【精品】工作計劃模板匯編八篇

　　時間過得飛快，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候抽出時間寫寫工作計劃了。但是要怎么樣才能避免自嗨型工作計劃呢？下面是小編為大家整理的工作計劃8篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　一、指導思想

　　學生的個體差異是一個客觀存在，因此培優(yōu)補差是教學工作不可少的一環(huán).為了讓每個學生都能在原有基礎上得到提高發(fā)展，體驗學習的快樂，進步的樂趣，達到全面提高學生素質(zhì)的目的，我們根據(jù)教育理論中“因材施教，量力性原則”和前蘇聯(lián)教育家巴班斯基“班內(nèi)分組理論”，實施特殊教育計劃，分層教學，在班級中挖掘?qū)W生的個體差異，做好拔尖補差工作，從而讓優(yōu)生更優(yōu)，差生不差，共享成功。

　　二、工作目標

　　1、加強對培優(yōu)補差工作的常規(guī)管理和檢查.

　　2、通過培優(yōu)補差,使學生能充分認識到學習的重要性.

　　3、認真挑選好培優(yōu)補差的對象.

　　4、認真做好學生的輔導工作,每周至少2次的輔導,輔導要有針對性和可行性.

　　三、具體內(nèi)容

　　培優(yōu)人員：華燁 趙俊賢 姜涵 繆嘉穎

　　培優(yōu)工作的內(nèi)容：

　　成立課外興趣小組，通過活動進行培優(yōu).對于優(yōu)良學生在時間上把好關(guān)，課堂內(nèi)他們能吃飽，但不會吃好，因此要求各教研組組織任課教師成立課外興趣小組，給予“精科”，也就是精心挑選一些拔高題，題型要多種多樣，這樣能給他們新鮮感，然后通過各種形式的活動來提高他們的學習積極性，從而逐步提高優(yōu)良學生的學習成績.

　　補差人員：徐曉婷 鄧景元 江煜焜 鄧陳鋒

　　補差工作的內(nèi)容：

　　因為優(yōu)良學生中還存在個別科目比較差的現(xiàn)象，所以他們的補差科問題也是非常重要的，為此，我們要求各任課教師做好這部分學生的思想工作，使他們喜歡這一科目，循序漸進，不斷提高，從而使他們優(yōu)上加優(yōu)，不優(yōu)創(chuàng)優(yōu)，真正成為優(yōu)秀的接班人.

　　四、主要措施

　　1、利用課堂時間相機輔導

　　在課堂上多提問他們，對優(yōu)等生，多提問一些有針對性、啟發(fā)性的問題；對后進生多提問一些基礎知識，促使他們不斷進步.當后進生作業(yè)出現(xiàn)較多錯誤時，教師要當面批改，指出錯誤，耐心指導.當少數(shù)后進生因基礎差而難以跟班聽課時，我們應采取系統(tǒng)輔導的方法，以新帶舊，以舊促新，幫助后進生彌補知識上的缺陷，發(fā)展他們的智力，增強他們學好英語的信心.

　　2、課余時間個別輔導

　　在限定的課堂教學時間內(nèi)，是很難滿足和適應不同學生的需要的.因此，組織課外輔導，作為課堂教學的補充是很有必要的.對于優(yōu)等生，我打算制定課外資料讓他們閱讀，布置要求較高的作業(yè)讓他們獨立思考，指定他們對其他學生進行輔導，使他們的知識擴大到更大的領域，技能、技巧達到更高的水平，使他們永遠好學上進，聰明才智得到更好地發(fā)揮.

　　3、家長和老師相配合

　　我打算布置適當、適量的學習內(nèi)容，讓家長在家里對后進生進行協(xié)助輔導，老師定期到優(yōu)等生和后進生家里進行家訪，摸清他們在家的學習情況和作業(yè)情況.定期讓優(yōu)等生介紹他們的學習經(jīng)驗，讓后進生總結(jié)自己的進步.

　　五、工作安排

　　九月：

　　1、制定計劃.

　　2、確定培優(yōu)補差對象，落實輔導時間、地點，開始正常活動.

