計劃方案

時間：2021-11-01 08:47:45 方案我要投稿

有關計劃方案模板匯總5篇

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編幫大家整理的計劃方案5篇，希望能夠幫助到大家。

有關計劃方案模板匯總5篇

計劃方案篇1

　　一、招商目的

　　1、全面啟動商業

　　由于本項目周邊商業基礎薄弱，原有長江路、越秀路、浦江路、裕安路等商業為社區基本生活配套，尚未形成對外的商業輻射，本項目不具有傳統的商業基礎和先天的商業氛圍。如果實行單一的銷售策略，而在沒有后期的招商管理和規劃跟進的情況下，將使銷售形成壓力，同時在客觀上無法具體執行項目前期定位和業態具體規劃。如果在個體投資者無法進行有效的自主招商和租賃的情況下，將不利于項目的后期銷售和市場推廣，并將造成不良的項目形象和社會形象。只有通過前期的統一招商和對主力店鋪的專向引入，通過合理的業態規劃及具體業態的導入，使項目在整體建筑完工后進入開盤階段能快速形成有效的整體商業市場，并在最大程度上保持項目前期的業態統一規劃，培養合理有序的整體商業形象和市場形象，推動項目的全面進展。

　　2、快速回籠資金，緩解銷售壓力

　　蕪湖整體商業市場以中山路商圈為核心，商業較為集中。而城北板塊地域、居住區、人流、商業據點相對分散，作為城北板塊的核心商業項目，近7.4萬平方米的商業體量對銷售將形成巨大的壓力。為了在項目運作過程中能快速回籠資金，在分區銷售的同時，對部分大體量、大業態、以及特殊主題區塊進行有效的統一招商，通過前期的租金回籠，從而減輕項目的整體銷售壓力。

　　3、增加項目賣點，促進銷售

　　項目通過前期的實質招商策略，通過對市場知名商家和具體主力業態的專向導入，將更好地提高項目的整體市場吸引力，進一步促進經營者和投資者對本項目市場的發展前景信心和項目投資價值預期的信心。在項目的運作前期，具體建筑和商業業態尚未完全形成的前提下，同時在城北尚未形成聚集的商業群體，投資者和經營戶對商業項目將存有諸多憂慮。在項目的前期推廣過程中招商政策可以作為項目的一大賣點進行有效的商業推廣，增加本項目的市場競爭力，減弱市場對本項目的地段和交通等不利因素的抗性。

　　4、增加項目的后期價值和回報價值

　　商業項目在培養成熟后，開發商可以長期持有項目部分區塊產權，通過穩定的租金回報，作為一項長期的投資和資本增長點。同時也可以通過轉讓產權而銷售，在商業價值已經形成的基礎上，獲得數倍于前期銷售價格的利潤。

　　二、招商原則

　　在進行多元的市場全面招商的過程中，我們必須結合項目本身的相關特點和制約因素，從實際出發，進行有步驟、有計劃、有質量、有績效的招商工作，同時吻合項目的整體利益。根據項目的總體運作思路和項目的總體發展，必須尊重以下原則：

　　1、吻合項目的市場定位

　　通過對項目規劃區塊的全面招商，使項目能在發展的預期內合理推進。同時各項招商工作能吻合項目的前期總體規劃，招商內容吻合項目既定的市場定位和相關各項項目的前期規劃。

　　2、執行項目的業態規劃

　　為了形成統一的項目形象和整體商業形象，提升項目整體的商業價值和市場價值，在招商過程中必須以前期的業態規劃為基礎，在此基礎上執行主題業態的集中和多業態的分區，使商業形態滿足前期的合理規劃，使項目業態規劃的優勢發揮至最大化。

　　3、品牌化

　　在招商工作中，應以相關對應業態的主力品牌作為突破口，以項目的主力店鋪結合有市場影響力的品牌商家，形成聯動的商業效應。即可促進下一步的招商工作，同時將有效提升項目的商業形象和商業號召力，進而促進銷售的有效展開，為投資者和經營戶樹立市場信心。

　　4、主題化

　　在具體業態的招商過程中，應以主題化經營和特色經營的品牌商家為一線范圍，從而強化項目的主題化和核心競爭力，而蕪湖傳統的商業形態形成一定的市場差異。

　　5、輻射力

　　作為城北區塊的商業核心區，商業在覆蓋城北區域的同時，將輻射整個蕪湖區域。因此，商業業態需要有效的支撐，只有具有輻射力的業態和商業形式才能形成本項目的整體輻射力，最終形成真正意義上的城北核心商圈。

