【薦】工作計劃范文

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家收集的工作計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃范文1

　　鎮繼續以實施《規劃綱要》為動力，按照“三四五”的戰略部署，結合平多公路、吉增公路改造工程和我鎮勞力、土地、電力、礦產等資源優勢，進一步拓寬“工業興鎮、農業穩鎮、文化立鎮”發展思路，不斷強化措施，調整優……

　　鎮繼續以實施《規劃綱要》為動力，按照“三四五”的戰略部署，結合平多公路、吉增公路改造工程和我鎮勞力、土地、電力、礦產等資源優勢，進一步拓寬“工業興鎮、農業穩鎮、文化立鎮”發展思路，不斷強化措施，調整優化經濟結構，加快項目建設和產業優化升級，推進全鎮經濟社會平穩較快發展，努力實現“五年邁上新臺階”的目標。

　　1、進一步抓好招商引資工作，提高鎮域經濟水平。一是利用工業園區引進3－5宗項目落戶；二是做好松坑鐵礦整治復產和諾貝林創業園跟蹤服務工作；三是抓好中和集團廠房擴建工作。四是抓好華強鋼鐵廠整治復產工作。

　　2、進一步發展現代農業，實現農業現代化。按照縣委縣政府把我鎮作為綠色食品供應基地的目標定位，積極推廣“集中農戶土地、引進公司種植”的三勝村土地流轉模式，全力抓好蔬菜、草莓、黃花菜、香蕉等5個500畝以上、投資200萬元以上的現代農業基地建設，力爭全鎮經濟作物種植面積達到16萬畝以上。繼續扶持8家農業龍頭企業和23家農民經濟合作社做強做大。

　　3、進一步做好“雙轉移”工作，加快統籌城鄉發展。一是抓好工業園區基地建設，積極承接產業轉移。在完成首期1500畝建設用地的基礎上，進一步加大投入，不斷完善產業轉移基地規劃和基礎設施建設。二是進一步健全和完善鎮勞動力轉移服務中心和村級勞動力轉移服務站，努力實現勞動力就地就近就業，增加農民收入。

　　4、進一步加強扶貧開發工作，提高脫貧致富能力。按照“七個一”（即：一戶一勞動力輸出，一戶一種養合同，一戶一基本信息表，一戶一記錄卡，一戶一幫扶措施，一村一幫扶計劃，一村有一產業）要求，扎實推進“規劃到戶、責任到人”工作，努力實現“村村有項目、戶戶有就業、年年有收入”的目標，確保如期完成脫貧達標任務。

　　5、進一步夯實基礎設施，積聚社會發展后勁。一是抓緊做好中心鎮的規劃修編工作，爭取由縣牽頭統籌規劃《鎮城鎮總體規劃修編》。二是抓好市政設施建設。如中學教學樓、新車站、鴻億賓館至中學新街道、金寶路硬底化建設等項目。三是繼續抓好三條路建設，即：平多公路、吉增公路和西渠路改造，打破制約我鎮發展的交通瓶頸，提升我鎮城鎮化發展水平。四是在完成全鎮300多公里村道硬底化改造的基礎上，繼續加大中心村道改造力度，力爭全年完成50公里以上，著力改善農村交通條件。

　　6、進一步改善民生，促進社會和諧穩定。以改善民生為重點，貫徹落實縣十個方面惠民措施，大力發展社會各項事業，推動和諧社會建設。一是創建教育強鎮，加強校園建設，大力推進基礎教育發展。二是加快污水處理廠工作進程，切實解決人民生活污水后顧之憂。三是積極推進清潔能源的使用，目前全鎮已建立65個沼氣池，力爭在原來的.基礎上有更大的突破。四是完善保障體系，保障人民生活。同時，抓好就業再就業和社會保障工作，進一步推進文化下鄉、社會救助慈善事業、計劃生育等民生工作。

　　7、進一步抓好文化建設，努力打造“古色文化牌”。充分挖掘以皇思揚、田坑古城為代表的“古色文化”，結合我鎮諾貝林創業園等新興文化旅游產業，加大資金投入，全力推進文化建設，努力增強“文化惠東，惠東文化”底蘊。鎮繼續以實施《規劃綱要》為動力，按照“三四五”的戰略部署，結合平多公路、吉增公路改造工程和我鎮勞力、土地、電力、礦產等資源優勢，進一步拓寬“工業興鎮、農業穩鎮、文化立鎮”發展思路，不斷強化措施，調整優……

　　8、進一步加強和改進黨的建設，提升機關執政能力。一是加強領導班子隊伍建設，提高班子成員執行力；二是加強基層組織建設，重點抓好鎮村兩級換屆工作；三是加強機關作風建設，以優良作風促政風帶民風；四是加強黨風廉政建設，筑牢黨員干部服務群眾、廉潔自律的思想基礎。

工作計劃范文2

　　1、在學生會內部建立學生會成員檔案，記錄學生會成員成長情況，及時對學生會成員工作過程進行記錄、匯總，使學生會工作進一步完善制度化管理。建立學生會成員檔案，既是對學生會工作的監督，能夠及時掌握學生發展情況，同時也是學生畢業時對學生社團工作的反饋，能夠對學生的未來發展起到一定的幫助作用。

　　2、從大一建立學生會成員的職業規劃，在學生會成長過程中逐步建立學生會成員對未來的職業規劃，并在學生會的鍛煉之中有所側重的去培養職業能力，使學生能夠得到切實的鍛煉，對學生的未來發展發揮輔助作用。

　　3、發揮六十年校慶的積極作用，建立、完善校友錄，加強與校友之間的溝通聯系，樹立學生學校自豪感，激勵學生的進取精神，為全校學生的未來發展樹立榜樣目標，同時也為學生擴展接觸社會的機會，爭取為學生未來的職業發展有所幫助。

