商品工作計(jì)劃合集5篇

　　時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編精心整理的商品工作計(jì)劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

商品工作計(jì)劃 篇1

　　一．銷售目標(biāo)

　　1．項(xiàng)目組銷售套數(shù)及累計(jì)銷售率

　　--銷售套數(shù)為 394套 ，銷售率80%。

　　2．銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)

　　A、銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)須按本月的推廣計(jì)劃和配合有效的促銷優(yōu)惠，推動(dòng)高層單位及北向三房等難點(diǎn)戶型的消化。

　　B、現(xiàn)場園林展示及物業(yè)管理品質(zhì)的展現(xiàn)是突破80%的前提基礎(chǔ)。

　　二．剩余房號及市場分析

　　1．目前剩余房號存在的問題

　　--剩余房號戶型不存在缺陷，但針對原目標(biāo)客戶群優(yōu)勢減弱，如高樓層，總價(jià)走高，北向，噪音大。

　　2．剩余房號所針對的目標(biāo)客戶群

　　--根據(jù)剩余房號目前存在高層北向有噪音且總價(jià)偏高的問題及其擁有的景觀優(yōu)勢，對于前者，香港客戶敏感性相對弱，而對環(huán)境和景觀因素較為敏感重視，因此，目標(biāo)客戶重點(diǎn)仍是針對香港市場，一方面以“低成本，高品質(zhì)”更準(zhǔn)確精細(xì)的訴求挖掘打動(dòng)原有客戶群，同時(shí)以度假休閑概念拓展目標(biāo)客戶群，同時(shí)結(jié)合春交會(huì)展示注意挖掘本地客戶。

　　3．內(nèi)外銷市場的分析

　　--4月底，深圳樓盤外銷推廣及銷售相對淡靜，多數(shù)樓盤在準(zhǔn)備投入五月的春交會(huì)。從片區(qū)來看，除鵬興花園園林展示帶動(dòng)成交明顯上升，其他如聚福花園、鹿茵翠地及帝錦花園、百仕達(dá)三期等羅湖外銷樓盤銷售都較緩慢。

　　三．本月銷售策略

　　1、以世聯(lián)外銷展廳為據(jù)點(diǎn)，加強(qiáng)客戶營銷和服務(wù)。

　　2、品質(zhì)+促銷--即通過園林展示、環(huán)境景觀資源及促銷配合推動(dòng)剩余房號的消化，力爭銷售率突破80%。

　　四．營銷建議

　　1、參加世聯(lián)香港外銷展廳。

　　2、結(jié)合月底園林工程的完成，通過現(xiàn)場“嘉年華活動(dòng)”開展客戶營銷；

　　3、結(jié)合剩余房號的特點(diǎn)以外銷為主同時(shí)繼續(xù)發(fā)揮分展場的作用，利用軟文宣傳，注意挖掘本地客戶。

　　4、對于蓮塘新放的80套房號，以保留房號的形式推出，自然消化。

　　五、廣告計(jì)劃（5.6-6.5）

　　時(shí)間媒體項(xiàng)目內(nèi)容深圳費(fèi)用￥香港費(fèi)用（HK$）

　　第1周 蘋果日報(bào) 5.4 《買樓王》（免費(fèi)4P圖文）春交會(huì)促銷 景觀效果 性價(jià)比 舒適居家休閑生活 5.7萬

　　第2周置業(yè)安居電視 5.10-5.26 9萬0

　　第3周蘋果日報(bào) 5.18 參加“外銷展廳”舒適居家休閑生活 5.7萬 10萬

　　第4周 東方日報(bào) 5.25告示“嘉年華活動(dòng)”信息 展示園林環(huán)境實(shí)景 9.8萬

　　常規(guī)費(fèi)用分展場、條幅更新、口岸等 “嘉年華活動(dòng)”8萬 4萬

　　合計(jì)21萬31.2萬

　　備注：春交會(huì)參展費(fèi)用共約26萬，另計(jì)。

　　六、人力資源安排及團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　1 、 項(xiàng)目組保持11人，配合尾盤的.激勵(lì)措施，先完成12套指標(biāo)的同事優(yōu)先考慮調(diào)盤。

