年度工作計劃

時間：2024-10-20 21:17:45 工作計劃我要投稿

有關(guān)年度工作計劃模板合集八篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又迎來了一個全新的起點，此時此刻需要制定一個詳細(xì)的計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的年度工作計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

有關(guān)年度工作計劃模板合集八篇

年度工作計劃篇1

　　轉(zhuǎn)眼間，我們在蕭風(fēng)書畫研究會已經(jīng)走過了一個春秋。開學(xué)在即，蕭風(fēng)將會迎來新的一批骨干和會員，和去年不同的是，今年是由我們自己來領(lǐng)導(dǎo)和組織，一年的磨練以讓我們變得穩(wěn)重和成熟，相信在我們的努力下，蕭風(fēng)會越來越好。

　　秘書處作為蕭風(fēng)的八大部門之一，主要職能是負(fù)責(zé)各類請函的起草和設(shè)計，及嘉賓的邀請；負(fù)責(zé)各種會議的記錄和安排；負(fù)責(zé)各種重要會議的講話稿和主持詞；負(fù)責(zé)各種晚會、活動的講話稿和串詞；協(xié)助理事會完成各項重要的工作任務(wù)。在接下來的一年里，秘書處會繼續(xù)做好本部門工作，并協(xié)助理事會完成各項工作，另外也會做好材料采購工作和財務(wù)方面的管理。

　　對于明年的工作計劃，經(jīng)過秘書處的討論，有以下幾點意見:

　　一、招新工作

　　1、宣傳：要想新生對我們蕭風(fēng)書畫協(xié)會有初步的了解，并產(chǎn)生興趣，宣傳非常重要。海報必須圖文并茂，最好用宣紙，創(chuàng)新海報格式，這樣才能體現(xiàn)出書畫協(xié)會的特色。

　　2、招新現(xiàn)場：應(yīng)熱情招待新生，認(rèn)真介紹蕭風(fēng)特色，讓新生倍感溫馨，也可以現(xiàn)場展示書法，選擇性得贈送一些書畫，以吸引新生。屆時秘書處會和各部門配合好，做好招新工作。

　　3、會員大會：精心準(zhǔn)備大會內(nèi)容，讓新生進(jìn)一步了解蕭風(fēng)書畫協(xié)會，特別要在現(xiàn)場維持紀(jì)律，這樣能體現(xiàn)蕭風(fēng)是有組織有紀(jì)律的，為新生留下好印象。秘書處也會準(zhǔn)備好演講材料，使新生對秘書處有所了解。

　　4、骨干培訓(xùn)：準(zhǔn)備的內(nèi)容應(yīng)詳細(xì)一點，有條理，使新生在骨干培訓(xùn)中有所收獲。

　　5、骨干競選：如果條件允許，地點最好選在大學(xué)生活動中心，一是氛圍比較好，可以綜合體現(xiàn)會員的素質(zhì)；二是可以體現(xiàn)蕭風(fēng)的正規(guī)化，對骨干競選的重視。秘書處會借此機(jī)會觀察各會員，招攬人才，壯大秘書處力量。

　　二、社團(tuán)文化節(jié)

　　在社團(tuán)文化節(jié)期間，蕭風(fēng)書畫研究會主要有三大活動，書畫大賽、書畫展、現(xiàn)場簽名秀。因此在這之前，實踐部應(yīng)組織人員出去拉贊助，獲得條幅和活動資金，然后在活動三天前貼海報、拉條幅，做宣傳。屆時秘書處將團(tuán)結(jié)全部力量投入到活動中。

　　1、書畫大賽：地點應(yīng)選在食堂宣傳欄前，靠近宿舍區(qū)，人流多。擺臺時應(yīng)根據(jù)每個人的具體情況安排人員看臺，負(fù)責(zé)登記工作。報名時根據(jù)選手報名狀況分類登記并發(fā)放不同的紙張。然后在選手交上的作品中選出優(yōu)秀的`作品進(jìn)行展示，標(biāo)上序號，進(jìn)行大眾投票，最后再選出前三名作品。

　　2、書畫藝術(shù)系列展：在書畫展之前要做好準(zhǔn)備工作，精心篩選作品，篩選時注意作品種類最好齊全，硬筆、軟筆、素描、動漫、國畫都應(yīng)涉及，然后將選出的但沒有裝裱的書畫作品用展板展示出來。書畫展之前要對骨干進(jìn)行簡單的書畫鑒賞培訓(xùn)，在書畫展當(dāng)天就可以對前來觀賞的人介紹書畫作品，進(jìn)行簡單的賞析。書畫展當(dāng)天，應(yīng)起早布置書畫展現(xiàn)場，在入口處擺上一份書畫展的簡介，使觀賞者對此次書畫展有初步的了解。隨后在不同時段都要安排人員看臺，特別是領(lǐng)導(dǎo)過來視察時要高度重視。攝影者要學(xué)會抓住時機(jī)，在有人觀賞字畫時，選好角度進(jìn)行拍照片。最好在現(xiàn)場用音響放一些輕柔的音樂，創(chuàng)造書香墨韻的氛圍。

