活動工作計劃(15篇)
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，立即行動起來寫一份計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編精心整理的活動工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
活動工作計劃1
一、活動主題：
愛的傳承
二、活動時間：
20xx年3月28日
三、地點：
青山湖敬老院
四、積極分子：
南昌科技大學(xué)青年志愿者協(xié)會22名志愿者
五、活動的目的；
1、慰問養(yǎng)老院里孤獨的老人，送他們一份愛和溫暖。反映江西科技師范學(xué)院（南昌科技大學(xué)）的形象和學(xué)生在社會中的素質(zhì)，達到社會效果。
2、在實踐中接受感恩教育，培養(yǎng)自己的孝心、愛心和責任感。
3、加強人際交往能力，進一步鍛煉和培養(yǎng)自己。
不及物動詞活動：
1、和老人聊天，交流對生活中一些問題的看法，重點是聽老人的話。
2、在聊天的過程中，為老人（尤其是行動不便的老人）做一些小事，比如幫老人按摩、梳頭、剪指甲等。，關(guān)心老人的每一個細節(jié)，給老人帶來溫暖。
3、幫助養(yǎng)老院的工作人員打掃養(yǎng)老院的衛(wèi)生，比如擦玻璃、打掃院子、插花、插花等。
4、盡量多和老人的孩子接觸，邀請有時間的老人家人參加節(jié)日活動。
5、和養(yǎng)老院的.工作人員一起給老人包餃子。
6、執(zhí)行你準備好的程序
七、活動流程：
1、28日上午8點在青協(xié)辦公室集合，工作人員一到位就坐車去養(yǎng)老院（根據(jù)實際情況可以分兩三組坐車，保證工作人員安全）。
2、到了養(yǎng)老院后，把工作人員分成幾個小組，去每個房間和老人聊天，安排一些志愿者幫助工作人員在廚房做飯。
3、十點半左右，帶著各個房間的老人到院子里看演出。
4、演出結(jié)束后和老人一起去養(yǎng)老院的專門接待餐廳和老人一起吃餃子。
5、活動結(jié)束后和老人合影。
6、活動結(jié)束后，你應(yīng)該及時寫一份活動總結(jié)
八、注意事項：
1、行為要得體，注意措辭，避免在養(yǎng)老院大聲說話，注意老人在活動中的情緒變化。
2、及時準備道具（音響、膠帶、指剪、樂器、剪刀、紙等。）、同時，注意保護道具，避免丟失或損壞。使用道具要注意自己和他人的安全。
3、志愿者應(yīng)佩戴會徽、工作證和帽子，并穿戴整齊。
4、遵守紀律，服從命令，注意安全。
活動工作計劃2
一、來園接待：7:35—7:45
活動內(nèi)容：迎接幼兒，值日生照顧觀察自然角。
活動準備：前一天安排值日生并分配工作。
活動目標：關(guān)注幼兒入園情況，與幼兒主動交流，指導(dǎo)個別幼兒有序擺放物品。
二、晨間活動：7:45—8:20
活動內(nèi)容：挑竹扁擔、樂樂瓶
活動準備：自制器械：竹扁擔、樂樂瓶
活動目標：
1、學(xué)習(xí)挑的動作，并能在挑物后保持身體平衡。
2、探索運用多種方法來玩樂樂瓶，體驗探索中的樂趣。
三、早操：8:20—8:40
活動內(nèi)容：阿童木、維納斯、搏擊操
活動準備：平衡木10條
活動目標：
1、動作有力、精神飽滿地跟著音樂，和老師一起做早操。
2、變換隊列，安靜整齊，與同伴配合默契。
四、生活活動和晨談：8:45—9:00
活動內(nèi)容：
1、點名
2、小結(jié)晨間活動情況
3、我們吃的糧食
活動準備：各種糧食圖片
活動目標：
1、知道農(nóng)民伯伯種糧辛苦，懂得珍惜糧食。
2、共同評價晨間活動中出現(xiàn)的表現(xiàn)，并提出活動時的注意事項
五、教學(xué)活動:9:00—9:30
活動內(nèi)容：《熊和兔子的故事》
（一）活動目標：
1、學(xué)習(xí)完整、連貫地講述故事。
2、學(xué)習(xí)有表情地朗讀對話部分。
（二）活動準備：
1、小朋友的書秋天多美好；小朋友的書美工
2、大熊和兔子頭部家筆畫；剪成白云朵的白紙若干：統(tǒng)計表；筆
�。ㄈ┗顒舆^程：
1、直接引題
教師：今天老師帶來了一個關(guān)于熊和兔子的故事，讓我們一起來聽聽它們之間的故事。
（1）播放故事《熊和兔子的故事》，了解故事大概內(nèi)容
幼兒完整聽故事一遍
�。�2）教師提問：這個故事是講誰的故事？熊是一只怎么樣的熊？兔子呢？他們之間發(fā)生了一些事？
2、分段講述故事，幫助幼兒理解故事內(nèi)容
�。�1）結(jié)合《小朋友的書》第1~3頁“熊和兔子的故事”，教師分段講述故事，幫助幼兒理解故事內(nèi)容。
（2）理解兔子一家向大熊借地更重的原因及大熊的第一次選擇。教師教書故事第一部分至“大熊，就這樣，說定了�！�
�。�3）教師提問：問什么小兔一家要向大熊借地耕種（學(xué)習(xí)“貧困”）
大熊是個怎樣的人？（學(xué)習(xí)懶惰）
可以用什么詞來形容大熊的生活狀態(tài)和兔子這個呢？（學(xué)詞“富裕”知道“富�！保�4）兔子想到什么方法度過貧困的生活？
3、結(jié)合圖片內(nèi)容，理解故事進展
大熊第一次選擇農(nóng)作物那個部位？
幼兒看《小朋友的'書》第1頁教師提問：
大熊怎么了？為什么？（幫助幼兒理解上面收獲了什么，下面收獲了什么，哪部分更有食用價值）
第二次大熊選擇要農(nóng)作物的哪個部位？你覺得他會得到什么呢？
幼兒看《小朋友的書》第2頁，教師提問：
發(fā)生了什么事情？這次兔子種植了什么？（幫助幼兒理解這里的農(nóng)作物哪部分更有食用價值）
你猜第三次大熊會選什么呢？這次會如愿以償嗎？為什么？
幼兒看《小朋友的書》第3頁，教師提問：
你看懂畫面了嗎？結(jié)果怎樣？
理解自己勞動收獲幸福的道理。教師講述故事最后部分，提問：
大熊變得怎樣了？
它和兔子一家的生活最后使怎樣的？（學(xué)詞：幸福）
師幼討論，進一步理解故事內(nèi)容。
大熊一共選擇了三次，第一次選擇了什么？第二次選擇了什么？第三次選擇了什么？
第一次選擇大熊拿到收成了嗎？為什么？你還知道哪些植物的果實是長在地面下的？
第二次選擇大熊拿到收成了嗎？為什么？你還知道哪些植物的果實是長在地面上的？
第三次選擇大熊又怎么樣？為什么？
完整欣賞故事
提問：你喜歡熊還是兔子，為什么？聽了故事，你還有什么想法？
六、區(qū)域活動：10:15—10:50
開心劇場—表演區(qū)
時尚發(fā)屋——理發(fā)店
建筑工地——建筑角
童話屋——語言區(qū)
閱讀吧——圖書區(qū)
創(chuàng)意空間——美工區(qū)
愛心醫(yī)院——社會區(qū)
智多星——益智區(qū)
智慧樹——數(shù)學(xué)區(qū)
實驗室——科學(xué)區(qū)
重點指導(dǎo)：時尚發(fā)屋
活動準備：各種材料的美發(fā)工具
活動目標：
1、有序進入?yún)^(qū)域活動，學(xué)習(xí)互相商量解決問題
2、重點觀察時尚發(fā)屋幼兒的活動操作情況，鼓勵幼兒運用各種材料大膽為同伴設(shè)計發(fā)型。
七、生活活動：10:00—10:10
活動內(nèi)容：吃水果
活動準備：人手橘子個
活動目標：喜歡吃水果，了解該水果含有的營養(yǎng)成分，了解橘子的多種實用方法。
八、戶外活動：9:35—9:55
活動內(nèi)容：調(diào)皮的小袋鼠
活動準備：吸汗巾若干、圈若干、椅子兩把。
活動目標：
1、練習(xí)多種跳的方法：單腳跳、雙腳跳。
2、通過游戲中不同障礙物的設(shè)置，嘗試多種跳的方法。
九、餐前活動：10:50—11:00
活動內(nèi)容：區(qū)域講評
活動準備：幼兒參加區(qū)域活動的現(xiàn)場照片
活動目標：
1、遵守游戲規(guī)則，能夠按照自己的需求取放材料，能與同伴進行合作操作。
2、大膽自主創(chuàng)造，學(xué)習(xí)用較完整地語言評價同伴的作品。
