年后工作計劃

時間：2022-01-22 14:20:42 工作計劃我要投稿

年后工作計劃（精選6篇）

　　日子如同白駒過隙，很快就要開展新的工作了，寫一份計劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！好的計劃是什么樣的呢？以下是小編精心整理的年后工作計劃（精選6篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

年后工作計劃（精選6篇）

　　年后工作計劃篇1

　　20xx年上半年，我校后勤人員在局領(lǐng)導(dǎo)和校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠師生共同努力，以求真務(wù)實的工作作風(fēng)，為學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，較好地完成了各項工作任務(wù)。下半年的工作安排如下：

　　一、抓機(jī)遇，早日完成校園升級改造

　　我校現(xiàn)有教學(xué)樓辦公樓建于1973年，經(jīng)多方勘察，為保證師生安全，教育局決定自籌措資金，盡快將我校拆除重建進(jìn)行升級改造。本次教育工作會議上，金局長又將我校的改造列入了議事議程，本學(xué)期我們按照上級要求，盡快跑辦各種改建手續(xù)。

　　二、把校園安全放在首位，把安全工作落到實處。

　　在教育局的教育工作會議上，校園安全再次被放在首位，并把校園安全做為重中之重。因此本學(xué)期將對學(xué)校的安全工作做如下調(diào)整：

　　1、加大中午放學(xué)、下午放學(xué)后的監(jiān)管力度，加派老師配合保安工作。

　　2、將校園內(nèi)的各種設(shè)施進(jìn)行拉網(wǎng)式排查，保證學(xué)生活動期間的安全；將所有的用電線路定期進(jìn)行排查，達(dá)不到要求的一律斷電停用；各個功能室的滅火器及時查驗，保證使用效果。

　　3、對學(xué)生進(jìn)行安全教育，禁止攜帶火種、刀具等危險品進(jìn)校。

　　4、定期檢查儀器室化學(xué)制劑，嚴(yán)格管理制度，避免藥品失竊發(fā)生危險。

　　5、充分利用電子監(jiān)控系統(tǒng)系統(tǒng)，發(fā)現(xiàn)問題及時解決、及時報警。

　　三、繼續(xù)做好后勤保障工作，為學(xué)校高效快速發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　1、做好教育教學(xué)工作的后勤保障，動腦筋想辦法主動協(xié)助各科室的工作，保證我校的教育教學(xué)工作順利進(jìn)行。

　　2、在學(xué)校改造前，一如既往地做好校舍及辦公用品的日常維護(hù)工作，克服等待拆遷的消極情緒，圓滿完成各項工作任務(wù)。

　　四、加強(qiáng)日常管理，確保固定資產(chǎn)的安全和完整。

　　上學(xué)期區(qū)國資辦、局固定資產(chǎn)辦公室分別對學(xué)校的國有資產(chǎn)進(jìn)行了全面清查。本學(xué)期區(qū)固定資產(chǎn)辦公室將加大固定資產(chǎn)管理力度，并增添了專門的固定資產(chǎn)管理軟件，學(xué)校的每一樣固定資產(chǎn)將逐一進(jìn)行登錄。本學(xué)期我校將再次對固定資產(chǎn)進(jìn)行檢查核對，確保帳實相符，并及時發(fā)現(xiàn)和堵塞管理中的漏洞，妥善處理和解決管理中出現(xiàn)的各種問題，確保我校固定資產(chǎn)的安全和完整。

　　六、發(fā)揮工會作用，保證教師鍛煉時間

　　許多教師因經(jīng)常忙于教育教學(xué)工作，忽視鍛煉，身體常常處于

　　亞健康狀態(tài)，本學(xué)期我校爭取每天給老師擠出半小時的鍛煉時間，由工會提供跳繩、籃球、羽毛球、乒乓球等器械供老師們鍛煉，工會將把鍛煉當(dāng)成一項工作任務(wù)進(jìn)行監(jiān)督，確保老師們的身體狀況有所改善。同時我校將組織有籃球特長的老師加緊訓(xùn)練，積極備戰(zhàn)我局于本學(xué)期進(jìn)行的教職工籃球比賽。

