【精品】第二年工作計劃四篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家收集的第二年工作計劃4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
第二年工作計劃 篇1
一、指導思想：
以義務教育化學課程標準為依據，人教版化學新教材為載體，通過教學，使學生具備生活、生存所必須的化學基礎知識與基本技能;通過探究活動的引導與實施，讓學生明確化學科學素養的形成過程，體驗學習化學的樂趣，關注化學與人類、化學與社會的密切關系，培養學生熱愛化學學科的情感，養成終身學習化學的習慣。
二、學生情況分析：
1、學習成績
本學期本人擔任九年級(5)、(11)(12)兩班化學學科教學工作，從考試情況來看：大部分學生學習情況不太理想，學生兩極分化十分嚴重，大多數學生對學習熱情不高，不求上進。而其中的優等生大多對學習熱情高，但對問題的分析能力、計算能力、實驗操作能力存在嚴重的不足，尤其是所涉及和知識拓展和知識的綜合能力等方面不夠好，學生反應能力弱。
2、學習習慣和態度
從整體成績來看，這些學生基礎高低參差不齊，有的基礎較牢，成績較好。當然也有個別學生沒有養成良好的學習習慣、行為習慣，大多數學生對學習熱情不高，極個別態度很消極，不求上進。
3、學習方法
根據以上情況分析：許多學生不會進行知識的梳理，導致學生掉隊，同時學生面臨畢業和升學的雙重壓力等，致使許多學生產生了厭學心理。
三、教材分析：化學教材為義務教育課程標準試驗教科書，最新一年新編《化學課程標準》，在原有的內容中加入了學生完成的基礎試驗，在教學建議方面的也是有所變動，注重目標、試驗、生活以及課堂的有效性
化學上冊內容：共七個單元
第一單元 走進化學世界
1、知道“什么是化學”“化學有什么用”“怎樣學化學”
2、了解化學的.價值、最基本的概念(物、化學變化、物理性質、化學性質、熔點和沸點、密度)
3、感受化學的樂趣
4、練習實驗基本技能
第二單元 我們周圍的空氣
1、本單元從學生熟悉的空氣入手，具體地從化學角度學習、研究物質的組成、性質、制法。
2、學習一些最基本的化學概念(化合物、混合物，化學反應，氧化反應，催化劑等)，為后面的學習打基礎。
3、接觸了解具體的物質(如空氣、氧氣)，初步知道從物理性質、化學性質和用途等幾方面了解具體物質。掌握實驗室制取氧氣的方法。
第三 單元 物質構成的奧秘
1、原子的構成，元素，離子。基本概念較集中，這些概念是中學化學中最核心的一些概念。所以本單元是全書(甚至是整個中學段)的一個重心，是基礎。
第四單元 自然界的水
1、從社會實際和學生的生活實際出發，展現水與人類的關系。
2、以水為載體，將單質、化合物、物質的組成、原子、分子等化學基本概念, 以及沉淀、過濾、吸附、蒸餾等化學實驗操作技能的學習貫穿其中。
3、學習化學式與化合價有關知識
第五單元化學方程式
1、開始引入對反應的定量研究。
2、質量守恒定律，化學方程式的寫法、讀法、意義、計算。
第六單元 碳和碳的氧化物
1、了解碳和碳的氧化物。
2、學習二氧化碳的實驗室制法。
3、通過碳和一氧化碳的還原反應的實驗，了解還原反應。
第七單元燃料及其利用
1、燃燒和滅火、燃料和熱量、使用燃料對環境的影響。
2、體現化學與生活、社會、人類的關系和作用，體現科學、技術、社會的相互關系
四、教學目標
教學總體目標：
義務教育階段的化學課程以提高學生的科學素養為主旨，激發學生學習化學的興趣，幫助學生了解科學探究的基本過程和方法，培養學生的科學探究能力，使學生獲得進一步學習和發展所需要的化學基礎知識和基本技能;引導學生認識化學在促進社會發展和提高人類生活質量方面的重要作用，通過化學學習培養學生的合作精神和社會責任感，提高未來公民適應現代社會生活的能力。
教學具體目標
1、理論知識聯系生產實際、自然和社會現象的實際，學生的生活實際，使學生學以致用。