十、午餐：11:00—11:30
活動內(nèi)容：午餐
活動準備：人手一份午餐
活動目標：
1、正確使用筷子，不挑食，不浪費糧食。
2、飯后主動收拾桌面、漱口、洗手，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
活動工作計劃3
一、德育活動
1、開展xx市xx年高中班會課活動方案設(shè)計評選活動和xx年高中班會課賽課活動。
2、舉辦“xx市中學(xué)生禮儀形象辯論賽”活動。
3、開展9月“弘揚和培育民族精神宣傳月”活動。
4、組織“馬小跳校園劇比賽”活動。
二、德育隊伍建設(shè)
1、加強對德育干部和班主任的培訓(xùn)工作，按照市教育局“城鄉(xiāng)教育一體化”工作思路，重點是提高農(nóng)村學(xué)校德育工作者的素質(zhì)和專業(yè)化水平。
2、修改、完善《班主任工作手冊》，以更好地指導(dǎo)班主任工作，完善班主任的評價體系。
三、德育科研
繼續(xù)做好《xx市中學(xué)德育活動課程建設(shè)研究》課題研究工作：3月，指導(dǎo)各子課題組完成《課程標準》，爭取完成《xx市中學(xué)德育活動課課程標準》。4月，開始進行《活動方案》設(shè)計及實施，組織階段性研究成果的'總結(jié)、觀摩、交流活動，下半年集中進行課題研究的整理和總結(jié)工作，爭取在今年基本完成課程建設(shè)工作。
四、德育研究成果評選及交流推廣
1、舉辦 “xx市20xx年中學(xué)德育研究成果交流會”。
2、編輯《xx市德育優(yōu)秀案例集》。
3、編輯《xx市優(yōu)秀班會課活動方案集》。
4、開展“xx市xx年中學(xué)德育研究成果評選”活動。
活動工作計劃4
為全面貫徹國家教育方針，進一步端正辦學(xué)思想，高度重視青少年體育工作，認真組織學(xué)生參加體育鍛煉，提高學(xué)生體質(zhì)健康水平，我校在上級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視之下，不斷改善學(xué)校體育設(shè)施，加大投入，制定了相應(yīng)的課程計劃，確實保障了學(xué)生每天身體鍛煉時間，增強學(xué)生的身體素質(zhì)，讓學(xué)生真正體會到體育活動給他們帶來快樂與健康，具體總結(jié)如下：
學(xué)校調(diào)整并增加體育活動課時，實行“兩課、兩操、兩活動”，每周安排3節(jié)體育課、每天安排20分鐘間操時間、眼保健操（不少于2遍）.并經(jīng)常性采取豐富多采的體育活動配合陽光體育活動的開展。
我校的特點和亮點是：
1、體育課常抓不懈。
學(xué)生學(xué)習(xí)時間十分緊張，學(xué)生主動參與體育活動的機會很少，為了讓學(xué)生有更多的時間參與體育活動當中去，我校讓讓孩子們主動參與體育鍛煉中去。教師們在教學(xué)中互相學(xué)習(xí)取長補短，每星期開展1次教研討論活動，從備課到聽課，從服裝到教具，我們都一一作了安排。平時我們還對體育課中發(fā)生的常見問題進行交流，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
2、兩活動課緊抓不放，豐富多采。
班主任每周根椐班級實際情況，安排二節(jié)體活課，讓學(xué)生們有充分的時間進行體育活動，在活動課中經(jīng)常組織一些小比賽來促進學(xué)生進行鍛煉。如夏季組織籃球賽，室外乒乓球賽，在冬季組織足球相關(guān)的小比賽，受深學(xué)生們的喜歡，學(xué)校在該項活動中也給班主任最大限度的方便條件，只要是能充分調(diào)動全體同學(xué)參與體育活動的積極性，能讓同學(xué)們參與到運動中去，學(xué)校從來都是大力提倡，對
活動好的班級不但給予全校通報表揚，發(fā)頒發(fā)獎狀還物質(zhì)獎勵，并進入學(xué)校量化工作。這使我校學(xué)生參與運動的積極性也大大調(diào)動起來。
3、大課間操活動
大課間操活動一直我校嚴抓不懈的重點內(nèi)容，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，并成立體育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，校一把手任組長。每天的課間操，校長都親自參加，領(lǐng)導(dǎo)班子及全體教師都要走出教學(xué)樓，與學(xué)生們一起參與活動，每天的這一時間段也是我校最具生機、最具活力的風景線。夏秋二季主要以二操活動為主，春秋二季以零距離跑操為主線。制定詳細的活動范圍，合理運用校園每一塊活動場地，全校師生整齊劃一，伴隨激昂、向上的愛國歌曲，學(xué)生口號響亮，隊形整齊、精神飽滿，讓每一天的課間操都充滿了生機與活力，師生們身體得到合理的鍛煉，精神上也充分放松，為上午的學(xué)習(xí)與工作調(diào)整好最佳狀態(tài)。
學(xué)校為了使大課間操活動質(zhì)量有保障，想了很多辦法調(diào)動各班班主任和學(xué)生的積極性，堅待做到每天一小結(jié)，每周一展示，每月一比賽的形式。即每天都對間操情況加以小結(jié)，及時指出優(yōu)缺點，每周選出幾個優(yōu)秀的班級進行展示，互相學(xué)習(xí)，每個月進行一次活動比賽，并對優(yōu)勝的班級頒發(fā)獎狀與籃球乒乓球。成績進入每班的考評與量化當中。這一舉動大大調(diào)動了學(xué)生們間操活動的積極性，增強了班級的凝聚力與集體榮譽感，每個班在間操期間都爭先恐后，象一個個握緊的`拳頭一樣，體現(xiàn)出這個大集體團結(jié)向上、不拒困難、勇于爭先的精神面貌。 學(xué)校把“兩課、兩活動”的工作落到實處，結(jié)合學(xué)校每周的行為規(guī)范評比，有計劃地定時、定人每周進行針對性的檢查，通過評比達到真真切切地深入人心，使人人都成為學(xué)生身體健康發(fā)展的監(jiān)督員。
4.充分保障體育課不打折扣
過去，學(xué)校老師對體育課的保障時常打折扣的，尤其到了期中、期末考試時
期，經(jīng)常有個別學(xué)生會被主課老師留下來而不能很好的進行體育鍛煉。或其他科任老師占體育課進行補課現(xiàn)象。為了杜絕此現(xiàn)象的發(fā)生，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在全校教職工大會上作重點強調(diào)，“任何時間、任何教師、不論任何理由都不能占有體育課”。要確保了每個同學(xué)都能上體育課，都能進行體育鍛煉。這一要求不但要讓學(xué)一位教師知道，還必須讓每一名學(xué)生知道。校長還鼓勵學(xué)生們對教師進行監(jiān)督，對體育課的正常進行給予最大力度的保障。
5.豐富多采的體育活動
體育工作一直是我校的重中之重，學(xué)校高度重視，肯于投入，每個學(xué)期都有固定的活動。如運動會、乒乓球賽等。只要是有活動，體育競賽就是最好的展示方式。不但學(xué)生們受到了教育，同時身體也得到了鍛煉。
現(xiàn)在，學(xué)校已經(jīng)改了建標準的籃球場、乒乓球球場。學(xué)生們將會有更廣闊的空間參與到體育活動中來，相信在上級領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注之下，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)正確帶領(lǐng)下，我校的體育工作將會在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，百尺竿頭，不斷跨躍，創(chuàng)造更輝煌的成績，為打造體育活動的品牌學(xué)校而不懈努力！
活動工作計劃5
“XXX磁磚、XX陶瓷”首屆客戶節(jié)暨
“購瓷磚 100%返還貨款”計劃