　　十月：

　　1、 查閱培優(yōu)補差記載本.

　　2、進行培優(yōu)補差活動.

　　十一月：

　　1、 查閱培優(yōu)補差記載本.

　　2、召開學生座談會，了解培優(yōu)補差計劃.

　　3、進行培優(yōu)補差活動.

　　十二月：

　　1、 查閱培優(yōu)補差記載本.

　　2、進行培優(yōu)補差活動.

　　一月：

　　1、查閱培優(yōu)補差記載本.

　　2、進行培優(yōu)補差活動.

　　3、培優(yōu)補差情況總結(jié).

工作計劃 篇2

　　如今，我已是社聯(lián)紀檢部的一名成員了。由于剛步入大學，也沒有什么經(jīng)驗，在今后有什么做得不好的，還請部長，學姐和學長多多批評和指導。下面是我在接下來一段時間內(nèi)的工作計劃。

　　具體計劃如下：

　　1.每周召開例會。任何工作的方法并不是一成不變的，它也是隨著工作的層層開展和工作性質(zhì)的不斷演變 而隨之變化的。由于每個人的人生觀、世界觀、價值觀的不同，導致了他們所看待和處理事務的角度和方法有所差異，這些方法和角度中在相比之下各有優(yōu)劣，此時我們應該團結(jié)一心，集思廣益，各取其優(yōu)，最后果斷地做出決議才是制勝工作的上善之策。只有這樣才能產(chǎn)生出工作的新方法和新思路，有了源頭活水的保證才能保持我們團隊的生機與活力。我想再多燦爛的語言只是短暫的智慧與激情，只有樸實的行動才是開在成功之路上的鮮花，希望紀檢部跟著學生會的腳步，越走越穩(wěn)，越走越遠，也同樣希望其他各門能做到更好

　　2.繼續(xù)強化對社團的考勤和活動計劃的實施。上學年，我們紀檢部通過對各社團的考勤，以此作為優(yōu)秀社團的評定標準之一，這點對各社團的考勤起到較好的作用，而且也取得了顯著成績，今年，我們還要把這一工作繼續(xù)深化的同時，也根據(jù)實際情況作相應調(diào)整。積極督促社團舉辦活動，豐富學生的課余生活。

　　3.規(guī)范發(fā)展，認真完成本職工作。紀檢部在大型活動的舉辦中有著很重要的作用，在保證活動的成功舉辦的同時，還去對兄弟部門實施幫助，表現(xiàn)出我們的友誼和團結(jié)。

　　4.配合兄弟部門的工作，做好社聯(lián)的得力助手。社聯(lián)是一個大整體，紀檢部在做好自己分內(nèi)工作的同時，將加強與各學院、學生會其它部門的溝通與合作，在各類活動中聯(lián)合協(xié)作，共同攜手一道為創(chuàng)造學校良好的教學秩序和氛圍努力，為同學們服務，為社聯(lián)工作做出我們的貢獻。

　　5.招賢納才，補充紀檢部后備力量。紀檢部為了有更充足的力量來完成紀檢部各項工作，紀檢部將以公開招聘的的形式選拔一批學習優(yōu)良、擁有較強工作能力和服務意識的新生，我們也將對本部門的 副部長、干事進行培養(yǎng)，發(fā)掘

　　新的，有能力且負責的成員來接任紀檢部的下一屆工作。在第一個學期里我們將對各副部長，干事進行平行培養(yǎng)，使他們對部門的工作十分熟悉，然后在第二學期的時候，從他們中間挑選出工作能力強，認真負責的人員進行指導，以便他們可以很好的迎接下一屆的工作，以補充紀檢部的'力量。并在初期有意識的組織對新生進行培養(yǎng)，讓他們盡快熟悉工作，轉(zhuǎn)變角色，融入到紀檢部團隊之中，為社聯(lián)的發(fā)展盡自己的綿力。

　　6.加強內(nèi)部溝通和了解，強化團隊意識。紀檢部隨著工作的的需要，人員相對較多，為了使工作順利有序，本學年則要求各工作人員加強內(nèi)部交流和溝通，相互團結(jié)、相互促進、共同提高。在每學期結(jié)束之前寫一份工作心得和總結(jié)，主要內(nèi)容是對于紀檢部工作的看法、意見和建議，以供后期借鑒.

