銷售的工作計劃

時間：2024-09-22 00:12:12 工作計劃我要投稿

銷售的工作計劃【精】

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，該為接下來的學習制定一個計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編為大家收集的銷售的工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售的工作計劃【精】

銷售的工作計劃1

　　為了切實抓好食品藥品終端消費領域安全，根據市政府，市藥監局有管文件精神，經鄉黨委會議研究決定制定我鄉20xx年食品藥品安全工作年度計劃，現印發給你們，請結合實際，認真貫徹執行：

　　一、總體目標

　　深入貫徹黨的十八大、十八屆三中全會精神，認真落實國家、省、市食品藥品安全工作會議作出的一系列部署，圍繞民生建設、項目建設、效能建設三項重點工作，堅持以科學發展觀統領全局，加強安全隱患治理，突出環節監管責任，強化鄉村工作基礎，整體提升服務水平，切實保障全鄉人民群眾飲食用藥安全。

　　二、工作任務

　　1、建立層級負責制。認真貫徹國家、省、市食品藥品安全工作會議精神，堅持統分結合，實行黨委、政府統一領導，綜合協調鄉、村分級負責，各部門分工負責，一級抓一級、一級對一級的領導體制，認真制訂食品藥品安全工作計劃，層層分解目標任務，與各村簽訂食品藥品安全工作責任書，明確各村的主要負責人為第一責任人，對食品藥品安全工作負總責。并對各村制訂考核細則，做到工作明確，任務明確，責任明確，獎懲明確。

　　2、認真做好宣傳教育工作。通過鄉村宣傳欄、板報、標語、

　　宣傳資料等載體，圍繞食品藥品安全、科學用藥、安全用藥等主題經常性地對廣大群眾開展宣傳教育活動，組織學校對學生進行食品藥品安全的科普教育，為我鄉食品藥品安全工作健康發展打下堅實基礎。

　　3、加大對飯店、排擋、小吃部的巡查力度。加快食品流通速度，有效改善農村食品終端消費市場，創建食品藥品安全示范店，對已達標的飯店、排擋、小吃部進行授牌，對未達標的店面進行檢查和重新申報。

　　4、加強農村家庭宴席管理。為有效防范和大幅度減少農戶自辦酒席造成的食源性中毒事故，開展農戶自辦酒席、民間廚師檔案登記工作，對民間廚師集中、經常性健康體檢和衛生知識培訓，加強對農戶自辦宴席和家庭廚師的管理，備案登記和上門指導率不低于95%。

　　5、積極創建食品藥品安全村安全鄉。結合本鄉及各村實際情況，對照創建標準，制定周密可行的工作方案，做到任務明確，措施到位，人員到位，確保創建順利開展，確保年內90%以上的村創建成食品藥品安全村，確保本鄉創建成食品藥品安全鄉。

　　6、定期舉行會議和培訓。定期召開各村食品藥品協管員信息員會議，聽取有關方面匯報，了解工作貫徹落實情況并檢查工作進展，及時協調解決食品藥品安全工作中的問題。定期開展對食品藥品協管員、信息員的專業培訓，全年不少于4次。督促各村信息員對照臺賬要求做好基礎臺賬和工作臺賬工作。

　　7、建立健全溝通聯系和村民村民自辦宴席主動申報機制。組織各村對轄區內食品藥品經營單位和民間廚師、村民自辦宴席聚餐充分調查摸底，做好基礎臺帳和工作臺帳，完善信息報送制度。

　　8、開展節日巡查和各項專項整治活動。認真組織鄉食品藥品安全辦公室全體人員、村協管員和信息員等人員對源頭污染、餐飲行業、農家宴、學生飲食定期開展專項整治活動，突出整治重點，針對容易出現的問題加大整治力度，確保整治效果。

　　三、工作安排

　　1月開展“春節期間”食品安全巡查工作，對違法添加和濫用食品添加劑進行專項整治

　　2月部署全年工作任務，組織食品藥品協管員信息員專業培訓活動，大力開展食品藥品宣傳工作

　　4月開展兩會專項整治活動，與各街道、行政村、生產企業經營戶簽訂工作責任書；開展“地溝油”專項整治活動。

　　5月部署餐飲業專項整治活動，開展“五一”黃金周食品藥品宣傳工作

　　6月做好公共安全協管員、信息員、生產企業經營戶培訓工作。

　　8月大力開展食品藥品宣傳工作，開展夏季餐飲業專項整治活動

　　9月做好上半年食品安全檢查工作，對各街道、行政村食品

　　藥品安全工作進行鄉內自查，組織食品藥品協管員信息員專業培訓活動

　　10月組織食品藥品安全國慶宣傳活動，檢查各村居基礎臺帳和工作臺帳

　　11月查漏補缺并組織考核

　　12月迎接上級對食品藥品安全工作的檢查，全面總結本年度工作

　　綜上所述，在新的一年里，我鄉將以新的`姿態切實做好食品藥品安全工作，在工作中力求新的亮點、新的思路、新的方法、新的創意、新的舉措、新的成績，全面提升食品藥品工作水平，為確保全鄉人民飲食用藥安全、建設幸福美好頭臺做出新的更大貢獻。

銷售的工作計劃2

　　20xx年在一如既往地做好日常銷售核算工作，加強銷售管理、推動規范管理和加強銷售知識學習教育。做到銷售工作長計劃，短安排。使銷售工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂20xx的工作計劃。

　　一、參加銷售人員繼續教育每年銷售人員都要參加財政局組織的銷售人員繼續教育，但是06年11月底，繼續教育教材全變，由于國家銷售部最新發布公告：11年銷售上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規范制度》，可以說銷售部11年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業銷售人員提出了更高的要求。首先參加銷售人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和銷售相關報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學習情況報告。

　　二、加強規范現金管理，做好日常核算1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好銷售工作。2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系.3、做好正常出納核算工作。按照銷售制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。4、銷售人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。5、完成領導臨時交辦的`其他工作。

　　三、個人見意措施要求銷售管理科學化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現銷售管理的作用。使得銷售運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮銷售的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。

銷售的工作計劃3

　　為了有效改善我市旅游市場秩序，創造優良的旅游環境，按照省、市旅游局統一部署，特制定20xx年度安全生產工作計劃如下：

　　一、加強組織領導，明確責任到位

　　加強旅行社安全工作管理，確保各項旅游安全制度的貫徹落實，旅行社成立以總經理為組長、各部門負責人為副組長的.工作領導小組，總經理是旅行社安全工作第一責任人，全面負責旅行社安全工作，對其他各成員進行具體分工，職責明確，責任到人，要做到分工合作，齊抓共管。努力提升廣大游客滿意度，推動旅行社在市場化競爭中創機制、轉方式、促發展。

　　二、主要任務

　　1、堅決杜絕以不合理的低價組織旅游活動，通過安排購物或另付費項目獲取回扣以及其他侵害旅游者權益的違法行為。

　　2、堅決不與無資質經營旅游業務旅行社合作、不采用無運營資質旅游車輛、不使用無導游資格執業人員。

　　3、不強迫或者變相強迫旅游者購物，通過合同外加點收費等欺客宰客行為。

　　4、嚴格遵守國家法律法規，在旅游業務范圍內經營，受委托招徠業務及時向旅游部門報備。

　　三、緊扣管理目標，加大資金投入

　　導游員在工作中要認真履行安全生產責任，努力完成責任目標：

　　1、導游員必須掌握旅游安全工作常識。

　　2、導游員在上團前，必須接受旅行社安全知識培訓，并隨身攜帶《安全手冊》。

　　3、導游員在團隊出發前，必須向游客介紹旅行過程中安全須知（交通安全、食品衛生、治安防范等）。

　　4、在旅游行程中，導游員必須隨時向游客提示有關安全防范內容（上車、下車、景點、住宿、餐飲、購物等需注意的事項），避免發生安全責任事故。

　　5、導游員必須與旅游汽車駕駛員相配合，提示駕駛員禁止違章行車、疲勞駕駛等不安全行為，保證行車安全。

　　6、遇有安全事故發生時，旅行社應啟動《突發公共事件應急預案》，導游員作為現場第一責任人，必須挺身而出，及時報告，及時協助有關部門進行處理。

　　7、安全事故處理結束后，要及時將事故發生基本情況形成書面材料，報旅行社備案。

銷售的工作計劃4

　　現在在公司做了四年業務員。可以說我是公司為數眾多的老業務員之一，為公司的發展做出了一定的貢獻。現在20xx年即將結束。年底想對自己一年的工作做一個總結。我也為了工作提前給20xx的業務員寫了一份模本工作計劃，讓我可以安全度假，及時了解現狀。希望不要失望！

