業(yè)務員下月工作計劃

時間：2024-07-06 08:04:09 工作計劃我要投稿

業(yè)務員下月工作計劃范文

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，為此需要好好地寫一份計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編整理的業(yè)務員下月工作計劃范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

業(yè)務員下月工作計劃范文

業(yè)務員下月工作計劃范文1

　　現在我已經在公司擔任業(yè)務員有四年的時間了。可以說我是公司數得著的老業(yè)務員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了。我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了XX年業(yè)務員工作計劃樣本，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望!

　　XX年業(yè)務員工作計劃范文轉眼間又要進入新的一年XX年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。

　　學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的'生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對XX年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接XX年新的挑戰(zhàn)。

　　XX年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在XX年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在XX年一定走的更遠!

業(yè)務員下月工作計劃范文2

　　20xx年，外貿股在局黨組的正確領導下，嚴格按年初制定的工作目標，積極謀劃，扎實開展工作，克服了人民幣持續(xù)升值、原材料和勞動力價格上漲等不利因素影響，對外貿易取得了顯著成效，現將全年工作總結如下：

　　一、主要指標完成情況

　　1、對外貿易情況

　　20xx年，全年新登記備案企業(yè)4家，有進出口實績企業(yè)7家，其中新增有出口實績企業(yè)2家，外貿進出口倍增企業(yè)2家，全縣外貿和加工貿易均實現了“倍增”，全縣提前4個月超額完成了全年外貿目標任務。

　　據統計，1至11月全縣完成外貿進出口額3615萬美元，同比增長118%，完成市年度目標任務(2350萬美元)的153.8%，其中出口2751萬美元，增長135.1%，進口864萬美元，增長77%。加工貿易進出口額完成3143萬美元，同比增長130.6%，完成市年度目標任務(1760萬美元)的178.6%。預計全年進出口額3800萬美元以上，加工貿易進出口額3200萬美元以上。進出口和加工貿易按任務完成情況，在全市排名第一。

　　2、承接產業(yè)轉移情況

　　全年完成承接產業(yè)轉移項目12個，新建標準化廠房16.5萬平方米。不銹鋼一期項目和汽車濾心紙項目作為全縣商務經濟重大產業(yè)項目已全面投產。標準廠房項目進展順利。新上的威嘉生物甜菊糖項目已試投產、年產500噸硫酸軟骨素項目廠房基本建成，進入設備安裝階段，各項進出口手續(xù)辦理完成，公司已派人去印尼、澳大利亞、美國等國考察原材料和產品市場，預計農歷年前試投產。打火機生產基地建設項目已完成場平，規(guī)劃設計即將出爐。箱包制造項目采取先租賃廠房生產的興昂模式，各項工作取得了明顯進展。

　　二、主要工作措施

　　1、狠抓“破零倍增”，促進外貿加快發(fā)展。

　　根據省廳“破零倍增”工作方案，有針對性地開展企業(yè)走訪和政策宣傳工作，確定擬“破零倍增”企業(yè)名單，要求企業(yè)拿出切實可行的計劃，逐月進行跟蹤。與此同時，積極做好匯報工作，爭取領導重視，力推政府出臺相應的鼓勵政策，支持外貿發(fā)展。

　　2、強化服務職能，加大外貿增長點的培育。

　　全面摸排全縣生產企業(yè)經營情況，加強服務和指導，加快有生產無貿易企業(yè)轉變經營方式，及時解決制約企業(yè)進出口的相關瓶頸問題，使企業(yè)盡可能多在雙峰體現進出口業(yè)績。3月份利用參加東莞家俱展的機會，深入興昂國際鞋業(yè)總部，與企業(yè)高層進行面對面的交談和溝通，力爭雙峰興昂鞋業(yè)進出口額有大幅度提高。為推動湖南伍星生物科技有限公司硫酸軟骨素產品的自營出口，多次陪同企業(yè)去長沙、湘潭商檢部門了解相關情況，邀請他們來雙峰現場指導。

　　3、引導企業(yè)參會參展，多渠道拓展國際市場。

　　充分發(fā)揮中小企業(yè)國際市場開拓資金的`撬動效應，及時發(fā)布鼓勵類會展信息，鼓勵企業(yè)參加境外展覽會。年前及時做好威嘉生物、湘源皇視、農友集團等企業(yè)20xx年的展會備案工作。

　　4、組織國際推介會，提高雙峰農機的影響力。

　　7月份17個發(fā)展中國家小型農機實用技術培訓班的24名農業(yè)官員來雙峰考察學習，安排了農機操作培訓、現場演示和企業(yè)產品推介等活動，學員親自操作，取得了較好成效。11月份，以第五屆湘博會為平臺，成功舉辦了農業(yè)機械國際推介會，參會的外賓是發(fā)展中國家的部長級培訓班的官員，其中有正部級官員1人，司局級官員5人，為提高雙峰農機在國際上的知名度起到了積極的推動作用。

