【精品】工作計劃范文匯編10篇
時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候開始寫工作計劃了。相信大家又在為寫工作計劃犯愁了吧！以下是小編整理的工作計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
20xx年即將過去，轉眼間又要進入新的一年——20xx年，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，三年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經有三年的時間。回想剛進公司的時候就仿佛還是在昨天發生的事情。三年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在20xx年的工作總結匯報
20xx年10月，公司的另一個樓盤----盛世藍庭如期進駐，我被調至盛世藍庭項目部。經過這三個項目的洗禮，也讓我從中學到了很多，各方面都有所提高。新的項目，新的起點，我把公司領導交給我的每一項工作都當作是個人工作經驗積累的寶貴機會，圓滿地完成工作任務是我唯一的目標。
在20xx年度本項目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續飚升，但下半年由于政府的各項政策陸續出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。而本案做為地理位置優越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業績大大的萎縮。
在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主，通過前期對當地房地產市場、居民消費習慣、接受房價情況等深入了解，并結合本項目自身優勢，制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進駐本案起直至本月，本項目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預定的指標。
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對于本項目部造成一定的壓力。與之前公司預期的銷售目標尚有一段距離，通過后期整理分析，主要有以下幾個方面造成了現場的銷售不暢
本項目之前的一些瑣事也是導致產品進入淡季區很淡的一大因素。房產市場的不穩定因素，戶型設計過大或不合理，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現場銷售起到一個促進的作用，但事實與計劃還有一定的差距，原計劃三個月內開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此，無形當中對現場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規劃的影響，本項目在同等住宅小區相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區環境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當中也增加購房者的資金壓力。
不過由于受到整體環境的影響，原先公司預定的價格體系與現市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用。
有待改進的幾個方面
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃，沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而經發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。
工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
在銷售旺季時，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現自已銷售能力的一面。有些工作情況沒有第一時間匯報上級，造成一定的麻煩。
溝通不夠深入。我們在與客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳達到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。
在客觀總結成績和經驗的同時，我也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是業務水平待未提高和各項規章制度的貫徹執行力度不夠。
我們應該勇于發現問題，總結問題這樣可以提高我們的綜合素質，在工作中就能發現問題總結并能提出自己的看法和建議，這樣業務能力就能提高到一個新的檔次。
加強學習，運用到實際工作中。本著回顧過去，總結經驗，找處不足，豐富自己。
