工作計劃范文錦集九篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，此時此刻我們需要開始做一個工作計劃。什么樣的工作計劃是你的領導或者老板所期望看到的呢？下面是小編為大家整理的工作計劃9篇，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
一、指導思想
緊緊圍繞學校工作重點及教學任務，堅持質量為核心、教學為中心、課堂為重心、管理為軸心，力爭做細做實每一項工作，切實抓好教研、教學、教改和管理等各項工作，為我校教育教學的可持續發展而努力工作。
二、工作目標
1.教學管理精細化。加大教學常規檢查的力度和密度，“求真”、“務實”、“高效”，努力使教學管理成為一種引領、一種服務、一種激勵，提升工作的針對性和實效性。
2.教學質量優質化。認真貫徹落實各級教育主管部門教學計劃，按照新課標的要求，創新備課模式，強化群眾備課和個人二次備課，注重反思和精講精練，著力構建高效課堂，全面提升教學質量。
3.學生素質綜合化。全面實施《國家學生體質健康標準》，深入開展“陽光體育”運動，保證學生每一天運動一小時；開展豐富多彩、健康向上的校園文化活動、學科競賽活動，促進學生個性的發展與綜合素質的提高。
三、工作措施
（一）嚴把“六關”，突出過程管理，力求真實有效
沒有好的管理，沒有規范的制度，也就沒有真正好處上的素質教育，更談不上新課程理念下教學的有效性。本學期教學管理工作更要重視過程管理，細節管理，重點透過嚴把備課、上課、聽課、訓練、輔導、督查“六關”，點點落實，步步穩扎，有效開展各項工作。
（1）“備課”關。備課要思考三重目標，即培養目標、課程目標及教學目標，熟悉教材的知識、結構，能居高臨下地評價所教知識在整個知識體系中的作用。要善于駕馭教材，創新性的處理教材。把握教材的重點、難點和知識間的內在聯系。要求超前一周備課，本學期各學科均采用手寫備課。備課應追求“規范+實效”，讓備課真正為課堂教學服務。在抓好三維目標落實的同時，要切實加強“個人主講+群眾討論＋構成共識”的群眾備課制度，切實提高備課質量，以備課質量的提高促進上課質量的提高，杜絕為應付檢查而補交備課材料的現象發生。
（2）“上課”關。教師上課，要有強烈的目標意識、質量意識、效益意識。每一個提問都要力求富有啟發，每一種設計都要力求精心巧妙，每一道習題都要力求典型規范，每一步環節都要力求嚴謹相關。在保證知識技能目標順利達成的同時，強調過程和潛力以及情感態度價值觀目標的達成，真正讓學生在課堂上學到知識，提高潛力，養成習慣，享受到成功的快樂。
（3）“聽課”關。根據校長室要求，青年教師每學期聽課不得少于20節。每個教研組聽完課要及時組織評課，并有評課記錄，對存在的問題與教師進行深入分析和研究，切實起到示范、指導作用。。外出學習聽課的教師，回校后要在教研組內交流學習心得。加強隨堂聽課，及時了解課堂教學動態。
（4）“訓練”關。學生作業負擔減輕，學習質量反而提高，這是科學實驗的結論。本學期既要抓好作業量的控制，又要進一步規范各學科對作業的要求和教師批改的要求。為了提高教學的有效性，切實減輕學生的課業負擔，教師要確立正確的作業觀，全面認識作業對于學生掌握“雙基”的重要作用，科學合理安排各科作業。倡導自己精心設計作業，要把“減負”的重點從學生數量上的減、形式上的限，轉變到質量上的保證、效率上的提高上。嚴格控制單元測試次數，優化節假日作業、作業批改和講評的環節。
（5）“輔導”關。在切實做好減負工作的前提下，認真加強“培優”“輔差”工作，促使各科教學質量再上臺階。語文老師可著重在習作（寫話）方面，數學老師可著重在“計算與應用”方面，英語老師可著重在“聽說”方面進行“培優”。教師還應個性注重“輔差”，學期開始摸清致差原因，因人而異、對癥下藥。對“學困生”多鼓勵、少批評，多輔導、不放任；力爭班級學生的合格率到達目標要求。同時，教導處加大調研力度，及時了解各學科存在的問題，對薄弱年級、學科繼續采取跟蹤調研，做好學科質量調研的分析、總結工作。
（6）“督查”關。本學期繼續實行年級組教學質量督導制度，以規范教學行為。一方面抓好教學質量督導，根據不同年級段的教學要求、師資隊伍狀況和學生年齡特點，開展質量督導，重在對教師工作狀態、學生學習狀況等做出隨機診斷性的了解和分析，提出不斷改善教學方法，提高教學質量的有效措施。針對以前質量分析，對學生的知識薄弱點進行語文、數學、英語的單項抽測，分別安排時間統一進行。調研卷子組織批改后，及時進行分析，了解學生在某個知識點或學習方法上存在的問題，以便在下一階段中進行補償教學，并隨時調整教學策略，更有效地進行課程實施。另一方面加強教學常規督導：教師教學常規包括：聽課、備課、課堂教學、作業的布置和批改、課外輔導、測試及試卷分析等，學校每月抓一個重點進行檢查，采用備課組重點檢查及教導處抽查的形式，期末集中檢查。