　　轉眼間就要進入新的一年20xx了。新的一年充滿了挑戰、機遇和壓力，對我來說也是非常重要的一年。我出來工作已經很多年了。家庭、生活、工作的壓力驅使我努力工作，努力學習。在這里，我制定了今年的工作計劃，以便在新的一年里取得更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的規章制度和業務工作。隨著改革的不斷深入，公司在專業法律事務人員的協助下，制定了新的規定，尤其是在訴訟業務方面。作為公司的老業務人員，你必須自己承擔責任，在遵守公司規定的同時，盡最大努力開展業務工作。

　　第一季度，專注于訴訟業務發展。對現有老客戶資源做訴訟業務開發，開發所有可能有訴訟需求的客戶，安排法律事務專員與有合作意向的客戶見面洽談。期間至少推廣了兩項訴訟業務，代理費在1萬元以上(每項1萬元)。在開展訴訟業務的'同時，不要丟失這些客戶交辦的各種業務，與這些客戶保持經常的聯系，及時匯報這些客戶交辦業務的進展情況。

　　第二季度，商標和專利業務是主要業務。通過訪問專業市場、參加專業交易會、上網、打電話、拜訪陌生人等方式發展客戶。并加強與老客戶的感情聯系，形成有業務操作的客戶群。結果代理費4萬多(每月不低于1萬)。在大力開拓市場的同時，不要丟掉這些客戶交辦的各種業務，要與這些客戶保持經常的聯系，及時匯報這些客戶交辦業務的進展情況。

　　第三季度的“十一”、“中秋”帶來了無限商機，也為下半年帶來了良好的開局。另外，隨著我在高端業務方面的專業知識和綜合能力的相對提高，我會針對大型企業中符合《中國馳名商標》或《廣東省著名商標》要求的客戶進行有針對性的開發。愿意合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽個《廣東省著名商標》，包工頭費用7萬多。在做好馳名商標和著名商標業務發展的同時，不要丟掉這些客戶分配的各種業務，與這些客戶保持經常的聯系，及時匯報這些分配業務的進展情況。

　　第四季度是年底。這時候要充分維護老客戶交辦的業務情況。首先要逐步了解老客戶中客戶資源的開發潛力，找出漏洞，有針對性的提出可行的建議，努力實現客戶公司知識產權最全面的保護，每月代理費至少1萬元。

　　第二，制定學習計劃。學習對于業務人員來說非常重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務活力。我會根據需要調整學習方向，補充新能源。專業知識和綜合能力都是我想掌握的內容。只有知己知彼，才能百戰不殆。也希望業務經理在這方面給我支持。

　　第三，增強責任感、服務意識和團隊意識。積極把工作落實到實處。我會盡力減輕領導的壓力。

　　以上是我個人20年的工作規劃，可能還不成熟。希望領導指正。火車的快速運行取決于前帶。希望得到公司領導和部門領導的正確指導和幫助。展望20-20xx年，我將更加努力，認真負責地對待每一項業務，努力贏得機會，尋求客戶，贏得訂單，促進業務發展。我相信我會在20年內完成新的任務，迎接新的挑戰。

　　在20xx，我有很大的期待。相信我在20xx會有更大的進步。我年復一年地來了。從一個什么都不懂的年輕人，到一個深沉的資深公司業務員，我的成長充滿了波折。但是，在以后的工作中，我還是需要不斷努力。我相信我會在20xx走的更遠！

銷售的工作計劃5

　　一、制定每月、每季度的

　　充分利用現有資源，盡努力、限度的開拓市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

　　以市場鋪墊、推動市場為主，擴大品牌的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!

　　二、制訂

　　做市場開拓是需要根據市場不停的'變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。

　　三、加強自己思想建設

　　增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，但是會在實踐的過程中慢慢體現。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20xx，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。

銷售的工作計劃6

　　國社會科學院發布的《中國汽車社會發展報告20xx~20xx》，目前全國私人汽車保有量達到1.07億輛，其中大眾系列車型占比達更是名列前茅。伴隨著汽車保有量的持續性增長，汽車零配件及相關用品也實現了快速增長，規模以上生產廠家6359家，全行業年度總產值1.5萬億元。那么，做什么樣的規劃、什么樣的實施方案、什么樣的市場服務體系來完成我們全國的市場銷售行為？

　　一，目前市場狀況

　　20xx年公司主要銷售上海匯眾生產的底盤件產品，目前在汽配行業已有一定的客戶網絡。上海市場兩大汽配城（東方汽配城和吳中汽配城）中較有實力的客戶基本上都與我司展開了合作；外地市場中，如江蘇、浙江、安徽、北京等，都與相關公司負責人展開了聯系及前期洽談。

　　在過去的`5個月中，銷售部在工作中也面臨了一些問題：

　　1，目前汽配市場魚龍混雜，副廠件較多；

　　2，大部分汽配經銷商走的是“假貨經濟”的路，做大眾車型的尤其嚴重，甚至膽大妄為到采取出貨打大眾標的方式；

　　3，部分跟我司合作的客戶都畏懼我司的打假證，也就是說從我司少量走貨同時照樣賣假貨，從我司走貨量太少；

　　4，公司的訂單周期較長，訂單執行還存在不到位的情況。面對以上問題，希望公司領導加強打假力度，滿足部分經銷商的觀望心態的同時予以強力威懾。

　　二，市場規劃

　　公司將于20xx年上線恒域汽配網絡平臺，這樣我司將做到線上線下完美結合。

　　（一）線下業務擴張目前在上海市場我司已有一定的影響力，年后將會有更多的經銷商從我司走貨。針對汽配行業這個全國性的大餅，我們必須將視野放大：一是先以周邊省份如浙江、江蘇、安徽作為突破口；二是大眾車型保有量大的北京等其他省份。

　　（二）線上業務開展借助我司的網絡平臺，客戶可以更好地推廣自身公司及產品。這類客戶可以分為四類：

　　一是汽車4s店、二是汽車配件生產廠家、三是汽配經銷商、四是汽車快修店和美容店。根據楊總的總體思路和部署，市場部需要將精力放在網站平臺的推廣上，為了短期內能達到更好的效果和經濟收益，建議采取以發展省級代理商為主、地市級代理商或者單個經銷商為輔的推廣政策。

銷售的工作計劃7

　　1、女裝廠家進貨：當然正規的廠家貨源充足，服務質量和女裝質量都是有保障的，但是直接和廠家合作的門檻很高，起批量很大，不適合新人，但是假如你有足夠的資金實力，或者是有效的分銷渠道，那就當我沒說了。

　　2、女裝批發市場進貨。到批發市場進貨是最直接，也是最省事的方法，找到自己合適的女裝，使勁往下砍價，但是同品牌女裝終極的價格肯定不會和廠家出的一樣（否則的話批發商都餓死了）。砍價的同時也要留意和批發商搞好關系，以達成一個長期合作，而且以后貨出了題目還得找他們解決。

　　3、批發商處進貨：這種方式最多的是在網上找女裝代辦代理商，一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨，貨源的不亂性和質量有一定的保障，但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提，這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經銷商，所以我們假如需要和代辦代理商合作的話，做好先把配貨等一系列題目都談好。

　　4、收購庫存或清倉女裝現在好多賣女裝的店鋪因為各種原因無法經營下去，假如有途徑收購這些清倉女裝，轉到網上去賣，將是一個不錯的選擇，往往這種女裝收購價格比較低，本錢相對較低，條件是我們能夠掌握女裝的質量，由于我們的女裝都是針對年青女孩，這些人群考慮更多的是款式、質量，或者是自己有其他的一些分銷渠道，這些都會降低我們的投資風險。

　　5、收購外貿產品現在好多外貿服裝企業除了外貿訂單以外還會剩下一定的'存貨，這些女裝價格比較低廉，而且質量絕對有保障，所以我們的銷路也會不錯，但是這種貨源很難找到我們頭上，究竟我們不熟悉這些外貿企業的老總，或者某某主任之類的，而且就算我們能夠和外貿企業聯系上，資金也是一個很大的壓力，往往這些外貿企業的存貨對于我們來說已經是一個很大的數字了，企業一般會要求進貨者全部吃下。

　　作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業的管理者；二是要有良好的專業知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

　　具體歸納為以下幾點：

　　1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

　　2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

　　3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

　　4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。

　　5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境；其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

　　6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。

　　現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。

　　面對xx—xx年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

　　1。加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理；

　　2。對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質；

　　3。樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

　　4。加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。

銷售的工作計劃8

　　在金融危機的影響下，找到一份工作越發的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經工作了不少年了，但是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。

　　我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，但是此刻公司產品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，

　　新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃:

　　一、實際招商開發操作方面

　　1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

　　2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

　　3、做好每一天的工作日記，詳細記錄每一天上市場狀況

　　4、繼續回訪xx六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區:xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

　　二、公司人力資源管理方面

　　1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體狀況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為貼合條件員工辦理社會保險。

　　2、根據公司此刻的人力資源管理狀況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。

　　3、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。

　　4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

　　5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹)；強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、主角扮演、文件筐作業、管理游戲)。

　　7、把績效管理作為公司人力資源管理的.重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改善(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計)進行全過程關注與跟蹤。

　　8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓資料的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。

銷售的工作計劃9

　　策劃書的名稱：Ms.桔綠茶營銷策劃書

　　策劃完成日期及本策劃適用時間段：因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套營銷策劃計劃。本營銷策劃計劃為期三個月，20xx.6.1-20xx-9.1 策劃人：呂錦鴻

　　策劃投資金額：500萬

　　(一) 新產品營銷簡介

　　(二) 計劃提要

　　(三) 營銷現狀分析

　　(四) 問題分析

　　(五) 目標

　　(六) 營銷策略

　　(七) 行動方案

　　(八) 營銷預算

　　(九) 控制

　　正文

　　(一) 新產品營銷簡介

　　企業名：Ms.桔

　　品牌名：原野綠茶

　　廣告語：給力健康，快樂就喝!