　　2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　A、針對存量戶型南向兩房（E、C）及北向三房（C、D）做專題討論：規(guī)范障礙點(diǎn)的統(tǒng)一口徑/ 如何引導(dǎo)客戶/鎖定目標(biāo)，挖掘戶型賣點(diǎn)，以此加強(qiáng)大家對產(chǎn)品的了解和信心。

　　B、對分展場實(shí)行當(dāng)周小組達(dá)標(biāo)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)99元，以進(jìn)一步調(diào)動(dòng)大家的積極性，另增加分展場的巡盤制度，以確保大家在展場的良好工作狀態(tài)

　　C、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)完成“廣州看樓一日游”

　　七、妨礙預(yù)定銷售目標(biāo)的因素分析及解決方法

　　妨礙預(yù)定銷售目標(biāo)的因素：

　　1、現(xiàn)場園林工程進(jìn)度滯后；

　　2、物業(yè)管理形象展示較差 ；

　　3、兩個(gè)發(fā)展商之間意見難以統(tǒng)一；

　　4、后期推廣費(fèi)用控制緊。

　　解決方法：

　　不斷強(qiáng)調(diào)工程進(jìn)度及物業(yè)管理形象對銷售突破的重要，進(jìn)一步加強(qiáng)與兩個(gè)發(fā)展商之間的協(xié)調(diào)，跟進(jìn)推廣效果及反饋。

商品工作計(jì)劃 篇2

　　房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容

　　在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場營銷計(jì)劃包括：

　　1.計(jì)劃概要：對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

　　2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

　　3.機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

　　4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

　　5.市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

　　6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？

　　7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。

　　8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

　　一、計(jì)劃概要

　　計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

　　二、市場營銷現(xiàn)狀

　　計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

　　1.市場情勢

　　應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

　　2.產(chǎn)品情勢

　　應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。

　　3.競爭情勢

　　主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略 以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

　　4.宏觀環(huán)境情勢

　　應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

　　三、機(jī)會(huì)與問題分析

　　應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

　　1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

　　經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素，寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

　　2.優(yōu)勢與劣勢分析

　　應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的'優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

　　3.問題分析

　　在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

　　四、目標(biāo)

　　此時(shí)，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

　　有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。

　　1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

　　每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。

　　2.市場營銷目標(biāo)

　　財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬元，則其必須售出90套房屋， 目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)： ·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。 ·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性，如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申 出來。

　　五、市場營銷策略

　　應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營銷策略時(shí)往往會(huì)面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得，如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。 策略陳述書可以如下所示：

　　目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。

　　產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

　　價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠家。

　　配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

　　服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

　　廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30％。

　　研究與開發(fā)：增加25％的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。

　　市場營銷研究：增加10％的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動(dòng)。

　　六、行動(dòng)方案

　　策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動(dòng)力，而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時(shí)候去做？誰去做？將花費(fèi)多少？等等具體行動(dòng)。

　　七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表

　　行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表，主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

　　八、控制

　　計(jì)劃的最后一部分為控制，用來控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門

商品工作計(jì)劃 篇3

　　計(jì)劃部作為承接設(shè)計(jì)生產(chǎn)及市場銷售前后各個(gè)環(huán)節(jié)的核心部門，其主要功能在予通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)分析和市場調(diào)查制訂出合理的生產(chǎn)物流計(jì)劃，并指導(dǎo)市場銷售工作。根據(jù)計(jì)劃部目前的實(shí)際情況和工作要求現(xiàn)將計(jì)劃分析工作職能明細(xì)如下：

　　一、生產(chǎn)計(jì)劃：

　　A、工作職責(zé)

　　1、 依據(jù)公司企業(yè)高層管理所制訂的下年度和下季度的銷售指標(biāo)和市場拓展方向，結(jié)合計(jì)劃部分析

　　員所提供的公司上年度和上季度的實(shí)際銷售情況和對季末總倉庫存的預(yù)測量，同時(shí)對本行業(yè)和外部環(huán)境的發(fā)展方向作一預(yù)測，在此基礎(chǔ)上制訂出各個(gè)不同季度的產(chǎn)品總體開發(fā)計(jì)劃；

　　2、 依據(jù)本年度的市場反饋情況和調(diào)查資料給設(shè)計(jì)部提供下一年度的款式開發(fā)方向。（要求時(shí)間：春夏季5月15日之前；秋冬季10月15日之前）