　　3、書法簽名現(xiàn)場秀：在活動之前可邀請其他高校書畫高手在活動當(dāng)天前來展示書法，活動前兩天選擇在食堂宣傳欄前擺臺發(fā)放報名卡；活動當(dāng)天要安排臨時報名處、書法簽名處、嘉賓招待處，另外嘉賓要安排禮儀小姐迎接；活動開始后安排報名人員進(jìn)行排隊，根據(jù)報名者要求進(jìn)行書寫，贈送墨寶；還要安排人員維持現(xiàn)場秩序，避免混亂場面的出現(xiàn)。

　　三、頒獎晚會

　　1、要求每個部門都要出一兩個節(jié)目，節(jié)目最好可以體現(xiàn)出書畫協(xié)會的特點，然后篩選出好的節(jié)目，同時要選好主持人。然后把節(jié)目排序，寫好晚會的主持詞和串詞，之后就要進(jìn)行多次排練，爭取做到最好。

　　2、對于舞臺布置要精心設(shè)計，燈光控制和音響控制要嚴(yán)重把關(guān)，最好選專業(yè)的人負(fù)責(zé)，將晚會現(xiàn)場突發(fā)狀況減到最小。

　　3、書寫請柬，邀請領(lǐng)導(dǎo)及各社團(tuán)負(fù)責(zé)人到場。

　　4、實踐部組織人員出去拉贊助，獲得條幅和活動資金

　　5、秘書處負(fù)責(zé)購買晚會所需物品和獎品。

　　6、宣傳部負(fù)責(zé)掛條幅、出海報。

　　7、晚會當(dāng)晚應(yīng)提前布置晚會現(xiàn)場，各演員要提前到場，做好上場準(zhǔn)備。

　　8、為了活躍現(xiàn)場氣氛，可以向觀眾發(fā)放熒光棒一類的東西。

　　9、安保組要維持現(xiàn)場秩序和紀(jì)律，后排不允許觀眾站桌子板凳，這樣比較危險。

　　10、晚會中對書畫作品獲獎?wù)哌M(jìn)行頒發(fā)獎項，也可以做一些互動小游戲，活躍現(xiàn)場氣氛。

　　11、晚會結(jié)束后，歡送嘉賓，之后蕭風(fēng)人員要留下來打掃晚會現(xiàn)場。

　　四、贈春聯(lián)活動

　　臨近年末，贈春聯(lián)活動是蕭風(fēng)的最后一場活動，也是十八個社團(tuán)中最后一場活動。

　　1、實踐部組織人員出去拉贊助，獲得條幅和活動資金

　　2、秘書處負(fù)責(zé)購買活動所需物品。

　　3、宣傳部負(fù)責(zé)在活動三天前掛條幅、出海報。

　　4、首先要挑選出一些好的對聯(lián)以供選擇，

　　5、臺報名，報名者可以根據(jù)自己的喜好選擇對聯(lián)，然后進(jìn)行登記。

　　6、活動之前應(yīng)多寫一些對聯(lián)，然后標(biāo)上序號，方便查找。

　　7、在活動之前也可邀請其他高校書畫高手在活動當(dāng)天前來書寫對聯(lián)。

年度工作計劃篇2

　　圍繞公司“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略和20xx年總體經(jīng)營思路，為全面提升員工隊伍整體素質(zhì)，促進(jìn)良好的職業(yè)意識、職業(yè)文化、職業(yè)道德和職業(yè)技能的形成，加強(qiáng)培訓(xùn)質(zhì)量管理，強(qiáng)化培訓(xùn)體系建設(shè)，根據(jù)人力資源工作總體安排，特制定本培訓(xùn)計劃，以明確全年培訓(xùn)工作目標(biāo)和主要任務(wù)。

　　一、年度培訓(xùn)目標(biāo)

　　20xx年將圍繞增強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展能力、風(fēng)險管理能力和服務(wù)保障能力，促進(jìn)公司跨越式發(fā)展。為此，結(jié)合公司發(fā)展和員工能力提升兩方面的需求，今年擬實現(xiàn)以下年度培訓(xùn)目標(biāo)：

　　（一）植根“打造學(xué)習(xí)型組織”的思想理念，促進(jìn)公司實現(xiàn)組織再造，提升全員的學(xué)習(xí)能力和思考能力，進(jìn)一步增強(qiáng)競爭力。

　　（二）加強(qiáng)培訓(xùn)的針對性、適用性和有效性，提高培訓(xùn)向?qū)嶋H工作能力轉(zhuǎn)化的`效率，促進(jìn)員工業(yè)績提升，從而促進(jìn)公司整體經(jīng)營業(yè)績的提升。

　　（三）分層次、分序列，針對公司中高層管理人員和各序列、各部室人員，探索培訓(xùn)形式的多樣性。

　　（四）深入推進(jìn)各序列的崗位技能和培訓(xùn)考試、考核制度，打造一支敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新、協(xié)作的客戶經(jīng)理隊伍，為公司實現(xiàn)全年經(jīng)營目標(biāo)提供人員保障。