　　三、項目招商區塊規劃

　　根據最新的規劃方案，項目按區域分為沿街商業區、商業街、臨湖商業區(休閑、娛樂、餐飲)、綜合樓(浴場、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、商業辦公區(SOHO辦公、酒店式公寓)、水岸餐廳。

　　其中臨湖商業區(休閑、娛樂、餐飲)、綜合樓(浴場、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、水岸餐廳等區塊體量較大，單體銷售總價較高，在整體商業氛圍尚未形成、項目尚未成熟的市場前期，銷售具有一定的難度。同時這些區塊相對具有獨立性和整體性，業態規劃執行相對具有現實可行性，容易操作。我們建議把此四大區塊作為項目統一招商區塊，進行前期的招商運營，和商業街及沿街商鋪形成區化互補，力求逐個突破，帶動項目其他區塊的順利銷售，最終使項目形成成型的商業形態

　　1、招商業態規劃圖

　　2、招商區塊具體規劃

　　A區塊

　　臨湖休閑風情街

　　(主要業態：休閑、娛樂、餐飲)

　　(1)其中東區和西區分別為獨立的2層結構，可以作為單體進行整體招商，具體業態初步設計為主題餐飲或小型浴場。

　　(2)A區塊中間三大區塊為4層結構，可以考慮1—2層、3—4層分層招商。沿湖區域的1—2層具體業態初步設計為主題西餐廳、咖啡吧、酒吧、演藝吧、茶樓;其中靠商業街區域的1—2層具體業態初步設計為主題酒吧、演藝吧、美容、餐飲等。

　　(3)A區塊中3—4層具體業態初步設計為足浴、桑拿、按摩、KTV、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心等

　　可以將蕪湖市此類處于市中心的休閑娛樂業態進行洽談，同時向合肥、南京等地進行招商，向有意進駐蕪湖經濟技術開發區此類業態進行招商洽談。

　　項目休閑娛樂設施主要包括足浴、桑拿、按摩、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心、酒吧、茶樓、咖啡吧、西餐廳等。

　　此類業態招商主要面對蕪湖本地市場及在安徽設立連鎖的品牌

　　店，同時考慮在南京、杭州等地進行相關業態品牌招商，提升整體休閑娛樂設施的檔次。

　　KTV——根據周邊消費者特點及消費能力，建議引入量販式KTV，如泡泡龍、城市花園KTV、銀樂迪(如結合銀泰百貨頂層空間)等量販式KTV。

　　B區塊

　　綜合樓

　　(主要業態：家居廣場、浴場主題餐飲、辦公)

　　(1)B區塊中沿街一樓部分將作為商業街底商進行統一銷售，不作具體招商。

　　(2)其中2層區域具體業態初步設計為主題小型家居廣場、主題飲浴場。家居廣場業態招商商家以擴展型華東連鎖品牌店為主，即可作整體招商，同時可擴大項目的商業影響力。浴場——建議在蕪湖、馬鞍山、南京、合肥等一帶已發展較為成熟的品牌店進行招商，如馬鞍山翠林洗浴中x等。

　　(3)其中3層及以上區域具體業態初步設計為辦公、商務空間。可以作為小型公司的積聚地，主要公司形式為：外貿公司、貿易公司、銷售公司、企業辦事處、咨詢公司、廣告公司、裝潢設計公司、圖文公司、網絡公司、IT、美體、健身、家政公司、培訓機構、主題店行政區等。

　　C區塊

　　賓館

　　(主要業態：賓館、餐飲)

　　D區塊

　　水岸餐廳

　　(主要業態：主題餐飲)

　　四、招商市場定位

　　由于項目現階段業態規劃為中小型業態，單體業態體量較小，同時沒有大型主題廣場和百貨中心等主力店的規劃。所以結合項目現有狀況和具體業態規劃，招商工作將以蕪湖為主體市場，進行點對點的專向招商。同時結合局部的個體業態的規劃需要，進行異地招商(上海、南京、杭州、廣州等城市)

　　1、休閑業態

　　具體業態主要為西餐廳、咖啡吧、茶樓、足浴、浴場、桑拿、按摩、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心等，主要招商區域為蕪湖市。