在此段期間很感謝公司領導的體諒和教導，總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學習，取長補短，在以后的工作中，我會及時加以改正，取的更好的業績。
三年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在翠竹家園項目部，嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩重踏實的工作作風。回首過去一步步的腳印，在此我總結了幾點與大家分享
1、“堅持到底就是勝利”堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業相關知識，讓自己過硬的專業素養從心地打動客戶。
2、學會聆聽，把握時機。不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
3.銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。
4.和客戶交流的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件;更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。
5.機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。
6.做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。記住客戶的姓名。可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!
7.常約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
8.提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
9.運用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當的逼客戶盡快下定。凡事心急人不急沉著應戰也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現出越急躁的態度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時候，所要表現出來的態度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
10.維系一種良好的關系，多為客戶著想一下也是一種銷售技巧，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。要讓客戶感到你是他們的朋友，是他們的購房顧問，是他們最愿意與之交談的人。顧客往往是因為喜歡你而喜歡你介紹的東西。獲得銷售成功最首要的條件還是自信。要建立自信心，必須把握住以下幾個關鍵問題：一是豐富的房地產專業知識，對自己銷售的樓盤了如指掌，熟記于胸;二是反復的演練，只有將對客戶的銷售演示達到無懈可擊，哪些話該說，哪些話不該說，有些話說到什么分寸，哪些要重點介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準備好;三是售樓經驗，只有經過持久的不懈努力，具有真誠的敬業精神，善于在實踐中歸納和總結，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能
11.這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現在的經濟形勢是不會出現這樣好的結局的。假設這次沒有能夠現場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
12.承諾不能如期做到, 在營銷行業有一句話：“80%的客戶是建立在20%老客戶的基礎上”。房地產銷售亦是如此，作為商品房產品，老客戶的推動作用更是不容忽視。而想使老客戶能帶動銷售，除了產品自身品質過硬吸引客戶之外，還需要很好的口碑宣傳和整個開發公司在老百姓心目中的形象。
13.保持良好的心態。每個人都有過狀態不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力較差，整理、經驗的不完善，把此時作為必經的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨，等待與放棄!龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。所以一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。
14.售樓人員要有正確的判斷力，要能找出你要服務的客戶。通常的做法是，可以對客戶做一下評估，確保他們是可以做出購買決策的人。