（二）深入課堂，強化教學研究，追求優質高效
1．嚴格執行課程計劃。開齊、上足、教好每一門課程，不隨意增減課時，杜絕“小學科”被擠占及中午上課等問題，進一步完善交叉兼課、加強督查等制度，建立科學的巡課機制，教導處組織人員定期和不定期巡課，確保教學課程的安排得到不折不扣的落實。
2、創新課堂教學模式，營造研究課堂教學新氣象。繼續探索不同學科、不同課型的教學流程，構建體現課程性質的以學生為中心的課堂教學模式，塑造體現先學后教，少講多練為價值觀念的課堂教學觀，大力營造有效課堂教學氣氛，提升教師課堂教學水平。以學校第五屆“睿智課堂研究節”和“2A”課評比活動為契機，繼續扎實搞好“睿智課堂”及“一師一優課”研討活動，突出主題，強化過程；繼續開展基于“問題解決”的課堂教學問題診斷與解決的課堂教學研究，促進教師從微觀領域來剖析課堂教學，提升課堂教學水平；用心參與聯片教研活動，實踐區域內校際之間的教研共同體建設，實現教研活動的互補性，促進教研活動新的生命。
另外，創設好提高教師專業發展的業務評比平臺，組織好教師參加基本功評比，組織好各級學科類優秀論文評選工作，加強新教師的跟蹤培養工作，用心組織開展教師試題（卷）編制、評點以及解題潛力活動，指導青年教師參加大市學科把握潛力競賽。
3、著力學科教研組建設，促進教研組和諧發展。本年度繼續實施以教研組為單位的校本教研制度制度，努力打造教師教研共同體。各教研組要能結合學校實際扎扎實實開展形式多樣的校本研究，豐富教研活動的手段，切實保障校本研究的制度化、正常化和規范化。
4、強化教研主題，創新教研范式。落實《關于進一步轉型吳江區教學研究工作的意見》，要立足于“主題確立、教學診斷、問題解決、團隊合作、技術整合”來實施教研活動的轉型，要更多地把對話、交流、互動的機制進入教研活動；繼續推進“微教研”活動，要以“微主題”“微組織”“微片段”來開展“微課例”“微課程”“微課堂”的研究與實踐，讓教研活動落實在無處不在的教學活動中間。各教研組（備課組）學年開始，從教師的需求中確立教研主題，每個學期要圍繞一個研究主題開展系列活動。透過教研活動主題化、系列化加強教研活動向規范化、深度化發展。
5、扎根教學實踐，強化研教合一。科研和教研要同步，要在實踐中提高老師的科研潛力，務必做好兩方面的工作：一是要做到科研與課堂結合。學校一線老師的研究，不同于專家學者的理論研究，它主要是運用專家學者的理論成果，在其理論指導下，圍繞自己的教學實踐而進行的研究；這是一種應用研究、行動研究、微觀研究，研究的重點是課堂教學改革，核心是課堂教學的優化和課堂教學效率的提高，所以老師的科研應是一種以應用、行動、實驗為主的科研。因此，只有把課堂作為實驗的基地，才能把課堂的經驗轉化為指導課堂的理論，從而實現教師的“教”與“研”的潛力相長。
6、構建多元評價機制。進一步落實“以學論教促進學生學習”的課堂教學評價制度，進一步深化“因學定教”“以學施教”“以學評教”的“以生為本、學為中心、潛力為重”的課堂教學要求。各學科要繼續推進評價制度的落實，加強教師之間的交流和學習，課堂教學展示“以學評教”進行課堂診斷和后續改善。完善改革學生評價制度，全面建立“活力”學生的評價體系。逐步建立學生學業負擔以及學生學習情緒變化的監控制度。另外，每位教師愛護要每一個學生，不歧視、諷刺、挖苦學生，杜絕把增加作業量作為懲罰學生的手段，不體罰和變相體罰。學校將以問卷調查和走訪家長的形式進行監控管理。
（三）多彩活動，豐富校園生活，促進學生發展
本學期，我們將以各學科建設的突破口為抓手，全面提升學生的身心、文化、道德、審美等素養。
1、社團活動。我們要繼續有效開展形式多樣的、學生感興趣的各類文藝、體育、科技等快樂社團活動。各社團負責人要制訂切實可行的計劃，充分挖掘學生個性潛能，開展豐富多彩的活動、活躍校園文化，促進學生全面發展。同時嘗試研究學生社團活動課程的成果展示及評價考核方案。
2、體育活動。牢固樹立“健康第一”思想，加強體育課外活動，提高學生體質健康水平，全面落實課間體育活動制度，繼續開展“陽光體育”活動，開展校園大課間活動，確保每一天一小時體育活動時間，提高學生的運動水平和身體素質，構建快樂校園。
3、學科競賽。本學期校內繼續開展年級組學科競賽，結合市級各類競賽，結合學校“體育節”“校園文化藝術節”“科技節”等活動，開展一些校級學科單項、綜合競賽，力爭使學生取得好成績，使課堂教學得以延伸和補充，使學生綜合素質和綜合潛力進一步提高。用心開展課外閱讀活動，圍繞各年級推薦書目，向學生推薦必讀和選讀書目，每一天要充分利用中午和課余時間讓學生靜心讀書，讓學生在與經典、與大家、名師的對話中豐厚文化底蘊，汲取做人智慧。
