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【實(shí)用】工作計劃集錦十篇
光陰如水，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。好的工作計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家收集的工作計劃10篇，歡迎大家分享。
工作計劃 篇1
花園一期工程三通一平工作已近尾聲，施工單位主要管理人員已進(jìn)場開展工作，后續(xù)人員及施工機(jī)械、材料等預(yù)計將于近日進(jìn)場。經(jīng)與業(yè)主方協(xié)商，我方監(jiān)理人員將于3月15日進(jìn)場開展工作。
為確保各項(xiàng)工作順利進(jìn)行，達(dá)到預(yù)期的目的，現(xiàn)制定本“前期工作計劃”，以便按部就班地進(jìn)行，及取得業(yè)主方、施工單位等方面的配合、支持。
一， 隨時掌握各有關(guān)部門情況，包括手續(xù)辦理、施工準(zhǔn)備等。監(jiān)理進(jìn)場前每天有人到工地至少一次。
二， 組建項(xiàng)目監(jiān)理部，確定人選，包括業(yè)主方派出的協(xié)助監(jiān)理人員。明確崗位、職責(zé)，進(jìn)行授權(quán)，崗前培訓(xùn)。
三， 提交“業(yè)主方應(yīng)提交給監(jiān)理方的資料”目錄給業(yè)主方。監(jiān)理工程師工作計劃由精品學(xué)習(xí)網(wǎng)提供!
四， 由業(yè)主方召集召開各有關(guān)單位人員的首次見面協(xié)調(diào)會，包括設(shè)計單位、總承包、指定分包單位、監(jiān)理公司等。會議主要內(nèi)容：
五， 協(xié)助業(yè)主與承建商簽定施工承包合同。
六， 跟進(jìn)各項(xiàng)報建工作的進(jìn)展情況(擴(kuò)初審查、規(guī)劃報建、防雷報建等)，辦理監(jiān)理報建手續(xù)。
七， 提交監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理細(xì)則給業(yè)主方及施工單位。
八， 向施工單位索取施工組織設(shè)計及方案、施工進(jìn)度計劃、材料機(jī)具進(jìn)場計劃，進(jìn)行審查、審批。
九， 監(jiān)督材料機(jī)具的進(jìn)場情況。對進(jìn)場材料進(jìn)行外觀檢查、合格證、認(rèn)證書等資料檢查，進(jìn)行見證取樣、送檢。
十， 監(jiān)督現(xiàn)場布置情況(工棚搭設(shè)、材料堆放等、水電管線敷設(shè)、電箱、消防水池、滅火器、標(biāo)志牌、現(xiàn)場宣傳公告欄設(shè)置，特別強(qiáng)調(diào)設(shè)置洗車槽，砂、石堆放場地必須硬底化、分隔，生活用電必須使用36V安全電壓)。
十一， 督促施工單位辦理有關(guān)報建手續(xù)(施工報建、安監(jiān)報建、特殊工序施工報建等)。
十二， 督促施工單位委托試驗(yàn)室做混凝土配合比設(shè)計，監(jiān)督施工單位根據(jù)初步配合比設(shè)計報告進(jìn)行現(xiàn)場試配，磅秤設(shè)置，裝料秤量，斗車標(biāo)記。
十三， 熟悉圖紙，組織進(jìn)行設(shè)計交底、圖紙會審，整理記錄。
十四， 約請規(guī)劃部門放線，設(shè)置控制樁，確定引用水準(zhǔn)點(diǎn)，設(shè)置現(xiàn)場水準(zhǔn)點(diǎn)(用于標(biāo)高控制和沉降觀測)。
十五， 復(fù)核單體放線及樁位。
十六， 分包單位(樁隊)及人員資質(zhì)審查。
十七， 要求樁隊對單體軸線及樁位進(jìn)行復(fù)核，以免發(fā)生質(zhì)量糾紛。
十八， 督促、參與施工技術(shù)交底(打樁工程)。
十九， 要求樁隊提供樁尖樣品、樁身焊接樣品，由設(shè)計、業(yè)主方、監(jiān)理方、施工單位共同認(rèn)可后作為質(zhì)量樣板，用于對比檢查。
二十， 審批開工報告、工序開工報告。
二十一， 約請設(shè)計、質(zhì)監(jiān)站等有關(guān)單位進(jìn)行試打樁(提前三天通知)。
工作計劃 篇2
健康是人人應(yīng)當(dāng)享有的基本權(quán)利，是社會進(jìn)步的重要標(biāo)志和潛在的動力。
“健康是人全面發(fā)展的基礎(chǔ)，關(guān)系千家萬戶幸福�！边@是十七大報告中有關(guān)健康的表述，也是第一次從黨的指導(dǎo)綱領(lǐng)中明確健康的地位。它反映了黨和政府把保護(hù)和促進(jìn)人們的健康作為重要的民生工程來抓，同時也反映出，人們的健康幸福不但是社會進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最終目標(biāo)，也是社會進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要條件。
一直以來，醫(yī)院是健康教育與健康促進(jìn)的重要場所。健康教育是精神文明創(chuàng)建工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，不僅關(guān)系到廣大職工的身體健康，也關(guān)系到各項(xiàng)工作的正常開展。為了不斷提高職工的健康意識，養(yǎng)成文明的生活、科學(xué)飲食習(xí)慣，不斷提高健康水平和生活質(zhì)量，根據(jù)上級主管部門的要求和我院的實(shí)際情況，現(xiàn)制定20xx年醫(yī)院健康促進(jìn)工作計劃如下。
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)健全機(jī)構(gòu)
1、在主管院長的領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揮健康促進(jìn)委員會的作用，落實(shí)各項(xiàng)健康政策，加大管理力度，通過各職能部門的積極配合，動員全院職工積極參與，在全院上下努力營造一個促進(jìn)健康的良好環(huán)境，使廣大職工及就診、住院病人不斷增加健康知識，掌握更多的健康的技能，建立有益于健康的生活方式。
2、制定20xx—20xx年醫(yī)院健康促進(jìn)工作規(guī)劃；把落實(shí)《中國公民健康素養(yǎng)》及醫(yī)務(wù)人員控?zé)煘橹攸c(diǎn)，結(jié)合公共衛(wèi)生的大環(huán)境、關(guān)注健康與食品安全等方面的熱點(diǎn)話題，掌握傳染病的流行防控動態(tài)，明確健康教育健康促進(jìn)工作的重點(diǎn)任務(wù)。
3、調(diào)整、落實(shí)健康教育宣傳網(wǎng)絡(luò)，充分調(diào)動宣傳網(wǎng)絡(luò)人員的積極性，配合臨床醫(yī)療工作，有針對性地開展健康教育健康促進(jìn)活動。
4、依托工會開展文娛、體育活動，推動職工參與體育鍛煉的自覺性，通過健康講座提高職工健康知識和健康意識，促進(jìn)健康干預(yù)活動的開展。
5、積極參與社區(qū)健康促進(jìn)工作，傳播健康知識，普及預(yù)防疾病知識，構(gòu)建和諧社區(qū)，做到人人重視健康，人人講健康，人人都有健康的體魄。
6、制定健康教育經(jīng)費(fèi)的使用計劃，爭取院領(lǐng)導(dǎo)對健康教育健康促進(jìn)工作的支持，落實(shí)必要的健康教育活動經(jīng)費(fèi)。
二、提高思想認(rèn)識，保證日常的工作開展
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1、保證健康教育健康促進(jìn)工作每季度有計劃，有小結(jié)，有條有理工作規(guī)范。
2、做好年初健康教育宣傳員的調(diào)整工作，做到院、科領(lǐng)導(dǎo)重視、積極參與，宣傳員落實(shí)、各負(fù)其責(zé)。充分發(fā)揮健康教育網(wǎng)絡(luò)的作用，層層深入，科室合作，推動健康促進(jìn)工作的開展。
3、依據(jù)《北京市健康促進(jìn)醫(yī)院工作考核標(biāo)準(zhǔn)》、《東城區(qū)20xx年健康教育與健康促進(jìn)工作要點(diǎn)》進(jìn)一步完善院內(nèi)門診、病區(qū)健康促進(jìn)考核標(biāo)準(zhǔn)，將健康促進(jìn)工作納入醫(yī)療管理規(guī)劃中，加強(qiáng)醫(yī)療部門及行政管理部門對健康促進(jìn)工作的參與指導(dǎo)、監(jiān)督和管理力度。
4、定期召開健康促進(jìn)委員會及健康教育宣傳員會議，利用院周會有效地向全院職工傳達(dá)健康促進(jìn)的新信息。
年度內(nèi)召開兩次健康促進(jìn)工作委員會會議。