　　4、在學校內部，加強各學院之間的溝通聯系，校學生會起到的是溝通、聯系、整合的作用，因此校學生會必須充分發揮其作用，使各院學生會能夠充分發揮其學科專業優勢，在學生活動中既能形成活動亮點，發揮優勢作用，同時又能促進學院學生學習專業的積極性，發揮雙向作用，將學生活動與專業學習緊密聯系。

　　5、在學校外部，積極參與各高校之間的交流活動，加強與高校之間的溝通聯系，加強活動合作，不斷抬升我校在其他高校中的威望。在日常工作中，形成與其他高校的溝通聯系，積極掌握其他高校的學生動向，保持穩定的溝通交流，吸收優秀經驗，取其精華，同時避免其他高校在一些方面所出現的問題。

　　6、將學生會活動進行歸納總結，構建系列活動，既能夠形成活動的連貫性，在活動控制上更能提高掌控力，控制活動節奏，同時又能夠打造學生活動的品牌形象。

　　7、加強學生會內部交流，明確分工，及時統一。定期開展學生會內部活動，加強學生會內部的溝通聯系，打破部門之間分化，建立學生會全部同學之間的信任感，建立學生會成員友誼的.同時，更能提高平時的工作效率。明確各部門之間的分工，形成負責制，以確保本環節工作的順利進行。在分工的同時適時溝通，統一思想，確保全部工作的流程進行。

　　8、在秘書處增設職能，主要負責與全校同學的溝通聯系，能夠使學生會成為學生與學生會溝通的窗口，充分發揮學生會是學生自治組織的作用，能夠急學生之所急，切實為全校學生的發展服務。

　　9、充分發揮學習部的作用，開展針對各學院的專業特色的活動，激發學生對專業學習的積極性，使學生會活動能夠促進學生的學習發展。

　　10、強化學生會服務意識，發揮體育部的只能，切實為學生的體質發展服務。體育不可充分利用自己現有的物資，在學生進行體育鍛煉時，能夠為其提供運動器材，或是一些運動知識上的指導。

工作計劃范文3

　　一、指導思想

　　根據學校工作計劃，以課堂教學實踐和校本教研為抓手，進一步推進學校教學常規和課堂教學完善與實施，加強教研組和教師培訓力度，以教學科研為先導，轉變觀念，繼續深化教育改革、教學管理、教學方法，全面推進素質教育，不斷探索以德育為核心，進一步加強對學生的道德、行為習慣等養成教育的研究與管理，不斷推進教學模式、教育方法、課程、教材等各項改革工作穩步發展，提升學校教學質量，促進教師專業化發展。

　　二、具體工作

　　根據素質教育的要求，確立各學科教育的側重點與難點，通過多樣活動促進學生良好思想意識的形成，強化對學生的德育教育；課堂教學仍然是當今學校教育、教學的基本體制和主要形式，狠抓教研組建設，充分發揮集體力量，創新校本教研工作，提高課堂教學效益，從而提高教學質量水平；營造濃厚的校園文化氛圍，注重在師生日常學習生活中的滲透，使校園文化無時無處不在。

　　三、主要工作：

　　（一）以課程改革為中心，為我校的課改實驗做好指導，服務工作。

　　1、開展課改培訓。組織全體教師繼續深入學習《基礎教育課程改革綱要（試行）》及各科教學建議，領會課改精神，轉變教學觀念，以新的教育理念指導教育教學實際，實現“上課有味道，總結有好課，創新有特色”。

　　2、以教學常規管理為抓手，提高課堂教學水平。根據柯城區汪村小學教師教學常規工作考核的有關規定，從備課、寫課后反思、批改、聽評課、教育科研、教師基本功比賽等方面做好教學常規的管理與記錄，切實提高課堂教學質量。青年教師要承擔每學期一次的課改研究課。

　　3、結合課程改革，加速推進教育信息化，在現代教育理念的`指導下，打好信息基礎建設，要充分利用豐富的網絡教學資源，有效整合信息技術與學科課程，為學生的發展提供廣闊的空間，探索教學改革的新手段、新方法、新途徑、推動教學觀念、教學模式的更新和優化，促進學生全面素質的提高。

　　（二）以教科研工作為羽翼，創新我校的教育教學特色。

　　1、積極組織全校教師投入教科研活動，認真學習教育理論，深入開展課堂教學改革，帶領教師大膽探索，努力實踐，重視激發學生獨立思考和創新意識，培養學生的科學精神和創新思維的習慣，全面發展學生素質。

　　2、在教學實踐中要善于思考、總結撰寫教育教學論文。

　　（三）以教研組活動為重心，嚴格教學過程管理

　　1、進一步加強教研組活動，教導處、教研組分層管理，嚴格按照教研活動制度進行，教導處直接參與各教研組的教研活動。

　　2、加強教學管理組織建設，嚴格遵守在課程改革背景下的工作常規，規范過程管理資料，注重典型案例的積累和介紹，當好規范過程管理的促進者。

　　3、嚴格課程計劃管理，確保課程開齊，課時上足。

　　4、嚴格規范地組織各類知識檢測、能力檢測，結合教學實際，適時組織對有關年級、學科的教學質量抽測評估，認真做好質量分析，質量監控工作，特別是六年級的學科質量工作。

工作計劃范文4

　　一、論壇建設。

　　論壇具有很強的互動性，提高網站會員注冊量及網友粘度是20xx年工作重點。

　　1、發布一些熱門話題，邀請網友一起參加談論。

　　2、公益有獎活動。邀請房地產公司提供費用或者禮品，進行活動冠名;邀請業主參與活動并進行討論，制定具有互動性和參與性的規則。從而增加會員注冊量和提高網絡粘度，獲得網站流量。

