半年工作計(jì)劃

時(shí)間：2024-10-11 09:01:43 工作計(jì)劃我要投稿

【精華】半年工作計(jì)劃集錦八篇

　　時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢？以下是小編整理的半年工作計(jì)劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

【精華】半年工作計(jì)劃集錦八篇

半年工作計(jì)劃篇1

　　環(huán)衛(wèi)所半年以來(lái)主要在根據(jù)《國(guó)家衛(wèi)生城市標(biāo)準(zhǔn)及其考核命名和監(jiān)督管理辦法》規(guī)定及《仲愷高新區(qū)迎接國(guó)家衛(wèi)生城市復(fù)審工作方案》和深入開展“美麗鄉(xiāng)村·清潔先行”活動(dòng)等各項(xiàng)工作。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　（一）廣泛宣傳，深入動(dòng)員。在“衛(wèi)生城市復(fù)檢”等工作中，我單位把宣傳發(fā)動(dòng)工作貫穿其全過(guò)程。以召開工作部署會(huì)、座談會(huì)等形式，廣泛宣傳“衛(wèi)生城市復(fù)檢”工作的重要意義，明確宣傳工作及目標(biāo)，結(jié)合當(dāng)前實(shí)施“美麗鄉(xiāng)村·清潔先行”、“仲愷高新區(qū)集貿(mào)市場(chǎng)除“四害”百日攻堅(jiān)計(jì)劃”及“愛(ài)衛(wèi)月”等一系列活動(dòng)，我所在鎮(zhèn)人口居住密集的主次干道、市場(chǎng)等公共區(qū)域設(shè)置宣傳標(biāo)語(yǔ)，派發(fā)宣傳手冊(cè)等，共同營(yíng)造濃厚的迎檢工作氛圍。

　　（二）開展“六邊一區(qū)”和“三個(gè)一”環(huán)境衛(wèi)生整治行動(dòng)。

　　今年初在鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的統(tǒng)一安排下，多次組織大規(guī)模的“大掃除”行動(dòng)，同時(shí)投入20多萬(wàn)元針對(duì)“六邊一區(qū)”（街邊、村邊、路邊、田邊、房邊、水邊、公共區(qū)域）存在的衛(wèi)生死角進(jìn)行徹底清理。并建立衛(wèi)生死角臺(tái)帳，加強(qiáng)村民的環(huán)境衛(wèi)生意識(shí)宣傳的同時(shí)增強(qiáng)監(jiān)督管理。對(duì)城中村及農(nóng)村“六邊一區(qū)”的環(huán)境衛(wèi)生隱患進(jìn)行了全面的圍殲。自開展整治活動(dòng)以來(lái)，鎮(zhèn)村兩級(jí)共出動(dòng)1400多人次，各類機(jī)械設(shè)備等車輛100多臺(tái)次。共清理衛(wèi)生死角累計(jì)270多處，主次村道累計(jì)90多條、果園20多個(gè)、魚塘40多個(gè)，河道、溝渠30多條。其它公共區(qū)域40多處。共清理生活垃圾700多噸，枯枝雜草30多噸，工業(yè)垃圾、建筑垃圾250多噸。通過(guò)“六邊一區(qū)”和“三個(gè)一”整治活動(dòng)的開展在各村和相關(guān)部門的努力下，使農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生得到顯著的提升。村容村貌得到很大的改善。

　　（三）健全管理機(jī)制。1、制定《“美麗鄉(xiāng)村·清潔先行”專項(xiàng)活動(dòng)督導(dǎo)檢查工作方案》并按照《專項(xiàng)活動(dòng)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行評(píng)比活動(dòng)，每月評(píng)出我鎮(zhèn)最好的三個(gè)行政村進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。2、對(duì)于在檢查評(píng)比的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)要求相關(guān)單位進(jìn)行整改。使農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生能得到常態(tài)化運(yùn)作。

　　（四）垃圾收運(yùn)系統(tǒng)不斷完善。1、活動(dòng)開展以來(lái)鎮(zhèn)、村兩級(jí)同時(shí)投入大量的資金，對(duì)垃圾收集運(yùn)輸?shù)裙ぷ鬟M(jìn)行完善。直到今年4月，我鎮(zhèn)對(duì)轄區(qū)范圍內(nèi)所有村莊產(chǎn)生的垃圾進(jìn)行統(tǒng)一收集運(yùn)輸。目前垃圾收集運(yùn)輸覆蓋率已達(dá)到100%，有效解決了農(nóng)村的垃圾出路問(wèn)題。2、針對(duì)我鎮(zhèn)目前垃圾中轉(zhuǎn)站存在的問(wèn)題進(jìn)行了一系列的`整改工作，經(jīng)過(guò)近期的整治；疏通了下水道口、清理了積存垃圾、雜物。并加強(qiáng)日常垃圾的轉(zhuǎn)運(yùn)和同時(shí)做好沖洗、除臭、消殺等管理工作

　　主要存在問(wèn)題：上半年來(lái)我環(huán)衛(wèi)所工作雖取得了一些成績(jī)，但還存在許多不足之處。如：1、宣傳方面還不夠到位，特別是針對(duì)外來(lái)人口的宣傳工作，垃圾亂扔、亂倒現(xiàn)象還時(shí)有發(fā)生。2、衛(wèi)生督查不到位、造成一些后進(jìn)村沒(méi)得到及時(shí)的整改。在下半年我環(huán)衛(wèi)所計(jì)劃做好以下幾方面的工作。

半年工作計(jì)劃篇2

　　瞬息間，對(duì)于我來(lái)說(shuō)不平凡的上半年即將過(guò)去。在過(guò)去的半年里，似乎值得自己去回顧的事情并不是很多，生活和工作依舊是沿途沒(méi)有什么風(fēng)景，就在我以為大路朝前，日子就這樣平靜下去的時(shí)候。我經(jīng)過(guò)應(yīng)聘和選拔來(lái)到了永靖古典建筑二分公司，同時(shí)很榮幸被分到了其下屬的海宏拆遷有限公司，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一件值得高興的事情，于是大學(xué)畢業(yè)一年多后的我，有了第一份自己心儀的工作。