工作計劃 篇2
在總寨敬老院工作一年多了，回想剛來報到時的自己，同現在的我比起來判若兩人。一樣的是我的滿懷激情，不一樣的是多了幾分成熟;一樣的是規劃整潔的院舍，不一樣的是多了幾分熟悉;一樣的是勤勞樸實奮發向上的院民，不一樣的是認可了我的存在。但是那為建設模范敬老院奉獻自已的心未變，那全身心的投身于敬老事業工作當中的心不移。 這一年中，我在領導的關心、培養下，靜下心思工作，自覺加強理論學習，刻苦鉆研業務知識，努力提高理論知識和業務工作水平。遵紀守法，努力開展工作，認真完成領導交辦的各項工作任務，在同事的'關心、支持和幫助下，思想、學習和工作等方面取得了新的進步。并且堅持不斷的去學習、鍛煉、充實、提升。從實踐中吸取經驗，從基層工作中了解民情，從優秀干部身上學習領導藝術。不斷摸索敬老院工作的特點，不斷提升為人處事的能力，不斷創新服務群眾的載體。充分發揮自己的優勢，全身心的投身于敬老院工作當中。現將這一年來的工作總結如下，請組織和領導給予批評指正。
一、院務管理工作
堅持以人為本，注重從完善制度入手，努力實現以制管院。先后參與制定了工作人員崗位目標責任制，衛生檢查制度，“五好院民評比制度”、“文明院民小組”評比制度、衛
生房間評比制度、院民內務整理十項規范、院民外出請銷假制度、安全值班制度、五保對象入住敬老院登記建檔制度、分級護理制度、管理人員例會制度等。協助院領導通過抓制度落實，有效提高了院民的綜合素質，理順了院務管理秩序。
二、服務保障工作
一是組織安排醫務人員定期為老人檢查身體(甲肝、乙肝和心臟病等)，專門為老人購置了一臺電子血壓脈搏測量計，每天對老人的血壓、脈搏進行日查，對預防各類疾病復發，及各類疾病的早發現早治療工作奠定了基礎，并建立了個人健康檔案。
二是定期為老人配發相應的生活用品，如襪子、褲頭、背心、內外單、棉衣褲以及牙膏、牙刷、毛巾、衛生紙等。 三是及時督促老人刷牙、洗臉、洗手、洗腳、梳頭、整理床單、床鋪，保證了室內衛生和個人衛生清潔。
四是組織其他人員幫助殘疾老人打掃、清理桌面、窗臺、地面等衛生，為老人清洗衣服，床單、枕巾、被套，洗涮碗筷。
五是為老人訂置文化娛樂用品，如書籍、報刊、筆墨紙硯、象棋、麻將、撲克牌等，豐富了老人的日常生活，同時積極組織老人參加義務勞動，整理花園、清除雜草、修剪花草樹木等，通過勞動教育增加了老人間的凝聚力。
六是手把手教老人正確使用配置用品，如彩電、水沖蹲、
坐式衛生間等生活用品設施。
七是為老人提供可口便于消化的飯、菜、點心、茶水，營養合理搭配，飯菜力爭天天不重。
八是積極開展衛生先進評選活動，并組織了一系列全員參與的衛生活動，打掃衛生不留死角，保證了單位辦公場所、老人寢室、環境衛生的清潔，開展了滅“四害”活動、“戒煙從我做起”活動等，現有7個老人成功戒煙。
三、生產經營工作
在全力做好服務的基礎上，根據敬老院擁有耕地18余畝，蔬菜大棚2座，牛羊豬舍三棟的實際狀況，我們積極探索適合項目，并組織全體具有勞動力的院民大力開展種養殖業生產活動。堅持走不等不靠、積極創收、以副養院的發展經營路子。經過一年多的發展，我院已發展種植各類農作物十余種，茄子、辣椒、土豆等不僅實現了自給自足，還盈余出來向市場出售，給敬老院帶來了可觀的經濟效益。在抓種植的同時，也著手開發養殖項目。通過自繁自養、逐年擴大豬、羊等家畜養殖。目前生豬存欄可達8頭，羊可達23只，每月和逢年過節殺豬宰羊，提高老人生活質量，同種植業一樣不僅能自給自足，年底還有多余的向外出售。就種養殖項目年收入可達萬元。 有效地資補院內老人的生活，使老人的生活水平和生活環境明顯得到改善。
四、思想教育工作
1、定期組織工勤人員學習報刊雜志，推崇敬業、奉獻、孝親敬老精神。工勤人員實行倒班制，保證一天24小時不離人，沒有完整的過過雙休日、法定節假日，立足本職、兢兢業業，以肅州區民政大局為重任勞任怨的工作。
2、組織老人召開一、三、五學習例會，學文件，學報刊雜志里的文章，充分發揮老年自治委員會的作用，總結生活中存在的問題，通過學習端正了個別老人的世界觀、人生觀、價值觀。
3、為了使老人在敬老院過上一個幸福祥和的春節，我們敬老院購置了豐富的年貨，給每人發了50元壓歲錢，評選表彰了摸范老人、勞動先進個人、衛生先進個人、通過評選表彰先進，在敬老院老人間掀起了學先進趕先進的局面。
4、組織豐富多彩的文娛活動。20xx年元旦春節，從元旦到十五，在“文體小組”的倡議下，老人們準備了豐富多彩的節目，和管理人員一起共歌共舞，室內充滿融融暖意，通過開展活動拉近了管理人員和老人間的距離，使老人有了子女陪伴過年的喜悅。
五、其他工作