　　二、培訓(xùn)形式

　　20xx年以來，公司高度重視員工培訓(xùn)工作，從形式上不斷索，通過培訓(xùn)使員工綜合素質(zhì)得到了一定的提升。然而，在具體實施培訓(xùn)過程中，如重數(shù)量輕質(zhì)量、培訓(xùn)效果有待進(jìn)一步提升等問題也逐步凸顯。

　　鑒于此，20xx年人力資源部擬根據(jù)員工學(xué)習(xí)特點，在培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置，培訓(xùn)時間安排、學(xué)習(xí)方式方法上作新的探索，講求培訓(xùn)技，促進(jìn)培訓(xùn)效果進(jìn)一步提升。基本措施是：根據(jù)員工崗位任職要求，分層級、分序列，有針對性的進(jìn)行培訓(xùn)。在培訓(xùn)形式上，以公司內(nèi)部培訓(xùn)師授課為主，外部聘請專業(yè)人員授課、參加專業(yè)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)為輔。在培訓(xùn)內(nèi)容上，分為新員工培訓(xùn)、業(yè)務(wù)營銷、風(fēng)險管理、財務(wù)管理類培訓(xùn)和通用管理類培訓(xùn)。在培訓(xùn)時間上，每月安排培訓(xùn)課程不少于1次。

　　為加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)師隊伍的建設(shè)，公司中層管理人員作為培訓(xùn)師給公司員工講課,將自己的專業(yè)知識和經(jīng)驗與人分享，授人以漁。

　　三、項目計劃與課程安排

　　為促進(jìn)公司員工職業(yè)操守、職業(yè)技能、業(yè)務(wù)營銷、風(fēng)險控制、財務(wù)管理、服務(wù)保障能力的全面提升，分層次、抓重點建立年度培訓(xùn)計劃。20xx年培訓(xùn)計劃由以下項目組成：（詳見附件：《20xx年培訓(xùn)計劃表》）

　　（一）新員工培訓(xùn)

　　新員工培訓(xùn)主要針對20xx年公司新入職員工，主要內(nèi)容為企業(yè)概況與企業(yè)文化、人力資源與行政管理制度、業(yè)務(wù)流程、風(fēng)險控制

　　流程、財務(wù)管理制度等。由各部門內(nèi)部講師負(fù)責(zé)授課，培訓(xùn)后進(jìn)行筆試，筆試結(jié)果作為員工試用期考核參考依據(jù)。

　　（二）業(yè)務(wù)營銷培訓(xùn)

　　業(yè)務(wù)營銷培訓(xùn)主要針對業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理，主要內(nèi)容為營銷組織與營銷理念、項目調(diào)查技巧、財務(wù)分析、信貸（擔(dān)保）流程、反擔(dān)保流程等，形式主要為業(yè)務(wù)部、授信審查部、信貸管理部內(nèi)部培訓(xùn)師授課，部份專業(yè)課程由外聘專業(yè)人員講授。

　　（三）風(fēng)險控制培訓(xùn)

　　風(fēng)險控制培訓(xùn)主要針對信貸管理部、授信審查部、內(nèi)控合規(guī)部和客戶經(jīng)理，主要內(nèi)容為授信制度和流程、盡職調(diào)查指引與技巧、法律知識培訓(xùn)、信息系統(tǒng)培訓(xùn)，形式主要為授信審查部、信貸管理部、內(nèi)控合規(guī)部內(nèi)部培訓(xùn)師授課，同時結(jié)合案例分析、經(jīng)驗交流等培訓(xùn)形式。

　　（四）財務(wù)管理培訓(xùn)

　　財務(wù)管理培訓(xùn)主要針對資產(chǎn)財務(wù)部員工，主要內(nèi)容包括會計核算、會計決算與匯算、稅務(wù)稽查、預(yù)算管理、納稅策劃、財務(wù)報表分析等，形式主要為資產(chǎn)財務(wù)部內(nèi)部培訓(xùn)師授課。

　　（五）通用管理培訓(xùn)

　　通用管理培訓(xùn)針對公司全體員工，主要包括：戰(zhàn)略管理、公文協(xié)作技巧、人力資源管理、行政管理制度、PPT制作技巧、EXCEL運(yùn)用技巧等，形式主要為業(yè)務(wù)部、授信審查部、信貸管理部內(nèi)部培訓(xùn)師授課，部份專業(yè)課程由外聘專業(yè)人員講授。

　　四、考核機(jī)制

　　將培訓(xùn)內(nèi)容與公司發(fā)展相結(jié)合，將培訓(xùn)效果與員工個人發(fā)展相結(jié)合，以全年經(jīng)營指標(biāo)為導(dǎo)向，建立培訓(xùn)考核機(jī)制，增強(qiáng)員工參與培訓(xùn)的內(nèi)在動力，進(jìn)一步提升培訓(xùn)效果。

