計(jì)劃方案模板合集十篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份計(jì)劃吧。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編幫大家整理的計(jì)劃方案10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
計(jì)劃方案 篇1
一、保安方面
1、本周重點(diǎn)是三期車(chē)位理順，目標(biāo)為：小區(qū)內(nèi)無(wú)車(chē)輛亂停放、業(yè)主車(chē)輛都固定車(chē)位并按序停放。門(mén)崗負(fù)責(zé)禁放無(wú)地下庫(kù)車(chē)位的車(chē)輛入院內(nèi)，車(chē)管崗負(fù)責(zé)門(mén)前車(chē)位與停車(chē)秩序的管理，負(fù)責(zé)預(yù)定了固定車(chē)位的業(yè)主車(chē)輛車(chē)位不被占用，并保證門(mén)前車(chē)輛有序停放。
2、大廈內(nèi)、浦發(fā)銀行門(mén)前與店內(nèi)、商業(yè)店鋪、好百年、15號(hào)南辦公樓道每日2次巡邏、其中1次進(jìn)店提示，增強(qiáng)業(yè)主對(duì)商業(yè)保安服務(wù)的感受。
3、門(mén)崗崗?fù)ふ怼㈦s物清除、擺放滅火器。
4、加強(qiáng)對(duì)三期住改商人員損壞門(mén)禁的監(jiān)管，實(shí)行絕對(duì)責(zé)任制度，使用人防和技防手段確保。
5、如遇雪天根據(jù)需要應(yīng)急加入掃雪。
二、保潔方面
1、重點(diǎn)加強(qiáng)樓道衛(wèi)生，組織清理樓道和消防箱里的雜物。
2、著裝、工號(hào)、防滑牌擺放等要求規(guī)范。
3、周三進(jìn)行一次保潔整體大檢查，進(jìn)行評(píng)比考核、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。
4、大廈本周重點(diǎn)加強(qiáng)門(mén)口的雜物清理、電梯間的保潔質(zhì)量、走廊的保潔質(zhì)量。
5、整理地下車(chē)庫(kù)的雜物，防范火災(zāi)事故。
6、安排雪天保潔的工作，確保雪天不影響業(yè)主出行。
三、工程方面
1、落實(shí)三期門(mén)禁故障排查，做好記錄，配合南京泛尼士公司維修，做好驗(yàn)收和技術(shù)學(xué)習(xí)。
2、落實(shí)分區(qū)設(shè)施巡查和檢修，重點(diǎn)對(duì)樓道燈、草坪燈、道路燈和水電設(shè)施進(jìn)行維修。
3、大廈加強(qiáng)對(duì)水電的控制，防止未辦手續(xù)裝修及違章裝修，做好天臺(tái)門(mén)和地下室門(mén)的鎖閉。
4、重點(diǎn)設(shè)備間完成責(zé)任人并掛牌。
四、客服方面
1、本周重點(diǎn)配合做好三期車(chē)管，每天跟進(jìn)保安對(duì)車(chē)輛的情況進(jìn)行客戶(hù)溝通，續(xù)收車(chē)位費(fèi)和落實(shí)車(chē)位固定，做好客戶(hù)解釋工作，防范糾紛。
2、進(jìn)行業(yè)主戶(hù)內(nèi)可視對(duì)講故障情況的調(diào)查，并做好業(yè)主登記和驗(yàn)收簽字工作。
3、分片區(qū)管理責(zé)任落實(shí)，加強(qiáng)對(duì)片區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)和費(fèi)用催收工作。
4、大廈完成對(duì)破壞消防設(shè)施裝修戶(hù)的承諾書(shū)簽字收集，加強(qiáng)出入證管理，對(duì)材料出門(mén)實(shí)行向業(yè)主通報(bào)制度。
五、其他方面
1、完成勞動(dòng)協(xié)議簽訂工作。
2、完成電子巡更安裝調(diào)試。
3、落實(shí)重要商戶(hù)的電價(jià)和物業(yè)費(fèi)的協(xié)商。
4、與華龍公司溝通大廈的配套設(shè)施問(wèn)題。
計(jì)劃方案 篇2
一、保齡球比賽：
1月份舉辦保齡球比賽，從比賽中選出參加部機(jī)關(guān)工會(huì)組織的部保齡球比賽的運(yùn)動(dòng)員。
二、卡拉ok比賽：
3月中上旬舉辦卡拉ok比賽，選出集體組前四名（以4個(gè)工會(huì)小組為單位）。男子前6名，女子前10名。
三、圍繞教育部工會(huì)組織的教育部運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)展相應(yīng)活動(dòng)（4月底-5月初）
1．跳繩比賽：
選出集體組前四名（以4個(gè)工會(huì)小組為單位）。男子前6名，女子前10名。
2．廣播體操比賽：選出集體組前四名（以4個(gè)工會(huì)小組為單位）
四、乒乓球比賽：
9月中下旬舉辦乒乓球比賽，選出集體組前四名（以4個(gè)工會(huì)小組為單位）。男單前6名，女單前10名。
五、羽毛球比賽：
11月舉辦羽毛球比賽，選出集體組前四名（以4個(gè)工會(huì)小組為單位）。男單前6名，女單前10名，男雙前三對(duì)，混雙前三對(duì)、女雙前三對(duì)。