　　產品介紹： Ms.桔原野綠茶是Ms.桔旗下的新開發的綠茶飲料品牌。Ms.桔原野綠茶以健康為理念，把滿足消費者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的發展、變化有著高度的掌控和關注。Ms.桔原野綠茶也針對市場和消費者的需求，做著與時俱進的改變，從呵護消費者的心理需求入手，倡導積極向上的生活概念和生活態度。

　　Ms.桔原野綠茶把16-25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。Ms.桔原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。作為一個新推出的綠茶飲料品牌，Ms.桔原野綠茶承諾把最好的品質帶給消費者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到Ms.桔原野綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新態度。Ms.桔原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝Ms.桔原野綠茶，讓人感受綠色健康樂上的生活品質。

　　產品功效與作用：

　　綠茶，又稱不發酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調，故名。

　　綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內的天然物質。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右，維生素損失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強”的特點。最科學研究結果表明，綠茶含有機化合物450多種、無機礦物質15種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質成分，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。

　　綠茶的這些功效與作用就是Ms.桔原野綠茶推進市場的切合點。

　　(二) 計劃提要

　　本營銷策劃的主要目的的是：把本企業的主打產品——樂呵呵旗下的新開發的綠茶飲料品牌打入市場，第一階段，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業文化，讓大家感受Ms.桔給我們帶來的新的享受，把最好的品質帶給消費者。

　　(三) 營銷現狀分析

　　1. 市場形勢

　　康師傅綠茶飲料現在主要針對15—34歲年齡段的消費者進行營銷，對不同消費者的需求上是不加區分的，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。

　　從目前的市場占有率來看，它已達到50.5%，占據了本行業的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規模則顯得很有限。

　　根據我們的調查報告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導的地位，而且占了60%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以16-25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群，因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。調查結果顯示：消費者在選購綠茶的時候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一，消費者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費者的多種口味的選擇。

　　因此，我們的新產品在推進市場的時候，首先在口味上要有所突破。

　　2. 產品形勢

　　康師傅盈利情況

　　康師傅20xx年盈利同比增長21%

　　20xx 年業績將于20xx 年3 月21 日公布。我們預測公司盈利同比增長21%至4.62 億美元，營業收入上升31%至66 億美元。飲品業務仍是推動營收增長的主要動力。此外，投入成本上升應是導致盈利增長比較慢的主要原因。我們預測20xx 年毛利率下降3.2 個百分點。我們相信，原材料價格上升將推動新一輪行業整合，促使優質企業進一步壯大。我們認為，康師傅控股20xx 年營業收入將繼續保持強勁增長，但原材料價格仍然是公司面臨的主要不確定因素。

　　3. 競爭狀況

　　康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導的地位，而且占了60%以上的市場份額。從目前的市場占有率來看，它已達到50.5%，占據了本行業的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規模則顯得很有限。

　　4.分銷情況

　　本次瓶裝綠茶是面向大眾消費市場的，市場的份額十分大，為了大量銷售，打響品牌的知名度，獲取相對豐厚的利潤，盡量以低價位，高質量的銷售方針打進消費市場。

　　在選擇銷售據點時，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標。小規模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

　　根據問卷調查的結果顯示，97.8%的目標消費者是屬于中青年人，所以主要的消費據點主要是定在目標消費者集中的地點。

　　關于前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的'營業根基。

　　與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

　　進行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。

　　5.宏觀環境趨勢

　　我們充分利用了時間的優勢(20xx.5.1-20xx.8.1)在五一黃金周開始推出我們企業的樂呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉入夏季，而且大家都會利用這個難得的空閑時間去購物或者出行，這個時候，我們在各大超市的促銷會更有機會接近更多的消費者群，夏天天氣熱，人們逛街或出行必定會又渴又累，我們就充分利用這個時間段，把我們的產品展示給消費者，爭取更大的潛在消費者。

　　(四) 問題分析

　　1. 機會與挑戰分析

　　康師傅綠茶市場的發展潛力仍然很大，但與此同時，其他企業也瞄準了這個市場，紛紛推出新產品。

　　2. 優勢與劣勢

　　產品自身擁有較高的品牌信譽度和較先進的生產技術，這是它的優勢;而產品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。

　　3. 問題分析

　　Ms.桔原野綠茶目標市場所要解決的主要問題是，在口味上要有所突破，盡量以低價位，高質量的銷售方針打進消費市場，擴大目標消費群體，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業文化，讓大家感受Ms.桔給我們帶來的新的享受，把最好的品質帶給消費者。

　　(五) 目標

　　1. 財務目標

　　Ms.桔原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為150萬，新產品的研發費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉和促銷產品時其他方面的用途。預計在兩個月后，促銷獲得了很好的效果，同時實現利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。

　　2. 營銷目標

　　讓銷售的相關機構及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務的效率。

　　銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關的附帶性事務處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事務。

　　改善處理手續(步驟)，設法增強與銷售店之間的聯系及內部的聯絡，提高業務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表(傳單、日報)來提高效率。

　　計劃期的總銷售規模為10000瓶裝Ms.桔原野綠茶，市場占有率實現5%，產品市場價格目標為：2.4.元/瓶。

　　(六) 營銷策略

　　1. 目標市場

　　根據產品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對于市場作出的細分可以看出，生產不同的產品以吸引更多不同的消費者，形成差異化市場，同時利用品牌優勢和消費者忠誠度使產品繼續保持其良好的發展勢頭。

　　2. 產品計劃

　　采取產品品種和產品創新戰略。

　　我們提供多種口味，吸引消費者的目光，滿足消費者的口味多樣化。

　　綠茶可以有多種的口味和健康功效：

　　菊花綠茶：綠茶抗輻射,防衰老,菊花清熱，降火。

　　檸檬綠茶：里面VC多多，皮膚也會變漂亮，又有減肥的功效。

　　青梅綠茶：解渴。

　　茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。

　　玫瑰綠茶：美白功效——玫瑰有凈化功效，綠茶能促進代謝、凈化腸道和抗氧化。在采取產品品種和產品創新戰略的同時，改進服務戰略和密集廣告戰略也不可少。

　　新產品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費者的目光、以給力健康的宗旨引起消費者的注意。同時結合大型超市的促銷活動。買一送一的開蓋抽獎活動，有獎問答送綠茶活動，對于購買量多的客戶，就會得到我們樂喝喝“健康之苗”——一個小的綠色盆景，充分體現樂喝喝品牌的健康理念。

　　3. 定價計劃

　　產品市場價格目標為：2.4元/瓶。

　　4. 分銷計劃

　　對于間接銷售渠道，與批發商、代理商和零售商等的交易方針?