　　3、 依據(jù)計(jì)劃部分析員對上季度所銷售貨品的詳細(xì)分析結(jié)果，通過對每次參與商務(wù)部所召開的每旬銷售分析會(huì)議中的各區(qū)域市場的動(dòng)態(tài)狀況進(jìn)行季末匯總，輔之以生產(chǎn)計(jì)劃員對公司不同區(qū)域市場的一手調(diào)查資料，從而制訂出各個(gè)不同季度的產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)計(jì)劃(達(dá)標(biāo)要求：①、每季新品的主款比重要占到新品總款數(shù)的30%；②、必須將每季新品劃分為主款(含以低價(jià)沖擊市場的暢銷款)、嘗試款、陪襯款三大塊；③、主款數(shù)量以全鋪為原則按原定生產(chǎn)計(jì)劃走；陪襯款為一次性做貨分片區(qū)銷售，原則上不進(jìn)行補(bǔ)單；嘗試款為首單少量投放重點(diǎn)有代表性片區(qū)試銷，視其銷售效果而決定是否加單及加單量的大小；④、陪襯款及嘗試款的開發(fā)量及首單規(guī)格比要以物流分布計(jì)劃員的前期總體物流分布計(jì)劃為依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)制訂)；

　　4、 將經(jīng)過公司企業(yè)高層管理討論核準(zhǔn)后的各個(gè)不同季度的產(chǎn)品詳細(xì)生產(chǎn)開發(fā)計(jì)劃下達(dá)至開發(fā)部

　　的設(shè)計(jì)人員，并對開發(fā)部的新款設(shè)計(jì)過程進(jìn)行指導(dǎo)與追蹤，以確保設(shè)計(jì)研發(fā)結(jié)果能與市場的需求保持方向上的統(tǒng)一；

　　5、 依據(jù)物流計(jì)劃員在確定新品款式、顏色的同期所必須制訂的上市貨期計(jì)劃安排，將其登錄到生

　　產(chǎn)訂單所對應(yīng)的出貨期一欄并下達(dá)至開發(fā)部并嚴(yán)格要求其按照貨期單走貨，以確保公司和各專賣店的銷售和新貨品的上市推廣；

　　6、 為有效地將規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和盡最大限度地保證各專賣店的貨源的供給這兩方面結(jié)合起來，生產(chǎn)計(jì)劃

　　員要與開發(fā)部一道制訂可大大提高加單速度的可實(shí)施性的備布、染布計(jì)劃，并進(jìn)行監(jiān)督；

　　7、 每個(gè)不同銷售季節(jié)不定期下派到占公司銷售重點(diǎn)的有代表性的不同區(qū)域市場開展市場調(diào)查工

　　作，調(diào)查的目標(biāo)重點(diǎn)是：a、休閑服的年齡定位發(fā)展趨勢；b、休閑服主要消費(fèi)者的性別比例變化趨勢；c、休閑服的款式、版形、顏色、面料的流行趨勢；d、休閑服的`類別的變化發(fā)展趨勢等等；

　　7、要加強(qiáng)對休閑服裝的專業(yè)化知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自身的素養(yǎng)和技能水平——附加的一項(xiàng)重要要求。

　　B、工作流程：

　　1、產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃制定流程：

　　（分單） （生產(chǎn)）

　　2、貨期計(jì)劃流程：

　　C、工作時(shí)間要求：

　　1、生產(chǎn)計(jì)劃員對各季度產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃的制訂完成時(shí)間：

　　A、春季：上一年的六月底前；

　　B、夏季：上一年的八月底前；

　　C、秋季：當(dāng)年度的二月20日前；

　　D、冬季：當(dāng)年度的三月底前。

　　確定具體款式后，生產(chǎn)訂單的出貨時(shí)間欄按照物流計(jì)劃員所制訂的上貨期來編制，從而確定新品貨期順序時(shí)間表并下達(dá)至開發(fā)部。