　　未來(lái)的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，總覺(jué)得所要做的努力，看似容易，做起來(lái)卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個(gè)人的`不懈努力，下半年會(huì)是我在海宏的陪伴下蛻變的一年。

　　(一)增強(qiáng)責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率。

　　要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處，減少工作失誤。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，做為一個(gè)新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn)，懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要。

　　(二)勤學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。

　　涉及到工作相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識(shí)畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問(wèn)題、新情況。比如“協(xié)議內(nèi)容的計(jì)算”“征地拆遷動(dòng)員工作”等，面對(duì)這些問(wèn)題，我首先要自己先多了解，做到心中有數(shù)，使自己很快能進(jìn)入工作角色。

　　(三)勤動(dòng)手，堅(jiān)守工作職責(zé)。

　　工作無(wú)大小，只是分工不同，貢獻(xiàn)無(wú)多少，要看用心沒(méi)有。

半年工作計(jì)劃篇3

　　一、指導(dǎo)思想：

　　在縣教育局，甌北學(xué)區(qū)的指導(dǎo)下，根據(jù)學(xué)校XX年總體工作安排，扎實(shí)有效地開展教科研工作。教導(dǎo)處將牢牢抓住“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”（即以教學(xué)為中心，以學(xué)生管理和教師發(fā)展為基本點(diǎn)），引導(dǎo)廣大教師走“學(xué)習(xí)、實(shí)踐、反思、寫作”的教科研之路，讓教科研成為教師日常工作的需求，在全校形成“在行動(dòng)中研究，在研究中行動(dòng)”的良好科研氛圍，著力打造和諧校園、書香校園，促使我校教育教學(xué)工作再上新臺(tái)階。

　　二、工作重點(diǎn)：

　　1、加強(qiáng)師資培訓(xùn)力度。通過(guò)多渠道培訓(xùn)，提高教師綜合素質(zhì)。認(rèn)真抓好教師繼續(xù)教育工作，鼓勵(lì)和支持教師參加各級(jí)組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，特別是要組織好教師參加90學(xué)時(shí)集中培訓(xùn)工作，提高教師專業(yè)水平。

　　2、深入開展課題研究，鼓勵(lì)教師積極撰寫論文或案例，提高教師教育教學(xué)能力。

　　3、引導(dǎo)更多的教師能積極參與各種教科研活動(dòng)，加強(qiáng)校本教研，使教師領(lǐng)會(huì) (文章轉(zhuǎn)自實(shí)用文檔頻道XX09) 和樹立現(xiàn)代教育理念，提高自身的教育科研水平；

　　4、全面開展讀書節(jié)系列活動(dòng)，營(yíng)造書香校園。

　　5、以常規(guī)訓(xùn)練為抓手，強(qiáng)化學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)。

　　6、繼續(xù)以市四項(xiàng)教學(xué)規(guī)范要求為依據(jù)，狠抓教師教學(xué)規(guī)范工作，督促教師認(rèn)真鉆研教材，研究學(xué)生，精心設(shè)計(jì)教案，作業(yè)布置合理、適量，批改及時(shí)規(guī)范，并認(rèn)真做好輔優(yōu)補(bǔ)差工作。努力使教學(xué)管理逐步走向規(guī)范化。

　　7、進(jìn)一步提高對(duì)“教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校生命線”的思想認(rèn)識(shí)，全面加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，切實(shí)提高教育教學(xué)質(zhì)量，爭(zhēng)取四科（語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、科學(xué)）合格率達(dá)到90%。同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行省教育廳“六個(gè)嚴(yán)格”規(guī)定，落實(shí)“六項(xiàng)制度”，扎實(shí)推進(jìn)“減負(fù)提質(zhì)”工作。

　　三、主要工作措施

　　（一）嚴(yán)格教學(xué)規(guī)范，優(yōu)化過(guò)程管理。

　　切實(shí)加強(qiáng)對(duì)教學(xué)全過(guò)程的嚴(yán)格檢查、監(jiān)控，做到強(qiáng)化平時(shí)，淡化期末。重點(diǎn)放在認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課、認(rèn)真輔優(yōu)轉(zhuǎn)差，大面積提高課堂教學(xué)質(zhì)量上。試行規(guī)范化管理，使教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、集體備課、交流研討規(guī)范化、制度化，實(shí)現(xiàn)“六化”目標(biāo)，即：“集體備課經(jīng)常化、個(gè)人備課具體化、課堂教學(xué)藝術(shù)化、課外作業(yè)多元化、單元訓(xùn)練規(guī)范化、質(zhì)量分析制度化”。進(jìn)一步提高教學(xué)“五認(rèn)真”的質(zhì)量。

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家課程計(jì)劃，依據(jù)校區(qū)制的`優(yōu)勢(shì)，安排校區(qū)專業(yè)教師走教的辦法，克服本校專業(yè)教師緊缺、師資力量薄弱的現(xiàn)實(shí)條件，開全科目，開足課時(shí)。

　　2、嚴(yán)把課堂教學(xué)關(guān)。

　　（1）嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃。學(xué)校行政做好經(jīng)常性的巡課工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)指出。定期開展課程計(jì)劃執(zhí)行情況的調(diào)查，督促教師嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，切實(shí)按課表上好每一節(jié)課。教導(dǎo)處進(jìn)一步落實(shí)巡課制度，發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，將嚴(yán)肅處理。