在全面圓滿完成本職工作的同時，還積極參與各級領導及其它部門安排的各項其它工作，加深了與其它部門的聯系，增進了彼此之間的了解。為今后的相互合作奠定了基礎。在今年10月份就曾參與全國第六次人口普查，歷時2個多月，順利完成了分配的人口普查任務。得到了相關部門及領導的一致好評。
六、20xx年工作計劃
20xx年，在做好本職工作的同時,我將從以下幾個方面來提升自己的個人能力：(1)樹立良好的工作心態，思想上嚴格要求自己，嚴格遵守本院的各項規章制度。工作不論大小，認真對待，盡自己的最大努力去完成每一項任務;(2)工作中，向書本學習，向周圍的領導學習，向同事學習，不斷積累工作經驗;(3)利用業余時間學習與行政管理相關的知識;(4)注重與領導、同事之間的交流,同大家一起創造融洽、積極向上的工作氛圍。
工作計劃 篇3
20xx年ＸＸ管區在鎮黨委政府的正確領導下，經過管區全休成員的努力，工作取得了一定的成績，為今年工作的開展打下了堅實的基礎。在20xx這新的一年里，我們管區將緊緊圍繞鎮黨委政府的總體工作思路和要求，以加快發展建設社會主義新農村為主題來開展工作，力爭各項工作再上新臺階，現在將20xx年的工作計劃制定如下：
一.進一步加強干部隊伍建設和基層組織建設。
今年是兩委換屆的一年，我們管區在加強自身干部隊伍建的基本上，每個人包靠一個村，沉到村里了解掌握情況提前理順各種關系，存在的問題做到早發現提協助村里化解，以確保八個村的換屆工作順利圓滿完成。只有切實解決好干部隊伍和各村級班子存在的問題，使干部素質提高了，村班子凝聚力和戰斗力增強了，才能又快又好地發展。
二.抓穩定，捉發展。
嚴格地抓好各村的穩定工作，抓好雙代管使各村財務不亂，為發展經濟創造良好環境。我們管區今年將以張家ＸＸ集貿市場為中心，建設好ＸＸ管區的工貿園區。加快經濟的發展。
三.提高為民辦實事能力，建設社會主義新農村。
管區各村集體經濟實力不強，發展缺少資金，今年管區將動員各村盤活村集體財產增加村級集體的經濟收入，才能為村民更好地辦實事，改善村容村貌，完善村的基礎設施，讓新農村建設真正有發展。
四.積極倡導社會主義新風尚，豐富群眾的精神文化生活。
管區在原有大寨村文娛隊和張家ＸＸ文藝團的基本上，將再動員有條件的各村組建起自己的文娛團隊，讓群眾以自己喜聞樂見的娛樂形式來豐富自己的生活。
五.做好宣傳發動，貫徹落實好各項惠農政策。
落實各項惠農政策又成為現在包村工作的一個工作重點，今年的農村社會養老保險和合作醫療工作，我們將重點多向群眾 做宣傳，讓群眾提高認識，提高自覺參保率，真正讓群眾享受到國家惠農政策帶來的好處。
六.做好鎮黨委政府安排的各項臨時性工作。
今年繼續抓好農業普查的后續工作，做好鎮黨委政府安各項臨時性工作和事務性工作。
工作計劃 篇4
在新的一年里，我們將繼續圍繞公司中心工作，克服缺點，改進方法;深入調研，掌握實情;加強管理，改進服務;大膽探索綜合辦公室工作新思路、新方法，促使工作再上一個新臺階，為公司的健康快速發展作出更大的奉獻。現將工作計劃匯報如下：
一、加強溝通，抓好宣傳工作
綜合辦公室將依據公司工作實際需要，制定相應制度執行情況反饋表，并時時跟蹤，對相關制度進行修改、完善，使其更加符合公司工作實際的需要。
三、完善績效考核制度，使之更有序進行
公司試行績效考核以來，截止目前，取得一定成效，也從中得到一定的經驗積累。但在具體操作中，還有許多地方急需完善。，綜合辦公室將此目標列為本年度的重要工作任務之一，其目的就是通過完善績效評價體系，達到績效考核應有效果，實現績效考核的根本目的。
績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，持續不斷地提升組織工作效率，培養員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進企業的發展。，綜合辦公室在績效考核工作的基礎上，著手進行公司績效評價體系的完善，并持之以恒地貫徹和運行。
四、完善培訓、福利機制。
企業的競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各部門、項目部的綜合素質普遍有待提升，綜合辦公室將依據實際情況制定培訓計劃，從真正意義上為員工帶來幫助。
同時，7月份開始的全體員工大體檢活動，在廣大員工中得到了認可，增加了員工對企業的信任及肯定。綜合辦公室將希望繼續為員工能爭取到此類的福利活動。
五、完善各類物品的采購招標工作
走向市場，了解市場行情做好采價準備，對所有采購物品要嚴把質量關，設備、工具類一定要做好售后維修保養，積極聽取相關專業人士對所購物品及采購工作所提出的良好建議意見。
以上總結計劃妥否，請領導批示!