2、使學生學習一些化學基本概念和原理，學習常見元素和化合物的基礎知識，掌握化學實驗和化學計算基本技能，并了解化學在生產中的實際應用。
3、激發學生學習化學的興趣，培養學生科學嚴謹的態度和科學的方法。培養學生動手和創新精神。使學生初步運用化學知識來解釋或解決簡單的化學問題逐步養成自己動手操作和能力。觀察問題和分析問題的能力
4、重視基礎知識和基本技能，注意啟發學生的智力，培養學生的能力。
5、培養學生的科技意識、資源意識、環保意識等現代意識，對學生進行安全教育和愛國主義教育。
五、教學措施：
1、認真理解新課程標準所提倡的先進理念，把握好教材的重點和難點。
2、加強業務理論學習，不斷提高自身素質，虛心求教，取長補短。
3、加強實驗教學的探究，從不同角度激發學生的學習興趣。
4、以提高學生的科學素養為主旨，培養學生自主探究能力與合作精神。
5、創新課堂教學模式，推行“自主互動”教學法，真正讓學生成為課堂的主人，體驗到“我上學，我快樂;我學習，我提高”。
6、分類指導，加大平日課堂的要求及其它的有力措施，平日認真備課、批改作業，做好優生優培和學習困難生轉化工作。
7、讓每一個學生以輕松、愉快的心情去認識多姿多彩與人類息息相關的化學，積極探究化學變化的奧秘，增強他們學好化學的信心。
8、對不同層次的學生要因人而宜，因材施教，并對每一位學生建立“成長檔案袋”。
9、積極參加教研教改，大膽探索、改進教學方法，強化課堂設計，從而大面積地提高教育教學質量。
10、搞好課外活動，按時開展興趣小組活動，留給學生空白，發揮學生特長。
六、教學進度表
本學期從9月1日開學，到最新一年2月1日放假，共23周，每周3課時，共60課時，具體安排如下教學進度表：
周次
日 期
教學內容和課時安排
備 注
1
9.1-9.2
集體備課、教學計劃制定 緒言 (2課時)
周六、日
2
9.3-9.7
課題1 物質的變化和性質 (2課時)
課題2 化學是一門以實驗為基礎科學 (2課時)
課題3 走進化學實驗室(2課時)
3
9.10-9.14
4
9.17-9.21
第一章復習測試(1課時)
課題1 空氣 (2課時)
課題2 氧氣 (1課時)
課題3 制取氧氣 (2課時)
5
9.24-9.28
6
10.1-10.7
國慶放假
7
10.8-10.12
實驗活動1 氧氣的實驗室制取與性質（1課時）
第二章復習測試(1課時）
課題1 分子和原子(2課時)
課題2原子的構成(1課時)
8
10.15-10.19
9
10.22-10.26
課題3 元素 (3課時)
課題4離子(2課時)
第三章復習測試(1課時)
10
10.29-11.2
11
11.5-11.9
課題1 愛護水資源 (2課時)
課題2水的凈化 (第2課時)
12
11.12-11.16
期中考試
13
11.19-11.23
課題3水的組成(2課時)
課題4 化學式與化合價 (2課時)
第四章復習測試(1課時)
14
11.26-11.30
15
12.3-12.7
第五章 課題1 質量守恒定律(2課時)
課題2 如何正確書寫化學方程式(2課時)
課題3 利用化學方程式的簡單計算 (2課時)
16
12.10-12.14
17
12.17-12.21
第五章復習測試(1課時)
第六章課題1 金剛石、石墨和C60(2課時)
課題2 二氧化碳制取的研究 (1課時)
課題3 二氧化碳和一氧化碳(2課時)
18
12.24-12.28
19
12.31-最新一年.1.4
實驗活動2 二氧化碳實驗室制取與性質(1課時)
第六章測試(1課時)
第七章 課題1 燃燒和滅火(2課時)
元旦放假
20
1.7-1.11
21
1.14-1.18
課題2 燃料的合理利用與開發(2課時)
實驗活動3 燃燒的條件(1課時)
第七章測試(1課時)
22
1.21-1.25
23
1.28-2.1
期末復習及測試
第二年工作計劃 篇2