　　（2）嚴(yán)格備課管理。要求教師要從整體上把握教材，熟悉教材的知識(shí)，結(jié)構(gòu)，能居高臨下地評(píng)價(jià)所教知識(shí)在整個(gè)知識(shí)體系中的作用。要善于駕馭教材，創(chuàng)新性的處理教材。把握教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)和知識(shí)間的內(nèi)在聯(lián)系。切實(shí)提高備課質(zhì)量，以備課質(zhì)量的提高促進(jìn)上課質(zhì)量的提高。教導(dǎo)處將定期、不定期對(duì)各科教師的備課進(jìn)行檢查。

　　（3）嚴(yán)格作業(yè)管理。根據(jù)國(guó)家《關(guān)于減輕中小學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)的通知要求》，對(duì)于作業(yè)設(shè)計(jì)、批改，每位教師要認(rèn)真對(duì)待，力求科學(xué)、客觀、有效，嚴(yán)禁以罰做作業(yè)來(lái)變相體罰學(xué)生，作業(yè)要在落實(shí)以“精選精講精練精批”和“有發(fā)必收、有收必批、有批必評(píng)、有錯(cuò)必糾”為要求的“四精四必”上下功夫，做到位。

半年工作計(jì)劃篇4

　　作為新一屆的文學(xué)社干部，我認(rèn)為凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。為了更好的開展工作，現(xiàn)對(duì)本期工作作出如下安排和建議：

　　1.為全面協(xié)調(diào)各部工作，文學(xué)社各干部應(yīng)每?jī)稍陆M織工作總結(jié)會(huì)。把兩月來(lái)工作中好的給予肯定、表?yè)P(yáng)，把工作中的失誤和漏洞為經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為日后工作做鋪墊。

　　2、為了豐富社員文學(xué)生活，開拓社員的視野，積累寫作素材，文學(xué)社可在本學(xué)期開展一至兩次采風(fēng)活動(dòng)，并向校報(bào)推薦社員采風(fēng)后寫下的較好文章。

　　3.加大對(duì)優(yōu)秀社員的獎(jiǎng)勵(lì)力度，初步建立優(yōu)秀社員、先進(jìn)文學(xué)社部門的評(píng)選制度。對(duì)文學(xué)社發(fā)展有貢獻(xiàn)以及在寫作方面有突出成就的社員予以獎(jiǎng)勵(lì)，以此調(diào)動(dòng)文學(xué)社社員的積極主動(dòng)性。

　　4.建立“讀書周活動(dòng)”，每?jī)芍芏ㄆ诮M織社員參加讀書活動(dòng)。

　　5.舉辦一至兩場(chǎng)文學(xué)講座。請(qǐng)求校領(lǐng)導(dǎo)、老師全力支持，熱情邀請(qǐng)自貢作協(xié)貢井作協(xié)的會(huì)員作一次演講，提高同學(xué)們的文學(xué)鑒賞能力和寫作水平。

　　6.組織一次社員交流會(huì)。

　　7.相思湖文學(xué)社刊物不應(yīng)拘泥在優(yōu)秀文章詩(shī)詞上，還可以多增加一些欄目如小說(shuō)連載……

　　8.網(wǎng)站下文學(xué)社太過(guò)冷清，應(yīng)專門安排干部進(jìn)行文學(xué)社欄目的發(fā)稿工作。實(shí)現(xiàn)文學(xué)社管理信息化。

　　9.文學(xué)社應(yīng)與廣播站積極開展校園活動(dòng)，可開展一些社員自創(chuàng)的美文，多渠道的豐富同學(xué)們的.文學(xué)素養(yǎng)。

　　10.擴(kuò)大宣傳力度，提高文學(xué)社知名度。社員還要學(xué)會(huì)寫通訊稿，建立一支優(yōu)秀的校園小記者隊(duì)伍，使之成為宣傳文學(xué)社、學(xué)校的主力軍，不斷提高文學(xué)社知名度。

　　11.培養(yǎng)社員自主對(duì)外投稿意識(shí)，加強(qiáng)文學(xué)交流。

　　為了全面提高學(xué)生素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生能力，了解學(xué)生的寫作進(jìn)步軌跡，同時(shí)為了豐富同學(xué)們的課余生活，積累同學(xué)們的寫作素材，提高同學(xué)們的寫作水平，增強(qiáng)學(xué)生的思維能力......

　　12.加強(qiáng)社員隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)社員管理。

　　13.社員要自覺(jué)提高寫作水平、積極參加文學(xué)社活動(dòng)，確保每次文學(xué)社活動(dòng)取得較好的效果。積極主動(dòng)地提出自己對(duì)相思湖文學(xué)社發(fā)展的看法和建議，加強(qiáng)責(zé)任意識(shí)。

　　14.作為負(fù)責(zé)人，應(yīng)和文學(xué)社社員取得良好聯(lián)系。積極開展創(chuàng)新工作。

　　15.創(chuàng)新是時(shí)代的要求.希望相思湖文學(xué)社全體成員更積極主動(dòng)地參與，支持文學(xué)社的各項(xiàng)工作。

　　當(dāng)然，要想把文學(xué)社辦地更出色，還需要同學(xué)們踴躍參與，出謀劃策。我們文學(xué)社的骨干成員應(yīng)該集思廣益，群策群力，積極開展文學(xué)社的各項(xiàng)活動(dòng)，采取必要的措施，吸引更多的同學(xué)積極地參與，讓我們文學(xué)社更加蓬勃地發(fā)展!