　　3、看房團。定期舉行看房團，為房地產公司進行增值服務，為網友提供機會。

　　4、驗房直通車。定期舉行驗房直通車，邀請裝修公司，為交房業主進行驗房，既服務裝修公司，有業主網友獲得免費資源。

　　5、家居直通車，嘗試進行家居團購。

　　二、百度推廣。

　　利用百度產品進行網站宣傳，從而達到更多的人通過百度搜索引擎獲得新安房產網信息，讓更多的人了解新安房產網。

　　三、qq群建立。

　　建立個小區qq群，邀請小區業主加入其中，并在百度中公布小區qq群號，以使業主在搜中找到小區群號。通過小區qq群進行各類信息宣傳。

　　四、微博推廣。

　　微博是當今最熱門的網絡宣傳互動平臺，所以在建立新浪和騰訊兩個官方性微博，每天發布各類信息，內容為王，以吸引微博為主，發布活動信息為輔，提升新安房產知名度。

　　五、團隊建設。

　　建設一個具有戰力、凝聚力、向心力。

　　六、服務顧客。

　　及時準確的發布各合作顧客信息及活動，與顧客保持良好的溝通，以良好的網絡服務為主要宗旨，提高顧客滿意度。

　　七、需要改進的.地方

　　在過去一年中，雖然努力謹慎工作，但是還是存在很多不足之處。第一，在撰稿中，還不夠細致，措辭還有待加強;第二，在網頁設計知識還不夠完美，在新的一年中將及時強化。第三，網絡推廣，還不夠全面，在新一年中，將不斷學習和強化網絡推廣面，多元化進行宣傳。以上不足，在新的一年中，將以不斷學習來彌補不足，以及利用團隊成員合理化優化，以達到團隊化工作，使工作更加完美。

工作計劃范文5

　　我是從事銷售工作的，為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

　　（1）建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員。

　　沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監督完成。

　　建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。

　　在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

　　（2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。

　　完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。

　　（3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。

　　（4）市場分析。

　　也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。

　　（5）銷售方式。

　　就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。

　　（6）銷售目標

　　根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。

　　并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　（7）客戶管理。

　　就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。

　　總結：根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。

　　造成時間，資金上的浪費。我希望領導能多注意這方面的工作！

　　之前我從未從事過這方面的工作。不知這分計劃可否有用。還望領導給予指導！我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就。

　　銷售工作計劃20xx

　　新的一年已經到來。

　　雖然說加入公司才不長時間，很多關于產品還有行業里面的知識和操作都不太熟悉，但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。

　　以下是我對20xx年銷售工作的一個安排。

　　一、開發客戶。

　　而具體開發客戶的計劃如下：

　　1、電話拜訪。

　　針對需求廠家進行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。

　　再者，爭取預約上門拜訪，使銷售工作進一步進行，這樣可以減少時間和成本。

　　堅持每天不定時電話拜訪，我現在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。

　　2、陌生拜訪。

　　每次出差可以了解客戶周圍相關產業的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行地毯式陌拜。

　　3、利用網絡的資源找有用背光的相關廠家，先進行電話拜訪，然后爭取預約上門拜訪。

　　4、去電子城等用到背光產品集散地收集廠家資料。

　　（2—6月將所有工作重點放在新客戶開發，同時2—3月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理，進行電話拜訪和上門拜訪，整理出一套完整的公司資料。）

　　二、產品知識的學習和積累。

　　產品是一個公司企業的心臟，過關的質量還有過硬的技術知識才更具有說服力。

　　剛加入公司不久，對公司產品的用途、特性和注意事項等相關知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優劣勢。

　　這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯網、公司、客戶、工程師等渠道加強對產品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。

　　（與其他工作同時進行貫穿整年）

　　三、新老客戶的維護。

　　當工作進展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。

　　我有足夠充裕的時間去開發客戶再到進一步維護客戶客情。

　　而新老客戶之間的維護又有很大的差異。

　　相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通，例如產品試樣的跟進、適時的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據客戶情況做的跟進和維護計劃。

　　而對于老客戶而言，在維護時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。

　　最重要的是產品質量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶時也要有一套適當的銷售維護計劃。

　　四、工作時間的安排。

　　根據每月銷售進展情況制定出詳細的工作計劃，做好月初計劃月末總結的一系列工作，制定銷售業績完成計劃，給自己適當的增加壓力，保持每個月都有大的進展和突破。

　　五、對自己有以下要求：

　　1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到5—8個潛在客戶。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求。

　　拜訪后和老板匯報拜訪大體情況。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。

　　5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料。

　　6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。

　　給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

　　要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8：自信是非常重要的。

　　要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的`。

　　擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　10：每個月底定期向老板匯報客戶回款情況。

　　銷售工作計劃20xx

　　時間總是在悄無聲息的流逝，20xx年漸漸離我們遠去，為了20xx年工作開展的有條不紊，現特做如下工作計劃：

　　一、公司網站的日常維護和更新

　　公司網站后臺信息和產品圖片的及時更新，管理和更新公司網站的內容，使之處于不斷更新的狀態中，每天大概抽出一個小時的時間對公司網站后臺上的產品的關鍵詞，產品簡介進行更新，

　　二、網絡推廣

　　1。關注產品信息在百度的排名情況，有針對性的注冊各種B2B平臺，論壇，貼吧等（注冊電子商務網站信息時，內容要詳細，詳細的公司資料，詳細的產品供應信息）

　　2。利用比較知名的網站發布我司的信息及產品，擴大我司產品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應，燈火，環球經貿，環球廚衛等。

　　3。因季節不同，有針對性的發布產品

　　（1）2—4月份主要以促銷品為主，廣告筆—筆類，廣告軍刀，修容組，鑰匙扣，收納袋，杯子，擺件，廣告鼠標墊，調味瓶等，

　　（2）5—7月份，主要以，廣告瓶起子，扇子，野餐包，野餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主

　　（3）8—10月份樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等

　　11月—明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，干貨禮盒等

　　（4）針對特殊的節日，有針對性的發一些帖子

　　4。時時留意QQ動態，抓住客戶咨詢的內容，有針對性的解答客戶的問題，努力開發跟蹤網上潛在的客戶資源，以及時的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。