　　年后工作計劃篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　為了貫徹兩全方針，實施素質(zhì)教育，營造全社會關(guān)心、支持教育發(fā)展的良好氛圍，讓每一位學(xué)生健康和諧地發(fā)展，提高教育質(zhì)量，真正做到因材施教。本學(xué)期，我將一如既往地進(jìn)一步做好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、力爭后進(jìn)生轉(zhuǎn)化面達(dá)到80%。

　　2、培養(yǎng)后進(jìn)學(xué)生樹立遠(yuǎn)大的理想。

　　3、養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣，有一些適合個人的學(xué)習(xí)方法。

　　三、我班后進(jìn)生情況分析

　　我班后進(jìn)生比率占全班20%左右。后進(jìn)生的特點主要表現(xiàn)為：

　　1、自卑感強(qiáng)。學(xué)困生由于各方面較差，受到批評較多。父母的訓(xùn)斥、怒罵，同學(xué)的諷刺、挖苦，加上某些教師的另眼相看，使他們感覺低人一等，進(jìn)而自暴自棄。

　　2、逆反心理較強(qiáng)。因為深感別人對自己的輕視，后進(jìn)生的言行。例如，認(rèn)為不做作業(yè)是勇敢，向老師反映情況是出賣朋友。他們在處理同學(xué)關(guān)系時重感情、講義氣。在日常道德行為上言行不能統(tǒng)一。

　　學(xué)困生的形成，固然與家庭、社會和學(xué)生等因素有關(guān)，但與教師的教育思想、教育態(tài)度和方法更有直接的關(guān)系。正如蘇霍姆林斯基所說：教育才能的基礎(chǔ)在于深信有可能成功地教育每個兒童，我不相信有不可救藥的兒童、少年或男女青年。事實上，學(xué)困生也有其長處和閃光點，教師應(yīng)該也能夠做好每一個后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。

　　四、工作措施與方法

　　1、動之以情，消除戒備心理。

　　消除戒備心理的唯一途徑，是教師對后進(jìn)生要愛得真，愛得深，將嚴(yán)格要求滲透在愛之中。教育實踐告訴我們，愛是一種最有效的教育手段，教師情感可以溫暖一顆冰冷的心，可以使浪子回頭。當(dāng)學(xué)生體驗到老師對自己的一片愛心和殷切期望時，他們就會變得親其師而信其道。

　　2、尊重信任，喚起自尊心。

　　自尊心是人的自我意識的重要標(biāo)志之一，是進(jìn)步的動力之一，表現(xiàn)為對個人的自我尊重，也要別人尊重自己的權(quán)利和人格。教師應(yīng)當(dāng)尊重、信任學(xué)困生，逐步消除他們的疑慮。自卑心理，喚起自尊心，培植自尊心。所以教師應(yīng)特別注意以下幾點：

　　(1)對學(xué)困生要求要適度。要求過高，他們會認(rèn)為高不可攀，望而卻步;要求過低，不利于培養(yǎng)學(xué)困生的學(xué)習(xí)毅力和克服困難的能力。

　　(2)讓學(xué)困生獲得成功。只有當(dāng)他們真正體驗到經(jīng)過努力而獲成功的歡悅時，才能樹立起進(jìn)步的信心和愿望。教師可以布置一些他們力所能及的任務(wù)，在完成之后給以適當(dāng)?shù)墓膭睢?/p>

　　(3)讓學(xué)困生充分發(fā)展自己的才能，充分展示自己的長處。在挑選班干部時應(yīng)加以考慮，讓他們也能擔(dān)任一定職務(wù)，在集體中發(fā)揮作用。

　　3、曉之以理，增強(qiáng)后進(jìn)生分辨是非的能力。

　　教師應(yīng)曉之以理，提高學(xué)困生的道德覺悟和上進(jìn)心，培養(yǎng)學(xué)困生是非觀念，必須堅持正面誘導(dǎo)，以理服人，切忌簡單粗暴，以勢壓人。對他們說理要透徹，一定要結(jié)合榜樣教育和具體事例，利用集體輿論，輔之以分明的獎罰。