　　1、加強(qiáng)對培訓(xùn)效果的測試。繼續(xù)堅持人員培訓(xùn)臺帳，根據(jù)培訓(xùn)課程分別采取筆試、筆記檢查等不同測試形式，加強(qiáng)對培訓(xùn)效果的檢測。

　　2、各部門每月培訓(xùn)完成率低于80%的，扣減部門季度考核得分。

　　綜上所述，20xx年是公司發(fā)展的關(guān)鍵一年，公司上下高度重視培訓(xùn)工作，全力打造學(xué)習(xí)型組織。各部門負(fù)責(zé)人也是部門員工能力提升的“第一責(zé)任人”。公司人力資源部將全面規(guī)范和完善員工培訓(xùn)需求分析、培訓(xùn)資源開發(fā)、課程設(shè)計、培訓(xùn)過程控制、培訓(xùn)效果評估等培訓(xùn)管理流程中的各個環(huán)節(jié)，為公司發(fā)展做好智力保障工作。

年度工作計劃篇3

　　思想政治學(xué)科教研工作的基本思路是遵循教育教學(xué)規(guī)律，引導(dǎo)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)課改工作，貫徹落實學(xué)科教學(xué)建議，深入開展課題研究活動，切實抓好青年教師隊伍建設(shè)，營造良好的教研氛圍，積極實施素質(zhì)教育，為提高青少年的思想道德素質(zhì)、教育科學(xué)文化素質(zhì)，培養(yǎng)健全人格而努力。

　　本學(xué)期的工作重點有：

　　1.創(chuàng)建和諧教研組：整體構(gòu)建教研組，進(jìn)一步規(guī)范教研組活動制度：每兩周召開一次全組教師會議;提高教研活動的實效性：每次活動有主題、有針對性;通過一系列活動將全組教師凝結(jié)為一個整體，強(qiáng)化整體意識，發(fā)揮整體作用，實現(xiàn)智慧共享。

　　2.建設(shè)團(tuán)結(jié)備課組：強(qiáng)化備課組長的責(zé)任意識，在統(tǒng)籌全組工作的前提下，備課組長分工負(fù)責(zé)。具體安排為：高一：王婭楠，高二：趙東霞，初一：趙文秀，初二;安學(xué)棟。

　　3、快速培養(yǎng)新教師：

　　(1)以備課組為單位提高新教師基本功，促使她站穩(wěn)課堂。

　　(2)教研組長協(xié)同備課組長，配合教務(wù)處加強(qiáng)課堂教學(xué)的檢查與督促。

　　4.提高教學(xué)質(zhì)量。

　　具體措施有：

　　1、勤學(xué)習(xí)

　　(1)向?qū)＜覍W(xué)向經(jīng)典學(xué)。

　　每人讀一本專業(yè)書，并交流讀后心得;每人推薦一篇好文章，并附以推薦理由;盡可能每人每月看一本專業(yè)雜志。

　　(2)走出校門向同行學(xué)。

　　每次教研活動和各校對外開課都不容錯過。并要在校教研活動中匯報交流。

　　(3)相互學(xué)習(xí)。

　　“三人行必有我?guī)熝伞保朴诶蒙磉叺馁Y源，多討論，多聽課，相互學(xué)習(xí)。不僅向本學(xué)科老師學(xué)習(xí)，也要向其他學(xué)科老師學(xué)習(xí)。

　　2、重實踐

　　(1)推進(jìn)磨課活動。

　　要強(qiáng)化如下環(huán)節(jié)：教研組定課題--個人備課--集體備課--上課，全程錄像，全體組員聽課--個人觀看錄像反思--個人提出修改意見--集體評課--個人修改教案--再次上課--達(dá)成共識

　　(2)推進(jìn)課型研究活動。

　　本學(xué)期要將課型研究與學(xué)案教學(xué)、優(yōu)化問題串設(shè)計、高考研究、磨課活動相結(jié)合，要總結(jié)出新授課、復(fù)習(xí)課、試卷講評課等不同課型的可復(fù)制性較強(qiáng)的基本模式，

　　(3)積極開展課題研究活動。提升教師素質(zhì)，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，促進(jìn)教育教學(xué)改革不斷深化,不斷提高教學(xué)質(zhì)量。

　　(4)展示學(xué)科特色，凸顯政治學(xué)科魅力。

　　進(jìn)一步完善政治校本課程的教材;積極開展研究性學(xué)習(xí)活動;

　　11月低在高二年級開展“事事關(guān)心”時政知識競賽;10月份在高一年級開展“我愛祖國”小報制作競賽。

　　3、多反思、多總結(jié)。

　　(1)協(xié)作反思

　　“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”。以沙龍、案例點評等形式在集體討論中共同反思，共同提高。

　　(2)自我反思。

　　鼓勵各位教師根據(jù)自己的.教育教學(xué)實踐，有感而發(fā)，積極撰寫論文、教學(xué)案例、教學(xué)設(shè)計等，既有利于提高自身的理論修養(yǎng)和專業(yè)素質(zhì)，又有利于自身的專業(yè)發(fā)展等。

　　總之，政治組的每一位老師將團(tuán)結(jié)一致，共同努力營造“團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、文明、創(chuàng)新”的組風(fēng)。