　　三、天助軟件的管理

　　1。隨時更新天助軟件上的產品內容，新的產品信息的發布，每天抽出1個小時對于天助軟件上的商機（產品關鍵詞，產品的內容，產品標題）及時的更新，及時增加新的產品商機

　　2。天助軟件的手動輸入每天一個小時的時間

　　四、產品知識的學習

　　產品的性能，用途的等，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。

工作計劃范文6

　　一、指導思想

　　認真貫徹《國家中長期教育改革與發展規劃綱要》精神，以新課程理念為導向，以提高師資整體素質為核心，以強化教學過程的精細化管理為突破口，促進全校教師專業化發展，認真落實小教研工作精神，加強課堂教學改革，做好“以學定教”研究，努力促進教學質量的提高，開展扎實有效的校本教研活動，提高教師素質，促進學生健康發展。

　　二、工作目標

　　全面貫徹落實玉田縣教研訓中心小學部20xx-20xx一學期工作要點，以新課程為導向，加強課堂教學改革，夯實過程管理，以課堂教學為主陣地，以研究和解決以學定教提高課堂效率中的實際問題、總結和提升教學經驗為重點，以行動研究為主要方式，全面提高每個學生的綜合素質，大膽進行課堂教學改革，從而推動課程改革目標的全面落實。

　　二、組織機構：

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　語文教研組成員：

　　數學教研組成員：

　　綜合教研組成員：

　　三、具體實施

　　（一）建立領導小組，組織和協調校本教研工作。

　　（二）教師要用心參加各級組織的教學研討活動，并以此帶動學校教學研究，推進以校為本教研制度的建設，提升科研實效。

　　以教師個人的“自我反思”、教師群眾的“同伴互助”作為學校開展校本教研和促進教師專業成長的基本方式，以教研組為單位、整體研究與分散研究相結合，充分發揮教師個人的主體作用和教研組的群眾優勢。

　　學校物色教學業務過硬、教育思想端正、學術民主、具備較強組織協調潛力的教學骨干擔任教研組長，充分發揮教研組的作用和骨干教師的帶頭作用。

　　（三）樹立與時俱進的課程理念，立足于課堂教學，在實踐中求發展。

　　1、在備課本上認真撰寫備課卡。

　　2、利用公開教學課，互相聽課評課，從中吸取經驗和不足。

　　3、建立教師結對幫扶，加強教師之間的同伴互助。

　　4、教師要寫好教學后記。

　　（四）堅持開展"個人反思、同伴互助"活動。以教學反思、交流研討、協作解決、結對幫扶、教學指導、聽課、評課、說課、教學講壇等為我校校本教研制度的基本形式。學校透過教學觀摩、公開教學、教學示范、案例分析、談教學心得體會等活動，為教師參與教研搭建平臺。

　　教師做到四個一：每周做一次教學反思；每周至少聽一節課，并做好記錄，評點；每月向學校帶給一個典型教學案例；每學期有一節校級公開課、研討課。

　　（五）推動“校本教研日”工作，規定各組有自己的校本教研日，開設研討課、組織教學研討活動，進行教學反思與交流，為教師搭建“同伴互助”平臺，促進教師專業化成長。

　　（六）加強常規工作管理。要求教師精心設計每一節課，備好教材和學生，把自己的個性和特長融入課堂。教學干部親臨課改一線，及時準確處理課改中的`各種問題，加強教師聽課與評課工作，校領導帶頭聽課并參與評課。

　　（七）立足學校實際，采取定時和不定時、小組和大組相結合的方式進行研討、互助，做到有問題及時解決、有較好的經驗及時傳遞。

　　（八）參加課題研究，為學校的課題專題研究出謀劃策，帶給經驗、心得。

　　（九）用心撰寫教育教學文章，踴躍投稿，以撰寫較有價值的經驗論文、教學案例等證明對課程所到達的理論水平。

　　（十）學校表揚和獎勵在校本教研活動中取得顯著成績或做出較大貢獻的個人或小組。

　　附：各學科教研專題

　　本學期課堂教學要在縣局教研室的要求下和我鎮教研專題“以學定教，打造鮮活生動的課堂”的基礎上，提出我校的教研專題“以學生為中心，創設生動、活潑、搞笑、高效的課堂”

　　各組專題：

　　語文：以學生為中心，創設生動、活潑、搞笑、高效的課堂

　　數學：如何引導學生用心參與課堂教學

　　英語：營造英語的氛圍，激發學生的學習興趣，注重課堂實效性。

　　綜合：引導學生在活動中學習；在活動中感悟。

工作計劃范文7

　　雖然上半年我科較圓滿地完成了各項任務，然而工作中還暴露出一定的差距和不足，需要不斷地完善和改進：如經濟運行監測體系的建設還處于起步階段，運行監測人員的業務水平、整體素質還需不斷提高;重點企業對統計上報的重要性認識不足，監測指標的'及時性和準確性還需進一步提高。為此，在下半年的工作中，我科將努力做好以下幾項工作：

　　1、抓業務學習。推進對運行監測人員的培訓工作，加大業務學習力度，擴大知識面和信息量。繼續開展專題報告活動，豐富專題內容，貼近生產實際，并將完成的課題集結成冊。

　　2、抓數據統計。督促重點企業按時填報數據，利用好運行監測系統網絡平臺，做好信息的發布與反饋，提高運行監測分析的主動性和能動性，確保監測指標的及時性和準確性。

　　3、抓運行分析。加強企業報表分析、經濟運行分析、市場監測分析，多方面掌握信息，準確把握行業走勢和政策調整動態，及時發現并深入了解苗頭性、傾向性問題，為領導決策提供依據。

　　4、抓跟蹤服務。進一步加強化工骨干企業和農藥企業的直報工作，實施重點企業半月調度、季通報制度，隨時了解企業運行狀況和存在的問題，做好煤、電、油、氣、運及資金等生產要素協調，為企業提供更好的服務。