請(qǐng)各位工會(huì)會(huì)員就以上本年度工會(huì)活動(dòng)計(jì)劃提出寶貴意見(jiàn)，請(qǐng)各文體興趣小組結(jié)合本年度工會(huì)文體活動(dòng)豐富本年度計(jì)劃。
為了貫徹《中學(xué)德育大綱》，進(jìn)一步落實(shí)好XX市教育局德育工作部署。加強(qiáng)學(xué)生養(yǎng)成教育，強(qiáng)調(diào)過(guò)程管理，全面推行素質(zhì)教育，培養(yǎng)“四有”新人，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建“農(nóng)村示范初級(jí)中學(xué)”的發(fā)展目標(biāo)，特制定本方案。
一、考核等級(jí)：
優(yōu)（90—100分）、良（75—89分）、中等（60—74分）、不及格（59分以下）。
二、考核方案：
1、學(xué)生德育考核由政教處負(fù)責(zé)組織、管理，每學(xué)月由班主任負(fù)責(zé)對(duì)本班學(xué)生進(jìn)行考核。班主任在考核過(guò)程中必須實(shí)事求是的填寫(xiě)學(xué)生操行評(píng)定表。
2、考核標(biāo)準(zhǔn)：
（1）每個(gè)學(xué)生每月獲基礎(chǔ)分85分，再加上該生的獎(jiǎng)勵(lì)分，減去扣分，為該生的本月考核得分，超過(guò)100分，以100分計(jì)。
學(xué)生無(wú)遲到、早退，無(wú)曠課，無(wú)請(qǐng)假，無(wú)違紀(jì)，無(wú)安全事故，不欠作業(yè)，不抄襲作業(yè)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，積極參加各種公益活動(dòng)，可獲基礎(chǔ)獎(jiǎng)勵(lì)分85分。
（2）加分：
①、學(xué)月中獲校級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì)加10分。
②、每學(xué)月做好事5件以上加5分。
③、各種學(xué)生干部（班級(jí)、學(xué)生會(huì)、團(tuán)支部）加5分。
④、學(xué)生成績(jī)優(yōu)異（月考各班前20位）加5分。
⑤、學(xué)生做有意義特別重大、影響較廣泛的好人好事，給予特別獎(jiǎng)勵(lì)5分。
⑥、為班級(jí)、學(xué)校表演節(jié)目或參加各類(lèi)競(jìng)賽加5分。
（3）扣分：
①、遲到、早退每次扣3分。
②、曠課每天扣10分。曠課每節(jié)扣2分。
③、請(qǐng)假每天扣3分。
④、違紀(jì)每次扣10—20分。
⑤、發(fā)生不安全事故，每次扣5—10分。
⑥、學(xué)生違反校紀(jì)校規(guī)且在社會(huì)上造成不良影響和有損學(xué)校聲譽(yù)的每次扣10——20分。
三、每學(xué)月進(jìn)行一次考核，將考核結(jié)果填入學(xué)生德育手冊(cè)。
對(duì)結(jié)論為中等或不及格的學(xué)生，學(xué)校政教處將舉辦德育補(bǔ)習(xí)班，對(duì)其進(jìn)行批評(píng)教育，要求學(xué)生撰寫(xiě)個(gè)人轉(zhuǎn)化計(jì)劃。
主題名稱(chēng)：我找到了春天
一、教育目標(biāo)：
1. 知道春天是播種和植物生長(zhǎng)的季節(jié)，能關(guān)心愛(ài)護(hù)春天的芽、花2、草木。
2. 會(huì)用講述、詩(shī)歌、故事、音樂(lè)、美術(shù)等形式表現(xiàn)出自己春天的認(rèn)識(shí)和情感
二、教育重點(diǎn)：
1．喜歡觀察周?chē)挛锏淖兓兄禾斓拿谰啊?/p>
2．會(huì)編簡(jiǎn)短的詩(shī)歌，會(huì)復(fù)述和表演有關(guān)故事
三、常規(guī)目標(biāo)：
1. 會(huì)用筷子進(jìn)餐，會(huì)正確使用手紙。
2. 能協(xié)調(diào)地走、跳、攀登。
四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
墻飾布置---我眼中的春天
五、家長(zhǎng)工作
春天是個(gè)傳染病最旺盛的季節(jié)，紅眼病，腮腺炎、水痘等病狀是幼兒期的爆發(fā)期。一切根源病從口入，所以家長(zhǎng)在家也要讓幼兒養(yǎng)成勤洗手的好習(xí)慣。
六、教學(xué)內(nèi)容：
語(yǔ)言：《春天的電話》、《春天的秘密》、《春雨的色彩》；音樂(lè)：《春天》、《蝴蝶找花》、《楊柳青》；數(shù)學(xué)：《給花寶寶排隊(duì)》、《給春天的信》、《認(rèn)識(shí)梯形》；綜合：《找春天》、《美麗的春天》、《雷公公在敲門(mén)》；美術(shù)：《春天的花草》、《郵遞員送信》
七、區(qū)域活動(dòng)：
1．生活區(qū)：提供各種彩色小球，讓幼兒練習(xí)使用筷子。
2．美工區(qū)：提供各種材料，引導(dǎo)幼兒制作風(fēng)箏。
3．科學(xué)區(qū)：觀察小蝌蚪的生長(zhǎng)變化。
計(jì)劃方案 篇3
在公司工作了已經(jīng)有幾年了，雖然我還是一個(gè)公司最普通的主管，但是我已經(jīng)完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厲，在接下來(lái)的一年中，我會(huì)做的更加的出色!