年度工作計劃篇4

　　在20xx年我剛接觸這個行業(yè)時，在和客戶交談時有很多失誤的地方，那是因為我對這個行業(yè)還不熟悉，對客戶的需求也不是很了解，所以今年我會加大對各地經(jīng)銷商的聯(lián)系，了解市場的需求做好14年的工作任務(wù)。

　　20xx年的工作計劃如下；

　　一，對老客戶和重點客戶要經(jīng)常聯(lián)系，在有時間的情況下送一些小禮品或宴請客戶，和他們搞好關(guān)系。

　　二，在擁有老客戶的同時，不斷地尋找在當(dāng)?shù)刈龅暮玫目蛻暨M(jìn)行合作。

　　三，在工作的.同時，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式把業(yè)務(wù)做上去。

　　四，今年對自己的工作要求如下；

　　1、每次出差都需要增加3個新客戶。

　　2、每天都要對自己進(jìn)行反省，每月要認(rèn)真總結(jié)，看看工作上有哪些失誤，及時改正下次不要在犯。

　　3、見客戶之前，要多了解客戶的情況和需求，再做好準(zhǔn)備工作，才能更好的和這個客戶進(jìn)行合作。

　　4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，我們要加大客戶對我們公司忠誠度的培養(yǎng)。

　　5、對自己要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，多看書、上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們進(jìn)行交流，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗。

　　6、對所有的客戶都要一樣對待，給客戶一個好印象，樹立好公司的形象。

　　7、客戶的質(zhì)量問題及時幫他們解決，不要出了問題一拖再拖影響公司信譽(yù)，只有這樣才能使客戶更好的銷售我們的產(chǎn)品，從而讓我們更好的完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

　　8、自信是非常重要的要經(jīng)常對自己說‘我是最棒的，我是最好的；不要講消極的語言，時刻擁有健康的思想和積極向上的工作態(tài)度，才能好的完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

　　9、在公司要和同事經(jīng)常溝通，加強(qiáng)團(tuán)隊意識，多交流，多探討才能不斷地增漲業(yè)務(wù)技能。

　　10、為了今年的銷售任務(wù)，我將全力以赴，為公司創(chuàng)造利潤，為自己增加收入。以上就是我對20xx年的工作計劃做的簡單總結(jié)，有不足的地方請公司領(lǐng)導(dǎo)的批評指出。

年度工作計劃篇5

　　一指導(dǎo)思想

　　以《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》為指導(dǎo)，運(yùn)用先進(jìn)的教育教學(xué)理念，吸取外地成功的教學(xué)經(jīng)驗，在學(xué)校第二個五年計劃的辦學(xué)方針指引下，完成舊課程思想向新課程標(biāo)準(zhǔn)的思想轉(zhuǎn)變；借助同升湖自主辦學(xué)平臺，樹校本教材觀念，挖掘全體教師潛在素質(zhì)，年內(nèi)形成年級教學(xué)核心組力量，以新課程標(biāo)準(zhǔn)的研究和實施為主要內(nèi)容，以研究和實施校本教材為突破口，真正達(dá)到英語特色學(xué)校的品牌效應(yīng)。

　　二、年度工作目標(biāo)

　　1、教學(xué)常規(guī)目標(biāo)

　　①按照《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》9個級別要求，在不同學(xué)段分別達(dá)到相應(yīng)級別的不同要求；

　　②按照學(xué)校或?qū)W部的工作常規(guī)，完成備課、授課、檢測、評價、總結(jié)、課外輔導(dǎo)、教學(xué)研究、聽課評課和高考研究的常規(guī)任務(wù)；

　　③按時上下班、早晚輔導(dǎo)，遵守學(xué)部教學(xué)管理的日常行為規(guī)范；

　　④在一個學(xué)期內(nèi)完成如下量化目標(biāo)：

　　聽課：15節(jié)以上。

　　講授公開課、研究課或示范課1節(jié)以上。

　　每周批改作業(yè)4次以上。

　　主持一次教研活動，會議重點發(fā)言6次以上。

　　校本教研課題1項以上。

　　2、教學(xué)研究目標(biāo)

　　①認(rèn)真參加教研活動，主持人全權(quán)負(fù)責(zé)本次教研活動，精心準(zhǔn)備，可以請合適教師主講，重點發(fā)言3人次以上，其他教師按研究方向和討論話題做發(fā)言好準(zhǔn)備，積極參與長沙市的教研活動。

　　②對高中新課程標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行切實研究，了解新課標(biāo)教材的指導(dǎo)思想和編寫特點，每位教師開學(xué)起確定一個校本課題的研究方向，期末以論文等成果形式總結(jié)上報。

　　③討論并實施“英語多媒體資源的整合與開發(fā)”和“同升湖高三輔導(dǎo)學(xué)案系列”計劃。

　　④利用《中國英語教師網(wǎng)》和騰迅QQ平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)交流的優(yōu)勢，整合優(yōu)勢教學(xué)資源，形成即時及時的交流方式，擴(kuò)大與外界同仁的溝通。