半年工作計(jì)劃篇5

　　一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍。

　　目前。局部人員對(duì)行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢(shì)、客戶指導(dǎo)等方面掌握能力和水平相對(duì)較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的形式，客觀上肯定要求有一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷隊(duì)伍。

　　營(yíng)銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識(shí)競(jìng)賽、演講競(jìng)賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營(yíng)銷知識(shí)、法律法規(guī)之外，1加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí)、著力提高營(yíng)銷人員的綜合能力。針對(duì)目前營(yíng)銷人員素質(zhì)整齊不齊的現(xiàn)狀。重點(diǎn)要求營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營(yíng)銷知識(shí)，社交禮儀、語(yǔ)言溝通等；時(shí)間上提供較為充分的空間，充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。使每個(gè)營(yíng)銷人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮。

　　保證各項(xiàng)工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，2狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。營(yíng)銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營(yíng)銷部將每月組織1-2次的營(yíng)銷人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。

　　二、深入市場(chǎng)。提報(bào)第一手市場(chǎng)真實(shí)需求。

　　一是自6月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來(lái)，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低，客戶對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)發(fā)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識(shí)方面的問(wèn)題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問(wèn)題。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒(méi)有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒(méi)有很好的領(lǐng)會(huì)，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問(wèn)題。針對(duì)存在問(wèn)題將從以下方面進(jìn)行著手整改。

　　將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。1營(yíng)銷人員、客戶對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開來(lái)。今年的.下半年里。

　　重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求，2穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作。客戶經(jīng)理預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的考核。前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理掌握市場(chǎng)的能力。由原來(lái)的總量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率上面來(lái)，特別是前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌。保證去年同期銷售量的前提下，力爭(zhēng)單條價(jià)較去年的元/條，增長(zhǎng)元/條，增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn)。

　　客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，3從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運(yùn)行情況來(lái)看。客戶經(jīng)理對(duì)客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒(méi)有很好的掌握，發(fā)生了少數(shù)客戶總量商定過(guò)大或過(guò)小，實(shí)際訂購(gòu)卷煙過(guò)程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個(gè)別客戶不能及時(shí)訂購(gòu)到實(shí)際銷售的卷煙狀況。針對(duì)目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量堅(jiān)持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末局部客戶無(wú)量無(wú)法訂貨，月初供貨量增幅過(guò)大的狀況。落實(shí)“市場(chǎng)需求基本滿足，零售客戶有所選擇”訂單供貨基本要求，不時(shí)提高適應(yīng)市場(chǎng)的能力。依照公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理方法，對(duì)零售戶訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量；細(xì)分零售戶對(duì)不同品牌（品類）需求數(shù)，形成對(duì)每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場(chǎng)變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整。通過(guò)合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的投放原則。

　　為很好的掌握客戶的真實(shí)需求掌握第一手資料。做為日常考核客戶經(jīng)理的一項(xiàng)日常工作。錯(cuò)誤地將以上兩項(xiàng)工作有效開展對(duì)立起來(lái)。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”落實(shí)“按客戶訂單組織貨源”有效途徑。4按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動(dòng)管理”工作有效銜接并能順利開展。縣營(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理對(duì)管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解。

　　三、提高服務(wù)、強(qiáng)化管理、進(jìn)一步完善客戶關(guān)系管理。

　　進(jìn)一步營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。心與心的交流，需要用行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，使客戶感覺(jué)到煙草公司關(guān)懷,1強(qiáng)化服務(wù)。就要求我營(yíng)銷人員充分領(lǐng)會(huì)差異化的管理和服務(wù)理念。客戶的服務(wù)是全方位的節(jié)日問(wèn)候、生日祝福等情親化的服務(wù)；供貨信息按時(shí)傳送到客戶；行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時(shí)間得到等問(wèn)題的存在導(dǎo)致客戶無(wú)法及時(shí)訂購(gòu)到適銷對(duì)路的卷煙，對(duì)客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。下半年，營(yíng)銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對(duì)轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務(wù)，縣城、重點(diǎn)市場(chǎng)等有條件的地方首先展開，飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳送、客戶情親化服務(wù)提升的一個(gè)重要指標(biāo)來(lái)考核，第一時(shí)間對(duì)轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及時(shí)傳送相關(guān)信息的問(wèn)題。該項(xiàng)工作的落實(shí)在9月底之前完成。重點(diǎn)是城中客戶服務(wù)部。

　　提高客戶的贏利水平。全年要求客戶經(jīng)理對(duì)客戶的卷煙經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)面達(dá)到60以上，2加強(qiáng)轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。有效指導(dǎo)達(dá)到80%以上，對(duì)以前沒(méi)有趕上經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)進(jìn)度的客戶經(jīng)理進(jìn)行重點(diǎn)的幫扶和要求。市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)客戶經(jīng)理的考核重點(diǎn)放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上，市場(chǎng)經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，采取實(shí)地調(diào)查的方式進(jìn)行落實(shí)、以提高贏利水平、高升銷售結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化客戶認(rèn)可度等方面進(jìn)行評(píng)估，達(dá)到服務(wù)與提升的目的

　　提高客戶的守法與配合意識(shí)。客戶經(jīng)理協(xié)同管理的80%卷煙零售戶數(shù)量，3加強(qiáng)80%協(xié)同管理客戶的管理。一個(gè)相對(duì)數(shù)目較大的群體，客戶經(jīng)理對(duì)客戶的管理不能僅僅放在盤查庫(kù)存、檢查卷煙條碼上，更主要如何掌握客戶的卷煙銷售走勢(shì)、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導(dǎo)價(jià)的落實(shí)情況，開展有效的管理，但不能做為有效的獎(jiǎng)勵(lì)手段。

　　進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。大戶的管理嚴(yán)格依照《公司大戶管理方法》要求管理，4加強(qiáng)轄區(qū)大戶管理。特別是大戶的卷煙銷售、監(jiān)督檢查、訪問(wèn)質(zhì)量、守法意識(shí)、配合度等方面必需按公司的大戶的要求進(jìn)行管理。