　　5、抓調研督導。加大與各縣(市、區)工信局的聯系，及時開展協調、督導、調研，提高工作執行力，全力以赴確保全年任務的完成。

　　下半年我科將繼續發揚比干勁、比成績的優良作風，進一步提高工作效率、提升工作質量，促進我科的整體工作再上新臺階。

工作計劃范文8

　　引起近視眼的原因，歸結起來不外乎遺傳和環境兩大因素。青少年階段，由于眼球尚未發育成熟，如果處于衛生條件不好的學習環境，又從事長久而緊張的近距離作業，則環境因素就成為形成近視眼的主要原因。近視眼在學生中發病率相對較高，因此，學校把此項工作作為學校衛生保健工作的重點，特制定本學期防治近視工作計劃如下：

　　一、領導重視，切實抓好學生的眼保健操工作：本學期和分管衛生的領導配合抓學生的眼保健操工作，開學初由班主任統一教一遍眼保操，醫務室進行不定期檢查，對做的不正確的進行扣分并及時糾正。

　　二、做好宣傳工作：充分利用學校的黑板報、畫廊、健康教育課等形式向學生宣傳近視眼的發病原理、病因以及預防知識等。使他們養成良好的用眼衛生習慣，讀寫姿勢端正，眼與書本一市尺，連續看書一小時要休息片刻，不在太強或太暗的光線下看書、寫字。節制看電視、用電腦時間，現在電視、特別是電腦進入家庭，它們光線強、圖象有閃動感，看的時間過長就會損害視力，教育學生時間一般不超過一小時，一天不超過4小時，連續用眼中間要休息10—15分鐘。

　　三、在防近宣傳周，加大宣傳力度，加強眼保健操的檢查，讓學生受到高度重視，自覺防近。

　　四、改善學生的學習環境，由于本學期遷到一所新的學校，開學初協助總務處人員一起對教室的`采光、照明、黑板、課桌椅等進行一次全面檢查，對不符合要求的要進行改進。

　　五、建議教導處人員合理安排學生的作息時間，最少要有一個小時的課外活動時間，并督促學生走出教室進行活動，控制作業量，以減輕學生的作業負擔。

　　六、利用家長學校向學生家長宣傳近視的預防知識，以便在家里控制學生的用眼時間，學校、家庭配合共同做好學生的近視眼防治工作。隨時檢查并糾正孩子不良的讀寫習慣和現象;為孩子創造良好的讀寫作業環境，以配合學校做好防近工作。營養對學生近視的發生也起著一定的作用，教育學生平時注意營養的平衡。

　　七、做好近視眼防治資料的收集、整理、歸檔工作，以使常見病工作具有連續性、規范性。工作計劃

工作計劃范文9

　　一、指導思想

　　為加強安全管理，完成安全管理目標，強化安全意識，有效控制各類傷亡和其它重大安全事故，預防或減少一般安全事故，服從上級部門有關安全生產規定，強化監管，深化整治，夯實基礎，細化責任，嚴格執行。以法制化、標準化、規范化、系統化的方式推進安全生產，進一步完善職業健康安全管理體系，不斷提高企業本質安全水平，建立安全生產長效機制，確保企業長周期安全運行。

　　二、控制目標

　　1、全年重、特大火災、爆炸、中毒事故為零。

　　2、全年重傷、死亡率為零。

　　3、重大安全生產責任事故為零。

　　4、事故隱患排查、整改率100%。

　　5、“三違”查處率100%。

　　6、特種作業人員上崗持證率為100%。

　　三、工作重點和保障措施

　　（一）、通過加強員工安全教育促進安全生產，實施裝置和過程的安全性配置改造，提高車間安全水平。

　　1、配合公司進一步完善安全標準化管理以及安全標準化的評估。從抓員工的崗位操作規范著手，抓好車間日常安全管理，逐漸樹立員工安全操作觀念，并適當的根據員工自身對工藝流程的理解和建議對工藝及操作規程進行改進。

　　2、全面開展員工安全基礎教育，計劃每月不少于4課時的安全課程，培訓主要內容包括：勞動防護用品的佩戴常識，火災、中毒、爆炸的基礎知識及原理，消防器材的正確使用，應急預案的詳細步驟和緊急情況下的逃生及自救知識等。

　　3、對車間內的設備定期進行安全檢驗，并做資料保存和做好臺帳，對檢驗時有問題的設備要及時停用或檢修，并有計劃地更換相應的設備或管線。

　　4、繼續抓好安全隱患的'管理。進一步完善危險源的監控措施，在危險源及關鍵要害部位，增設醒目的安全標識。加強員工安全意識，確保工作過程安全。

　　（二）推進安全標準化工作，完善安全組織和管理體系，落實安全責任，強化安全管理，并保障有效實施。

　　1、進一步完善安全生產的目標責任制管理，本車間層層簽訂安全目標責任書，落實到每個崗位、每個人。并實行“誰主管，誰負責。誰使用，誰負責。誰的崗位，誰負責。誰違章，誰負責”的管理原則，層層落實，加強監督，嚴格考核。

　　2、切實落實各項風險控制措施，對重大風險要制定風險削減計劃并予以落實（過程改進），確保作業活動的風險在可承受范圍內。認真開展安全標準化工作，對照《危險化學品從業車間安全標準化規范》完善與本車間相關的安全管理制度、記錄臺帳。按時完成、改進各項工作。

　　3、嚴格執行企業《安全生產責任制》，落實安全責任，保證完成生產部交代的安全任務，做到組織措施、管理措施、技術措施的認真落實。

　　4、強化現場安全管理，認真抓好危險作業的管理，嚴格遵守審批程序，加強作業過程監控，加大監護力度，節假日和特殊時期作業本車間領導必須堅守現場，確保作業安全。

　　5、合理進行工作安排，加強協調、溝通，抓好跨區域作業、交叉作業、工作變動時段的管理。

　　6、嚴格執行企業檢修制度，加強檢修管理，特殊情況如涉及安全而進行的檢修，必須堅持有關領導到現場，組織協調指揮檢修工作。緊急情況下，檢修車間值班領導應及時采取臨時措施，并立即通知相關職能車間人員到場確定檢修方案。