　　2、要求公司企業(yè)高層管理及相關(guān)部門的配合時(shí)間：

　　⑴、要求公司企業(yè)高層管理(總經(jīng)理、副總經(jīng)理)拍板時(shí)間：

　　A、年度公司銷售指標(biāo)額的確定時(shí)間：不遲于上一年的六月15日；

　　B、下年度公司的招商拓展方向的確定時(shí)間：與年度公司銷售指標(biāo)額的確定時(shí)間同步；

　　C、對每季產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃的拍板時(shí)間：按照生產(chǎn)計(jì)劃員所制訂的不同季度的產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃的完成時(shí)間順延10天。

　　⑵、要求商務(wù)部信息的提供時(shí)間：反饋公司全系統(tǒng)內(nèi)各片區(qū)的市場綜合狀況的每周銷售會(huì)議的詳細(xì)資料必須在“逢周三”提供于生產(chǎn)計(jì)劃員。

　　⑶、要求計(jì)劃部分析員信息的提供時(shí)間：與各分析資料的出臺(tái)時(shí)間同步，須提供信息內(nèi)容覆蓋所有分析報(bào)告及表格。

　　⑷、要求設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)思路及樣版的提供時(shí)間：

　　季度 設(shè)計(jì)思路 樣版

　　A、春季上一年的六月底前 上一年的9月1日前

　　B、夏季上一年的八月底前 上一年的9月10日前

　　C、秋季當(dāng)年的二月20日前當(dāng)年的4月1前

　　D、冬季當(dāng)年的三月20日前當(dāng)年的4月10日前

　　二、 物流計(jì)劃： 計(jì)劃部工作職責(zé)流程及分工

　　A、工作職責(zé)：

　　1、 通過參與制訂各季度的產(chǎn)品開發(fā)，與款式、色彩落定的同時(shí)（亦即生產(chǎn)計(jì)劃員將貨品

　　劃分為主款(含以低價(jià)沖擊市場的暢銷款)、陪襯款、嘗試款），依據(jù)各區(qū)域市場專賣店的大致需貨信息，結(jié)合所積累的同行競爭信息情況，輔之以“市場為導(dǎo)向”的原則，負(fù)責(zé)制訂各季度新貨品的上市期和廠家的出貨期；

　　2、 確定主款、陪襯款、嘗試款的所要首鋪片區(qū)，并做出物流分布計(jì)劃，其中包括：上市

　　推廣主題、款號、款式描述、款式圖樣、貨量（大、中、小）、主暢潮、配發(fā)規(guī)格比、價(jià)格、上市時(shí)間、款式賣點(diǎn)等；

　　3、以設(shè)計(jì)開發(fā)思路為依據(jù)，按照貨品的上貨期和主款(含以低價(jià)沖擊市場的暢銷款)、嘗試款的開發(fā)比例，將“各季度的欲銷售主體作為貨品推廣部門的應(yīng)推廣主體”的信息內(nèi)容傳達(dá)到貨品推廣部門，通過強(qiáng)有力的海報(bào)、燈箱等宣傳品的造勢而為進(jìn)一步提升銷售奠定良好的基石；

　　4、于價(jià)格制訂和“船頭版”到貨兩項(xiàng)工作到位后，依據(jù)公司當(dāng)季的實(shí)際開發(fā)情況和市場

　　分布格局，制訂貨品上市前的實(shí)際可操作性物流分布計(jì)劃，并組織各相關(guān)部門的人員共同評審該物流分布計(jì)劃，形成一致意見后以書面形式分發(fā)于相關(guān)人員；

　　5、依據(jù)各季度的廠家出貨順序表，負(fù)責(zé)對廠家的出貨情況進(jìn)行追蹤，以確保公司和各專賣店的銷售和新貨品的上市推廣；

　　6、依據(jù)物流分布計(jì)劃，對各片區(qū)的物流執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督審核；并依據(jù)各區(qū)域市場專賣店的實(shí)際銷售狀況和市場競爭情況，結(jié)合實(shí)際到貨和總倉庫存，于銷售過程中調(diào)整物流計(jì)劃（包括擴(kuò)大或縮小鋪貨范圍、集中調(diào)撥銷售等）；于季末要對當(dāng)季的整個(gè)物流分布計(jì)劃進(jìn)行綜合性的評估，以便為下年度的物流分布計(jì)劃的制訂提供良好的依據(jù)；