工作計劃 篇5
一、指導思想
本學期，我校教育科研工作將以規范常規管理、創新教科研模式為工作的指導思想，以提高教育教學質量、促進學校特色發展和教師專業成長為目標，以服務并推進學科基地建設為中心，以校本教研、校本課程建設、學科教研組、課題組建設為立足點有效開展各級各類活動，做好相關服務管理工作。
二、工作目標和思路
1、工作目標：
（1）、立足課堂，立足學校發展，提高課堂教學效益，促進教師專業化發展，提升我校辦學層次。
（2）、繼續圍繞創建連云港市“合格教科室”目標，積極開展活動，圓滿完成上級下達的各項工作任務。
2、工作思路：
加強理論學習，鼓勵教師積極開展行動研究。
三、工作重點及采取措施
（一）依托校本研修助推教師專業成長
本著“年輕教師進步大，骨干教師出特色”的思想，堅持重點培養，普遍提高的原則，通過教學教研工作對我校任課教師進行分層培養。
1、重視理論學習，提升業務素養。
除利用學校的雙周推薦文章學習外，本學期將加大理論學習力度，堅持集中學習與自學相結合的方式，組織各學科教師研讀新課標，明確學段目標及要求，實行以考代查的方式來督促老師們不斷學習，提升自身的理論水平，同時迎接縣教師理論測試。
2、開展讀書活動，促進內涵發展。
以教研組為單位，開展“同讀一本書”活動，要求學期初以學科組為單位確定閱讀書目，制定讀書計劃，要求定期交流讀書心得、召開讀書沙龍活動，分享閱讀的快樂；并利用云平臺、學校網站開展網上閱讀，跟帖討論，互動共享活動。
3、關注教師成長，發揮骨干作用。
首先是鋪路子。為教師成長提供路徑，積極為教師爭取外出學習培訓機會，優先組織課題責任人和課題研究成員外出學習，拓展研究視野，提高研究水平。其次是壓擔子。進一步增強省市縣三級骨干教師的專業至高點意識，用先進理論指導教學、教研，用科研引領教學。再次是搭臺子。
以教師的專業發展和學科能力建設為重點，積極創造條件，利用例會、校際聯研等活動加強教學經驗交流；聚焦常態課教學，關注課堂教學質量，減負提質；結合各級各類部門開展的優質課評比、選拔活動及我校校本教研活動，以以豐富多彩的活動，促進教師專業成長。
（二）開展校本小課題研究，提高我校科研水平
長期以來，廣大教師在一線教學中積累了豐富的教學案例，但因懼怕專業課題研究的高標準要求，不敢申報課題，導致我校課題立項直線下降。本學期，以已立項課題為榜樣，制定出臺《臨沭縣實驗小學校本小課題研究管理辦法》，鼓勵教師開展校本小課題研究。
校本小課題研究的目的在于組織和鼓勵教師結合自身工作實際開展教育科研活動，總結有效經驗、解決教學問題、改進教學實踐，形成“在工作中研究，以研究的精神工作”的習慣和能力。小課題研究體現淡化形式，注重實效的原則，要求切入口小、針對性強、研究周期短，學校為自愿申報小課題研究的教師提供優惠政策，鼓勵教師在小課題研究中探索研究，總結提煉，促進教師專業成長。
（三）做好教育資源研究，提升我校成果水平
教科研工作是學校工作的水平線。學校大力提倡教師參與教育、教學改革，認真實踐，勇于探索，善于反思，并加以總結，撰寫教育教學論文，要求教學能手、教學新秀每學期至少投稿一篇，并將投稿文章、投稿報刊雜志等信息以電子稿形式報教科室做好記錄，作為骨干教師必完成項目之一。
本年度我們將進一步嚴格科研常規管理，提高我校的教科研工作層次，繼續組織好教育、教學論文的交流、評比、推薦等工作，讓更多的老師享受成功的喜悅，為爭創品牌學校做準備。
工作計劃 篇6
尊敬的各位：
今天我站在這里，向各位領導，各位朋友，各位戰友，各位幫助與支持我的人以及我們的對手做20xx年工作總結與20xx年計劃。而我的內心兢兢業業，絲毫不敢對我過去的工作有多少褒獎，更不敢用任何修飾語言來形容我取得的成就。相反我卻難以控制的情緒對我們過去的工作表示遺憾。20xx年是我們人生起步的第一年，一個嶄新的公司創建他就是杭州信息技術有限公司。它將孕育著我們全部的追求與希望。以網絡而起，服以服務為信仰。在這一年中我們與合作伙伴，與我們的客戶，與我們的上游廠商，一起肩并肩一起風雨同舟。贏得了幾個項目并為客戶提供了優質的解決方案。得到了客戶的認可，是我們的內心巨大的成就感。20xx我們將以更高，更好，更快，更標準化的服務為客戶及我們生意伙伴帶來更多的好處。下面我做20xx年工作總結，在這里我將從三個方面做出闡敘：
一、外部環境—感恩；20xx年是我們最值得感恩的一年。