　　以上是我個人對紀檢部工作的一些計劃，希望能給社聯(lián)工作帶來一定的作用！有了計劃，關(guān)鍵還在于執(zhí)行，我相信在社聯(lián)全體人員的努力下，我們一定會把社聯(lián)的各項工作推上一個新的臺階。

工作計劃 篇3

　　近年來，我國網(wǎng)絡商品交易市場發(fā)展速度驚人，但隨之而來的諸多不規(guī)范問題也損害了消費者的合法權(quán)益，這與網(wǎng)上交易法規(guī)缺失、監(jiān)管缺位等不無關(guān)系。

　　按照國務院去年出臺的《國家工商行政管理總局主要職責內(nèi)設機構(gòu)和人員編制規(guī)定》，工商總局增加了網(wǎng)絡商品交易及有關(guān)服務行為的監(jiān)管職責。

　　今年，工商總局專門開展了網(wǎng)絡商品交易監(jiān)管立法調(diào)研，并起草了《加強網(wǎng)絡商品交易及有關(guān)服務行為監(jiān)管工作的指導意見（征求意見稿）》。北京、深圳、杭州等地也陸續(xù)出臺了相關(guān)管理規(guī)定，并在實踐中對監(jiān)管工作進行了探索。

　　“各地積極探索將監(jiān)管領域向網(wǎng)絡市場等新興市場主體延伸，探索實行分類監(jiān)管等精細化監(jiān)管方式，探索創(chuàng)新日常規(guī)范監(jiān)管方法，監(jiān)管執(zhí)法效能明顯提升。”周伯華說。

　　周伯華強調(diào)，明年各級工商機關(guān)要加強網(wǎng)絡商品交易及有關(guān)服務行為的監(jiān)管工作，總結(jié)推廣網(wǎng)絡商品交易及有關(guān)服務行為監(jiān)管的成功經(jīng)驗，提高對網(wǎng)絡商品交易及有關(guān)服務行為的監(jiān)管水平。

　　強化網(wǎng)上非法廣告治理力度

　　互聯(lián)網(wǎng)這個新興媒體的發(fā)展，為廣告業(yè)提供了巨大發(fā)展空間。相比傳統(tǒng)媒體廣告，互聯(lián)網(wǎng)廣告在地域和空間上的無限制性，對消費者產(chǎn)生了巨大的引導作用，與此同時也為網(wǎng)絡廣告監(jiān)管帶來新的課題。

　　近年來，一些地方工商機關(guān)對網(wǎng)絡廣告監(jiān)管工作進行了探索。如浙江省工商局利用網(wǎng)絡廣告智能監(jiān)測軟件，對網(wǎng)絡廣告進行監(jiān)測和巡查。深圳市工商局抓住重點，組織力量對網(wǎng)上非法“性藥品”廣告和性病治療廣告進行集中監(jiān)測。

　　目前，網(wǎng)絡廣告方興未艾，網(wǎng)絡違法廣告案件也只占到違法廣告案件總數(shù)的大約５％。但是，網(wǎng)絡違法廣告卻有日益增多的趨勢，特別是一些夸大其詞、內(nèi)容虛假、格調(diào)低下的非法涉性廣告，一度充斥網(wǎng)絡，社會各方面對此反響強烈。

　　在全國工商行政管理工作會上，周伯華要求各級工商機關(guān)明年加大整頓規(guī)范廣告市場力度，特別是強化對網(wǎng)上非法廣告的治理力度。

　　扼制互聯(lián)網(wǎng)傳銷新趨勢

　　近年來，一些傳銷組織打著“電子商務”“網(wǎng)絡直銷”“網(wǎng)絡代理”“網(wǎng)上學習培訓”等名義，以快速發(fā)財致富為誘餌，誘騙不明真相群眾通過銀行匯款繳納入門費，在網(wǎng)上注冊為所謂會員或代理商，發(fā)展下線，利用互聯(lián)網(wǎng)進行傳銷。