新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年。為了在新的一年里不斷進(jìn)步，挑戰(zhàn)自我，在此，我訂立了20xx年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
1)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。面對(duì)倉(cāng)庫(kù)中事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長(zhǎng)才干。
2)發(fā)揚(yáng)虛心學(xué)習(xí)精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，博覽群書(shū)，在向書(shū)本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類(lèi)信息，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”;同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的工作基礎(chǔ)、辯證的思維方法、正確的思想觀點(diǎn)。力求把工作做得更好，樹(shù)立本部門(mén)良好形象。
3)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交待的工作努力完成并做好, 增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。完成自已份內(nèi)工作的同時(shí)能夠主動(dòng)幫主管或同事分擔(dān)一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境。
4)熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在公司目前正在進(jìn)行的7s推行工作中，作為公司一名老職員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力配合。
以上，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一項(xiàng)工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。憑借我自己的不斷努力，加上領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我在新的一年工作就會(huì)更加的出色。
計(jì)劃方案 篇4
一、學(xué)情分析
高三×班現(xiàn)有學(xué)生××人，其中男生××人，女生××人，作為文科普通班，學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差，行為習(xí)慣較差，高二下學(xué)期的期末考試中進(jìn)入文科全年級(jí)前50名的學(xué)生有××人，總成績(jī)?cè)?00分的學(xué)生有××人。
二、工作要點(diǎn)
1.加強(qiáng)思想教育，提高思想覺(jué)悟水準(zhǔn)。思想是行動(dòng)的先驅(qū)。為提高學(xué)生的思想素質(zhì)應(yīng)對(duì)高三學(xué)習(xí)，對(duì)學(xué)生的思想教育主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行;
理想教育——確定學(xué)習(xí)的具體目標(biāo)，人生的大目標(biāo)。
態(tài)度教育——敢于吃苦，敢于拼搏(通過(guò)學(xué)習(xí)往屆高三畢業(yè)生的`優(yōu)秀事例，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性與積極性)。
典型教育——向好學(xué)生學(xué)習(xí)，向第一看齊。
信心教育——相信自己一定能行，為自己的人生做最后的拼搏。
2.加強(qiáng)規(guī)范訓(xùn)練，即讓學(xué)生養(yǎng)成：
(1)一絲不茍的學(xué)習(xí)態(tài)度。讓學(xué)生每頁(yè)書(shū)都要認(rèn)認(rèn)真真地讀，每節(jié)課都要認(rèn)認(rèn)真真地聽(tīng)，每道題都要認(rèn)認(rèn)真真地做，每個(gè)錯(cuò)題要認(rèn)認(rèn)真真地改。
(2)一滴不漏的學(xué)習(xí)要求。培養(yǎng)學(xué)生互幫互學(xué)，凡是學(xué)過(guò)的知識(shí)都應(yīng)該會(huì)，凡是做過(guò)的題都應(yīng)該對(duì)，凡是要求記住的都應(yīng)該牢記在心。努力做到四清：堂堂清、日日清、周周清、月月清。不留疑點(diǎn)，不留死角，切實(shí)打好基礎(chǔ)。
(3)始終如一的學(xué)習(xí)習(xí)慣。嚴(yán)格的學(xué)風(fēng)，不僅應(yīng)堅(jiān)持一周、一月、一學(xué)期，而且應(yīng)該堅(jiān)持幾年、十幾年甚至幾十年。做到“活到老，學(xué)到老”。治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)應(yīng)始終如一。
3.加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)。根據(jù)“新教材、新大綱、新教法”的特點(diǎn)，依據(jù)高考形勢(shì)的變化，要在總結(jié)學(xué)習(xí)以前教學(xué)管理工作的基礎(chǔ)上，結(jié)合高考最新形式，認(rèn)真研究教學(xué)管理的新對(duì)策，著重抓好以下幾個(gè)方面的工作：