每季度召開健康教育宣傳員工作例會。
5、積極參加市、區(qū)健教所舉辦的各項(xiàng)培訓(xùn)活動，按時參加例會。
（二）門診、病區(qū)工作
1、有計劃地完成全年各大型宣傳日的院、內(nèi)外宣傳咨詢活動，大力倡導(dǎo)及普及衛(wèi)生知識，倡導(dǎo)人們采納科學(xué)、文明、健康的生活方式，營造有益健康的環(huán)境。全年完成不少于16個衛(wèi)生宣傳日的宣傳，及時總結(jié)，按時上報活動統(tǒng)計報表。
2、依靠各科宣傳員做好門診病人的日常宣傳教育工作，門診各科有針對性地向病人發(fā)放健康教育處方。護(hù)士、醫(yī)生在病人候診和治療時適時進(jìn)行�？萍膊≈R的指導(dǎo)。
婦產(chǎn)科每周為孕婦播放兩次《孕產(chǎn)期保健知識》錄像。
3、門診大廳的電子顯示屏定時播放衛(wèi)生科普知識。候診區(qū)通過電視傳媒播放健康知識。
4、繼續(xù)做好門診35歲首診患者測量血壓工作，定期進(jìn)行檢查。
5、病區(qū)開展多種形式的健康教育工作。每周進(jìn)行一次健康宣教小廣播向住院病人宣傳健康知識，每月舉行一次病人工休座談會。宣傳專欄、健康知識園地為病人提供與本病區(qū)疾病相關(guān)的健康知識、健康行為等內(nèi)容的宣教材料。護(hù)士、醫(yī)生向病人傳播健康知識，力求宣傳內(nèi)容通俗易懂，提高宣教質(zhì)量，宣教覆蓋率100%。
6、根據(jù)病人住院期間的不同階段有針對性地開展健康教育工作。各病區(qū)認(rèn)真做好病人的入院宣教和出院指導(dǎo)，使病人盡快適應(yīng)病區(qū)環(huán)境，減輕病人對醫(yī)院的陌生感和恐懼感，減輕心理負(fù)擔(dān)，清楚了解疾病恢復(fù)期的注意事項(xiàng)，降低疾病復(fù)發(fā)率，提高病人對醫(yī)院的滿意度。
7、手術(shù)室繼續(xù)做好手術(shù)病人術(shù)前、術(shù)后訪視宣教工作，減輕病人術(shù)前的焦慮心情，指導(dǎo)術(shù)后病人的恢復(fù)。
8、做好健康教育總結(jié)資料的收集工作，各種健康宣教記錄完整。
9、及時與《健康提示欄》承辦單位（健康雜志社）溝通，結(jié)合形勢，針對科室特點(diǎn)，定期更換院內(nèi)健康教育宣傳專欄內(nèi)容。
�。ㄈ┥鐓^(qū)工作
配合社區(qū)在轄區(qū)居民中開展健康教育傳播、指導(dǎo)，通過衛(wèi)生宣傳日、傳染病流行趨勢、突發(fā)公共衛(wèi)生事件適時開展居民健康教育講座、宣傳咨詢，普及傳染病及慢病知識，提高居民防控疾病的知識水平和自我保健的健康意識。
三、以健康管理為主題，深入細(xì)致地開展活動
1、年度內(nèi)計劃舉辦兩次全院性、納入學(xué)分管理的健康教育講座。
時間
內(nèi)容
主講人
單位
職稱
2、繼續(xù)開展《中國公民健康素養(yǎng)》的學(xué)習(xí)，普及“健康素養(yǎng)66條”，針對職工中存在的不良生活方式，開展多種形式的行為干預(yù)活動，逐步提高醫(yī)務(wù)人員健康促進(jìn)觀念，強(qiáng)化個人健康技能，充分發(fā)揮職工的潛力，以達(dá)到身心健康的目的。
3、在有關(guān)業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，繼續(xù)在掌握常見病、傳染病，困擾人類健康的“四大殺手”（腦血管病、心血管病、惡性腫瘤、糖尿病）和預(yù)防艾滋病的基本知識和技能上下功夫，開展健康促進(jìn)活動，提高職工自我預(yù)防能力，扎扎實(shí)實(shí)做好健康教育工作。20xx年健康促進(jìn)工作要達(dá)到：活動參與率＞95%；知識知曉率＞85%；體育鍛煉參與率＞70%，健康行為形成率＞85%。
4、繼續(xù)做好職工控?zé)煿ぷ�，加�?qiáng)對患者及家屬控?zé)熤R的宣傳，控制煙草危害與成癮行為，保持無煙醫(yī)院的稱號。
5、每季度對門診、病房病人進(jìn)行健康知識、健康需求及對宣傳教育的滿意度調(diào)查。
四、做好宣傳培訓(xùn)，鼓勵醫(yī)務(wù)人員撰寫健教論文
1、把健康促進(jìn)的科研納入醫(yī)院整體的科研工作中，制定醫(yī)院對健康促進(jìn)科研工作的獎勵機(jī)制，鼓勵更多的醫(yī)務(wù)人員參與到健康促進(jìn)的科研工作中，進(jìn)一步調(diào)動醫(yī)務(wù)人員撰寫科普知識文稿的積極性。
2、開展不同層面的健康教育與健康促進(jìn)的研討，鼓勵醫(yī)務(wù)人員、健康教育宣傳員參與健康教育論文的撰寫。
在新的一年里繼續(xù)開展健康促進(jìn)醫(yī)院的建設(shè)，進(jìn)一步貫徹落實(shí)《北京市健康教育與健康促進(jìn)工作規(guī)劃綱要實(shí)施方案》；圍繞《中國公民健康素養(yǎng)——基本知識與技能66條》、無煙醫(yī)院、健康促進(jìn)醫(yī)院的創(chuàng)建工作開展活動，把醫(yī)院健康教育和健康促進(jìn)工作推上新臺階。
工作計劃 篇3
在全面落實(shí)構(gòu)建學(xué)習(xí)型學(xué)校，為學(xué)生四十歲歲奠基厚重的辦學(xué)理念引領(lǐng)下，在構(gòu)建學(xué)習(xí)型學(xué)校，成就夢想人生的辦學(xué)特色的指引下，為更好的拓展德育工作，全面提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)，心理健康素質(zhì)，綜合能力和創(chuàng)新精神特制訂如下德育計劃：
一、 積極參加學(xué)校組織的關(guān)于德育方面的培訓(xùn)，做好筆記，認(rèn)真學(xué)習(xí)，為學(xué)生德育方面健康發(fā)展和年級的老師經(jīng)常交流。
二、 班級建設(shè)構(gòu)想|
1、打好開學(xué)頭一炮。
沒有規(guī)矩不成方圓。新一年的孩子雖然經(jīng)過為期四個月的校園生活已經(jīng)養(yǎng)成了一定的行為習(xí)慣，但為期兩個月的假期生活對孩子來說是一種挑戰(zhàn)，所以我要有效利用開學(xué)第一周的時間，進(jìn)行文明禮儀培訓(xùn)。帶領(lǐng)學(xué)生熟悉新的教學(xué)樓環(huán)境，提高安全意識，并針對學(xué)習(xí)、行走、站隊、文明禮貌、衛(wèi)生清掃等基本習(xí)慣進(jìn)行訓(xùn)練，讓學(xué)生盡快的適應(yīng)新的教育教學(xué)環(huán)境。
2、培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣。
行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)。因此，德育教育要從培養(yǎng)學(xué)生各種良好的習(xí)慣開始。尤其是一年級的學(xué)生，更要加大力度，從培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、文明、秩序習(xí)慣開始，對學(xué)生進(jìn)行養(yǎng)成教育，為學(xué)生的一生發(fā)展打下厚重的基礎(chǔ)。
第一，培養(yǎng)良好的坐、立、行習(xí)慣。
學(xué)生良好的精神風(fēng)貌是班風(fēng)形成的關(guān)鍵，所以，我把培養(yǎng)學(xué)生良好的坐、立、行習(xí)慣放在首位。具體做法如下：
1、 抓好上課坐姿、走廊行走、早操及課間集隊，告訴學(xué)生該怎樣做。
2、 表揚(yáng)鼓勵促上進(jìn)，適當(dāng)來點(diǎn)小懲罰，恩威并重。表揚(yáng)對低年級學(xué)生相當(dāng)奏效，每表揚(yáng)一次就是把好的行為又強(qiáng)化了一遍，久而久之學(xué)生就形成了好的習(xí)慣。懲罰就要當(dāng)機(jī)立斷、恰到好處，不能過于頻繁，也不能不痛不癢。
第二，培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
班級是我和學(xué)生的第二個家，整潔的環(huán)境不但有助于培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣，同時也能調(diào)整我的心情。具體做法如下：
1、 衛(wèi)生從保持開始。
教育學(xué)生少制造垃圾的同時，每節(jié)下課必做的四件事，其中兩項(xiàng)就是清掃地面、整理桌椅。從每個人做起，從細(xì)節(jié)做起，從保持做起。責(zé)任到位，細(xì)化到地面檢查，物品擺放，午餐分發(fā)，餐后打掃，垃圾清理。
2、 值日生值日是必須。
每天嚴(yán)格遵照早中晚值日生表值日，從親自指導(dǎo)開始，讓學(xué)生干活，然后逐漸學(xué)會各盡其職。
工作計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