15.銷售人員給客戶第一印象至關重要，所以臺灣的房地產銷售公司老板允許自己的銷售人員在上班時間去理發店也就不足為奇了。真正的專業售樓人員對說什么把握得極準，而且能夠吸引客戶聽下去。是客戶感覺到你非常真誠，而不是夸夸其談，如果能做到這一點，你就成功了一半。所以，作為售樓人員，要鍛煉出這種本領，成功地推銷自己。
16.目前，很多商品房延遲交房，施工質量問題投訴日益增多，如果你的開發商很有實力且守信譽，這方面做得比較好，那么就套十分自豪地向客戶推銷你的開發商，這樣，可以讓客戶感到更安心，更可靠，更踏實，也會使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。
17.售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷，因為真誠和熱情是很容易感染人的，千萬不要讓客戶認為你是在泛泛而談。你至少可以找一個絕妙的理由，并說服他考慮購買，可以說“這是開盤價，過兩天就要漲價了”、“只優惠十套”，說話要簡潔，并機智地加以運用，不要讓客戶認為你是在下套讓他去鉆，不然的話，潛在客戶不會認真考慮你所說的話，如果客戶可以考慮的話，你就可以帶他參觀樣板房或現場介紹了。
18.聰明的售樓人員會做一個開場白，大略講解一下，然后再正式介紹。當客戶覺得能了解新鮮有趣的信息時，就會愿意花時間去聽，給客戶詳盡的信息，突出樓盤的優點和獨到之處，做個好的演員，背好臺詞，設計你的一舉一動，包括客戶一進售樓處講些什么，在參觀樣板房的路上講些什么，現場講些什么等等。一切努力都只為一個目標：向客戶推銷你的樓盤。
19.客戶買房不僅僅是滿足基本居住功能的需要，是因為他還看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶介紹你的樓盤時，就應該清晰無誤地告訴客戶，樓盤超值超在什么地方，因此，你得掌握將價值或超值的概念融入你的樓盤介紹中。
20.要想讓客戶現在就購買你的樓盤，就必須熟練地運用銷售技巧——制造緊迫感。緊迫感來自兩個因素：現在買的理由以及投資回報。要制造緊迫感，首先應讓客戶想要你的東西，否則就不可能有緊迫感。
21.你無法成功將產品推銷給每個人，但肯定能、也應該能讓每個人都明了你的銷售建議。這時，你應相干客戶再次陳述樓盤的優點，高附加值以及優惠條件。另外，還要說一下發展商是如何的可靠和穩定，以及相應的實力，一展你的本領，才干和學識，言簡意賅地說明購買程序和有關交易條款注意事項等。
22.成交是你精心運籌、周密安排、專業推銷、辛勤努力的必然結果。當客戶已來看過幾次，足以讓他做出明知購買決策時，隨時都可能拍板成交。此刻，就是決定“買”還是“不買”的時候了，如果你使客戶信服了，并成功地運用上述要素，成交的可能性就有80%了。
總之，我在工作中所經歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經驗。應該說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。我不敢說自己的工作做得十全十美，但我認為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強地走過去，就會獲得寶貴的經驗。也正因為如此，我在實踐中不斷摸索、總結、得出經驗，相信這些經驗，終將成為我一生寶貴的財富。
20xx年工作展望
加強業務能力及提高水業務水平，補充能量，為迎接下一個挑戰做好準備。有錯改之，無則加勉。展望20xx年我會按公司的發展要求更加努力充實自己，積極配合上級的工作，爭取更上一個新臺階。
最后預祝公司明天更輝煌!
工作計劃 篇2
策劃是一種獨特的管理職能，它是幫助學生會建立并經實 踐后完善各種制度和方案，主要負責學生會各項活動的策劃和組織：包括活動背景，活動目的，動形式，活動主題，活動時間、地點，活動執行細則，活動工作分工，活動經費預算等。為更好的執行本部門職能，充分調動內部成員的能動性并協調與其他部門合作，并且跟好的履行策劃部的職能，本部對20xx—20xx年度學期工作開展的安排如下：
（一）部門例會管理計劃
（1） 由于策劃部的部門特點，將采取比較機動的會議方式，不設固定的例會時間。
（2）全體成員必須準時出席。無故遲到者須說明理由，例會每次須到，多次不到者除名。若有事不能來時應向部長或副部長請假，經同意后方可。
（3）例會實行輪流主持制度。每次例會由部長，副部長輪流主持。
（4）嚴格遵守例會紀律。開會時態度嚴謹認真，做好會議記錄，討論時發言踴躍，積極主動，保證會議的嚴肅性和活潑性。
（二）干事培養管理計劃
（1）提高本部成員的自身素質，多給干事提供一些鍛煉的 機會，使他們的才能得到充分發揮。充分調動部室所有成員積極性和主觀能動性，深入了解和發揮策劃部成員每個人的能力和特長，以及他們對策劃部的發展和建議，加強策劃部成員能力的提高，以共同進步帶動策劃部的發展，加強團隊合作精神，熱情活動，各盡其責，落實工作，努力開創策劃部工作的新局面
（2）在每次例會中，我們將盡量讓干事有更多的發言權，把總結的機會留給干事，盡量讓他們發表好的意見，好的觀點，并且從中觀察他們各方面的能力，再加以培養。
（3）每次活動的之前要詳細工作分配與干事，要求各有關干事，工作到位。活動結束要有工作總結。此外，還將積極配合學校組織的各類文藝活動。