　　7、嚴格按照企業《安全檢查和隱患整改制度》，組織開展綜合、專業、節假日等各種安全檢查活動，發現隱患及時整改。本車間應按時完成生產部下達的隱患項目，并將隱患整改情況備案。

　　8、嚴格執行外車間來廠施工過程中的安全協管規定，明確安全生產條款和責任，并加強監督。

　　（三）加強全員安全技能、意識的培養和企業安全文化建設。

　　1、加強新進廠職工三級安全教育。以及復工、換崗、轉產職工和新設備、新工藝、新技術投產前的安全教育工作，使之掌握基本安全生產技能，合格上崗。

　　2、抓好危化品從業人員的培訓和管理，提高人員的危化物品操作處置技能和安全意識。

　　3、抓好特種作業人員的安全培訓取證、復審，保證100%有效持證上崗。

　　4、組織開展班組安全活動，抓好安全生產有關法律、法規學習和日常安全教育。以車間為車間組織職工學習企業修訂后的《安全管理制度》和安全標準化相關規定，明確各自安全職責，增強安全意識，提高安全技能，提升管理水平。

　　5、組織開展“安全生產月”活動。通過“安全生產月”，不斷提高企業全員安全意識和安全技能，查找隱患，加大整改力度，提高企業本質安全水平，促進企業經濟發展。

　　6、開展安全競賽活動。通過各種競賽活動，進一步學習國家安全生產法律法規，增強做好安全工作的責任感和緊迫感。認真貫徹執行安全規章制度，杜絕各類違章作業和違章指揮，提高職工遵守勞動紀律、工藝紀律、安全紀律、環保紀律、提高操作技能的自覺性，總結和推廣安全生產先進經驗，確保企業長周期安全運行。

　　7、繼續開展好“三查三反一抓”活動（三反：反松懈、反麻痹、反違章。三查：查思想、查落實、查隱患。一抓好：抓好隱患治理整改），盡可能地控制違規操作、違章操作事件的發生。

　　（四）提高安全生產應急救援能力和環境安全水平。

　　1、把防火、防爆炸、防泄漏、防污染作為危化品管理的重中之中來抓，加大生產過程監控力度，從管理中進一步完善。

　　2、加強對三廢的排放和利用。“三廢”排放、“三廢”處理、“三廢”綜合利用及“三廢”治理設施的進行嚴格管理并做好臺帳

　　3、加強對現場應急噴淋裝置、洗眼器、急救箱等應急設備（施）維護保養，落實專人負責，確保隨時有效好用。

　　4、完善車間應急救援體系，進一步提高車間的應急響應能力。繼續修訂應急預案，除公司組織有針對性的事故應急救援演練外，車間對關鍵裝置和重點部位每半年進行一次應急演練，提高員工的應急處置及自救能力。

　　（五）做好職業病防治、勞動保護工作，保障職工安全健康。

　　1、認真貫徹《職業病防治法》，加強職業病防治工作。車間在檢修、技改、內部環境整治時，要不斷改善作業場所條件。

　　2、堅持定期對各塵毒監測點進行監測，并向職工公告。車間要采取有效措施，杜絕跑、冒、滴、漏，確保塵毒監測達標率100%。

　　3、加強勞保用品的管理，對勞保用品的計劃、質量、發放把關，并指導、督促職工按要求穿戴、正確使用。

　　4、有計劃做好員工的職業健康知識教育，保障職工的健康。

工作計劃范文10

　　從了一年的淘寶客服，之前是負責市場銷售的工作，后來轉回從事淘寶這行業，就從此清晰了自己的人生目標，像我學歷和資歷不高的人來說，選擇這行業是很明確的。同樣作為一位客服，時不時也會和其他人都有一種枯燥和繁瑣的感覺，身同感受，但每次能獲得顧客們的服務質量認可和夸張時，前期有的那種枯燥和繁瑣已經被轉化為價值了。要做好一個合格或成功的客服要耐心、細心和團結，做到精學到精，相信會提升自身的價值。現在轉學推廣，同時也在負責這方面的工作，希望能與有經驗者共同交流一下，以下是我在工作上的計劃：

　　1、接待

　　真誠的面對每一位前來咨詢的客戶，用和善友好的態度及笑臉表情讓顧客感受你的真誠。

　　對客戶提出的問題要快速，準確地進行解答，盡量不讓客戶等太久，對自己不明白的問題，別妄下結論，要詢問內部確定后再回答客戶！也不可自大夸大產品功能等信，以免讓顧客收到貨后心里有落差。

　　2、回訪/留言

　　交易成功后的訂單我是建議以旺旺編寫針對性的一些留言，比如這次我們清倉：“親，現在我們店鋪清倉大活動中，3折起的優惠，除開特價以為，其他商品都是滿100即減20的活動，歡迎親來選購呵！”實在沒有動靜再采取其他措施：如老顧客電話回訪！售后問題建議電話回訪了解。還有每售出一件特價清倉的商品我會給一些溫馨提示“先和親說清楚呵，我們這些特價都清倉貨品來的`，在換的范圍會盡量給親換的，但不宜退貨的哦”盡減少售后些工作。

　　3、登記好友的信息

　　為更快捷完成訂單和更貼心服務，凡是加為好友的客戶們，我都會在好友的備注處或后臺的訂單登記顧客的信息：身高、體重和購買信息。“已加親為好友了，親的身高/體重和穿著信息都登記好了，下次咨詢時記得聯系小青呵，會很貼心地為親提供服務的，另外，可以在咨詢中可以隨便了解顧客平時穿哪家的品牌，分析的消費檔次，以便推薦！