　　4、創(chuàng)設(shè)情境，鍛煉后進(jìn)生的意志。

　　針對學(xué)生不良行為，光靠說理還是不夠的，所以教師應(yīng)憑借一定的手段有意識地創(chuàng)設(shè)特定的與之相宜的情境。如為培養(yǎng)學(xué)生的意志力，教師應(yīng)該適當(dāng)創(chuàng)設(shè)一些帶有一定困難的情境，鍛煉他們與各種誘因勇敢斗爭的意志力，培養(yǎng)他們戰(zhàn)勝困難，戰(zhàn)勝自我的頑強(qiáng)毅力。

　　5、持之以恒，反復(fù)教育，鞏固學(xué)困生良好的行為習(xí)慣。

　　學(xué)困生的轉(zhuǎn)化不可能一蹴而就，一般要經(jīng)歷醒悟、轉(zhuǎn)變、反復(fù)、穩(wěn)定四個階段。因此，在轉(zhuǎn)化過程中，后進(jìn)生故態(tài)復(fù)萌，出現(xiàn)多次反復(fù)，是一種正常現(xiàn)象。對這項十分艱苦的工作，教師一定要有滿腔熱情，必須遵循教育規(guī)律，反復(fù)抓，抓反復(fù)，因勢利導(dǎo)，使后進(jìn)生保持不斷前進(jìn)的勢頭。

　　6、建立獎勵機(jī)制，大張旗鼓地表揚進(jìn)步學(xué)生，理直氣壯地表彰幫扶學(xué)困生的同學(xué)。

　　五、主要工作安排

　　1、針對行為習(xí)慣差，進(jìn)行行為習(xí)慣講座。

　　2、針對法制觀念淡薄，進(jìn)行法制系列教育。

　　3、針對心理障礙嚴(yán)重，進(jìn)行心理咨詢活動。

　　4、針對學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育。

　　5、針對一部分學(xué)生家庭教育薄弱，進(jìn)行專題家訪活動，與家長建立聯(lián)系，經(jīng)常交流學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活情況。

　　附學(xué)困生名單

　　陸小龍周健宇霍佳會吳佳歡費頌潔李雪王春朋曲小龍

　　趙會瑩陳艷武徐遲曹會博洪忠寶吳向東王攀宮雪峰

　　王小雪馬艷武田賀張洪巖

　　年后工作計劃篇3

　　我園的后勤方面所有的工作人員將全力配合園內(nèi)各位領(lǐng)導(dǎo)、老師的工作。會盡自己的所能把幼兒教育好，讓幼兒有一個健康快樂的成長環(huán)境是我們的宗旨。以下是我園后勤工作計劃：

　　一、指導(dǎo)思想：

　　后勤工作以《指南》為引領(lǐng)，以園務(wù)計劃為指導(dǎo)，以加快發(fā)展為主，以改革創(chuàng)新為動力，以陽光管理為手段，全方位提升后勤人員的服務(wù)意識、服務(wù)水平、服務(wù)質(zhì)量，塑造一支具有“陽光心態(tài)、熱于奉獻(xiàn)”的后勤隊伍，保證學(xué)園各項工作的順利開展。

　　二、具體工作如下：

　　(一)做好幼兒園財務(wù)工作計劃，做好財產(chǎn)、財務(wù)管理工作：

　　1、堅持勤儉辦園的方針，合理利用有限資金，為幼兒園辦實事，辦好事。

　　2、做好學(xué)年度的預(yù)算、決算的審核、檢查監(jiān)督工作，嚴(yán)格財務(wù)制度和財經(jīng)制度。

　　3、嚴(yán)格財務(wù)制度，分工明確，一切財經(jīng)支出都必須在園長的統(tǒng)一安排下進(jìn)行，每張發(fā)票都必須由園長簽字，每學(xué)期對財務(wù)賬目審查一次。