　　優惠方針：對于交易的批發商、代理商和零售商，提供免費送貨上門等服務

　　進貨盡可能集中在某季節，有計劃性地做訂貨活動。交易契約的訂立除了要設法使自己有利外，也要讓對方有安全感。

　　進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算;對于交貨成績優良的廠商，將采取退傭方式處理，其規定如下：(1)進貨數量(2.交貨日期及交貨數量(3.交貨遲緩程度及數量。

　　為使進貨業務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯絡、協議。

　　5. 促銷計劃

　　品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極低的成本為產品做宣傳，擴大渠道;另外一方面，也可以在您的產品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯您的企業實力，打響知名度，建立品牌。

　　1) 4億瓶大贈飲：在賣場促銷，在大中型等銷售店，實行揭蓋有獎活動：雖然這種類

　　型的促銷活動在飲料促銷活動中數見不鮮，但是可以在獎勵方式和中獎率等方面改進，詳細如下：

　　①活動的主要內容：揭開本活動中促銷裝(550毫升)Ms.桔健綠綠茶瓶蓋，蓋有“健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現場免費換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內刻有“礦泉水”，即可憑該瓶蓋在現場免費換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”，則沒有中獎。

　　②活動細則：

　　1. 消費者必須在活動的現場及時揭蓋兌獎

　　2. 活動的產品：健綠系列綠茶

　　3. 活動的中獎率為25%

　　4. 活動的截止時間為20xx年8月1日

　　2)選取靠近公司的大學等高等院校進行中促銷活動，引發更多潛在消費者的需求 ①在學校的飯堂附近，搭建Ms.桔健綠綠茶試喝大本營

　　②利用海報等向消費者介紹Ms.桔健綠綠茶的優勢

　　③派發宣傳單等

　　(七) 行動方案

　　市場部在營銷中占主要的引導地位，同時配合客戶部、銷售部各個部門實現企業的目標。

　　企業總員工為200，市場部員工為50人，客戶部員工為15人，銷售部員工為20人，預計的費用為350萬。本營銷策劃計劃為期三個月，20xx.5.1-20xx-8.1

　　在服務戰略上，我們可以通過培訓有經驗受過良好訓練的營銷和銷售人員，提供優質的服務和高質量的產品。以滿足客戶的需求為我們服務宗旨。產品的研究設備是現代化的，符合消費者的健康理念。

　　(八) 營銷預算

　　Ms.桔原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為150萬，新產品的研發費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉和促銷產品時其他方面的用途。預計在兩個月后，促銷實現了很好的效果，同時實現利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。

　　(九) 控制

　　制定該方案的預計損益表，收入方列出預計銷售數量和平均實現價格，支出方列出設計，研究成本，實現分銷成本和營銷費用，收支差即為預計利潤，報管理部門審核。批準后可作為制定計劃和進行生產、營銷等活動安排的基礎。所有計劃和方案，有必要時，要切合市場的變動而進行必要的調整。

銷售的工作計劃10

　　1、***品牌的戰略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業二線品牌。

　　2、20xx年市場目標：開辟城市區域市場120個；年銷售額5000萬元以上。

　　3、按照***品牌的戰略定位和20xx年市場目標，結合現有的資源狀況，我們確立了一種混合營銷模式：試銷+區域樣板市場+區域獨家經銷。

　　4、省外市場以省級經理為責任單位，省內市場以片區經理為責任單位，省內市場片區經理等同于省外市場的省級經理。下同。省內市場的直供渠道歸***招商部管理。

　　5、公司要求每位省級經理都必須成為經銷商的投資顧問。因此，幫助經銷商成功做好試銷、經銷和區域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經理的職責所在。

　　6、本方案內容分為兩個部分，市場費用控制和產品策略等內容為指令性規定，市場運作模式為指導性意見。本方案自公布之日起執行。

　　7、本案附件為《***區域市場費用使用規范》、《***產品知識》、《***區域市場促銷方案》、《***終端廣告工具》、《***區域市場管理表格》等。

　　一、試銷

　　1、試銷區域：

　　全國任何城市，凡是符合經銷商要求的企業均可試銷。試銷區域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規模（如每月銷量為10萬元）時，要控制貨品流向。

　　2、目的和目標：

　　試銷為了經銷，一要確保經銷商在試銷中獲得利益（至少能看得見利益），二要為經銷商總結一套成功的市場模式。新老經銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經銷商進行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨家經銷商，其他參與試銷的經銷商可整合為分銷商。

　　3、進貨額度：

　　最低1萬元，最高2萬元。確保經銷商的投資安全。

　　4、物料配比：

　　公司將根據經銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500*2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。

　　5、試銷獎勵：

　　試銷的目的是為了幫助試銷的經銷商成為該區域獨家經銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回。

　　6、試銷方案：

　　設定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右；省級經理和經銷商一道確定試銷終端規劃（包括鋪貨終端、促銷終端）；省級經理必須關注每個試銷經銷商的銷售進度（以15天為一個期限提交報告），至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案；如銷售獲得成功，也要按月總結經驗。

　　7、試銷工作程序：

　　尋找經銷商認知產品并產生興趣鼓勵直接成為獨家經銷商，如暫時還沒有信心，可進行試銷確定，試銷額度對經銷商終端（餐飲+商超）效能進行評估，按照2個月內完成進貨額銷售的目標，制定試銷終端（餐飲+商超）規劃，確定組織公司制定的促銷方案的終端數量（商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁；餐飲：好口彩摸獎促銷），要求：ka堆頭促銷、散發單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費品嘗、散發單頁不少于3家，社區店張貼海報、散發單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發單頁、名片不少于2家，社區餐飲海報張貼不少于5家對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告市場診斷、拾遺補缺，確保成功協調經銷商簽訂獨家經銷協議后續開發工作跟進。

　　8、試銷的兩個關鍵點：

　　一、如何找到所需要的終端質量和數量。

　　經銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。

　　二、如何確保促銷工作的執行到位。

　　要和經銷商充分溝通，要督促經銷商將促銷落實到人、財、物上。

　　明確的告訴經銷商：最后確立獨家經銷商，一要看你的網絡規模、實力，二要看你的促銷工作如何。

　　9、試銷結束和獨家經銷開始：

　　試銷工作過程中，招商部依據省級經理的半月度報告，對各試銷經銷商進行評估，再根據經銷商的獨家經銷意愿、網絡規模和實力，確立獨家經銷商并提出相應的經銷商資源整合方案。一當確立獨家經銷商，試銷就宣告結束。如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經銷協議，可繼續試銷1輪。公司也繼續在當地招商。全國一級市場因為經銷時機不成熟需要繼續試銷的，則繼續試銷政策。但月進貨量達到10萬元以上時，公司也指派專人（省級經理）控制該區域貨品流向。

　　二、經銷

　　1、區域選擇：

　　全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分省會城市均不在本節經銷內容之列，它們屬于下一節樣板所討論的區域對象。本節經銷所涉及的區域城市僅為樣板城市以下的城市。

　　2、渠道模式：

　　區域獨家經銷商+（區縣、行業、特殊渠道）分銷商。各地分銷商的結構是復雜的。主要有：區縣區域獨家經銷（主要負責區縣的餐飲、商超終端開發銷售）；城市餐飲、商超終端的拾遺補缺；城市市場的特通渠道；未來的流通批發（涵蓋城市全區域的批發商）等。省級經理不僅要協助獨家經銷商直接開發終端，還要協助獨家經銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下！

　　3、首批進貨額：

　　首批進貨額最低為5萬元；最高為啟動期銷售目標；建議首批進貨額為啟動期銷售目標的二分之一。

　　4、投入模式：

　　廠商共同投入市場開發費用。市場開發費用包括：終端建設費用、促銷費用、廣告費用等，不包括廠家的人員費用。投入前提是經銷商無償提供不產生新費用或費用很小的終端數量，即商家投資源。市場開發分為前、中、后3個時期，整個時間為12個月。其中，前期為市場啟動期，時間為3個月；中期3個月；后期6個月。

　　5、費用預算：

　　前3個月，公司投入的終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為進貨額的20%，其中終端建設費用不低于進貨額的15%。公司總費用控制在30%以內。中期3個月，終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設費用不低于12%，廠家和商家各分攤6%；廣告和促銷費用（約為銷售額的8%）廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費用控制在18%以內。后期6個月，終端建設費用根據雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費用控制在11%以內。

　　6、市場費用的結算和支付：

　　廠家以首批進貨額的20%預付市場費用，市場開發費用由經銷商墊支，按月度計劃和實際開支向廠家報銷。廠家核準真實無誤后，商家墊付的費用可沖抵貨款。至中、后期，廠家預付的首額20%費用可轉化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里，該預付費用廠家不得沖抵商家核準報銷的市場費用。

　　7、啟動期銷售目標：

　　自獨家經銷商協議簽訂后的第15日開始計算時間，至第105日為市場啟動期。啟動期按城市規模確立啟動期銷售目標。一類城市（200萬左右人口）啟動期銷售目標為60萬元、二類城市（100萬左右人口）為40萬元、三類城市（50萬左右人口）為20萬元。具體見《***啟動期城市區域銷售目標》。

　　8、組建隊伍：

　　區域獨家經銷協議生效后3日內，省級經理到位并招聘城市（渠道）主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場部指定1人，經銷商指定1到2人。聯合組成三合一班底。商家同時組建相應的銷售隊伍。未來省級市場開發成型時，省級辦事處移至省會城市，下設：省級渠道主管、省級促銷主管各1名，各城市設城市主管1名。省級渠道主管、促銷主管均在省級經理領導下為城市主管提供市場執行服務。

　　9、市場規劃：

　　省級經理和經銷商一道，按照2個月內銷售完首批進貨額的目標（結合試銷情況），對經銷商現有渠道效能進行評估確定首批網絡規模，制定首批網絡規劃制定終端促銷方案終端談判，渠道方案和促銷方案的.調整市場費用預算方案市場方案和費用預算報公司批準。該工作完成時間為5到7個工作日。

