年度個人工作計劃

時間：2024-10-04 19:28:48 工作計劃我要投稿

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年度個人工作計劃(15篇)

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又邁入新的階段，是時候?qū)懸环菰敿?xì)的計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編整理的年度個人工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

年度個人工作計劃(15篇)

年度個人工作計劃1

　　對多數(shù)主管來講，制定季度工作計劃時，無非是兩個內(nèi)容：一是銷售目標(biāo)的制定和分解;二是為了實現(xiàn)銷售目標(biāo)需要開展的促銷活動。這樣的工作計劃忽視了一個重要的環(huán)節(jié)，即對過程的管理。我們在制定工作計劃時，一定要有實現(xiàn)既定的結(jié)果的過程。

　　A 飲料08年第一季度工作計劃

　　一、與07年同季度進行對比比較的內(nèi)容主要有：

　　(1)市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況;消費者的消費習(xí)慣和特征是否有變化

　　(2)競爭品牌的狀況。主要分析 a ：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況; b ：消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場費用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量;重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f ：二級客戶的評價等)

　　(3)銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在08年相比07年是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在06年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。

　　(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達成狀況。如：07年第一季度A飲料在B地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時一定要為目標(biāo)的達到找到充分的支撐點。如：08年一季度A飲料在B地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個KTV，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。

　　二、隊伍的建立

　　有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運作的團隊，能夠加速和推動目標(biāo)的實現(xiàn)。制定了3.5萬件的銷售目標(biāo)，需要對特殊渠道進行開發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。

　　三、分解

　　把季度銷量分解到每月，在分解時，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫存情況，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量，比如，A飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件，按照正常的'銷售情況，A飲料在1月的銷量為8000件，

　　如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設(shè)定了3.5萬件的銷量目標(biāo)嗎?2月去掉春節(jié)假日的時間，實際產(chǎn)生的銷售量不是會比1月更低嗎?怎么解決這個矛盾，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點，比如，開發(fā)10個二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個KTV，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點。一定要知道，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。

　　四、經(jīng)銷商

　　工作計劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進去，因為計劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。

　　總之，制定有效的工作計劃，一定要有具體的執(zhí)行的細(xì)則，不能夠泛泛而談!

年度個人工作計劃2

　　20xx年即將過去，取得了一點收獲，臨近年終，對市場部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高業(yè)績，我們有信心也有決心把13年的市場開發(fā)工作做的更好。

　　一、市場部年終總結(jié)

　　三原色市場部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規(guī)章制度、營銷策略、市場拓展方式和產(chǎn)品價格培訓(xùn)系統(tǒng)，市場部成立之初（第一周）主要以建立健全部門機制，熟悉公司產(chǎn)品價格體系為主。

　　團隊建設(shè)方面；制定了詳細(xì)的全國營銷中心計劃、銷售人員績效考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售薪資制度、年度工作計劃、團隊文化等，由于公司銷售人員招聘在12月不是很理想，市場部銷售團隊組建遇到了很大的問題。目前市場部建制，經(jīng)理1名，客戶經(jīng)理1名，網(wǎng)絡(luò)推廣1名，只完成了市場部團隊建設(shè)計劃的百分之二十。

　　市場拓展方面；市場部12月對鑫樂匯商區(qū)、雷捷家居廣場、102國道、納丹堡商區(qū)、步行街商區(qū)進行了逐戶的陌生拜訪�？蛻舭菰L數(shù)量500余次，其中有需求的客戶50個。簽約客戶10個。其中102國道二次業(yè)務(wù)開發(fā)2個（片片魚合同總額810元、東門飯店合同額140元），剩余8家為市場部業(yè)務(wù)開拓。12月市場部業(yè)績總額20109元，劉春雨16020元，門宇坤4089元。

　　銷售業(yè)績方面并不理想。雖然存在102國道改造信息統(tǒng)計、客戶確認(rèn)、效果圖設(shè)計、招標(biāo)辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素，但是市場部主要問題有以下幾點：

　　1、產(chǎn)品知識和價格系統(tǒng)熟悉程度不夠，13年度必須加強。

　　改進措施如下：部門內(nèi)訓(xùn)對產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進行分析并進行案例對正，同時定期申請總經(jīng)辦進行詳細(xì)的產(chǎn)品及價格培訓(xùn)。

　　2、客戶經(jīng)理工作強度不夠，缺乏思考能力和目標(biāo)及時間管理能力。

　　改進措施如下：13年元月開始市場部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場營銷計劃，增加工作強度，要求市場部每一個員將業(yè)績目標(biāo)分解到每一天，每日工作計劃表體現(xiàn)當(dāng)日業(yè)績目標(biāo)，意向客戶數(shù)量目標(biāo)，需求客戶數(shù)量目標(biāo)和客戶拜訪數(shù)量目標(biāo)，嚴(yán)格按照每日工作計劃進行市場推進，當(dāng)天未完成目標(biāo)計劃次日加倍，連續(xù)一周未完成目標(biāo)計劃的贊助50元成長基金。

　　3、個人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高。

　　改進措施如下：增加商務(wù)禮儀、溝通技巧的部門內(nèi)訓(xùn)，并在培訓(xùn)后進行一對一的演練。由于冬季天氣比較冷，無法統(tǒng)一著正裝。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲。（建議統(tǒng)一著裝、佩戴工牌）。

　　二、20xx年工作總體計劃

　　在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的.銷售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2）健全部門建制，提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

　　13年度，希望得到公司與人事部大力支持，盡快完成市場部銷售人員招聘。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

　　3）建立新的銷售模式與渠道。

　　市場部將秉承以陌生拜訪為主、網(wǎng)絡(luò)營銷為輔的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個客戶經(jīng)理身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。

　　4）顧全大局服從公司戰(zhàn)略。

　　公司13年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們市場部在20xx年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌！

　　三、市場部20xx年年度業(yè)績目標(biāo)

　　市場部20xx年年度業(yè)績目標(biāo)200萬

　　1、燕郊區(qū)域

　　年度：銷售任務(wù)90萬

　　季度：第一季度（1、1—3、30月）銷售任務(wù)10萬

　　月度：1月3萬2月3萬3月6萬

　　季度：第二季度（4、1—6、30月）銷售任務(wù)30

　　月度：4月10萬5月10萬6月10萬

　　北京三原國際有限公司

　　季度：第三季度（7、1—9、30月）銷售任務(wù)30萬月度：7月10萬8月10萬9月10萬

　　季度：第四季度（10、1—12、30月）銷售任務(wù)20萬月度：10月10萬11月6萬12月4萬

　　2、通州區(qū)域

　　年度：銷售任務(wù)110萬

　　季度：第一季度銷售任務(wù)10萬

　　月度：1月3萬2月3萬3月6萬季度：第二季度銷售任務(wù)40萬

　　月度：4月10萬5月15萬6月15萬季度：第三季度銷售任務(wù)40萬

　　月度：7月13萬8月14萬9月13萬季度：第四季度銷售任務(wù)20萬

　　月度：10月10萬11月6萬12月4萬

年度個人工作計劃3

　　新的一年到了，意味著新的挑戰(zhàn)即將到來，為了更好的迎接挑戰(zhàn)，現(xiàn)對20xx年行政文員的工作做出工作計劃。在日常事物工作中，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。

　　一、在行政工作中，我將做到以下幾點

　�。�1）做好各部門服務(wù)：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位。

　�。�2）做好員工服務(wù)：及時的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

　�。�3）協(xié)助公司上級領(lǐng)導(dǎo)完善公司各項規(guī)章制度。

　�。�4）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

　�。�5）做好辦公室設(shè)備的維護和保養(yǎng)工作。

　�。�6）協(xié)助上級做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。

　�。�7）認(rèn)真、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

　　二、提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點

　　（1）積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能。

　�。�2）向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì)。

　�。�3）通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。

　　我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的�，F(xiàn)在是知識經(jīng)濟的'時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個社會淘汰。當(dāng)然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認(rèn)為公司就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使工作水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的最高價值。

　　三、其他工作

　　（1）協(xié)助人力資源部做好各項工作。

　�。�2）及時、認(rèn)真、準(zhǔn)確的完成其它臨時性工作。

　　公司行政這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據(jù)實際情況進行合理分工、合理安排，認(rèn)真落實崗位責(zé)任制，確保工作井然有序。還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗。同時增強工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務(wù)而不干涉決策，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。

年度個人工作計劃4

　　轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年-年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.

　　年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計劃：

　　一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

　　1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

　　2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的`客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

　　4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！

　　二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

　　三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接年新的挑戰(zhàn)。

年度個人工作計劃5

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以參加“xx名師工作室”為契機，以課題組建設(shè)為紐帶，認(rèn)真做好子課題《小學(xué)品德課程或動化教學(xué)設(shè)計的研究》，努力提高自身教育教學(xué)水平，不斷增強自身能力和專業(yè)素養(yǎng)。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、在王老師的引領(lǐng)下，通過工作室活動的開展，積累豐富的教育教學(xué)經(jīng)驗。

　　2、通過活動化教學(xué)設(shè)計的研究，進一步提升自身的專業(yè)素養(yǎng)。

　　3、進一步加強學(xué)習(xí)，在課題組中能起到示范作用，帶領(lǐng)全體課題組成員有所進步。

　　三、具體措施：

　　1、積極參與課題研究活動，確保每次活動都積極參加，不無故缺席。在活動中不斷反思，認(rèn)真總結(jié)。

　　2、有這樣一句話：“活到老，學(xué)到老”。進行全面、系統(tǒng)的閱讀學(xué)習(xí)，對書中的.建議，想法，案例，方法進行分析與反思，做到及時摘錄，認(rèn)真寫好學(xué)習(xí)體會，每學(xué)期至少撰寫一篇有質(zhì)量的教學(xué)論文。

　　3、要讓做過的事情留有痕跡，要讓瞬間的精彩成為永恒。積極完成每月至少一篇隨筆或反思，并及時上傳至工作室網(wǎng)站。

　　4、積極做好金壇市品德課題組研究計劃，圍繞子課題開展研究。

　　四、個人目標(biāo)：

　　1、爭取完成個人職稱的評定。

　　2、確保課題組活動順利開展。

年度個人工作計劃6

　　作為一名數(shù)學(xué)教學(xué)研究人員、**數(shù)學(xué)名師工作室成員，為充分發(fā)揮數(shù)學(xué)學(xué)科專業(yè)引領(lǐng)、帶動與輻射作用，加速自身專業(yè)化發(fā)展，促進中青年教師專業(yè)成長，特制定個人20xx年工作計劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　在區(qū)教育局、教研室的領(lǐng)導(dǎo)下，積極配合**工作室開展工作，依托信息化環(huán)境、以網(wǎng)絡(luò)為主要載體，傳播先進的'教育理念和教學(xué)方法，開展教育教學(xué)研討和課題研究活動的學(xué)科教學(xué)研究活動，使**數(shù)學(xué)工作室真正成為促進數(shù)學(xué)教師專業(yè)發(fā)展的平臺。

　　二、工作目標(biāo)

　　以課題研究為重要方式，以教學(xué)研討為主要內(nèi)容，聚焦課堂，以網(wǎng)絡(luò)化傳播先進的教育理念和教學(xué)方法，開展問題研究，加強中青年教師培養(yǎng)，引領(lǐng)數(shù)學(xué)教學(xué)沿著正確的方向，健康、穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。

　　三、工作任務(wù)及措施

　　1.加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

　　積極開展讀書活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論和政策法規(guī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)及課程標(biāo)準(zhǔn)等學(xué)科專業(yè)知識，不斷提高自身素養(yǎng)，從而提高自身教育教學(xué)和科研水平。

　　2.加強教學(xué)研究，提高教學(xué)效率

　　做好課題研究工作，提高科研能力。積極參加“同課異構(gòu)”、“送教下鄉(xiāng)”“***培訓(xùn)”“名師大篷車”“說課標(biāo)說教材”等活動，組織教學(xué)研討，打造高效課堂，促進青年教師成長，促進學(xué)生綜合素質(zhì)提升。

　　3.重視和加強中考試題的分析與研究，適時組織召開學(xué)科中考復(fù)課研討會，做好�？荚囶}、期末試題的命題工作及質(zhì)量分析工作。

　　4.做好工作室的網(wǎng)頁建設(shè)。

　　四、具體工作安排

　　1.開展讀書活動，每學(xué)期至少研讀兩本教育教學(xué)專著并有讀書筆記；經(jīng)常撰寫教育教學(xué)札記；每學(xué)年完成1篇教育教學(xué)論文。

　　2.在區(qū)內(nèi)做專題講座兩次；堅持撰寫教學(xué)反思（含教學(xué)筆記、聽課筆記、評課記錄等）。

　　3.為工作室網(wǎng)站至少提供教學(xué)設(shè)計4篇，提供教學(xué)實錄、教育案例、教育故事、試題等5篇以上。

　　4．主持（參與）一項市級以上課題研究。

　　5. 幫助維護**教學(xué)能手工作室網(wǎng)站，積極參與在線互動式研討。

年度個人工作計劃7

　　20xx年的12月，我接受了為期三天的班主任培訓(xùn)。通過這三天的集中學(xué)習(xí)，我對班主任工作又有了全新的認(rèn)知，我的班主任觀念更新了�，F(xiàn)在我在這種全新理念的指導(dǎo)下，制定出了20xx年的班主任工作計劃：

　　一、排好座位

　　當(dāng)我用滿面的笑容迎來學(xué)生們時，我知道他們又長大了一歲，他們得到的第一個禮物就是——老師全新的座位理念。我相信到那時孩子們都會找到一個自己比較滿意的座位，在這樣的座位上他們都會身心愉悅、學(xué)習(xí)動力充足。

　　整個假期我會用全力去思考、考察并制定出新座位規(guī)則，對各種情況做盡可能多的預(yù)見。

　　二、加大情感教育力度

　　我歷來認(rèn)為師生之間就是轆轤和水桶的關(guān)系，維持其間的便是井繩——那纏纏綿綿的情感。只要維護好這種情感，就能保證知識之水源源不斷地從深井之中被汲取出來。因此我歷來重視情感教育，今年更會加大情感教育力度，我將從以下幾個方面入手：*加深情感培養(yǎng)，促進班干部責(zé)任心；*付出全情，溫暖貧困生；*走進學(xué)困生心靈，樹其自信心。

　　三、多角度激發(fā)興趣

　　只有激發(fā)起學(xué)生的興趣，這才是提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績的根本。激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，這是一個長期的也是一個日日新的問題，這要看我們教師的毅力、素質(zhì)和修養(yǎng)，因為這既需要我們長期堅持，又需要我們的方法。我想先從宏觀上做如下打算：*多運用鮮活幽默的語言激發(fā)學(xué)生興趣；*借助各種視聽工具改變傳授知識途徑激發(fā)學(xué)生興趣；*改變課堂知識結(jié)構(gòu)來激發(fā)學(xué)生興趣。

　　至于具體細(xì)節(jié)，我會隨機應(yīng)變。

　　四、創(chuàng)氛圍留學(xué)生

　　擺在我們面前更為嚴(yán)峻的.現(xiàn)實是：有相當(dāng)一部分學(xué)生有厭學(xué)情緒。要改變這種情況除了做好以上三點外，我還要做的就是創(chuàng)造美好的班級氛圍來留住厭學(xué)學(xué)生的心。我有如下的打算：*分層教學(xué)，因材施教，使人人有發(fā)揮；*豐富班級活動，使人人有表現(xiàn)；*成立特殊小組，使人人能展現(xiàn)。

　　總之，我們班主任工作雖繁雜但有趣，只要我們善于從整體著眼，常新觀念，考慮方方面面的孩子，那我們的成就感、榮譽感和幸福感就會不期而至了。

年度個人工作計劃8

　　又一年已經(jīng)結(jié)束，新的一年即將開始。本人在20xx年度，業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年度的工作�，F(xiàn)制定工作劃如下：

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

　　二、制訂學(xué)習(xí)計劃。

　　學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的`生命力。

　　三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　四、以下是對個人的要求：

　　1、每月要增加1個以上的新客戶。

　　2、堅持每天做好當(dāng)日計劃，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤及時改正，下次不要再犯。

　　3、多了解客戶狀態(tài)和需求，做到忠誠對待每位客戶。

　　4、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。再有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

　　6、對所有客戶的工作態(tài)度都是一樣，但不能太低三下氣，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決，要先做人再做工作，讓客戶相信我們的實力。

　　8、自信是非常重要的，要經(jīng)常對自己說你是最好的!你是獨一無二的!擁有健康和樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　10、我要努力在今年的工作中爭取業(yè)績達到10萬左右，為公司出一份力。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

年度個人工作計劃9

　　一、分公司財務(wù)科工作計劃：

　　1、財務(wù)科負(fù)責(zé)分公司財務(wù)管理、資金管理、資產(chǎn)管理、成本管理、會計管理、各項目部及實體的成本管理、兌現(xiàn)審計工作。嚴(yán)格執(zhí)行集團公司的規(guī)章制度。對本部門工作負(fù)責(zé)，制定并落實部門工作計劃。

　　2、負(fù)責(zé)編制并上報分公司年度財務(wù)收支計劃和月資金收支計劃；編制并上報分公司機關(guān)費用指標(biāo)計劃，按照集團公司審批結(jié)果，進行控制和管理。

　　3、負(fù)責(zé)編制和上報集團公司財務(wù)會計報表及各種資料。

　　4、負(fù)責(zé)財務(wù)會計核算和項目成本核算的管理。配合項目部工程價款回收工作。

　　5、負(fù)責(zé)分公司固定資產(chǎn)的管理，按規(guī)定計提折舊費。

　　6、組織各項目開展增收節(jié)支活動。搞好會計核算、項目核算和成本分析，降低工程成本，降低費用支出，并會同相關(guān)部門建立工程項目經(jīng)濟檔案。

　　7、負(fù)責(zé)對項目經(jīng)理部實施審計監(jiān)督。負(fù)責(zé)分公司的財務(wù)電算化管理。

　　8、負(fù)責(zé)“卓越績效體系”的財務(wù)科各種資料的準(zhǔn)備及復(fù)驗工作。

　　9、負(fù)責(zé)工程投標(biāo)保函、履約擔(dān)保、銀行信貸額度等手續(xù)辦理工作。

　　10、負(fù)責(zé)集團公司對分公司工作聯(lián)查財務(wù)各種資料的收集、編制工作。

　　11、負(fù)責(zé)上報分公司年度財務(wù)收支計劃和月資金收支計劃；編制并上報分公司機關(guān)費用指標(biāo)計劃，按照集團公司審批結(jié)果，進行控制和管理。編制分公司年度財務(wù)收支報表。

　　12、負(fù)責(zé)核對清理債權(quán)帳務(wù)及內(nèi)部單位之間的往來帳目。

　　13、執(zhí)行對操作人員的管理和計算機檔案管理職責(zé)，對會計軟件的運行進行日常維護，保證計算機軟件及硬件的財產(chǎn)安全。

　　14、對項目經(jīng)理部經(jīng)營管理制度和內(nèi)部控制制度是否健全，運行機制是否正常進行監(jiān)督。對項目經(jīng)理部實施財務(wù)審計、承包及兌現(xiàn)審計。

　　二、對項目部的資金有償使用管理：

　　分公司與項目部及經(jīng)營實體，相互占用資金的確定額是：項目部及經(jīng)營實體上交的資金與應(yīng)交分公司的管理費和分公司代支付銀行的各種保函的資金部分相抵的差額為基數(shù)，按同期一年借款月利息0。66%計算。項目部欠分公司的.管理費的計息方法：按月完成量計算的上交分公司管理費累計總額的80％為基數(shù)，乘以0。66％利率。每月計息一次，劃轉(zhuǎn)項目部并同時項目部記入財務(wù)費用。計息時間是從收取管理費的月份的第三個月末開始計息劃帳。

　　2、分公司為項目部辦理投標(biāo)保函和履約保函的、工程預(yù)付款保函等工程保函所交銀行的保函現(xiàn)金部分從辦完保函月份的第二個月初開始計息，每月以0。66％的利率計息。由分公司劃帳項目部，項目部記入財務(wù)費用。

　　3、分公司與項目部的往來帳目中，如果分公司的往來帳余額（扣除項目部利潤虧損額）欠項目部的，同樣以每月以0。66％的利率計息。由分公司倒劃給項目部。

　　三、支付各種款項的措施：

　　為了強化財務(wù)管理，規(guī)范經(jīng)濟行為，杜絕工程成本的各項潛虧因素的存在，保證分公司健康持續(xù)的發(fā)展，要求各級領(lǐng)導(dǎo)及財務(wù)人員在支付各種款項時，帳面有欠款的可以支付，否則堅決不予支付。如果雙方簽定合同約定有預(yù)付款的可以預(yù)付，但預(yù)付款項不得超過合同限定數(shù)額。要求嚴(yán)肅執(zhí)行，若有違反行為追究當(dāng)事人和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

　　在付款的同時嚴(yán)格審查收款簽字人是否與財務(wù)帳面、合同簽字人一致，否則堅決拒付，實屬情況特殊，但必須辦理本人委托證明書、委托人和受托人的身份證復(fù)印件并同時附在付款憑證后面。委托證明書如果雙方是企業(yè)單位的必須有雙方企業(yè)單位蓋章后有效，如果是個人的必須有雙方當(dāng)事人簽字并同時按手印和雙方的身份證復(fù)印件附后有效。事后避免經(jīng)濟糾紛。

　　四、“備用金”管理辦法

　　根據(jù)國家財經(jīng)制度規(guī)定、集團公司的嚴(yán)格要求、結(jié)合我分公司的路、橋工程施工特點，制定單位相關(guān)人員，因公暫借“備用金”的管理辦法：暫借“備用金”的人員范圍：分公司經(jīng)理、書記及付經(jīng)理，項目經(jīng)理及付經(jīng)理，機關(guān)各科室正、付職，公用小車司機，機關(guān)材料處及項目材料采購員，詳細(xì)人員名單經(jīng)分公司經(jīng)理確認(rèn)后再定。

年度個人工作計劃10

　　回首過去一年，既有驚心動魄的風(fēng)云突變，又有豪情萬丈的砥礪前行。一年來，我們黨團結(jié)帶領(lǐng)全國各族人民眾志成城、迎難而上。轉(zhuǎn)眼已到20xx，我們又將是一個“奮進之年”，對于我們教師來說，新學(xué)期亦是“挑戰(zhàn)和奮進之年”。

　　一、思想政治

　　首先必須始終如一地?zé)釔圩鎳瑩碜o黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。其次要注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，重點要注意廉潔從教，克已奉公，做一個人民滿意的教師。三是要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書又育人。四是要加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。

　　二、個人業(yè)務(wù)

　　作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽相關(guān)教學(xué)網(wǎng)站，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水。再者必須向老教師虛心求教，汲取他人的寶貴經(jīng)驗，活學(xué)活用到教學(xué)中來。甚至要不恥下問，深入學(xué)生，體會他們的學(xué)習(xí)認(rèn)識和接受能力，從而更好的服務(wù)于教學(xué)。

　　三、課堂教學(xué)

　　課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。

　　課前認(rèn)真?zhèn)湔n，努力做到課前再備課，重點備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時、充分。課中全神貫注。處處體現(xiàn)專業(yè)特色，用內(nèi)容代替老師的指令，求知欲就是他們出發(fā)的號角，并根據(jù)學(xué)生的年齡特點進行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。

　　愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的.學(xué)習(xí)興趣入手，運用多種方法導(dǎo)入新課、用熱情貫穿課堂始終、以游戲解決枯燥的教學(xué)、充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學(xué)習(xí)活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成所設(shè)計的各個教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣就自然而然成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動力。

　　課后及時反饋。記下教學(xué)中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī)；使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學(xué)習(xí)。

　　四、課外活動

　　學(xué)生全面發(fā)展并不能局限在課堂之內(nèi)，課外也是他們的第二課堂，本學(xué)期我將結(jié)合本學(xué)科的特點，舉辦多種課外活動，成立本學(xué)科的班級興趣小組，一方面充實他們的精神生活，另一方面也在娛樂中領(lǐng)悟?qū)W習(xí)方法，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。

　　“大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬里�！鼻斑M道路上，本續(xù)期我將大力發(fā)揚孺子牛、拓荒牛、老黃牛精神，以不怕苦、能吃苦的牛勁牛力，不用揚鞭自奮蹄，繼續(xù)為教育事業(yè)發(fā)光發(fā)熱，辛勤耕耘、勇往直前！

年度個人工作計劃11

　　為進一步做好學(xué)校安全保衛(wèi)工作，提高學(xué)校安全防范能力，保障廣大師生的人身安全，維護學(xué)校正常教學(xué)秩序，現(xiàn)制定本學(xué)期安全工作計劃。

　　一、切實增強做好學(xué)校安全保衛(wèi)工作的責(zé)任感和緊迫感

　　學(xué)校安全保衛(wèi)工作事關(guān)千千萬萬家庭的幸福，事關(guān)穩(wěn)定大局，不能有絲毫松懈，不應(yīng)有一刻麻痹。全校教職員工要進一步增強做好學(xué)校安全保衛(wèi)工作的責(zé)任感和緊迫感。牢固樹立安全穩(wěn)定是第一責(zé)任的觀念，把安全保衛(wèi)工作落實到學(xué)校各項工作中，形成學(xué)校主體負(fù)責(zé)、校內(nèi)外齊抓共管、師生員工積極參與的學(xué)校安全保衛(wèi)工作格局。

　　二、全面落實學(xué)校安全保衛(wèi)工作主體責(zé)任

　　校長是學(xué)校安全保衛(wèi)工作的第一責(zé)任人，分管負(fù)責(zé)人是直接責(zé)任人，其他負(fù)責(zé)人對分管范圍內(nèi)的安全保衛(wèi)工作負(fù)責(zé)。進一步加強學(xué)校安全保衛(wèi)機構(gòu)建設(shè)，落實人員編制，充實工作力量，明確工作職責(zé)，加強對學(xué)校安全保衛(wèi)工作的監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)。在東、西校區(qū)分別配備專職工作人員，負(fù)責(zé)各學(xué)部的安全保衛(wèi)工作，維護學(xué)校正常的.教育教學(xué)秩序。細(xì)化分解學(xué)校安全保衛(wèi)工作責(zé)任，建立覆蓋所有環(huán)節(jié)的責(zé)任體系，做到職責(zé)明確，責(zé)任到崗，任務(wù)到人。每月至少召開一次安全保衛(wèi)工作專題會議，分析情況，排查問題，制定改進措施。把安全保衛(wèi)工作與教學(xué)活動同檢查、同考核、同獎懲。把安全保衛(wèi)工作經(jīng)費納入年度預(yù)算，保證學(xué)校安全保衛(wèi)設(shè)施建設(shè)和器材配備按時到位。

　　三、進一步完善學(xué)校安全保衛(wèi)管理制度

　　學(xué)校進一步門衛(wèi)設(shè)點接談和校外人員入校登記、驗證制度，禁止無關(guān)人員和校外機動車輛進入校園，禁止將非教學(xué)用易燃易爆物品、毒品、動物和管制器具等帶入校園。要建立校內(nèi)安全保衛(wèi)定期檢查制度，定期對建筑物、設(shè)施、設(shè)備等進行檢查，并做好檢查記錄，對查出的隱患及時進行整改。嚴(yán)格落實值班、巡邏和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度。建立安全保衛(wèi)信息通報制度，將規(guī)定的學(xué)生到校和放學(xué)時間、學(xué)生非正常缺席或者擅自離校情況、學(xué)生身體和心理異常狀況等信息，及時告知監(jiān)護人。

　　進一步完善住宿生安全保衛(wèi)管理制度，配備專人負(fù)責(zé)住宿生的安全保衛(wèi)工作，夜間要對學(xué)生宿舍進行巡查。進一步完善安全保衛(wèi)責(zé)任制度和責(zé)任追究制度、校內(nèi)外大型活動審批制度、安全保衛(wèi)工作考核獎懲制度。

年度個人工作計劃12

　　責(zé)任醫(yī)師團隊是社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作的重要組成部分，也是社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的重要方法之一，社區(qū)開展"責(zé)任醫(yī)師團隊"工作，不以臨床醫(yī)療為主，重點通過醫(yī)生入戶，進行健康指導(dǎo)，以改變居民不良的生活方式和生活習(xí)慣，建立"合理膳食、適當(dāng)運動、戒煙限酒和心理平和"的良好生活習(xí)慣。推行責(zé)任醫(yī)師團隊后，將改變服務(wù)模式，以上門服務(wù)為主，對所服務(wù)的對象實行連續(xù)、跟蹤服務(wù)，工作內(nèi)容側(cè)重咨詢指導(dǎo)。

　　責(zé)任醫(yī)師團隊20xx年的.具體工作內(nèi)容計劃如下：

　　一、社區(qū)責(zé)任醫(yī)師團隊，每周兩天，每天不少于10戶進入居民家中。

　　二、開展常見病、多發(fā)病的健康教育;以戶為單位，進行常規(guī)訪視，重點以孕產(chǎn)婦、

　　嬰幼兒、慢性病人、恢復(fù)期病人為服務(wù)對象。

　　三、以咨詢指導(dǎo)為主要服務(wù)方式;為居民開展必要的免費體檢，如測血壓、血糖、體重等。

　　四、社區(qū)責(zé)任醫(yī)生通過對社區(qū)居民家訪，了解居民健康狀況，針對社區(qū)居民的存在的健康狀況問題，開展有針對性的預(yù)防、保健、醫(yī)療、康復(fù)、健康教育和計劃生育技術(shù)指導(dǎo)等"六位一體"的服務(wù)，并對有健康問題的居民開展連續(xù)服務(wù)和系統(tǒng)化管理，對確需住院治療的居民負(fù)責(zé)聯(lián)系轉(zhuǎn)診事宜，在病人出院后負(fù)責(zé)后續(xù)隨訪及恢復(fù)期的健康教育、康復(fù)指導(dǎo)工作。

　　1.組織協(xié)調(diào)轄區(qū)的居民進行健康體檢，負(fù)責(zé)物理檢查并進行健康狀況調(diào)查，建立并保管使用健康檔案。

　　2.了解社區(qū)居民健康狀況做出社區(qū)診斷，針對社區(qū)主要健康狀況和問題，制定和實施社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作和計劃。

　　3.改變服務(wù)模式，以上門服務(wù)為主，對有健康問題的開展連續(xù)服務(wù)，對納入慢性非傳染性疾病的進行系統(tǒng)管理。

　　4.嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度，尤其是會診制度。

　　5.公示社區(qū)責(zé)任醫(yī)師聯(lián)系方式及服務(wù)時間，在社區(qū)居委會的公開欄設(shè)立公示牌，以方便居民接受服務(wù)。

年度個人工作計劃13

　　20xx年，公司財務(wù)部將要更上一層臺階，需要認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司財務(wù)預(yù)算，緊緊圍繞公司的發(fā)展規(guī)劃，以加強財務(wù)核算、提高財務(wù)人員素質(zhì)為主要工作內(nèi)容，以精細(xì)化核算、數(shù)量化考核為工作方法，以利潤最大化為目標(biāo)，以資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任為主線，全面推行制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、信息化的財務(wù)管理模式，加強成本核算，實行全員、全過程的財務(wù)管理策略。在新的一年里，財務(wù)科將一如既往的緊緊圍繞公司的總體經(jīng)營思路，從嚴(yán)管理，積極為公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策當(dāng)好參謀，具體有以下工作安排和計劃：

　　一、顧全大局，服從領(lǐng)導(dǎo)，堅定目標(biāo)不動搖

　　財務(wù)科全體人員要端正態(tài)度，積極發(fā)揮主觀能動性，時刻堅持以公司大局為重，不折不扣的完成公司安排的各項工作任務(wù)。

　　1、按財務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。平時要積極提供全面、準(zhǔn)確的`經(jīng)濟分析和建議，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀；

　　2、積極爭取政策。積極利用行業(yè)政策，動腦筋、想辦法、爭取銀行等相關(guān)部門優(yōu)惠政策，為公司謀取最大經(jīng)濟利益；

　　3、深入研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，全體財務(wù)人員應(yīng)加強稅收政策法規(guī)的研究和學(xué)習(xí)，加強與稅務(wù)部門各項工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，通過合理避稅為公司增加效益；

　　4、搞好電費清收核算，合理調(diào)度資金完成年度預(yù)算。我們應(yīng)適應(yīng)新形勢，進一步加強流動資金分析和管理，為公司謀求最大利益；

　　5、搞好固定資產(chǎn)管理。我們應(yīng)加強閑置資產(chǎn)、報廢資產(chǎn)處置工作，努力提高資產(chǎn)利潤率。

　　二、加強管理，挖潛增效

　　為生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)和效益的增長服務(wù)。管理是生產(chǎn)力，是企業(yè)正常運行的保證，管理是提高企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立創(chuàng)新的機制，必須靠管理來保證，管理對企業(yè)來說是永恒的。為此，財務(wù)科將加強內(nèi)部管理列入工作重點，即進一步加強財務(wù)管理，降低財務(wù)費用，控制生產(chǎn)成本，實行全面預(yù)算管理，合理安排，壓縮不必要的或不急需的開支，做到全年生產(chǎn)、開支有預(yù)算，有計劃，使企業(yè)資金得到有效合理的發(fā)揮效益。

　　1、業(yè)務(wù)招待費管理

　　20xx年我們對業(yè)務(wù)招待費的管理辦法依然采取行政負(fù)責(zé)、工會參與、紀(jì)委監(jiān)督、包干使用、超支不補、節(jié)約歸公的原則管好用好業(yè)務(wù)招待費。嚴(yán)格執(zhí)行“就餐代金券制”。

　　2、差旅費管理

　　嚴(yán)格規(guī)范差旅費報銷程序和職工借款的還款時限，堅持按照公司制度執(zhí)行。做到堅持原則，一視同仁，杜絕虛報冒領(lǐng)，借款長期不還，占有公司資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生。

　　3、電話費管理

　　嚴(yán)格預(yù)算控制，電話費預(yù)算按部門為單位包干到位，努力降低話費開支。

　　4、辦公費管理

　　辦公費管理要按照年初各科室列出計劃，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后，公司統(tǒng)一采購、保管，各單位按計劃領(lǐng)用的原則執(zhí)行。

　　5、車輛費用管理

　　嚴(yán)格執(zhí)行公司制訂的相關(guān)車輛費用管理辦法，從嚴(yán)從細(xì)加強管理。車輛用油由財務(wù)科負(fù)責(zé)采購、結(jié)算，車輛服務(wù)中心負(fù)責(zé)保管、登記、領(lǐng)用，杜絕亂購、無計劃領(lǐng)用。

　　以上就是我的工作計劃，我相信公司會發(fā)展的越來越好，自已也會越來越優(yōu)秀。

年度個人工作計劃14

　　xx年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育。做到財務(wù)工作長計劃，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂xx的工作計劃。

　　一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育。

　　首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運用新準(zhǔn)則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告。

　　二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

　　1、根據(jù)新的制度和標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合實際情況，做好會計核算工作，做好財務(wù)工作。

　　2、同時做好工作，處理與其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

　　3、做好正常出納的檢查工作。按照金融體制，我們要支付現(xiàn)金收入和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，力爭打通網(wǎng)點，使有限資金發(fā)揮真正的作用，為公司提供財務(wù)擔(dān)保。加強各種費用和費用的核算。按時編制會計、出納日常工作表、匯總表，在月初前向總經(jīng)理匯報留存支票，嚴(yán)格程序，按規(guī)定開具票據(jù)及現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬支票。

　　4、財務(wù)人員必須按照崗位責(zé)任制的原則，秉公辦事，做榜樣。

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時管理的其他工作。

　　三、個人見意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的.作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

　　總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。

年度個人工作計劃15

　　加入xxxx名師工作室的一年多來，我借助工作室搭建的平臺，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識、積極參加各級各類教研培訓(xùn)、靜心思考研究、努力提升自己，通向夢想的橋梁已初現(xiàn)端倪。為了更好的督促自己完成既定的目標(biāo)，實現(xiàn)心中的教育之夢，現(xiàn)以“xxxx工作室”為平臺，結(jié)合我自身的實際情況，特制定以下個人年度學(xué)習(xí)和工作計劃。

　　1、在組長的帶領(lǐng)下，與老師們一起認(rèn)真研讀劉可欽的.《教育其實很美》、劉云的《幸福教師五項修煉》教育著作，并認(rèn)真寫好讀書筆記1篇，結(jié)合自己的教學(xué)實踐寫出案例分析和心得體會。

　　2、積極參加市級、區(qū)級教研活動及相關(guān)培訓(xùn)活動。精心開展我校數(shù)學(xué)組教研活動，對校內(nèi)公開課做好課堂教學(xué)的剖析，分析得失，并寫好教學(xué)反思。

　　3、利用名師工作室的博客、QQ群及微信平臺，與其他成員隨時交流，解決教學(xué)中遇到的問題。

　　4、與工作室其他成員進行集體備課，并進行課堂教學(xué)的實踐，進行案例研究。

　　5、積極聽評優(yōu)秀教師的課，取其之長，補己之短。成員之間進行聽、評課活動后，及時撰寫教學(xué)設(shè)計和教學(xué)反思。

　　6、按職責(zé)要求整理活動成果和相關(guān)資料，撰寫教育教學(xué)工作總結(jié)，并將平時的教學(xué)反思和感悟，積極整理并形成教學(xué)論文。

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