工作計劃

時間：2021-04-19 11:08:17 工作計劃我要投稿

有關工作計劃模板集錦八篇

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，何不好好地做個工作計劃呢？但是工作計劃要寫什么內(nèi)容才是正確的呢？以下是小編收集整理的工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

有關工作計劃模板集錦八篇

工作計劃篇1

　　一個班集體，難免會有一些學習基礎較差的學生，因此，要提高學生的綜合素質(zhì)，做好轉化后進生的工作顯得十分迫切而又重要。我們不能選擇適合教育的學生，只能選擇適合學生的教育。

　　一、本班學生分析：

　　本班學生共34人，男生20人，女生14人。一年級學生入學不久，活潑好動、天真爛漫，每個人的思想，品德都不成熟，一部分學生年齡小加上家長管得比較少，所以學習習慣不好紀律性不強，有的甚至不想動手做作業(yè)。本學期，針對后進生，我將先做好如下工作：

　　1、確定后進生名單，分析后進生情況，這是做好后進生轉化工作的前提條件。

　　蘇霍姆林斯基說過：沒有對學生的了解，就沒有學校，就沒有教育，就沒有真正的教師。這都說明了教師對學生了解的重要性，因此要真正地做好后進生的轉化工作，就必須首先要了解學生的情況，分析后進生形成的原因，做到心中有數(shù)，對癥下藥。

　　2、堅持“三心兩信”，做到理解尊重，這是轉化后進生工作的關鍵所在。

　　所謂“三心”就是愛心、信心、耐心;所謂“兩信”就是信任、信用。這是教師開展后進生轉化工作的總體要求。冰凍三尺，非一日之寒，轉化后進生是一項艱苦而細致的系列工程，非一朝一夕所能奏效。所謂“江山易改，本性難移”講的就是這個道理。欲速則不達。后進生轉化工作也不例外。

　　二、轉化目標：

　　1、上課認真聽講，認真及時完成作業(yè)，能圓滿完成學習任務，養(yǎng)成良好的學習習慣。

　　2、養(yǎng)成良好的思想素質(zhì)，尊敬老師，團結同學，樂于助人，積極維護集體榮譽。

　　3、注重發(fā)展特長，積極參加學校、班級組織的各項活動。

　　希望能通過本學期的轉化，本班后進生能基本掌握學習的方法，能樹立學習態(tài)度，對于掌握基本技能起到推動作用。

　　三、差生的原因

　　1、由于智力較差或紀律較差，很多問題老師講數(shù)遍，他們照樣記不住。

　　2、缺乏自覺學習的積極性，懶惰貪玩上課不注意聽講。

　　3、在家庭方面，學生家長有的是對子女溺愛，因此、個別學生家庭作業(yè)完不成，或邊看電視邊作業(yè)。有的是學生家長自己沒文化，對孩子的學習不能及時輔導。

　　4、家長忙于外出打工，疏對孩子的管理教育。

　　四、轉化措施：

　　1、加強對后進生的課上管理，大多數(shù)后進生對學習不感興趣而落下的，因此，教師要管理好后進生上課時經(jīng)常提問他們。課后對后進生進行輔導是轉化后進生的一個重要措施，有利于學生對所學知識及時掌握。

　　2、通過各種方式調(diào)動后進生學習的積極性，大多數(shù)后進生厭煩學習，教師要改變學生的厭煩心理，必須調(diào)動起學生學習的興趣，由要我學變成我要學。

　　3、進行家訪活動，了解學生的家庭情況，了解學生的過去，根據(jù)實施情況，調(diào)查研究，找出他們的“癥結”，對癥下藥，促使他們往正確的方向去學去做。

　　4、揚長避短，長善救失，要正確看待和評價后進生，在調(diào)動后進生的積極方面下功夫，多表揚他們做得好的地方，促使他們對其感興趣，培養(yǎng)他們廣泛的興趣愛好。

　　5、以情感人，以理服人，要經(jīng)常親近他們，多找他們談心，反復教育他們，對于后進生不公不能歧視他們，還要有耐心地反復教育他們，并且發(fā)揮班集體的力量，發(fā)揮社會、家庭的力量，爭取各方面的支持，鼓勵。

　　6、要善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，適當給予鼓勵，用閃光點照亮其前進的路，促進他們學習。

　　7、關心愛護后進生，不歧視，不辱罵后進生，必須對他們充滿愛心，多理解，多尊重，多信任，以增強他們的自信心。

　　8、鼓勵為主，發(fā)現(xiàn)亮點。善于捕捉閃光點，對他們的一點進步，一次好事，都進行激勵，使之發(fā)現(xiàn)自己的長處，揚長避短，樹立正確的思想觀念。

　　9、做好“三清三按時”工作。

　　(1)知識方面，題題清、課課清、人人清。

　　(2)作業(yè)方面，做到按時做、按時交、按時訂正。

　　一年級小學生剛入學一年學期，有的學生上課做小動作，常因受到老師的批評，家長的訓斥，覺得很丟人。這樣進取向上的心理失去了，消極地對待學習，信心不足，自甘落后，形成后勁生。其實每個學生都有其長，亦有其短，后進生也不例外。因此，教師要善于發(fā)揚其閃光點，引發(fā)求知欲，促其上進。