　　10、為降低經銷商市場進入風險，自區域市場首批產品鋪貨之日起90天內，經銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調換貨額度：調換貨額（小于等于首額的50%）=首批實際進貨余額首批實際進貨額*50%。經確認的調貨額內且包裝完整無損，公司無條件接受經銷商調貨。余貨運到公司后3日內，公司按經銷價計算經銷商貨款，調劑維嘉思公司生產的其他貨品。調貨的運輸費用由經銷商自理。調換貨行為，視同經銷商放棄***品牌的經銷權。公司在本合同區域可自行招商。

　　以上為市場研究階段，關鍵詞是預算和規劃。

　　11、市場啟動：

　　餐飲和商超同時鋪貨（建議10個工作日以內），給城市主管劃分片區、并要求提交終端開發計劃、工作進度表并繪制開發路線圖部分餐飲終端促銷、商超終端促銷（15天以內），要求提供促銷終端數量和概況，人員費用，促銷品、物料使用計劃，促銷費用預算，促銷效果評估報告等建議：省級經理和經銷商將啟動期的終端銷量統計工作，在鋪貨時就對終端提出要求。如此，可電話獲得終端銷量數據，然后再抽查并依據抽查結果對數據進行微調每半月度提交市場啟動報告（含：終端數量、銷量、問題、上一階段工作總結和下一階段工作計劃）。

　　以上為市場導入階段，關鍵詞是終端和測試。

　　12、市場改進和分銷：

　　在市場啟動1個月后，即著手市場改進工作。

　　第一，根據前一階段的市場反應對市場終端、促銷、廣告進行部分調整，特別是對終端結構進行調整，新開部分終端、改進部分終端的形象和促銷手段。對新開和改進的終端，一定要有代表意義和影響力。

　　第二，幫助分銷。包括縣區分銷、行業分銷、特殊渠道分銷。

　　以上為市場改進階段，關鍵詞是改進和分銷。

　　13、市場提升規劃：市場啟動2個月后，即著手進行市場提升的規劃。

　　第一，測算出本地市場的可實現容量。參照可比較新品的上市情況、可比較產品的銷售情況、本地人均消費特征、收入水平和人口規模等。

　　第二，確定下一階段市場提升的銷售目標。結合市場研究階段的市場規劃，參照可實現容量與***的市場投入情況、促銷和廣告成本、市場費用等關聯因素，制定第二階段（3個月）的銷售目標，并分解到各時間段、各類終端網絡上。同時，提交費用預算報告。

　　以下市場進入提升階段，關鍵詞是提升和目標。

　　14、市場提升執行：

　　第一個要點是，終端規模的擴張必須保持一定的速度，這一階段結束時，***的市場整體鋪貨率要達到85%以上。即基本完成鋪貨。

　　第二個要點是，加大促銷和廣告的投入力度。以促銷和廣告拉動鋪貨。這一階段的促銷和廣告費用點為銷售額的12%，隨著銷售的逐漸放量，這一比例可達到相對比較密集的效果。

　　第三個要點就是，做到終端效能提升與深度分銷相結合，并相互促進。市場執行的另一個關鍵是，能否結合本地市場的媒體熱點、社會資源等，開展促銷和推廣工作。如能結合得好，可事半功倍。

　　15、市場成長期：

　　市場啟動后的第7個月起，市場大致就可以進入穩定成長期。只要前面的工作做得扎實，此時的工作做得穩健，市場銷量就可望穩定成長。此時的工作重點有二：

　　第一、確保有效成長，就需要在終端方面拾遺補缺、甚至進行產品的渠道分工；在促銷和廣告方面持續創新，引領品牌價值持續提升；在市場維護方面精耕細作，確保各終端持續放量。

　　第二、阻擊跟進者。公司或推出新品、或加大廣告力度，或在終端組織攔截和反攔截活動。具體要視當時的市場而定。此時，公司的工作重點就是高端廣告拉動。同時帶動全國范圍的招商，引領***向細分市場一線品牌沖刺。

　　以上為市場成長階段，關鍵詞是成長和阻擊。

　　16、市場成熟期：一個區域市場何時進入市場成熟期，則視具體的市場狀況而定。區域小的市場要一年左右，省會城市市場要一到兩年時間，還要看高端廣告的拉動情況如何。關于這一階段的銷售工作，應該是20xx年的事情了。此處謹略。

　　三、樣板

　　1、全國樣板市場：

　　全國樣板市場的規劃和運作，由***招商部直接報經公司批準。此處謹略。

　　2、區域樣板市場：

　　區域樣板市場的選擇范圍，為省會城市和計劃單列市。但這并不意味著省級城市和計劃單列市，就一定是區域樣板市場。哪個城市被確定為區域樣板市場，何時啟動樣板等問題，要由省級經理向***招商部提出計劃，并報經公司批準。

　　3、區域樣板政策：

　　區域樣板市場政策，略優惠于普通經銷城市市場。具體優惠方式是：市場啟動期的時間容許比經銷市場的啟動時間長1到3個月；但費用控制標準不變、考核方式不變。

　　4、開發時間：

　　建議省級經理不一定就先開區域樣板市場，一定要在該省區成功開發了1到2個經銷市場之后，才可開發區域樣板市場。用區域樣板市場拉動本省區的整體銷售和市場招商工作。

　　5、省區資源整合：

　　區域樣板市場的主要功能就是省區市場資源整合。利用區域樣板市場的輻射效應，對周邊市場進行資源整合，完成整個省區市場的城市區域招商、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等，從而提升整個省區市場的銷售業績，才是區域樣板市場的最終目的。

　　6、銷售和廣告計劃：

　　當區域樣板市場啟動成功時，銷售和廣告推廣會發生以下變化。一、ka賣場和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發揮；二、省級衛視和其他省級媒體的輻射效應獲得顯現。因而，在制定區域樣板市場的銷售和廣告計劃時，要盡力在全省范圍內規劃媒體和渠道，并和進一步招商工作結合起來。

　　7、市場啟動和銷售：

　　樣板市場的啟動和銷售工作，同經銷市場的其他區別不大，可參照執行。且因為事關大局，更要謹慎行事才好。

　　8、為降低經銷商市場進入風險，自區域市場首批產品鋪貨之日起90天內，經銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調換貨額度：調換貨額（小于等于首額的50%）=首批實際進貨余額首批實際進貨額*50%。經確認的調貨額內且包裝完整無損，公司無條件接受經銷商調貨。余貨運到公司后3日內，公司按經銷價計算經銷商貨款，調劑維嘉思公司生產的其他貨品。調貨的運輸費用由經銷商自理。調換貨行為，視同經銷商放棄***品牌的經銷權。公司在本合同區域可自行招商。

銷售的工作計劃11

　　一、營銷背景

　　世博中心占地6000平方米，條件獨特，管理先進，售后服務齊全，工商、稅務、銀行、交管等相關配套服務完善，可為客戶提供綜合、全面的優質服務，使廣大汽車及其他附屬行業的經營者無需許多復雜的手續即可輕松運營。它為廣大汽車及負行業的經營者提供了一個更完善的；市場前景廣闊的現代汽車交易場所。

　　為了更好地開展宣傳活動，提高知名度，使南車博覽中心在公眾心目中擁有更高的地位，創造聲勢，前期廣告能夠合理、科學地運營；成功實施，受其委托，專門安排制定南方汽車博覽中心前期廣告計劃。

　　二、市場分析

　　1.市場環境優勢分析

　　答：

　　東風日產汽車博覽中心位于解放公園旁，交通便捷。中心以東風日產汽車為中心，輻射武漢、襄樊、x、黃陂、荊州等周邊城鎮，地理環境優越。

　　b、

　　東風日產汽車博覽中心位于一個集中的地方。周邊城鎮有密集型制造業和加工業。未來幾年，東風日產的經濟將快速發展，為其他汽車會展中心創造更加優越的經濟環境。

　　c、

　　隨著經濟的進一步增長和人民生活水平的逐步提高，汽車及其附屬產業將實現新的飛躍。未來幾年，汽車消費將是大眾的主流消費，家庭和個人汽車將更加普及，汽車消費更接近普及，這將為東風日產汽車博覽中心未來的發展創造良好的市場機遇。

