品牌路演活動策劃方案（通用6篇）

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編整理的品牌路演活動策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　品牌路演活動策劃方案 1

　　一、路演活動的總體內容介紹

　　1、路演的概念

　　路演是在全國中心城市進行的關于品牌宣傳活動和促銷推廣活動，具有非常重要的戰略性和長期目標。

　　活動將采用包括新聞發布會、研討會、座談會、論壇和促銷推介會等多種形式，使政府和相關部門了解×××項目的經濟實力和項目的理念，為后期區域擴張奠定基礎；使各中心城市的相關行業了解×××項目的經濟實力、專業水平，為張揚品牌和后期合作奠定基礎；使各中心城市的消費者了解×××項目，使之成為消費者的首選品牌，同時為后期進入中心城市市場作好準備。

　　在路演活動的過程中，通過一系列的公關活動和媒體的宣傳，提升×××項目的品牌形象，提高×××項目的知名度，增強企業的競爭能力。經過行期一年的路演后，×××項目將在行業中突現出來。

　　2、路演的戰略意圖

　　路演的戰略意圖主要包括五個方面：

　　1）樹立起×××項目形象

　　2）塑造×××項目品牌

　　3）促進×××項目的銷售

　　在路演的中心城市，將根據不同城市特質進行促銷活動。通過活動聚集人氣，推進展示，引起當地城市的關注，提高項目的知名度。

　　具體銷售包含幾個概念：

　　第一，通過展示活動與調查表格，了解該城市市場狀況，為后期擴張創造條件；

　　第二，通過促銷活動（例如優惠價），在當地實現銷售；

　　第三，通過信息傳播，使得項目成為用戶首選品牌；

　　第四，促進項目在當地的銷售；

　　第五，促進代理銷售商工作的開展。

　　3、路演目標

　　路演活動不是憑空產生的一項活動，它一方面企業要花費大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標，這樣才能產生意想不到的成果。

　　1）面對政府和行業主管部門

　　讓政府和行業主管部門了解項目的經濟實力，增加政府對項目進入城市后將給城市增加的價值，贏得良好的社會威望和形象，公司高層和當地政府實現順利對接，對于重要的大城市創造企業高層和當地政府的溝通機會，促進投資時獲得更多的優惠。

　　2）獲得所在城市同行的認知、認同，推廣×××項目的運營模式；建立起在金融界和行業內相關企業的知名度，為后期成為合作伙伴奠定基礎。

　　3）面對目標消費群

　　第一指標：路演所到之處人頭攢動；

　　第二指標：很多人詢問×××項目；

　　第三指標：有一定的客戶積累（在過程中或未來某項目客戶登記表信息來源一欄中有，在路演中獲知）

　　第四指標：產生一定的銷售（多半會在后期體現）。

　　4）建立中長期全國的銷售網絡平臺

　　通過路演，尋求各城市當地的代理商，建立中長期的全國銷售網絡平臺，擴張和延伸銷售觸角，同時為后期把握全國市場建立良好的預警系統。

　　4、路演的策略

　　為了保證路演的成功，在整個活動的運作中，應該在城市選擇、組織的設計、時間的把握、媒體的組合和整體的運作上有全局的、系統的、整體的策略。

　　1）城市選擇的空間策略：

　　由于中國區域經濟發展的不平衡，在空間上必須根據城市發展的水平（決定后期擴張的市場成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價值）、市場購買力（未來可能的購買能力）、行業發展的水平（建立行業地位）、區域特征（同本項目的關聯度）等方面選擇城市。

　　考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個層次：大城市——中城市——小城市；

　　為了降低路演過程中的成本，在推廣的空間上將采用以區域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進行巡回式路演。

　　2）外包式的組織策略

　　考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關公司或媒體負責具體的執行。

　　3）借勢的時間和地點策略

　　為了使路演活動更為有效，在具體城市路演的時間和地點選擇上，應該關注以下可以用以借勢的機會點：

　　*當地城市重大的與投資或行業相關的活動；

　　*當地城市的重大會展活動；

　　*當地城市的各種論壇；

　　*當地城市在文化、體育、建筑等方面的比賽；

　　*當地城市有影響力的其他活動；

　　4）全國聯動的媒體策略：

　　路演是一項品牌推廣和張揚性的活動，因此所有的舉動必須在實行全國性的媒體聯動，通過圍點打援、同頻共振的手段，達到乘數效應。具體的運作策略：

　　建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進行聯動，進行同步跟蹤報道；北京的媒體中心還需要負責在全國性媒體上進行聯動。