　　7、依據(jù)物流分布計(jì)劃，負(fù)責(zé)對新開業(yè)店的貨源進(jìn)行組織。

　　B、工作流程：

　　1、貨期制訂流程：

　　（生產(chǎn)） （落單）

　　2、信息傳達(dá)流程：

　　（執(zhí)行）

　　C、工作時(shí)間要求：

　　1、制定產(chǎn)品上貨期的完成時(shí)間：于新品的各個(gè)款式、顏色確定后的一周內(nèi)完成。

　　2、提供信息到產(chǎn)品推廣部門的時(shí)間：與生產(chǎn)計(jì)劃員定妥單款及單色的數(shù)量的完成時(shí)間同步，且要求產(chǎn)品推廣部門的相關(guān)宣傳品必須于新品上市前到達(dá)總倉。

　　3、物流執(zhí)行的審核監(jiān)督及調(diào)整物流的執(zhí)行時(shí)間：以不確定性和隨時(shí)性貫穿于整個(gè)應(yīng)季時(shí)期內(nèi)的最旺銷時(shí)間段。

　　4、要求生產(chǎn)部的首單及二單出貨時(shí)間：

　　A、首單出貨期：嚴(yán)格與物流計(jì)劃員所制定的貨期順序時(shí)間表保持一致（要依據(jù)單量合理地分派分承包方），具體以各款的生產(chǎn)訂單為準(zhǔn)；

　　B、二單出貨期：在嚴(yán)格督促各相關(guān)分承包方備布的情況下，嚴(yán)格按照生產(chǎn)計(jì)劃員的備布的生產(chǎn)訂單執(zhí)行（突發(fā)事件例外）。

　　三、貨品銷售分析：

　　1、以周對比為單位，（每周一負(fù)責(zé)對公司的近期貨品的配發(fā)情況進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集、整理、匯總；每周三負(fù)責(zé)對公司的近期貨品的進(jìn)、銷、存總體情況進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集、整理、匯總；每旬“逢二”負(fù)責(zé)對公司及各片區(qū)上旬的綜合狀況進(jìn)行評析；根據(jù)人員的實(shí)際情況每周或隔周對每個(gè)區(qū)域，重點(diǎn)店鋪的銷售情況進(jìn)行分析；清楚庫存規(guī)格明細(xì)），以線性圖表形式體現(xiàn)；并本著查找問題、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的原則，在每周六形成書面性的文字說明（對所要解決事項(xiàng)要求標(biāo)明答復(fù)日期，并注明 責(zé)任人），分別送計(jì)劃部經(jīng)理、商務(wù)部經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理及問題所涉及人員；

　　2、以每日為單位在追蹤重點(diǎn)款式的銷售動(dòng)態(tài)的同時(shí)，依據(jù)貨品的實(shí)際銷售狀況，通過分析貨品的銷售速度、銷售量和銷售周期，結(jié)合貨品的生產(chǎn)到貨期，從而及時(shí)作出具體的操作性的加單報(bào)告，并立即報(bào)請計(jì)劃部主管、計(jì)劃經(jīng)理和總經(jīng)理；

　　3、以每日為單位在關(guān)注銷售動(dòng)態(tài)的同時(shí)，依據(jù)貨品的銷售狀況、庫存狀況，結(jié)合同行競爭者產(chǎn)品的價(jià)格信息和氣候因素，及時(shí)有效地提出合理的庫存處理意見（如：調(diào)價(jià)、贈(zèng)送等促銷方式），并分別立即報(bào)請物流計(jì)劃員、計(jì)劃部主管、計(jì)劃部經(jīng)理、商務(wù)部經(jīng)理和總經(jīng)理審批；

　　4、及時(shí)跟進(jìn)直屬（包括上海直屬店和西安直屬店）進(jìn)銷存情況；

　　5、促銷跟進(jìn)：在促銷活動(dòng)開始后及時(shí)跟進(jìn)促銷活動(dòng)的開展效果，并將分析結(jié)果反饋到企劃部、商務(wù)

　　部、直屬部（直屬促銷）；

　　6、負(fù)責(zé)分析各專賣店、各區(qū)域市場的旬、月、年度的銷售指標(biāo)完成情況，以為今后制定銷售計(jì)劃或調(diào)整銷售計(jì)劃提供數(shù)據(jù)上的依據(jù)，分別計(jì)劃部經(jīng)理、商務(wù)部經(jīng)理、總經(jīng)理。