以區(qū)教育局各部門工作思路和學(xué)校三年發(fā)展規(guī)劃為指導(dǎo)，以“輕負(fù)高質(zhì)”為目標(biāo)，以區(qū)體育、藝術(shù)、科技節(jié)等評比活動為契機(jī)，嚴(yán)格執(zhí)行體育工作規(guī)程，積極推進(jìn)校園文化建設(shè),深化校園文化內(nèi)涵。以有效開展優(yōu)秀班集體創(chuàng)建工作為載體，切實(shí)加強(qiáng)班主任隊伍建設(shè)。進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)常規(guī)，深化教研內(nèi)涵，有效提高課堂教學(xué)效率。以骨干教師為引領(lǐng)，不斷加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)。
二、工作目標(biāo)：
⒈進(jìn)一步健全教學(xué)常規(guī)管理機(jī)制，切實(shí)規(guī)范辦學(xué)行為。
�、灿幕瘡�(qiáng)德育，扎實(shí)推進(jìn)以“走好每一步”為主題的校園文化建設(shè)，進(jìn)一步完善校園環(huán)境建設(shè)，開展豐富多彩的校園活動。
�、骋詤^(qū)、校優(yōu)質(zhì)課評比為契機(jī)，積極開展疑難問題研究，探討有效課堂，提高課堂教學(xué)效率。積極構(gòu)建“高效課堂”教學(xué)模式，認(rèn)真提煉“輕負(fù)高質(zhì)”經(jīng)驗(yàn)。
⒋進(jìn)一步推進(jìn)教研組建設(shè)，加強(qiáng)教研策劃，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)合作精神，積極開展主題式教研活動，全面提升教師素養(yǎng)。選拔好下學(xué)期區(qū)教壇新秀參賽老師。
⒌重視年青教師的培養(yǎng)，加強(qiáng)骨干教師、名優(yōu)教師的培養(yǎng)，大力推進(jìn)“名師工程”。
�、队行ч_展優(yōu)秀班集體創(chuàng)建工作，切實(shí)加強(qiáng)班主任隊伍建設(shè)。
�、凡粩嗉訌�(qiáng)課題研究，提高課題質(zhì)量并能真正為教學(xué)服務(wù)。
⒏以北侖教育博客和校園網(wǎng)博客為平臺，加強(qiáng)教師博客網(wǎng)的建設(shè)，積極進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)教研的研究。
�、狗e極準(zhǔn)備，認(rèn)真迎接區(qū)體育、藝術(shù)、科技節(jié)等各類比賽，促進(jìn)學(xué)生和諧發(fā)展，力爭取得好成績。
�、禾岣呓逃Y源效能。充分運(yùn)用現(xiàn)代化設(shè)備，服務(wù)教學(xué)、服務(wù)學(xué)生，進(jìn)一步加強(qiáng)校園網(wǎng)站建設(shè)工作。
�、患訌�(qiáng)課程建設(shè)，進(jìn)一步加強(qiáng)棋類和聲樂特色項(xiàng)目的建設(shè)和管理。
�、颊J(rèn)真迎接寧波市語言文字規(guī)范化示范學(xué)校的評估。
�、嚼^續(xù)深入開展創(chuàng)“平安校園”活動。
工作計劃 篇5
20xx年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結(jié)去年工作中的不足，鞏固好團(tuán)隊今年的管理工作，強(qiáng)有力的提高團(tuán)隊的凝聚力、向心力及執(zhí)行力，促進(jìn)團(tuán)隊成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業(yè)績做的提升，通過進(jìn)一步優(yōu)化管理計劃、精神文化建設(shè)和營銷方案，深入推進(jìn)天琪團(tuán)隊建設(shè)，堅定信心、眾志一心、扎實(shí)完善今年的各項(xiàng)工作。做好今年的工作意義重大。
(一)充分認(rèn)識完成今年資產(chǎn)量的目標(biāo)艱巨性。
去年，我們團(tuán)隊業(yè)績量做的離目標(biāo)太遠(yuǎn)，營銷計劃的實(shí)施中遇到不少的問題。團(tuán)隊在營銷宣傳當(dāng)中，無法拿到相應(yīng)的禮品實(shí)物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃;銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)方面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高，對于信用及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)宣傳方面進(jìn)度遲緩，雖然是團(tuán)隊配合個人完善銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，可是對于存款難度還是較大;對于銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達(dá)成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發(fā)，營銷計劃的開展難度就增加了。
(二)充分認(rèn)識推進(jìn)優(yōu)化管理工作的重要性。
團(tuán)隊管理進(jìn)入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構(gòu)建完善的團(tuán)隊管理計劃尤為重要，綜合計劃改革今年進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段，通過對于團(tuán)隊成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題，作出新的優(yōu)化計劃，及時解決其問題，完善團(tuán)隊管理。
(三)充分認(rèn)識招聘成員的重要性。
新的成員是團(tuán)隊的新鮮血液，是補(bǔ)充團(tuán)隊發(fā)展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團(tuán)隊招聘細(xì)化。一并實(shí)施，善營銷目標(biāo)。
充分的認(rèn)識形勢問題和任務(wù)的目標(biāo)，完善20xx年，團(tuán)隊新景象，新變化完善完成各項(xiàng)任務(wù)，好以下6個方面的工作。
(一)營銷管理制度：
1、日常管理：
�、俜纸M管理制度：工作中，將團(tuán)隊分成3個小組，通過把人數(shù)落實(shí)到分組，由小組長進(jìn)行管理，提高其團(tuán)隊發(fā)展。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團(tuán)隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進(jìn)行良性競爭。
�、谌粘Ｒ粚σ还芾恚汗ぷ髦校嗯c團(tuán)隊成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時指導(dǎo)，給予他們鼓勵和支持。
③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責(zé)：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);
2、努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程;
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;
5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
建立團(tuán)隊高效率的工作精神，團(tuán)隊以每個月15日之前完成當(dāng)月工作情況，通過高效率模式對新員工進(jìn)行影響，便于后期團(tuán)隊管理。
2、會議管理
團(tuán)隊會議是團(tuán)隊發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，會議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。
�、俟ぷ鲀�(nèi)容：通過會議中回顧和總結(jié)昨天的工作，進(jìn)行業(yè)績分析，認(rèn)識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復(fù)市場肌體，提高工作效率。(內(nèi)容：新增資產(chǎn)，開戶數(shù)，客戶疑問)