　　主要商家有城市花園酒吧、上島咖啡、都市花園咖啡館、風雅老樹咖啡、六和村茶館、雨之林紅茶坊、良子足浴、雅室工藝等。

　　外地商家為(主要為上海地區)：兩岸咖啡、左岸咖啡、星巴克咖啡。

　　2、娛樂業態

　　具體業態主要為酒吧、演藝吧、夜總會、KTV。主要招商區域為蕪湖市。

　　主要商家有城市花園KTV、金壁輝煌KTV、及其他娛樂個體。

　　3、餐飲業態

　　具體業態主要為飯店、餐廳、主題餐廳、特色飯店、茶餐廳、中式快餐。主要招商區域為蕪湖市。

　　餐飲招商主要為大型酒樓的招商工作，其招商對象主要面對蕪湖本地客戶，以在蕪湖本地發展的特色餐飲為主，同時考慮外地餐飲連鎖品牌的引入，如各色連鎖快餐店等。

　　4、購物業態(綜合樓區域)

　　具體業態主要為小型藝術家居廣場，主要內容為居家用品、整體廚房、床上用品、生活用品、家藝等。主要招商區域為蕪湖市。

　　其中入駐商家以強調生活藝術的品牌為首選。參考品牌有“博洋家紡”、“帥康整體廚房”、“大洋窗簾”、“美克美家”、“藝藤居”、“布老虎”等。

　　5、辦公業態(綜合樓區域)

　　主要招商區域為蕪湖市。

　　五、招商方式

　　商業物業項目招商的方式主要有兩種，委托專業招商咨詢機構進行項目招商，自己搭建招商團隊進行招商工作。

　　1、委托專業招商咨詢機構進行項目招商

　　對于商業房地產項目來講，將國際知名零售商或者國內著名的主題百貨公司請進來有利于整個項目的招商，通常國內專業的招商咨詢機構更具有國際知名零售商和國內著名的主題百貨公司的關聯度，所以委托專業咨詢機構進行商業房地產項目的前期招商更能有效促進項目的進展，同時可以連帶后期的商業管理和運營，對項目的市場推廣和后期運營更為有利。缺點是成本較高，同時需要前期對當地市場和項目本身進行深度的調查和研究。

　　2、自己搭建招商團隊

　　作為具有商業項目運營經驗的開發商，已經具有一定的招商經驗和成熟的招商團隊，自己搭建招商團隊進行自主招商可以切合項目，對招商工作是非常有利的，同時對項目的把握和當地市場的消費狀況及投資需求的研究有充分的優勢。但同時容易使開發商分散精力，在項目后期中不易脫身，如果項目招商一旦陷入僵局，將使問題更加復雜化。

　　本項目如果確定自己搭建招商團隊自行招商，就必須組建具有商業運營招商經驗的團隊，彌補開發商在經驗上的不足;同時須具有商業項目后期經營管理的經驗，招商團隊可以作為項目后期開業經營的管理公司的基本團隊。

　　A、招商團隊架構表

　　B、招商相關工作經營管理架構圖

　　六、招商渠道

　　1、廣告招商

　　常規招商最常見的就是通過廣告招商，它主要是通過各種廣告媒體將項目的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，引導投資者對項目產生興趣。對于招商團隊不健全或者相關經驗尚不到位的情況下，這種招商方式是比較合適的，并能快速地開發市場。

　　廣告招商的費用較高，對于商業項目初期不適合用投放大量招商廣告的方式進行招商。由于消費者在選擇投資項目時往往比較謹慎，對于缺乏品牌知名度的新新項目缺乏信心，因此廣告招商的效果不是很明顯。廣告招商的優點是傳播面廣，能夠找出很多招商人員無法找到的潛在投資者。其缺點是費用高，招商質量低，針對性差。采用此種方式的關鍵在于，要選擇經銷商關注的媒體發布招商廣告。

　　在這里我們建議，在項目前期可以通過適量的媒體進行廣告的全面推廣，在達到直接招商效果的基礎上，為后期的`點對點招商形成認知的基礎。全國性的招商廣告發布媒體已經越來越集中，報紙基本集中在《中國經營報》、《南方周末》、《環球時報》;雜志則集中在《銷售與市場》、《商界》、《南風窗》。因此這些是大型商業項目首選的全國招商廣告媒體。作為本項目將以蕪湖市場為基礎，適當輻射周邊區域巢湖市、馬鞍山市、銅陵市、南京市。針對蕪湖市場主流媒體基本以《大江晚報》、《蕪湖日報》為主;針對周邊區域以《金陵晚報》為主流媒體;針對上海區域以《新民晚報》為主流媒體;針對浙江區域以《錢江晚報》為主流媒體。