　　選擇一家全國性的平面媒體和一家網絡作為支持，進行聯動；

　　每一個路演城市必須在主流媒體上進行聯動，有條件的還需在能夠輻射到的區域范圍內的媒體聯動。

　　5、路演活動的具體情況介紹

　　1）活動總稱

　　×××項目全國性品牌大路演

　　2）活動周期：

　　××年××月？××年××月

　　3）路演城市選擇與線路安排———以北京為核心的北方板塊、以上海為核心的華東板塊、以廣州為核心的華南板塊

　　4）活動內容

　　舉辦全國性品牌路演新聞發布會，推出以論壇和座談會為主的'延伸性公關活動，進行以項目推介為主的促銷活動，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動。

　　5）活動主辦：××

　　6）活動策劃：××

　　7）活動主協辦：邀請××部、各城市相關政府部門、各地主要媒體單位、各地會展中心

　　8）活動承辦：廣告或公關公司、各地受托操作公司、××網（網上路演）

　　9）支持媒體

　　全程報道：××

　　其他媒體：××

　　10）擬邀嘉賓：當地相關領導、房地產界代表、各界名流。

　　二、路演活動的市場分析

　　1、路演的市場環境分析

　　1）外部環境：

　　*國內市場發展的宏觀環境

　　*異地發展的勢頭

　　*相關產業的興起

　　2）內部自身條件

　　2、全國性路演（巡展）活動的案例與分析

　　*營銷公關型：

　　XX年5月16日到7月10日，恒基偉業舉行了"商務通掌上世界"在全國北至哈爾濱、南至廣州、西南到達昆明、西北涉足烏魯木齊24個主要城市的"個性風暴"戰略的重大市場舉措。微軟、西門子、英特爾、雅虎中國、網易、chinabyte等it巨鱷共同參與。

　　恒基偉業通過巡展（路演），不僅提升了企業的知名度、美譽度，更讓消費者清醒地認識到"擁有一臺適合自己個性的掌上電腦"并非遙不可及的夢想。

　　*公關營銷型

　　多媒體板卡制造商啟亨股份有限公司與芯片制造商矽統科技公司舉行的全國巡展活動："真人扮雕塑"行為藝術表演是全國首例行為藝術與it相結合的巡回演出。目的是宣傳2家廠商共同打造的全球第一款agp8x圖形加速卡——銀麒麟xabre。在全國北京、沈陽、哈爾濱、鄭州、長沙、廣州、南京等10多個重點城市陸續開展。

　　活動體現兩者的合作關系緊密，相互推廣產品的戰略遠見性。

　　*城市營銷型

　　在大連市政府房地產主管部門？大連市房地產開發管理辦公室的策劃、組織下，"住在大連"主題宣傳和精品樓盤全國巡展活動已先后在哈爾濱、長春、南京、濟南、北京等地進行。

　　通過推廣樓盤來經營城市。

　　*項目聯合型

　　華西都市報房地產編輯部策劃之四川首屆房地產大巡展？"好房天府行"活動。以"新世紀、買好房"為主題，組織成都20余家實力型房地產開發商，在四川省的二級城市巡展，旨在讓成都房地產開發商進一步拓展全省市場，讓全省消費者了解成都房地產市場，在成都開房商和全省二級城市消費者之間搭建起一座方便的交流平臺。