（三）部門內部管理計劃
（1）每月召開一次工作交流會，與各部門保持緊密的聯系，確保各部門之間活動的順利開展。
（2 協助其他部門開展工作，共同完成學生會的各項任務。
（3）加強與部門干事，副部長交流，營造團結一致的工作氛圍，有利于各項工作的順利開展
（4）在工作中不斷發現自己的問題，總結經驗,以實事求是的、積極向上的工作態度面對新問題迎接新挑戰。
以上是策劃部本學期的計劃，本部人員一定會按 要求完成本職工作，并且遵守規章制度，將配合其他部門將所有的活動都順利的舉行。如果有不足處，請大家監督建議，我部會在工作過程中不斷去完善。
工作計劃 篇3
一、指導思想
本學期我以學校、系工作計劃為指導。樹立“以人為本，德育為先”的觀念。堅持以“安全教育”為主題，深化愛國主義教育，加強行為規范教育。以班級為載體，做好德育工作的滲透和行為養成，并深入進行學習。在新學期中要不斷努力，不斷前進，以樹立起良好的班風和學風。
二、具體工作內容、措施
（一）加強班級常規管理：
1、評選新生班委會。每班實行班干部值班制度，負責各項考勤，并及時上報，每兩周舉行一次班級例會，每周舉行一次班干部會議。
2、開展一幫一結對子活動，老生班帶新生班，樹立良好的班風與學風。
3、認真組織每周一的升旗活動，通過升旗儀式、開展讀書活動、觀看百部愛國主義影片等教育活動，增強學生的愛國主義責任感。
4、繼續開展以“大學生文明修身主題教育”活動，并加強“大學生安全”教育，以學生發展為本，深入開展“創良好班風，建和諧校園”活動，重新布置班級陣地，結合各種活動創設特色園地。
5、結合教師節、國慶節，開展尊師敬師、愛生重教，團結友愛的傳統教育，并在學生中評選，宣傳先進事跡。
6、做好甲流的防控工作，嚴密布控，責任到人制。本著早發現、早隔離、早治療的原則。
7、配合學校做好各種檢查的準備工作，利用這個契機對學生進行愛校教育。
（二）繼續加強行為規范教育
以幫助學生“學會做人、學會做事”為方向，以培養學生文明、守紀、自律、自主、友愛為目標，以日常行為規范養成為抓手，以校園文化建設為載體。進行“大學生文明修身”“大學生法制安全”“感恩”等系列教育。
1、以日常行為規范要求每位學生，加強道德規范教育，努力做到“自立自強、和諧班級”。重點一日常規、行為規范養成教育，創設良好班風，學風。
2、加強基礎道德教育
基礎道德教育是教會學生做人的基本準則，是行為規范教育的重要內容。從對自己負責做起，從自我評價做起。堅持以德育人，應用責任感的有關知識，對自己做事的態度、能力、完成情況進行判斷。堅持隊會、晨會，并認真作好記錄，提高自我評價的自覺性和能力。
三、體育衛生工作
（1）愛護公共財物，每個學生必須從保護和管理好自己的課桌椅做起，嚴禁在課桌和墻壁上亂涂、亂刻、亂畫和亂踩腳印。
（2）培養良好的衛生習慣，營造優美、整潔的校園環境，堅持每天檢查教室、環境衛生，禁止學生帶早點進教室的現象，嚴禁亂扔紙屑雜物；定期抽查宿舍，確保良好的生活環境。
（3）加強早操檢查，增強學生體質，并確保出操質量和效果。
（4）加強太極拳的練習，展示大學生綜合素質，為XX雜技節開幕獻禮。
上述措施只是對我在本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。若有不足之處，敬請領導和老師批評，指正。
工作計劃 篇4
經過一年的教學，我也是更好的在教師的崗位上去做好自己的工作，同時對于學生們的了解也是更多了，但同時進入到初二，學生們也是成長了，而此刻的他們也是處于青春期叛逆的時候，要去做好工作，我也是要來對班級的工作來做好計劃，更好的去把班級帶好，讓學生們把知識學好，避免犯錯，順利的度過初二這一個新學期。
對于班級工作，首先也是學習風氣的方面要去重點做好，學生們也是可能不會像之前那么聽話，或者有自己的主見，而這時候我們老師也是要去做好引導，而不是強制的執行，那樣反而是會讓他們更叛逆，更是無法去做好學習，而只有班級的風氣都是積極向上的，那么也是能更好的讓學生們把學習做好，這些也是需要得到班干部的支持，一起去為了班級的風氣做好工作，在這方面我也是要多去了解學生，清楚他們的想法，做好引導，雖然經過了一年的相處，對于他們也是有了一些熟悉，但是也是有很多的方面我自己也是在改變，學生們也是在變化的，所以新的學習，彼此的溝通是非常的'重要，同時也是要和家長以及其他的任課老師去做好溝通，去把整個班級的風氣完善做好。
初二的教學任務是比較重的，同時也是打基礎很重要的一年，做好工作，讓學生們學好知識，同時也是一些好的學習習慣要繼續的保持，去做好，習慣的養成從小到大，其實都是一直在做的，學生們還很年輕，很多的方面其實還沒有徹底的形成，還有很多改變的可能以及會放棄的，所以在習慣紀律這一塊我也是要抓牢，要讓學生們去把這塊做好，也是為了更好的讓他們有好的習慣，好的態度來面對學習，去收獲更多才行，作為班主任，其實我也是有著更大的壓力，雖然是隨班上，但是也是我工作的第二年，和之前相比雖然有了一些經驗和想法，但是也是學生們的學習更為重要，更要去重視做好了，領導既然信任我，我也是要把班級工作完善好，同時也是和家長們去做好配合，在校養成的習慣也是回到家里不能松懈了下來。