　　7、對新開店和關(guān)閉店鋪的資料進(jìn)行整理，其中包括新店的店鋪資料，開業(yè)首批鋪貨量，開業(yè)后兩個(gè)月的進(jìn)貨和銷售情況；關(guān)閉店鋪的店鋪資料，近一年的月最高銷售額，關(guān)閉前兩個(gè)月的銷售額，以及本季度的進(jìn)貨額。

商品工作計(jì)劃 篇4

　　甲方：________________________________

　　地址：________________________________

　　乙方：________________________________

　　地址：________________________________

　　甲乙雙方就_________的銷售，達(dá)成以下協(xié)議：

　　第一條 指定區(qū)域銷售

　　甲方指定乙方為_________在_________的銷售。

　　第二條 指定銷售范圍

　　乙方的指定銷售范圍為_________以及_________。

　　第三條 銷售期限

　　_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。

　　第四條 乙方的銷售目標(biāo)

　　乙方在指定代理區(qū)域的年銷售金額為_________元以上（視區(qū)域范圍大小而定）。

　　第五條 乙方的權(quán)利

　　1．獲得直接從甲方進(jìn)貨的權(quán)利。

　　2．可獲得本協(xié)議規(guī)定的.獎(jiǎng)勵(lì)和待遇。

　　3．可獲得甲方的銷售支持和幫助： 乙方可獲得甲方技術(shù)支持和幫助，甲方應(yīng)派人員對乙方雇員進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，幫助乙方掌握_________的專業(yè)知識(shí)及產(chǎn)品功能。。

　　第六條 乙方的義務(wù)

　　1．乙方應(yīng)在本協(xié)議簽定后的_________天內(nèi)向甲方訂購產(chǎn)品（視區(qū)域范圍大小而定），并按照本協(xié)議第七條貨款結(jié)算的規(guī)定，按時(shí)支付貨款，逾期將視為自動(dòng)解除和約。

　　2．完成甲乙雙方達(dá)成的在指定銷售區(qū)域的銷售目標(biāo)，而乙方未達(dá)到年度業(yè)績 ，則來年的銷售區(qū)域保護(hù)無效。

　　3．嚴(yán)格遵守全國統(tǒng)一指導(dǎo)零售價(jià)及第十一條規(guī)定的市場管理?xiàng)l例，確保銷售區(qū)域的市場穩(wěn)定和價(jià)格穩(wěn)定。

　　第七條 授權(quán)形式，結(jié)算方式

　　1．授權(quán)形式

　　a．乙方被甲方一經(jīng)授權(quán)為區(qū)域銷售商即日起，完成_________元人民幣（視區(qū)域范圍大小而定）后成為唯一該地區(qū)銷售點(diǎn)（全國及地區(qū)大型連鎖除外）。在此期間，甲方不得尋找其他經(jīng)銷點(diǎn)。

　　b．甲方簽發(fā)給乙方的區(qū)域銷售授權(quán)書，只提供申請檢驗(yàn)許可，乙方不得轉(zhuǎn)移

　　其他用處，如有違反，甲方將付諸于法律。

　　2．結(jié)算方式

　　乙方向甲方訂貨時(shí)，乙方必須開出銀行匯票，到甲方帳號后，甲方負(fù)責(zé)發(fā)貨給乙方。乙方收到貨簽字為準(zhǔn)后，甲方才能到銀行提取貨款。乙方不得任何理由推遲或拒付貨款。

　　第八條 市場管理

　　1．管理的目的

　　堅(jiān)持在指定區(qū)域銷售，嚴(yán)格遵守全國統(tǒng)一指導(dǎo)零售價(jià)。防止惡性價(jià)格競爭，確保乙方的合理利潤，維護(hù)_________的信譽(yù)。

　　2．管理?xiàng)l例

　　a．堅(jiān)持指定銷售區(qū)域的銷售，禁止跨區(qū)銷售。

　　b．遵守全國統(tǒng)一直指導(dǎo)零售價(jià)，禁止抵價(jià)銷售。

　　c．乙方有權(quán)利指出其他銷售網(wǎng)點(diǎn)的不正當(dāng)銷售行為，甲方協(xié)調(diào)解決。乙方或乙方分銷商違反市場管理?xiàng)l例時(shí)，甲方將根據(jù)本條款第三條規(guī)定進(jìn)行處理。