　　總之，轉化后進生是一項長期的工作，開展這項工作，首先需要教師有忍耐心，千萬不可急躁粗暴。在轉化后進生過程中，常常會出現(xiàn)這種情況，我們對后進生做了許多工作，花了許多時間和精力，但轉變卻很慢，收效甚微。這時如果缺乏耐心，就會心煩意亂、焦慮不安、容易泄氣。每當遇到這種情況，作為教師必須要先穩(wěn)住自己的情緒，要明確：事物都是由量變到質(zhì)變的，量變是漫長的、曲折的，量變到了一定的程度才能引起質(zhì)的飛躍。事物都是不斷發(fā)展變化的，后進生都是可以轉化的，只要功夫深，鐵棒磨成針，精誠所至，金石為開。如果我們能夠做到這樣的話，那么即使是一座冰山，也能融化，何況是學生。所以我們說只有不會教的教師，沒有教不好的學生。

工作計劃篇2

　　新學年，新氣象，為團結社員，增加社團新鮮血液，加強社團日常管理力度，尋找更多供社團可利用的資源，在本學期制定了以下計劃，如下：

　　一、對于未來的工作計劃，我覺得首先應該繼續(xù)調(diào)動各個團友的積極性，使每個團友的潛力得到最大的發(fā)揮，對于工作的熱情是維系它發(fā)展與前進的動力，態(tài)度起著非常重要的作用，如果能充分調(diào)動各個社團的積極性，就能最大限度的發(fā)揮各個團友的能量，使我們的社團活動提高一個檔次。

　　二、制定社團具體的章程、規(guī)章制度。（見附表）

　　三、制作詳細可行新穎的活動計劃。（見附表）

　　四、在社團內(nèi)部建立各個下屬機構，分工明確，配合社長日常的工作。具體工作安排如下：

　　1. 宣傳部：負責每次活動的宣傳工作，宣傳應做到醒目，易懂，詳細，及時，并清晰的展現(xiàn)給各社員和廣大同學。負責在網(wǎng)上向校內(nèi)校外發(fā)布我校社團最新動態(tài)，以及對每一次宣傳的文檔進行電子版處理，文檔要準確，完整，以備隨時調(diào)用。在每一次活動前制作海報并搞好我社團的長期專欄，在特定的宣傳板上進行我校社團活動及社團文化的宣傳。宣傳材料（圖文）要及時備份。宣傳部同時負責社團與其他院校社團的聯(lián)系和工作，聯(lián)絡校內(nèi)其他社團和組織；申請教室和會場，做相關疏通工作以保證活動正常開展，負責和相關素質(zhì)拓展組織保持聯(lián)系，盡可能的多與外界同性質(zhì)的社團與組織保持密切且良好的關系，擴大我社的聯(lián)絡網(wǎng)及知識范圍。

　　2. 檔案部：檔案部主要負責社團內(nèi)部的財務工作，對每一筆帳物要仔細紀錄、核查處理，所有財務都必須有社長簽名后報銷，存檔。每一次活動的所有資料（宣傳資料，活動期間的圖片，以及活動總結），社團歷史資料，社團社員名單進行總結歸檔，分類處理，建立完整清晰的資料庫，以及負責收集和回復社員和非社員的反饋意見并及時向該部長匯報。

　　3. 組織部：主要負責平時的漫畫學習，使日常活動能有序和高效的進行，并積極選拔優(yōu)秀的社員，組織參加各種展出和比賽，以提高本社團社員的水平。

　　4. 策劃部：主要負責每次活動前期安排策劃等相關事宜，每次活動前期做好策劃工作，做好兩份計劃書，一份交給社長，一份交給宣傳部，并且在社團執(zhí)委會上提出，經(jīng)社長和各執(zhí)委會審核通過后，由各個部門分工共同完成活動。組織部要盡最大可能與各個部門之間進行交流合作，聯(lián)合社員，促進社團參與活動的積極性。

　　（具體工作人員安排見附表）

　　五、做好社團負責人的思想引導工作，作上崗培訓。

　　六、在團委老師的關心下、在指導老師的指導下，爭取讓社員的繪畫水平再上一個臺階，爭取讓社團的活動能夠全面開展有深度、有內(nèi)涵、有品位、有價值、有意義的社團活動，不斷豐富校園文化生活，提高學校學生的學習能力、實踐能力、組織能力和創(chuàng)新能力為目標。

　　七、努力搞好社團和學校、團委和學生會其他部門的聯(lián)系和友好合作，增加社團在學校的影響力。

　　八、尋找更多提供社團可利用的資源

　　1、其他社團活動中蘊含著很多創(chuàng)新思維因子、思想和不足，起到借鑒和警示的作用。2、盡可能的到社會各大企業(yè)拉贊助，讓社團有更多的活動經(jīng)費。

　　九、要不斷提高自己，社團里每個成員都一樣，自身素質(zhì)的提高才能推動整體的發(fā)展，組織培訓、學習（禮儀、交際、專業(yè)等方面）。領導人做好榜樣，再推己及人，嚴格要求，不斷加強，總結求實，集思廣益。

　　十、關于招新工作

　　方式：張貼海報、廣播站、社員演說。

　　時間：20xx年10月8日―20xx年10月20日（軍訓后）

　　地點：各個班級、主席臺前、人流密集的集中區(qū)域。

　　社團管理的規(guī)范化和制度化，提高社團干部的素質(zhì)和能力，學校學生社團一定能夠走上健康的可持續(xù)發(fā)展道路，必定能夠在學校文化建設中擔任更為重要的角色，成為高校校園文化中一個恒久的閃光點。學校學生社團必定在高校內(nèi)百花齊放、各領風騷，成為校園一道靚麗的風景線。