　　*單打獨斗型

　　被譽為上海第一豪宅的"上海世茂濱江花園"，在國內外許多城市包括北京、廣州、香港、東京、新加坡等地進行推廣，目的旨在向全世界宣傳上海世茂濱江花園。

　　3、主要路演城市的環境分析

　　1）北京

　　2）上海

　　3）廣州

　　4）重慶

　　5）杭州

　　三、路演的運作與管理

　　1、組織架構圖

　　2、策劃公司主要工作內容

　　1）主要職責是總體策劃與指導、顧問跟進、公關協調。

　　2）策劃并配合路演系列活動。

　　3）主打軟廣告的撰寫

　　4）配合甲方進行在北京的全國類媒體的媒體整合工作

　　5）路演效果評估與總結

　　形成文本為：

　　《巡展（路演）系列活動總體策劃方案》）

　　《各巡展城市的巡展活動專案策劃方案》（分為各城市篇）

　　《巡展效果評估與總結報告》

　　《各城市巡展成果文集》

　　3、展示項目的情況

　　4、路演的品牌推廣操作

　　1）品牌的訴求與推廣

　　2）品牌推廣策略

　　3）路演訴求對象對應的主題與廣告語

　　4）推廣方式

　　*媒體報道（平面、電視、廣播、雜志）

　　*dm廣告（直郵）

　　*所有銷售網絡的推廣（所有銷售場所的展示和業務人員和口傳）

　　*廣播、電視廣告的推廣

　　*所有可以添加內容的原有廣告載體添加活動廣告

　　5、媒體運作

　　1）全程合作媒體運作

　　2）各地聯合媒體運作

　　6、路演公關活動舉例：

　　1）論壇

　　2）公關活動

　　7、路演中的促銷活動

　　1）促銷策略：南北互動、相互映襯

　　2）促銷公關活動：

　　*時間：路演期間

　　*地點：路演所到地

　　*活動方式：與路演同步進行

　　*具體的操作：在路演過程中向來訪者發放問券，針對項目的品牌提出調研問題。

　　8、路演活動中的銷售管理

　　1）在北京設立"聯合營銷中心"總部，其核心職能是：

　　*全國銷售管理中心

　　*全國信息中心

　　*全國展覽展示管理中心

　　*全國路演總指揮部

　　*上海和廣州設立分部

　　2）路演銷售管理

　　所有路演所需的資源和資料匯集，由聯合營銷中心的路演管理部統一管理并進行資源整合，分配到三個分中心（北京、廣州、上海）操作執行。

　　在各地的銷售數據和統計、客戶資源匯總到聯合營銷中心的路演管理部，由聯合營銷中心統一管理，整理分析，將資源分配到各大項目。

　　由聯合營銷中心的路演管理部督導各中心的操作實施過程，并及時評估調整。

　　9、路演城市的評估

　　路演活動評估對后期的路演管理過程非常重要。評估活動是嚴格觀察、衡量和監控整個路演活動的執行，并評定其成果。

　　路演的評估主要是在路演結束之后進行主要評估的內容分為三個部分：

　　1）政府了解項目的狀況

　　2）行業和相關行業的狀況——在當地獲得認知、認同，模式被效仿，代理商、金融界和行業內相關企業愿意成為合作伙伴。

　　3）面對目標消費群

　　四、路演的活動操作手冊

　　1、路演的操作流程

　　2、操作流程說明

　　1）方案的確認

　　2）資金預算的確認

　　由于目前不能確認路演城市的實際費用，只能根據經驗進行判斷，原則上按照小城市30萬，中等城市50萬，大城市100萬的費用標準進行成本預算。

　　成本費用的主要構成：管理費、廣告費、場地費、設施、資料費、差旅、食宿費、策劃費、監理費和其他費用。

　　3）根據預算的費用，確定城市和城市數量

　　根據企業的發展戰略和預算資金，確認以北京、廣州、上海和其他城市。

　　4）在北京選擇一家廣告公司

　　該廣告公司負責設計、制作路演的全部資料；設計展示空間和展示用具；并負責北京路演活動的具體實施。

　　具體的設計工作包括：活動基本廣告元素的設計、廣告推廣策劃及實施方案、相關活動操作計劃、相關廣告設計等。

　　具體路演資料包括：銷售資料的準備、業務員銷講資料

　　*銷售資料（合同、收據、須知等）

　　*展覽展示器材、道具

　　*媒體資料、設計制作印刷宣傳品等

　　*具體展示設計包括：場地設計、展場廣告材料（包括展場pop、指示等）。

　　5）成立路演工作小組

　　6）確認支持性的媒體

　　為了使得路演活動能夠全國性互動，選擇1—2家全國性的媒體進行支持，同時確定北京、上海和廣州各媒體中心的配合媒體。

　　7）在北京進行新聞發布會，是公關活動的重要組成部分。活動的首站儀式，廣告公司負責會后各界信息反饋收集。

　　8）工作小組成員到預路演城市考察

　　總結第一次活動經驗和廣告公司詳細城市研究之后，路演工作小組確認北京之后的下一個活動城市。通過對城市的考察、調查，設計該城市路演活動的策劃方案，同時考察負責具體操作的當地公關活動公司。