(1)教育學(xué)生在突出語(yǔ)數(shù)外的同時(shí)，綜合科目要在應(yīng)用和學(xué)科滲透上下功夫，特長(zhǎng)科順其自然。
(2)加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)并對(duì)學(xué)生進(jìn)行分類(lèi)，實(shí)行分層推進(jìn)。
(3)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的行為、學(xué)法習(xí)慣的養(yǎng)成教育，增強(qiáng)學(xué)生的規(guī)范意識(shí)，努力提高學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、自覺(jué)性，提高主動(dòng)認(rèn)知的能力。
(4)發(fā)揮優(yōu)秀學(xué)生的模范帶頭作用，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，努力養(yǎng)成一種互幫互學(xué)、團(tuán)結(jié)向上的良好班風(fēng)。工作計(jì)劃
(5)當(dāng)好任課教師和學(xué)生的橋梁，搞好師生配合，建設(shè)一個(gè)師生和諧的班集體，為教學(xué)、為學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境。
計(jì)劃方案 篇5
隨著人民群眾生活水平提高，精神文明工作也要緊抓，社區(qū)文體活動(dòng)成為重點(diǎn)，加強(qiáng)文體隊(duì)伍建設(shè)，帶領(lǐng)廣大社區(qū)居民大力開(kāi)展豐富多彩，文明健康、喜聞樂(lè)見(jiàn)的文體娛樂(lè)活動(dòng)，不斷豐富社區(qū)居民的精神文化生活。社區(qū)20xx年文體活動(dòng)工作在去年的基礎(chǔ)上更上一個(gè)新臺(tái)階，現(xiàn)制定上海路社區(qū)20xx年文體活動(dòng)計(jì)劃：
一、20xx年我社區(qū)文體工作圍繞“一品、一節(jié)、一校、一欄、一中心”開(kāi)展工作。
1、“一品”即深化社區(qū)特色文化創(chuàng)建工作，立足社區(qū)實(shí)際，創(chuàng)具有品牌特色的社區(qū)文體活動(dòng)項(xiàng)目及隊(duì)伍，抓好文化隊(duì)伍建設(shè)，做好輔導(dǎo)工作，優(yōu)化社區(qū)文化活動(dòng)骨干隊(duì)伍，組建特色團(tuán)隊(duì)，為社區(qū)開(kāi)展各項(xiàng)文化活動(dòng)培養(yǎng)有生力量。在進(jìn)一步開(kāi)展好社區(qū)廣場(chǎng)活動(dòng)的基礎(chǔ)上，著力打造特色文化隊(duì)伍、特色文化家庭。力爭(zhēng)在一年時(shí)間內(nèi)，推出一至二個(gè)品牌項(xiàng)目，建好舞蹈隊(duì)。
2、“一節(jié)”即舉辦小區(qū)文化節(jié)。文化節(jié)立足社區(qū)，面向社會(huì)，吸引人員參與，讓居民群眾成為文化節(jié)的參與者和受益者。開(kāi)展“文明樓棟”和“文明家庭”評(píng)比活動(dòng)。
3、“一校”即開(kāi)辦“社區(qū)講堂”。定期舉辦就業(yè)技能、物業(yè)管理、生活常識(shí)、法律知識(shí)等多種形式的培訓(xùn)活動(dòng)。
4、“一欄”即建設(shè)文化宣傳欄。充分利用宣傳欄、黑板報(bào)等宣傳陣地，倡導(dǎo)科學(xué)文明健康的生活方式，定期向廣大
居民公布社區(qū)最新動(dòng)態(tài)、相關(guān)知識(shí)等，讓健康、積極的文化去感染人、影響人。
5、“一中心”即建好社區(qū)文化活動(dòng)中心。結(jié)合社區(qū)辦公用房建設(shè)，科學(xué)規(guī)劃、合理布局，高標(biāo)準(zhǔn)建好社區(qū)文體活動(dòng)中心，拓展共建資源，配齊配全各項(xiàng)文體活動(dòng)設(shè)施，讓社區(qū)居民不出社區(qū)同樣享受豐富多彩的文化生活。
二、社區(qū)將充分利用社區(qū)文化活動(dòng)室、廣場(chǎng)等陣地開(kāi)展各科文體活動(dòng)。做到每周有安排、每月有活動(dòng)。
三、開(kāi)展好各項(xiàng)文體活動(dòng)積極邀請(qǐng)廣大居民參與的活動(dòng)。
1、舉辦一場(chǎng)“新春茶話會(huì)”活動(dòng)
為了更好的加強(qiáng)鄰里溝通，創(chuàng)建平安家庭，構(gòu)建和諧社區(qū)，弘揚(yáng)我們中國(guó)的傳統(tǒng)文化，社區(qū)將在社區(qū)活動(dòng)室開(kāi)展20xx年“新春茶話會(huì)”活動(dòng)。
2、舉辦“三八”慶祝活動(dòng)
3月8日開(kāi)展“三.八”婦女節(jié)代表座談會(huì)和婦女知識(shí)健康講座抽獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)，豐富婦女的業(yè)余生活，增進(jìn)社區(qū)居民友誼關(guān)系，促進(jìn)社區(qū)和諧。
3 、舉辦一場(chǎng)慶“六.一”親子互動(dòng)活動(dòng)