　　本社團的活動計劃得到了指導老師和全體社員的寶貴意見，在此表示深深的謝意，敬請社團部在審閱過程中能夠提出寶貴的意見，以便進一步的修改和完善。

工作計劃篇3

　　xx年我局工作將繼續(xù)圍繞省科技創(chuàng)新“六個一”工程，堅持“自主創(chuàng)新，重點跨越，支撐發(fā)展，引領未來”的科技工作方針，結合我縣實際，以“三進三入”(科學技術進園區(qū)入企業(yè)、科技示范進產(chǎn)業(yè)入龍頭、科技意識進層面入一線)為目標，以項目為核心，實現(xiàn)明年科技工作有較大提升，為實現(xiàn)于都的加快發(fā)展、轉型發(fā)展提供強有力的科技支撐。

　　一、科技工作方面：

　　1、進一步鼓勵企業(yè)開展自主創(chuàng)新，圍繞園區(qū)半導體綠色照明、新能源等新興產(chǎn)業(yè)，協(xié)助園區(qū)2-3家企業(yè)申報XX年國家科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金項目，促進園區(qū)企業(yè)科技成果轉化，提高園區(qū)企業(yè)自主創(chuàng)新能力;

　　2、大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，積極組織市級農(nóng)業(yè)科技園—江西樂興園農(nóng)業(yè)科技有限公司申報省級農(nóng)業(yè)科技園，同時繼續(xù)申報1家以上市級農(nóng)業(yè)科技園，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)科技園的科技示范、引導作用;

　　3、繼續(xù)抓好省級油茶富民強縣項目的實施管理工作，充分發(fā)揮科技在我縣油茶產(chǎn)業(yè)的支撐作用，積極組織我縣“油茶高效種植技術集成示范及產(chǎn)業(yè)化建設”項目申報國家科技富民強縣專項行動計劃;

　　4、加大科技入園工作力度，按照省級民營科技園區(qū)的要求，繼續(xù)完善于都縣生產(chǎn)力促進中心建設。積極為企業(yè)申報省級以上科技項目2項，發(fā)展省級民營科技企業(yè) 2-3家，到xx年，爭取園區(qū)企業(yè)科技成果轉化率達65%，引進新技術、新成果13項，全縣專利申請數(shù)達50項，授權數(shù)達26項。

　　二、共性工作方面：

　　高質(zhì)量完成好黨建、信訪、綜治維穩(wěn)、計劃生育工作，全力完成縣招工辦分配的招工任務，完成好新農(nóng)村建設及“三送”工作。

工作計劃篇4

　　新學期開始了，本學期根據(jù)學校的統(tǒng)一要求，結合本班實際情況，制定如下班主任工作計劃。

　　一、指導思想

　　以學校總體工作計劃為指導，以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質(zhì)和科學文化素質(zhì)、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學生的基本道德。上好每一堂課，規(guī)范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學生心理健康教育。努力探索班級工作的新特色。

　　二、本班學生現(xiàn)狀分析

　　五年級共有學生19人，其中男生12人，女生7人，男女人數(shù)失衡。學生來自周邊各個村寨，在個性、學習習慣等方面都存在很大的差異，其中班干部8人，沒有品德特殊的學生。

　　具體情況分析品德方面本班學生熱愛學校、班集體，團結上進、思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動。能按照《小學生守則》來規(guī)范自己的言行。但由于種種的原因，部分學生身上仍存在著以自我為中心，紀律觀念淡薄等現(xiàn)象，可以通過集體教育來轉化。

　　學習方面：

　　本班學生熱愛學習，有良好的學習習慣。上課專心聽講，發(fā)言積極，作業(yè)美觀大方。個別學生學習習慣不好，上課不能集中注意力聽講，需要進行個別輔導和特別的關注。總的來說，班內(nèi)學生的學習水平比較整齊，但容易浮躁，需在認真與扎實方面繼續(xù)培養(yǎng)。

　　身體素質(zhì)本班大多數(shù)學生的體質(zhì)較好，熱衷于體育活動；有少數(shù)學生體質(zhì)較弱，易得感冒等傳染性疾病。學生平時體育鍛煉較少，需加強體育鍛煉。

　　干部狀況通過一年的培養(yǎng)與鍛煉，班內(nèi)大多數(shù)干部都能起到模范帶頭作用，對待工作積極熱情，愿為集體服務，為同學服務，責任心比較強，但能力上還缺乏鍛煉培養(yǎng)，不夠主動，需培養(yǎng)。

　　班級形成情況班內(nèi)學生來自農(nóng)村。家長均是農(nóng)民。家長能支持老師的工作，但不重視家庭教育，能希望與教師積極配合，共同教育好孩子。

　　班級特點本班學生愛學習、守紀律。男生活潑、好動，愛表現(xiàn)；女生文靜、可愛，不愛張揚。總的來說，班級特點比較穩(wěn)，但穩(wěn)中有活。

　　三、班級工作重點及目標班級教育工作

　　重點加強行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生良好的行為習慣，繼續(xù)進行熱愛班級的教育、團結同學的教育，搞好心理健康教育。