　　2.自身優勢分析

　　答：

　　目前x內及周邊的汽車銷售比較分散，大部分配套服務設施不完善。東風日產汽車博覽中心是周邊地區第一個現代汽車交易市場——機械城。該中心的建成將吸引更多汽車及其附屬行業的客戶關注和投資咨詢，市場前景非常廣闊。

　　b、

　　環境優越，占地面積大，博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易大廳等相關設施齊全完善，是集銷售、售后服務、零部件供應為一體的綜合性專業汽車交易市場。整個中心設計高，質量好，是湖北省首家設備先進、功能齊全的先進汽車交易中心。

　　c、

　　工商、稅務、交管、銀行、保險等配套服務的優質服務將進入辦公室，為汽車交易省去很多繁瑣的手續，讓整個汽車交易更快捷、更順暢。會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，可為客戶提供優質一流的服務，為汽車及其關聯經銷商提供汽車文化、新車投放、現場推廣等活動，并配備汽車美容、裝飾工程，使整個交易中心更加規范和一體化。

　　d、東風日產汽車博覽中心擁有通訊、語言查詢、數字展示、信息發布、電子攝像等完善的硬件設施，裝修豪華典雅，運營環境舒適溫馨。

　　三、前期市場策略

　　1.密切關注市場機會，進行大規模宣傳，使其優勢深入人心，吸引更多的'汽車及其附屬行業經銷商和制造商投資。

　　2、盡量展示自己的強勢優勢，揚長避短，擴大知名度和美譽度。

　　ent: 2em; textxalign: left;">3、早日導入CIS系統(企業形象識別系統)，實現闖名牌的市場戰略目標。

　　4、引用現代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業形象，提升企業美譽度。

　　四、前期廣告策略

　　1、廣告定位

　　前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優勢來作為廣告定位。

　　2、廣告訴求

　　以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。

　　3、廣告目標

　　爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使東風日產汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

　　五、媒體分析

　　A、在眾多的廣告媒體中，xx地區主要以電視、報紙、戶外、網絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業形象。

　　B、媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

銷售的工作計劃12

　　一、銷售計劃的內容

　　簡明的銷售計劃的內容至少應包含以下幾點：

　　1、商品計劃;

　　2、渠道計劃;

　　3、成本計劃;

　　4、銷售單位組織計劃;

　　5、銷售總額計劃;

　　6、推廣宣傳計劃;

　　7、促銷計劃。

　　二、年度銷售總額計劃的編制

　　1、參考過去年度自己本身和競爭對手的銷售成績;如本公司全年度自己本身和競爭對手的銷售成績比較，參考此類資料可列出銷售量及平均單價的計算。

　　2、損益平衡點基準明確寫出計算公式。

　　3、事業發展計劃銷售總額綜合許多政治、經濟、社會變遷資料擬出事業發展計劃的銷售總額。

　　4、召開會議作出最后的檢查改進及最終決定最終決定額是事業發展的基本銷售總額計劃，而各個營業部門的銷售額目標可酌情予以提高，成為給部門的內部目標計劃。

　　三、銷售額計劃的編制

　　1、收集過去3年之間的月別銷售實績將過去3年間銷售實績資料進行認真的比較分析，從中找出內在的規律。

　　2、將過去3年間的銷售實績合計起來過去3年的月別銷售實績總計起來。

　　3 、得到過去3年間的月別銷售比重以3年間每個月合計的銷售額為標準，計算出因季節因素的變動而影響該月的銷售額。

　　此后，將過去3年間月別銷售額比重予以運用在最后決定的全公司銷售總額即可得到每個月的銷售額計劃。

　　四、商品類別銷售額計劃的編制

　　1、取得商品類別銷售比重首先，將去年同月的商品類別銷售比重及過去3年左右同月的'商品類別銷售實績等，找出，計算商品別銷售比重，了解銷售較好的商品群及利潤率較高的商品群。

　　2、酌情商品銷售比重政策和調整銷售比重下一步，參考商品銷售比重政策，利害關系人的意見及商品需求預測等項目來修正過去3年間及過去同月的商品群銷售比重。

　　3、用修正過的商品銷售比重來設立商品別計劃使用修正后的月別商品銷售比重和月別銷售總額計劃金額即可得商品別的計劃銷售金額。

　　五、部門、客戶銷售額計劃的編制

　　1、取得部門及客戶的商品銷售比重將全年同月的部門及客戶的銷售比重予以分析研究。

　　2、部門及客戶商品銷售比重的修正將實際的部門及客戶商品銷售比重按下列3種觀點予以調整：

　　(1)部門及客戶的銷售方針;

　　(2)部門主管及客戶動向意見的參考;

　　(3)客戶的使用程度、信用狀況和競爭對手的競爭關系及新拓展客戶目標等。

銷售的工作計劃13

　　一、活動方案

　　[香煙，一個奇怪的悖論，當你吸煙時，它在無聲中言語，在靜止中運動，在殺害你的同時，給你生存的活力]

　　根據卷煙廠的產品和市場狀況，我們特別設計了以下活動，采取以迂為直的方式，通過活動吸引大眾和媒體的關注，擴大品牌的影響力。

　　方案：

　　活動主題：“消閑娛樂行”(暫定)

　　活動方式：凡消費者在銷售終端購買香煙產品即可獲得一張優惠套券，每套優惠券共10家特約消費場所。憑券可以獲得在指定的迪廳和酒吧的消費優惠。如免費入場或享受一杯免費飲料(在指定范圍內)，或享受一定的消費折扣，視不同簽約場所的具體情況而定。

　　活動時間：12月30日到2月10日

　　活動范圍：長沙

　　活動費用：1)預計長沙地區月銷售量為4800箱，以每箱50條計，約合240000條/月;

　　2)活動周期為2個月;

　　3)印刷制品規格為長45CM、寬4CM，龍線分割，共分為10聯張;

　　4)可選157G銅光紙或200G銅光紙;

　　5)服務費15% 。

　　活動排期：7.15～8.15 由特商部與各酒吧、迪廳等娛樂場所洽談、簽約;

　　8.15～8.25 由設計部進行優惠套券的設計;

　　8.25～9.5 印刷，統一送交X卷煙廠;

　　9.5 ～9.25 由卷煙廠負責將優惠套券發送至各銷售終端;

　　9.30～11.30 活動執行

　　二、宣傳策略

　　[深吸一口靈感之氣，讓紙上的詞語在無言中燃燒起來]

　　以促銷活動為主線，以平面媒體宣傳相配合予以多方位、多角度的整合宣傳。以擴大活動影響、增加終端銷量、提升品牌形象為目的。

　　以營銷活動為開端，拉開企業產品形象宣傳的整體攻勢。營銷活動開始之前約一周的時間，在各主要媒

　　體上做前期宣傳，活動進行過程中，對活動情況進行跟蹤報導。活動結束之后，并將在主要平面媒體及網絡上發表軟文及欄目冠名。

　　媒體宣傳方案：

　　目標消費群：20歲以上的男性香煙消費人群和女性香煙消費人群

　　投放媒體選擇：因報紙媒體發行量大，廣告到達率高，擁有大量的各階層讀者，本次媒體投放以覆蓋北京地區的報紙媒體為投放主體

　　媒介投放期：

　　媒介投放形式：由于廣告法對煙草行業的特殊限制，可通過上各種形式的軟文、由贊助的各種公益活動的新聞稿、平面媒體的欄目冠名來達到宣傳企業的目的。

　　媒體投放初步預算：

　　媒體投放目標：提升XX香煙在北京的品牌知名度，強化XX香煙品牌在北京消費群中的品牌記憶度，強化對在C的品牌信心，同時增加XX香煙的社會知名度及社會效益。

　　一、市場現狀

　　[吸煙是人類的一個痼習，但香煙超凡，充滿反叛與自我感覺的意味]

　　我國卷煙市場目前還在實行專賣制度，對于煙草這個特殊行業來說，地方保護主義色彩強烈。卷煙生產企業數量眾多、良莠不齊，卷煙品牌紛繁復雜。能夠在市場上保持良好銷量的名優品牌往往是那些擁有先進生產技術和生產裝備，注重企業產品質量、產品研發，重視企業市場營銷、企業形象和品牌形象建設的有實力的大企業。

　　現今，人們越來越倡導“健康”這一生活概念，而吸煙行為之本身似乎與這一概念相背馳。對于煙民來說，即要享受吸食煙草帶來的精神愉悅和滿足，又要將煙草對身體的傷害降至最低程度。因此，以科學的手段對香煙產品進行改進，最大限度的保護煙草消費者，將會受到廣大吸煙者的歡迎。

　　二、公關活動分析

　　[生命有如一支香煙，炭渣、煙灰和水，有的人匆匆吸完，有的人細細品位]

　　XX香煙廠一直以來非常重視以公益活動和終端促銷的方式開展營銷活動，尤其是以各種形式對貧困學生進行資助的行動，即體現了企業對社會的責任感和愛心，又于企業活動之中樹立了良好的公益形象。

　　三、活動效果分析

　　[香煙是一種最強有力的可以被結晶化地占有的東西，可以把世界吸進體內]