　　3．市場管理獎(jiǎng)罰措施

　　a．獎(jiǎng)勵(lì)：遵守本協(xié)議規(guī)定的市場管理?xiàng)l例的區(qū)域銷售可獲得獎(jiǎng)勵(lì)__________________________________________________________________________； b．處罰：乙方發(fā)生違反上述第二條市場管理?xiàng)l例時(shí)，甲方將對乙方進(jìn)行以下處罰：（1）取消其區(qū)域保護(hù)；（2）根據(jù)情況停止供貨。

　　第九條 發(fā)貨

　　1．乙方在確定進(jìn)貨明細(xì)目錄后，提前_________天將進(jìn)貨計(jì)劃。如甲方?jīng)]在此期限間得到乙方的進(jìn)貨計(jì)劃，將不保證這次發(fā)貨。

　　2．由_________發(fā)貨到乙方要求運(yùn)往所在地的運(yùn)費(fèi)需由甲方方支付。

　　第十條 退貨

　　1．甲方保證產(chǎn)品質(zhì)量。若產(chǎn)品質(zhì)量不合格，負(fù)責(zé)退貨、換貨，費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

　　2．從甲方轉(zhuǎn)倉庫或乙方所指倉庫及乙方所在地發(fā)出的貨物，因途中運(yùn)輸引起損壞的，甲方協(xié)助乙方處理，但費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

　　3．乙方產(chǎn)品滯銷，可退貨，但費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

　　第十一條 協(xié)議事項(xiàng)

　　1．甲乙雙方共同開拓國內(nèi)市場，如市場發(fā)生重大變化或遇不可抗力時(shí)，由甲乙雙方協(xié)商解決。

　　2．對本協(xié)議有異議或發(fā)生本協(xié)議所定條款以外事項(xiàng)時(shí)，由甲乙雙方協(xié)商解決。

　　3．本協(xié)議一式兩份，由甲乙雙方各執(zhí)一份。

　　4．本協(xié)議的解釋權(quán)歸甲方所有。

　　5．合同發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成時(shí)，提交合同簽定地法院解決。

　　甲方（蓋章）：_________ 乙方（蓋章）：_________

　　代表（簽字）：_________ 代表（簽字）：_________

　　_________年____月____日 _________年____月____日

商品工作計(jì)劃 篇5

　　一、發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)

　　（一）推進(jìn)連鎖經(jīng)營

　　1、規(guī)范連鎖企業(yè)發(fā)展，擴(kuò)大連鎖經(jīng)營規(guī)模；

　　2、以超市+基地建設(shè)為課題，研究我市連鎖經(jīng)營發(fā)展新思路；

　　3、舉辦食品安全、優(yōu)秀店長評選、收銀員技能競賽等連鎖企業(yè)需求的培訓(xùn)及評選；

　　4、建立連鎖企業(yè)溝通交流平臺(tái)，促進(jìn)各企業(yè)間的交流；

　　5、做好特許連鎖行業(yè)監(jiān)管。

　　（二）加快物流發(fā)展：

　　1、推進(jìn)引鎮(zhèn)倉儲(chǔ)物流中心、大明宮物流中心、六村堡空港物流、貝斯特物流配送中心等物流重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)

　　2、貫徹落實(shí)商務(wù)部關(guān)于加快我國流通領(lǐng)域現(xiàn)代物流發(fā)展的指導(dǎo)意見，制定我市加快流通領(lǐng)域現(xiàn)代物流發(fā)展的政策和措施

　　3、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，規(guī)范和提升第三方物流企業(yè)運(yùn)作水平

　　4、加快物流企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)建設(shè)

　　（三）電子商務(wù)

　　1、以利安電超市為依托，推進(jìn)西安市電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺(tái)建設(shè)。

　　2、推廣電子商務(wù)在連鎖超市和百貨企業(yè)的應(yīng)用，擴(kuò)大企業(yè)建立自動(dòng)銷售管理系統(tǒng)比例，支持96128、紅馬甲進(jìn)一步發(fā)展網(wǎng)上購物、電話購物等，逐步向多領(lǐng)域和全區(qū)域推廣電子商務(wù)應(yīng)用