②會議精神：一天之際在于晨，周一是當(dāng)周的關(guān)鍵日子，通過周一開會對上周工作不足進(jìn)行批評指正，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進(jìn)心。周一對大家工作進(jìn)行鼓勵，調(diào)動起積極性，致使工作順利完成。
�、蹠h文化：會議中增加才藝展示，把個人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團(tuán)隊士氣，增強(qiáng)其團(tuán)隊向心力和凝聚力。
(二)人員招聘
銷售團(tuán)隊組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補(bǔ)充新力量，團(tuán)隊才能更好的發(fā)展。招聘分一下
三個方面：
�、倬W(wǎng)站招聘：通過助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員。
�、谌瞬攀袌稣衅福航Y(jié)合人才大市場，進(jìn)行招聘。
③校企合作：這個是創(chuàng)新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，開辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進(jìn)行培訓(xùn)，了解其優(yōu)秀成員，招募到公司(在與深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行中)
(三)區(qū)域培訓(xùn)
在公司的組織的培訓(xùn)下，團(tuán)隊內(nèi)部進(jìn)行新員工開戶培訓(xùn)強(qiáng)化方案。
�、傩聠T工開戶流程及企業(yè)文化代訓(xùn)(a股，b股開，基金，創(chuàng)業(yè)板，機(jī)構(gòu)開戶戶)
②銷售技巧及話術(shù)培訓(xùn)(swot分析教材,客戶面談溝通的技巧，銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)維護(hù))
�、蹚臉I(yè)資格考試培訓(xùn)(證券基礎(chǔ)知識，證券交易知識)
(四)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)及維護(hù)
目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點(diǎn)，建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，通過網(wǎng)點(diǎn)巡查和銀行行長了解其客戶經(jīng)理工作情況，加強(qiáng)其維護(hù)和業(yè)績促成。
通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個優(yōu)秀團(tuán)隊?wèi)?yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的'管理能力，不斷強(qiáng)化的團(tuán)隊服務(wù)意識，遇事養(yǎng)成個人經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測市場的能力，對于管理者保持管理信息及時、對稱的能力，良好的語言表達(dá)能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高團(tuán)隊工作效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)團(tuán)隊工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
銀行客戶經(jīng)理20xx年工作計劃
客戶經(jīng)理是商業(yè)銀行高素質(zhì)人才的群體，是現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營與管理的人力資源主體，其素質(zhì)高低對商業(yè)銀行開發(fā)客戶、開拓市場的著直接的影響。因此，商業(yè)銀行均高度重視對客戶經(jīng)理的持續(xù)培訓(xùn)(也叫終身培訓(xùn))，以應(yīng)對愈來愈激烈的市場競爭。培訓(xùn)的方式主要有：銀行內(nèi)部舉辦專業(yè)培訓(xùn)班;由資深的客戶經(jīng)理帶領(lǐng)，實(shí)行在職崗位培訓(xùn);邀請金融專家到本銀行講座;派往參與其它金融機(jī)構(gòu)舉辦的培訓(xùn)與講座，組織到國外金融機(jī)構(gòu)考察學(xué)習(xí);到其它業(yè)務(wù)部門接受短期培訓(xùn);新產(chǎn)品推介培訓(xùn)等。培訓(xùn)內(nèi)容包括有關(guān)的法律、財務(wù)分析、國際貿(mào)易融資、營銷技巧，其它如生存訓(xùn)練、eq訓(xùn)練、戰(zhàn)爭游戲等。
客戶經(jīng)理的主要職能是：
1、開拓銀行業(yè)務(wù)(主動進(jìn)攻型)。這是客戶經(jīng)理的主要職責(zé)。大力挖掘優(yōu)質(zhì)新客戶;全方位地開發(fā)新業(yè)務(wù);不斷創(chuàng)造客戶需求，提出產(chǎn)品創(chuàng)新思路。
2、加強(qiáng)現(xiàn)有客戶關(guān)系。對現(xiàn)有客戶的維護(hù)服務(wù)，是客戶經(jīng)理的一項(xiàng)重要職責(zé)。大力促銷業(yè)務(wù)，提倡連帶促銷，交叉式銷售，為客戶提供一攬子報務(wù);認(rèn)真解決客戶的疑難問題，處理客戶投訴;千方百計提高服務(wù)質(zhì)量，為客戶提供高品質(zhì)服務(wù);大力開展各種收費(fèi)服務(wù)，努力提高非利息收入比例。
3、受理客戶授信申請。對客戶提出的授信申請，客戶經(jīng)理要在認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，提出客戶真實(shí)、資料完整齊全、分析準(zhǔn)確、觀點(diǎn)鮮明的授信調(diào)查報告，送同級信貸管理部門審查。
4、參與審批工作。客戶經(jīng)理主管大都是信貸委員會委員，直接參與審批工作。
5、搞好貸后監(jiān)控工作。加強(qiáng)對信貸客戶的日常工作監(jiān)測、風(fēng)險管理工作，及早察覺壞帳信號并立即采取行動進(jìn)行補(bǔ)償。
6、收集反饋信息。及時準(zhǔn)確地收集客戶經(jīng)營情況及客戶意見、行業(yè)動態(tài)、同業(yè)競爭對手情報等各類信息情報資料，上報給有關(guān)部門，以采取應(yīng)對措施，把握商機(jī)，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。
客戶經(jīng)理處在市場競爭的最前線，必須充分運(yùn)用現(xiàn)代化的服務(wù)手段來掌握資訊、利用資訊才能在市場競爭中搶占待機(jī)。
客戶經(jīng)理的營銷技巧比較高超�？蛻艚�(jīng)理在長期激烈的市場競爭中積累了許多豐富的營銷技巧。
客戶經(jīng)理作為銀行與客戶聯(lián)系的橋梁，銀行形象的代表者、客戶開發(fā)者、產(chǎn)品營銷者，在商業(yè)銀行市場競爭和業(yè)務(wù)發(fā)展中發(fā)揮著愈來愈重要的作用。
科學(xué)定位。進(jìn)一步明確客戶經(jīng)理的工作職責(zé)�？蛻艚�(jīng)理的工作職責(zé)既不能定得過多，也不能定得太少。其主要職責(zé)應(yīng)定為：開發(fā)客戶;開拓業(yè)務(wù)(以批發(fā)業(yè)務(wù)和私人銀行業(yè)務(wù)為主);提出新產(chǎn)品創(chuàng)意;信貸調(diào)查;貸后監(jiān)管;信息情報收集反饋。
嚴(yán)格管理，逐步建立一支高素質(zhì)的職業(yè)化客戶經(jīng)理隊伍。首先，把好客戶經(jīng)理資格認(rèn)定關(guān)�？蛻艚�(jīng)理不是信貸員和存款外勤的“翻牌”，更不是分流富余人員的渠道，應(yīng)是銀行比較優(yōu)秀的人才的群體。特別是客戶部門的主管一定要由資深客戶經(jīng)理擔(dān)任，競爭上崗。第二，加大專業(yè)培訓(xùn)力度�？傂兄攸c(diǎn)培訓(xùn)客戶經(jīng)理師資力量和高級客戶經(jīng)理，分支行重點(diǎn)對客戶經(jīng)理進(jìn)行操作性培訓(xùn)�？蛻艚�(jīng)理培訓(xùn)不能只搞短期行業(yè)，要堅持持續(xù)性、長期性，對客戶經(jīng)理進(jìn)行終身培訓(xùn)。除了在國內(nèi)培訓(xùn)外，對一些高級客戶經(jīng)理，可有計劃地組織到境(國)外進(jìn)行短期培訓(xùn)考察，以開拓視野、掌握新知識。第三，嚴(yán)格進(jìn)行考核。在指標(biāo)體系中，突出以業(yè)績?yōu)橹行模?/p>