學期的工作要去做好，我也是要把計劃執行好，同時也是根據實際的情況，按照學校的要求去做好工作，調整計劃，一切也是為了學生，同時也是自己要積極的去學習，去提升才能更好的把班級帶好。
工作計劃 篇5
為了全面推動學校管理工作走向法制化軌道,依法行政、依法治校、規范辦學，行為營造良好的育人環境，維護學校、師生的合法權益，推動教育事業可持續發展，為爭創和諧、平安校園，特制定本計劃：
一、指導思想
全面貫徹落實依法治校的方針，增強教師法律意識，加強學生的法律教育，提高師生的法律素質，保障和促進學校教育工作走上依法規范、依法管理、依法運行的法制軌道，使學校形成教學秩序好、教育質量高、文化氛圍濃、文明和諧、平安的書香校園。
二、總體目標：
努力達到“三個提高”的目標。即進一步提高師生法律素質，依法執教和遵紀守法成為師生自覺行為；進一步提高依法治校水平，真正做到依法治理，制度管人，全面推進學校依法治校工作；進一步提高教育質量。
三、要求和內容
1、工作要求：
①加強對學校依法治校工作的領導，學校成立依法治校領導小組，并設立依法治校辦公室，實行一把校長親自抓，形成責任到人，管理到位，各司其職，全方位負責的依法治校工作的新格局。
②在教育教學上，按照《教師法》、《教師資格條例》及教育部門有關教育教學方面計劃和規定去執行，監督教師全面貫徹課程標準的要求，制定教育教學計劃，完成教學任務。
在學校管理方面上，要認真貫徹執行《教師法》、《義務教育法》、《治安管理處罰條例》、《未成年人保護法》等內容，保護師生的合法權益。
③在服務保障上，按照上級文件規定依法履行對學校育人工作的職責，提供充分、有效、適當、健康的師生必備物資。
④在與校外關系上，由于學校與社會、學校與學校之間的交往與合作不斷增多，校長作為學校的法定代表人在各項交往中必須增強法律意識，本著對國家負責、對學校負責、對全體師生負責的精神，運用教育法、民法、行政法等國家法律維護好學校、教師和學生合法權益，盡其應盡的職責。
⑤加大校務公開工作力度，實行職工代表大會制度。凡是學校制定的各種規章制度都要在職工代表大會上討論通過方可實施。實行收支兩條線制度，保證學校的有效資金周轉，充分發揮其優勢，為學校辦實事、辦好事。
2、學習內容：
《中華人民共和國義務教育法》、《教育法》、《教師法》、《治安管理處罰條例》、《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》，以及與師生密切相關的法律法規等內容。
四、依法治校工作要點：
1、做好學習組織、宣傳、發動工作。主要利用行政會、教職工政治學習、學生班會時間進行集中學習。可利用學校宣傳欄等形式進行宣傳，營造一個文明和諧、平安、健康的書香校園。
2、開展“依法治校”教育工作，做到定期組織教師學習《義務教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》以及與本職工作機關的法律法規，提高教師依法治校、依法治教的水平。
3、積極做好學生法治教育工作。充分利用班會向學生進行法制宣傳，請法制副校長到學校做法制教育專題講座。學習和理解《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》、《環境保護法》、《治安管理處罰條例》以及安全教育等法規，提高學生的法律素質。
4、把法制教育與學校教育工作結合起來，設置法制教育課，有專職授課教師，加強和改進法制教育，提高教師整體管理水平，規范學生的行為，建立良好的班風和學風，保證學生無違法犯罪，不出安
全事故。一方面，要加大法制教育的力度，主要依靠班主任指導學生學法、知法、自覺規范行為，做到遵紀守法。另一方面，要不斷完善校規校紀，杜絕學生出現違紀現象，把法律規定化為學校紀律要求，化為學生的自覺行動，提高學生的法律素質，去實現法制教育目的。
5、把法制教育與學校教學結合起來，圍繞教學這一中心工作，依法治校、依法治教，不斷提高教學質量。具體上，一是學校依法搞好教學管理，建立健全規章制度，進一步落實教育局加強教學管理的有關文件，加強師德教育，調動教師積極性，形成嚴格管理、照章辦事、領導帶頭、教師投入、集中精力抓好教育教學質量的局面。二是教職工要把學法、知法落實到自覺行為上，執行市局規定、學校制度和教學常規上。特別要運用課堂主渠道，大力宣傳有關法律知識，對學生進行法制教育，不斷提高師德修養，認真抓好教學，服務教學，服務學生。
工作計劃 篇6
健美操社團工作計劃
由于健美運動的興起，作為其孿生姐妹——健美操也應運而生，我院健美操社團已成立并吸納了多名對健美操感興趣的學生。健美操吸收了基本體操、藝術體操、現代舞、迪斯科等動作特點而創編出來的，可以為大多數人所能接受的單個動作、聯合動作與成套動作。它形式新穎、活潑，內容豐富，節奏可快可慢，加上和諧的音樂的伴奏，從而達到陶冶情操，娛樂健身之目的，可謂是“寓健身于娛樂之中”。健美操運動源于20世紀70年代末。健美操受到了人們的喜愛，現在已成為我國體育運動的新興項目之
一。英文原名“Aerobics”，意為“有氧運動”、“ 健身健美操”。 目前根據健美操的發展趨勢，可分為健身健美操和競技健美操兩大類。健身健美操主要目的在于健身，適用于社會上各種年齡層次的人；競技健美操的內容是根據規則特定的要求編排的，用于訓練和比賽。
社團結合我院實際情況，主要以“健身健美操”為主。