在“六.一”兒童節(jié)來(lái)臨之際，上海路社區(qū)重視和睦家庭的建立讓孩子沐浴在一派和諧、文明、健康、寬松的氣氛中。此次活動(dòng)社區(qū)以“情感”的橋梁，以“親情”為紐帶，開(kāi)展一次親子互動(dòng)活動(dòng)。
4、舉辦“暖春踏青”活動(dòng)
組織轄區(qū)居民到江南公園參觀游覽，讓居民們身臨其境感受一下春天的氣息和生活的美好。
5、舉辦一場(chǎng) “9.28終身教育活動(dòng)日”文藝匯演
9月28日是終身教育日，這就倡導(dǎo)我們要多學(xué)習(xí)，要活到老學(xué)到老，學(xué)習(xí)不僅是時(shí)代發(fā)展客觀需要，還是一個(gè)人永葆生命活力的法寶。社區(qū)將在9月28日前后舉辦“9.28終身教育活動(dòng)日”文藝匯演。
6、開(kāi)展社區(qū)“健康講座”活動(dòng)
圍繞生活常識(shí)、健康常識(shí)、基本的法律常識(shí)舉辦講座。在辦好社區(qū)文化活動(dòng)的同時(shí)，不斷加強(qiáng)社區(qū)文化體育建設(shè)，爭(zhēng)取將社區(qū)文化活動(dòng)做好做大。
我社區(qū)堅(jiān)持利用各種形式推進(jìn)社區(qū)文化活動(dòng)的開(kāi)展，努力搭建社區(qū)居民健身休閑，文化、學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)，營(yíng)造了健康向上的社區(qū)文化氛圍，增強(qiáng)居民群眾對(duì)社區(qū)的歸屬感和認(rèn)同感。
計(jì)劃方案 篇6
以前總是不停的忙碌，缺乏對(duì)自己的工作進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃。今天開(kāi)完會(huì)議對(duì)自己的下一步的工作做了個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)劃，每天要好好的提醒自己。
一、每天的工作
（一）堅(jiān)持參加銷(xiāo)售部門(mén)的早會(huì)和班后會(huì)；
（二）每天必須看的報(bào)表（營(yíng)業(yè)日?qǐng)?bào)、申報(bào)單）并作出相應(yīng)的指導(dǎo)；
（三）每天陪訪或電訪，總結(jié)一天完成的工作；考慮一個(gè)不足之處，并想出改善的方法與步驟；考慮一天工作完成的質(zhì)量與效率是否還能提高；考慮一天工作失誤的地方；
（四）制定明天應(yīng)該做的主要工作。
二、每周的工作
（一）召開(kāi)一次中層干部例會(huì)。
（二）與一個(gè)主要職能部門(mén)經(jīng)理、主管進(jìn)行一次座談。
（三）與一個(gè)你認(rèn)為現(xiàn)在或?qū)?lái)是公司業(yè)務(wù)骨干的人溝通一次。
（四）向上級(jí)匯報(bào)一次工作。
（五）對(duì)各個(gè)片區(qū)的銷(xiāo)售進(jìn)展總結(jié)一次。
（六）糾正飯店內(nèi)部一個(gè)細(xì)節(jié)上的不正確做法。
（七）檢查上周糾正措施的落實(shí)情況，并報(bào)區(qū)域公司、公司業(yè)務(wù)部、市場(chǎng)部。
（八）進(jìn)行一次自我總結(jié)（非正式）。
（九）熟悉操作中的一個(gè)環(huán)節(jié)。
（十）整理自已的文件或書(shū)柜。
（十一）與一個(gè)非公司的朋友溝通。
（十二）了解相應(yīng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的變化。
（十三）與一個(gè)重要客戶(hù)聯(lián)絡(luò)。
（十四）每周必須看的報(bào)表（如現(xiàn)金流量表、銷(xiāo)售周報(bào)表）。
（十五）與一個(gè)供應(yīng)商溝通一次。
（十六）表?yè)P(yáng)一個(gè)你的骨干。
（十七）看一本雜志。
三、每月的工作
（一）對(duì)各個(gè)片區(qū)的銷(xiāo)售考核一次。
（二）拜訪一個(gè)重要客戶(hù)。
（三）自我考核一次。
（四）審核本月財(cái)務(wù)報(bào)表及報(bào)損情況。
（五）本月客房維修情況，餐廳菜肴出品情況。
（六）本月總體銷(xiāo)售情況。
（七）本月質(zhì)量改進(jìn)情況。
（八）下月銷(xiāo)售方案與計(jì)劃。
（九）根據(jù)成本核算，制定下月菜肴出品、客房維修、物品報(bào)損計(jì)劃。
（十）了解職工本月的生活、就餐情況。
（十一）安排一次由店經(jīng)理親自主講的培訓(xùn)。
（十二）檢查投訴處理情況。
（十三）考核供應(yīng)商業(yè)績(jī)。
（十四）對(duì)你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)估一次。
（十五）去一個(gè)在管理方面有特長(zhǎng)，與本公司不同業(yè)務(wù)的企業(yè)學(xué)習(xí)交流。
（十六）有針對(duì)性的就一個(gè)管理財(cái)務(wù)指標(biāo)做深入分析并提出建設(shè)性意見(jiàn)。
（十七）與上級(jí)溝通一次。
（十八）讀一本書(shū)。
（十九）查遍每一個(gè)房間，做好記錄，160間左右一個(gè)月為一個(gè)周期，房間數(shù)量大于160間，檢查周期相應(yīng)延長(zhǎng)。
（二十）本月的營(yíng)收、費(fèi)用、分析報(bào)告交區(qū)域公司及公司業(yè)務(wù)部。
（二十一）根據(jù)年度和月度的經(jīng)營(yíng)預(yù)算和成本預(yù)算情況進(jìn)行店內(nèi)經(jīng)營(yíng)狀況分析。