因為這一年有太多的人關心了我們，關注了我們，更為我們的成長提供了絕對的幫助。也正是他們對我們的關心，才成就了我們的業績。感謝我們的合作伙伴尚維科技桑總；也正是與桑總的合作，我們成功的阻擊杭州某文化系統軟件項目；感謝我們的戰友安泰技術晏總，在晏總的合作過程中，我們一舉拿下經委系統的硬件項目；感謝我們的兄弟億風置業陶總、杭州乾湖來貿易有限公司伍總、上海GSN杭州區域沈總、上海某指揮會駐杭州某高跑營孫營長，因為鄉情我們相識，因為工作我們結交，因為娛樂我們相知。無論在工作還是生活中都給予無數的指導與幫助；感謝老領導：李秘書長、梅政委、程政委。正是這老前輩的關懷下我們正一步步堅實的向前進，在老一輩的艱苦的奮斗的精神鼓舞下我們正茁壯成長。感謝與我們有緣的領導：萬秘書長，周副局長，徐書記，徐副局長，吳董事長以及我們在業務中曾交往的（這里不一一點到。）各位老領導的指導下，我們無論從業務上、從人際上、從視野都得到了全方面的提高。在新的一年中，我們將更多聆聽老領導提給我們的寶貴意見，給我們的工作上的指引。感謝合作公司：杭州湖北商會、杭州尚維、杭州安泰、浙江圖訊以及啟婭財務公司。在新的一年我們的業務會越來越密切。我們將需要你更多的幫助與關心。感謝在工作中給予我們信任的客戶：李處、金主任、潘主任、任處、秦處、劉工、汪副主任、魏主任、黃主任、黃書記、許主任、吳工（在這里我就不一一點到）感謝在工作給予我們支持的：張波、楊陽、劉詩飛、秦工及唐經理。感謝網服技術的所有員工，雖然今天我們的團隊力量并不強大，但我深信在各位同仁的共同努力下我們一定會創造一個全新的未來。相信我，也相信你們。最后我向20xx年向我們發起挑戰并打敗我們的同仁說聲謝謝，謝謝你們讓我們在20xx年面對了一個殘酷的現實，讓我們在工作中得到了學習與成長。我深信20xx年我們會變的無限強大。我們會讓你們全新認識。以上排名不分先后，因時間匆忙還有很多未提及到客戶敬請見諒。在這里我以最高的謝意向你們敬禮！（鞠躬10秒）
二、我們的努力—成績。
全年目標是250萬銷售額。實際完成120萬。不足百分之五十。利潤目標30萬，實際不足百分之六十。項目目標是4個，實際完成2個；服務業務目標利潤30萬，實際完成8萬。不足目標百分之三十。綜合來看賬目成績一般，但實際全年處于虧空狀態，雖然成本一再壓縮，場地費用，人員工資，以及公關成本一再壓縮。但隱性成本一直在增加。仍未達到理想目標。無論是業績額還是利潤額都相差甚遠。綜合1年團隊發展情況，結合個人的思考，以及團隊的分析：
我們在此總結失敗四點：
1、項目運作能力欠缺，在我及我的團隊中，過去的數年的工作中并未較強的項目運作經驗以及全面的產品知識甚至多方位的社會關系網。我們遺憾失去：金融系統軟件開發項目1個，旅貿委系統軟件開發項目2個，市政辦系統軟件項目1個，城建系統硬件項目1個，區縣經委系統硬件項目1個。這殘酷的教訓，以血的事實告訴我們，在工作中我們知識的全面性，我們項目經驗的全方位性，我們對項目運作的準確性，都還有很大的距離。這些問題必須在殘酷的市場競爭環境中得到成長與強大，這也是我們的對手打敗我們的主要原因。
2、我們介入項目時機較晚，在大環境的布局中，我們錯過了天時。我們對項目的介入晚，意味著留下對手太多的時間與機會。這是我們失敗的原因之二；
3、我們綜合實力，我們在過去的一面面對了大到上市公司的競爭，小到長立才幾個月甚至非同行業的公司競爭。我們在夾縫中左右逢緣，我們膽膽顫顫，兢兢業業所謂懼者生存。我們及我們的合作伙伴公司無論是綜合實力還是單兵做戰單元的個人能力都需要學習與強大。
4、細節處理以及商務原則；在過去的一年，我們在項目細節的處理上，我們項目方案的完善性上仍需要繼續努力。這里我們犯下的錯誤：方案的隱形錯誤，標書制做的標準性，對客戶需要了解的全面性，以及對招標書文件理解的透徹性，講標過程中的完美性。這在20xx年工作中是值得加強認識與理解。杜絕該類事情再次發生。同時，在合作項目過程中，我們對項目的商務方面原則性把握不強，沒有足夠的牽制力，是造成我們利潤不高的主要原因。20xx年該類事情是絕不允許發生的，我們合作授權的權限將成為一個標尺，是不允許任何進行修改。這是我及我們的團隊將要必須保證的核心利益。
我們成功三大要素：
1、資源的積累，在我們完成經委系統項目過過程中，我們關注了該單位3年，在商務上我們得到了老領導值引。使我們較快的結識了相關決策人，并提供了完善的解決方案得到專家認可。同時較為幸運的是甲方并未有其他單位介入。使我們的項目解決方案在推薦過程很快得到客戶方認可。
2、我們擁有該類項目經驗和我們努力的協作。在與合作伙伴做宣文系統項目過程中，我們同樣得到領導的指導，使我們較為幸運的接觸到客戶的牽頭人。但我們面臨一個強勢的競爭對手。擁有廣闊的社會資源，同時又擁有較強的產品資源。但遺憾的是他們先后犯了兩次錯誤，讓我們抓住了這寶貴的時機。我們成功阻擊了該項目。結合本項目我們可以總結幾點：
⑴、人脈資源，讓我們順利接觸到客戶方牽頭人；
⑵、客戶處弱勢方，沒有相關項目經驗，容易被方案及其他外力所牽制；
⑶、我們成功阻擊了主審方案方；
⑷、成功的引導客戶，并了解客戶的全部要求，我們的目標是一致的；
⑸、對手犯下致命的錯誤。
⑹、我們與合作伙伴都捷盡全力。這是我們該項目成功所具備的幾大因素。
3、我們擁有一個堅強的心！在最殘酷的環境中！最惡劣的自然條件下！我們為了共同的理想！為了事業的信仰！為了完成某一個任務！我們義無反故，我們別無選擇，即使失敗也盡了全力以赴。
4、我們的多年謙卑的姿態，我們多年的客戶積累，我們始終如一的態度，使我們成功的得到客戶信任。結合以上幾點，也許我們的工作在很多方面需要加強學習，更多細節方面我們需要加強完善。我們成功的地方，是必須的持續的堅持的發揚下去；我們不完善的地方，需要我們在工作中不斷的改變與更正。諸位，我深信我們成功的步伐一定會越來越快。