執(zhí)行方案
一、活動背景
【活動背景】
挑戰(zhàn)砍價會、團購會，兩大品牌更大力度讓利消費者，一次到位，促銷到底，
攔截競爭品牌，開展20xx年最大的促銷活動。
【活動目的】
1、推動XXX磁磚、XX品牌出貨和資金回籠
2、提高XXX磁磚、XX品牌在當?shù)氐闹扰c美譽度;
3、為拉動銷售增長，提升品牌形象
【活動地點】XXX磁磚、XX品牌店
【活動時間】20xx年6月1至30日
【活動人員】 XXX磁磚、XX品牌店工作人員
【活動負責人】 XXX磁磚、XX品牌店經(jīng)理
二、活動簡介
首屆客戶節(jié)，買瓷磚不花錢、XXX磁磚、XX陶瓷品牌廠家省下百萬廣告款，讓
利消費者，購瓷磚 100%返還貨款（3年內(nèi)）
三、活動項目：
客戶節(jié)活動期間，強勢為客戶推出八項史上最優(yōu)政策：
1、活動期間，凡在6月1至30日下單訂購產(chǎn)品的客戶，即可享受“購瓷磚，100%
返還貨款”計劃，分三年返還你所購貨款，讓你購瓷磚不花一分錢。購多少，返
還多少！名額僅有300名指標。
2、下單即送豪禮：下單按照所購金額自動成為（滿8000元為VIP級客戶、12000
元為寶石級客戶、24000元為黃金級客戶、48000元為鉆石級客戶），分別贈送對
應(yīng)的豪禮套餐一份（豪禮種類有柜式空調(diào)、智能冰箱、洗衣機、電飯煲、旅游套
票、高檔美酒等。）
3、下單（不限金額）即送大禮一份。
4、下單即可參與抽獎活動，100%中獎（獎品有冰箱，液晶電視，現(xiàn)金獎100元等）。
5、活動期間，下單金額最高的客戶，可再獲得神秘重獎一份。
6、老客戶入店均送禮物一份。（價值80元）
7、老客戶帶新客戶，送大禮一份（價值600元）
8、活動期間，憑邀請卡入店客戶均送禮物一份，絕不空手而歸。
�。ㄋ模�、本次“購瓷磚 100%返還貨款”計劃由廠家、品牌專賣店提供保障，保證
真實有效，客戶憑專賣店簽署的返還貨款承諾卡，享受貨款返還權(quán)益。
（五）、所下訂單不退訂，客戶可以調(diào)換產(chǎn)品或轉(zhuǎn)讓訂單給他人�？蛻艨梢园凑�
裝修計劃隨時入貨，訂單產(chǎn)品1年內(nèi)用完，
五、執(zhí)行方案細則：（專賣店工作須知）
1、本次活動由XXX磁磚 XX陶瓷專賣店組織，由廠家全力支持，專賣店
監(jiān)督執(zhí)行。
2、由XXX磁磚 XX陶瓷專賣店制作的.貴賓邀請卡以及宣傳統(tǒng)一單頁按潛
在客戶的實際情況進行派發(fā)；
3、本次活動XXX磁磚 XX陶瓷專賣店必須派工作人員（可以臨時聘請）
在活動前進行信息的收集、信息的篩選以及貴賓邀請卡的發(fā)放，XXX磁磚 XX陶
瓷專賣店必須確保進場客戶達300人以上.（每人定發(fā)卡任務(wù)）。
4、業(yè)務(wù)員的獎勵：
? 發(fā)卡獎勵，每發(fā)出一張有效的貴賓邀請卡，需填寫真實有效的姓名、地址、
電話，獎勵5元，多發(fā)多得，上不封頂（以客戶憑卡進店簽到為準）
? 下單獎勵：根據(jù)客戶下單金額按照？%提成獎勵。
六、工作流程：
前期廣告宣傳，信息全方位大肆鋪開
派員上門派發(fā)填寫收集貴賓邀請卡
�。ㄦi定大批目標客戶）
與物業(yè)公司、裝修公司合作，代發(fā)貴賓邀請卡對憑卡進店客戶送出禮物 極力引導(dǎo)客戶下單 對下單客戶送出相
應(yīng)禮物、抽獎卷、送出返還貨款承諾書 整理客戶訂貨清單 安排供貨計劃執(zhí)行返還貨款計劃
七、廣告投放和活動推廣
1、活動的重點是貴賓邀請卡的發(fā)放，以工作人員上門發(fā)卡推廣邀約為主（人
數(shù)要多，分片區(qū)、分縣市，XX以及周邊縣市目標小區(qū)）。
2、大型戶外LED廣告屏幕：金拇指屏、富安居屏（播出20天）
3、XX晚報2期、城市DM廣告2期（整版）；
4、活動單頁的派發(fā)：30000份宣傳單頁工作人員和沠報阿姨共同派發(fā)；
5、派出小分隊，專門對接物業(yè)公司和裝修公司，讓他們代發(fā)貴賓邀請卡，或
購買業(yè)主信息、推薦業(yè)主參與活動，物業(yè)公司和裝修公司安裝業(yè)務(wù)員標準獎勵和
提成，
6、利用公司小貨車做宣傳巡游車的使用，活動前15天開始使用巡游車在各縣市反復(fù)巡游宣傳（喇叭一定要大聲）。
7、通過短信、微信、QQ，利用商會、協(xié)會的人脈，將信息發(fā)布。
8、XX電視臺、電視互動4頻道
八、執(zhí)行方案
1、執(zhí)行時間安排表 另外議定
2、短息話術(shù)：
短信內(nèi)容：
短信一：XXX磁磚、XX陶瓷首屆客戶節(jié)逆天大行動：凡6月1至30日期間購磚100%返還貨款，購多少，返還多少！只瘋一次，不信就約!電：XXXXXXX（70字）
3、電話邀請業(yè)主參加活動內(nèi)容：
老板您好，我們是XXX磁磚 XX陶瓷的銷售經(jīng)理，現(xiàn)幸運的邀請你參加XXX磁磚、XX陶瓷首屆客戶節(jié)，凡6月1至30日期間購買瓷磚，100%返還貨款，購多少，返還多少！活動由廠家、專賣店保障，絕對真實有效，這樣你今后裝修購買瓷磚將不用花一分錢，時間僅為6月份30天，僅有300個返還指標，名額有限，你只需要進店下單即可享受免費購瓷磚計劃，你看上午或下午什么時候方便，給你送去活動邀請卡，給你預(yù)留名額。。。
4、簡易培訓(xùn)內(nèi)容
進店客戶如何宣傳？
老板您好，歡迎你光臨我們XXX磁磚 XX陶瓷的專賣店，現(xiàn)在有個好消息告訴你，我們和廠家將在6月1至30日舉辦XXX磁磚、XX陶瓷首屆客戶節(jié)暨購磚100%返還貨款活動，凡在6月1至30日訂購XXX磁磚 XX陶瓷的客戶均可以分三年100%返還貨款給你，這個活動是廠家將省下的百萬廣告費補貼給客戶的，活動活動由廠家、專賣店保障，絕對真實有效，這樣你今后裝修購買瓷磚將不用花一分錢，時間僅為6月份30天，僅有300個返還指標，名額有限，你只需要進店下單即可享受免費購瓷磚計劃，還有各種大禮豪禮相送！
問：這次活動是哪些品牌參與的？
答：XXX磁磚、XX陶瓷品牌
問：這次活動的時間和地點？
答：活動時間6月1至30日，在XX市富安居XXX磁磚 XX陶瓷專賣店舉行。 問：這次活動有什么優(yōu)惠嗎？
答：凡6月1至30日訂購XXX磁磚 XX陶瓷的客戶，均可以分三年100%返還貨款給你，買多少就返還多少，相當于購瓷磚不花一分錢，還有一批家電禮品贈送。
問：活動是真的嗎？
答：肯定是真，的這個活動是廠家將省下的百萬廣告費補貼給客戶的，活動由廠家、專賣店保障，，絕對真實有效，
問：活動期間具體是怎么下定單的�。�
活動工作計劃6
一、目的：
加強民族團結(jié)，反對民族黨、熱愛社會主義的熱情，牢固樹立“三個離不開”的思想，讓民族團結(jié)走進各民族同學(xué)的.心中，像愛護自己的眼睛一樣倍加珍惜民族的大團結(jié)，從身邊做起，爭做維護民族團結(jié)的楷模。
二、演講主題：
“民族團結(jié)一家親”。
三、演講稿要求：
凡是表達，熱愛祖國、熱愛家鄉(xiāng)、有利民族團結(jié)、反對民族 多媒體教室
七、獎項設(shè)置：
設(shè)一等獎2名，二等獎2名，三等獎4名。
額敏縣第五小學(xué)
活動工作計劃7
一、指導(dǎo)思想：
音樂是人類最古老，最具普遍性和感染力的藝術(shù)形式之一，對音樂的感悟、表現(xiàn)和創(chuàng)造，是人類基本素質(zhì)和能力的一種反映。興趣是學(xué)習(xí)音樂的基本動力，是學(xué)生與音樂保持密切聯(lián)系、享受音樂，用音樂美化人生的前提音樂興趣小組應(yīng)充分發(fā)揮藝術(shù)特有的魅力，根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律和審美心理特征，以豐富多彩的教學(xué)內(nèi)容和生動活潑的教學(xué)形式，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。本學(xué)期，在音樂活動室剛起步階段，進一步豐富學(xué)生課外文化生活，陶冶學(xué)生的審美情操。