　　近期工商、公安機關(guān)查處的一些傳銷大要案件，也大多采用網(wǎng)絡傳銷形式，利用互聯(lián)網(wǎng)從事發(fā)展人員、組成網(wǎng)絡、計算報酬和資金結(jié)算等一系列違法活動。

　　針對利用互聯(lián)網(wǎng)傳銷情況日趨嚴重這一新趨勢，周伯華要求各級工商機關(guān)配合有關(guān)部門狠狠打擊以利用互聯(lián)網(wǎng)從事的傳銷活動，嚴肅查處一批涉及地域廣、涉案人員多、社會危害大的大要案件，堅決查處一批傳銷組織者、領導者和骨干分子。

工作計劃 篇4

　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活方式的改變及老齡化的加速，高血壓、糖尿病及各種慢性疾病的發(fā)病率和患病率呈快速上升趨勢，嚴重影響患者的身心健康，并且給個人、家庭和社會帶來沉重的負擔。因此，慢性病的防治顯得尤為重要，而慢性病的防治重心則在基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)，慢性病的基層預防是慢性病防治最有效的手段，基層慢病的防治工作好壞直接關(guān)系到慢病的防治效果。為此我院創(chuàng)建慢病綜合防控示范區(qū)，并創(chuàng)建慢病綜合防控示范區(qū)創(chuàng)建工作領導小組暨技術(shù)指導小組，以及將慢病防治工作納入基層衛(wèi)生考核目標，確保慢病綜合防控示范區(qū)創(chuàng)建工作順利完成和慢病管理進一步完善，走“預防為主、防治結(jié)合”的道路。根據(jù)上級慢病防治相關(guān)文件及主管部門的要求，特制定瓦店衛(wèi)生院院20xx年慢病管理工作計劃：

　　一、工作目標

　　1、建立慢病基礎信息系統(tǒng)。利用計算機管理，對我院慢病示范區(qū)對應服務人群的高血壓、糖尿病的病人及新發(fā)病人首診病例進行登記建檔工作，制定慢病管理制度，由領導分管此項工作，責任落實到個人。

　　2、利用居民健康檔案、組織居民進行健康體檢等多種方式，

　　早期發(fā)現(xiàn)高血壓、糖尿病患者，提高高血壓、糖尿病的早診率和早治率。

　　3、加強村級高血壓、糖尿病患者的隨訪管理，提高高血壓、糖尿病的規(guī)范管理率和控制率，提高高血壓和糖尿病患者的自我管理知識和技能，減少或延緩高血壓、糖尿病的并發(fā)癥發(fā)生。

　　4、以我院為基礎，從群體防治出發(fā)，個人防治入手，建立慢病隨訪管理模式。

　　5、加強健康教育和健康促進，定期開展高血壓、糖尿病專題知識講座及大眾宣傳，普及基層居民高血壓、糖尿病的防治知識，控制各種危險因素，提高人群的健康意識。

　　6、建立規(guī)范化的高血壓、糖尿病檔案管理系統(tǒng)。

　　二、建檔目標

　　1、建立基層居民健康檔案，服務人民。

　　2、建立慢病患者的健康檔案，應有隨訪記錄、治療記錄及健康教育記錄。

　　三、實施計劃

　　建立慢病各種制度；對一般人群、慢病患者開展預防控制工作，建立建全慢病管理綜合防治機制。

　　1、對各村各組進行健康檔案建立及體檢。

　　2、高血壓及糖尿病的檢出：利用建立居民健康檔案、健康體檢、本院門診35歲以上首診血壓測量制度及化驗室血糖檢測記錄等多種方式發(fā)現(xiàn)高血壓、糖尿病患者。

　　3、高血壓、糖尿病患者的登記：將檢出的高血壓、糖尿病患者進行登記建檔并規(guī)范化管理。

　　4、高血壓、糖尿病患者的隨訪管理和轉(zhuǎn)診：對檢出高血壓、糖尿病患者收集詳細的病史，幫助患者制定自我管理計劃，對高血壓患者進行自我管理的技術(shù)支持。