　　具體工作：

　　1、繼續(xù)抓好五年級學生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為。

　　2、搞好班級衛(wèi)生工作管理、學生的日常行為培養(yǎng)，爭創(chuàng)衛(wèi)生文明示范班。

　　3、搞好每位學生的自我保護教育，增強安全意識，形成一定的能力。

　　4、搞好每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。

　　5、使學生愛科學、學科學，主動探索新知。

　　本班學生奮斗目標：

　　1、形成健康向上的良好班風，增強集體凝聚力。

　　2、爭當學校的“優(yōu)秀班集體”。

　　3、發(fā)展個性特長，促進身心健康。

　　具體工作：

　　（1）鼓勵支持學生積極參加學校、班級的各項活動，力爭優(yōu)異成績，鍛煉能力，培養(yǎng)其集體榮譽感。

　　（2）注意育人環(huán)境的美化，充分發(fā)揮其育人功能。建立各種生動活潑的評比欄、中隊角，每個園地力求美觀大方，突出特色，使學生在潛移默化中受到教育。

　　（3）開展豐富多采的主題班隊會，在集體活動中增強班級的凝聚力，形成良好的班風。

　　四、常規(guī)管理措施

　　1、學習方面為使學生在學習上形成你追我趕的良好風氣，同時針對五年級學生的年齡特點，制定以下措施：

　　（1）建立健全評比制度，班里建立全方位量化評比欄，取名叫“我最棒！”。學生在某一方面表現(xiàn)好就可以隨時加分，學生每得到20分，就可以換一月亮。隨著紅花個數(shù)的增加，表明學生在各方面都有顯著的提高。這樣，學生一學期的整體表現(xiàn)情況可一目了然。另外，班里還將定期評選“優(yōu)秀小組”，對每個小組的學習、紀律、衛(wèi)生情況進行評比，鼓勵學生團結合作，培養(yǎng)集體榮譽感。

　　（2）建立本班的“學習小組”，前后位四個同學為一組，選出小組的組長。“學習小組”中的四位同學要互相幫助，團結協(xié)作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養(yǎng)了同學們的團結協(xié)作精神，也是轉化后進生的一條有效途徑。四人小組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎章多誰就擔任，如果下一次評比你超過了組長，那就可以取而代之，這也培養(yǎng)了學生的`競爭意識。

　　2、文明行為方面為進一步規(guī)范學生的行為，讓學生的日常行為也參與評比，具體做法如下：

　　（1）學生在到校、課堂上、課間、兩操、放學等方面表現(xiàn)好的發(fā)獎卡，不好的適當減獎卡，由每組的組長記錄。

　　（2）定期對學生進行“十個道德行為”的教育。

　　（3）利用“優(yōu)秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。

　　（4）設立中隊記錄本，進一步完善中隊小家務。本學期建立

　　"中隊記錄本"，將針對兩操、放學路隊、課間紀律、好人好事進行相應的加、減分，此記錄本的加減分將納入評比欄。

　　3、衛(wèi)生方面通過四年的鍛煉，學生能夠打掃衛(wèi)生，但不夠認真仔細，為此我將采取以下措施：

　　（1）進一步對衛(wèi)生小組長進行培訓，指導他們?nèi)绾畏止ぃ熑蔚饺耍鰪娦〗M意識，起到模范帶頭作用。

　　（2）衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習慣不良的同學，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。

　　（3）利用上午間操的時間，由衛(wèi)生委員檢查個人衛(wèi)生。

　　（4）綜合各方面表現(xiàn)，結合衛(wèi)生委員的記錄，每周評選一次“衛(wèi)生標兵”。

　　五、德育工作措施在德育方面的工作，要處處與學校教育處保持一致。為此我制定以下措施：

　　1、搞好班級的育人環(huán)境，在班內(nèi)張貼“團結、勤奮、求實、創(chuàng)新”的校風標語。讓課程表、學生座次表、環(huán)境小衛(wèi)士值勤表、作息時間表上墻。利用壁報欄展示學生的個性特長、美化環(huán)境，利用評比欄鼓勵學生進步。

　　2、培養(yǎng)班干部同學的責任心，號召他們積極幫助后進的同學。班主任本著“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學生，讓他們同樣受到老師的關心，有積極上進的動力，從而也成為優(yōu)秀的學生。

　　3、班主任要“學高為師，身正是范”，時刻做學生的表率，身教重于言教。

　　六、學生心理健康教育

　　1、班主任要積極學習心理健康方面的知識，以便做好學生的心理健康教育，正確地給予教育。

　　2、對少數(shù)有心理問題的學生，要及時地與家長取得聯(lián)系，實施有計劃的教育。要多與這些孩子交流，找到問題的關鍵，及時進行工作。同時也要做好學生心理轉化的記錄，從中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，減少學生的心理問題發(fā)生率。

　　3、上好心理輔導課，培養(yǎng)學生健康的心理品質(zhì)。

　　4、加強家庭與學校的聯(lián)系，家長、老師隨時反映學生近期的家里、學校的表現(xiàn)，給孩子一個寬松的心理空間。

　　隨著社會的進步，學生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關注。有的孩子因為家庭、社會的原因會出現(xiàn)各種心理問題。作為班主任，對學生加強心理健康教育就顯得尤為重要。

　　七、學生安全教育

　　1、經(jīng)常教育學生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。

　　2、每天早晨7：30準時進教室，帶領孩子早讀。下午2：00準時進教室，處理班級事務，注意學生安全。

　　3、課間要到教室里，等放學后再離開。

　　八、家訪、來訪工作的開展

　　由于五年級班級人數(shù)不多，本學期我打算對全班學生進行家訪，利用雙休日的上午或下班以后的時間進行。家訪中，向家長匯報學生的在校表現(xiàn)，表揚孩子的優(yōu)點，委婉地說出孩子存在的不足，并給予合理的建議。對于家長的來訪，我會熱情地接待。