　　4、會計堅持每月上報結(jié)算報表，使園長能掌握資金情況，合理安排資金。

　　(二)事務(wù)工作方面：

　　1、及時做好教學(xué)用品、辦公用品和教玩具的采購工作和更新工作，并根據(jù)本園的特點，做好各班的教學(xué)用品和環(huán)境布置材料。

　　2、做好幼兒園的維修工作，經(jīng)常檢查大、中、小型玩具，消除不安全因素，對幼兒園的門窗、玻璃、自來水等及時維修。

　　3、做好幼兒園的衛(wèi)生保健工作，對幼兒的玩具、被子和寢室經(jīng)常消毒。并做到消毒有記錄。各班教師要配合保健老師做好工作。

　　4、關(guān)心幼兒生活，辦好食堂。

　　(1)要經(jīng)常深入食堂檢查工作，要求嚴(yán)格執(zhí)行食堂工作制度和衛(wèi)生制度，全心全意為師生服務(wù)。

　　(2)幼兒每天午餐做到熱菜熱飯，做到營養(yǎng)搭配，價廉物美，讓幼兒吃飽、吃好，使家長放心。

　　(3)做好開水的供應(yīng)工作，充分利用各班的茶水桶，讓幼兒隨時喝水。

　　(4)搞好食堂的衛(wèi)生工作，生熟分開，杜絕一切不衛(wèi)生因素，培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣。

　　(三)搞好園舍建設(shè)，創(chuàng)設(shè)優(yōu)美環(huán)境也是我園后勤工作計劃的重點。

　　1、管理好花木、草坪、果園。在草坪成長期，要保護(hù)好草坪，讓其生長好，同時要加強(qiáng)施肥，增加部分花木，做到四季常青，四季花香，美化校園。教育幼兒愛護(hù)幼兒園的一草一木。園內(nèi)無雜物，各種玩具擺放合理，活動室內(nèi)外布置美觀，做到美化、綠化、凈化，富有童趣。

　　2、加強(qiáng)幼兒園的衛(wèi)生環(huán)境管理。整個校園內(nèi)外分工到人，各活動室由班主任教師負(fù)責(zé)，做到一日一小掃，一周一大掃，保證整潔干凈，窗明幾凈，室內(nèi)外無紙屑、無痰跡、無雜物，各種用具擺放整齊，保潔區(qū)無雜草。

　　年后工作計劃篇4

　　20xx年工作思路：始終圍繞以教學(xué)為中心，為教育教學(xué)創(chuàng)造良好條件，為師生生活提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，繼續(xù)加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和學(xué)校各項規(guī)章制度學(xué)習(xí)，推進(jìn)以“團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、文明、實干”為主要內(nèi)容的文化建設(shè)。

　　工作重點：做好校園環(huán)境建設(shè)及教育教學(xué)、辦公生活用品維護(hù)、維修、采購、保管、及時供應(yīng)工作，繼續(xù)推進(jìn)財務(wù)管理工作，確保學(xué)校水電暖正常供應(yīng)，完善各項服務(wù)設(shè)施，努力提高服務(wù)質(zhì)量。

　　工作措施：

　　一、日常措施

　　（1）認(rèn)真組織教職工例會，加強(qiáng)職工思想教育，增強(qiáng)服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　（2）學(xué)習(xí)各項規(guī)章制度，提高后勤部全體職工綜合素質(zhì)。

　　（3）明確分工，落實工作責(zé)任制，努力做到愛崗敬業(yè)、吃苦耐勞。

　　（4）規(guī)范后勤各項管理，加強(qiáng)公共財產(chǎn)保護(hù)力度。

　　（5）管理和使用好水電暖，把節(jié)水節(jié)電放在后勤工作的首位，教育和引導(dǎo)全校師生養(yǎng)成自覺節(jié)水節(jié)電的良好習(xí)慣，杜絕長流水和長明燈，校內(nèi)不能使用大功率用電器。由后勤校長牽頭不定期檢查各部位的違規(guī)用電情況，并做出相應(yīng)的考核或罰款處理。要及時更換損壞的水設(shè)施，防止跑水和漏水。

　　（6）圖書室和閱覽室按照學(xué)校要求準(zhǔn)時開放，健全借閱登記花名冊備查。

　　（7）做好校園綠化美化工作。

　　二、建立考核制度。

　　按要求對各個崗位履行職責(zé)的情況進(jìn)行考核：要按要求、按步驟做好每天必做的工作，詳細(xì)記載每天處理事情的經(jīng)過、結(jié)果和方法，對師生的滿意度做出自我評價，根據(jù)完成情況實行獎勤罰懶，促使大家進(jìn)一步提高工作水平。