初三年級第二學期的教育與教學工作，面臨著初中學生畢業、擇校。這學期任務重；時間緊；壓力大。規范年級、班級管理工作，加強對學生行為規范的教育。讓學生在集體中明白初三學習生活是人生旅途中重要的轉折點，讓學生在活動中感悟目標、前途、拼搏、奮進的意義，今天、能夠在中學的最后階段，挖掘自身的潛力，力爭進步、提高。做一個適應現代社會需要的、合格的初中畢業生。明天、為中華民族的騰飛、繁榮而出力。
（一）重德育、重育人
1、“熱愛學生，關心學生，尊重學生，寬容學生，善待學生”為核心，樹立良好的師表形象，教師把德育工作放在首位，把德育工作滲透到班級教育、教學工作中。讓學生明確學習目的與目標，樹立正確的人生觀、理想觀。
2、針對初三年級學生實際現狀與畢業班具體工作要求，年級教師定期研討畢業班工作，討論制定具有針對性、實效性的思想教育方法和措施，每班制定德育工作計劃，建立切合實際的管理班級、年級的制度，提高班主任與學科教師共同協作的能力，在各學科中注重滲透思想品德教育，注重課上、課后對學生行為品質的指導與訓練，年級中每周召開一次班主任德育工作會議，并且分階段回顧小結，形成良好的激勵教育氛圍。
3、根據初三年級學生身心發展規律與畢業班特點，確立年級德育主題，初三年級教育主題：“敬業自強—— 學會自信”。活動的內容：
（二）抓紀律、抓氛圍
1、行為規范教育目標：
九年級：遵守規則，誠實守信、不怕挫折、具有責任心教育，堅持不懈，常抓常新。
2、加強學生的自主意識和責任意識，進一步完善 “班長值日制”制度，做好“文明示范班”申報、三好學生、優秀團員推薦工作。注重爭創文明班、三好學生、優秀團員評比的過程。發揚良好班風、周圍榜樣的激勵作用，形成良好的學習氛圍。
3、認真落實學校各方面常規管理的制度和措施，及時做好各項信息反饋的改進工作，提高年級工作的實效性。
（三）講師德、講協作
1、建立新的教育理念，教師要熱愛學生，利用一切時間做好學生思想工作，學會用心理輔導的原則來改進工作方法。做到尊重學生的人格，理解學生的情感，取得家長、學生的共識。既要做到嚴格要求，又要做到寬容待人。正確引導學生處理好畢業前的.心理、學習狀況，各科的均衡發展，正確定位，填報合適的志愿等各個具體事項。
2、在教育教學活動時，要注重活動的過程，要講效率，以多種激勵方法，激發學生內在的潛能。教學工作中發揮集體的力量，根據實際情況尋找突破口，加強基礎知識訓練，同時兼顧“兩頭”形成自己的特色。鉆研中考精神與新的題型、新的信息，相互協作共同努力，讓全體學生有不同程度的提高。
3、年級組長負責協調本組室內教育教學工作，確保學校各項工作落實。每學期召開1—2次年級學生大會與學生家長會。對具有嚴重行為偏差的學生加強管理，發現不良現象及時與家長、政教處聯系。
4、繼續開展學校、家長共同配合對學生進行教育工作，對有些學生家長進行適當的教育方法、教育措施的交流與指導，要求 家長如何配合學校關心子女初三畢業前的心理、生理、學習狀況，各科的均衡發展，正確定位，填報合適的志愿等。
5、加強對學生健康教育與安全教育，配合做好初三學生畢業前的體檢工作。
第二年工作計劃 篇3
xx年的經濟問題通過推廣it資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環境，業務邏輯，并與傳統業務相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標。
企業宗旨：始終堅持“以技術求發展、以質量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶創造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環境。
企業信條：精神是支柱、團結是力量、紀律是保證、信譽是生命
質量服務理念：1>99
某某公司依靠科學化的管理，本著敬業、專業、創新的某某精神，不滿足于已經在政府機關、金融系統、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業取得的業績，正在與時俱進、再造輝煌!