　　九、問題學生的轉化工作

　　本班有幾位學生屬于特別活潑好動的孩子，自制能力較差，上課注意力不夠集中。能清楚地認識到自己的不足，但保持時間不長。

　　針對上述情況，轉化措施如下：

　　1、班集體內(nèi)形成“比、學、趕、幫、超”的良好氛圍，用大多數(shù)學生良好行為來教育他們。

　　2、對于他們在行為上的不良之處，慢慢糾正，有進步時及時表揚。

　　3、多給他們在同學面前展示自己的機會，以促進他們積極嚴格地要求自己。

　　4、多與家長聯(lián)系，了解他們在家的情況。與家長一同把孩子教育好。

　　班內(nèi)還有幾位學生屬于聽話，舉止文明的孩子，但就是在學習方面有些吃力，接受新知識較慢。

　　針對上述情況，轉化措施如下：

　　1、號召全體學生關心他們，幫助他們。

　　2、學習委員與學習助理組成學習小組定期在學習方面幫助他們。

　　3、當他們在學習上有進步的時候，老師要及時表揚。

　　4、多與家長聯(lián)系，力所能及地給予幫助。

工作計劃篇5

　　在總公司“價值經(jīng)營”的工作思路指引下，根據(jù)總公司制定的文件精神，對縣級營業(yè)部實行分級管理，結合我縣實際情況，為順利完成全年任務目標，特制定本工作計劃：

　　一、指導思想

　　以省公司提出的工作目標為指針，以壽險業(yè)務發(fā)展為中心，以城鄉(xiāng)網(wǎng)點建設為重點，全面促進營業(yè)部壽險業(yè)務工作持續(xù)、健康、高速發(fā)展;在內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象上，公司品牌宣傳上，經(jīng)營管理水平上，業(yè)務隊伍的專業(yè)素質(zhì)上下功夫，順利完成營業(yè)部的評級，同時圓滿完成上級公司下達的全年任務目標而努力奮斗。

　　二、工作目標

　　1.建立健全營業(yè)部農(nóng)村營銷網(wǎng)點。年內(nèi)將在現(xiàn)有業(yè)務隊伍基礎上，新育成3名業(yè)務總監(jiān)，6名高級業(yè)務經(jīng)理，12名業(yè)務經(jīng)理，資深理財顧問達到100人(其中上半年完成45人，下半年完成55人)。完成城區(qū)兩個營銷分部、4個主要農(nóng)村網(wǎng)點的高立工作;積極拓展渠道，將保險協(xié)保員制度建立健全，將協(xié)保員隊伍發(fā)展到200人，準股東隊伍爭取擴大到期100人。

　　2.全年壽險價值保費考核目標360萬元，奮斗目標450萬元。

　　3.組織舉辦10期新人班，20場以上的創(chuàng)業(yè)說明會，30場以上的產(chǎn)品說明會，40場以上的客戶聯(lián)誼會。

　　4.建立健全營銷網(wǎng)點管理辦法，制定具體的實施方案與措施。

　　5.加大廣告宣傳力度，實現(xiàn)電視宣傳加標語、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳，迅速的打響品牌。

　　6.設計制作一套簡單實用的展業(yè)手冊和增員手冊，為業(yè)務員提供一些較實用的營銷工具。

　　三、方案措施

　　1.戰(zhàn)前動員——樹立必勝的信念，搶抓機遇、直面挑戰(zhàn)

　　通過各種會議，將公司的伙伴代理制、公司的市場競爭優(yōu)勢，保險市場的發(fā)展道理講深講透，保持觀念新、萬事新，從而變被動經(jīng)營為主動經(jīng)營;同時建立健全公司各項具體的規(guī)章制度，為管理提供良好依據(jù)。

　　2、點將布陣——組建營銷服務分部，選拔和培養(yǎng)專職管理人才

　　組建兩個城區(qū)營銷服務部，四個農(nóng)村網(wǎng)點服務部。形成競爭格局，在競爭在鍛煉和培養(yǎng)人才，形成一支人才輩出的中層業(yè)務管理骨干;為業(yè)務達標的服務部提供良好的展業(yè)平臺，同時出臺服務部管理方案。

　　3、簽訂軍令狀——實行目標管理，任務責任細分到月到人

　　與各管理部門簽訂全年目標管理責任狀，做到目標明確、獎懲有據(jù)，增強全體主管帶團隊沖刺全年業(yè)務的信心;將全年任務目標細分到每月，在開業(yè)務啟動會時，分配到各服務部。通過每月的工作總結會、周主管會、晨會、圩會的績效分析，追蹤團隊目標達成情況。

　　4、招兵買馬——開展增員活動，發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍

　　前期投入較小的費用，開展有效專職增員，并要求所有專職的老員和準股東一并進行素質(zhì)提升培訓，在此基礎上大力提倡發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍，為業(yè)務員業(yè)務拓展打造平臺。形成公司良好的“月初增員，月中培訓，月尾大舉績”工作機制。在全縣經(jīng)濟基礎較好的200個行政村挑選200名較有知名度和美譽度的人員擔任兼職協(xié)保員，迅速擴大公司人員隊伍規(guī)模。制定好協(xié)保員管理方案。