二、教學(xué)目標：
1、培養(yǎng)學(xué)生對音樂的熱愛。
2、學(xué)會簡單的音樂基礎(chǔ)知識。
3、學(xué)會簡單的樂器彈奏。
三、興趣小組指導(dǎo)教師、成員：
孫健好老師，學(xué)生自愿報名。
四、活動時間安排：
每周星期一至星期四下午活動課。
五、活動地點：
音樂工作室。
六、教學(xué)要求：
1、教師認真的準備好每一次活動，要求知識通俗易懂并有一定的興趣性。
2、學(xué)生不得曠課，學(xué)生認真完成老師布置的任務(wù)。
3、學(xué)生積極和輔導(dǎo)教師進行配合，以便使音樂興趣活動小組開展的.具有生動性、活潑性。
七、具體工作措施：
1、上好器樂興趣活動課，做到“四定”。即定內(nèi)容、定人員、定時間、定地點，發(fā)展學(xué)生的個性特色，以此推動學(xué)生音樂素質(zhì)的全面發(fā)展。
2、在完成音訓(xùn)練任務(wù)的同時，不斷擴大學(xué)生的音樂視野，豐富學(xué)生的精神生活，進一步培養(yǎng)、發(fā)展學(xué)生的音樂興趣，使他們學(xué)有所長，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義精神。
3、經(jīng)常督促學(xué)生回家多練、多聽的好習(xí)慣，使之不斷鞏固、加強。并在此盡量減少對老師的依賴心理等，平時將定期不定期的向?qū)W生推薦一些好的音樂，器樂曲。
4、對小組的課程做出規(guī)范，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)音樂能力為主要內(nèi)容，不讓學(xué)生放任自由。
5、抓住點滴時間排練藝術(shù)節(jié)節(jié)目、節(jié)目要高質(zhì)量、高水平，爭取取得優(yōu)異成績。
八、教學(xué)進度安排：
9月份
一、音樂基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)
1、音高的識別
2、節(jié)拍、節(jié)奏的組合
3、音色的識別
4、音樂表現(xiàn)
10月份
二、樂器知識的學(xué)習(xí)
1、教學(xué)生樂器的認識
2、教電子琴的初步學(xué)習(xí)
11月份
三、提高教學(xué)質(zhì)量措施：
1、認真執(zhí)行課時計劃，嚴格把握課堂時間，充分做好課前準備。
2、根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展的特點，適當?shù)姆诺鸵�，放慢教學(xué)進度，打好基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)其他樂器的興趣。
3、多看多聽其他教師的課程，從中汲取經(jīng)驗。
12月份
四、教學(xué)進度安排：
1．9月課程以熟悉音樂基礎(chǔ)知識為主
2．10月課程以學(xué)習(xí)樂器知識為主
3．11月課程以排練練習(xí)電子琴為主
4．12月課程鞏固所有的內(nèi)容
活動工作計劃8
一、工作思路
根據(jù)縣教研室小學(xué)部、zz鎮(zhèn)教委工作計劃要求和zz鎮(zhèn)小學(xué)教研室教研計劃安排，確立本計劃。引領(lǐng)全鎮(zhèn)小學(xué)數(shù)學(xué)教師以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量、扎實推進素質(zhì)教育為中心，以課堂教學(xué)為主陣地，深化課堂教學(xué)改革、提高課堂教學(xué)效益。加強骨干教師和教研員的引領(lǐng)輻射作用，提高教師的課堂教學(xué)水平，狠抓教學(xué)質(zhì)量，全面提升我鎮(zhèn)教育教學(xué)質(zhì)量。
二、重點工作
1、為了使常規(guī)教研科學(xué)化、現(xiàn)代化和網(wǎng)略化，充分利用現(xiàn)有的教育教學(xué)資源，加強資源共享，鼓勵教師利用網(wǎng)略平臺進行備課，確實貫徹無紙化辦公，節(jié)約教育經(jīng)費。
2、加強對常規(guī)業(yè)務(wù)的檢評指導(dǎo)力度，檢評重在發(fā)現(xiàn)存在的問題。組織教師認真學(xué)習(xí)市教學(xué)策略，領(lǐng)會策略的精神實質(zhì)，提高教師靈活運用策略的能力。搞好校際聯(lián)研、集體備課活動，充分利用教研活動時間，廣泛開展學(xué)科研討活動，以解決一線教師教學(xué)中的實際問題，繼續(xù)進行“問題教研”，從問題和需要出發(fā)，加強學(xué)科專題研究，創(chuàng)新研討形式，充分利用網(wǎng)絡(luò)進行集體研討。
3、開展實踐性作業(yè)設(shè)計活動，內(nèi)容體現(xiàn)個性化、生活化和社會化，作業(yè)的形式強調(diào)開放、探究和合作，設(shè)計生動活潑、充滿智慧與情趣的作業(yè)，使學(xué)生動起來，在生活中學(xué)習(xí)。
4、繼續(xù)將優(yōu)質(zhì)課評比、示范課、公開課、研究課等與互動評課活動有效結(jié)合，發(fā)揮活動的'最大效益；將論文（案例、課件）評選的答辯、通報結(jié)合，督促教師加強理論學(xué)習(xí)、認真進行教學(xué)研究，不斷增強教研活動的實效性。
5、為了培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)精神和創(chuàng)新能力，引領(lǐng)教師認真輔導(dǎo)學(xué)生，讓小學(xué)生把小發(fā)明、小制作和小論文工作搞好，多出作品，出精品。
6、要以“高效課堂”為旗幟，大力開展課堂教學(xué)研究活動。一是要加強小課題研究，切實制定可操作、符合時代要求的高效標準；二是要充分利用縣課堂教學(xué)達標活動開展鎮(zhèn)級課堂教學(xué)達標活動，促進教師切實進行高效課堂研究；三是按照更加有利于突出學(xué)生的主體地位，更加有利于學(xué)生的成長，更加有利于減輕老師的工作負擔的原則，大膽進行教學(xué)常規(guī)改革，切實實現(xiàn)教師教的方式和學(xué)生學(xué)的方式的轉(zhuǎn)變，有效地突破課程改革的難點。
7、為了加大高效課堂落實的力度，繼續(xù)將高效當作一把“硬尺子”，作為備課、上課的主要依據(jù)，促進教師深入研究課堂，運用策略，自覺地滲透課改的新理念。組織 “人人一節(jié)優(yōu)質(zhì)課”等有一定規(guī)模的課堂教學(xué)研討和聽評課活動，促進教師業(yè)務(wù)水平的普遍提高。
三、具體安排
一月份：
1、做好20xx年各項教研工作總結(jié)。
二月份：
2、制定20xx年各學(xué)科教研工作計劃。
3、安排品生、品社、科學(xué)和實踐性作業(yè)設(shè)計活動。
三月份
4、開展開學(xué)第一天推門聽課活動。
5、組織小學(xué)品德與生活（品德與社會）、綜合實踐活動、優(yōu)質(zhì)課（基本功）評比
6、小學(xué)科學(xué)教學(xué)論文評選
四月份
7、參加 市小學(xué)各學(xué)科鄉(xiāng)鎮(zhèn)教研員培訓(xùn)
六月份：
8、小學(xué)生實驗操作技能比賽。
9、全鎮(zhèn)考查學(xué)科教學(xué)質(zhì)量抽測。
10、考查學(xué)科教學(xué)質(zhì)量抽測。
七月份：
11、做好上半年各項教研工作總結(jié)。
八月份：
12、組織全鎮(zhèn)教師進行鎮(zhèn)級學(xué)科培訓(xùn)。
13、召開教導(dǎo)主任會議，部署下半年教學(xué)工作。