　　由于受到廣告法的限制，煙草這個特殊行業在產品的推廣宣傳上，形式和內容都比較單一。目前，煙草企業在香煙的推廣中更多地融入了香煙文化，更為注重在精神層面上對產品進行提煉，對香煙產品的表現也越來越多的趨于意識性。卷煙廠多年來一直以“X”為使命，并提出“X”作為“X”的品牌理念。終端促銷活動對帶動某一銷售時點或短期的銷售額起到極大的作用。但煙民的吸煙行為和對煙草品牌的選擇具有一定的習慣性，因此促銷活動的效果主要反映在提高該品牌現有消費者的購買數量上，而對于發展潛在消費者和培養新的消費群體的效果相對較小。

　　從長遠來看，若想維護消費者對產品的品牌忠誠度，吸引更多的新消費者，企業除了加大促銷力度外，關鍵還應重視品牌的建設，注重企業文化和企業精神的結合，賦予產品一定的文化和精神內涵。提升產品的品味和檔次，深化該產品在消費者心目中的形象地位。此外，在傳播地域上，應以北京市場為基礎和主要基點向全國拓展，打造全國性品牌，提升品牌價值。

　　鑒于以上幾點以及廣告法和廣告條例對煙草企業的種種限制，建議企業在聯系自身產品的基礎上，以文化傳播和精神傳播為主要內容，這樣有助于企業進行持續地宣傳。

　　四、整合公關傳播策略

　　[香煙文化是種消極的快樂，迷人的力量使吸煙變得“超凡”，這種快樂是一種邪惡的美，由于暗示了某種永恒而成為無可避免的苦澀的快樂]

　　(一)X品牌

　　吸煙對健康的危害眾所周知。盡管如此，煙草的市場還是得到迅猛的增長。這說明，消費者對于香煙有

　　割舍不掉的情結。“X”出于對消費者健康的考慮，將小小的一支煙里投入了大量的科技含量。在今年新推出的“C”中，就采用了 “C”復合濾嘴、低一氧化碳，低自由基，中草藥添加等新的技術成分，使香煙對人的危害減至最低。

　　(二)“X”品牌內涵

　　“X”在品牌的宣傳與推廣的過程中，也非常注重于展示品牌的文化含量。舉辦過攝影大賽，才藝沙龍征集，環保活動，保齡球賽等諸多活動。但在這期間，“X”缺少品牌訴求的核心，因此找到并傳播這個核

　　心應成為品牌宣傳的戰略之本。

　　(三)品牌認知的屬性

　　品牌至少反映五個方面的內容：屬性、價值觀者，是一種錯綜復雜的象征。學術界將名牌認定為一個系統概念，既由用途、品質、能要素和圖案、色調、廣告等產品形象要素以及消費者對產品和服務感受的心理要素如果以上三要素都優于其他品牌的產品，那么，這樣的品牌就稱其為名牌產品。

　　根據名牌卷煙的'理論界定可得出，名牌卷煙不是普通意義上的卷煙商品，它并不生產企業的消亡而滅失，而以其特有的品牌文化長久保持在消費者心中，具有持久的特征可歸納為以下幾點：

　　1、名牌卷煙產品質量超群、品質穩定，在消費者心目中具有者在購買過程中長期擁有信心和信譽的保證;

　　2、名牌卷煙相對同類產品擁有較高的市率，長期保持著穩定且數量較大的固定消費群體，并且消費群體呈增長態勢;

　　3、名牌價值使企業獲得高額的投資回報，其稅利貢獻高于行業的平均水平;

　　4、名牌卷煙保持具備規模經濟優勢;

　　5、生產名牌卷煙的企業應具備良好的服務理念和服務手段，使消的過程中，得到友善、周到和全面的服務;

　　6、名牌卷煙具有較長的市場壽命，成長期同類產品;

　　7、名牌卷煙具有很高的知名度和美譽度，能夠長期影響消費者的消費注意的購買欲望和挖掘購買潛力;

　　8、名牌卷煙煙標和條包的設計獨特新穎，在款式風格上性，使卷煙在實物價值和人文價值上得到和諧的統一，使消費者在品味卷煙的過程中受。

　　雖然名牌卷煙具體有諸多特征，但其最主要的特征是消費者在消費名牌卷煙過程的滿足，而且更多的是文化和品位的體現，正因為后者的存在使名牌卷煙在卷煙市場力和強大的競爭力。

　　(四)品牌的重要性

　　目前，我國大中城市的卷煙消費市場已經進入了品牌消費階段。誰在品牌設計、開發、推廣上做的工作越好，誰的市場份額將越大，誰擁有的客戶將越多，誰的卷煙產品就會成為名牌卷煙。眾所周知，把名牌卷

　　煙“做大做強”，必須維護卷煙品牌，培育好卷煙品牌忠誠度，塑造良好的品牌形象。由于市場競爭，技術進步和人們需求變化，一般性消費品均存在產品生命周期，卷煙作為一種特殊商品，同樣存在著生命周期。但作為企業無形資產的“卷煙品牌”，卻看不出明顯的周期性。卷煙產品之間由于存在很強的替代性，因此，容易被競爭對手模仿，卷煙品牌卻是獨一無二的，消費者比較容易識別和認可。卷煙產品極易過時落伍，但成功的卷煙品牌卻能常勝不衰。時至今日，名優卷煙的區域性色彩仍然相當強，在市場經濟的大環境中，卷煙生產經營各環節的市場競爭力集中體現在成本和品牌兩大因素上，單純地依靠扶持與引導，積極作用只

　　能在一定時期收到效果，長遠而言，企業競爭實力的比較優勢最終要通過降低成本、培育品牌的組合來實現。

　　(五)對“X”的品牌傳播推廣包裝

　　1、香煙是一種理解

　　香煙文化，是從經驗中感知的，而不是經由閱讀懂得。成長使一個人獲得有關生命的知識，同時也受到荒誕和頹廢的誘惑。香煙就屬于這一類，與死亡疾病相連，但充滿神秘的美感。英語有一個詞decadence，直譯就是“頹廢”或者“墮落”然而都不準確。它的意思中包含一種激情的意味，一種有美感的反叛，盡管也許是不健康的。但在過去，人們這種感覺并不清晰，為吸煙所做的辯解也常常流于粗暴或遲疑，直到一種文化要通過香煙來呈現和解釋時，吸煙才被賦予了后現代象征;人們為“美”而吸煙，為“情”而吸煙，或者為“酷”而吸煙，常常不是生理的要求，而是形象、場景、姿態的要求。

　　三年前，北京通過一個公共場所禁煙條例時，楊廣平、崔永元、鄭也夫、尹慧一起策劃了一期《實話

　　實說》節目，討論吸煙話題。本意是想引起人們對吸煙有害的關注。結果觀眾反而被吸煙者有趣的經歷和自嘲的態度征服了。有如《香煙》作者所說，吸煙的一生恰好也是不斷戒煙的過程，與從不吸煙相比，它既不更好也不更壞。它只是眾多生活方式中的一種。

　　2、對“X”整合行銷傳播推廣中心語的建議

　　香煙是個性的，香煙是情緒的，人們煩悶時可以吸它、喜悅時可以吸它、思考時可以吸它、疲備時可以吸它人們在享受香煙帶來的愉悅時，也在享受著心靈的休憩。每個人都有自己的情感世界、有自己的個性、風格和喜好，你真的了解自己嗎你是否覺得香煙的美妙，全在于卷煙的紙片兒。吸煙的人太多，多得數不勝數，吸煙者什麼樣的人都有，根本無法按群體劃分。吸煙的人品質和性格各式各樣，價值判斷從來無效。而吸煙的儀式性魅力已征服了整個世界。香煙不僅是香煙，它還是一個時鐘，每個吸煙者都可以直覺地體會到這一點。“X”首先是一種香煙，有香煙的共性與吸煙的感覺共性，然后才是一種品牌個性與品牌的獨特內涵。“X”品牌的主題推廣語是“C”，客觀的說這不是香煙品牌的傳播特色，

　　也不利于香煙品牌的傳播。但“X”一直強調C、強調健康，我想這是“X”的一種社會責任感，但我們也是一個企業，一個國民經濟支柱產業的一部分，所以必須把“X”這個品牌做得更大、更好。