　　三、加強(qiáng)管理，規(guī)范工作程序。

　　四、加強(qiáng)監(jiān)督，實行陽光操作。

　　后勤工作關(guān)系到全體教職工的切身利益，因此要積極推行財務(wù)公開制度，增強(qiáng)工作的透明度，規(guī)范辦事行為。要牢牢樹立以廉為榮、以貪為恥的道德觀；強(qiáng)調(diào)集體辦公，每個環(huán)節(jié)均須有相應(yīng)記載；千元以上的財物進(jìn)出要實行公開招標(biāo)，實行陽光操作，杜絕謀私行為。

　　五、力行節(jié)儉，發(fā)揮最大效益。

　　后勤工作要堅持勤儉節(jié)約的方針，嚴(yán)格財務(wù)管理，讓有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的效益。在經(jīng)費使用上，貫徹實事求是的原則，把好各項經(jīng)費使用。要制定經(jīng)費使用計劃，編制經(jīng)費預(yù)算，并嚴(yán)格執(zhí)行專款專用。加強(qiáng)對經(jīng)費的管理和監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)制度，定期檢查經(jīng)費使用情況，包括計劃、采購、驗收、審批等是否手續(xù)完備，是否符合要求。總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，探索管理規(guī)律，不斷提高財務(wù)管理水平。

　　年后工作計劃篇5

　　一、指導(dǎo)思想

　　緊緊圍繞校長室提出的創(chuàng)一流學(xué)校，創(chuàng)一流教學(xué)業(yè)績這樣光榮而艱巨的`任務(wù)，全面貫徹落實校長室的工作意見，抓住為教育教學(xué)服務(wù)、為師生服務(wù)兩條線，團(tuán)結(jié)全體后勤人員奮發(fā)向上、開拓進(jìn)取，再創(chuàng)范中后勤工作新輝煌。

　　二、具體要求、措施

　　1、抓好后勤隊伍建設(shè)。

　　要做好學(xué)校后勤工作，建設(shè)一支強(qiáng)有力的后勤隊伍十分必要。首先要穩(wěn)定后勤隊伍，做好一人一事的思想工作。通過學(xué)習(xí)、思想工作，讓他們安心于后勤工作，愛崗敬業(yè)，提高服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量，讓大家都要有一種“范中是我家”的觀念；其次，要有積極肯干、腳踏實地的工作作風(fēng)，要自覺、勤奮，要雷厲風(fēng)行；第三，要積極學(xué)習(xí)本崗位業(yè)務(wù)。隨著學(xué)校裝備的逐步現(xiàn)代化，后勤人員工作要求和個人技術(shù)業(yè)務(wù)都必須隨之更新，才能適應(yīng)新情況的需要，做到在行、在崗、在狀態(tài)中；第四，要團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相配合，做到心往一處想，勁往一處使,完成中心工作不打折扣；第五，要增強(qiáng)集體榮譽感，校興我榮，校衰我恥，增強(qiáng)

　　內(nèi)部團(tuán)結(jié)，有利于團(tuán)結(jié)的話多說，不利于團(tuán)結(jié)的話不說。

　　2、加強(qiáng)財務(wù)管理工作。

　　財會人員嚴(yán)格遵守財經(jīng)紀(jì)律，依法做好財務(wù)工作，認(rèn)真組織各項政策性的收費工作。平時費用，票據(jù)上一定要有驗收人、證明人、校長簽批三人簽字方可報銷。認(rèn)真做到賬目清楚，學(xué)校經(jīng)費狀況按月向校長匯報，努力做到增收節(jié)支，把有限的經(jīng)費用到教學(xué)最需要的地方。

　　3、加強(qiáng)校產(chǎn)校具管理。

　　一要教育全體后勤人員要管好、用好學(xué)校財產(chǎn)；二要努力做到增收節(jié)支，大力提倡勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費。維修上做到能修的則修，決不調(diào)換新的，做到少花錢多辦事，花小錢辦大事，不花錢也辦事。學(xué)期一開始就下大力氣，對學(xué)校各場所進(jìn)行財產(chǎn)登記工作，通過登記造冊，對學(xué)校財產(chǎn)做到胸中有數(shù)，通過管理進(jìn)一步使學(xué)校財產(chǎn)不散失，進(jìn)一步降低學(xué)校財產(chǎn)的損壞率。