朋友們，走過了20xx，迎接著20xx。我們在學習中成長。我們又在成長中向前。我們所有的成功，我們所有的失敗。都將隨著歲月的變遷而沉淀下去珍藏于我們的內心。我深信：我們將在苦難中得到磨練；我們在失敗中得到了反思；我們在成功中得到了快樂，而這種快樂非金錢可以擬比的；我們將在工作中尋找幸福，而這幸福就離我們不遠；破風起航的20xx年我們走過了，迎接我們的將是更大的暴風雨，更大的兇險。我們將義無反顧，我們別無選擇。只為了心中最忠誠的信仰！前進——是我們必須的、唯一的、永恒的、最本質的信仰！我們的生命將會因為你的努力而變的有價值。
20xx新的開始，是充滿機遇的一年。無論我們的社會資源，還是我們的個人的單兵做戰能力，以及我們擁有的解決方案。我們都已經逐步的準備好了。我們及我們的合作伙伴將努力去承擔更多的責任，接受更大的考驗，面臨更多的問題。我深信我們的客戶布局，我們的戰略部署，我們的單兵做戰，都將接受時間的烘烤，來證明自己的努力。至此我做20xx年計劃：
第一方面加強團隊學習；
學習是個持續的過程，這也是我們團隊未來幾年都必須的堅持做的一件事。我們將從社會學科延伸到專注的業務知識。提高團隊的整體凝注力，加強個人單兵作戰能力。同時我們創造更好的文化氛圍，力求創建一支充滿激情的充滿著想法的隊伍。
具體安排：
1、每月度安排30個小時的閱讀時間；
2、每月度團隊安排文化創意活動最底一次；
3、對所涉及的產品及相關聯的產品方案進行深度學習，并做好工作日記。對項目的深度發掘做好團隊協調，集思廣義，養成體系性的頭腦風暴；團隊的學習的本質也就是為了個人單兵做戰單位的武器裝備進行升級，我們所有的一切都將以我們的戰場的環境所決定。戰爭所面臨的問題所決定。我們要以做戰前方的個人單元決定戰爭的一切裝備和一切部署。
第二方面對客戶的部署；
我們的客戶經理，解決方案，以及我們的產品形成向客戶“鐵三角”的體系。這是我們生存所必須要具備的本能。我們所做的一切都將以客戶需求為準繩。我們生存的意義與價值是以解決客戶需要的，這是我及我們的團隊必須認識到的。我們對客戶的部署，是我們必須對客戶的項目遞交專家級的方案，最合理的產品。同時也對客戶的需求進行深度挖掘，我們將要想狼一樣咬住我們的“獵物”我們生存的糧食，我們的每一個解決方案力求最合理化，最標準化，最高利潤化。
我們的安排：
1、每周結識5名新客戶；
2、每周回訪2位老客戶；
3、我們對優質的客戶要進行VIP級服務。時時處處為他著想，時時處處關心他的一切變化。
4、每月度回訪我們的高級顧問團，并向他們請求火力支援，得到他們的炮火支持，只有精確的打擊才能使我們的結果事半功倍。
5、對我們的每一個項目，每一次計劃，每一次行動，做好萬全之策。我們可以輸在最后的結果中，但我們決不能輸在過程中。我們只有這樣，我們的內心才是充滿喜悅，我們面對任何困難是波瀾不驚，我們面對任何成功不會沾沾自喜的。因為一切都在我們的把控中，因為一切都在我們的意料之中。因為我們將量化每一個節奏，每一個步驟。
朋友們，新的一年我們面對困難與競爭將是前所未有的。我們的付出必須是我們過去一年的數倍。我們要想在這個城市站穩、站正、站直矗立在這樓宇之間。我們就必須超越一切思想。我們要狼一樣，像一個戰士一樣，像一個殺手一樣。付從我們的所有努力，專注于這個領域，成功狙擊某一項任務。以一種“開放”“博愛”“分享”“狼性”的心懷，以客戶的需要為中心，超越所有的孤獨，去創立屬于我們的信仰。
朋友們所以一切都將在我們的行動中去實現。所以的一切努力都將在20xx年12月30日進行見證！“乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”將一定是我們20xx的寫證！謝謝大家！
工作計劃 篇7
一、 問題回顧
上期主要工作是校本教研的結題工作,和六校聯合體的運轉工作。表現出的主要問題是:聯合體機構臃腫吃飯的多,做事的少。教研組建設是校本教研制度建設的基礎,隨著校本教研制度建設的深入推進,教研組建設中暴露出了一些新問題。有鑒于此,在農村中學校本教研工作中,我們提出了以教研組建設為抓手,促學校內涵發展的戰略目標。
二、 工作思路
搞好農村中學教研組建設課題啟動工作,學校教學業務工作體系的重構,形成了“菜單式”后續評價前移教學評價機制,加強教研組年輕骨干教師的培養,認真參加校際合作的跨校教研活動,通過教研組建設提升教師課堂教學能力。
三、 主要具體工作
9月份:參加科研工作會布置科研工作;建立學校教學科研工作例會制度;部署課題啟動工作培訓實驗教師。
10月份:完善科研室制度,啟動校內賽課活動,開題。
11月份:課題階段總結、完善教師業務檔案。
12月份:教師評價工作、學期評比活動,科研檔案歸檔。
其它工作,按學校整體工作待定。
工作計劃 篇8
根據市委統一安排，我局對口聯系無為縣鄉村、縣鎮村、江城國際社區。根據《市財政局“機關聯系基層、干部聯系群眾”工作實施方案》，為認真做好20xx年“雙聯系”工作，制定以下計劃。
一、主要內容