　　4、登記每天的日記

　　A遇到暫時缺貨和新款上架需要通知的客戶，建一個文檔登記：ID、需要通知的款號、碼數等相關的信息，等來貨后第一時間電話通知客戶們選購，新款可以編寫簡潔語統一通知顧客們選購。

　　B平時有需要跟蹤的訂單，如物流信息不明，或缺貨沒發而又聯系不上已留言的。

　　5、檢查

　　每天會計劃在后天刷新一下，了解一下銷售情況。及檢查哪些需要轉發其他快遞，給顧客聯系顧客或留言。

　　6、空閑時

　　我會盡量去獲取其他店鋪的信息，尤其是些知名度的品牌。鞏固一下自己對外以及對內的知識。

工作計劃范文11

　　一、認清形勢，統一思想，堅定信心努力完成各項工作

　　科室無論從管理、服務、還是追求質量給我們均提出更高更嚴要求，認清形勢，統一思想，樹個人形象，樹科室形象。從自身做起，高標準、嚴要求，樹立“院興我榮，院衰我恥”思想，雖然我們目前面臨困難較大，但新型合作醫療給我們帶來機遇和挑戰，靠精湛的技術和優質的服務來贏得患者，爭創“雙贏”。全科上下團結一心，增強凝聚力，堅定信心，努力完成各項目作任務，我們堅信，有各級領導大力支持，有院科兩級正確領導，更有全體職工齊心協力，我們一定完成各項工作，使人民群眾真正放心滿意。

　　二、轉變服務理念，強化服務意識

　　1、人性化管理：科主任、科護士長首先要轉變觀念，不斷學習管理經驗，提高自身管理水平。提倡以人為本管理方式，開展人性化服務，人性化管理。根據不同層次患者，應用不同服務方式。加強同志間溝通，加強醫患、醫護之間溝通。科室弘揚正氣，使科室成為一個團結拼搏積極向上的團隊。

　　2、改進服務措施：新入院病人熱情接待，宣教認真仔細，及時處置新病人，危重病人立刻處理，快速完成診治，保持病區干凈、明亮適舒。徹底轉變觀念，消除生、冷、硬現象及無人應答現象，出院時道一聲“安康”。

　　三、完善各種規章制度，成立各種管理組織

　　熟悉18種核心制度，科室醫療質量管理小組、醫療安全小組、急救應急小組認真履行職責，科主任全盤負責，護士長積極配合，人人盡職盡責，做好各自工作。

　　四、醫療質量

　　醫療質量是重中之重，是立院之本。是醫院生存生命線，重點抓內涵建設。從基本素質抓起，良好的醫德是醫院發展不可或缺的精神支柱；抓基礎質量，提高年輕醫生綜合能力，培養合格的`兒科醫生；從病歷抓起，以衛生廳病歷書寫手冊為準則，科主任、二線醫生對所管的病人心中有數，查房后及時簽字；危重病人搶救及疑難病人診斷與治療，科主任親自抓危重病人搶救，及疑難病人診斷治療，3日診斷不清科內討論，1周診斷不清院內討論；加強環節質量管理，首診醫生負責制，責任劃分明確，既有分工又有協作，堅持每日二次查房制度，二線醫生對每日危重病人心中有數，新入院病人一一過目，消除潛在隱患；嚴格各種操作制度及會診制度，加強與患者溝通，簽寫好每一份知情同意書及特殊檢查、治療協議書，上對科室負責，下對自己負責。質控小組每月或每季度對醫療質量進行檢查反饋。并作處罰、獎勵。

　　五、醫療安全不放松

　　科主任為科室安全責任人，上對院長負責，下對同志負責。責任明確，安全措施到位，增強防范意識，認真落實醫療制度和診療規范、知情同意書，等各種程序；貴重藥品，毒麻特殊藥品及財產專人保管。特別要加強醫患溝通每月對醫療安全進行一次自查，將不安全因素消滅在萌芽狀態，杜絕醫療事故發生。減少和避免一般差錯及誤診糾紛。完善考核方案，體現多勞多得科室將醫療質量，安全服務，醫德作風，工作業績均拉入考核之中。

　　六、繼續教育、培訓

　　根據業務需要，制定切實可行的繼續教育、培訓計劃，使理論水平再上新臺階。強化人文教育，使“以人為本”的理念滲透到工作的各個環節。繼續保持與上級醫院、學會組織的聯系，爭取外出學習，不斷刷新知識及觀念。爭取省級醫院高年資醫生、教授來院交流、講習，為科室發展提供有力保障。

　　相信在20xx年，全體工作人員同心協力，不懈奮斗，有能力、有信心完成設想目標。歡迎職能部門、上級領導常予以監督、指正！

工作計劃范文12

　　一、力爭全年安全運行700小時，處理垃圾73000噸，上網電量1533萬kwh。

　　二、繼續加大技術改造的力度，完善BASIC技術的應用，提高企業經濟效益。

　　三、健全企業規章制度的建設，特別是安全管理考核制度和設備管理制度。

　　四、加強技術管理工作，實行值際競賽和小指標競賽工作制度，提高設備健康水平，改善鍋爐運行工況，提高機組效率。

　　五、實現污水零排放。

　　六、通過二惡英的監測。

　　七、二期工程垃圾焚燒技術及設備的'調研、造型工作。

　　八、配合籌建辦做好醫療垃圾的工程建設工作。

　　九、完成市政局和公司領導下達的其它工作任務。

工作計劃范文13

　　轉眼間，一學期已經過去了。在這一學期中，社員們都相處的很融洽，我們也通過自己的努力獲得了很多的榮譽，特別是元旦匯演那天，我們的表演非常精彩，贏得了全校師生的掌聲，非常值得引以為傲。

　　在這個新的學期中，我們要有新的'目標，這樣才能不斷進步。我們要多組織一些有利于社團發展的活動，例如穿高跟鞋去爬山，雖然會比較累，但可以鍛煉社員的毅力，穿高跟鞋走路也可以輕松自如。當然也要多召開社團會議，讓大家彼此多了解，增加感情。在平時也要多招募新的社員，使我們的社團不斷的壯大!在上學期中我們出去禮儀的機會比較少，因此這學期要爭取更多的機會來展示我們社團的風采，獲得更多的經驗。

　　這學期最重要的就是社團節，這是一個能夠展示我們社團風采的機會，也是個社團之間了解的機會，我們也應準備一個精彩的節目來展示我們的風采!