九月份
14、組織各學(xué)科教學(xué)研討會暨實驗教材培訓(xùn)
15、全縣實驗教材培訓(xùn)
16、全縣小學(xué)生小發(fā)明、小制作、小論文評比
十月份
17、參加小學(xué)科學(xué)教學(xué)研討會
十一月份：
18、小學(xué)生實驗操作技能比賽。
19、安排迎接縣教學(xué)督導(dǎo)。
十二月份：
20、總結(jié)20xx年工作總結(jié)
21、制定20xx年教研工作計劃。
活動工作計劃9
一、指導(dǎo)思想：
為全面加強學(xué)生思想道德教育工作，切實而全面推進實施素質(zhì)教育，充分利用社會教育力量，發(fā)揮社區(qū)教育功能，讓學(xué)生在社會大課堂里接受教育，學(xué)習(xí)知識。為此，我校積極開展校外實踐活動。以開拓學(xué)生視野、豐富學(xué)生生活、增強學(xué)生才干、提高學(xué)生素質(zhì)，努力爭取社會各界的大力支持和關(guān)心，全面推進和提高學(xué)校辦學(xué)的整體水平。
二、工作目標：
1、加強法制、交通安全教育，增強安全意識。
3、開展環(huán)保教育活動，增強環(huán)保意識。
3、開展社區(qū)教育活動。增強實踐意識。
三、措施及要求：
1、全面開展法制教育活動。讓學(xué)生從小學(xué)法懂法、遵紀守法。利用班隊會或紅領(lǐng)巾廣播大力宣傳法制教育。以全面強化對學(xué)生的法制教育，增強學(xué)生的法制觀念。
2、繼續(xù)抓好安全教育，對學(xué)生進行交通教育，飲食教育、自我保護的教育。
3、積極開展環(huán)保教育活動。為了增強學(xué)生的環(huán)保意識，我們將
通過開展“從我做起，愛護環(huán)境”的'活動，充分利用紅領(lǐng)巾回收站，增強學(xué)生，從小養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，愛護環(huán)境，保護綠化。
4、積極開展愛心活動。本學(xué)期我們將進一步開展愛心教育活動，舉行朵朵愛心募捐儀式工，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會關(guān)心別人、 助認為樂的良好品質(zhì)， 樂于助人的奉獻精神。
5、積極開展關(guān)愛弱勢群體教育活動。組織隊員們走進孤寡老人家中，關(guān)心老人，增強學(xué)生熱愛社會，關(guān)愛他人，熱愛生命，做一個合格的社會人。
四、組織形式
利用業(yè)余時間和節(jié)假日開展活動； 采取集體輔導(dǎo)與分組活動相結(jié)合的形式進行活動。
日程安排：
具體安排
九月份：
中秋節(jié)為家人送上祝福
十月份：
清理白色垃圾
十一月份：
慰問孤寡老人活動
十二月份：
“小紅帽”紅領(lǐng)巾志愿者行動起來
活動工作計劃10
進入壬辰龍年，在春節(jié)之后，我們很快迎來了元宵節(jié)。元宵節(jié)不是一個獨立的節(jié)日，它是春節(jié)的一部分。為弘揚傳統(tǒng)節(jié)日文化，加強傳統(tǒng)節(jié)日的公共節(jié)慶活動，八一社區(qū)組織轄區(qū)內(nèi)文化宣傳隊開展元宵文藝展演活動，希望通過熱鬧的秧歌隊表演，使居民不僅能夠得到中國傳統(tǒng)文化的熏陶，加強民眾的公共意識、社區(qū)認同感、集體榮譽感，同時也有助于社區(qū)和諧氛圍的創(chuàng)建。
一、活動內(nèi)容
社區(qū)中老年秧歌：長治風俗秧歌。
二、活動安排
(一)召開組織會議，對活動組織工作進行專門安排部署，成立活動領(lǐng)導(dǎo)組。
(二)時間地點安排
1．時間：20 年2月5日。
2．地點：轄區(qū)內(nèi)單位及小區(qū)。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
組 長：王豎全
副組長：張麗萍、王福娥、栗巧魚
成 員：明曉林、史雪嬌、米正珍
李艷霞、焦 婷、李 飛
四、責任分工
工作組組長：負責總體協(xié)調(diào)及宣傳工作。
工作組副組長：負責組織工作，場地的.布置工作。
工作小組下屬成員、社區(qū)工作人員：做好場地的布置工作。 社區(qū)城管員：活動秩序的維持。
八一社區(qū)
〇一二年二月 二
八一社區(qū)活動記錄
八一社區(qū)文藝展演活動
總 結(jié)
八一社區(qū)為喜迎元宵節(jié)，在社區(qū)營造安全、祥和、喜慶、文明的氛圍，組織社區(qū)文藝宣傳隊，為社區(qū)居民帶來了一場豐富多彩的舞蹈表演。觀看演出的居民達200余人�；顒又�，對長期支持社區(qū)建設(shè)的廣大居民及轄區(qū)單位表示了衷心的感謝。
活動中大家歡聲笑語，氣氛融洽，一片紅紅火火的節(jié)日景象，在節(jié)目表演過程中，居民熱情參與。此次慶元宵展演中，既豐富了社區(qū)居民的文化生活，又增添了節(jié)日的喜慶氣氛，同時也為廣大社區(qū)居民提供了一個相互交流的平臺，拉近了彼此間心靈距離，相互結(jié)識，增進了友誼。體現(xiàn)了和諧社會，共建和諧社區(qū)的良好氛圍，同時在佳節(jié)來臨之際讓更多的人感受到來自心頭的陣陣暖意。
活動工作計劃11
一、德育活動
1.開展xxxx市xxxx年高中班會課活動方案設(shè)計評選活動和xxxx年高中班會課賽課活動。(具體要求見《關(guān)于舉辦xxxx市xxxx年高中班會課活動方案設(shè)計評選活動暨xxxx年高中班會課賽課活動的通知》)
2.舉辦“xxxx市中學(xué)生禮儀形象辯論賽”活動。
3.開展9月“弘揚和培育民族精神宣傳月”活動。
4.組織“馬小跳校園劇比賽”活動。
二、德育隊伍建設(shè)
1.加強對德育干部和班主任的`培訓(xùn)工作，按照市教育局“城鄉(xiāng)教育一體化”工作思路，重點是提高農(nóng)村學(xué)校德育工作者的素質(zhì)和專業(yè)化水平。
2.修改、完善《班主任工作手冊》，以更好地指導(dǎo)班主任工作，完善班主任的評價體系。
三、德育科研
繼續(xù)做好《xxxx市中學(xué)德育活動課程建設(shè)研究》課題研究工作：3月，指導(dǎo)各子課題組完成《課程標準》，爭取完成《xxxx市中學(xué)德育活動課課程標準》。4月，開始進行《活動方案》設(shè)計及實施，組織階段性研究成果的總結(jié)、觀摩、交流活動，下半年集中進行課題研究的整理和總結(jié)工作，爭取在今年基本完成課程建設(shè)工作。
四、德育研究成果評選及交流推廣
1.舉辦 “xxxx市20xx年中學(xué)德育研究成果交流會”。
2.編輯《xxxx市德育優(yōu)秀案例集》。
3.編輯《xxxx市優(yōu)秀班會課活動方案集》。
4.開展“xxxx市xxxx年中學(xué)德育研究成果評選”活動。
活動工作計劃12
一、重點做好旅游產(chǎn)品開發(fā)和《優(yōu)化人生》格言的附帶產(chǎn)品開發(fā)，以康戰(zhàn)杰老師為重點合作對象，做好剪紙作品的文化內(nèi)涵開發(fā)工作，同時把古月民間藝術(shù)手工制作坊做好，做大做強，以此為切入點做好向?qū)嶓w方向的轉(zhuǎn)型工作，力爭在2月底前完成樣品的開發(fā)，緊緊圍繞平山做文章，在逐步擴張。
二、繼續(xù)做好社區(qū)商業(yè)電子商務(wù)系統(tǒng)的開發(fā)和體系建設(shè)，加強與石家莊市商務(wù)局的密切合作，把該項目做成全國商務(wù)系統(tǒng)的典范，再回去3月中旬完成前期籌備工作，4月中旬召開新聞發(fā)布會，正式啟動。
三、加強與校園團隊的合作，協(xié)助做好校園一卡通的發(fā)行和系統(tǒng)升級，做好高校團隊的組建，5月中旬前完成高校文藝、創(chuàng)業(yè)、公益三大團隊的組建，為其他項目的發(fā)展做好后備工作。
四、把民間特色店的籌備作為古月民間藝術(shù)手工制作坊的實體型發(fā)展的大事來抓，力爭在5月中旬完成，并作為省重點創(chuàng)業(yè)項目進行推廣，繼續(xù)做好下崗女工、大學(xué)生、殘疾人和農(nóng)村婦女的就業(yè)技能培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)項目扶持工作，加快小型加工廠的.組建，為政府就創(chuàng)業(yè)問題提供典范和參考。
五、利用策劃優(yōu)勢，繼續(xù)外部策劃服務(wù)工作，但必須圍繞公司自身發(fā)展來進行，做好當前“世界珍稀動物昆蟲標本展”現(xiàn)有活動的組織，以及聯(lián)合河南、北京、河北等相關(guān)媒體為在河北的河南企業(yè)家宣傳提供支持和幫助，聯(lián)合河南豫商聯(lián)合會等單位組織相關(guān)開展“我的家鄉(xiāng)在河南、豫商風采”形象宣傳推介和評選活動，為河南企業(yè)做點應(yīng)有的貢獻。
六、對其他需要公司提供策劃服務(wù)的單位，在前期沒有費用支付的情況下，一律不再考慮合作。
七、加快旅游年票的發(fā)行工作，力爭在五月中旬前完成。
八、通過資源的整合，在條件許可或團隊許可的情況下，組建商貿(mào)公司和旅游項目的開發(fā)工作，加快向投資領(lǐng)域方向的轉(zhuǎn)型。
活動工作計劃13
我們把“快樂學(xué)習(xí)，健康成長”作為我們的宗旨，我們每位隊員都努力進取，爭做最閃亮的金星。我們把努力培養(yǎng)學(xué)生健康的人格、良好的行為習(xí)慣、高尚的道德品質(zhì)以及創(chuàng)新精神和實踐能力作為奮斗目標，為了使我們中隊的工作在新學(xué)期里能更閃亮，特制定中隊活動計劃如下、
一、重視良好習(xí)慣的教育
養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對學(xué)生的.成長進步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個人的終生發(fā)展受益匪淺。根據(jù)學(xué)生的思想實際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對學(xué)生進行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。繼續(xù)落實好一日行為規(guī)范，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個學(xué)生掉隊。
加大力度抓好衛(wèi)生、紀律、紅領(lǐng)巾佩帶、體育大課間等活動，抓好學(xué)生的禮儀常規(guī)教育,努力使每個學(xué)生行為規(guī)范達到合格。實行每周之星的評比工作，評出每周“學(xué)習(xí)之星”、“衛(wèi)生之星”、“紀律之星”、“進步之星”等等。培養(yǎng)學(xué)生集體榮譽感和自覺遵守紀律的良好行為習(xí)慣。
二、組織開展豐富多彩的活動
1、搞好班級環(huán)境布置工作，做好墻壁文化的布置。按時認真地完成每一次的黑板報。
2、組織學(xué)生安排好課余生活，引導(dǎo)學(xué)生開展有益的活動。
3、加強安全教育。
4、繼續(xù)開展內(nèi)容豐富形式多樣的“雛鷹爭章”活動，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力和實踐能力，發(fā)揮學(xué)生的主體性。
5、結(jié)合行為規(guī)范的教育，完善班級中的檢查評比制度，做到天天評比，時時教育，在反復(fù)教育中不斷地加以提高。
6、結(jié)合各時間點開展好中隊活動。結(jié)合各種重要節(jié)日、紀念日，開展主題教育活動，積極培育和弘揚民族精神。讓學(xué)生在活動中接受教育，增強愛國、愛家鄉(xiāng)的熱情，樹立為國而學(xué)的信念。開展豐富多彩的中隊活動。
三、增強中隊組織自身建設(shè)
積極開展小小監(jiān)督崗活動，讓每個隊員參與活動，感受中隊的活力。建立各種興趣小組，培養(yǎng)和提高隊員的全面素質(zhì)。
1、加強中隊小干部隊伍建設(shè)。選拔好中隊干部、小隊干部，并適時進行培訓(xùn)和指導(dǎo)。選拔好小組長，配合老師加強班級管理，努力營造一個和諧、團結(jié)、上進的班級體。
2、樹立良好班風，保證中隊陣地功能最大限度的發(fā)揮。以每周之星評選等班級特色活動帶領(lǐng)學(xué)生開展班級活動，提高班級凝聚力。
四、加強家校聯(lián)系
經(jīng)常保持和學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來。要不厭其煩的做好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結(jié)向上的班集體。
五、本學(xué)期班級工作安排
1、友誼之光
2、書的海洋
3、頌祖國樹理想
4、“安全、安全，我愛你”
5、成長的故事
6、一路書香伴我行
7、森林防火，人人有責
8、學(xué)雷鋒
9、集體在我心中
10、快樂的雙休日
11、誠信
12、取長補短
13、教師頌
14、助人
15、生活中的節(jié)約用水
16、今天是我生日
17、惜時
18、我愛科學(xué)
19、幽默故事大雜燴
活動工作計劃14
一，本方案的制訂服務(wù)于依諾全北京銷售網(wǎng)絡(luò)的五一促銷活動，用于對活動開展和執(zhí)行的指導(dǎo)、修正和監(jiān)督。
二，背景分析和活動目的
1，建材行業(yè)的淡旺季比較明顯，俗話說上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個時間段銷售基本就可以看出全年的一個銷售量，所以五月份的銷售活動是完成上半年銷售任務(wù)的有力保證。
2，五一歷來為商家必爭之際，各大品牌也都會有大動作，但是，面對空洞，冰冷，千##第1篇律的打折降價，難免會讓消費者產(chǎn)生視覺疲勞，如果在從多促銷在動中脫穎而出，一枝獨秀，需要一個好的合適的促銷點子。
3，很大一部分待裝修的業(yè)主都意識到五一必有大促銷，很多在上半年就采取了持幣待購，走訪觀望的態(tài)度，所以這一時間點的促銷做好，將會對銷量有很大提高，對品牌也會有很大提升。
4，定位百姓品牌的依諾磁磚，扎根北京8年，客戶數(shù)量不斷增加，渠道建設(shè)也逐步完善，同時，面對出現(xiàn)的庫存不良現(xiàn)象，通過促銷進一步優(yōu)化庫存，調(diào)整產(chǎn)品線，帶動一部分滯銷品的銷售，并進一步促進品牌宣傳和產(chǎn)品定位。
三、本次活動分兩條主線進行
1.全北京市范圍內(nèi)的促銷活動，包括各經(jīng)銷網(wǎng)點和自營店，時間為（4.24-5.3）。
2.閩龍總店五一三天銷售沖擊（5.1-5.3）。
四、參與人員：全體依諾公司員工
1.促銷管理小組人員構(gòu)成
總顧問：
總指導(dǎo)：
廣告物料：
臨促及其他物料：
市場安排：
其他臨時事項：
五、活動內(nèi)容：主線一
1.主題：激享五一，全城熱戀，鉅惠主場
小標：五一飾家人，這里是您的鉅惠主場
說明①全城熱戀為近期上映的一部熱門電影，有助于增加消費者的眼球關(guān)注度。②房子，一個溫馨的`家，一個愛的港灣，買房子是第二次結(jié)婚，裝修則就像第二次蜜月，全城熱戀貼近的定位這么一種消費心理。③全城熱戀意描依諾全城火熱促銷活動進行中。④鉅惠主場，告訴消費者，也以消費者的角色訴求，琳瑯滿目的促銷中，依諾才是我的實惠專場。
2.活動細則
五一逛惠，五重驚喜，一枝獨秀
①激享五一，依諾全場全系列產(chǎn)品5.3折。
�、谖蹇畛褪詹貎r產(chǎn)品，一款零利潤產(chǎn)品，破水價放量讓利。
③榮耀新品大惠購（推出3款新品低價，如墻磚最低51元/㎡
�、艽蟮卮u淘寶專區(qū)，4款大地磚淘寶促銷價
⑤完整家居歡樂頌，全套優(yōu)惠搬回家，2款套餐大樂購5100元
�。ㄒ惶撞；蟮卮u+廚房+衛(wèi)生間/一套仿古大地磚+廚房+衛(wèi)生間）（退補貨環(huán)節(jié)）
或凡購買依諾大地磚+廚房+衛(wèi)生間客戶即可在成交價基礎(chǔ)上再打9.8折（共計13款特價品）
六、廣告配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合，到底什么樣的瓷磚才能堪稱好磚呢？什么樣的陶瓷才是好公司呢？
翻開依諾磁磚的成長史，你會看到這樣一段宣言："我們努力為廣大者百姓生產(chǎn)瓷磚，我們致力于為每一位用戶提高無整家居設(shè)計，任何一個客戶都能買得起，并和他的家庭享受溫馨美好時光"，對于一個企業(yè)來說，這僅僅是一種定義，更是一種責任，依諾磁磚，百姓品牌，一諾千金，值得信賴。通過在網(wǎng)站，家居論壇，小區(qū)論壇發(fā)布促銷圖片進行前期預(yù)熱。
注：（可以圖片和貼子結(jié)合，但盡量淡化折扣信息）重點是如何把主題直接傳送給客戶和準受眾.
七、前期準備
1.人員安排，盡量做到人人有事做，事事有人管。
2.物料準備的及時性和完整性，羅列清單，檢查備齊，后期延續(xù)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼跟蹤報道（注意淡化價格及折扣信息）
時間按排：15日-18日廣告物料確定
18日-20日物料制作
20日-23日物料發(fā)放（市場部提前安排行程，切勿重復(fù)走動）
24日——市場檢查
八、店面氣氛布置：
1.樣板間小牌子（活動信息及品牌宣傳）
吊旗、傳單、店面外墻異形KT板，店內(nèi)KT板，簽單告玻璃桌小圓貼（品牌介紹，歡迎詞，活動信息）樣板間，不干膠貼，特價簽。
2.大地磚區(qū)用KT板做一個淘寶專區(qū)，增加消費者對大地磚斜板區(qū)的關(guān)注度，同量用塑料花片扮一下。
3.部分優(yōu)質(zhì)店面5.1派臨促分發(fā)傳單，舉KT牌。
4.部分優(yōu)質(zhì)店面門頭裝飾。
主線2
1.閩龍總店五一三天樂，限量精品搶！搶！搶！活動內(nèi)容同主線1，另增補一項，限量精品搶！搶！搶！推出了3款超低價產(chǎn)品限量510㎡，即時搶購，并在店門口豎立搶購數(shù)量更新牌，隨時更新剩余，數(shù)量信息，可以有效吸引人群進店考察。
注：操作當中注意結(jié)合客戶心理理新平米數(shù)信息，以吸引客戶。
2.店內(nèi)氣氛布置：
a.外墻窗戶廣告
b.門口玻璃兩豎廣告，門口歡迎水牌，休閑獲x架（活動信息）
c.吧臺右側(cè)空墻大KT板（活動內(nèi)容210*250）
d.傳單，地貼，玻璃桌圓形貼，樣板間不干膠和立牌
e.搶購主板，過道上條幅
f.臨促，拱門，賬蓬，地毯（五一三天）
g.臨促舉KT板，（全城熱戀，實惠主場，依諾磁磚，你的鉅惠主場，限量精品，搶！搶！搶�。�
h.臨促人數(shù)：衛(wèi)浴廳1名，總店一加油立牌1名，馬可波羅舊店1名，停車場入口2名，
東鵬入口2名，共計7名，禮儀4名。
九、費用預(yù)算
略
方案二：瓷磚促銷活動策劃方案
一、活動背景
進入21世紀以來，春節(jié)購物送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費者購買產(chǎn)品送禮品越來越講究新穎性、潮流性，導(dǎo)致商家很難滿足消費者，所以促銷應(yīng)盡可能地展示自己，融合消費者的需求。
春節(jié)從建材推出從"打折、返現(xiàn)金"等花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來不外乎"贈送、打折、表演"，加上一個以各種各樣名目推出的"XX新品推出"等，因此市場需要更具有文化內(nèi)涵、時尚新潮的促銷活動。
此次春節(jié)促銷對于建材來說是一個促銷的好時機可以抓住消費者的心，讓消費者從眾多的建材當中選擇奧米茄。
二、活動目的
針對提高奧米茄銷量以及讓消費者認可奧米茄，又作為中國最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時年末也是建材銷售最為重要的旺季，為了讓潛在消費者對奧米茄產(chǎn)生認知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費者的情感，通過物質(zhì)利益加強互動，增加消費者對奧米茄瓷磚的了解，同時刺激銷售，特針對建材市場、流通渠道消費者推出此次促銷活動。
三、活動策略
１、推廣策略
本次推廣將由平面廣告、報媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區(qū)域，有的放矢，做到在一個聲音為前提的基礎(chǔ)上強勢傳播，以實際區(qū)域市場狀況為推廣基礎(chǔ)，不同市場，不同推廣手段進行組合的推廣策略。貫穿整合傳播；在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性；
1）媒介傳播。選擇南國早報、廣西日報、廣西電臺930私家車頻道等媒體進行報道宣傳，投放的頻率為活動開始同步進行直到活動結(jié)束為止，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動的同時，有可行性的實施。
2）銷售生動化。對建材市場賣場POP布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出我們本次春節(jié)促
銷活動的主題，一目了然。在活動開展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標消費者。對于其他終端渠道的活動信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報以及易拉寶陳設(shè)及活動信息告知。
3）人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達的市場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。對于沒有設(shè)促銷人員的賣場，進行通過海報等宣傳方式宣傳。 ２、終端策略
1）認真做好終端客戶的陳列工作
陳列包括市場內(nèi)所有的陳列點，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：
A.一致性原則，在同一店面上表達的都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動的信息，不應(yīng)該含有其他產(chǎn)品或者過時信息等。
B.重點突出原則，在我們整個宣傳中都要重點宣傳我們本次活動的重點，通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點表現(xiàn)本次促銷活動的主要主題重點。
2）簡潔明快的賣場信息
在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中，海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。 海報上盡可能減少文字，使消費者在最短時間之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購買多少量才能參與本次活動、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。
3）專賣店專業(yè)導(dǎo)購?fù)扑]
嚴格篩選促銷人員
要招聘開朗的善于交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷人員，使用美女效應(yīng)向消費者介紹本次活動的促銷內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。
其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中，會有大量的促銷贈品及獎品，活動負責者的控制之外，在培訓(xùn)促銷人員時必須強調(diào)要自律。
四、活動主題
1活動主題：
奧米茄，家家都團員——奧米茄邀您全家共進團圓飯
基于市場調(diào)查，活動又在春節(jié)之際，結(jié)合中國傳統(tǒng)節(jié)日時期人們普遍具有的心理觀念，主打"情感"概念，以情感訴求為活動主題，又具有時尚新意。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，體會濃濃情意；
2主題闡述：
作為春節(jié)促銷更重要是與消費者產(chǎn)生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場需要與消費者產(chǎn)生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動以"情感"主題傳播奠定了基礎(chǔ)。
五、活動內(nèi)容及規(guī)則
活動內(nèi)容：
▽購買達3000元者均可參與抽獎一次，贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團圓飯一桌大獎。
活動規(guī)則：
1、活動期限：20xx年1月—20xx年２月；
2、只要購買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進年夜飯或者元宵團圓飯，名額20個。
3、抽中大獎?wù)呖蓴y全家一同出發(fā)，限帶10人；
活動對象：目標消費者
活動促銷品：
1、印有"奧米茄瓷磚，家家都用"的旺旺大禮包
活動時間：20xx年1月－20xx年2月6日
活動地點：只限廣西地區(qū)
六、活動實施
本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時展開，而線下傳播因主要集中在像建材市場中展開，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。
1、線上傳播
�。ǎ保┊a(chǎn)品宣傳口號：
針對新年的即將到來和促銷主題，建議將"金龍駕到，選奧米茄"為宣傳口號。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢：
�。ǎ玻⿵V告訴求點：
奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，享受品
質(zhì)生活；
（３）平面廣告
風格：突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)；
簡潔——一個核心訴求
形式：南國早報、廣西日報及海報
規(guī)格：報紙采用半版平面文案
標題：金龍駕到，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進團圓飯
2、線下傳播
采用賣場、專賣店海報宣傳
3、媒體安排
（1）報紙平面廣告
選擇南國早報、廣西日報
時間：20xx年1月—20xx年2月6日
（2）電臺廣告
時間：(15秒)20xx年1月
到2月在廣西電臺930私家車頻道
七、活動執(zhí)行關(guān)鍵點
南寧各區(qū)域挑選重點市場、有銷售潛力的賣場重點宣傳；
訴求點：珍惜歡聚時分，有奧米茄瓷磚相伴；
享受贈品的客戶資料登記，建立數(shù)據(jù)庫（以便今后活動宣傳以及進一步的跟目標消費者的互動）；
此次活動為春節(jié)促銷活動讓目標消費者了解奧米茄瓷磚以便接下來對維持消費者忠誠度以及更好的讓奧米茄瓷磚進入南寧市場更好的銷售做鋪墊；因時間緊迫設(shè)計、印刷應(yīng)盡早進行；
八、活動后期
因本次促銷活動收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標消費者新春愉快，并且在今后給消費者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷活動信息。
方案三：瓷磚促銷活動策劃方案
一、活動主題
盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻廬州
二、活動思路
國慶黃金周來臨之際力爭打造一場完美的建材盛會。本次結(jié)合國慶黃金周的人氣、品牌的優(yōu)勢、家裝的聯(lián)合、小區(qū)的聯(lián)合，聚集人氣提高銷售業(yè)績。各店認真布置店堂，增加節(jié)日氣氛。
三、促銷目的：簡單、直接的力道，提升銷售業(yè)績，為全年目標的完成沖刺。
四、活動時間:9月29日-10月5日
五、活動細則
【百萬讓利】
全場6.5折
注：促銷品除外
【鉅獻豪禮】
筆記本電腦、豪華冰箱、高檔洗衣機等——敬侯尊駕
購馬可波羅瓷磚滿3000元送XXX牌折疊自行車一輛（價值300元）
購馬可波羅瓷磚滿5000元送XXX牌微波爐一臺（價值500元）
購馬可波羅瓷磚滿8000元送XXX一臺（價值800元）
活動工作計劃15
一轉(zhuǎn)眼，我已經(jīng)擔任心理委員一年了，在上一學(xué)期的工作中，在輔導(dǎo)員的指導(dǎo)下，在其他班委的協(xié)作下，完成了上學(xué)期的工作，這學(xué)期在接下來的一個月中，會繼續(xù)努力，把心理委員的工作做好，計劃的工作如下：
第一、在做好本職工作的同時協(xié)助班主任完成心理輔導(dǎo)工作，協(xié)調(diào)各班委，做好班委會會議決定，共創(chuàng)良好的班風出一份力。可能心理委員的工作并不怎么復(fù)雜，需要的更多是細心、關(guān)心，那么我就有更多時間協(xié)助好其他班委的工作，比如協(xié)同團支書做好班上的團組織生活。
第二、積極配合、組織全班同學(xué)參加各項心理知識講座，如果條件允許，我可能會和組織委員一起聯(lián)合播放一些有關(guān)于心理知識的視頻，讓大家更好的'了解心理知識。
第三、因為我自己對心理方面的很多專業(yè)知識都是完全陌生的，所以我會努力增加對有關(guān)心理知識的資料的閱讀，豐富自己的知識結(jié)構(gòu)，提高自身的素養(yǎng)，以更好的與同學(xué)們交流，幫助同學(xué)們保持健康積極的心態(tài)。
第四、就是加強與宿舍長的溝通，畢竟一個人的能力還是有限的，難免此失彼，我會加強和寢室長的交流，盡量讓同學(xué)們在日常學(xué)習(xí)生活中保持健康平和的心態(tài)，我也會通過大家在QQ上發(fā)表的心情進行關(guān)注，盡最大努力去關(guān)注到每一個同學(xué)，盡力幫助有需要幫助的同學(xué)。
第五、也是比較重要的一點，就是我們馬上要組織開展的心理團體活動，將在這一個月底完成，組織班上同學(xué)參加心理團體活動，為大家?guī)硪恍┬睦矸矫娴幕顒�，加強班級凝聚力�?/p>
第六、一些較大的不能解決的問題我會及時通知其他班委，上報老師和學(xué)校心理咨詢中心。我會努力不讓嚴重的狀況發(fā)生，也相信我們班全體同學(xué)會團結(jié)一致，互相幫助，每位同學(xué)都能擁有健康良好的心理素質(zhì)。
可能我的計劃還很片面，不夠完善，畢竟這只是我個人的一些見解，我希望大家能多給我建議和意見，我希望通過這個職務(wù)，真心的幫助到大家，把我們機械5班的班委工作做得更好!
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