　　5、精兵強將——加強基礎管理，培訓業(yè)務精英骨干

　　從早會經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓、職場管理等方面入手，加強基礎管理培訓，務必使各項工作有序開展，形成規(guī)律性的工作習慣，實踐和探討“活動率管理”和“舉績率管理”。建立有針對性的培訓體系，對新人有“新人培訓班”、“創(chuàng)業(yè)說明會”。對理財顧問級別以上的人員有“理財顧問基礎培訓班、提高班”“精英戰(zhàn)斗營”“職業(yè)生涯規(guī)劃班”;對各級主管有“管理知識培訓班、管理技能提高班”，針對考證有“資考輔導班”等。

　　6、戰(zhàn)略戰(zhàn)術結合——結合上級公司業(yè)務推動方案，認真辦好“兩會”，搞好客戶聯(lián)誼會

　　認真辦好每場“產(chǎn)品說明會”和“創(chuàng)業(yè)說明會”。為業(yè)務人員搭建一個理想的銷售平臺，確保每場會議的質(zhì)量和效果，每場會議前要求進行細致認真的準備。通過各種形式舉辦產(chǎn)說會，充分利用各種時機，每月定期興辦一期節(jié)日主題說明會。將客戶請進來的同時還要走出去，充分利用現(xiàn)有條件，開展形式多樣、不拘一格的客戶聯(lián)誼會、鄉(xiāng)村座談會、小區(qū)聯(lián)誼會、各種理財知識講座。

　　7、論功行賞——開展業(yè)務勞動競賽活動，獎勤罰懶，優(yōu)勝劣汰

　　制定營銷服務部管理方案，制定好利益與業(yè)績掛勾的方案，形成良性競爭氛圍。

工作計劃篇6

　　根據(jù)縣委縣政府《關于20xx年全縣貨運物流業(yè)發(fā)展意見》文件精神，為實現(xiàn)我縣貨運物流業(yè)發(fā)展升級，促進全縣經(jīng)濟社會更好更快發(fā)展，我局特制定以下幫扶計劃：

　　一、加強領導

　　為加強我局貨運物流幫扶工作的領導，保證幫扶工作正常有效進行，我局成立了貨運物流業(yè)幫扶工作組，副局長同志任組長，為工作組成員，具體負責幫扶工作。

　　二、強化措施

　　1、走訪一批重點物流企業(yè)。對企業(yè)經(jīng)營規(guī)模、稅收情況、項目建設情況、需要解決的實際困難進行充分的梳理匯總。并以此為基礎，根據(jù)企業(yè)規(guī)模發(fā)布了20xx-20xx年重點物流企業(yè)名單，進行重點的扶持引導。同時引導督促符合經(jīng)營規(guī)模條件的物流企業(yè)特別是快遞企業(yè)抓緊“進庫入統(tǒng)”，支撐我縣物流行業(yè)加速發(fā)展，提升企業(yè)規(guī)模。

　　2、完善物流扶持政策。通過召開企業(yè)座談會、橫向部門走訪、在建和計劃新建項目梳理等形式廣泛征求修訂意見，確保新政策能達到一定的覆蓋層面，并對貨運物流、快遞運輸?shù)阮I域進行重點扶持。

　　3、加大資金幫扶力度。

　　我局20xx年的貨運物流幫扶資金任務為3萬元，經(jīng)局務會研究決定幫扶一家重點物流企業(yè)5萬元。解決企業(yè)在發(fā)展中存在的資金困難問題。

工作計劃篇7

　　20xx年，在區(qū)委、區(qū)政府的堅強領導下，區(qū)投促局深入貫徹落實區(qū)委、區(qū)政府“穩(wěn)中求進、改革創(chuàng)新、統(tǒng)籌發(fā)展”的工作基調(diào)，以“一升兩轉”為重點，以建設“中西部綜合實力一流城區(qū)”為目標，自我加壓、超常工作，奮力完成全年對外開放各項目標任務。現(xiàn)將主要工作情況及下步工作思路匯報如下：

　　一、對外開放主要指標完成情況

　　我區(qū)預計全年到位省外資金262億元，完成進度100。76%，實際利用外資116200萬美元，完成進度100。17%；引進總部企業(yè)251個；引進特別重大產(chǎn)業(yè)化項目34個。全年新引進注冊企業(yè)預計約9200戶，其中500萬元以上企業(yè)約1300戶，引進了安東石油檢測公司、中石油川慶鉆探工程公司頁巖氣勘探開發(fā)項目經(jīng)理部、四川能投新城公司、中科萬德公司、首誠金融倉儲公司、成都鐵路局成都工務段及通信段、高德軟件公司等一批實力企業(yè)。

　　二、20xx年主要工作舉措

　　（一）創(chuàng)新工作舉措，著力開展土地招商。一是圍繞提振市場信心，支持企業(yè)加快投資，協(xié)助舉辦了成華區(qū)房地產(chǎn)銀政企座談會，邀請近80家國內(nèi)外知名房企參會，對六大功能區(qū)及今明兩年擬上市的3000余畝土地項目進行了重點介紹。二是堅持走出去加強推介，充分利用“成華香港推介會”、“西博會”等重大活動實施平臺招商，積極參與省市房地產(chǎn)、建筑行業(yè)專題會議開展推介交流，先后多次由領導帶隊赴上海、南京、武漢、重慶等地開展上門推介。三是狠抓請進來強化服務，先后邀請對接香港恒基兆業(yè)、明發(fā)集團、新加坡吉寶置業(yè)、新加坡豐隆實業(yè)、方興地產(chǎn)、天朗地產(chǎn)、凱德中國、和記黃埔等近百家國內(nèi)外知名企業(yè)，成功引進北京新生堂、中國鐵建、香港龍光、深圳卓越、香港珍博、四川能投、魯能開發(fā)、深圳招商港灣、上海世茂等國內(nèi)知名房地產(chǎn)企業(yè)在我區(qū)拿地，有力推動了一批重大產(chǎn)業(yè)化項目順利落地。