　　5、高血壓、糖尿病高危人群的健康指導和干預：對檢出高血壓、糖尿病高危人群的界定標準、篩查出高血壓、糖尿病高危人群采取群體或個體健康指導相結(jié)合的方法，開展健康教育以改變不良的生活方式，通過健康教育提高高危人群對高血壓、糖尿病相關(guān)知識及危險因素的了解，給以健康方式的指導，定期測血壓、血糖。

　　6、一般人群的健康促進：根據(jù)基層人群的健康需求，在基層廣泛開展高血壓、糖尿病防治知識宣傳，提倡健康的生活方式，鼓勵基層人群改變不良的生活方式，減少危險因素，預防和減少高血壓、糖尿病的發(fā)生。

　　（1）在我院及村衛(wèi)生室建立慢病防治知識宣傳刊欄，每個季度更換一次內(nèi)容。

　　（2）在我院慢病示范區(qū)域內(nèi)每季度舉辦一次慢病知識講座，健康生活方式講座及義診等活動。

　　（3）院內(nèi)開展免費測量血壓。

　　四、培訓及評估

　　按照《高血壓防治基層實用規(guī)范》、《中國高血壓、糖尿病防治指南》全院職工進行培訓。以提高對高血壓、糖尿病的管理質(zhì)量。

　　評估時按照慢病建檔動態(tài)管理情況、隨訪管理開展情況、雙向轉(zhuǎn)診執(zhí)行情況、35歲首診血壓開展情況、就診者的滿意度等，慢病知識知曉率、相關(guān)危險行為的改變率及慢性病的藥物規(guī)范治療情況，綜合評估。

工作計劃 篇5

　　一、指導思想

　　在上一輪情境教育研究的基礎上，繼續(xù)開展情境教育研究，特別是在探索情境學習的基本規(guī)律上著力，促進教師專業(yè)化發(fā)展，減輕學生負擔，著力提高教育教學質(zhì)量。

　　二、工作安排

　　1 ．完善情境教育研究工作領導小組，實現(xiàn)全校教師的卷入式研究。由顧新紅副校長任組長，負責本校情境教育實驗研究的領導工作。

　　2 ．設立實驗班。設立情境教育實驗班，明確學期研究重點，按學科有側(cè)重進行情境教育的實驗研究。

　　3 ．成立青年教師培訓中心。與青年教師讀書組結(jié)合，成立青年教師培訓中心，開展情境教育理論與實踐體系的學習和培訓活動，有計劃地閱讀情境教育的專著及論述。

　　4. 圍繞專題研究。以情境學習研究為突破口，設計子課題，分別安排老師承擔子課題研究，制定學期研究計劃，共同推進情境教育實驗研究發(fā)展、提升，組織“課題開放日”活動。

　　5 ．開展專題讀書活動。有重點的組織開展情境教育理論和實踐體系專題讀書活動。

　　6 ．教學研討、展示和觀摩活動。協(xié)同縣情境教育中心組，共同開展情境教育校際教學研討、展示和觀摩活動。

　　三、逐月安排：

　　【九月份】

　　1． 制定情境教育實驗計劃。

　　2． 完善情境教育研究工作領導小組。

　　3 ．確立子課題，設立實驗班。

　　4 ．成立青年教師培訓中心。

　　【十月份】

　　1. 實驗班老師第一次會議（確定實驗專題，布置讀書任務）。

　　2. 專題講座《情境學習研究的新進展》。

　　【十一月份】

　　1 ．開展專題讀書活動交流。

　　2 ．教學研討、展示和觀摩活動。協(xié)同縣情境教育中心組，共同開展情境教育校際教學研討、展示和觀摩活動。

　　【十二月份】

　　1. 交流實驗成果。

　　2. 上交實驗案例。

　　3. 開展全校“課題開放日”活動。

　　4. 組織教師圍繞情境教育課題撰寫論文，舉行校級論文評比。

　　【一月份】

　　1. 收集匯總情境教育工作的各項資料。

　　2. 總結(jié)本學期情境教育工作。

　　注：未盡事宜另行安排

工作計劃 篇6

　　主題:圍繞學校學科開放展示活動和強化學生口語訓練，開展相關(guān)學科活動。

　　工作目標:開展富有學科特色的活動，以小課題研究促進教學中的問題研究。

　　工作任務:

　　一. 加強教學常規(guī)環(huán)節(jié)解決問題的意識，全面提升教學質(zhì)量。

　　1.集體備課：根據(jù)分析我校各年段學生實際情況，結(jié)合組內(nèi)確立的各學年段的教學目標和教學思路，備課組長切實承擔起責任，掌握第一手材料，協(xié)調(diào)分配好前后各班的教學進度，責任分配明確，指導好青年教師和新調(diào)轉(zhuǎn)教師的備課，專人保存好相關(guān)資料(前后班分開)。教研組長將每月深入一個備課組參加集體備課。

　　2.聽課交流：

　　(1)備課組長保證每月對組內(nèi)的青年教師和新來的教師及重點班級聽課，并做好交流與指導，促進年級整體推進。

　　(2)青年徒弟教師與新來教師保證每周新課前必須聽師父或老教師的課，從教學內(nèi)容的把握、教法的使用和班級學生管理與監(jiān)控等方面具體學習，并在期末交一份總結(jié)。

　　(3)組長下到各年級做好重點教師的重點跟蹤聽課(青年徒弟教師與新來教師)和初三聽課，及時發(fā)現(xiàn)問題。

　　(4)按時參加“理科四杯賽”的聽評課活動。

　　3.會課研討：本學期學科組會課研討活動將以年級為單位，有備課組長協(xié)調(diào)組織，推出參加會課的人員名單和講課日期(時間集中在期中考試之后的一個月內(nèi))。

　　4.材料上交：

　　(1)備課組計劃、總結(jié)

　　(2)假期優(yōu)秀作業(yè)展的照片材料和部分原件。

　　(3)各種那個學生活動的方案、總結(jié)(獲獎名單)、過程照片

　　(4)學科習題資源庫電子稿,經(jīng)備課組長檢查整理后上交(試卷要有命題人及審題人，嚴把質(zhì)量)

　　(5)期末由周闊把參與會課教師的教學設計和反思電子稿收上來。每項內(nèi)容均要包括前十與后十班。

　　5.參與學校小課題研究，即問題研究，并在期末考試之后組織研究成果交流與推廣。

　　二.以學科開放展示為載體，促進教學交流和學生活動的開展。

　　本學期將與教科研課題結(jié)題儀式為載體，進行大規(guī)模、高層次、全方位的學科開放與展示，借以展示我校英語學科的教師隊伍建設、教學模式和學生素養(yǎng)。

　　教師活動：以年級備課組為單位組織的青年教師會課(原則是30歲以下和轉(zhuǎn)來未滿三年教師)，備課組長確定講課人員名單和會課時間，并負責協(xié)調(diào)同年組的教師的竄課和聽評課;做課教師上交教學設計和課后反思。

工作計劃 篇7

　　一、目前的醫(yī)藥市場情況

　　全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才干立足于行業(yè)的大潮之中。

　　但我應該有一個明確的發(fā)展方向。現(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價格極低，這樣才干穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

　　各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。

　　各自做各自的業(yè)務，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

　　二、XX年工作計劃

　　可以說是自己的學習階段，總結(jié)這一年。和給了這個機會，單位大家都當我一個小老弟，給予了相當大的厚愛，這里道一聲謝謝。

　　可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當大的期望，自從做業(yè)務以來負責和地區(qū)。可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。

　　自己對自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是要在XX年的工作中首先要改進的

　　新的開端，XX年。既然把、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是根據(jù)地。為我公司的發(fā)展打下了堅實的基礎。

　　三、下面是對下一年工作的想法

　　1對于老客戶。要經(jīng)常堅持聯(lián)系，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。包括貨站的基本信息。

　　2擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息。開拓視野，

　　3要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習。豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

　　四、各地區(qū)的綜合情況

　　1、都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，地區(qū)商業(yè)公司較多。現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。

　　2、還有一些個人，地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外。個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我發(fā)明相當大的利潤。應該經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當?shù)氐呢浾尽�爭取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上。