　　2、展覽會招商

　　通過蕪湖房地產交易會或住宅博覽會，以及相關的行業展會進行展覽會招商，同時針對外地市場可以參加上海、南京、浙江等地區的專業性展覽會。展覽會上信息和業內人士比較集中，是招商的大好時機，而且通過這種方式的招商成本最小。

　　3、項目洽談會

　　項目洽談會是招商最為常見的一種形式。由招商團隊與擬合資、合作或引進的項目，有針對性地與投資者和商家洽談。其特點是針對性強，易于吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術專家與客商直接進行接洽。

　　4、項目發布會

　　項目發布會是招商經常采用的方式。它是由主辦者在一定的場合公布擬引進投資、合作的項目，闡述本項目的總體情況、發展規劃、投資前景、商業前景，以期吸引投資者和客商。

　　5、專家研討會

　　專家研討會是一種較小型、時間較短的招商形式。可以通過由政府部門、經濟研究機構舉行的區域性投資戰略、政策、現狀和發展趨勢的研究討論會的方式，進行項目的互動、傳播和招商。其特點是靈活，即是務虛，又重務實，可以公布一些項目進行招商，可以介紹本地區的投資前景和項目的未來規劃，以及相關的優惠政策，達到宣傳的效果。

　　6、點對點招商

　　根據現有的招商區塊規劃和具體業態體量現狀，進行有針對性、有目標的專向招商。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，同時招商效果理想，績效明顯。

　　7、通過人脈關系招商

　　開發商可以利用現有的關系網絡和人際關系，進行有針對性的招商，雖然圈子和招商面小，但成功率高。

計劃方案篇2

各社區、西門經合社：

　　為貫徹落實x人計【XX】4號文件精神，確保市、區、計生“年中”考核達到優異成績，經研究：從XX年3月至5月，在全街道范圍內開展“年中”流動人口計劃生育巡檢服務活動。現將有關事項通知如下：

　　一、活動內容：

　　1、強化宣傳教育，提高流動人口計生政策知曉率，利用節后大量流動人口返城務工的機會，開展多種形式的宣傳活動。（如：宣傳標語、專刊、發放宣傳品、入戶隨訪、在流口集聚地開展宣傳一條街等）

　　2、街道、社區每周組織一、二次拉網式巡檢，提高全員流動人口采集、錄庫率。做到逐人逐個采集、錄入、登記、注銷，信息變動及時準確。

　　3、做好流動人口計生免費“雙查“服務活動。

　　4、提高padis流動人口子系統及升級流動人口計劃生育信（）息系統信息的完整性和準確性。

　　二、時間安排

　　1、宣傳發動階段（3月10日至20日）

　　各社區應充分認識活動的重要性和緊迫性，做好巡檢服務活動前的宣傳發動，召開不同對象及計生工作人員的會議，發動轄區內單位、物業公司、酒樓賓館、用工單位，利用各種形式的宣傳工具，開展多種形式的宣傳活動，做到計生知識、政策法規家喻戶曉，人人皆知。