　　三教學(xué)備課、授課、評課、教學(xué)檢測評價的基本原則

　　1、備課、資源共享原則

　　①以年級組為基本單位，制定和實施教學(xué)計劃，備課組長率領(lǐng)對備課進(jìn)度、內(nèi)容、質(zhì)量全權(quán)負(fù)責(zé)。

　　②組內(nèi)教案基本統(tǒng)一，對備課進(jìn)度、內(nèi)容、方法程序、檢測手段進(jìn)行共同商定。

　　③各備課組長建立一個共享的文件包，所有備課信息全部共享，期末匯總，逐步完善的英語教學(xué)多媒體資源。

　　2、授課原則

　　①每堂課必須有明確的教學(xué)目標(biāo)。目標(biāo)的制定必須依據(jù)《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》、考綱、教材編寫說明和學(xué)生現(xiàn)實狀況。

　　②重視教學(xué)過程，重視教學(xué)過程中學(xué)生主體的'智力、非智力因素的表現(xiàn)，認(rèn)同并重視不同學(xué)生接受過程的差異性，盡量減少后進(jìn)生，絕對不能增加。

　　③公開課、研究課、匯報課、示范課等，均須按照組內(nèi)預(yù)先規(guī)定的教學(xué)研究方向進(jìn)行，不能隨意選擇。

　　④授課必須有教案，爭取有課后語。

　　⑤教師授課時間：20~25分鐘；學(xué)生自主時間：15~20分鐘。

　　3、聽課、評課原則

　　①準(zhǔn)時準(zhǔn)點，嚴(yán)肅認(rèn)真，詳盡記錄，虛心學(xué)習(xí)，抓住鍛煉和提高自身素質(zhì)的機(jī)會。

　　②主持人先介紹教學(xué)設(shè)計理念和思路，組員點評，做到“會上不說好話，會后不說壞話”。

　　③所有成員有聽課、評課的權(quán)利和義務(wù)，評價以教學(xué)研究為出發(fā)點，以幫助同事與自己為目標(biāo)點，提高學(xué)生英語素質(zhì)和英語水平為最終著眼點。

　　④聽課后填寫評價表學(xué)科組備案，為學(xué)部年終評優(yōu)提供參考。

　　4、教學(xué)檢測評價

　　①教師日常授課經(jīng)備課組長同意下可自行決定常規(guī)訓(xùn)練的內(nèi)容和難度，但堅持統(tǒng)一檢測。

　　②單元教學(xué)的要一課一練，結(jié)合雙周考試，查缺補(bǔ)漏。

　　③考試命題由備課組長組織命題、審核并制卷，與英語組長共同審定。

　　④高一高二的段考試卷，內(nèi)容安排依循部內(nèi)規(guī)則，稍作調(diào)整為：

　　高一年級教材內(nèi)容占40%，“學(xué)海導(dǎo)航”內(nèi)容占20%，高考在高一階段能力目標(biāo)要求占40%。高二年級教材內(nèi)容占30%，“學(xué)海導(dǎo)航”內(nèi)容占10%，高考要求占60%。

　　⑤高三月考命題制卷由備課組長組織輪流命制，跟蹤20xx年湖南卷，適當(dāng)注意考慮第一輪復(fù)習(xí)進(jìn)度，但必須考慮應(yīng)屆生與復(fù)讀生的區(qū)別。

　　⑥英語成績評價：同年級同層次的班級之間的人均分差為0~5分，視為正常；6分~9分視為警戒，10分以上，視為教學(xué)可能失誤或教學(xué)失誤。

年度工作計劃篇6

　　前言本報告也許有不少不成熟的地方，也許有不少欠考慮的地方，畢竟了解公司的時間不長，內(nèi)部結(jié)構(gòu)及目前銷售情況都不太了解，但我的目的只有一個那就是對公司的發(fā)展有所幫助，希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點，走得更健康一點，走得更遠(yuǎn)一點。這就夠了。

　　王總的初終：革命為了什么革命的目的是什么從歷史和實踐來看，革命無非兩個目的。一是推翻，二是改良。

　　企業(yè)分析

　　仙居棉棉家紡有限公司創(chuàng)建于20xx年，是一家具有三十多年研究養(yǎng)生睡棉的高科技生態(tài)文明家紡企業(yè)，公司集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的紡織品企業(yè)，公司懂事長王增富——權(quán)威人士稱其為中國棉被革命第一人的榮譽(yù)稱號，為民族傳統(tǒng)工藝開拓了一條新路徑，樹立起一個新標(biāo)桿，是中國家紡走向世界的一個典范。

　　企業(yè)文化

　　企業(yè)文化和銷售有關(guān)嗎？關(guān)系太大了，因為銷售是窗口，直接面對客戶，要建立健全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是公司管理師規(guī)范的.，是一個團(tuán)體，增加客戶對企業(yè)的信心。

　　總則

　　（1）為使公司的工作高效、有序地運(yùn)作，確保營銷目標(biāo)的實現(xiàn)，特做此報告。

　　（2）企業(yè)營銷的宗旨：保持客戶需求

　　營銷部組建及部門職責(zé)