　　提高市場(chǎng)的監(jiān)管力度。針對(duì)目前三員互動(dòng)的有效溝通提出的問(wèn)題沒(méi)有得到及時(shí)有效的解決；客戶經(jīng)理反饋的信息無(wú)法查實(shí)；專賣檢查不到位、客戶經(jīng)理訪問(wèn)不到位；送貨人員送貨不及時(shí)等問(wèn)題，5加強(qiáng)三員互動(dòng)。縣營(yíng)銷部將是今年下半年重點(diǎn)監(jiān)督和考核的重點(diǎn)內(nèi)容。首先、加強(qiáng)信息、線索的數(shù)量、真實(shí)性問(wèn)題的落實(shí)，由督察組對(duì)一些重要的未查實(shí)的線索、信息進(jìn)行重點(diǎn)督察，提高客戶經(jīng)理信息、線索的真實(shí)性。其次、加強(qiáng)轄區(qū)專賣檢查隊(duì)對(duì)信息、線索的查實(shí)率做為一項(xiàng)硬性指標(biāo)來(lái)考核力度。再次、進(jìn)一步加強(qiáng)送貨員送貨時(shí)間的核實(shí)，保證送貨員在規(guī)定的時(shí)間將卷煙送到客戶手里，提高客戶按時(shí)接貨的意識(shí)，杜絕其他人代接貨的問(wèn)題。

　　四、加強(qiáng)品牌培育。

　　提高認(rèn)識(shí)，卷煙品牌培育方面，營(yíng)銷人員嚴(yán)格依照國(guó)家局關(guān)于《國(guó)家煙草專賣局關(guān)于公布前20名全國(guó)性卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果的通知》通知的要求開展有效培育。使每個(gè)營(yíng)銷人員清楚卷煙品牌的方向和目標(biāo)。特別是今年“”品牌卷煙視同前20名全國(guó)性卷煙重點(diǎn)骨干品牌后的培育工作。

　　提高市場(chǎng)的占有率。并對(duì)新上市的新品牌在銷售一個(gè)月后寫出書面分析材料，1縣城所在地：重點(diǎn)將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上；農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點(diǎn)。農(nóng)村市場(chǎng)加強(qiáng)5元左右卷煙的培育做為重點(diǎn)。分析品牌在市場(chǎng)上的銷售走勢(shì)、消費(fèi)者的意見(jiàn)、客戶的訂購(gòu)情況等。

　　有針對(duì)性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個(gè)客戶清楚今后卷煙品牌銷售和發(fā)展的方向，2各客戶服務(wù)部根據(jù)每個(gè)客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū)。提高客戶宣傳、銷售和訂購(gòu)卷煙的目的性。

　　提高客戶的滿意度。杜絕客戶的抵觸情緒。3對(duì)廣大的農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)一步宣傳四、五類卷煙實(shí)行“稍緊平衡”供貨政策的原因。

　　進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營(yíng)秩序。今年公司與職工簽定《明示許諾書》以后，五、強(qiáng)化管理。職工規(guī)范經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)意識(shí)大大提高，杜絕了客戶經(jīng)理代訂、送貨員套購(gòu)、截留卷煙的行為發(fā)生。

　　報(bào)市場(chǎng)經(jīng)理核實(shí)簽字后，1客戶經(jīng)理的規(guī)范經(jīng)營(yíng)方面：客戶經(jīng)理在每天訪問(wèn)時(shí)對(duì)轄區(qū)一些個(gè)別無(wú)法按時(shí)訂購(gòu)卷煙的零售戶客戶經(jīng)理必需收集客戶自主需求的卷煙品牌、數(shù)量。次日由支點(diǎn)統(tǒng)一訂購(gòu)，沒(méi)有訂單的客戶要一律做無(wú)需求處理。遏制客戶經(jīng)理盲目上報(bào)需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。

　　不得要求或暗示客戶依照指定的品牌和數(shù)量提報(bào)訂單和需求。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來(lái)，2進(jìn)一步規(guī)范客戶經(jīng)理的工作職責(zé)。客戶經(jīng)理不得向卷煙零售戶分配訂單、分配貨源；不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)量。更好發(fā)揮客戶經(jīng)理服務(wù)客戶、營(yíng)銷品牌的作用。嚴(yán)格執(zhí)行“六不準(zhǔn)”

　　不得按規(guī)格約定銷量。客戶根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求，3實(shí)行總量浮動(dòng)控制。客戶經(jīng)理不得規(guī)定客戶的下限。與零售戶商定供貨總量，次基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶的經(jīng)營(yíng)規(guī)模為大、中、小型，進(jìn)行按規(guī)定進(jìn)行浮動(dòng)管理。

半年工作計(jì)劃篇6

　　半年來(lái)，辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)直接指揮下，在各部門幫助和支持下，做好統(tǒng)籌及上傳下達(dá)工作，把工作想在前，做在前，無(wú)論是工作能力，還是思想素質(zhì)都有了進(jìn)一步提高，較好地完成了公司宣傳、人事管理、職工培訓(xùn)、檔案管理、后勤服務(wù)及公司保衛(wèi)等多方面任務(wù)。辦公室作為公司綜合職能部門，較好發(fā)揮了職能作用，為公司發(fā)展做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。特別是在上傳下達(dá)、為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)、加強(qiáng)公司管理以及在公司制度改革方案等方面做了大量、細(xì)致具體工作，并取得了一定成績(jī)，各項(xiàng)工作都在有序地進(jìn)行中。現(xiàn)就半年來(lái)工作做一簡(jiǎn)要總結(jié)：