以效益為目標(biāo)�？己宿k法一經(jīng)出臺，就要嚴(yán)格執(zhí)行。第四，完善對客戶經(jīng)理的監(jiān)督管理，防范經(jīng)營風(fēng)險。
嚴(yán)格的獎罰制得以充滿生機(jī)和活力最重要的激勵機(jī)制。以業(yè)績論英雄，憑貢獻(xiàn)拿薪酬，按表現(xiàn)定去留，這在銀行已成為一種制度。賞罰制度對激勵客戶經(jīng)理工作積極性有著十分重要及直接的影響。
對客戶經(jīng)理的持續(xù)培訓(xùn)
客戶經(jīng)理作為商業(yè)銀行高素質(zhì)人才的群體，是現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營與管理的人才資源主體，其素質(zhì)高低對商業(yè)銀行開發(fā)客戶、開拓市場有著直接的影響。因此，應(yīng)高度重視對客戶經(jīng)理的持續(xù)培訓(xùn)(也叫終身培訓(xùn))，以應(yīng)對愈來愈激烈的市場競爭。
第一節(jié) 客戶經(jīng)理培訓(xùn)的地位、目的與原則
一、培訓(xùn)的地位
“人力資源是所有資源中增值潛力最大、最具有意義的資源”，“客戶經(jīng)理培訓(xùn)是銀行所有投資中風(fēng)險最小、收益最大的戰(zhàn)略性投資”，這些理念在銀行中已形成共識。“持續(xù)培訓(xùn)”、“終身教育”、“學(xué)習(xí)型銀行”、“生涯發(fā)展”的提法和概念都表明人力資源開發(fā)已成為銀行增強(qiáng)自身競爭力的重要途經(jīng)。
客戶經(jīng)理素質(zhì)的提高要通過培訓(xùn)來實(shí)現(xiàn)，客戶經(jīng)理的晉升和調(diào)職，需要通過培訓(xùn)來鋪路。
二、培訓(xùn)的目的
培訓(xùn)客戶經(jīng)理的出發(fā)點(diǎn)和歸宿是“銀行生存與發(fā)展”，其主要目的為：
(一)適應(yīng)銀行現(xiàn)代化、智能化管理、獲得高素質(zhì)人才的需要
當(dāng)今世力界，新技術(shù)日新月異，經(jīng)濟(jì)和社會職能日益復(fù)雜化和智能化。這對銀行人力資源的素質(zhì)要求越來越高，銀行要獲得高質(zhì)量、高素質(zhì)的人力資源大體只有兩個途經(jīng)：一是從銀行外部吸引招聘高素質(zhì)的人才，這樣可以比較快地獲得需要的人員，而且有可能帶來新思想;二是對銀行內(nèi)部的人力資源進(jìn)行培訓(xùn)開發(fā)，提高他們的素質(zhì)和質(zhì)量，這樣有利于保持銀行經(jīng)營管理的連續(xù)性，能夠調(diào)動員工積極性。
隨著時代的進(jìn)步與銀行的發(fā)展，越來越多的商業(yè)銀行更重視通過內(nèi)部培訓(xùn)開發(fā)來獲得高質(zhì)量的人力資源。這是因?yàn)�，�?nèi)部人力資源的培訓(xùn)開發(fā)不僅能夠更經(jīng)濟(jì)、更可靠地獲得人力，提高人力資源的質(zhì)量，而且培訓(xùn)開發(fā)能夠有效的激勵員工，能夠培養(yǎng)員工對銀行產(chǎn)生持久的歸屬感及對銀行忠誠。同時，由于銀行點(diǎn)多面廣，基層營業(yè)機(jī)構(gòu)多，人員素質(zhì)參差不齊，大范圍、大批量地依靠引進(jìn)外來人員來提高銀行員工的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)也不現(xiàn)實(shí)，只有立足內(nèi)部的培訓(xùn)開發(fā)，才能從根本上解決問題，這是直面現(xiàn)實(shí)的唯一選擇。
(二)適應(yīng)銀行內(nèi)外環(huán)境的變化，提高銀行競爭能力的需要
企業(yè)之間的競爭歸根到底是人才的競爭。一家商業(yè)銀行能不能適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的變化，能不能在激烈的金融市場競爭中取得優(yōu)勢地位，關(guān)鍵在于其有沒有一大批高素質(zhì)的人才。銀行不是一個封閉系統(tǒng)，而是一個不斷與外界相適應(yīng)的動態(tài)系統(tǒng)，這種適應(yīng)不是靜態(tài)的、機(jī)械的適應(yīng)，而是動態(tài)的、積極的適應(yīng)，這就是所謂的系統(tǒng)權(quán)變觀。在外部環(huán)境大致相同的情況下，銀行要在市場競爭中立于不敗之地，關(guān)鍵在于銀行內(nèi)部，而內(nèi)部的落腳點(diǎn)又在人的作用上。人所起的作用除了先天條件外，主要在于后天培養(yǎng)。隨著知識的更新、技術(shù)和信息的迅速發(fā)展，若客戶經(jīng)理的知識、技術(shù)仍停滯不前，必然要遭到社會的淘汰。目前，銀行正面臨著上市的嚴(yán)峻考驗(yàn)，改革的力度越來越大，只有不斷地培訓(xùn)客戶經(jīng)理，才能使廣大員工跟上時代，適應(yīng)股份制改革的需要，銀行的競爭力才會不斷增強(qiáng)。
(三)提高工作效率和生產(chǎn)力的需要
客戶經(jīng)理通過有效的培訓(xùn)，其產(chǎn)品知識、營銷技能等綜合素質(zhì)就可以得到迅速提高，銀行的整體素質(zhì)也隨軍之提高，客戶就可以得到高質(zhì)量、高效率的服務(wù)，對銀行金融產(chǎn)品和服務(wù)的購買頻率和數(shù)量就會增加，從南而使銀行的經(jīng)營效益得到較大提高。因此，銀行客戶群、業(yè)務(wù)量、經(jīng)營效率與客戶經(jīng)理的知識、技能有絕對的相關(guān)性。
(四)滿足客戶經(jīng)理自我成長的需要
現(xiàn)代培訓(xùn)的理念是：工作已經(jīng)成為一個持續(xù)學(xué)習(xí)的過程，是個人為提高自己的市場價值而進(jìn)行的投資�？蛻艚�(jīng)理不僅重視工作任務(wù)的完成，而且越來越看重從工作中可學(xué)習(xí)哪些新知識、新技能，是否可以使自己的身價逐步增值。商業(yè)銀行的管理者認(rèn)為：對員工培訓(xùn)的投入已經(jīng)不僅僅是銀行的“費(fèi)用”，而應(yīng)視之為一種“投資”�？蛻艚�(jīng)理希望學(xué)習(xí)新的知識和技能，希望接受具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，希望晉升，希望得到職業(yè)發(fā)展的機(jī)會，這些都離不開培訓(xùn)。因此，通過培訓(xùn)，可以增強(qiáng)客戶經(jīng)理的滿足感。
二、培訓(xùn)的原則
為了提高培訓(xùn)成效，在對客戶經(jīng)理的培訓(xùn)中，一般應(yīng)注意堅持以下原則：一是堅持激勵原則。把培訓(xùn)作為一種獎勵手段，如鼓勵
客戶經(jīng)理利用業(yè)余時間進(jìn)修學(xué)習(xí)，并對成績突出者給予獎勵等;二是堅持應(yīng)用原則。對銀行客戶經(jīng)理在職培訓(xùn)應(yīng)強(qiáng)調(diào)針對性、實(shí)踐性。倡導(dǎo)“培訓(xùn)為業(yè)務(wù)服務(wù)”、“培訓(xùn)為管理服務(wù)”的方針。銀行發(fā)展需要什么樣的人才、客戶經(jīng)理缺什么知識與技能就培訓(xùn)什么，要摒棄形式主義，注重實(shí)效、學(xué)以致用;三是堅持參與性原則。為調(diào)動客戶經(jīng)理參加和接受培訓(xùn)的積極性，要讓客戶經(jīng)理參與到培訓(xùn)活動中去。如每星期定期舉辦業(yè)務(wù)培訓(xùn)講座，讓每個客戶經(jīng)理輪流上臺當(dāng)教師，既培養(yǎng)鍛煉了客戶經(jīng)理演講能力、鼓動能力、文字綜合能力、分析研究問題能力等工作技能，又能讓客戶經(jīng)理們之間相互分享了各自的成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn)，從而提高培訓(xùn)的主人翁意識，激發(fā)其參與培訓(xùn)的積極性;四是堅持分類原則�？蛻艚�(jīng)理培訓(xùn)的最終目的是提高員工的工作能力，人的能力、性格、智力、興趣、經(jīng)驗(yàn)等均存在個性差異。同時，崗位不同、職級不同和職位不同，對客戶經(jīng)理的素質(zhì)要求也不一樣，因此，對客戶經(jīng)理的培訓(xùn)應(yīng)強(qiáng)調(diào)因人施教的原則，根據(jù)不同的對象、不同的崗位、不同職位選擇不同的培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)方式。
第二節(jié) 客戶經(jīng)理培訓(xùn)的內(nèi)容與方式方法
一、培訓(xùn)的內(nèi)容