　　（二）提升專業(yè)水平，著力抓好重點產(chǎn)業(yè)招商。一是抓好載體資源摸底。會同各街道和功能區(qū)，全面梳理全區(qū)規(guī)劃及在建的33個重點商業(yè)載體、18個重點商務載體情況，建立了投促局、街道（功能區(qū)）、重點載體業(yè)主定期聯(lián)系、雙向溝通機制，確保資源、信息隨時共享。今年以來，向太平洋建筑、美國利寶、康菲石油、埃尼石油等多家世界500強以及凱華資本等意向入駐企業(yè)推薦華潤大廈、高地中心、凱龍財富大廈、利星行大廈、339寫字樓、協(xié)信中心等樓宇。二是抓好招大引強。委托戴德梁行、世邦魏理仕等機構分別就總部經(jīng)濟、電子商務、金融、文化創(chuàng)意等產(chǎn)業(yè)招商進行深入研究，并結合我區(qū)相關優(yōu)勢和政策，瞄準行業(yè)中龍頭企業(yè)進行定向招商，充分發(fā)揮龍頭大項目的輻射、帶動、聚合作用，為進一步抓好產(chǎn)業(yè)招商提供了支撐。三是協(xié)助企業(yè)做好以商招商，主動介入城市綜合體項目招商，力爭引進以沃爾瑪山姆會員店、麥德龍、歐尚等為代表的一批知名商貿(mào)企業(yè)、以蒙娜麗莎婚紗攝影為代表的一批高端服務業(yè)企業(yè)、以新加坡雅詩閣酒店項目為代表的一批高端星級酒店等入駐，努力在成華聚集更多高端知名品牌企業(yè)。

　　（三）夯實招商基礎，著力改善投資環(huán)境。一是牽頭調(diào)整街道投服分中心機構設置。新增招商引資部，調(diào)整后街道投資服務分中心按照招商、促建、服務三段式職能開展工作，改變以往投服分中心招商、稅收、促建等工作混雜的局面。二是建立完善“在談、簽約、促建”三個環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)服務機制，從項目洽談、簽約促進到項目建成，為企業(yè)提供全程“一站式”服務，同時，定期走訪落戶我區(qū)的世界500強及其他知名企業(yè)，為企業(yè)真正解決生產(chǎn)經(jīng)營過程中遇到的棘手問題，通過進一步延伸過程跟蹤服務，增強企業(yè)對我區(qū)投資環(huán)境的信心，促進龍頭企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的引進工作。三是改革隊伍培訓機制。主動邀請“五大行”等全球知名招商中介機構對招商人員進行五次培訓，組織街道投資服務分中心工作骨干赴南京等地進行專題學習，努力打造一支熟悉產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、掌握投資政策、通曉商務慣例、精通項目談判的專業(yè)化招商隊伍。

　　三、20xx年工作思路

　　為確保完成20xx年區(qū)委區(qū)政府下達的各項對外開放工作目標，區(qū)投促局將全力以赴，做好20xx年度招商引資工作，具體工作措施如下：

　　（一）瞄準龍頭企業(yè)，著力抓好重點片區(qū)招商。

　　一是繼續(xù)配合抓好明年約1600畝上市土地工作，進一步加大對鐵塔廠、燈泡廠、68片區(qū)、北湖片區(qū)、昭覺寺南北片區(qū)等備受知名開發(fā)企業(yè)關注的重點地塊的推介力度，與國內(nèi)外知名房地產(chǎn)企業(yè)廣泛開展投資合作，進一步拓寬我區(qū)現(xiàn)代服務業(yè)的發(fā)展空間。二是針對明年我區(qū)擬上市土地情況，主動對接香港恒基兆業(yè)、明發(fā)集團、朗詩集團、富力地產(chǎn)、金輝地產(chǎn)等具有豐富運營經(jīng)驗和強大招商能力知名地產(chǎn)百強企業(yè)，做好投資方與土地業(yè)主之間的溝通服務以及區(qū)屬各部門街道的協(xié)調(diào)推進工作，努力提高項目落地率。

　　（二）突出招大引強，著力抓好重點產(chǎn)業(yè)招商。

　　依托電子科大科研、人才優(yōu)勢，圍繞電子商務產(chǎn)業(yè)鏈招商，加快“環(huán)電子科大知識經(jīng)濟圈”建設；以東郊記憶、中國移動無線音樂基地為依托，加強以創(chuàng)意設計、數(shù)字音樂、演藝娛樂為主題的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)招商；依托區(qū)域內(nèi)能源總部企業(yè)集聚優(yōu)勢，加強與其產(chǎn)業(yè)鏈相關企業(yè)及合作伙伴的對接；加大城市商業(yè)銀行招商力度，力爭引進重點城市商業(yè)銀行區(qū)域總部；搭建與國內(nèi)外知名商業(yè)連鎖企業(yè)合作橋梁，促進其區(qū)域總部或分支機構落戶。