　　3、我們建議“X”品牌傳播推廣的中心語更改為：

　　----“完全擁有，意識自我感知”

　　a、首先，這句話一聽就是一種香煙傳播的味道，如：紅塔山“點燃無窮智慧，啟迪廣袤思維”、白沙“鶴舞白沙，我心飛翔”、黃山“一品黃山，天高云淡”等。

　　b、符合吸煙者的心理感受，不管是喜悅、煩悶、思考還是疲憊的任何時間。

　　C、可以領導香煙品牌，因為香煙是種文化，更是一種意識，所以領導了文化與意識，便開始領導著這個行業的一切。

　　D、相對于其他香煙品牌的競爭，“X”不僅可以C領先，而且更體貼消費群體。

　　(六)整合傳播推廣

　　1、通過活動或直接與報紙、雜志合辦欄目，寫專欄文章，關于時尚的話題，情感內容等。

　　2、終端形象的應用：香煙柜、吊旗、海報、促銷展示臺、宣傳手冊等。

　　3、電視特別節目贊助：買斷電視時段并命名，在較長的時間里做訪談等節目。

　　4、欄目片尾加企業標識。

　　5、日常生活物品：煙灰缸、打火機、禮品煙斗、臺歷等。

　　6、酒樓飯店里的菜式介紹牌、桌牌、門口大水牌等。

　　7、將廣告信息印刷在IC卡、充值卡的反面。這些推廣方式雖較普通，但因其傳播方式簡易、費用較低、受眾人群廣泛等特點而應長時間大范圍采用。

　　(七)“X”品牌推廣局部建議

　　1、在機場、火車站及一些特定場所的公共吸煙區，其設備環境都較差，我們可以完善其設備并以“X”命名。此類場合是香煙消費群最集中的地方，信息(廣告)的有效送達率達到了百分之百。

　　2、在廣告訴求上，除繼續保留原有的“C”外建議再提出更人文化、意境化的訴求口號更改為“完全擁有，意識自我感知”。

　　3、公共活動設計上繼續以體現“尊師重教”，“拼搏進取”，“環保”等精神為主。

　　(八)建議

　　通過包裝重新考慮品牌的傳播表現：

　　1、影視廣告片;

　　2、平面廣告創意;

　　3、促銷活動的主題;

　　4、公關活動的表現方式。

銷售的工作計劃14

　　捧著累累碩果，迎著冬日陽光，懷著滿腔熱忱，我們又迎來了半年工作總結會會召開。對于我個人來說，是豐收一年，特別是這半年里收獲了太多太多，需要感謝人太多太多。在這里，我謹向關心支持我們電話銷售部領導廣大員工表示衷心感謝！并對電話銷售這方面工作做一個總結

　　一半年來工作完成情況

　　半年來，我們對電話銷售團隊進行了整合，渠道部銷售人員現有人，網站部銷售人員現有人，客服部銷售人員現有人；完成了呼叫系統上線，對呼入呼出業務進行了詳細分工；制訂了銷售規則，產品部門合作進行了職稱英語四六級等多次電話銷售促銷活動，完成總業績，其中，重點產品電話銷售工作此處需要產品銷售數據。我們具體做好了以下幾項工作

　　一強化培訓。強化產品知識話述集中培訓。為保證培訓工作按質按量完成，根據所開設專業，結合培訓人員需求，選擇培訓教材教學光碟。培訓前發到培訓人員手中，做到人一套，方便教學方便復習自學，提高了教學質量，鞏固了教學成果。教師做到分工明確，責任到人。每次培訓，由專業授課教師，按照日程表進行教學。要求理論講解通俗易懂，實作具體有針對性，一看就會。如，11月27日，老師為我們進行了職稱英語培訓，取得了很好效果我用27號前后兩組數字進行比較。

　　二更新系統。聘請專業技術人員，積極進行呼叫系統更新，以新呼叫系統為基礎，整合呼入咨詢電話，來電量較更新前明顯上升。

　　三細化分工。對呼入呼出進行了細化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多人了解到學校，了解到學校產品，為學校爭取到更多客戶資源。加強了呼入產品協作，進行了多次促銷活動，取得了較好效果；呼出方面，進行未付款訂單跟進，在學員跟進方面，時了解學員處于哪個進度時進行跟進。每個新開發學員，都制表統計，在開發學員得失之處做分析。通過召開每月一次例會來分析近來學員狀況，對于未成交學員做出總結，以便更好地跟進，對于成交學員我們時分享經驗，以供大家學習。同時，執行了同等學歷老學員二次銷售，時老學員溝通。在啟用新品時，首先通知老學員，得到他們承認后方可啟用，若他們不接受，我們作相應改進滿足他們需求。對于老學員回訪，我們是不定期。在節假日里我們送出問候祝福，在重要日子里送些小禮品以增進感情。在平時，我們也老學員保持聯絡，關心他們狀況，增進感情。如果方便話，可以登門拜訪老學員，以便促進我們老學員之間關系。經過我們努力，半年來，老學員成單量達到個。

　　四完善制度。為更好地促進工作，我們研究制訂并嚴格執行《電話銷售執行規則》，對工作執行流程業績認定數據安全等方面進行了嚴格規定，違規操作情況明顯下降。

　　各位領導同志們，這些成績取得，是校領導關心支持結果，是我們銷售部員工共同努力結果。這些成績，為進一步加快我校教育發展夯實了根基，為新起點創造新氣象奠定了堅實基礎。

　　二存在問題不足

　　雖然半年來我們工作取得了一定成績，但是離領導要求還存在很多差距不足，主要有以下幾方面問題

　　一是呼入方面咨詢應對能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要產品加強協作，加大培訓力度。

　　二是呼出方面目前主要日常業務是網站未支付訂單回訪，業務性質較為淺表化。在真正意義上電話銷售，即老用戶二次開發新用戶電話陌生拜訪銷售上投入力度不夠。

　　三是有僅憑感覺銷售，對業績起伏無統計分析，對主要產品轉化率無統計分析。

　　四是團隊氛圍一度出現問題，業務競爭向惡性競爭方向發展，直接影響整體業績。

　　三下步打算

　　新起點，新希望。成績代表過去，我們工作將開始新起點。下一步，我們將努力做好以下幾方面工作

　　一是加強合作，進一步強化培訓。新一年，我們希望產品部進一步加強合作，多為我們進行產品培訓，協助我們走向資深銷售顧問行列。對于學校職員來說，熟悉學校產品是很必要。為了發展，學校可能會有產品改進或者新品推出，經常開展一些產品培訓，讓職員對學校新產品更加了解，提高員工工作技能，讓大家成長得更快。

　　二是加強數據統計分析，時了解呼入呼出量，根據業績起伏加強管理，提高產品轉化率。

　　三是積極研究發掘銷售規律，以指導好銷售工作開展，為學校創造更多經濟效益。

　　四是進行大規模外呼，讓沉睡數據蘇醒，促成老客戶多次銷售。

銷售的工作計劃15

　　一、策劃目的

　　xx大酒店開業初期，形象認知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優勢特點，最終目是以開業前后的活動為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造xx品牌形象，達到目標市場認知最大程度，廣泛吸引消費的關注，為開業后賓客盈門、經濟效益提升打下扎實的基礎。故在此提出酒店開業前市場推廣活動計劃，通常來說，消費者會對企業的四個方面比較關注，也是我們能夠確立競爭優勢的重要因素：產品、服務、價格、獨特性。也可以用一句話來說明，我們在以什么樣的價值定位來面對消費者，并且會持續地進行關注和投入。目前依照我們所了解的情況，整體的傳播和營銷策略應該分為三個階段：

　　第一個階段：入流

　　這個階段營銷的根本目的是要強調xx大酒店對xx酒店業的介入，對健康養生、尊榮品位的態度和觀點。而目前針對xx或者是xx的旅游景點是無法給酒店帶來一定量的旅游觀光團隊，建議本階段主要把宣傳重點放在政府及開發區周邊企業的政治與商務接待上面來。把目標市場做詳細的市場細分，并根據細分市場去又針對性的去宣傳推廣，以達到在xx酒店行業以最快的速度占領市場份額。

　　第二個階段：主流

　　這個階段中，隨著xx大酒店在xx酒店業市場有一定的市場份額及品牌效應，針對xx當地的人文生活習俗，制定相應的特色產品及特色產品組合，做到在xx酒店業起著領頭羊的作用，引領當地酒店的發展方向，避免其他競爭者搶占酒店客源。

　　第三個階段：上流

　　隨著酒店特色及品牌效應的形成，xx大酒店將成為高端群體私人會所或俱樂部，政府及周邊產業的'定點酒店。

　　二、項目屬性分析

　　1.地理位置一般，周邊靠近淮安市區，有直達高速公路;1小時可達淮安、宿遷市區。

　　2.多功能綜合體：各式豪華客房、商務中心、會議室、宴會廳、健身中心及各類特色佳肴。

　　3.同行業競爭略顯優勢：除新世界大酒店之外，名豪國際大酒店、xx大酒店、xx大酒店等都不具備相應的競爭能力。

　　4.目標客戶清晰：xx自有客戶、附近政府單位人員，以及本地高端人士。可延伸至外來散客。

　　三、酒店市場定位

　　xx大酒店是xx首家按照高星級標準打造的精品商務型酒店。是一家集商務、餐飲、休閑、觀光的四星級精品園林式酒店。

　　四、酒店目標市場細分