我校健美操社團安排練習內容如下：
第一階段：
基本姿態：把桿練習、形體操
2．基本步伐：踏步、開合跳、吸腿跳、彈踢腿、弓步跳、后踢腿、大踢腿
3．基本手形：四個八拍
4．素質練習：柔韌、身體各部位力量、肌肉控制能力的練習
5．基本技術：七大步伐和四個八拍的手型組合操化練習
6．難度動作練習
7．表現力訓練
第二階段：
1．學習規定套路（大眾一二三級健美操）
2．表演自編套路
3．學習自編套路
4．規范基本動作
5．體能訓練
6．身體素質訓練：力量、柔韌、跳躍
7．表現力訓練
第三階段：
1、基本技術和體能訓練
2、學習規定套路（四級五級健美操）
3、身體素質訓練
4、表現力訓練
11月份訓練安排：
每天60-90分鐘。
每周訓練4-5次。
12月份訓練安排：
每天40-70分鐘。
周周 3-5次。
社團宗旨旨在團結健美操愛好者，以增強學生身體素質為基礎，調動一切積極因素，推動全校的健美操運動的發展,從而增強學校全民健身的氛圍，富校園文化生活、提高學生的審美情趣、增強學生身體素質，代表校參加賽事活動，為校爭光。
教師：董永磊
工作計劃 篇7
20xx年度普外科醫療質量與安全管理工作計劃 科室內堅持以病人為中心的服務理念，以提高醫療服務質量為主題，把追求社會效益和經濟效益相結合，維護群眾利益，保證醫療質量和醫療安全，構健和諧醫患關系為目的。特制定以下工作計劃：
一、加強醫療質量管理，保證和提高醫療服務質量。醫療質量管理是醫院管理的核心，提高醫療質量是管理科室的根本目的。醫療質量是醫院的生命線，在醫療質量內涵建設的基礎上，把減少醫療質量缺陷，及時排查、消除醫療安全隱患，減少醫療事故爭議，杜絕醫療事故當作重中之重的工作。嚴把醫療質量關，科室內嚴格執行各項規章制度，規范診療行為，堅持首診負責制、三級醫師查房制度、疑難病人會診制度、重危病人及病案討論制度。加強質控管理，住院病歷書寫按《病歷書寫規范》和評分標準執行，處方書寫桉《處方管理辦法》和處方評價執行。
二、優化醫療服務流程，方便患者就醫，進一步提高醫療服務質量，保障醫療安全。認真落實患者權利，把科室服務的標識規范化。堅持以病人為中心，優化醫療流程，方便患者就醫。增強服務意識，優化就醫環境，努力為患者提供溫馨便捷、優質的醫療服務。
三、實施醫療質量、醫療安全教育。加強科室醫務人員的素質教育使科室全體醫務人員具有正確的人生觀、價質觀、職業道德觀;要有強烈的責任感、事業心、同情心;樹立牢固的醫療質量、醫療安全意識;在科室內全面開展優質服務和醫療安全工作、學習，激發職工比學習、講奉獻的敬業精神，形成比、學、超的良好氛圍。
四、建立完善的質量安全管理體系，規范醫療行為。建立符合目前科室實際的質量管理體系，組建以科室科主任和護士長作為主要責任人、科室內各醫務人員作為責任人的質量安全管理小組，負責科室內的質量安全管理工作。使醫院形成醫療質量、安全領導親自抓、分管領導具體抓，職能科室天天抓，臨床科室時時抓的醫療質量、醫療安全管理格局。加強醫療質量管理堅持平時檢查與月、季、年質控相結合，嚴把環節質量關，確保終末質量關。組織科室內職工學習衛生法律、法規、制度、操作規程及操作常規。
通過開展以上醫療業務管理，努力提高醫療質量，確保醫療安全為目標的全方位質量管理工作，使科室內各項工作達到預期目標。醫療質量逐步提高，安全隱患逐漸減少，進一步減少醫療事故，醫療糾紛的發生。最終達到提高醫療質量，確保醫療安全的總體目標。
工作計劃 篇8
新的一年，把“優質護理”，把“以病人為中心”的護理理念融入實際具體的工作細節中，轉變護理觀念，加強自身護理理論操作技能的提升，提高服務質量，力求在護士長的領導下，立足本職，為患者提供無間隙全程的護理。現將20xx年工作計劃如下：
1.深化轉變護理觀念，在14年基礎上，更加深入開展整體責任制護理。提高服務質量，續加強醫德醫風建設，增強工作責任心。作為責任組長，加強責任護理分工，組織協調本組工作，切實落實扁平化護理，能級對應，責任到人，帶領本組組員對病區患者實施全程無間隙系統護理。加強落實“優質護理服務”，全面加強臨床護理工作，強化基礎護理，改善護理服務。
2.護理安全是護理管理的重點，保證護理安全，杜絕嚴重差錯及事故的發生。嚴格要求自身，強化護理安全意識。嚴格落實護理技術操作規程、流程，嚴格按照三甲標準實施全程護理。對本組低年資護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點交待、重點督促。切實做好護理安全工作，減少醫療糾紛與醫療事故隱患及患者的不良投訴。自身努力加強急危重病人、臥床病人的護理，協作護士長不定期的進行護理安全隱患檢查，發現問題，解決問題，并從自身原因進行分析，分析事故發生的原因，吸取深刻的教訓，提出防范與改進措施。
3.努力加強護理理論知識及護理操作技能的學習。自身嚴格要求，不斷深化細化學習消化專業護理理論知識，更新知識面，提高層次。希望在護士長的帶領幫扶下，加強護理搶救操作技能的學習鍛煉，更好的掌握中心靜脈壓測定，人工氣道，呼吸機應用等等的護理操作技能。并且完成護理部科室要求的操作技能考核。在實際工作中，與低年資護士一起學習進步，為患者更好的服務。
4.積極參與院內院外的各項培訓，繼續教育學習，望有機會參與消化專業護理專科知識的培訓，更好的掌握內鏡下各種手術的術前術后護理。