　　二、推進(jìn)新農(nóng)村流通體系建設(shè)

　　1、繼續(xù)實(shí)施萬村千鄉(xiāng)市場工程，一是在農(nóng)家店的建設(shè)質(zhì)量上進(jìn)一步提高，二是控制農(nóng)家店的建設(shè)比例，三是引導(dǎo)企業(yè)在自有品牌和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)家店兼配送中心建設(shè)方面下功夫，減少配送成本，四是做好對農(nóng)家店的店長的培訓(xùn)。

　　2、開展家電下鄉(xiāng)試點(diǎn)工作。

　　3、推進(jìn)信息田園農(nóng)商對接網(wǎng)，為農(nóng)副產(chǎn)品通過信息服務(wù)，解決農(nóng)民賣難問題。

　　三、其他方面

　　（一）典當(dāng)行業(yè)管理：以優(yōu)化市場環(huán)境、規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為，打造西北行業(yè)精品、確保行業(yè)整體推進(jìn)和促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長。

　　1、加強(qiáng)行業(yè)管理力度，對典當(dāng)市場需求動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)查研究，適時(shí)制定行業(yè)管理辦法和地方性工作條例，加大對違規(guī)典當(dāng)行為的查處力度。

　　2、加大行業(yè)宣傳，提高行業(yè)在社會(huì)的認(rèn)知程度，塑造提升行業(yè)整體形象。

　　3、打造行業(yè)發(fā)展平臺(tái)。協(xié)調(diào)有關(guān)部門，為典當(dāng)行做好政策上的服務(wù)。

　　（二）拍賣行業(yè)管理：

　　1、重點(diǎn)培育文化藝術(shù)品拍賣市場，打造市場形象好、專業(yè)技能強(qiáng)、社會(huì)知名度高的拍賣企業(yè)。

　　2、積極拓展拍賣領(lǐng)域。引導(dǎo)和鼓勵(lì)拍賣企業(yè)圍繞市場需求，著力拓展包括生產(chǎn)資料和非生產(chǎn)資料、有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)以及民品在內(nèi)的'新的拍賣業(yè)務(wù)。

　　3、規(guī)范企業(yè)運(yùn)作行為，建立淘汰退出機(jī)制，對拍賣企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督規(guī)范。

　　（三）直銷行業(yè)管理：

　　1、加強(qiáng)日常的監(jiān)管工作。嚴(yán)格按照《直銷管理?xiàng)l例》的相關(guān)規(guī)定，對擬申請企業(yè)提交的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)資料進(jìn)行前置審核和實(shí)地考察。

　　2、加強(qiáng)部門之間的聯(lián)系。及時(shí)與工商、公安等部門聯(lián)系，主動(dòng)了解企業(yè)有無違法經(jīng)營情況以及被查出的問題，防止違法企業(yè)問題擴(kuò)大，嚴(yán)重?cái)_亂社會(huì)秩序，引發(fā)社會(huì)治安。

　　3、加強(qiáng)動(dòng)態(tài)監(jiān)管。對直銷企業(yè)和擬申報(bào)企業(yè)密切關(guān)注，隨時(shí)了解和掌握企業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的變化情況，依法從嚴(yán)管理，進(jìn)一步規(guī)范我市直銷行業(yè)健康發(fā)展。

　　（四）商場、超市節(jié)能減排：

　　1、按照我局關(guān)于節(jié)能減排的工作安排，配合牽頭處室，加大對我市商場、超市的督導(dǎo)檢查力度，及時(shí)掌握企業(yè)節(jié)能減排的工作開展情況。

　　2、督促企業(yè)開展節(jié)能減排宣傳教育、培訓(xùn)工作，重點(diǎn)普及節(jié)能減排的知識(shí)，定期對操作人員業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。

　　3、引導(dǎo)、鼓勵(lì)企業(yè)對空調(diào)、通風(fēng)、電梯等設(shè)施進(jìn)行節(jié)能改造，同時(shí)使用節(jié)能產(chǎn)品。

　　4、繼續(xù)貫徹落實(shí)國家關(guān)于食品包裝的相關(guān)要求，深入企業(yè)加強(qiáng)對“限塑令”的督導(dǎo)檢查。