以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術產品服務為線索，擴展市場占有率。
以行業龍頭為核心，供應鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產集團等企業靠攏，同時向下游企業推廣。
背景
某某公司擁有來自政府、機關、事業單位以及企業的市場資源。高速發展的信息技術與不斷增長的客戶需求，培養出某某公司業務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術產品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。
方案
我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發展業務，培養協同操作技巧。
1、渠道拓展
1.1、建立渠道代理制度
1.1.1、合作共贏
通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。
1.1.2、耕耘收獲
鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業市場的長期樹立，持續為渠道創造最大價值。
1.1.3、產品渠道架構
定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業務分成，操作流程，代理業務接治組織，認證技術服務資質，向用戶及渠道提供售后服務支持。
1.2、渠道代理招商工作
舉辦產品渠道招商會，會議程安排，設計演講 稿，講演訓練人員，試演，聯絡協辦單位，媒體發布聯絡，技術講座，宣傳資料，渠道代理商聯絡管理，發函邀請，電話確認，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會后聯絡工作。
1.3、業務操作流程
報備流程，招商會舉辦申報流程，產品安裝申報流程，產品撤場申報流程，渠道代理商協議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。
1.4、知識交流環境
1.4.1、產品知識講座
1.4.2、產品推廣技巧研討會
1.4.3、產品問題及解決方案知識庫
1.5、客戶體驗環境
在公司內部建立代理產品的體驗環境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網絡遠程控制體驗產品的運行效果。
1.6、技術支持
向客戶或代理商提供技術咨詢，根據產品技術知識庫查詢相關信息，反饋和轉達問題的解決方案，現場或在電話中解決技術問題。
1.7、渠道市場管理
為促進產品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環境下健康成長，防止出現廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產生沖突，影響我公司的業務收入，從而建立優良的渠道管理體系。 1.7.1、明確渠道分工，優化渠道層次結構：
1)優先支持增值服務商建設下級渠道。
增值服務商以低端產品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位
銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商
2)增值代理商保證質量。
強化增值代理商對客戶、行業和項目的定位跟蹤，提高做單成功率
3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。
對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵
對增值代理商設產品推廣獎，加大項目支持政策傾斜
4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系
1.7.2、、細化渠道考核政策，引導渠道健康發展
1)增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數量、二級渠道建設質量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。
代理協議設考核臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核
2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產品比例、行業活動等。
通過設立“產品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核
3)代理商(二級)：考核銷售額
1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓，提高代理的積極性及銷售能力。
1)制定嚴格、科學、合理的.價格體系。監控價格秩序，保證代理商利潤空間。
2)區分不同代理(增值服務商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。
3)區分代理不同人員需求，提供相應的培訓，提高代理售前咨詢和營銷能力。
2、直接銷售
2.1、銷售人員 技巧培訓
2.1.1、目標設定的原則
在公司內部建立代理產品的體驗環境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網絡遠程控制體驗產品的運行效果。
1.6、技術支持
向客戶或代理商提供技術咨詢，根據產品技術知識庫查詢相關信息，反饋和轉達問題的解決方案，現場或在電話中解決技術問題。
1.7、渠道市場管理
為促進產品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環境下健康成長，防止出現廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產生沖突，影響我公司的業務收入，從而建立優良的渠道管理體系。
1.7.1、明確渠道分工，優化渠道層次結構：
