全體員工日常上班精神面貌情況進行檢查和日常工作內容進行考核，同時對新入職的客服人員和清潔人員進行崗前培訓，培訓內容是業務技能、公司的規章制度、禮儀禮貌。

　　對外關系：與開發商溝通非常順暢，在2月份幫助開發商開展接待任務和接收銷售物資，監督銷售人員日常接待銷售物料用量的工作；跟進項目綠化種植和養護的情況；對工程進度匯報等等情況，于2月份開發商盧小姐溝通確定工地保安宿舍的位置，根據開發商的要求3月份開始陸續將保安宿舍設定于本項目的工地內，方便管理員領班做夜班的抽查工作。

　　二、資源配合/支持事項：

　　本項目在1月份已正式開盤，在1月份人員緊缺的情況下，2月份項目內部大力進行人員的招聘，在2月下旬已將之前缺崗的人員，招聘齊全；現階段希望總部各職能部門可以協助項目針對各部門進行專業業務內容的培訓，特別是工程技術人員，可以做一個針對性的培訓。由其是針對工程技術人員對智能化設施設備的操作和工程問題匯總統計、維修記錄、工程臺賬建立等方面的培訓。

　　三、質檢不合格及整改情況：

　　1、質檢不合格：本月質量服務不合格事項時環境衛生問題和管理員巡邏記錄書寫的格式、樣板房物品擺放的情況；⑴分析原因其一是豪庭需做日常保潔的范圍較大人員配置不合理，加上2月初清潔部清潔人員尚未到齊導致現有的比較繁重；其二是團隊沒有配合意識，在保潔人員缺乏的情況下，團隊每一名成員都應充當保潔員，在日常的巡查過程中隨時發現有保潔問題都應該隨手解決。⑵在3月份的管理員培訓中統一規范管理員記錄表，登記表書寫的格式。⑶要求樣板房管家增加衛生巡查的次數和通知負責樣板房衛生的清潔工在日常保潔中，加強對樓梯衛生的保潔工作。在日常保潔工作中要準備齊全各種工作工具包括工作時要擺放的警示牌。同時，提醒樣板房管家要時常注意展示單位的物品。

　　2、整改情況：我通過總結交流例會強調了團隊要較強配合，不能我行我素，齊心維護好項目的形象，由我做起，要去管理員加強巡查，在平發現衛生問題，馬上解決，不能解決的要求報告，不能視而不見。持續推行下去，下個月的質量檢查不能再出現各類問題。通過培訓增加客服人員業務技能水平，從而使客服人員更加主動有責任心，去完成自己崗位的工作。

　　四、下月工作計劃:

　　1、參加公司月度例會；

　　2、跟進尚未維修的工程問題，以及配合開發商工程部對新銷售通道的整改；

　　3、對客服、管理員開展加強服務接待培訓、禮儀禮貌的培訓；再通過各方面的測試考核；同時針對全體員工開展消防知識的培訓；

　　4、對銷售大廳、會所、樣板房高位玻璃進行全面加強保潔。

　　5、將保安宿舍按原計劃搬進工地，以便管理員領班夜巡工作。

　　6、由于銷售中心現階段鼠疫情況較厲害，向開發商建議做除四害工作下月開始每月進行除四害工作。

　　匯報人：xxx

　　20xx年3月1日