　　4、努力辦好食堂。

　　伙食工作是學(xué)校后勤工作的重要內(nèi)容，它涉及千家萬戶，伙食工作的好壞直接影響師生的工作和學(xué)習(xí)，為此，我們努力做到：

　　⑴把握采購環(huán)節(jié)，以新鮮、價廉物美為原則學(xué)校總務(wù)處工作

　　⑵嚴(yán)格貨物采購入庫制度，未經(jīng)驗收人簽字登記進(jìn)入食堂，概不認(rèn)帳。

　　⑶對食堂環(huán)境衛(wèi)生、炊餐用具衛(wèi)生、食品衛(wèi)生作經(jīng)常性的常規(guī)檢查。檢查中如有不盡人意，要求立即整改到位

　　(4)食堂要確保師生吃好、吃飽、吃暖，要采取各種辦法調(diào)配花式，特別是在保暖上下功夫，要控制出菜時間，堅決制止炒菜、湯菜冷冰冰。

　　(5)嚴(yán)格貫徹落實食品衛(wèi)生法，確保不發(fā)生任何大小食品安全事故。

　　通過各方面的齊心努力，提高食堂的管理水平和服務(wù)質(zhì)量，讓師生高興到食堂用膳。

　　5、做好基建維修工作

　　平日維修原則上做到隨報隨修，并經(jīng)常巡查校園及時發(fā)現(xiàn)問題，及時采取措施解決。

　　具體工作安排如下：

　　九月份

　　1、做好開學(xué)的各項準(zhǔn)備工作、教材、辦公用品、衛(wèi)生用品的發(fā)放。

　　2、規(guī)范各項收費行為、嚴(yán)格按照上級規(guī)定收費。

　　3、學(xué)校用電線路、器材、消防設(shè)施安全檢查。

　　4、飲水器消毒。

　　5、做好班級財產(chǎn)的登記工作。

　　十月份

　　1、校園綠化工程管理與維護(hù)。

　　2、校園文化建設(shè)、班級文化建設(shè)。

　　3、校園環(huán)境綜合治理、重點清理雜草與衛(wèi)生死角。

　　4、安排好國慶值日護(hù)校工作。

　　十一月份

　　1、第二次校園安全檢查。

　　2、加強(qiáng)校園環(huán)境衛(wèi)生常規(guī)管理。

　　3、做好飲水器消毒工作。

　　4、配合學(xué)校做好各項后勤服務(wù)工作。

　　十二月份

　　1、進(jìn)行冬季消防安全教育。

　　2、做好后勤工作總結(jié)。

　　3、做好公物驗收及維修工作。

　　4、配合教務(wù)處做好期末考試的后勤服務(wù)工作。

　　年后工作計劃篇6

　　新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力的，促使工作開展順利。增強(qiáng)責(zé)任感，增強(qiáng)服務(wù)意識，增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實處。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

　　一、產(chǎn)品市場分析

　　1、廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。

　　2、商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。

　　3、高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜的、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴xx。

　　二、對日后工作的安排

　　1、在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗裕黾釉诿赓M平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。

　　2、在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達(dá)到的的。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，達(dá)到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價、

　　3、發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題，

　　4、在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。

　　三、20xx銷售目標(biāo)

　　明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭取x~x個大訂單，向年銷售額60萬進(jìn)軍。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　1、年銷售目標(biāo)：xx萬。

　　2、月銷售目標(biāo)：x萬。

　　①現(xiàn)有已成交客戶x個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在xx萬以上。

　　②優(yōu)化xx網(wǎng)站，收更多的詢盤，積極跟進(jìn)客戶，爭取成交量在10萬以上。

　　③搜索引擎營銷，比如xx,xx等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上。

　　④國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶。

　　⑤重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

　　三、明年對自己有以下要求

　　1、做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤的，及時改正下次不要再犯。

　　2、接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設(shè)性意見的，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取按照客戶需要提供定制服務(wù)

　　3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠(yuǎn)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意的，先賣信譽后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

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