　　2、巡檢服務階段（3月21日至5月20日）

　　（1）街道計生辦、各社區應主動聯合公安等部門綜治成員單位，組成流動人口巡檢隊，深入到新村樓院等場所，開展流動人口巡檢清查活動，做到不留死角，不走過場。

　　（2）做好5月份第二輪“雙查”，確保雙查率100%。做好避孕藥具發放到位，發現孕情就地采取補救措施，保證“雙查”、“四求”落實到位。

　　（3）做好信息平臺數據的監控和分析，及時補充和更新流動人口個案信息，確保信息的及時、準確、有效、完整。

　　3、總結整改階段（5月21日至5月30日）

　　街道計生辦對社區巡檢工作的指導和督查，各社區5月28日前對巡檢服務活動的各項工作進行總結，查找存在問題和薄弱環節，督促整改到位，對工作不力的予以通報批評。

　　請各社區于每月28日前將活動開展情況總結及《巡檢服務情況匯總表》報街道流口郵箱（表格附后）。

計劃方案篇3

　　 一、教學目標：

　　（一）用自己喜歡的方式學習本課的8個生字及詞語。

　　（二）能正確、工整的書寫8個生字。

　　（三）能正確、流利地朗讀課文。

　　（四）聯系生活實際，感受各種花的美麗色彩，激發孩子們熱愛花草樹木的情感。

　　二、教學重點：

　　（一）認識本課8個生字。

　　（二）學會書寫8個生字。

　　三、教學難點：

　　“睡”、“摔”、“舞”三個字的書寫。

　　四、教學準備

　　教學課件，生字卡片

　　五、教學時間

　　第1課時

　　六、教學過程

　　（一）談話導入新課

　　1.齊讀課文題目。

　　2.看影視資料激發學習興趣。

　　教師：孩子們，你們知道自己的家鄉——墊江有哪些著名的花嗎？

　　瞧，鮮艷的牡丹花，金黃的油菜花，雪白的李花，多美呀！這都是花孩子們送給春姑娘的禮物。正是因為有了這些絢麗的色彩，可愛的花孩子們才把春天裝扮得如此美麗，讓大自然變得如此的神奇。有幾個花孩子他們也想開出美麗的花裝扮大自然，可是卻找不到自己的顏色，可著急啦！那花孩子是怎么找到顏色的呢？課文會告訴你們答案。快打開書讀吧。

　　（二）初讀課文，學習生字。

　　1.學生借助拼音自由讀文，標出課文的自然段，圈出不認識的生字寶寶，借助拼音多拼讀幾面。

　　2.抽生讀生字，正音，師生共同評議。

　　3.哪些生字娃娃的名字容易叫錯，請小朋友給大家提個醒。小老師教讀。

　　4.男女生賽讀。

　　5.小朋友說說記生字娃娃的方法。

　　6.火眼金睛，去拼音讀生字。

　　7.游戲：猜一猜。

　　8.給生字娃娃找朋友，選用優美的詞語說一句話。

　　(三)觀察發現，自主識字

　　1.出示要求書寫的生字，采用搶讀、齊讀、抽讀等形式檢查認識生字的情況。

　　2.看課后第4題，想想要寫好這幾個字，應該提醒大家注意什么

　　3.教師相機重點引導：

　　摔：在右上邊的中間是“幺”，不要寫成“纟”。

　　舞：橫上面是四豎，右下邊是“”，不要寫成“牛”。

　　睡：指導右邊的書寫筆順，強調最后一筆短。

　　4.學生練習書寫。

　　5.指導評價：自評、同桌互評、全班評。

　　（四）回歸整體，了解大意

　1.自由讀文，思考：

　　（1）找一找課文寫了哪幾種花，找到后用“——”勾畫出來。

　　（2）文中的花兒找到了什么樣的顏色？用“△”標出表示顏色的詞。

　　2.交流、匯報、評議。

　　七、小結

計劃方案篇4

　　一、主持人宣布開始（d音樂）

　　二、宏徽全體員工跳健康操（d音樂）

　　三、宏徽總經理趙政宏女士慶典致詞

　　四、互動游戲（d音樂）——特邀hgh抗衰老專家john先生“抗衰老針劑”講座

　　五、三等獎抽取（5名）（d音樂）、美容知識有獎問答

　　六、游戲（綁腿）——用d音樂傳球型式選人

　　七、印度舞蹈——古麗

　　八、光量子原理及祛斑、脫毛示范講解——包卡、一卡通介紹——（或兩分鐘現場定單酬賓）——競拍（d音樂）

　　九、蒙古族舞蹈（頂碗舞——銀花）

　　十、二等獎抽取（3名）（d音樂）

　　十一、游戲（猜詞秀）——用d音樂傳球型式選人

　　十二、日本纖瀛內衣介紹——

　　十三、拉丁舞（向女士）

　　十四、一等獎（2名）特等獎（1名）抽取（d音樂）

　　十五、獨唱（朋友）員工上臺祝愿結束宏徽美容美體中心開業六周年暨成立巴州首家抗衰老俱樂部慶典酬賓答謝會“愛美之心，人皆有之”，誰不希望自己健康、美麗、快樂，然而，生老病死是無法抗拒的自然規律，人的衰老和死亡是絕對必然的。但是，科學發展到今天，生命學家告訴我們，通過科學的方法，是完全可以延緩人的衰老和保持更長久的美貌及青春狀態。宏徽美容美體中心就一直在六年的成長中不斷的研究、探索和發展，把美和健康帶給大家，直至今日，宏徽依然率先成立了巴州首家抗衰老俱樂部，目的就是幫助更多的人能永駐青春，留駐美麗。對此，讓我們用熱烈的掌聲向宏徽美容美體中心開業六周年及成立巴州首家抗衰老俱樂部表示衷心的祝福和熱烈的祝賀，同時向多年關心支持幫助宏徽成長發展的新老顧客、向在百忙中參加慶典的各位來賓朋友，表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！下面就請宏徽美容美體中心全體員工上臺激情演繹，朋友們掌聲有請她們閃亮登場！（音樂響起）x宏徽全體員工跳健康操。

　　（之后）x用掌聲有請宏徽總經理趙政宏女士致詞。

　　（謝謝）主持介紹獎項、推出亞洲抗衰老協會會員、美國caac集團中國區顧問、上海hgh研究所研究員x互動游戲——下面讓我們用熱烈的掌聲有請x研究人體生長因子專家john先生為大家演繹國際抗衰老流行時尚。

　　x三等獎抽取x美容知識有獎問答x游戲（綁腿）——用音樂傳球型式選人x印度舞蹈（古麗）x——心理測試x光量子原理及祛斑、脫毛示范講解x包卡、一卡通介紹（或兩分鐘定單酬賓）x競拍x蒙古舞蹈（頂碗舞）——銀花xx二等獎抽取（3名）——感覺型測試xx游戲（猜詞秀）——用音樂傳球型式選人x日本纖瀛內衣介紹xx拉丁舞（重慶金獎獲得者向女士）x一等獎（2名）特等獎（1名）抽取x獨唱朋友全體員工上臺祝愿結束。

計劃方案篇5

　　培訓成功與否的秘訣是∶決定培訓的基礎是什么?如果培訓計劃的制定，完全是以管理者所認為的職工“應當”感興趣的東西為基礎，那么基本上可以有把握地預言，參加學習者的態度一定頗為冷淡。相反，如果培訓計劃是在經常了解培訓對象的需要和興趣基礎上制定的，那么一定是個繁榮成功的計劃。

　　許多人(包括管理者和教育工作者)往往拿兒童教育的那一套，移用到成人教育上面來。假如對象是兒童，你可以命令他們學這些那些，“否則，有你好看的”!成人卻是“有”東西需要“學習”，以便能夠生存、就業、幸福等等，兒童基本上是強制學習者，如果他們不去學他們應當學的東西，社會就要懲罰他們。然而，成人卻是自愿學習者，這就是說，如果他們不去學習他們應當學的東西，社會不會(至少是不會直接地)懲罰他們。兒童教育和成人教育的關鍵差別也正在這里，這些差別將極大地影響學習的內容和方法。

　　然而，許多培訓管理者總是忽視這一環節的重要性，他們往往憑自己的感覺行事。一種非常典型的情況是∶那些敏感的、有責任心的人力資源管理者感覺到自己企業的某些弱項，看到了培訓的必要性;然后，在沒有對培訓需要作清晰界定的情況下，就與培訓機構商討培訓的具體內容，如課程、時間安排等等，并以自己的經驗和理解作為取舍的主要標準。這種過于急躁的做法往往導致培訓效果的不理想。

　　這些管理者往往會很肯定地說∶我當然知道我們單位的需要是什么，否則也不會要求做培訓了。若對這種自信加以剖析，就會發現問題出在以下幾點上∶

　　一、對需要內涵的理解∶

　　“我們”當然要有“培訓的需要”，但從效果上來講，更重要的是要有“具體培訓什么的需要”，亦即“由需要引發的、明確的培訓目標”。沒有對這些具體內容的深刻分析，所謂的：“需要”就僅僅是籠統的感覺而已。需要必須具體化、明確化、目標化，這是邏輯上必不可少的環節。

　　二、以推測、而不是深入研究來實現需要的具體化∶

　　這些管理者在沒有對企業內部的不足進行科學研究的情況下就做出判斷，選定某些認為要培訓的東西。這里容易犯的幾個錯誤是∶

　　1、本身學識、眼界、經驗的限制;

　　2、對形勢的誤判;

　　3、不正確的假設;

　　4、錯誤的推理過程等等。

　　這樣做出來的培訓項目設計就很難有效地滿足企業的實際需要，效果上難免要大打折扣。因此，無論從理論上的要求，還是從糾正實踐中的常見錯誤出發，都要求我們十分重視這一步驟，不能草率對待，更不能省略。

　　設計年度培訓計劃

　　培訓計劃最基本的內容是∶為什么要培訓?誰接受培訓?培訓些什么?誰實施培訓?如何培訓?把全年的培訓項目完整地計劃好后，培訓工作便可開始實施。