5.作為本科室帶教組長，已擬定好書面帶教計劃，努力做好護生實習期間的帶教及管理工作，保證護生安全，不斷加強護生護理理論知識及操作技能的學習，不斷提高動手能力及獨立思考并解決問題的能力，共同學習，一起成長。
6.作為本科室品管圈組長，在輔導員劉護士長的領導下，在14年基礎上，努力提高自己組長的組織協調能力，努力提高全體圈員品管圈知識的普及，以及參與的積極性與創新意識，不斷解決臨床護理工作中出現的問題，把護理質量不斷提升。
6.爭取完成3篇論文撰寫。
把握三甲復審契機，在護士長領導下，配合領導工作，不斷提高自己，不斷提高責任1組護理團隊護理質量，為患者提供滿意護理服務，為科室爭創效益，為醫院三甲復審順利通過盡自己一份力量。
工作計劃 篇9
嚴冬已過，寒霜漸退，春風徐來，學生們結束了熱鬧溫馨的寒假生活，向新年新學期邁出了嶄新的步伐。在上學期的管理工作中，鄙人臨危受命，不辱使令，與16工美班全體師生平穩度過高一的上半學年生活，在新年新學期中，本人將克己勤奮，配合我校政教科德育工作，繼續做好班主任的管理工作。
本學期，對16工美班的德育管理將嚴格配合政教科德育工作計劃，在開學之初，對學生進行收心入歸教育。三月份，針對班級“勤法攻技”的班風和“堂堂正正做人，實實在在做事”的班訓展開教育，確定班級今后的發展路線，指導今后班級的管理工作。
本學期還將對本班的一班一品——書香文化活動展開改革，在上學期的書香文化活動當中，雖有成就，但猶有敗筆。
一、上學期班中同學購置了收納書柜，每人自帶10本課外讀物，書香活動自此開始，但其中暴露了很多問題。
1、學生自帶課外讀物良莠不齊。班中學生成績偏差，藏書較少，且對名作名篇興趣幾無，所攜書本良莠不齊，雖有經典名著，亦不乏修真玄幻盜墓言情小說之屬。
2、閱讀時間選擇不合理性。部分學生無心學習，便在課上自習閱讀讀物聊以自遣。
3、“書香無書”問題。期中期末考試以及大小假期，為防財產丟失，不少學生已將自己書本帶回至家，開學至今，書柜空聊。
二、針對以上問題，本班對書香文化改變如下：
1、催促學生將帶回，缺漏，損毀書籍補全，確保每人10本課外讀物，以供學生間相互傳閱。一并將帶回的個人照片，柜中擺飾歸置。另置數盆花栽，以襯氣氛，陶冶心性。
2、明確閱讀時間，在合適的時間地點做合適的事，在校期間除上課自習之外，皆可閱讀以修自身。
3、涉及個人財產，本班無權對書本類型綜合規整，剝奪學生閱讀選擇的自由權利，故每周四統一舉辦書香文化活動，具體如下：
三、書香文化文化活動。
1、時間：每周四晚自習1、2。
2、地點：xx工美班教室（教學樓C區3層）。
3、參加活動人員：16工美全體學生及本人，也可邀請其他老師領導參加。
4、活動內容：
（1）語文游戲。
在班級展開擊鼓傳花推薦書目、成語接龍、詩詞接龍、成語迷宮，飛花令等語文小游戲，提高學生語文素養。
（2）電臺朗誦。
班級學生多數怯生怕羞，利用班級4個學習小組，每周一組7個學生，挑選自己喜愛的精美短文詩篇，用荔枝FM軟件配樂錄制，在多媒體播放，供大家交流學習。
（3）集體朗誦。
小組7人分工朗讀一篇美文。
（4）普通話聯系。
為配合學校普通話訓練課程，每周挑選一節語文課作訓練之用。具體安排：
A、以普通話標準程度對學生劃分，找出標準，前后鼻音不分，平翹舌不分，以及受地域方言影響較大的學生，分類訓練。
B、訓練方法：
a、朗誦文章，糾正字音。
b、針對普通話不標準學生展開繞口令訓練。
c、制作電視新聞播報節目背景，讓學生角色扮演播送新聞稿。
d、背誦文章詩篇。
e、每次課堂集體唱一首字正腔圓的國語歌曲。
f、待能力提升之后，請學生表演貫口相聲。
C、設立打分機制，例如錯誤字音個數，對比扣分，并進行獎勵懲戒。
此外，對班級衛生、宿舍、教學管理，一如既往，決不放松，不做細表，希望xx工美在20xx年能夠大放異彩！
工作計劃 篇10
20xx年，根據護理部工作計劃，《廣西壯族自治區醫療護理質量管理規范》、《中醫醫院中醫護理工作指南（試行）》和《二級中醫醫院管理年活動檢查評估細則》為指導，緊密圍繞《醫院實施優質護理服務工作標準（試行）》，結合“醫療質量萬里行”“三好一滿意”和醫院工作要點，全力配合上級完成各項護理工作任務，特制訂我科護理工作計劃如下：
一、依法執業，職業道德教育、人力管理
1、貫徹執行《護士條例》，規范護理職業行為。
2、加強職業道德教育，組織護士學習護理安全、護理不良事件相關知識，教育護士嚴格遵守醫德規范、護士職業道德，每半年進行醫德醫風考核一次，提高服務質量，使患者感到安全、滿意。
3、合理使用護理人力資源，科學彈性排班，完善“緊急狀態下護理人力資源調配預案”，做到人人知曉，通信通暢，應對突發事件、重大搶救等情況確保護理人員及時到位。
4、落實績效考核制度，根據考評標準，按照護士工作量、護理質量等每月對各級護理人員進行績效考評一次，并做好記錄，將考評結果與護士薪酬分配、評優等相結合。
5、爭取增加1—2名護士。力爭做到床護比達1：4
二、堅持“以人為本”的服務理念、推進“優質護理服務示范工程”活動的開展
1、組織新入科護士學習相關文件，領會文件精神和工作要求，正確理解開展“優質護理服務示范工程”活動的目的、意義工作實質和具體措施等。