　　5、組織企業(yè)參加全市對外貿易業(yè)務培訓。

　　6月、8月、11月份先后組織80人次參加xx市商務局舉辦的國際貿易政策與實務操作培訓、巴林龍城項目推介會、韶山出入境檢驗檢疫局政策宣講會等，通過一系列學習活動，不斷提高外貿企業(yè)業(yè)務員和管理層的政策水平。

　　6、積極為企業(yè)爭取項目資金，增強外貿企業(yè)凝聚力。

　　今年我股室共組織企業(yè)申報各類項目17個，申報項目資金200萬元，為外貿企業(yè)爭取項目資金近百萬元，在服務企業(yè)的同時，增強了企業(yè)的凝聚力。

　　7、積極做好局黨組分配的其它工作。

　　對局安排的一整三創(chuàng)、群眾路線聯組入戶活動、安全、信息等工作，都是主動、認真地完成。

　　三、存在的困難和問題

　　1、思想認識上存在偏差。

　　一些部門的領導對稅收政策缺乏了解，單純注重企業(yè)交了多少稅，看不到出口對地方、對社會的積極作用，認為出口退稅影響了地方財政所得，主觀上不很支持企業(yè)出口。

　　2、開拓國際市場的成本過高。

　　企業(yè)到境外參展，目前1個展位少則3-4萬，多的達7、8萬，加上人頭費用，一次參展少不了10萬，成本很高。鼓勵類境外展雖可享受展位費100%補助和1個展位0.5-1萬元的人員費補貼，但不一定適合各個企業(yè)，而企業(yè)自行參展則最高只能享受50%展位費補助。

　　3、勞動力緊缺，影響外貿企業(yè)產能擴張。

　　由于我縣加工貿易企業(yè)大都屬于勞動密集型企業(yè)，員工需求量大。受就業(yè)薪資、就業(yè)環(huán)境、就業(yè)習慣、就業(yè)心理諸多因素影響，雙峰本地人大都不愿意在家門口打工，現企業(yè)用工難的矛盾非常突出，光兩家制鞋企業(yè)用工缺口就在3000人以上。另外，我縣外貿專業(yè)人才嚴重匱乏。目前，我縣尚沒有人取得報關員資格，熟悉國際貿易業(yè)務的人員也少之又少。

　　4、農機出口依然是我縣的短板。

　　我縣是全省有名的農機生產大縣，有農機生產企業(yè)幾十家，目前有進出口實績的只有農友和勁松，且年出口額還不到百萬美元，今年農友的出口額還有所減少，這種現狀與農機大縣稱號很不相稱。

　　5、享受到政策帶來的紅利十分有限。

　　我縣外貿起點低，盡管近年來外貿取得了大的飛躍，但在省外貿發(fā)展資金項目的申報上，因文件對出口額的門坎都很高，很多支持項目我們根本無法申報。地方財力又有限，外貿骨干企業(yè)得不到鼓勵，這樣長久下去，會影響外貿企業(yè)的積極性。

　　四、20xx年工作計劃

　　未來一年，我們將圍繞局黨組確定的目標積極開展工作，統籌推進各項工作，計劃20xx年完成進出口額4000萬美元，加工貿易完成3500萬美元。重點做好以下工作：

　　1、不斷壯大外貿經營主體，擴大外貿規(guī)模。

　　進一步加大對備案登記工作的宣傳，做好對新增外貿企業(yè)的業(yè)務指導，引導各類企業(yè)開展對外貿易，擴大外貿經營主體數量。把伍星生物硫酸軟骨素和青樹坪箱包出口作為20xx年外貿工作跟蹤和服務的重點，著力培育新的增長點，做大全縣外貿總量。

　　2、積極應對國際經濟形勢，加快轉變外貿增長方式。

　　一是加大對具有自主知識產權、自主品牌、高附加值產品的出口支持力度。引導企業(yè)調整、優(yōu)化出口商品結構，提高我縣出口商品的質量和檔次，增強出口企業(yè)的國際競爭力。二是加大政策扶持力度。充分利用國家商務政策，積極向上級申報項目，爭取對有出口業(yè)績的企業(yè)給予資金支持。三是組織企業(yè)參加各類市場考察和國際展覽活動，廣攬訂單。

　　3、加強對農機企業(yè)的服務。

　　積極引導我縣農機企業(yè)成立產業(yè)聯盟，抱團出海，力爭設立農機進出口貿易平臺，組織外貿企業(yè)定期進行國際貿易形勢分析和交流。

　　4、利用產業(yè)轉移成果，擴大加工貿易。

　　在產業(yè)轉移項目中努力找尋加工貿易新的增長點，主動服務，幫助和培育轉移來的企業(yè)積極開展加工貿易，在確保興昂鞋業(yè)進出口穩(wěn)定增長的同時，力爭新增1家加工貿易企業(yè)。(外貿發(fā)展股)

【業(yè)務員下月工作計劃】相關文章：

下月工作計劃01-27