　　一、加強(qiáng)管理，完善各項(xiàng)管理制度，充分調(diào)動(dòng)人員積極性。

　　為了加強(qiáng)對(duì)人、財(cái)、物管理，我們完善了過(guò)去各種管理制度，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事，進(jìn)一步明確了工作職責(zé)，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請(qǐng)假、值班等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對(duì)事不對(duì)人管理思想，各項(xiàng)工作井然有序。合理調(diào)配人員，充分整合現(xiàn)有工作人員，做到人盡其才，才盡其用，充分調(diào)動(dòng)人員工作積極性。最近，公司對(duì)工資進(jìn)行了改革，實(shí)行崗位工資+績(jī)效工資。明確了每個(gè)人崗位職責(zé)，工作任務(wù)，做到分工明確，責(zé)任清晰。每個(gè)人都能從工作大局出發(fā)，從整體利益出發(fā)，互相支持，互相幫助。大大增加了員工責(zé)任意識(shí)，充分調(diào)動(dòng)了員工工作主動(dòng)性和積極性，有效促進(jìn)了公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。

　　做好辦公室工作，必須要有較高理論素質(zhì)和分析解決問(wèn)題能力。辦公室工作人員要通過(guò)各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)知識(shí)，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強(qiáng)能力，以便跟上形勢(shì)發(fā)展，適應(yīng)工作需要。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。

　　三、做好辦公室日常管理工作。

　　1 人事檔案管理，記錄在廠員工詳細(xì)情況，做好新員工入廠手續(xù)及工作情況。

　　2 辦公室對(duì)各類文件及時(shí)收集、歸檔，做到了分類存放，條理清楚，便于查閱；

　　3 建立了辦公用品領(lǐng)用明細(xì)臺(tái)帳，每件辦公物品都有詳細(xì)記錄，按需所發(fā)，出入庫(kù)記錄一目了然，以便及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家需要；

　　4 制定了電話傳真接收制度，做到傳真接收有記錄，及時(shí)發(fā)送傳真，為后續(xù)工作提供了方便，提高了工作效率；

　　5 制定了公司純凈水領(lǐng)用記錄，每月統(tǒng)計(jì)，賬目清楚，一月一結(jié)。

　　6 考勤、售飯情況。公司實(shí)行考勤、售飯一卡通系統(tǒng)，每月只需把考勤機(jī)、售飯機(jī)接口接入電腦，上傳數(shù)據(jù)，每個(gè)月考勤情況、售飯明細(xì)便一目了然。大大減少了工作時(shí)間，同時(shí)也為員工提供了方便，員工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配備售飯機(jī)、考勤機(jī)來(lái)吃飯、上班。提高了工作效率，體現(xiàn)了公司規(guī)范化管理。

　　7 進(jìn)一步加強(qiáng)車輛安全管理，做好車輛調(diào)配、使用以及維護(hù)，及時(shí)做好車輛駕駛員年度審驗(yàn)工作。司機(jī)責(zé)任心強(qiáng)、從未發(fā)生任何安全責(zé)任事故。

　　8 辦公室走廊衛(wèi)生干凈、整潔，為大家營(yíng)造了良好工作環(huán)境。

　　四、落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，定期檢查。

　　上半年，公司始終把安全工作作為重中之重，切實(shí)抓緊抓好。進(jìn)一步加強(qiáng)重大活動(dòng)安全工作，嚴(yán)格安全工作責(zé)任制，嚴(yán)格夜間安全值班制度，定期組織集中安全檢查隱患，重點(diǎn)抓制度和組織落實(shí)、檢查值班情況、抓員工安全培訓(xùn)；及時(shí)增設(shè)安全設(shè)施，做好安全工作；在公司廠區(qū)顯要位置設(shè)立多個(gè)警示牌，增加了員工安全防范意識(shí)。對(duì)存在安全隱患及時(shí)排查限期整改，取得非常好效果，并通過(guò)了安全評(píng)估小組檢查。

　　下半年工作計(jì)劃

　　1進(jìn)一步加強(qiáng)公司制度建設(shè)，規(guī)范管理。結(jié)合實(shí)際情況以及公司發(fā)展需要，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，以及員工利益。對(duì)公司制度作進(jìn)一步調(diào)整，使之更加規(guī)范化、合理化。

　　2在搞好日常業(yè)務(wù)工作同時(shí)，重點(diǎn)加強(qiáng)人員工作能力提高，引導(dǎo)員工把創(chuàng)先工作化為自覺(jué)行動(dòng)。

　　3進(jìn)一步加強(qiáng)辦公室日常管理工作，明確任務(wù)，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序。

　　4做好辦公用品管理，抓好節(jié)能降耗工作。對(duì)辦公用品實(shí)行定額控制。每個(gè)部門限制使用量，對(duì)沒(méi)必要使用辦公用品，進(jìn)行控制使用或用其他同等功能辦公用品代替。

　　5進(jìn)一步加強(qiáng)門衛(wèi)管理制度，門衛(wèi)人員要嚴(yán)格執(zhí)行公司管理規(guī)定。嚴(yán)禁帶入廠區(qū)物品要求做到“一人一機(jī)一箱”，消除各種安全隱患。

　　6做好辦公室節(jié)能降耗工作，此時(shí)正是空調(diào)、電扇使用高峰期，合理利用。下班后隨手關(guān)閉所有電器，不斷提高廣大員工節(jié)能意識(shí)，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象。

　　7加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作宣傳教育，使廣大員工人人了解安全知識(shí)，個(gè)個(gè)熟練掌握消防器材，確保安全工作萬(wàn)無(wú)一失。

　　以上是近半年來(lái)辦公室工作情況以及后半年工作計(jì)劃，辦公室工作雖取得了一些成績(jī)，但是仍存在一些不足，管理制度仍需完善、落實(shí)力度需要進(jìn)一步加大，工作責(zé)任心和事業(yè)心有待進(jìn)一步提高，在今后工作中，我們要認(rèn)真履行辦公室職責(zé)，開拓創(chuàng)新，把我們工作提高到一個(gè)新水平。進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，取得更加優(yōu)異工作業(yè)績(jī)。