1)優先支持增值服務商建設下級渠道。
增值服務商以低端產品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位
銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商
2)增值代理商保證質量。
強化增值代理商對客戶、行業和項目的定位跟蹤，提高做單成功率
3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。
對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵
對增值代理商設產品推廣獎，加大項目支持政策傾斜
4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系
1.7.2、細化渠道考核政策，引導渠道健康發展
1)增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數量、二級渠道建設質量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。
代理協議設考核臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核
2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產品比例、行業活動等。
第二年工作計劃 篇4
新的學期開始了，在這個學期里，我接手五年級一班的班主任，看著孩子們一張張天真的笑臉，心里有不少欣慰。在孩子們成長的歷史長河里，一個學年也許只是微不足道的一小段，然而，由于種種原因，無論是從行為習慣還是學習方法上對孩子們今后的成長都是至關重要的。在新的學期里我準備從以下幾個方面展開工作：
一、班級管理目標
1、進一步對學生進行集體榮譽感教育及良好文明行為習慣的養成教育，提高學生的思想道德素質。
2、端正學生學習態度，提高他們的學習興趣，使學生積極主動地學習。鼓勵學生大膽創新，勇于探索。
3、營造團結向上的良好班風，建立健全班委會，培養一批認真負責的班干部，提高學生的管理能力。
4、組織學生積極參加學校開展的各項活動，使學生在活動中受到教育，在活動中得到鍛煉。
二、班級管理措施
（一）常規教育方面
1、由于五年級是小學升初中的重要階段，所以要充分利用班會的時間，組織學生學習《中小學生日常行為守則》、《中小學生日常行為規范》、“十不”等常規要求，并在日常學習過程中讓學生知道什么行為是對的，什么行為是不對的，使學生養成良好的學習和生活習慣。對表現好的學生，及時給予表揚和鼓勵；對表現不夠好的學生，及時提醒，給予糾正。
2、利用升旗儀式，課間操，眼保健操等加強學生的思想品德教育。利用教師節、國慶節和元旦等重大活動日舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養學生的集體榮譽感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。
3、充分發揮各項活動中的教育活動的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人、有集體。充分發揮教室內板報的教育作用，開辟“表揚和進步”園地，展示學生的個人風采。此外，對于學生的書寫讀的姿勢，在課堂上隨時提醒與幫助。
（二）班級紀律方面
1、課堂紀律
要求學生課上認真學習，嚴格遵守課堂紀律。如果有違反紀律的現象，由課代表記錄，向班主任匯報，并記在學生的集星本中，作為評選班級一周之星的重要條件。
2、課間紀律
豐富多彩的課間活動，是解決課間紀律的重點。課間組織學生開展跳繩、踢毽子、下棋等文體活動，班主任隨時提醒學生要注意文明活動，使學生在活動中既健康又受到教育，極力遏制學生打架斗毆等問題。
3、路隊紀律
利用班會向學生講清路隊的要求，放學路隊共兩隊，設立每一隊專門的隊長，作為監督員。放學后由各組隊長每天定時向班主任匯報路隊情況，班主任對散隊學生說服教育，加強管理，必須做到出校門時候隊伍是整齊的.。
（三）衛生方面
1、個人衛生：要求學生手臉潔凈，常剪指甲，衣著整潔，每天由班主任和班長檢查學生的個人衛生，督促學生搞好個人衛生。
2、班級衛生：每天早晨、中午以及放學后分派值日生清掃教室和衛生區，由勞動委員負責監督，班級的衛生工具要求擺放整齊，并由勞動委員負責監督。班主任對各組的衛生情況在每周五的班會上給予公布，表揚先進，督促后進。
（四）班干部的培養方面
開學伊始，組建好班委會，明確班委會成員的各自分工。在日常班級管理中，針對班干部在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛煉和培養他們的能力。
三、向有經驗的班主任教師學習
1、主動與其他有經驗的班主任商討班級工作計劃，學習班級管理經驗，遇到問題及時向師傅請教。
2、積極邀請其他有經驗的班主任聽自己的班會課，積極與其他有經驗的班主任交流班會課效果及需要注意的地方。
3、在其他有經驗的班主任指導下要開展班級主題教育活動。
4、學校或級部布置的各種教育活動，與在自主考慮、設計的前提下，積極其他有經驗的班主任虛心請教師傅，不斷完善自己。
5、每次活動后，積極認真寫出感悟和總結，不斷充實自己。
四、具體班級工作計劃
九月份：
1、班干部的競選；
2、尊師愛師的宣傳活動；
3、“我的新學期”主題班會。
十月份：
1、“體育節、消防安全”主題黑板報；
2、評選班級文明之星（一周之星、月度之星、進步之星等）；
3、“做文明學生”主題班會。
十一月份：
1、做好期中復習的準備；
2、評選班級紀律之星；
3、“班級日常問題的總結”主題班會。
十二月份：
1、提前做好復習工作迎考；
2、班級日常活動的總結；
3、“安全路上行”主題班會。
一月份：
1、做好迎接元旦活動的準備；
2、做好復習，迎接期末考試；
3、“寒假溫馨提示”主題班會。
五、總結
新學期提出的新計劃，我希望憑借著自己的努力，帶好五一班這個大家庭，能讓每個孩子健康的成長，快樂的學習，這是我最大的心愿！
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