　　1、營銷工作以公司的方針、計劃為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格組織實施。

　　2、貫徹執(zhí)行公司各項規(guī)定，執(zhí)行營銷計劃。

　　3、負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、管理，提高銷售人員的素質(zhì)，儲備優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展打好基礎(chǔ)。

　　4、負(fù)責(zé)市場調(diào)研、收集、整理、分析同類家紡行業(yè)的相關(guān)資料，及時反映市場動態(tài)，為公司項目及新產(chǎn)品上市打好基礎(chǔ)。

　　5、制訂銷售計劃并具體實施，保證公司新產(chǎn)品能及時銷售。

　　6、負(fù)責(zé)銷售合同、單據(jù)的整理，對已簽合同需進(jìn)行核對。

　　7、配合財務(wù)部，按時、準(zhǔn)確、無誤收回銷售資金。

　　8、建立市場信息檔案，積極開拓市場渠道，做好市場摸底、先期工作

　　9、維護(hù)公司品牌形象，在公司統(tǒng)一指導(dǎo)下做好廣告宣傳工作。

　　10、營銷中心人員薪資方案=崗位底薪（月）+銷售考核（月）+年終獎

　　營銷總監(jiān)職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)在王總指導(dǎo)下，主持本部門的日常管理工作，協(xié)調(diào)其他各部門的工作關(guān)系。

　　2、負(fù)責(zé)部門職責(zé)，組織制定本部門的組織架構(gòu)、工作流程、營銷員的崗位職責(zé)、部門規(guī)章制度，提高工作效率。

　　3、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，確保完成營銷目標(biāo)和營銷方案。

　　4、擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施，分析市場狀況，正確定位產(chǎn)品。

　　例會

　　時間：每周或每天上午召開

　　會議議題：

　　1、營銷部工作匯報

　　2、問題的提出和解決

　　3、營銷部本周工作總結(jié)

　　4、營銷部下周工作安排

　　5、營銷部會議記錄人負(fù)責(zé)整理，決策性問題抄報王總

　　銷售人員行為規(guī)范及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（待定）

　　營銷預(yù)算

　　營銷預(yù)算組成：營銷預(yù)算由市場和公關(guān)廣告預(yù)算、銷售預(yù)算、客戶服務(wù)預(yù)算、市場開發(fā)預(yù)算組成。

　　廣告費(fèi)用詳細(xì)（供參考）：

　　墻體噴繪（詳細(xì)待了解）

　　商業(yè)短片制作（2萬、4萬、8萬）

　　雜志：女報雜志——120萬（每期單頁10萬，共12期）

　　時尚家居——96萬（單頁8萬，共12期）

　　電視：中央一套——300萬（共200天）

　　各省衛(wèi)視——190萬（共200天）

　　網(wǎng)絡(luò)：優(yōu)酷網(wǎng)——100萬（共396天）

　　土豆網(wǎng)——95萬（共396天）

　　淘寶網(wǎng)——50萬（共100天）

　　銷售預(yù)算：1、企業(yè)市場動態(tài)。

　　2、產(chǎn)品市場調(diào)研報告。

　　3、企業(yè)產(chǎn)品體系規(guī)劃。

　　4、上年度銷售統(tǒng)計。

　　5、上年度的公關(guān)費(fèi)用情況。

　　宣傳

　　墻體噴繪

　　公交車體噴繪

　　宣傳短片制作

　　創(chuàng)造新聞（如今災(zāi)害普遍，如災(zāi)害地區(qū)的捐贈，希望小學(xué)捐贈，可聯(lián)系當(dāng)?shù)卣?lián)手開展）

　　節(jié)目贊助

　　SWOT分析

年度工作計劃篇7

　　一、項目任務(wù)管理工作

　　一主要項目任務(wù)、二項目管理計劃。

　　1.積極貫徹、落實公司項目開發(fā)任務(wù)，力爭做到及時完成各項目任務(wù)。

　　2. 時實通過展會、網(wǎng)絡(luò)、客戶等相關(guān)信息了解市場需求動態(tài)，主動探索客戶新的需求，做好項目開發(fā)儲備課題。

　　3. 培養(yǎng)部門工作人員全流程設(shè)計理念，使設(shè)計人員做到親近客戶、親臨現(xiàn)場，持續(xù)保持與生產(chǎn)、用戶現(xiàn)場進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，在確保滿足客戶使用要求的前提下使設(shè)計產(chǎn)品追求“成本最低，設(shè)計先進(jìn)、生產(chǎn)高效、運(yùn)行可靠，便于使用、便于維護(hù)”等高標(biāo)準(zhǔn)要求，不斷提高產(chǎn)品設(shè)計評估通過率。

　　4. 對項目進(jìn)展情況進(jìn)行全過程跟蹤，對關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行重點把關(guān)，提前預(yù)防，遇到問題立即解決，及時上報反饋。

　　5. 對老產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)，及時處理內(nèi)、外部質(zhì)量反饋，并舉一反三，全流程改進(jìn)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。