半年工作計(jì)劃篇7

　　一、本月完成的主要工作內(nèi)容：

　　1.完成了上級(jí)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)工作任務(wù)。

　　2.完成了會(huì)所門頭節(jié)日裝飾品的安裝與拆除。

　　3.完成了五四青年節(jié)晚會(huì)會(huì)場(chǎng)的裝飾及舞臺(tái)燈光的調(diào)控。

　　4.完成了會(huì)所、練習(xí)場(chǎng)、鷺園1、2、3、6、7號(hào)別墅空調(diào)機(jī)組的檢修保養(yǎng)并轉(zhuǎn)換制冷模式進(jìn)行了調(diào)試。

　　5.配合環(huán)衛(wèi)隊(duì)完成了各區(qū)域隔油池及化糞池的清掏。

　　6.配合海爾售后服務(wù)人員完成了會(huì)所弱電機(jī)房及強(qiáng)電配電室空調(diào)機(jī)的安裝及諧園5、6號(hào)熱水器的安裝。

　　7.完成了諧園6號(hào)兩臺(tái)電視機(jī)的安裝并維修了衛(wèi)生間面盆及洗浴冷熱水開關(guān)。

　　8.配合路橋公司完成了鷺園6號(hào)-7號(hào)之間室外漏水管道的修復(fù)。

　　9.對(duì)人力資源部辦公室辦公桌進(jìn)行了拆裝并安裝了電話。

　　10.配合保潔公司完成了員工餐廳、水上餐廳、諧園1號(hào)餐廳廚房排煙道的清洗。

　　11.完成了會(huì)所弱電機(jī)房及強(qiáng)電配電室空調(diào)室外機(jī)保護(hù)罩的制作。

　　12.完成了各區(qū)域污水處理設(shè)備的.檢修保養(yǎng)及防腐處理。

　　13.員工餐廳供水管道破裂，及時(shí)組織人力進(jìn)行了搶修。

　　14.完成了諧園1號(hào)包間增加燈具及門吸的安裝。

　　15.對(duì)客房部員工進(jìn)行了家用電器的操作及安全用電的培訓(xùn)。

　　16.配合業(yè)主方對(duì)機(jī)房設(shè)備、空調(diào)及部門使用工具進(jìn)行了盤點(diǎn)。

　　17.控制節(jié)約水、電，壓縮水電能量消耗，按時(shí)開關(guān)景觀照明、路燈及空調(diào)機(jī)組。

　　18.配合電力公司、自來(lái)水公司抄記水電消耗量讀數(shù)，對(duì)送來(lái)水電費(fèi)發(fā)票第一時(shí)間上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及提交財(cái)務(wù)部。

　　二、本月未完成的工作內(nèi)容及原因：

　　未完成的工作內(nèi)容：未完成各區(qū)域空調(diào)機(jī)組及室內(nèi)機(jī)的檢修保養(yǎng)，只完成了部分機(jī)組的檢修。

　　原因：由于各區(qū)域設(shè)備機(jī)組及室內(nèi)機(jī)組需要檢修項(xiàng)目較多，再加之工程技術(shù)人力不足等原因。

　　三、本月工作中存在的問(wèn)題及處理措施：

　　存在問(wèn)題：隨著各種設(shè)備機(jī)組使用壽命的折舊，生活區(qū)、污水處理站、諧園1號(hào)等4臺(tái)污水抽水泵出現(xiàn)故障，不能正常開啟使用。

　　處理措施：及時(shí)利用臨時(shí)抽水泵排空池中污水將存在故障水泵拔出，經(jīng)檢查，電機(jī)線圈燒毀，需要重新纏繞線圈，在我們維修不了線圈的情況下，上報(bào)了公司領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)求外請(qǐng)專業(yè)人員纏繞線圈，征得領(lǐng)導(dǎo)同意后，配合采購(gòu)將電機(jī)拉出維修，現(xiàn)3臺(tái)水泵已恢復(fù)正常使用。

　　四、下月工作計(jì)劃

　　1.完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)工作任務(wù)。

　　2.配合環(huán)衛(wèi)隊(duì)完成了各區(qū)域隔油池及化糞池的清掏。

　　3.配合空調(diào)系統(tǒng)安裝單位完成鷺園5號(hào)空調(diào)機(jī)組及水流量開關(guān)的修復(fù)，保證正常開啟使用。

　　4.繼續(xù)對(duì)鷺園11棟別墅及和園1、2、3號(hào)公館空調(diào)機(jī)組進(jìn)行檢修保養(yǎng)并轉(zhuǎn)換制冷模式試運(yùn)行調(diào)試。

　　5.完成諧園所有木屋室內(nèi)空調(diào)通風(fēng)口過(guò)濾網(wǎng)的清洗。

　　6.控制節(jié)約水、電，壓縮水電能量消耗，按時(shí)開關(guān)景觀照明、路燈及空調(diào)機(jī)組。

　　五、需公司或其他單位予以配合的工作內(nèi)容

　　隨著球場(chǎng)的正常運(yùn)營(yíng)，各項(xiàng)設(shè)備設(shè)施的使用壽命折舊，各種設(shè)備維修率不斷增加，我們工程技術(shù)維修人員緊缺，望人力資源部加快對(duì)工程技術(shù)人員的招聘。

半年工作計(jì)劃篇8

　　一、上半年工作小結(jié)

　　1．扎實(shí)抓好教學(xué)常規(guī)的管理和督查

　　（1）召開了教學(xué)教研工作例會(huì)，安排本年度的教科研工作及主要活動(dòng)。

　　（2）對(duì)教學(xué)常規(guī)進(jìn)行檢查。一是深入學(xué)校開展教學(xué)調(diào)研。二是加強(qiáng)對(duì)5所課改試點(diǎn)學(xué)校的督查，一月一校一次，督查中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出整改要求，督促學(xué)校求實(shí)創(chuàng)新，深化探索，形成自己的課改特色。三是各科教研員有計(jì)劃地深入課堂聽課、評(píng)課、座談，檢查教學(xué)計(jì)劃、教案、作業(yè)等，教研員平均聽課40節(jié)以上。