對客戶經(jīng)理的培訓(xùn)內(nèi)容，要從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)本行實(shí)際，量體裁衣，度身定做。一般應(yīng)采取分類培訓(xùn)的方式進(jìn)行，即針對不同的對象確定不同的培訓(xùn)內(nèi)容。
(一)客戶經(jīng)理的基本培訓(xùn)內(nèi)容
1、銀行有關(guān)的法律。
2、金融產(chǎn)品知識。
3、銀行規(guī)章制度。
4、財務(wù)及信貸評估分析技術(shù)。
5、市場調(diào)研分析技術(shù)。
6、營銷技能。
7、公關(guān)禮儀。
8、心理素質(zhì)。
9、職業(yè)操守。
10、 其它。
(二)新任客戶經(jīng)理的培訓(xùn)內(nèi)容
對銀行而言，對新入行的客戶經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)是最佳培訓(xùn)時機(jī)。新員工的培訓(xùn)與發(fā)展，又稱崗前培訓(xùn)、崗前教育、職前教育、入行教育，是一個銀行所錄入的員工從局外人轉(zhuǎn)為銀行人的過程，是員工從一個團(tuán)體的成員融入到另一個團(tuán)體的過程。對新招聘客戶經(jīng)理的培訓(xùn)課程應(yīng)為：介紹本行概況，包括銀行歷史、使命與前景規(guī)劃、主要金融產(chǎn)品及服務(wù)、銀行客戶和市場競爭狀況、銀行組織架構(gòu)及工作流程等;介紹客戶經(jīng)理職位說明及職業(yè)必備;介紹法律文件與規(guī)章制度;到主要業(yè)務(wù)部門或崗位進(jìn)行跟班實(shí)習(xí)等。
(三)高級客戶經(jīng)理的基本素質(zhì)
高級客戶經(jīng)理除了具備一般客戶經(jīng)理的素質(zhì)外，還應(yīng)具備以下基本素質(zhì)：一是具備良好的思想品德、職業(yè)道德和敬業(yè)精神及開拓創(chuàng)新精神。二是熟悉和掌握商業(yè)銀行各種資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)知識和運(yùn)用方法;三是有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力、公關(guān)協(xié)調(diào)能力和語言表達(dá)能力。四是具有外向型號的性格。五是有一定的社會關(guān)系。六是具有一定的文字綜合能力;七是具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
工作計劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
為進(jìn)一步貫徹《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，確立“以人為本、健康第一”的指導(dǎo)思想，全面推動學(xué)校健康教育工作的深入開展。以創(chuàng)建“健康促進(jìn)”為契機(jī)，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校健康教育工作，提高學(xué)生健康水平。培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)，促進(jìn)他們身心全面和諧發(fā)展。
二、常規(guī)工作
1、視力不良監(jiān)測：提高眼保健操質(zhì)量，引導(dǎo)學(xué)生科學(xué)用眼，注意衛(wèi)生，做好學(xué)生視力監(jiān)測，并正確上報統(tǒng)計結(jié)果。
2、健康監(jiān)測：時間：4月，學(xué)校配合體檢單位做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
3、傷害監(jiān)測：對因傷害經(jīng)過醫(yī)院診治的學(xué)生傷害事故，立即填報傷害個案卡，結(jié)案后進(jìn)行上報，同時登錄到《學(xué)校公共衛(wèi)生軟件》。
4、根據(jù)傳染病在不同季節(jié)的流行特點(diǎn)，認(rèn)真做好預(yù)防宣傳工作，每月一次宣傳，做好消毒隔離工作。
5、配合醫(yī)院做好學(xué)生計劃免疫工作及學(xué)生健康檢測。
6、傳染病監(jiān)測：
（1）每日進(jìn)行晨檢，對出現(xiàn)發(fā)熱、出診、腹瀉、黃疸等癥狀的學(xué)生進(jìn)行排查，對排查結(jié)果進(jìn)行記錄。
（2）發(fā)現(xiàn)傳染病疫情后，立即上報教育局，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、疾控中心，配合疾控中心做好傳染病病例的確診的調(diào)查和環(huán)境消毒等工作。將確診的學(xué)生傳染病病例及時錄入到《學(xué)校公共衛(wèi)生軟件》。
�。�3）確診的病例做好消毒、隔離工作，病人完全康復(fù)后，才可以復(fù)學(xué)。
7、各種資料的收集:
(1)因病缺課缺勤網(wǎng)絡(luò)直報系統(tǒng)每日缺課缺勤信息。
（2）傷害個案卡。
（3）相關(guān)的報表。
8、積極開展對口腔衛(wèi)生知識的宣傳。
三、重點(diǎn)工作
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)健康教育。
1．開展衛(wèi)生知識宣傳。學(xué)校黑板報、宣傳櫥窗定期按質(zhì)按量刊登有關(guān)衛(wèi)生知識。午會、班會結(jié)合本班學(xué)生的實(shí)際也要進(jìn)行衛(wèi)生知識的教育。通過各種途徑和媒體，強(qiáng)化全體師生的衛(wèi)生意識，養(yǎng)成衛(wèi)生習(xí)慣。（要留照片）
2、繼續(xù)做好校園內(nèi)的控?zé)煿ぷ鳎乖谛?nèi)公開場所吸煙，及游煙，鞏固無煙學(xué)校成果。
3、做好晨檢記錄、上報工作，做好學(xué)校因病缺課缺勤網(wǎng)絡(luò)直報工作。
4、把健康教育計劃納入教學(xué)課程中，并按計劃實(shí)行。每周一午會課上20分鐘健康課，（內(nèi)容：圍繞主題講，以說教、詩歌、視屏、碟片、檢查學(xué)生個人衛(wèi)生等形式上。）另外衛(wèi)生老師，一學(xué)期在廣播室健康教育不少于4次。學(xué)期結(jié)束，將對部分班級進(jìn)行測試。（宣傳資料要存檔，內(nèi)容要適時拍照。）
（二）做好學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督工作。
1、．健全衛(wèi)生檢查、監(jiān)督制度。利用“啄木鳥”成員和“環(huán)保衛(wèi)士”對班級環(huán)境衛(wèi)生、包干區(qū)衛(wèi)生、學(xué)生個人衛(wèi)生進(jìn)行評比，自查與檢查相結(jié)合，做到一日一查、一月一評，做到常抓不懈，抓出實(shí)效。
2、加強(qiáng)對校園衛(wèi)生、食品衛(wèi)生的檢查，有檢查人員，有記錄，杜絕食品衛(wèi)生事故發(fā)生。提高學(xué)生的用餐質(zhì)量，積極向營養(yǎng)餐的方向努力，提高學(xué)生的營養(yǎng)水平。
3、認(rèn)真監(jiān)督學(xué)校飲水衛(wèi)生
�。ㄈ╅_展多種形式的健康教育活動。
1、學(xué)校大隊部是健康教育宣傳的主陣地，要充分利用紅領(lǐng)巾廣播站及健康教育課宣講健康教育基礎(chǔ)知識，
2、利用校園媒體視頻開展專題衛(wèi)生講座，宣傳衛(wèi)生和健康知識。
�。ㄋ模┳龊孟嚓P(guān)報表在公共衛(wèi)生軟件中填報。
四、工作具體安排：
二月份：早睡早起，積極鍛煉，從我做起。
1、擬定好《健康教育計劃》，準(zhǔn)備好各班衛(wèi)生檢查記錄本。
2、加強(qiáng)學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣教育。勤洗手，早晚刷牙，保護(hù)口腔。
3、貼好櫥窗健康報及其它內(nèi)容。
4、學(xué)生的基本信息、食堂、飲用水、健康教育內(nèi)容等輸入公共衛(wèi)生軟件。
5、召開一次環(huán)保衛(wèi)士會議，布置任務(wù)，發(fā)放標(biāo)牌。
三月份：健康主題：講究衛(wèi)生，積極防病，從我做起。
1、召開第二次環(huán)保衛(wèi)士會議：選四名衛(wèi)士，下午做眼保健操時對各班衛(wèi)生及眼保健操進(jìn)行檢查、記錄。
2、檢測好學(xué)生視力。
3、3月3日----全國愛耳日及3月24日-----世界防治結(jié)核病日（進(jìn)行第一次健康宣傳教育。）
4、督查各班學(xué)生個人衛(wèi)生。
5、更換櫥窗健康報。
6、健康知識講座（衛(wèi)生院潘春紅為全體教師）