　　3、貨物的價格相對來說較低，地區(qū)距離沈陽較進。只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才干一直的拉攏老客戶。新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。

工作計劃 篇8

　　一、宗旨：

　　培養(yǎng)學生的人文素養(yǎng)，發(fā)揮學生的文學特長，繁榮堰中的校園文化。

　　二、口號：

　　親近母語，走近文學。

　　三、工作目標：

　　1發(fā)揮有文學特長的學生的能力，活躍文學創(chuàng)作，以拓展學生的第二課堂，豐富學生的課外生活，配合建設良好的校園文化。

　　2在有關(guān)老師的指導下，定期開展活動，提高學生的文學理論水平和欣賞水平。

　　3文學社積極向有關(guān)部門推薦優(yōu)秀作品，力爭有學生作品能夠在各級刊物發(fā)表。

　　4每學期辦好一期有質(zhì)量的，反映堰中校園文化的社刊。

　　二、活動時間：

　　單周周三 下午3：40～4：40。

　　三、活動形式：

　　1、每二周一次，聘請語文老師舉行講座，講授文學知識、文學創(chuàng)作方法，可以舉行文學沙龍，也可以閱讀文學名著，觀看有關(guān)電影、電視片段，豐富學生的文化底蘊，汲取創(chuàng)作源泉。

　　2、出版社報《雁之聲》專刊。

　　3、每學期社員盡可能進行一次參觀、考察、采訪等外出活動，開闊眼界，積累素材，提高能力。

　　四、具體分工：

　　職務 姓名 職責

　　社長 全權(quán)負責文學社活動的組織、策劃、集稿、主持例會、評選優(yōu)秀社員等工作。

　　主編

　　1、 對入選稿件進行審核修改。

　　2、 對社刊的主題內(nèi)容進行策劃。

　　秘書長

　　1、 負責會議的記錄。

　　2、 對社員的出勤和稿件份數(shù)進行統(tǒng)計記分。

　　3、 對社員活動表現(xiàn)予以打分記錄。

　　總務

　　1、負責刊物印刷與發(fā)行。

　　2、及時通知各社員活動時間、地點等聯(lián)絡工作。

　　文字編輯

　　負責初一年級文學社成員的管理及稿件收集和審理。

　　負責初二年級文學社成員的管理及稿件收集和審理。

　　負責初三年級文學社成員的管理及稿件收集和審理。

　　負責高一年級文學社成員的管理及稿件收集和審理。

　　負責高二年級文學社成員的管理及稿件收集和審理。

　　負責高三年級文學社成員的管理及稿件收集和審理。

　　版面編輯

　　1、 負責上網(wǎng)收集資料。

　　2、 負責刊物封頁封底的設計排版和整體編輯。

　　負責校園風鈴 愛的火花歲月如歌 藝海拾貝等欄目的版面排版設計。

　　審核

　　對社刊進行最后的美化審核

　　五、欄目設置：

　　校園風鈴藝海拾貝 歲月如歌愛的火花童話天空我思我想名著欣賞

　　(具體欄目隨內(nèi)容而增減)

　　六、本學期文學社主要活動安排：

　　二月：

　　1、重新組建文學社，第一次啟動儀式，邀請校領導出席。

　　2、介紹章程、會規(guī)、文學社計劃。

　　3、 文學社骨干選拔及培訓：

　　4、 稿件收集、審理。

　　三月：

　　1、文學社社員培訓： 文學沙龍。

　　2、第一講講座：《詩歌鑒賞---意象》 主講人：蔡永軍

　　3、稿件收集、審理。

　　四月：

　　1文學社社員培訓：文學沙龍。

　　2第二講講座：《散文鑒賞---形散神聚》 主講人：胡國良

　　3、稿件收集、審理。

　　五月：

　　1、文學社社員培訓：文學沙龍。

　　2、第三講講座：《小說鑒賞---人物形象》 主講人：許朝暉

　　3、出版社報《雁之聲》專刊。

　　六月：

　　1、學生總結(jié)交流。

　　2、社員評比，評出優(yōu)秀社員予以獎勵。

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