　　在平日中，我也會挑選一位有能力有責任心的社員擔任下任社長，培養她的能力，還有副社長和秘書長，協助社長管理我們這個社團。

　　新學期，希望各成員能夠和睦相處，積極參加各種活動，為社團獲得更多的榮譽，把社團做的更好!

工作計劃范文14

尊敬的上級領導：

　　你們好！

　　在一個火辣辣的八月份，本人很辛運接到廣州總公司的任命，來到了武漢青山船廠擔任安全主管一職，自擔任安全主管這個重任以來，我始終保持清醒的頭腦，勤勤懇懇，踏踏實實的態度來對待我的工作，在青山船廠任職半年以來，嚴格要求自己，全面貫徹“安全第一，預防為主”的方針，強化安全生產管理，xx年在熊經理的正確領導下，公司有關領導的信任和支持下，以積極的態度投入工作，今年的工作我感到非常的充實。

　　一，xx年主要工作

　　1：以“作一名合格的安全主管”，作為自己工作的動力，思想上圍繞著景程公司，行動上處處想著公司利益積極上進，協作青山船廠安技部及公司認真落實安全生產責任制，加強有關安全法規，決定，條例，扎實安全培訓工作，堅定的貫徹（安全生產責任書）的承諾，努力實現公司三級安全生產目標。在管理中敬業愛崗，嚴謹安全意識和職業道德，不斷增進安全管理水平的提高，只要利于我司發展利于安全生產的自己身先立足。

　　2：在廠安技部及公司領導正確領導下，我公司的安全檢查臺帳及每周六安全學習臺帳，每天的班前交底臺帳，并保證傳達到每一位員工，隨時接受廠安技部和車間安全員檢查及監督。

　　3：在廠安技部和車間安全員的領導下，近半年來我司未發生重大安全事故，并且做好了新進員工的安全教育和傳，幫，帶，工作，并作好了臺帳。

　　二：存在不足

　　在這半年來雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足的地方，主要是員工的安全意識淡薄，經常性的違章很多，例如下

　　從以上圖來看，我司9-12月份中違章趨勢一直在上升 ，我司的員工對安全管理的有所松懈，其主要原因有四：1，我們的員工受教育不高，安全意識淡薄。2，剛來到青山船廠對廠里的管理模式一時還沒有適應過來。3，我們的管理人員極度散漫，對自己的工作態度要求不嚴。4，由于公司新到青山船廠來，有些管理制度還不是很健全和完善。

　　三：明年工作計劃

　　1：認真的學習，努力提高自身素質及工作能力，發揚不怕苦，主動找事干，做到“眼勤，手勤，嘴勤，腿勤積極適應各種環境，在復雜的工作中磨練自己的意志，增長才干。

　　2：發揚默默工作無私奉獻的進取精神，廣泛吸取和收集各類安全信息及上級領導的'建議，努力培養自己具有扎實的理論功底和踏實的工作作風，力求把工作做的更好，樹立良好的形象。

　　3：努力搞好安全管理工作，對各項習慣性的違章和出現的問題，及時提出合理化整改和解決辦法，配合部門領導完成公司下達的任務。

　　4：努力的完善公司的各項管理規章制度。

　　總之，來到青山船廠近半年，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離我要求的還有一定的差距，我將不斷地總結經驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作，對事業高度負責任的態度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。

　　青山船廠安全組

　　cash

　　xx年12月22日

工作計劃范文15

　　根據以往我單位銷售工作中存在的優點，在新的銷售工作計劃書中將繼續發揚，不足的部分將加大工作力度，爭取在最短的時間將其克服。以下是新的銷售工作計劃書范文。

　　根據旅行社目前的經營現狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創新取勝，以優質取勝，以價廉取勝，以服務取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強自身建設的同時，必須加大營銷工作的力度，以促進我社的發展，在集團公司的領導下，把旅行社做大做強。

　　一、在***旅行社目前規模較小，且經營能力有限。所以，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額。據調查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優勢條件，迅速占領市場，成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可采取以下營銷工作計劃：

　　1.在旅行社設專門的公務旅游業務組。可以提供比如代訂飯店客房、代辦交通票據和文娛票據，代客聯系參觀游覽項目，代辦旅游保險，導游服務和交通集散地的接送服務等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務。

　　2.制定一句旅游業務的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為（讓我代理你的移動）比較合適。

　　3.通過一切渠道獲取有關政府機關、各企事業單位的商務會議信息。

　　4.主動出擊，承辦其商務會議及旅游業務。

　　5.提供周到而豐富的系列服務。

　　6.加強與主辦方的聯系，形成穩定的回頭客。

　　二、除了做好公務旅游這一市場外，旅行社傳統的休閑旅游這一塊業務要繼續做，并且要穩步發展，力爭明年達到組團和地接人數2000人次的預期目標。

　　1、在旅行社成立休閑旅游業務組。

　　2、在休閑旅游業務組內部又可細分為組團業務和地接業務兩大部分。

　　3、根據不同的業務特點，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。

　　4、加強與外地組團社的`聯系與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據他們的要求提供所需的線路和服務，并有針對性地實行優惠和獎勵。

　　5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關單位、團體、學校、醫院、企業等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產品，這樣不僅僅是推銷產品，也是在做最廉價的廣告宣傳。

　　三、配合集團做好厚田沙漠的銷售工作。我社計劃明年在集團公司的領導下，利用沙漠景區的優惠政策，做好厚田沙漠景區的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯系