季度工作計劃（通用16篇）
日子如同白駒過隙，我們的工作又邁入新的階段，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編精心整理的季度工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
季度工作計劃 1
一、召開x次會議：
1、召開第五次會長會議x月4日在金溪山莊召開第五次會長會議，會議主要議題研究編印商會畫冊方案，如何把三年來商會所做的工作、開展活動、企業風采等內容做好。
2、x月7日杭州銀行保俶支行和商會在四宜路勺�？Х瑞^召開會員企業座談會，杭州銀行領導把今年貸款形勢和貸款內容，企業的要求進行座談。
3、x月22日蒼南建設銀行黃行長一行5人來杭州召開企業座談會，并為企業辦理龍卡結算通卡。
二、開展x次活動：
1、x月21日太太俱樂部的太太們為杭州青藍小學、大成實驗小學、杭州縱橫通信服務集團有限公司送《弟子規》，受到了學校師生和職工的歡迎。
2、x月15日在九溪溪邊山莊開展青年聯誼活動(相親活動)70人參加。
3、x月5日由杭州中強軋輥有限公司主辦余杭塘棲親子摘枇杷活動。
三、開展講座;x月14日在三臺山花家山莊由太太俱樂部主辦，聘請心靈導師姚瑤老師講讓愛蘇醒系列：關系工作坊：參加人員120人。
四、參加招商引資推介會;2次組織參加20xx年海外華商杭州投資洽談會和長沙岳麓區政府舉辦投資推介會。
第三季度工作計劃;
1、繼續做好金融服務。加強與各大銀行的`聯系，為會員企業貸款做好牽線搭橋;
2、成立青年聯誼會。
3、做好編印畫冊的材料收集工作。
4、做好明年商會換屆準備工作;
5、九月份回蒼南辦一件實事。
6、召開第 6次會長會議。
季度工作計劃 2
第一季度（20xx.1-20xx.3）
一、本季度主要工作計劃
1、進一步跟進餐飲客戶，尤其是對之前已談判過的意向客戶做重點聯系，就具體細節進行深入洽談，爭取在第一季度簽訂2家及以上餐飲客戶。邀請那些對本項目具有強烈意向而尚未對本項目深入了解的餐飲客戶到現場與之詳談，盡最大努力的提前結束餐飲娛樂類招商工作。
2、積累百貨類客戶信息資料。查找知名品牌在重慶或西南片區的拓展部聯系方式，為后期百貨類招商工作做好準備。對有些客戶也可提前與其相關負責人進行聯系，邀請其來本項目中心詳談。
3、對XX市場再做一次詳細的市場調查，了解XX市場的店鋪租金、物業管理費。為我們前期的店鋪租金價格、物管費的`制定提供充分的論據說明，再次證明和檢驗本項目租金、物業費的制定是否合理。
4、保質、保量、按時完成公司及各位領導布置的各項工作。
二、本季度詳細工作計劃
1、餐飲客戶跟進計劃
�、佟虅請髢r書已呈送給開發商，等待開發商回復。待開發商答復以后，根據具體情況將再次與該店負責人聯系約見，就本項目事宜再次詳談。具體約見時間根據開發商這邊的答復時間而定。
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⑤——該公司負責人對本項目比較有意向，由于年前較忙未能與之見面詳談，預計在2月15日左右再次與該公司負責人聯系約定見面詳談時間。
⑥——該店老板前期已到本項目談過，看好位置在南門山5層，由于目前該層已現已與KTV在談，將約見該老板重談。約見時間預計在2月15日左右。
�、摺摾习迩捌谝训奖卷椖空勥^，也初步看好了店鋪位置。將再次約見該老板進行對具體商務條款進行詳談。約見時間預計在2月15日左右。
�、唷A計在2月20日左右電話聯系該負責人進行約見。
⑨——預計在2月20日左右電話聯系邀請對方負責人到本項目中心詳談。
�、狻A計在2月20日左右電話聯系邀請對方負責人到本項目中心詳談。
餐飲類其他客戶將根據各自具體情況再做具體安排。
2、百貨類客戶跟進計劃
網上查找知名品牌資料，搜集他們的聯系方式，并逐級查找他們的拓展負責人。對其介紹本項目，對有意向客戶發送項目資料，并邀請對方到本項目中心考察具體項目和詳談。工作重點仍先放在餐飲娛樂類客戶，提前介入百貨客戶跟進是為后期百貨類客戶的招商做好準
備工作。
3、其他工作計劃
�、偌哟罅Χ葘Ω鞣矫鎸I技能知識的學習，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力。
�、谕瓿擅刻斓娜粘９ぷ鳎缈蛻糍Y料的整理、客戶跟進情況的梳理等。
③部分工作將根據公司要求進行完成。
以上是20xx年第一季度個人初步工作思路，敬請領導指正。
季度工作計劃 3
一季度
1、對區域內奉化三江進行貨架更換。
2、對終端的一些a類網點進行重點的客情維護以此提升終端網點的銷量；
3、對潛力大的網點進行一些特價活動；
4、拓展新網點7家,其中北侖鎮海區三家，鄞州奉化區四家。
二季度
1、協調產品管理部、市場部指導區域按網點銷售abc進行管理與建設，同時指導產品的銷售、提升產品的.終端形象；
2、對區域內學校商店月均回款在1.0萬元以上的網點進行買贈促銷活動；
3、拓展新網點7家,其中北侖鎮海區四家，鄞州奉化區三家。
三季度
1、第三季度的時候，學校網點大多時間多是處于放假狀態，工作的重點在于連鎖商超，加強銷售管理；
2、由于天氣炎熱，銷量會有所下滑。這時要調整好自己的心態以及跟蹤了解送貨員的心理，與他們做好溝通；
3、為第四季度的銷量沖刺做好準備；
4、對前幾個季度新開網點進行整理和維護。
四季度
1、第四季度是一個銷售的高峰期，實施銷售沖量方案；
2、對區域內的三江系統超市進行促銷活動；
3、區域內學校商店月均回款在1萬元以上的網點進行一次產品推廣活動；
4、對沃爾瑪萬達店進行散稱糕點、蛋糕的特價銷售活動；
5、做好20xx年的工作計劃、任務分解、費用預算等工作。
這就是我所制定的xx年的工作計劃，假如有不妥之處，請給予指正。我會以這個計劃為指向努力的工作，認真的學習。
季度工作計劃 4
為了提升公司質量監管水平，有計劃的開展質量監管工作，推動質量方針和質量目標指標的完成，促進質量監管和質量監管體系的持續改進，增強企業競爭力，增強顧客滿意度。特制定20xx年質量監管工作計劃，現將我部質量監管工作計劃匯報如下：
一、20xx年工作目標
為了貫徹“科學監管，誠信守法、爭創優質、持續改進”的質量方針，加強施工質量監管，提高我項目部承擔的xx工程質量水平，建立健全質量保證體系和質量監管機構，明確施工質量監管職責，實現“工程合格率100%，xx、讓業主滿意。”的質量目標。
二、質量監管規章制度建立及完善
為保證20xx年對施工質量的控制達到規范監管和嚴格驗收的目的，并且做到有章可依的工作要求，計劃制定和健全以下規章制度：
�。�1）質量保證體系
�。�2）質量監管制度
（3）質量監管措施
�。�4）質量監管獎懲辦法
�。�5）質量監管工藝策劃
（6）質量監管實施細則
三、質量監管組織機構
1、項目經理崗位職責
�。�1）領導項目部的一切工作，對項目部所承擔的施工質量活動全權負責，為質量監管第一責任人，負責質量保證體系的建立和在本單位的有效運行。
�。�2）負責貫徹質量方針，確保質量目標的實現。
（3）負責質量計劃、施工組織設計的審批，并組織實施。
（4）負責配置資源，確保合同順利實施。
2、工程技術部質量職責
（1）協助內部質量審核和質量體系正常運行，使質量方針順利貫徹執行。
�。�2）對實施合同內容中的技術工作負領導責任。
（3）負責施工組織設計的審核，負責施工技術措施的審核編制。
�。�4）負責選用項目適用的標準、規范，組織對設計圖紙的審查及技術交底工作，對工程質量負領導責任。
�。�5）對施工過程中的產品質量、檢查和試驗、進場物資和設備、不合格產品的控制、竣工交付、內部驗收、質量記錄負領導責任。
（6）負責項目新工藝、新技術的開發應用和統計技術應用工作。
（7）協助項目經理搞好質量保證體系運行工作及人員培訓工作。
3、質安環保部質量職責
（1）貫徹項目部質量方針、目標，負責工程項目的總進度計劃控制和技術工作，就工程技術問題，負責同業主、設計、監理工程師進行聯系。
�。�2）負責編制施工組織設計，施工技術措施，工藝操作規程，作業指導書等技術文件，確保工程順利進行。
�。�3）負責對設計文件，圖紙進行審核和技術交底，及時和業主、設計、監理進行工作聯系，負責技術記錄的控制、監督和整理保管。
（4）是實施質量控制的關鍵部門，是具有單獨行使質量監督的機構。負責生產過程的質量監督，按規定進行檢驗、測量和試驗，確保不合格工序在糾正前不能進行下一工序的施工。
（5）參與進場設備、材料的檢驗和試驗。對經手的檢驗、測量、試驗報告結果和數據負直接責任。負責對質量記錄的`控制、監督和作好質量記錄。
（6）負責對施工過程中工序和單元工程進行監督檢查和驗收，負責對不合格品的調查和處置，以及對較大不合格品（包括質量事故）的上報工作，負責監督產品標識和可追溯性的實施，以及檢驗、測量、試驗設備的控制，負責不合格品的糾正、預防，搬運、貯存、包裝、防護和竣工交付工作。
�。�7）負責安裝過程中施工質量的檢查、驗收和竣工資料的收集、整理和保管工作。負責項目質量計劃的編制和工程驗收程序、質量評定及簽證。
�。�8）嚴格執行即定的工藝方案和質量目標，落實“三檢制”的過程和各級檢查負責人，建立健全質量保證體系。
（9）ISO9000族質量監管模式，制定相應的施工質量責任制、獎懲辦法等規章制度，帶動質量體系有效運轉。負責質量體系內審和外審的具體工作。
（10）對質量事故進行取證分析，明確責任，在項目經理和總工領導下，按“三不放過”原則處理。
4、設備物資部質量職責
（1）貫徹執行項目部的質量方針、目標，負責工程項目主要物資的采購、物料監管等工作，就顧客（業主）提供產品及合格物資同顧客（業主）、監理聯系。
（2）負責編制工程項目采購計劃、設備配件計劃，從“我公司合格分承包方名錄”中選擇合格分承包方，負責采購記錄的整理和保管。
（3）負責對顧客（業主）提供產品的控制及對工程項目采用的物資進行監管，負責監督實施搬運、貯存、包裝防護和交付工作，確保工程項目使用合格物資；
�。�4）協助搞好設備采購、產品標識和可追溯性、設備監管、檢驗和試驗、檢驗、測量和試驗設備控制、檢驗和試驗狀態、不合格品的控制、糾正和預防措施、工程服務、統計技術應用等工作。
5、施工隊質量職責
�。�1）貫徹執行工程局質量方針和目標，對所施工項目的質量具體負責。
（2）按質量保證體系文件程序和設計文件、施工規程、規范、作業指導書進行施工作業，確保工程質量滿足合同要求。
（3）對文件和資料進行監管并使用有效版本。
（4）對產品進行標識，使其具有可追溯性，不使用不合格原材料。
�。�5）嚴格按作業指導書、規格、規范施工，加強自檢和復檢，未經檢驗合格和未經驗收的工序及單元工程不得轉序，隱蔽工程未經驗收不得隱蔽。
�。�6）機械設備操作人員必須經過培訓，持證上崗，嚴格按操作規程操作，對設備進行日常維護和保養，使其滿足施工需要。
�。�7）精心施工，杜絕不合格品（質量事故）的發生，如施工過程發生不合格品（質量事故）應立即上報項目部質安環保部，較大以上不合格品（質量事故）應停工等候處理，實施糾正和預防措施，杜絕不合格品（質量事故）的再發生。
�。�8）做好搬運、貯存、包裝和防護、竣工交付、質量記錄、統計技術等工作。
�。�9）搞好質量體系培訓和內審工作。
6、質量員崗位職責
（1）根據不同專業和職責對采購物資、施工過程、竣工內部驗收及交付，獨立行使檢查驗收職權；
�。�2）質檢人員在自檢、復檢合格后，進行項目部內部終檢。在施工或檢驗過程中發現不合格品（質量事故）或工序不合格，有權停止施工，進行平處理。發現較大以上不合格品及時上報質安環保部或項目總工程師。
�。�3）質量檢驗員有權代表項目部拒絕使用不合格物資（原材料）。
�。�4）質量檢驗員根據試驗報告填寫檢驗報告，按有關規定有權判定產品合格與否。
�。�5）質量檢驗員在內部終檢合格后，負責聯系監理進行檢查驗收簽證，并做好檢驗記錄。
�。�6）檢驗員負責竣工資料的收集、整理和交付。
四、質量培訓計劃
�。�1）一個月開一次質量總結會；
�。�2）每季度開一次質量自查自糾報告學習會；
�。�3）3月針對部門和班組技術人員電氣安裝技術學習會；
�。�4）6月針對電氣安裝質量驗收規范文件進行學習；
�。�5）9月針對施工過程中需整改的問題匯總進行交流學習；
�。�6）12月項目部監管人員、技術人員、班組長對20xx年質量工作進行總結學習。
五、QC小組活動計劃
積極推進和實施QC小組，至少成立2個QC小組，制定研究課題，開展小組活動。
六、質量風險識別
質量風險識別的核心是針對工程質量、安全的全面監管與監督，以提高工程質量、降低風險、減少損失為工作目標。我部為此制定了相應的計劃措施：
�。�1）加強設計風險的識別與風險控制。
（2）建立風險控制臺賬，實行風險動態監管。
（3）強化安全教育和施工方案審核，完善安全監管體系。
（4）強化重大危險源的跟蹤控制和應急預案的可執行性進行過程控制，有利于風險事故的減少。
七、量器具檢定及自查自糾計劃
計量器具的檢定直接關系到工程質量標準的準確性，我部將把計量器具的定期檢驗做好相應臺賬，到期前10天內拿到具有檢定資質的單位進行鑒定。
自查自糾計劃表
八、建立質量創優規劃
我部將一如既往建立質量創優規劃，創優良工程必須要做到“三高”、“三嚴”�！叭摺笔歉哔|量意識、高質量標準、高質量目標；“三嚴”是嚴格監管、嚴格控制、嚴格檢驗。所以創優良工程必須要求我單位每個員工具備“三高”、“三嚴”標準，特別是項目部監管層，在整個施工過程中，要在高質量標準上狠下功夫。這為提升我公司x品牌奠定了良好的基礎。
九、顧客滿意調查
為增強顧客滿意度：今年將組織對重點建設單位進行回訪，組織回訪小組，了解、征詢建設單位對我部門建設的工程及后期服務的意見，對建設單位的意見和反饋，進行認真記錄，提出對自身的改進措施。
季度工作計劃 5
一、記者隊伍得到充實新人采寫稿件入心上手快
今年是記者部多次“重組”、“更新換代”的一年，從事一線采寫的專職記者多次“換代”，記者人數從年初的9人減少到6人，又增加到9人。記者力量經受著嚴峻的考驗。但關鍵時刻，不論是資深記者還是新調入的記者，沒有一人有怨氣，大家都兢兢業業戰斗在一線，加班加點地工作，圓滿完成各項采寫任務。
二、立足“五抓”促進工作有條不紊開展
始終牢記“政治家辦報”總體要求，各位記者牢記肩上的責任，力求新聞報道上講高度、選角度、重精度、求深度。記者部通過抓好常規稿件采寫，抓好領導活動報道，抓好重大新聞事件報道、抓好編委會策劃稿件報道、抓好月末講壇培訓，大力提升記者的鑒別力、敏銳性、采寫力，促進各項工作有序開展。
一是抓好日常稿件采寫。記者們主動聯系各自相關鎮街、縣直部門掌握新聞線索，及時采寫;記者部對群眾提供的一些能夠采寫的新聞稿件，及時安排記者進行采寫。通過對重要節日、四季歌、工作亮點、工作舉措等4000余篇稿件的采寫，基本保證了編輯部有稿件編輯。
二是抓領導活動報道。領導活動報道堅持提前到場、不能提前退場、即采即寫的原則，根據領導活動的相關內容安排相應的記者進行及時采訪報道。各位記者均能按時或提前到場，并主動和主辦單位聯系，較少出現人已到場而又打電話來詢問的情況。
三是抓好重大新聞報道。對今年菜花節、蔬菜采購會、渝洽會、美食節、“三會”等重大活動的報道，堅持事前策劃，安排精兵強將，使報道既重質又有重量，既有開頭，又有過程，既有鮮活的文字，又有精彩的照片。
四是抓好編委會策劃稿件的報道。對編委會策劃的稿件，會后逐條梳理，打印成冊，經領導審定后，及時安排下發。隨后跟蹤進度情況，隨時通過口頭或QQ群提醒，使策劃的稿件盡量落到實處。五是抓好月末大講壇培訓。今年推出的月末大講壇培訓普遍反映效果好。外宣部李主任通過一條通訊員稿件，大家發表看法的形式，就一條技術培訓稿件如何做外宣進行了熱烈探討，對怎樣寫好外宣稿件很有指導意義。同時也對內宣很有幫助。編輯部周主任的大講壇更是被大家稱贊為“南巡講話”，各位記者深感受益。
三、在20xx年，我們將打好“三大戰役”
在20xx年，記者部將繼續按照宣傳思想工作必須以科學的理論武裝人，以正確的輿論引導人，以高尚的精神塑造人，以優秀的作品鼓舞人，不斷培養和造就一代又一代有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義新人的指導方針，認真組織記者采寫稿件，通過正面宣傳鼓干勁，造勢聚力促發展。
1、打好日常“常規戰”。要求記者們繼續“眼觀六路、耳聽八方”，多下基層，深入基層，深入群眾，認真訪、認起想，采寫更多更好的反應全縣經濟社會發展、百姓生活的優秀稿件。
2、打好重要“攻堅戰”。對一些重大活動，重點策劃的稿件，繼續做好早策劃、早安排、早部署、早行動，并堅持求真、求深、求新、求準、求快的寫作要求，“大處著眼、小處用功”，不斷提升稿件質量。
3、打好學習培訓持久戰。組織記者繼續發揚“晝出戰、夜伏案”的寫稿精神，在干中學，在學中干，以提升自身綜合素質，特別是加強以老帶新，快速提高新記者的'寫作水平。鼓勵各位記者寫大稿，出好稿。
當然，我們也曾在著不足的一些方面，比如寫稿過程沒有做到精益求精，采寫沒有全面到位，對領導活動采寫不夠準確，部分記者存在采寫不及時交稿等等，這些都需要我們努力克服改正。
20xx年，記者們有跋山涉水、日曬雨淋的疲勞，也有秉燭疾書、勞神傷思的心勞，但是我們的努力換來了稿件的高質量、《潼南報》的大影響。在以后的工作中，我們全體記者必將心連心、手挽手，團結奮進，攻堅克難，為《潼南報》又一個鮮花盛開的春天夯基立柱。
季度工作計劃 6
靖州農村市場三季度工作計劃二季度以來，由于競爭對手的猛烈反撲，多頻次、多方式的違規策反及超常規的地毯式營銷，我公司業務發展呈現出前所未有的低迷，為提振拓展部員工發展業務的危機感，堅決打壓競爭對手的囂張氣焰，確保我公司市場主導地位，靖州農村市場三季度工作計劃。特制定三季度務發展工作計劃。
1、制定了相應的本地化方案，并及時地召開領導小組、工作小組、渠道代辦商、區域經理、A級服務站站長會議，把市公司下達的各項任務分解到各渠道網點，并要求各營銷中心人員落到實處。
2、完善區域營銷中心建設。我縣共有5個區域營銷中心，全部在4月底掛牌成立，并加強對區域營銷中心管理，制定人員綜合能力提升方案，落實執行各項工作。市場拓展中心每周一上午召集區域營銷中心人員開展業務知識及營銷技能的培訓。
3、為了做好農村市場深度營銷，在16個農鄉鎮開展常態化現場促銷活動，終端銷售做到每個村鎮角落。無縫宣傳和銷售，確保移動占市場主導地位。
4、解決好縣市分公司市場拓展片各級管理人員思想意識問題，要讓他們樹立必要的競爭和壓力意識，要和他們組成一個專業的渠道拓展項目團隊，充分體現“心往一處想，勁往一處使”的工作理念；明確內部渠道各級管理人員工作職責、能力、目標、思路和措施要求，強調更能體現工作業績的績效考核指標5、定期通過專人檢查暗訪、客戶回訪、渠道舉報及第三方調查等相結合的方式，對網點的營銷狀況進行實時監控，嚴格實行末位淘汰制；強化基礎考核。根據環境發展變化，優化業務管理和考核流程，提高工作效率；加強分析通報。定期對網點工作進度進行通報考核，加大分組排名通報頻次，強化渠道工作執行力，縮小地域差異。細分到渠道的任務數有區域中心工作人員每周進行統計和上報，不定期的暗查暗訪，對二季度和六月份營銷任務知曉率，完成現狀及如何加大，加快營銷工作方法�？h分公司以區域劃分農村市場，每周由彭馨儀根據BOSS數據來通報表揚業務發展好的渠道，批評和指導業務不理想的渠道。
6、159信息惠農工程會議的召開和信息產品，基礎產品的.營銷工作，定任務，和績效掛鉤。通過召開“159”縣、鄉鎮會議，加大農村市場開發，重點宣傳家園卡、家園卡的組網、農信通、空中充值等業務的宣傳，做好政府職能部門移動寬帶，2G移動桌面機（可做統一付費）的銷售。針對性的上門營銷。發展潛在客戶和競爭用戶。
7、基站開通現場促銷隨著各基站的陸續開通，分公司區域中心制定基站開通現場促銷方案〈基站開通促銷時間安排表〉。按照制定好的時間，提前7天由區域經理協助專營店老板做好預熱宣傳。在促銷的過程中通過抽獎等形式吸引客戶。
8、學習其它縣市好的做法與方法，并根據自己的實際情況靈活的運用，使營銷中心所管片區完成的任務有一個質與量的飛躍。
季度工作計劃 7
一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標
以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。
二、準確把握市場定位，實施差異化經營
略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌經營的格局。
三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度
通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。
四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源
做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為05年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的'經濟增長點。
五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應
要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。
六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約
在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷
xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型
20xx年，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業制度的執行力度，進一步規范全場員工的工作行為，形成和諧、規范的良好工作氛圍。
季度工作計劃 8
為了更好的開展本大區的工作，使工作能有條不紊的開展和進行，在餅干的銷售淡季已經到來，要做到“淡季是旺季”，第二銷售季度工作計劃。現列出第二季度(五、六、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點。
第二季度的工作主要以市場網絡建設、銷量目標的達成、團隊管理和市場調研及產品提報等為主。
一、市場網絡建設：
目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經銷商隊伍。距公司300公里內市場，實現無空白市場。
1、對已經開發市場的進行盤點，對于客戶進行篩選。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差，配合差的.客戶，進行調整。
2、在新市場，對公司有較強烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進行跟蹤，確定合作;
3、其他新市場，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經銷商。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)
二、銷量目標的達成：
目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量160萬。(五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬)
1、豐富客戶銷售產品結構，目前已發貨客戶所發貨產品較單一，難以形成產品組合，引導客戶補發所缺品項，在市場銷售過程中“打產品組合拳”;
2、拓展銷售渠道，引導客戶開發新的銷售網點，增加新的銷售增長點，并且要全渠道運作。(學校、網吧、社區店等)
3、提高鋪貨率，使消費者方便購買，又可以起到網點廣告宣傳的效果。要使(全球品牌網)市場鋪貨率達到60%以上。
三、團隊管理：
目的：打造鐵的銷售團隊，打造高素質的經銷商團隊。
1、繼續對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點和不足，不斷改進，提高自己。使團隊有高素質、高要求的”頭狼”;
2、針對本大區團隊主動性和執行力較差的現狀，從自己做起加強自我管理，以身作則，加強本大區團隊管理。要調動區域經理的積極性，同時強化團隊執行力，打造鐵的紀律。
3、提高整個團隊素質，加強團隊培訓，購買圖書、光盤等培訓資料 (包括如何做人、做事、提高市場操作技能等)。
4、本大區的銷售團隊同時還包括經銷商和經銷商的銷售團隊，提高經銷商和經銷商銷售隊伍的素質和銷售技能，到每一個市場，要對經銷商銷售團隊進行業務技能培訓。
四、市場調研及新產品提報：
1、做市場調研，做好競品信息收集、整理、分析工作，根據競品信息，結合我們自身資源，調整銷售方法，使之更適合市場、更有效。
2、把分析整理的競品信息上報公司，對市場需要的產品進行提報，供公司高層參考。
在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩增”,同時為全年銷售目標完成做出銷量和打下基礎。
季度工作計劃 9
一、建立健全組織機構
為進一步加強領導，健全組織，確保安全工作的順利實施，公司成立安全領導小組、安全生產達標考核工作領導小組、重大事故隱患與整改工作領導小組、施工現場安全管理小組、“非典”(D病)防治工作領導小組、“全國安全生產月”活動領導小組、“三防”領導小組。
二、安全管理制度的修訂：
在原有制度的基礎上，我們積極向兄弟公司、同類型公司取經學習，經半個月的時間，在公司領導帶領下，陸續向市公路管理局、市交通路橋建設處、市公路交通設施工程有限公司、錢江新城管委會、杭州大劇院、杭千等公司進行學習，針對公司實際情況，制定了一系列的制度,主要分為組織機構、安全管理制度及職責、安全宣教、安全操作預案、工程建設、安全管理責任、施工單位管理制度(備案)。
三、依法加強建設工地安全的監督與檢查：
根據杭州市交通資產經營有限公司[20xx]2號《安全事故隱患督查通知書》提出的'督查意見，我們馬上召開總承包、樁基分包、監理單位參加的安全及標化工作會議，并根據檢查組意見落實整改措施：
(1)我們發出《安全事故隱患通知書》給省二建、省水電一處。
(2)要求施工總承包單位提供《各項安全生產管理制度》、《項目部各級安全生產責任制》、《安全生產事故應急救援預案》，水電一處提供《樁基施工安全措施》、《事故應急救援預案》、《施工用電安全措施》等方案。
(3)對工地出入口設置符合標化要求的大門，并派專人值班。
場區在樁基大規模施工作業前，修建主干道，供大型汽車、吊機、砼攪拌車能安全運行。對現有泥漿池進行整改，確保不使泥漿外溢污染施工操作。鋼筋加工及焊接搭建工棚和布設照明燈具，確保全天侯作業。對現有場區四周挖排水溝消除地表積水。有計劃逐步拆除臨時場地隔離墻以經標化的圍墻取代。在生產區與交通區之間設立彩色鋼板分隔和明顯安全標志牌。
(4)遵守國家有關環境保護的法律規定，有效控制現場各種粉塵、廢氣、固體廢棄物以及噪聲、振動對環境的污染和危害。
(5)建立應急預案，成立應急預案小組，應對突發事件。
四、組織安全知識競賽活動
以“安全生產月”活動為契機，結合當前安全生產工作，進一步完善和落實安全生產責任制，加強隊伍建設，與市安全生產監督管理局聯系，購買安全生產專業書籍作為學習輔導資料，在此基礎上，于5月25日組織全體員工舉行了《安全知識競賽》。通過競賽的方式，找差距，促落實，創造整體施工的安全環境，保證施工的順利進行。
五、開展消防知識講座
為了提高全員的消防意識，加強本單位、本工程的消防管理，于5月27日特邀市消防支隊防火處周堯多副處長，對公司員工及施工單位進行安全培訓。
季度工作計劃 10
為了貫徹落實“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，強化安全生產目標管理。結合工廠實際，特制定20xx年安全生產工作計劃，將安全生產工作納入重要議事日程，警鐘長鳴，常抓不懈。
一、全年目標
全年實現無死亡、無重傷、無重大生產設備事故，無重大事故隱患，工傷事故發生率低于廠規定指標，綜合粉塵濃度合格率達80%以上。
二、指導思想
要以公司對20xx年安全生產目標管理責任為指導，以工廠安全工作管理制度為標準，以安全工作總方針“安全第一，預防為主。”為原則，以車間、班組安全管理為基礎，以預防重點單位、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護穿戴為突破口，落實各項規章制度，開創安全工作新局面，實現安全生產根本好轉。
三、牢固樹立“安全第一”的思想意識
各單位部門要高度重視安全生產工作，把安全生產工作作為重要的工作來抓，認真貫徹“安全第一，預防為主”的方針，進一步增強安全生產意識，出實招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實處，通過進一步完善安全生產責任制，首先解決領導意識問題，真正把安全生產工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視安全，責任意識才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實安全責任，整改事故隱患，嚴格執行“誰主管，誰負責”和“管生產必須管安全”的原則，力保安全生產。
四、深入開展好安全生產專項整治工作
根據工廠現狀，確定出20xx年安全生產工作的重點單位、重點部位，完善各事故處理應急預案，加大重大隱患的'監控和整改力度，認真開展廠級月度安全檢查和專項安全檢查，車間每周進行一次安全檢查，班組堅持班中的三次安全檢查，并要求生產科、車間領導及管理人員加強日常安全檢查，對查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時組織整改，暫不能整改的，要做好安全防范措施，尤其要突出對煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好專項整治工作，加強對易燃易爆、有毒有害等危險化學品的管理工作，要嚴格按照《安全生產法》、《危險化學品安全管理條例》強化專項整治，加強對崗位現場的安全管理，及時查處違章指揮，違章操作等現象，最大限度降低各類事故的發生，確保工廠生產工作正常運行。
五、繼續加強做好員工安全教育培訓和宣傳工作
工廠采取辦班、班前班后會、墻報、簡報等形式，對員工進行安全生產教育，提高員工的安全生產知識和操作技能，定期或不定期組織員工學習有關安全生產法規、法律及安全生產知識，做好新員工上崗及調換工種人員的三級安全教育，提高員工安全生產意識和自我保護能力，防止事故的發生，特種作業人員要進行專業培訓、考試合格發證，做到100%持證上崗。認真貫徹實行《安全生產法》，認真學習公司下發的“典型事故案例”和《鈦粉廠安全生產緊急會議紀要》不斷規范和強化安全生產宣傳工作，深入開展好“安康杯”競賽活動，充分利用好6月份的全國安全生產月活動，通過粘貼安全生產標語、安全專題板報、發放安全宣傳小冊子、樹立典型等開展形式多樣的安全生產教育工作，加大宣傳力度，達到以月促年的目的。提高員工遵紀守法的自覺性，增強安全意識和自我保護意識;引導車間、班組建立安全文化理念，強化管理，落實責任;將安全生產與保工廠穩定、和諧、發展緊密結合起來，做到安全生產警鐘長鳴。
20xx年安全生產工作將繼續本著“安全第一，預防為主�！钡姆结�，按照“誰主管、誰負責”的原則，進一步分清責任，從維護工廠發展的大局出發，保持鈦白人艱苦奮斗、吃苦耐勞的工作作風，嚴格履行公司的安全生產工作部署，控制指標，積極行動，把安全生產工作抓緊、抓好，為工廠經濟發展做大做強做出新的貢獻。
季度工作計劃 11
關于酒店的后勤工作我向來都認為前瞻性是很重要的，作為酒店后勤的工作人員除了等待各部門申報物資短缺以外還應該要主動進行了解才行，總是被動地進行后勤工作可不是一名合格的后勤工作者應該去做的。在考慮到第四季度即將來臨的現狀還是應該要有一個大致的規劃才行，在考慮到這一點以后我特地針對現有狀況制定出了第四季度的酒店后勤工作計劃。
關于設備的檢修工作向來都是自己所負責環節之中最為重要的'部分，在前臺區域中必須要每隔一段時間便檢查一遍通訊設備以及電腦和打印機是否出現故障，尤其是在明白前臺是酒店與外界的聯絡渠道以后便更應該重點進行關注才行。在大廳區域之中必須要能夠保證暖氣設備以及頂部的吊燈能夠正常投入使用，關于這一點還是應該時刻進行觀察才能夠找出問題的所在。至于客房區域則是需要檢查電視以及淋雨設備是否存在損壞一類的情況，另外還需要檢查一下客房之中的各個插座是否能夠正常投入使用才行，至于酒店的網絡狀況也是要能夠保證多人使用而不會出現卡頓現象的產生。
關于日常物資的保障工作則是需要慎重對待才不會導致意外的發生，在酒店進行巡視的時候除了保證飲水物資的供應狀況以外，相應的一次性杯子以及餐巾紙也要能夠保證放在客戶能夠接觸到的地方才行，關于這方面工作的重心還是要放在前臺區域才能避免諸多矛盾的產生，除了可供打印機使用的之上以外還要存放一部分的物資以便于客戶在這里得到便利�？头恐械囊淮涡栽〗硪约案黝愇镔Y的使用狀況也要抽空檢查一番才能保證酒店服務的質量。
至于酒店廚房這邊的工作則是要保證其整潔的程度才行，尤其是采購原材料的安全狀況以及使用資金是否合理需要進行反復檢查才行，必要的時候還應該和酒店的財務部門進行一定的交涉工作才能避免在賬目上面有所出入，總而言之即便僅僅只是負責后勤方面的工作也得要保證食品安全衛生不出現問題。如果還有什么需要自己去做的地方還可以多請示一番酒店的經理，只有這樣才能夠保證自己在酒店后勤工作中感到非常充實。
對自己的酒店后勤工作來說最重要的還是要具備一定的主動性才行，關于酒店之中有哪些地方需要自己去進行檢查必須要在心中有著一個準備才行，因此在第四季度的時候應該要多與其他部門進行交流才能夠發現問題的所在并加以解決，有的時候只有這樣才能夠有效地提升酒店后勤的工作效率。
季度工作計劃 12
一、加強基層組織建設
1、上一季度我社區發展了兩名預備分子，兩名積極分子，xx隊伍得到了壯大。我社區將繼續加強xx隊伍管理與教育工作，扎實推進xx干部“讀書一小時“活動，深入開展學雷鋒與創先爭優活動，努力提高xx隊伍素質，充分發揮xx的先鋒模范帶頭作用，增強xx組織的戰斗堡壘作用。
2、繼續抓作風建設。將轉變工作作風作為加強社區班子建設的一項長期工作來抓，突出主動意識，增強班子成員解決困難問題的主動性和積極性，從而切實提高工作效率，增強班子凝聚力、戰斗力和創造力。
二、繼續推進城市化進程，完善回遷房安置工作
在城市化進程中，房屋征收是我社區的重點工作，對這項工作，我社區在困難中已有所突破，但任務仍很艱巨，目前，正在進行xx路以東安置點上xx戶遺留戶的勸服工作，爭取早日完成掃尾工作。
這一季度，社區將繼續推進xx的房屋征收工作，征收涉及xx戶，已搬遷xx戶，努力在第二季度完成大部分搬遷任務。
第二季度，xx路以xx湖xx樓的回遷安置工作也將同時進行，分配房屋共xx套，涉及xx余戶居民，社區將按照之前成熟的安置分配方案，做好分配安置工作，讓群眾滿意入住。
在房屋征收過程中，我社區將始終堅持“人性化”工作理念，保持“陽光拆遷”，細致考慮，仔細謀劃，在發展中維護好群眾利益，同時提高做群眾工作的本領，攻堅克難，努力完成上級交給的任務。
三、抓好計劃生育工作
這一季度，我社區將會積極做好下一階段的“計劃生育清理月”工作，加強對居民組的管理，嚴格實行獎懲，提高信息上報全面性，并按期保質完成“婦檢”工作，做好“四術”手術和社會撫育費的征收工作。
四、健全民主管理機制
繼續堅持“四議兩公開”工作法，并與xx務公開、村務公開有機結合起來，完善制度，狠抓落實。完善“三資管理”，堅持以公開為原則、以制度為核心、以監督為保障，建立完善村級民主決策、民主管理、民主監督的'長效機制。
五、完善村級活動場所建設
利用好遠程教育、農家書屋等村級活動場所，通過開展各種活動豐富社區居民的精神文化生活。目前，我社區正在申辦全民健身工程，建成后將成為居民體育健身休閑的場所，進一步豐富居民體育文化生活。
六、抓好安全、信訪穩定工作
繼續牢固樹立“安全大于天”的憂患意識，加強隱患排查，規范制度，確保無重大安全事故發生。牢固樹立“穩定大于一切”的思想，認真分析梳理社區內的不穩定因素，不回避、不推諉，努力把矛盾消除在萌芽狀態，確保無越級訪、上京訪事件發生。
七、做好日常各項工作
繼續加大對民生工程的宣傳和實施力度；做好低保和殘疾人救助工作，嚴格把關，完善覆蓋體系，加強對弱勢群體的社會保障；做好“全程代理為民服務”工作，提高服務水平，保證服務質量。
季度工作計劃 13
第二季度的工作結束了，現對第二季度工作總結一下，同時制定好下個季度的工作計劃
第二季度工作總結如下。
一、本季度完善細化了各項考核細則及質控細則，根據細則要求對全院護理工作進行了每二周一次的護理工作檢查，對存在問題及時召開護理會議，與各科負責人共同分析討論已發生問題的原因并制定整改措施。使醫院護理工作有不同程度的提高。
二、20xx年護理理論知識與技能操作培訓計劃中安排全體護士輪流進行業務講座與操作培訓，充分提高了大家學習的主動性和積極性。
三、各科負責人建立了護士長手冊、手術室護理質量控制記錄本，不定期檢查實施情況，間接掌握各項制度的落實情況。
四、5月份舉辦了5.12護士節技能操作與禮儀展示競賽活動，各護理單元積極參與，充分展現了護士姐妹風采，體現醫院護理隊伍團結向上的精神，更重要的是在護士的急救意識和技能上都有了不同程度的提高。
五、為提高服務質量，規范護士工作行為，進行了新員工崗前禮儀培訓，對住院部新員工進行病人入院、出院服務流程模擬演練。
六、本季度全體護士進行兩次護理“三基”理論考試，成績已入檔。
七、x月份我院參加一次運城市護理學會舉辦的“院感知識培訓班”對相關內容重點進行了院內培訓，并組織全院醫護人員進行一次院感考試，成績已入檔。
八、不定期召開各科護士長會議，討論臨床護理及工作問題，聽取建議，改進護理工作。并制定了優質服務、文明用語方面的內容與書面形式發放到科室，要求科室負責人組織學習督促監督實施。
九、完成二季度院感質控自查工作，將存在的問題進行反饋并有記錄，已入檔。
十、為確保醫療安全，本季度將全院的護理質量與院感監督工作進行了合理安排，各科室負責人在完成本職工作的情況下協助護理部共同完成全院的醫療安全管理工作，責任到人，分工明確。
現對第三季度工作計劃如下。
一、更新管理理念，提高護理質量
1.護理質量管理是護理管理永恒的主題，是護理管理工作的核心內容。以“等級醫院評價標準”為準繩，結合醫院實際情況，修改和完善護理質量監控方法，重視環節質量，將質控貫穿于護理工作始終。護理部繼續將對照各項質量考核標準認真進行考核、分析、評價、整改、追蹤、再評價、體現持續改進，實行目標管理。
2.結合醫院實際情況，參照“二甲”新標準，繼續修訂和完善各工作流程及相關制度并落實，使護理工作更好的進行。
二、加強重點環節，重點人群，重點部門的.護理質量管理，護理部將不定期進行監管，確保護理安全。
三、加強護理人員的培訓、考核。
本季度分層對各級護士進行學習、陪訓、考核，改變以往全院護士一起培訓、考核的模式，重點加強低年資護士的理論和操作培訓、考核，從而提高護理人員的素質。
四、組織全院護士進行“護士禮儀培訓”，條件允許的情況下，組織一次禮儀表演比賽，提升護士整體素質。
五、繼續做好優質護理服務的相關工作。
季度工作計劃 14
一、總則
20xx年是公司實施調整后的第一年，為確保實現全年各項經營監管指標，公司確定20xx年質量工作的指導思想是：加強質量責任體系建設，以責任監管為中心，全面推行精細化監管，完善及推行公司質量監管目標體系，繼續強化過程監督、檢查、考核工作，樹立品牌意識，打造精品工程，建設質量效益型企業。
二、執行范圍
分公司各相關部門、各項目經理部。
三、20xx年公司質量目標計劃
�。ㄒ唬┵|量通用目標
1、工程質量目標
�。�1）工程一次交驗合格率100%。
�。�2）重大質量事故為零。
2、質量監管目標
�。�1）進廠材料質量檢驗試驗率100%，使用合格率100%。
�。�2）工序自檢率100%。
（3）工序專檢率100%。
�。�4）分項、檢驗批一次交驗合格率75%。
�。�5）應檢工序檢測實驗率100%，合格率100%。
（6）特別重要工序、關鍵工序、特殊工序識別率100%、控制率100%。
（7）工程技術資料要與工程實體同步。
�。ǘ┵|量工作重點及措施
1、以責任監管為中心，加強質量責任體系建設貫徹落實質量責任制是干好質量工作的前提和基礎。要實現全員監管，層層落實質量責任，分解細化各層次的工作目標和工序目標。操作人員要認真履
行自身的質量職責，質量監管人員要做好質量監管基礎工作，堅持預防為主，嚴把質量關，強化質量檢查和監管職能。分公司、項目部，在20xx年的質量工作中，要以責任監管為中心，加強質量責任體系建設，建立完善的質量責任體系，把公司的質量工作和質量目標分解到每位員工身上，落實到基層，真正實現全員、全過程、全方位的質量監管。
2、繼續推行質量目標監管體系
質量目標監管體系是質量監管工作的目標，20xx年分公司、項目部要根據公司20xx年質量目標監管體系的要求，認真謀劃本單位的質量工作，分解公司的質量通用目標和專項監管質量目標，進一步完善質量目標監管體系。既要制定工程實體質量目標，又要制定質量監管目標，并建立相應的考核辦法，對工程質量產生、形成和實現的全過程進行監視和測量，實現質量監管的全過程控制。
3、認真做好質量計劃工作
做好計劃是做好工程質量監管工作的基礎，公司安排年、季、月的質量監管季度工作計劃，要做項目質量計劃、質量檢驗計劃和質量周計劃。項目的質量計劃的編制要有針對性，要識別出項目的特別重要工序、關鍵工序、特殊工序，對這些工序提出的質量控制要求詳細、具體。質量檢驗計劃是質量計劃的延伸，是指導施工現場質量檢查的依據。項目周計劃是質量檢驗計劃的具體展開，是保證質量的過程控制的小階段計劃，各項目部一定要做好。
4、推行對標監管，提高質量監管水平
公司質量系統在20xx年將繼續推行對標監管，質量監管部將繼續完善公司內部對標信息平臺的內容，并積極與先進企業進行對標，在進行內部對標監管的基礎上，要積極與同行業先進企業對標，把先進企業的監管方法、監管經驗引進來，結合我們的實際情況，逐步完善自身的質量監管體系，提高公司的`質量監管水平。各項目部在各施工現場要積極與各參戰單位進行對標，把分包隊伍的引進與監管、質量控制手段與措施以及現場的實際做法等經驗做為我們項目監管上的借鑒經驗，靈活運用，爭取在所有參戰單位的質量監管和工程實體質量方面都排在前列。
5、加強質量意識教育，搞好質量培訓工作
20xx年要做好質量意識教育和進行質量培訓工作，提高全員質量意識和監管人員的素質。要貫徹"干就干好，做就做精"的質量理念為核心，對全體員工進行質量意識教育和創優意識教育，大力宣傳"干精品工程，樹立公司品牌形象"的思想，加快公司向質量效益型企業轉變的步伐。同時，質量監管部門要做好質量培訓工作，加強對質量監管人員進行質量法律、法規、公司質量監管體系、現場質量監管的基本方法、質量改進基礎知識、質量檢驗方法、系統的分析問題的方法等方面培訓，提高質量監管人員的業務水平和工作能力。
6、強化過程控制，加大監督、檢查、考核力度
20xx年公司質量系統要繼續加強對施工現場的監督檢查工作。質量監管部門要按照對施工現場檢查率的要求完成檢查工作，對每個施工現場都要監管到位。制定檢查計劃，檢查計劃內容要對工程特別重要工序、關鍵工序、特殊工序的監管做出詳細說明。在檢查過程中要對工程特別重要工序、關鍵工序、特殊工序逐一進行檢查和監督，在項目的質量監管中要做好質量的過程控制。監管人員要積極參與監管，讓施工質量在每一道工序，每一個細節都處于受控狀態。質量監管人員要組織好"三檢制"工作，"自檢"必須認真完成，"專檢"要用數據說話，工序的各種檢試驗要按規定要求完成，精細要求，嚴格控制，把好質量關。同時要做好考核工作，優獎劣罰，責任到人。
7、加強工程創優工作
20xx年的工程創優工作比較艱巨。分公司、項目部要根據公司創優計劃要求，謀劃好本單位的工程創優工作，認真制定工程創優計劃，在施工過程中嚴格按照創優計劃要求進行過程控制，使創優工程的每個工序的質量達到創優計劃的要求。同時搜集整理創優工作的相關資料，確保實現公司創優工作計劃。
8、加強質量信息的反饋與溝通
20xx年質量系統要加強質量信息的反饋與溝通工作。各項目部要及時上報檢驗批、分項工程、分部工程、單位工程的完成情況、質量周計劃的執行情況、現場不合格品的發生情況以及現場質量監管和工程實體情況等信息，質量監管部門要及時搜集、整理相關信息，認真統計分析，運用數理統計的方法，把施工中的大量數據進行整理和科學分析，研究工程質量的波動情況，找出影響工程質量的原因和規律性，有針對性地采取措施，同時將這些信息及時傳遞到各施工現場，做為施工現場的借鑒經驗，達到保證和改進質量的目的。
9、加強對分包工程的監管
組織做好對分包工程的監管。要嚴格審核分包隊伍的資質，要選擇符合公司要求的分包隊伍。質量監管部門對分包工程監管過程中，要求分包隊伍的質量監管必須符合公司質量監管的要求，要求監管人員和操作人員要持證上崗，人、證一致，分包隊伍施工完每個檢驗批，必須進行自檢，自檢合格后，報請發包單位質量檢查員進行專檢，專檢合格后，方可進行下道工序。未經質量檢查員進行專檢合格的，不準進行施工。在對分包工程實體質量控制的同時，督促分包隊伍做好質量監管資料和保證資料的搜集、整理工作，使分包工程的質量監管和工程實體質量都符合公司要求。質量監管部門要加強對分包隊伍的考核工作，把符合公司質量監管要求的分包隊伍做為公司長期合作的伙伴。不符合公司質量監管要求的分包隊伍，要取消其在公司的工程分包資格。
10、擴大質量監管體系評價范圍
今年公司在質量監監管念、質量監管規范化，制度化建設、質量監管條件等方面下了大決心。因此，提高質量監管水平，并把評價范圍擴展到分包隊伍將是今年工作的重點。質量監管部門要做好對分包隊伍的質量評價工作，使分包隊伍的質量監管更適合公司的質量監管要求。
季度工作計劃 15
一、冬季施工特點
冬季施工由于施工條件及環境不利，是工程質量事故的多發季節，尤以xxx工程居多。質量事故出現的隱蔽性、滯后性。即工程是冬天干的，大多數在春季才開始暴露出來，因而給事故處理帶來很大的難度，輕者進行修補，重者重來，不僅給工程帶來損失，而且影響工程的使用壽命。冬季施工的計劃性和準備工作時間性強。這是由于準備工作的時間短，技術要求復雜。往往有一些質量事故的發生，都是由于這一環節跟不上，倉促施工造成的。
二、冬季施工的準備工作
1.技術準備。施工技術方案（措施）的制定，必須以確保施工質量及生產安全為前提，應具有以下內容：冬季施工的生產任務安排和部署；施工材料進場計劃；勞動力計劃；熱源、設備計劃和部署；冬季施工人員培訓計劃；工程質量的控制要點；冬季安全生產的要點。
2.生產準備。根據制定的進度計劃安排好施工任務及現場準備工作。如現場供水管道的保溫防凍，攪拌機棚的保溫，場地的整平及臨時道路的設置，裝修工程的門窗洞口封閉及保溫。
3.資源準備。根據制定的'計劃，組織好外加劑材料、保溫材料、施工儀表（測溫計）、職工勞動保護用品等的準備工作。做好原材料的檢驗復試及材料的配合比。
4.施工現場準備工作。必須在砼澆筑前完成，達到進入冬期施工的條件。現場準備要求：原料加熱設備符合要求，保溫圍護好；外加劑有儲備，保管好，無破裂；供水消防管線，模板的保溫措施已完成；測溫工作已開始進行，測溫記錄齊全，現場生活設施做好入冬準備，并符合安全消防要求，未完成工序進入冬期施工前應停在合理部位。
5.人員教育培訓準備。冬季施工前必須進行人員培訓。培訓內容為：國家和地方有關冬季施工規范、標準、規定；有關冬季施工的基本理論知識及施工方法。同時，進行冬季施工前的技術交底工作。技術培訓，進入冬季施工前，施工管理人員、測溫人員進行培訓考核，施工管理人員的培訓主要包括一下內容：學習有關冬期施工規范、規定；學習公司制定的冬期施工原則，主要的冬期施工方法與技術措施；學習冬期施工中要采用的新技術；學習冬期施工日常的管理工作和安全消防措施。測溫人員的培訓應包括的內容：了解測溫工作的意義和重要性，提高責任心，學習掌握各種測溫儀器儀表的使用方法，學習各分項工程的測溫要求，學習記錄各種測溫數據和填寫表格。
6.冬季施工計劃管理。進入冬期施工前，將冬季施工準備工作項目和用工納入生產計劃和用工計劃，并結合各級施工方案，統一安排生產計劃。冬季施工過程中嚴格按《冬期施工技術規定》中的要求和冬期施工方案確定的原則和施工方法進行施工。
三、冬季施工的注意事項
1.提高認識，加強對冬季安全生產工作的組織領導。切實提高對冬季安全生產工作的重視程度，全面落實各級安全生產責任制。二是要結合冬季施工特點，認真分析本地區冬季施工易發事故類型、原因，辯識查找各類重大事故隱患及安全生產管理中的薄弱環節，對本地區重大事故危險源真正作到心中有數并進行重點監管。三是要強化上級對下級的層級監督和工作檢查，加強對安全責任落實情況的監督檢查，狠抓各項措施的執行和落實。
2.抓好防護措施落實。切實加強組織領導，確保工程質量和進度。各工程指揮部都成立冬季施工領導小組，專門負責冬季施工指導與監督工作，堅持例會點評、現場巡視制度，督促施工單位嚴格落實冬季施工措施，加強對冬季施工質量的管理，通過質量評比、進度安全考核等措施，保質量、保安全、保進度�？茖W組織施工。如對墻體高厚比、橫墻間距等有關的結構穩定性、現澆改預制等問題進行專題圖紙會審。有的工程指揮部則根據工期要求，對工序進行組合分類，凡不利于冬施的分項工程，如室外粉刷、回填土工程等，進行提前或退后安排，以保證工程質量。加快施工進度，增加砼罐車數量，保證砼連續、快速澆筑等措施，保質量、搶工期。嚴格落實冬季施工的防護措施。各工程指揮部針對混凝土工程、砌體工程、鋼筋工程、抹灰工程、回填土工程等影響主體施工質量的分類工程，編制了冬季專項施工方案，積極在施工技術和施工工藝上采取措施。
3.做好事故應急預案管理。要完善現場事故應急預案制度，建立冬季施工安全生產值班制度，落實搶險救災人員、設備和物資，一旦發生重大安全事故時，確保能夠高效、有序地做好緊急搶險救災工作，最大限度地減輕災害造成的人員傷亡和經濟損失。
四、小結
由于我國氣候條件的差異，尤其在北方冬季長達數個月的寒冷氣候，給施工帶來了很多困難，所以，在這種環境的下施工，一定要采取一些特殊的施工防護措施，以保證工程的正常施工。冬季天氣干燥、多風多雪天氣，不利于工程施工冬季施工。針對這些實際情況，要認真做好防人身事故、防火災、防爆炸、防凍、防中毒和防交通事故的“六防”工作，做好施工人員的冬季施工安全技術措施，預防各類事故的發生，確保施工安全。
季度工作計劃 16
一晃幾個月就這么忙過去了，這使我的能力也在隨著工作進度的增加而提升，之前的工作可以說是比較艱難，因為我那是對工作基本是沒有什么經驗。完全是處在摸索的狀態，對于一些特別的情況完全不知道怎么應對，所幸部門有幾位頗為熱心的.前輩，他們給我細心的指導才使我度過難關。眼下已經做了一年多，馬上又是一個新的季度，不過我已經不再懼怕挑戰。除了有經驗可以憑借外，我已精心擬好了季度工作計劃，只要按照上面的框架去安排工作進程，就能讓自己在做事的時候更為有序。
1、擴展業務
之前我已經服務過不少的客戶，他們都對有又很高的認可，那么在接下來的工作里，他們就可以作為我的一個渠道資源。我可以通過定期與他們聯絡，從他們那里獲得潛在客戶的信息，通過他們的推薦或者介紹。再則需要發展新的合作渠道，與其他行業經營者合作，互通資源然后篩選出目標選項。
2、方案創新
再把業務范圍鋪開之后，雖然有很多可以開發的客戶，但是畢竟會有一推展上的缺陷，無法造成有效的成交。介于此我們在渠道不變的情況西撒，需要改進一下手段，從策略上進行創新，增添一些更為有價值的服務內容，而且還不會使我們的成本增加。相反還會帶來額外的收益，這就是渠道整合產生的互惠效益。
3、客戶維護
這一通規劃落實下來之后，屆時應該已經積累起了相當龐大的用戶體系，那么可以給這些客戶分為三類，由新、忠、老這三個層次來劃分。既要把新用戶的引導給做扎實，同時又要鞏固與忠實客戶的溝通，多給他們一些產品上的優惠。然后老客戶是最為核心的部分，要提升優先級別，給以特惠待遇。
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