　　6. 不斷開拓產(chǎn)品適用領(lǐng)域，使設(shè)計人員做到每季度至少到用戶現(xiàn)場兩次，了解客戶目前及潛在的需求，為產(chǎn)品設(shè)計做好“營養(yǎng)”儲備。

　　7. 在部門內(nèi)部多組織相關(guān)項目管理、項目設(shè)計、設(shè)計開發(fā)控制程序等相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，使部門工作人員提高設(shè)計思路，規(guī)范工作程序，提高工作效率。

　　8. 加強(qiáng)部門內(nèi)部設(shè)計輸出信息的準(zhǔn)確性，做到專人負(fù)責(zé)、層級把關(guān)審核，確保歸檔相關(guān)技術(shù)文件的準(zhǔn)確性、及時性、規(guī)范性。

　　9. 確保erp輸入信息的.準(zhǔn)確、及時，并保持與實際運(yùn)行同步。

　　10. 合理計劃、控制項目經(jīng)費(fèi)，對項目需求資金進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)算，對材料、采購成本嚴(yán)格控制。

　　11. 嚴(yán)格做好技術(shù)保密工作，使各類技術(shù)檔案的管理做到準(zhǔn)確、齊全、規(guī)范、有效，達(dá)到公司相關(guān)文件要求。

　　二、部門管理工作

　　一部門團(tuán)隊建設(shè)

　　1.做好人才儲備工作，高、中、低人才合理搭配、培養(yǎng)，使部門工作順暢有序。

　　2. 做好新工作人員培訓(xùn)、幫帶工作，對工作積極、業(yè)績突出的老工作人員給予上報提拔和獎勵。

　　3. 做好部門內(nèi)部、外部協(xié)調(diào)工作，有計劃的組織部門工作人員培訓(xùn)和部門集體活動，營造團(tuán)結(jié)、合作、進(jìn)取的工作氛圍。

　　二部門環(huán)境、安全管理

　　1.根據(jù)實際情況做好年度、季度、月度資金預(yù)算對部門管理經(jīng)費(fèi)以提高工作效率、勤儉節(jié)約為原則，嚴(yán)格執(zhí)行公司相關(guān)管理制度。

　　2. 嚴(yán)格執(zhí)行公司質(zhì)量管理體系、工作規(guī)范、6s管理、安全管理體系，做好部門自查、管理工作。

　　3. 對部門固定資產(chǎn)進(jìn)行定位、定人管理，確保帳物相符，正確使用、維護(hù)、保養(yǎng)，避免設(shè)備損壞現(xiàn)象，確保不出現(xiàn)設(shè)備丟失事故。

　　4. 嚴(yán)格執(zhí)行公司及研發(fā)相關(guān)管理制度，并對相關(guān)運(yùn)作流程中的問題及時提出反饋和主動協(xié)調(diào)解決。

　　5. 做好部門erp運(yùn)行及問題反饋工作，為公司及部門工作效率的提高提供保障。

　　本部門將盡力貫徹執(zhí)行公司XX年度目標(biāo)及任務(wù)，發(fā)動部門全體工作人員共同努力，使部門質(zhì)量指標(biāo)、環(huán)境指標(biāo)、安全指標(biāo)呈現(xiàn)持續(xù)上升的良好狀態(tài)。

年度工作計劃篇8

　　20xx年工作計劃：

　　一；老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常，在有有條件的情況下，送小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二；在擁有老客戶的還要從媒體客戶信息。

　　三；要有好業(yè)績就得學(xué)習(xí)，開拓視野，知識，多樣化，把學(xué)與交流技能向。

　　四；對有要求

　　1：

　　每周要2個的新客戶，還要有到xxx個潛在客戶。

　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多客戶的狀態(tài)和需求，再工作才有不會丟失客戶。

　　4：對客戶有隱瞞和欺騙，不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱資料，與同行們交流，向?qū)W習(xí)的方法。

　　6：對所有客戶的工作都要一樣，但太低三下氣。給客戶一好印象，為公司的形象

　　7：客戶遇到問題，置之不理要盡幫助解決。要先做人再做生意，讓客戶相信的工作實力，才能的任務(wù)。

　　8：自信是非常的。要經(jīng)常對說你是最好的，你是獨(dú)一無二的'。擁有健康向上的工作才能的任務(wù)。

　　9：和公司員工要有的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能增長技能。

　　10：的銷售任務(wù)每月我要xxxx萬元的任務(wù)額，為公司利潤。

　　20xx年的個人銷售工作計劃，工作中總會有各樣的，我會向請示，向同事探討，克服。為公司最大的。

　　1.建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一可對燈具的所有詳細(xì)資料記載，以資料，另一可銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人相信的專業(yè)和實力;

　　2.東南亞區(qū)域的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;

　　公司和市場發(fā)展，可以預(yù)料今后的工作將繁重，要求也更高，需的知識更高更廣。為此，我將學(xué)習(xí)，文化素質(zhì)和工作技能，為公司盡應(yīng)。

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