2、進一步完善分組責任制整體護理的工作流程，發揮責任組長作用，真正落實床位護士對分管病人的治療性護理、病情觀察、健康教育、心理護理和生活護理，為患者提供全程、連續、個性化的護理服務。改善服務態度、提倡文明服務、增強主動服務意識。主動為病人提供基礎護理和生活護理，落實健康教育工作。提高病人滿意度、促進醫患關系和諧。
3、加強護士分層管理，明確各層責任護士的任職資格與職責，根據患者病情、護理難度、技術要求等要素對護士進行合理動態分工，實行人人分管病人，確保責任組長在內的每位護士分管病人≤8人；既強調高年資護士對危重病人的管理，又強調人人參與生活護理，做到護士分層不分等。
4、結合專科特點，進一步優化服務流程，完善服務細節，開展特色，確立優質專科護理服務品牌。
5、完善內科常見疾病健康宣教資料，逐步推行健康宣教病人或家屬簽名確認制。
6、每月召開工休座談會一次。廣泛聽取病人及家屬對護理工作的意見，不斷改進護理服務工作
三、規范開展中醫護理工作
1、完善、健全、實施中醫護理常規。積極開展專科專病護理，提供具有中醫特色的健康指導。
2、以《中醫醫院中醫護理工作指南》為指導，制訂中醫知識技能培訓計劃，抓好護士中醫“三基”培訓，重點是西醫畢業護士的中醫基礎知識、技能培訓，中醫文化學習，提高護士中醫理論及技能水平，為中醫特色護理服務的開展扎實基礎，科室組織中醫基礎理論和專科專病護理常規學習15技能培訓和護理文件書寫培訓7學時。
3、繼續推廣中醫護理技術操作和中醫外治法，抓好中醫特色護理服務項目的開展。
4、開展中醫特色護理質量評價
四、加強臨床護理質量管理管理
1、建立健全科室一級質控組織，由護士長和全科護理人員組成，制訂質控工作方案，質控從個人做起，認真落實護理質控工作。護士長定期組織質控檢查，每半月對各項質控指標檢查一次，發現問題及時分析原因，提出整改措施，落實并檢整改查整改效果、，每月進行一級護理質控會議，促進護理質量持續改進。
2、科室實行護士長責任制，護長把好病區質量，落實每天四次查房，掌握病區動態，加強對危重病人的管理，護士長認真落實醫院和護理部的各項工作任務指標護理措施，抓好各項規章制度的落實，確保護理工作安全無事故、落實護理不良事件報告制度，實行無懲罰護理差錯管理、
3、加強基礎護理工作，落實“基礎護理服務工作規范”和“常用臨床護理技術服務規范”。
4、嚴格執行消毒隔離制度和院內感染工作制度，嚴格執行無菌操作規程和標準預防措施、按醫院院內感染工作要求認真做好各項監測管理工作，并記錄在手冊上、
5、加強病區管理‘保持病區整潔、有序。加強治療室管理：藥品、物品、儀器定點放置、統一標識、標識醒目，并要求護理人員人人熟知藥品、物品、儀器放置位置，掌握操作規程，確保護理工作及時、準確、安全執行。
6、監督各項護理安全制度的落實，尤其是護理核心制度的執行情況，確保護理安全，尤其是三查七對制度，堅決杜絕藥品問題引發的護理缺陷；加強執行醫囑的環節管理，強化執行醫囑的準確性；進一步完善護理安全管理措施，規范使用手腕帶、護理安全標識。
7、進一步規范護理文書書寫，從細節上抓起，加強對每份護理文書質控。強調不合格的護理文書不歸檔。
8、科室護理管理規范化，護理管理分工到個人，人人參與護理管理。建立護士工作手冊，完善崗位職責：工作制度、儀器操作規程、應急預案及常見疾病護理常規，作為內科護士工作指引，以用于護理工作開展。
五、加強護士業務培訓
1、按護士規范化培訓及護士在職繼續教育實施方案、落實各級護理人員業務培訓和三基考核計劃（內容包括：法律法規、規章制度、專業理論、操作技能等）落實分層次培訓，抓好護士的“三基”及專科技能訓練與考核工作，提高護士三基理論與操作水平。
2、重點加強對新入科護士、聘用護士、低年資護士的培訓考核，同時按崗位需求舉辦專科技能的培訓，如急救技能、導管護理技能、危重病人的觀察技能等，提高護士崗位技能。
3、落實護理會診和護理疑難病例討論，組織每月一次的護理查房，業務學習、三基考試和基本操作技能訓練和考核。
4、開展應急救護能力培訓，做到培訓率及考核合格率達到1%
六、配合科室今年工作重點，做好腦病康復科的籌備工作，選派1—2名護理骨干去上級醫院進修康復護理，積極開展康復護理。
七、開展護理新業務1——2項，護理人員每人完成年度論文一篇，爭取發表護理論文一篇
八、擬定護理教學工作計劃并組織實施，指定具有護師以上職稱的護士負責實習生的帶教工作重視帶教工作，經常檢查帶教老師的帶教態度、責任心及業務水平，安排小講課，了解實習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試
九、今年護理工作目標
1、基礎護理合格率1%
2、特級、一級護理合格率≥9%
3、護理“三基”“三嚴”檢查質量合格率1%
4、護理技術操作考核合格率1%
5、護理三基理論考核合格率1%
6、急救藥械管理完好率1%，
7、急救藥械質量檢查合格率1%
8、消毒隔離質量合格率1%
9、一人一針一管一用滅菌執行率1%
10、病區管理合格率1%
11、臨床教學質量合格率95%
12、住院后患者壓瘡發生率（難免壓瘡除外）
13、護理事故發生率
14、護理文件書寫合格率≥95%
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