堅持按照由局領導和縣處級干部牽頭、局各相關部門參加的原則，對口開展“雙聯系”工作。“雙聯系”工作主要內容：
1、堅持把富裕群眾作為發展的首要任務，立足聯系點實際，發揮當地優勢資源，幫助群眾致富。
2、堅持多渠道開展對困難群眾的救濟幫助，讓他們切實感受到黨和政府的溫暖。
3、積極協助村（社區）做好信訪戶的思想工作，協調化解矛盾，力爭不出現越級訪、非訪等情況。
4、深化結對共建，不斷增強基層組織的凝聚力、戰斗力和影響力。
5、參與聯系的村（社區）重大事項的研究，幫助理清發展思路，協調解決難度較大、涉及人員較多、群眾普遍反映的問題。
二、時間安排
“雙聯系”工作實行日常“對口聯系”，即局機關聯系村（社區），由辦公室、人教科負責；干部聯系群眾，由局干部職工按照局確定的“雙聯系”工作安排表對口聯系農戶，實行部門主要負責人責任制。
認真踐行“一線工作法”，局主要領導“雙聯系”調研，原則上每個季度末安排一次，由辦公室、人教科負責；局干部職工集中走訪慰問，根據市直機關“雙聯系”工作的要求，由人教科會同辦公室研究，報局長辦公會確定后，統籌安排；局各部門“雙聯系”日常工作的開展，由各部門報分管局領導同意后，不定期、多形式組織開展。
局各部門要將日常開展的“雙聯系”工作情況，于活動開展后三日內，以書面形式報局人教科（包括活動信息及相關材料），以便及時匯總、上報。
工作計劃 篇9
一、指導思想
本學期，綜合教研組將認真解讀、貫徹、落實教導處的工作計劃和工作思路，明確目標，理清思路，設計切實可行的措施，有研究、有創造性地開展工作。同時加強團隊凝聚力和戰斗力建設，以現代教育理論為指導，以課程改革為核心，以新課程下的課堂教學研究與實踐為內容，以課題研究為切入點，全面開展校本行動研究，多層面的提高教師的專業素質，全面提高教育教學質量。
二、工作目標
1、建設具有高度凝聚力和戰斗力的優秀教師團隊，有效發揮綜合組的優勢，努力做到目標清晰化，過程措施精細化，成果效益最大化。
2、注重學生習慣培養，在生活、學習中養成良好的生活習慣、行為習慣和學習習慣。注重教師的教學措施和方法的研究，使學生樂學善學，培養學生真正成為學習的小主人。
三、主要工作
1、解讀課標，積極導向課堂教學研究。
著力抓好師資培訓，強化課標學習，各學科組活動要立足課堂，做到研究主題、內容、時間到位，做到互聽、互評、互教、互學共同提高，使研究活動落在實處。通過寫教學隨筆、個案積累，在實踐中不斷積累經驗，提升反思能力，使每位教師通過努力都能較好地做到讓課堂教學煥發生命活力。
2、學研并舉，積極推進課程改革的實施。
以“新課程，新理念，新課堂”為主題，以教師角色的創新適應新課程，以學生主體地位的確立適應新課程，形成“共同研討、共同成長”的氛圍。堅持學經驗、求方法、看實效；堅持剖不足、挖潛力、謀創新。注重新課標學習、注重課題實踐探究、注重教學反思、注重解剖課例，在提升課堂效益實施課題研討中做到重實效，不擺花架子，較好地把課改工作引向縱深發展、橫向發展，真正有利于教學，有利于教師自我提高。
3、嚴抓學科教研活動，提高課堂教學水平。
堅持每月開展教研活動，每個月找出一個學科，進行系統聽課和教研，通過組內教師共同聽課評課，相互學習促進，發現組內的弱課，重點抓弱課，努力提高弱課質量。通過教研活動，也可發現組內的好課、特色課，并把這些典型課例積累、整理下來，讓教師確實從上課中受益。
4、抓好常規課堂教學管理，規范課堂教學。
要嚴格按照教導處要求認真備課，在教學中，不斷探討新穎的教學方式和學習方式，創出自己本學科的特色。
5、強化繼續教育，增強自身素質。
（1）結合教導處及德育方面的工作安排，在平時的教育教學中認真總結，積累經驗，教師在平時學習過程勤做筆記、勤于反思、勤寫體會。
（2）結合學校安排，參加各項學習培訓。
（3）加強繼續教育學習，對要求的繼續教育任務要按時高質的完成。
四、具本工作安排
1、期初結合教導處工作計劃，教研組共同商討擬訂教研組工作計劃，保證各學科工作開展目標方向統一，增強教研組凝聚力。
2、各學科教師制定學科計劃和學科活動設計方案，把成果預設做在前面，有目標有針對性地開展工作，為達到成果最大化這一目標打下基礎。
3、堅持開展教研活動，把教研活動作為教研組的主要工作來抓，不松懈。
4、嚴抓學生的常規管理和行為習慣、學習習慣、生活習慣的培養。
5、期末認真做好工作總結，進行經驗交流，為新學期的開始做好鋪墊。
九月份
1、制定各學科教研工作計劃
2、學習各科課程標準，月工作檢查。
十月份
1、集體聽、評課。參加學區優質課評比。
2、 綜合組成員，擬定一篇優質教案發放博客，互相研討。
十一月
1、五年級小學英語書寫評比
2、綜合組常規教學檢查。
3、全鄉開展教研活動。
十二月份；
1、各學科進入成果匯總階段。
2、體育教師鄭雙雙老師落實好體育與健康成績。
3、繼續加強教研組精神文明建設。綜合組常規教學檢查。
一月份
1、做好各項資料整理收集及學期工作總結等。
2、進行經驗交流，為新學期的開始做好鋪墊
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