（二十二）每月做一次市場(chǎng)分析。
四、每季度的工作
（一）向區(qū)域作一次述職報(bào)告。
（二）檢查落實(shí)人事考核情況。
（三）應(yīng)收帳款的清理（重點(diǎn)是呆壞帳）。
（四）庫(kù)存的盤(pán)點(diǎn)抽查。
（五）搜集員工的建議。
（六）對(duì)勞動(dòng)效率進(jìn)行一次考核或比賽。
（七）表?yè)P(yáng)一批人員。
（八）組織一次比賽或活動(dòng)。
（九）根據(jù)預(yù)算修訂、完善下一季度的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，總結(jié)本季度的營(yíng)銷(xiāo)工作和預(yù)算完成情況。
五、每半年的工作
（一）半年工作總結(jié)。
（二）獎(jiǎng)勵(lì)一批人員。
（三）對(duì)政策的有效性和執(zhí)行情況考評(píng)一次。
（四）參加一次協(xié)會(huì)或同行業(yè)組織的集會(huì)。
（五）根據(jù)預(yù)算修訂、完善下半年的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，總結(jié)上半年度的營(yíng)銷(xiāo)工作和預(yù)算完成情況。
六、每年的工作
（一）年終總結(jié)。
（二）兌現(xiàn)給銷(xiāo)售人員及各部門(mén)人員的承諾。
（三）制定下一年度的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和工作安排，根據(jù)本年度的預(yù)算和完成情況，分析預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中的成功與不足。
（四）店慶活動(dòng)。
（五）年度報(bào)表。
（六）提出三個(gè)創(chuàng)新的意見(jiàn)。
（七）召開(kāi)一次職工大會(huì)。
（八）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)情況進(jìn)行一次調(diào)研并作STOW分析。
計(jì)劃方案 篇7
班會(huì)名稱(chēng)：“提高班級(jí)凝聚力,構(gòu)建河蟹班級(jí)。”
一、班會(huì)思想：為提高我班學(xué)生學(xué)習(xí)氛圍，結(jié)合我班的實(shí)際情況，召開(kāi)本次學(xué)風(fēng)建設(shè)主題班會(huì)。
二、班會(huì)目的：通過(guò)主題班會(huì)，總結(jié)前期學(xué)風(fēng)建設(shè)中的實(shí)際不足，計(jì)劃提高后期班級(jí)學(xué)風(fēng)建設(shè)，使班委及同學(xué)們明確自己的職責(zé)，使每個(gè)同學(xué)都發(fā)揮主人翁的精神，共同為創(chuàng)建優(yōu)秀文明班級(jí)而奮斗。
三、班會(huì)主題：班級(jí)學(xué)風(fēng)建設(shè)（核心）
四、主要內(nèi)容：
各班委闡述上學(xué)期班級(jí)存在問(wèn)題并提出合理解決辦法，以及自身后期努力方向。
五、班會(huì)步驟：
1、班長(zhǎng)發(fā)言：宣布班會(huì)正式開(kāi)始
2、學(xué)習(xí)委員發(fā)言：敘述學(xué)生遲交作業(yè)等一些學(xué)習(xí)不足的地方，并提出合理解決的辦法以及自身后期努力的方向。
3、團(tuán)支部書(shū)記發(fā)言：主要圍繞人際關(guān)系問(wèn)題的培養(yǎng)，從人際關(guān)系的角度來(lái)闡述人際關(guān)系對(duì)學(xué)風(fēng)及學(xué)習(xí)的促進(jìn)，對(duì)前段工作中的不足做出檢討以及明確自身后期努力的方向。
4、組織委員發(fā)言：（1）對(duì)以前工作作出檢討；（2）對(duì)前段時(shí)間組織活動(dòng)不成功的原因探討。（3）對(duì)在學(xué)風(fēng)建設(shè)的后期規(guī)劃進(jìn)行說(shuō)明以及明確自身后期努力的方向。
5、宣傳委員發(fā)言：對(duì)工作失職的檢討和今后將對(duì)宣傳活動(dòng)進(jìn)行重視以及明確自身后期努力的方向。
6、生活委員：對(duì)全段工作的總結(jié)，對(duì)本班寢室衛(wèi)生情況作出檢討，及對(duì)今后班委檢查衛(wèi)生人員進(jìn)行分組，明確以后衛(wèi)生工作的有效進(jìn)行以及明確自身后期努力的方向。
7、心理委員發(fā)言：（1）對(duì)“大一”學(xué)生可能出現(xiàn)心理問(wèn)題做出說(shuō)明：主要心理問(wèn)題來(lái)自人際關(guān)系，更進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)人際關(guān)系對(duì)心理健康的重要性以及明確自身后期努力的方向。
8、文藝委員發(fā)言：對(duì)“學(xué)風(fēng)建設(shè)”精神進(jìn)行進(jìn)一步的闡述，提出自身前期工作的不足以及明確自身后期努力的方向。
9、體育委員發(fā)言：（1）對(duì)早操出勤中存在的問(wèn)題任作出了比較詳細(xì)的敘述，主要為某些學(xué)生出勤不積極甚至不來(lái)。（2）班中的體育用品安全問(wèn)題。（3）參加體育活動(dòng)積極性的重要之處，鍛煉身體及培養(yǎng)集體榮譽(yù)感。
10、紀(jì)律委員發(fā)言：對(duì)班會(huì)中班干部發(fā)言的總結(jié)。
11、班長(zhǎng)發(fā)言：（1）對(duì)本次班會(huì)進(jìn)行小結(jié)。
（2）強(qiáng)調(diào)同學(xué)們和班干部之間相互配合的重要性。
（3）強(qiáng)調(diào)借助本次班會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀文明班級(jí)。
12、輔導(dǎo)員發(fā)言：（1）強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié)在班級(jí)生活中的作用，強(qiáng)調(diào)課堂考勤的重要性，要全面注重課堂到課率，學(xué)風(fēng)建設(shè)從現(xiàn)在做起。（2）對(duì)我班某些優(yōu)點(diǎn)提出，并鼓勵(lì)大家走出自己的個(gè)性。
計(jì)劃方案 篇8
一、總體目標(biāo)
按照《西站路小學(xué)第三屆讀書(shū)節(jié)活動(dòng)方案》的要求，結(jié)合本班實(shí)際，開(kāi)展為期一月的“讀書(shū)節(jié)”活動(dòng)，通過(guò)開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，激發(fā)122活力中隊(duì)隊(duì)員們熱愛(ài)祖國(guó)，讀書(shū)求知的熱情，倡導(dǎo)老師家長(zhǎng)共同參與讀書(shū)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生多讀書(shū)、讀好書(shū)、會(huì)讀書(shū)、養(yǎng)成良好的讀書(shū)習(xí)慣，營(yíng)造良好的讀書(shū)氛圍，創(chuàng)建書(shū)香班級(jí)。
二、活動(dòng)主題
以書(shū)香為伴，與文明同行。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年11月15-20xx年12月15
四、活動(dòng)方案
（一）、開(kāi)辟班級(jí)讀書(shū)園地
1、布置以讀書(shū)為主題的讀書(shū)角。
2、評(píng)比欄中設(shè)置“讀書(shū)之星”、“閱讀之星”。
3、倡議學(xué)生帶書(shū)回校交換閱讀，建設(shè)班級(jí)特色圖書(shū)角。
（二）、開(kāi)展“班級(jí)故事會(huì)”
1、利用課余時(shí)間，積極開(kāi)展讀《一千零一夜》、《格林童話》等，講故事等活動(dòng)。
2、舉行選拔賽，評(píng)選優(yōu)秀學(xué)生（口語(yǔ)表達(dá)能力較強(qiáng)）參加學(xué)校比賽，比賽時(shí)間12月12日。
（三）大手拉小手，共享讀書(shū)樂(lè)
在家：父母與孩子一起看書(shū)，同看一本書(shū)，家長(zhǎng)與孩子一起聊聊書(shū)的內(nèi)容，嘗試讓孩子復(fù)述書(shū)的內(nèi)容，與孩子談?wù)劯髯缘南敕ā；丶冶３职雮�(gè)小時(shí)的閱讀時(shí)間。并要求分別寫(xiě)出讀書(shū)心得，最后選送至學(xué)校參評(píng)。
在校：老師指導(dǎo)閱讀，介紹一些讀書(shū)方法。在孩子上臺(tái)講故事后，組織討論該故事內(nèi)容以及故事所蘊(yùn)育的思想。遵循走進(jìn)教室就看書(shū)的要求，規(guī)定每天10：00-10:20的閱讀時(shí)間。
（四）、“名家進(jìn)校園”
活動(dòng)內(nèi)容：著名兒童作家秦文君女士11月20日來(lái)我校講座，組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)、聆聽(tīng)。
（五）、“以書(shū)香為伴，與文明同行”寫(xiě)字比賽
在班級(jí)進(jìn)行鉛筆字評(píng)比后，再選派10名至學(xué)校參加硬筆書(shū)法比賽。
（六）、“以書(shū)香為伴 與文明同行”書(shū)簽制作比賽
教師組織全班同學(xué)參與書(shū)簽制作，并在班內(nèi)開(kāi)展評(píng)比。該項(xiàng)評(píng)比結(jié)果也作為“讀書(shū)之星”、“閱讀之星”評(píng)選的參考。
（七）、“以書(shū)香為伴 與文明同行”黑板報(bào)比賽
活動(dòng)要求：以“以書(shū)香為伴 與文明同行”為主題出一期黑板報(bào)，學(xué)校組織進(jìn)行評(píng)比。
（八）、班級(jí)“讀書(shū)明星”評(píng)比
1、每周評(píng)出“閱讀之星”、“故事大王”加星獎(jiǎng)勵(lì)。
2、凡是堅(jiān)持讀書(shū)并做好讀書(shū)記載的孩子都有可能得到加星獎(jiǎng)勵(lì)。
3、對(duì)學(xué)生進(jìn)行綜合評(píng)定，選出“讀書(shū)明星”。
五、推薦書(shū)籍
1. 文字的奧秘（3冊(cè)）
2. 阿羅系列
3. 《猜猜我有多愛(ài)你》
4. 《爺爺一定有辦法 》
5. 恐龍的溫馨故事繪本
6. 《小企鵝心靈成長(zhǎng)故事》（5冊(cè)）
7. “我在這兒”成長(zhǎng)閱讀叢書(shū)系列（9冊(cè)）
8. 《小豬唏哩呼嚕 》
六、總結(jié)
通過(guò)開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的讀書(shū)習(xí)慣，使讀書(shū)成為一種樂(lè)趣、一種風(fēng)氣、一種氛圍。讓好書(shū)伴隨學(xué)生健康快樂(lè)得成長(zhǎng)。
計(jì)劃方案 篇9
根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
一、 市場(chǎng)分析
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo)；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作: 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管
理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶(hù)、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的06年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）
5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報(bào)表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段 9月1號(hào)-xx年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。 ① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)
業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員
培訓(xùn)講師＜ 促銷(xiāo)員
② 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓(xùn)
9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)
10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)
11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)技巧培訓(xùn)
12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。 xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)
xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn)。
第三階段：xx年2月1日-2月29日
① 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入
職促銷(xiāo)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上
第四階段：xx年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜。
第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷(xiāo)員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量。
第四：跟進(jìn)促銷(xiāo)贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。
第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。
第六：每月進(jìn)行量化考核
第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照WBS法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。
第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。
第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
以上是xx年度的工作計(jì)劃，如有考慮不周之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)！！
計(jì)劃方案 篇10
一.公司的介紹：
1.讓服務(wù)生了解公司的規(guī)模、體系;
2.讓服務(wù)生知道公司的目標(biāo);
3.讓服務(wù)生清楚公司的管理架構(gòu);
二.員工手冊(cè)：
1.員工的待遇制度;
2.公司的規(guī)章制度;
3.員工的獎(jiǎng)罰制度;
三.服務(wù)常識(shí)：
1.基本的禮貌用語(yǔ)、手勢(shì);
2.基本的站姿、坐姿、走姿;
3.基本的講話姿勢(shì)、語(yǔ)氣、態(tài)度;
4.基本的服務(wù)規(guī)范;
5.衛(wèi)生意識(shí)、服務(wù)常識(shí);
四.酒水常識(shí)：
1.酒水的歸類(lèi);
2.怎樣的開(kāi)酒、沖酒;
3.酒水、飲料的搭配;
五.酒水單的背記;
六.基本的操作模式：
1.怎樣擺臺(tái);
2.怎樣迎客;
3.怎樣服務(wù);
4.怎樣點(diǎn)單;
5.怎樣開(kāi)單;
七.基本促銷(xiāo)技巧：
1.酒水的促銷(xiāo);
2.小吃
3.果盤(pán)
4.飲料
八.服從工作的服務(wù)規(guī)定：
1.上班穿什么工作服;
2.怎樣存取酒;
3.怎樣開(kāi)手工單;
4.怎樣電腦點(diǎn)單;
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