　　（三）突出筑巢引鳳，著力抓好重點樓宇招商。

　　以產(chǎn)業(yè)功能布局為導向，提前介入在建商業(yè)載體的招商規(guī)劃，以引進高端商務及知名企業(yè)總部為目標推動萬科鉆石廣場、未來中心等樓宇招商；依托萬科華茂廣場、泰豐尚城、嘉圖匯富中心等商貿(mào)載體引進高端百貨及體驗式賣場。堅持“一樓一主業(yè)”策略，配合相關部門研究出臺樓宇經(jīng)濟專項促進政策，努力打造跨國公司區(qū)域總部聚集的華潤大廈、金融咨詢服務企業(yè)聚集的高地中心、電子商務企業(yè)聚集的凱龍財富大廈等專業(yè)樓宇。

　　（四）夯實招商基礎，著力優(yōu)化投資軟環(huán)境。

　　完善“在談、簽約、促建”三個環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)服務機制。對前期儲備項目，安排專職隊伍做好項目推介、政策介紹、協(xié)同選址等工作；對在談重大項目，安排專人做好項目推介、政策解析、成本測算等工作；對擬簽約項目，及時梳理匯總項目屬地、協(xié)辦單位、法律顧問意見，為區(qū)對外開放工作領導小組議事協(xié)調(diào)當好助手；對在建項目，協(xié)調(diào)相關職能部門在規(guī)劃、立項、報建等方面提供優(yōu)質(zhì)便捷服務，確保續(xù)建資金按期到位，增強企業(yè)對我區(qū)投資環(huán)境的信心，全力營造一流的投資服務環(huán)境。

工作計劃篇8

　　本學期的教科研工作很重要，也有一定的壓力。根據(jù)學校對教科研工作的要求，為使教科研工作規(guī)范有序地進行，根據(jù)我校的實際情況，特制定本學期教科研工作計劃。

　　一、指導思想

　　針對初中新課改的逐步展開，本學期學校教科研工作將以新課改精神為指導，立足課堂開展教育教學研究，以教科研帶動教師教育教學觀念的更新和落實、教學方法和手段的更新，在新課程實施中探索出適合我校師生特點和學校特色的英語教育教學方法。

　　二、教情，學情分析

　　1）全校共有13名英語教師，都是是任教多年的教學經(jīng)驗豐富的教師，師資力量強，而且他們都有兢兢業(yè)業(yè)，忘我工作的干勁，相信在全組的共同協(xié)作下，備好教材教法，定會在本學年中取得理想的成績。

　　2）我校上一學年在全市的教學成績并不樂觀。初二17名初三18名初四13名，班級與班級間，學生與學生間都存在著較嚴重的兩極分化現(xiàn)象。尤其初四由于十六中和崖子初中合校，學生的基礎也嚴重差異。因此，要多開展教課研活動，對學生因材施教，多與學生溝通，從而取得理想成績。

　　三、工作目標和任務

　　⒈加強理論學習，立足校情、實事求是、勇于探索，轉變觀念，增強“以學生為主體”、“變要我學為我要學”意識。全組教師要更新觀念，提高認識，要充分認識到積極參加教育科研是提高教師素質(zhì)的重要途徑。

　　2、切實落實教學常規(guī)工作，改革課堂教學方法，不斷提高課堂四十分鐘教學效果。

　　⒊、加強課題研究工作，樹立“問題即課題”的思想。鼓勵教師積極撰寫優(yōu)秀論文、教學案例，教學反思。

　　4、抓好基礎知識的教學，特別是詞匯，句型，強化學生的掌握，并且加大對閱讀、聽力的訓練力度，切實提高學生的英語能力。

　　5、力爭各年級在市考試中成績在中游水平。

　　四、為完成上述教研組目標，全體英語教師，深入討論，從實際出發(fā)，采取下列措施。：

　　1、充分發(fā)揮教育報刊和教育網(wǎng)絡資源庫的作用，及時獲取教育改革和教育科研的最新信息，組織教師學習，采取“走出去，請進來”的辦法，為教師的學習創(chuàng)造有利條件和提供機會，本學年內(nèi)認真對待“區(qū)域聯(lián)誼”和請教骨干教師到我校幫助指導的活動，從而幫助教師提高教科研能力和教科研水平。

　　2、認真組織開展“系列課達標”活動，并組織好聽評課，從而推動課堂教學改革，提高教師課堂教學水平，全面提高教學質(zhì)量。

　　3、搞好與學生的情感溝通教育，加強對學生的心理疏導，幫助學生克服厭學英語的情緒，培養(yǎng)愛學英語的興趣。

　　4．充分利用集體備課時間，討論決定教材的重、難點：強化學生的英語詞匯，穩(wěn)扎穩(wěn)打，攻克詞匯關。要求學生建立詞匯本和錯題集。本學期進行10次集體備課，5次學科教研活動，開展5次以閱讀和口語為主的英語興趣小組活動。

　　5．每周一節(jié)完形、閱讀強化課，結合教師的教材教法講解，有針對性的解決做題過程中的問題，真正做到又快又對！

　　6．復習課前給學生5分鐘的自由交談時間，以復習單元的相應話題為準，練習口語表達！

　　7．及時根據(jù)復習內(nèi)容，以學科組為單位，進行測驗，以便及時查漏補缺！

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