7、配合行政檢查各班級包干區(qū)衛(wèi)生。
四月份：健康主題：講究衛(wèi)生，健康生活，從我做起。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生對傳染病的預(yù)防知識的宣傳教育。
2、開展“4月7日---世界衛(wèi)生日”宣傳活動。健康知識講座（衛(wèi)生院潘春紅為全體學(xué)生）
3、把學(xué)生的視力結(jié)果輸入公共衛(wèi)生軟件。（4月15日前）
4、進(jìn)行第二次健康宣傳教育，主題；《健康生活的方式與行為》
5、更換櫥窗健康報。
6、配合社區(qū)衛(wèi)生院做好學(xué)生體檢工作。
7、召開第三次環(huán)保衛(wèi)士會議。（內(nèi)容待定）
8、配合行政檢查班級衛(wèi)生。
五月份：健康主題：，勞逸結(jié)合，良好心態(tài)，從我做起。
1、進(jìn)行第三次健康宣傳教育，主題：《我運(yùn)動，我健康》
2、開展“5月31日--------世界無煙日”活動。
3、借學(xué)校召開家長會，給家長進(jìn)行健康知識講座（衛(wèi)生院潘春紅為家長）
3、把健康教育內(nèi)容及傷害個案、慢性病、傳染病等信息輸入公共衛(wèi)生軟件。
4、召開第四次環(huán)保衛(wèi)士會議。組織環(huán)保衛(wèi)士進(jìn)行小掃除。（老師辦公室、校門口）
5、更換櫥窗健康報。
6、配合行政檢查班級衛(wèi)生。
六月份：認(rèn)真做操，充足睡眠，從我做起。
1、進(jìn)行第四次健康教育，主題:《怎樣保護(hù)眼睛》（6月6日-----全國愛眼日）
2、更換櫥窗健康報。
3、收回環(huán)保衛(wèi)士檢查本班級衛(wèi)生記錄表。
4、本學(xué)期衛(wèi)生工作總結(jié)，并整理資料歸檔。
工作計劃 篇7
一、指導(dǎo)思想：
這個學(xué)期，在上級團(tuán)委和學(xué)校黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，以素質(zhì)教育為主線，發(fā)展、挖掘自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢，結(jié)合我校青年的特點(diǎn)，開展適合他們的各種團(tuán)的學(xué)習(xí)和活動，全心全意為廣大青年服務(wù)，使他們更主動的靠攏團(tuán)組織，力爭開創(chuàng)共青團(tuán)工作的新局面。
二、工作目標(biāo)：
1、按照“建服務(wù)型團(tuán)委，育創(chuàng)造型人才”的工作理念，投身學(xué)校各項(xiàng)創(chuàng)建活動，全心全意為學(xué)校的發(fā)展添磚加瓦，為培養(yǎng)創(chuàng)造型人才而服務(wù)。
2、堅持以德為先、以人為本、以德育帶智育的原則，始終把思想道德教育貫穿于團(tuán)隊工作的全過程，切實(shí)提高全校青年的思想道德素質(zhì)水平。
三、工作要點(diǎn)：
（一）全面加強(qiáng)青少年學(xué)生的思想道德建設(shè)。
1、深入開展理想信念教育，切實(shí)加強(qiáng)青少年思想道德教育。
堅持以德為先、以人為本、以德育帶智育的原則，通過開展入團(tuán)宣誓、民族精神代代傳等活動，弘揚(yáng)民族精神，引導(dǎo)學(xué)生從小養(yǎng)成高尚的思想品質(zhì)和良好的道德情操。同時，以愛國和傳統(tǒng)美德為主題，在各種節(jié)假日以及重大事件紀(jì)念日，開展有針對性的思想道德教育活動。發(fā)掘中秋節(jié)、重陽節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日的文化內(nèi)涵，創(chuàng)新未成年人道德實(shí)踐活動載體，努力開創(chuàng)一個傳統(tǒng)節(jié)日，一類教育內(nèi)容，一種活動載體的生動局面。
2、加強(qiáng)特殊學(xué)生的思想政治教育。
通過學(xué)校溫暖基金、愛心助學(xué)、促膝談心、走訪慰問等活動，了解特殊青少年學(xué)生的思想動態(tài)，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)、生活，切實(shí)做好思想政治教育。
（二）扎實(shí)推進(jìn)青少年學(xué)生的素質(zhì)教育。
1、深化“學(xué)生素質(zhì)拓展計劃”，樹立自我管理意識。通過一些宣傳是學(xué)生們樹立我是主人公的精神，積極主動參與學(xué)校常規(guī)管理，增強(qiáng)學(xué)生的歷史使命感，樹立“我是三十三中人”的自信心和自豪感。
2、繼續(xù)深化青少年讀書計劃。大力倡導(dǎo)爭創(chuàng)學(xué)習(xí)型組織、爭當(dāng)學(xué)習(xí)先鋒，宣傳推廣“天天讀書”活動。
（三）響應(yīng)黨中央“永葆先進(jìn)性”的號召，切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊自身建設(shè)，永葆我校團(tuán)隊員的先進(jìn)性。
1、繼續(xù)抓好團(tuán)隊基礎(chǔ)工作。通過廣播站、黑板報等陣地，一定要突出標(biāo)志教育，加強(qiáng)團(tuán)徽教育管理，讓學(xué)生在校自覺佩戴團(tuán)徽，熱愛團(tuán)隊標(biāo)志，以自己是共青團(tuán)員為榮。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校團(tuán)干部隊伍建設(shè)和學(xué)校團(tuán)工作理論研究。各支部要積極適應(yīng)學(xué)校新課程改革，組織貫徹《共青團(tuán)中央關(guān)于加強(qiáng)團(tuán)干部思想作風(fēng)建設(shè)的意見》，培養(yǎng)求真務(wù)實(shí)、恪盡職守和開拓進(jìn)取的工作作風(fēng)。
隨著新年的鐘聲的敲響，我們又迎來了新的學(xué)期。在新學(xué)期中，團(tuán)委要不斷研究學(xué)習(xí)，努力開拓創(chuàng)新，爭取使我校團(tuán)工作更上一層樓！
工作計劃 篇8
工作計劃
一、心育課程
1、心理健康活動課
本期心理健康活動課仍在五、六年級開設(shè)。從內(nèi)容形式上有生命教育課、積極心理品質(zhì)培養(yǎng)課、團(tuán)體心理疏導(dǎo)課三類。其中，五年級生命教育課主要從生命的自我探索出發(fā)，探討性別的形成、生命的美好與死亡教育；六年級生命教育課則側(cè)重生涯規(guī)劃，為未來生活做準(zhǔn)備。積極心理品質(zhì)培養(yǎng)課方面，五年級注重堅持力培養(yǎng)及自我潛能的開發(fā)，六年級側(cè)重抗挫與領(lǐng)導(dǎo)力等品格力量。團(tuán)體心理疏導(dǎo)方面，五年級重在因?qū)W業(yè)負(fù)擔(dān)和人際交往導(dǎo)致的消極情緒疏導(dǎo)，六年級則關(guān)注青春期健康心理問題。
2、心理社團(tuán)
心理社團(tuán)由“校園心理劇”精品社團(tuán)和“沙盤世界”興趣社團(tuán)兩個部分組成。“校園心理劇”社團(tuán)結(jié)合x區(qū)和成都市的校園心理劇評比活動，旨在幫助學(xué)生了解校園心理劇，初步掌握校園心理劇的心理技術(shù)，能結(jié)合身邊人的心理成長故事撰寫校園心理劇劇本。面向五、六年級招生，授課時間為每周五下午第二節(jié)社團(tuán)課。
由于五年級孩子面臨調(diào)考，同時小群體交往日漸密切，人際問題往往成為困擾學(xué)生的主要問題，六年級學(xué)生小升初的壓力也較大，需要放松與調(diào)節(jié)，在畢業(yè)季中也希望與同伴留下難忘的回憶。針對學(xué)生的興趣與需求，我們面向五六年級開設(shè)了“沙盤世界”社團(tuán)，利用專業(yè)心理治療器械――沙盤，開展團(tuán)體心理沙盤活動。沙盤世界社團(tuán)面向五六年級學(xué)生開展，上課時間為周二中午12:40-13:40。
二、心育隊伍
1、心理教師
本期我校心理劉x老師將繼續(xù)在x區(qū)教研員周玫老師的工作室中開展科研工作，提升自我專業(yè)素養(yǎng)。在去年的研究中，劉x老師開展了堅持力心育綜合實(shí)踐活動的研究，取得了較好的效果。本期，劉x老師將在五年級針對孩子的堅持力，開展家庭教育指導(dǎo)的研究。
2、心理兼職教師隊伍
我校班主任大部分已經(jīng)取得了成都市心理健康輔導(dǎo)員C證證書，其中有9名教師已經(jīng)取得了學(xué)校心理健康輔導(dǎo)員B證。本期，我校又有新的一批老師成為了班主任老師。我校心理組將組織進(jìn)行學(xué)校心理輔導(dǎo)員的統(tǒng)計和報名工作，在培訓(xùn)過程中及時解答疑問，班主任教師在專業(yè)化的道路上不斷成長。
三、重要工作
1、x區(qū)心理賽課
9月下旬，配合x區(qū)的學(xué)期工作計劃，積極組織我校教師以生涯規(guī)劃為主題，設(shè)計與實(shí)施班級心理健康活動課。
2、小專題結(jié)題工作
9月上旬，就《培養(yǎng)小學(xué)高段學(xué)生堅持力的心育綜合實(shí)踐活動的研究》開展結(jié)題工作。去年，在x區(qū)積極心理健康教育工作室的帶領(lǐng)下，我校針對學(xué)生的積極品格力量“堅持力”開展了心理健康教育綜合實(shí)踐活動，活動得到了班級教師及家長的大力支持，也取得了不錯的效果，研究在評價方面做得也不錯，得到了區(qū)上同仁的一致好評。本期我們將梳理前一階段的研究成果，為下一學(xué)年的研究做好準(zhǔn)備。
3、錄制心理健康微課
在x區(qū)20x-20x學(xué)年的微課比賽中，心理組劉x老師的微課取得了x區(qū)二等獎的好成績。今年我們將再接再勵，繼續(xù)推廣心理課堂活動的視頻教學(xué)，為今后的課堂教學(xué)及心理活動教學(xué)做準(zhǔn)備。
4、特殊學(xué)生個別化支持教育
心理組將繼續(xù)為特殊兒童的教育提供專業(yè)支持。開學(xué)初，幫助新進(jìn)班主任老師完成新生適應(yīng)初期的疏導(dǎo)工作，對適應(yīng)不良的學(xué)生個別引導(dǎo)和關(guān)注。同時，我校有兩名隨班就讀的兒童，升入五年級的他們在學(xué)習(xí)與交往方面也面臨著新的挑戰(zhàn)。心理組老師會持續(xù)關(guān)注并與任課老師繼續(xù)跟進(jìn)，為孩子的健康成長努力。
5、開展培養(yǎng)學(xué)生堅持力的家庭指導(dǎo)策略的研究
本期，我們將繼續(xù)圍繞培養(yǎng)學(xué)生堅持力的問題進(jìn)行教學(xué)研究。我們將研究的重點(diǎn)放在家庭指導(dǎo)方面，試圖通過研究探索形成培養(yǎng)堅持力的家庭教育指導(dǎo)方案，并在區(qū)域內(nèi)推廣展示。
工作計劃 篇9
法務(wù)部根據(jù)****集團(tuán)有限公司（以下簡稱：集團(tuán)公司）要求，堅持以事前預(yù)防、事中控制為主、事后補(bǔ)救為輔為原則，以高效、準(zhǔn)確和自律為法律服務(wù)準(zhǔn)則，結(jié)合集團(tuán)公司各部門和各子公司法律服務(wù)的實(shí)際需求，制定法務(wù)部工作計劃。
一、把好合同簽訂及法律文件關(guān)
1、鞏固和完善合同及法律文件審核的機(jī)制，加強(qiáng)合同審核的有效性。
2、進(jìn)一步完善合同范本的修改和制作，使其更符合實(shí)際操作和公司利益。
3、合同及其他法律文件審核保持自收到文本4小時內(nèi)審核完畢，并提出相應(yīng)的書面法律意見或進(jìn)行相應(yīng)的修改，但特殊情況除外。
4、合同及其他法律文件的起草自詳細(xì)了解相應(yīng)的具體內(nèi)容后6小時內(nèi)完成，但特殊情況除外。
5、加強(qiáng)合同管理，規(guī)范審批流程，完善管理制度，盡可能降低公司的法律風(fēng)險。
6、保持敢于直言的風(fēng)格，大膽地提出合同中所在的風(fēng)險和問題，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供法律依據(jù)。
二、認(rèn)真做好法律補(bǔ)救工作
1、協(xié)助集團(tuán)公司有關(guān)管理部門及各子公司對債權(quán)進(jìn)行清理和催收，接到相關(guān)要求后2天內(nèi)開始行動。
2、在清理和催收中，發(fā)現(xiàn)重大法律問題立即向相關(guān)部門、子公司提出警示，同時向集團(tuán)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、總裁、董事長報告相關(guān)案情，使領(lǐng)導(dǎo)迅速作出決策。
3、接到訴訟請求后，自領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)之日起15日內(nèi)完成法院立案。
4、發(fā)現(xiàn)需訴訟的案件，有義務(wù)向集團(tuán)公司報告情況，并建
議提請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)起訴。
5、對起訴或應(yīng)訴案件的代理，盡量保持自行代理。
6、做好訴訟前與對方當(dāng)事人協(xié)調(diào)談判工作，爭取雙贏。
7、訴訟案件做到有求必應(yīng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)、及時完成。
三、加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)管理
1、與集團(tuán)公司其他職能部門協(xié)作，爭取申請“馳名商標(biāo)”等榮譽(yù)，提高企業(yè)無形資產(chǎn)的含金量。
2、按集團(tuán)公司需求，積極協(xié)助集團(tuán)公司相關(guān)部門和相關(guān)子公司完成商標(biāo)的申辦注冊工作。
3、做好商標(biāo)、商業(yè)秘密等知識產(chǎn)權(quán)的管理和保護(hù)工作。
四、積極做好法律培訓(xùn)和宣傳工作
1、根據(jù)集團(tuán)公司的要求，積極配合各子公司，采用定期或不定期方式對所有在工作中需接觸法律的業(yè)務(wù)、采購及管理人員進(jìn)行相應(yīng)的崗位法律培訓(xùn)。
2、在日常工作中，法務(wù)部不定時地為集團(tuán)公司股東、董事、集團(tuán)相關(guān)部門和各子公司解答法律咨詢和進(jìn)行法律宣傳。
五、提高自身素質(zhì)
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)新知識，吸收新知識，爭取機(jī)會參與業(yè)務(wù)培訓(xùn)和同行交流。
2、鑒于法務(wù)部自身缺少法律專業(yè)人員，爭取通過集團(tuán)執(zhí)行部向社會招聘1-2名本科以上的法律專業(yè)人才，最好能熟悉地掌握法律英語和運(yùn)用國際經(jīng)濟(jì)法律、商業(yè)慣例，對集團(tuán)公司各部門、各子公司涉外經(jīng)濟(jì)活動的法律支持和服務(wù)。
工作計劃 篇10
剛剛進(jìn)入社團(tuán)聯(lián)合會，我的心中無比的高興，因?yàn)椴粌H能認(rèn)識到更多志同道合的朋友，而且還能吧自己的想法付諸實(shí)踐。對未來半學(xué)期的工作內(nèi)容，我部有如下計劃：
一、做好本職工作
1、活動評估：負(fù)責(zé)對社聯(lián)所展開的所有已經(jīng)完成的活動進(jìn)行評估，這主要是監(jiān)督部完成，此外還有活動是否達(dá)到預(yù)期效果，活動前期籌備是否完善，是否滿足活動開展要求。通過讓各個申請活動的社團(tuán)負(fù)責(zé)人遞交上來的互動申請表以及活動計劃來檢查活動流程安排是否合理，活動中各種工作能否正常進(jìn)行，在適當(dāng)?shù)牡胤浇o予幫助，提出改善方案，避免其發(fā)生類似的問題，通過活動總結(jié)，形成完善的模板。
2、各社團(tuán)申報活動審核：對全院申請開展的活動進(jìn)行審核。內(nèi)容包括該社團(tuán)所開展的活動是否符合其社團(tuán)宗旨，所制定的活動計劃是否有可實(shí)施性，并針對計劃提出改善一件，批復(fù)是否同意其開展活動，請求老師批閱必須及時，防止耽誤社團(tuán)活動的正常舉行。
二、豐富活動內(nèi)容，加強(qiáng)社聯(lián)和社團(tuán)和各系乃至其他院的聯(lián)系。
拉近距離的有效辦法就是溝通，而溝通的有效途徑則是舉辦活動，以下則是我部得活動計劃：
1、活動內(nèi)容：做一個有主題的活動，主題需要文化部的協(xié)助，關(guān)注校園動態(tài)，社會動態(tài)，世界動態(tài)??從而找出有教育意義的主題
2、活動時間：沒學(xué)期的開學(xué)第二月中旬和三月末，共兩次
3、活動成員：各社團(tuán)各系乃至各院
4、其他細(xì)則：正題活動有社聯(lián)組織部策劃有社聯(lián)文藝部編排，秘書部和外聯(lián)部負(fù)責(zé)與各社團(tuán)溝通具體內(nèi)容。社聯(lián)組織部會與個社團(tuán)、各系的組織部進(jìn)行定期會面，共討活動計劃，提出建議和意見，并確定活動最后內(nèi)容，使內(nèi)容更有教育意義但不枯燥
最后，希望組織部在以后能為社聯(lián)做出出色的貢獻(xiàn)，也希望社聯(lián)能日益強(qiáng)大起來 組織部
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