　　（3）認(rèn)真組織期中、期末中小學(xué)統(tǒng)一檢測(cè)，組織了一次初三無(wú)紙化閱卷適應(yīng)性檢測(cè)，組織四次高三模擬考試。

　　（4）召開了春季學(xué)期期末期考工作布置會(huì)，加大對(duì)統(tǒng)一閱卷檢測(cè)的力度，規(guī)范組織形式、監(jiān)考、評(píng)卷和教學(xué)評(píng)價(jià)。

　　2．積極開展教育科研及教學(xué)研究活動(dòng)

　　（1）積極參與縣、市級(jí)課題的管理和研究活動(dòng)。上半年對(duì)近100多個(gè)市、縣級(jí)課題進(jìn)行了督查，有效地促進(jìn)了全縣教育科研的開展。舉辦了一次教科研培訓(xùn)。有2多個(gè)市級(jí)課題順利結(jié)題。組織20xx年市、縣級(jí)教育科研課題推薦與評(píng)審工作。

　　（2）20xx年3月，在xx組織了新課改試點(diǎn)學(xué)校全體老師培訓(xùn)會(huì)。

　　（3）xx聯(lián)中、xx中心小學(xué)分別與山東濟(jì)南學(xué)景教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽訂了《新課堂整體創(chuàng)建與學(xué)校內(nèi)涵提升系統(tǒng)培訓(xùn)項(xiàng)目協(xié)議書》；廟嶺中學(xué)、xx鎮(zhèn)中心小學(xué)分別與xx市xx實(shí)驗(yàn)學(xué)校簽訂了《樂(lè)享教育模式協(xié)議書》，以實(shí)現(xiàn)課改學(xué)校的快速跨越式發(fā)展。

　　（4）組織了課改試點(diǎn)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及課改成員組骨干赴杜郎口中學(xué)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

　　（5）組織了全縣初中歷史教學(xué)優(yōu)質(zhì)課比賽和幼兒教師的優(yōu)課比賽等。

　　（6）召開了20xx年高考各學(xué)科復(fù)習(xí)研討會(huì)。

　　（7）高考成績(jī)穩(wěn)步提高，20xx年我區(qū)四所高中的一本、二本上線人數(shù)均超額完成市局下達(dá)的'指標(biāo)。

　　（8）組織了中考相關(guān)學(xué)科中考復(fù)習(xí)研討會(huì)。

　　（9）組織了“一師一優(yōu)課、一課一名師”優(yōu)課的評(píng)選和推薦。

　　（10）組織教師參加市教科所舉辦的學(xué)科業(yè)務(wù)比賽和微課比賽，組織學(xué)生參加經(jīng)審批的學(xué)科競(jìng)賽。

　　（11）組織教師參加區(qū)、市級(jí)優(yōu)秀教育教學(xué)論文評(píng)比工作。

　　（12）組織全縣中小學(xué)生環(huán)境小報(bào)比賽，推薦25篇參加市級(jí)環(huán)境小報(bào)比賽。

　　3.協(xié)助本局做好了本區(qū)骨干教師遴選的相關(guān)工作。

　　二、下半年主要工作

　　1．繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)各校執(zhí)行“教學(xué)六認(rèn)真”工作的督查，加大對(duì)學(xué)校教學(xué)常規(guī)的視導(dǎo)。加大對(duì)5所課改試點(diǎn)學(xué)校進(jìn)行教學(xué)視導(dǎo)，在學(xué)景教育和xx學(xué)校的幫扶下，實(shí)現(xiàn)課改的快速跨越發(fā)展。繼續(xù)深入學(xué)校開展教學(xué)調(diào)研，通過(guò)聽、評(píng)、議課等方式，提高課堂教學(xué)效率。

　　2．期中、期末統(tǒng)一組織檢測(cè)，繼續(xù)加大對(duì)一至九年級(jí)的全區(qū)統(tǒng)考統(tǒng)改，對(duì)教學(xué)成績(jī)突出的單位和個(gè)人進(jìn)行表彰。

　　3．召開20xx年中考總結(jié)會(huì)及20xx年高考總結(jié)會(huì)；完善初、高三畢業(yè)班獎(jiǎng)勵(lì)辦法，調(diào)動(dòng)學(xué)校和教師的積極性。

　　4．組織4所城區(qū)小學(xué)校長(zhǎng)和教科研主任赴xx實(shí)驗(yàn)小學(xué)學(xué)習(xí)先進(jìn)的大班級(jí)新課改經(jīng)驗(yàn)。

　　5．加大對(duì)科研課題的指導(dǎo)和管理。認(rèn)真對(duì)縣級(jí)20個(gè)新課改專項(xiàng)課題的審批立項(xiàng)，認(rèn)真對(duì)市級(jí)及市級(jí)以上課題全面督查一次，確保年內(nèi)應(yīng)結(jié)課題能按時(shí)完成結(jié)題。10月份，完成100個(gè)縣級(jí)個(gè)人課題的結(jié)題。

　　6．組織相關(guān)學(xué)科開展教學(xué)研究和新課改研究課比賽。

　　7．組織對(duì)課改試點(diǎn)學(xué)校先進(jìn)帶頭人、先進(jìn)教師的評(píng)比，

　　8.組織本區(qū)教師參加區(qū)、市教科所舉辦的各類教學(xué)業(yè)務(wù)比賽及教研活動(dòng)。組織學(xué)生參加經(jīng)區(qū)教育廳審批公布的學(xué)科競(jìng)賽。

　　9．組織評(píng)比表彰先進(jìn)教研員、先進(jìn)教科研主任。

　　xx區(qū)教育局教研室

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