　　9）確定當地操作的公關公司

　　10）操作公關公司的主要工作

　　選擇當地合作的媒體，邀請當地行業的企業、相關政府領導。公關公司根據當地具體情況提供活動設計與計劃。

　　11）活動評估

　　根據第一次活動的費用情況進行成本核算，并進一步確定城市數，由路演工作小組成員開始布置和準備下一城市路演工作。

　　品牌路演活動策劃方案 2

　　一、活動目標

　　提升品牌在目標城市的知名度，讓 50% 以上參與市民記住品牌核心賣點（如 “天然弱堿性”“源自深層水源地”）。

　　促進產品試飲與銷售，活動期間實現 3000 瓶以上產品售賣，收集 2000 + 有效客戶聯系方式。

　　強化品牌 “健康、天然” 的形象，通過互動環節傳遞 “每日足量飲水” 的健康理念。

　　二、活動基本信息

　　時間：周末（周六 9:00-18:00），選擇晴朗天氣，避開高溫時段（12:00-14:00 設為休息調整期）。

　　地點：城市核心商圈廣場（如購物中心外廣場），人流量大且交通便利，周邊有居民區、寫字樓。

　　受眾：20-50 歲市民，尤其關注健康生活的上班族、寶媽、中老年群體。

　　三、活動流程設計

　　1. 預熱環節（9:00-9:30）

　　工作人員身著品牌定制馬甲，在活動現場周邊發放傳單，引導市民掃碼關注品牌公眾號，可領取 “試飲券”（憑券可免費領取小瓶裝水 1 瓶）。

　　現場播放品牌宣傳片（突出水源地環境、水質檢測報告），搭建藍色主色調的展臺（模擬水源地場景，搭配綠植、水波紋裝飾），吸引路人駐足。

　　2. 核心環節（9:30-17:30）

　　試飲體驗區：設置 3 個試飲臺，工作人員為市民倒取飲用水，講解水質優勢（如 “pH 值 7.3-7.8，中和體內酸性物質”），邀請市民填寫 “試飲反饋表”，可額外獲得定制環保袋 1 個。

　　互動游戲區：

　　“水質知識問答”：主持人提問品牌相關知識（如水源地位置、產品特點），答對者可獲得中瓶裝水 1 瓶；

　　“趣味接水挑戰”：參與者用定制水杯接從上方緩慢滴落的`水，30 秒內接滿指定刻度，可獲得大瓶裝水 1 瓶（考驗專注力，增加趣味性）。

　　銷售轉化區：推出 “路演專屬套餐”——3 瓶中瓶裝水 10 元（原價 15 元）、1 箱大瓶裝水 35 元（原價 45 元），購買即贈品牌定制毛巾 / 冰箱貼，支持微信、支付寶、現金支付，簡化購買流程。

　　3. 收尾環節（17:30-18:00）

　　主持人宣布當日銷售數據、互動參與人數，感謝市民支持，預告品牌后續活動（如 “下周將在 XX 社區開展健康飲水講座”）。

　　工作人員引導未參與活動的路人掃碼關注，發放最后一批試飲券，清理現場垃圾，保持環境整潔。

　　四、宣傳推廣

　　線下：活動前 3 天在商圈周邊寫字樓、小區、便利店張貼海報，與便利店合作 “憑海報到路演現場可享試飲”；

　　線上：本地生活類公眾號（如 “XX 城市生活圈”）發布活動預告，附帶活動地點導航、福利信息；抖音、快手發布短視頻（工作人員提前拍攝活動籌備花絮、互動游戲演示），帶 #XX 品牌健康飲水路演 #話題，吸引同城用戶關注。

　　五、預算與人員

　　預算（總計 2.5 萬元）：場地租賃 5000 元、物料制作（傳單、海報、定制禮品）8000 元、產品成本 6000 元、人員薪酬（10 名工作人員，含主持人）5000 元、其他（水電費、設備租賃）1000 元；

　　人員分工：主持人 1 名（控場、互動）、試飲區 3 名（引導試飲、講解）、游戲區 2 名（組織游戲、發獎品）、銷售區 3 名（收款、打包）、后勤 1 名（物料補給、現場清潔）。

　　品牌路演活動策劃方案 3

　　一、活動目標

　　向消費者直觀展示智能手環的核心功能（如心率監測、睡眠分析、運動模式），讓 80% 參與用戶掌握基本操作方法。

　　推動產品銷售，活動期間達成 50 臺以上銷量，收集 150 + 潛在客戶信息（如有意向但未當場購買的用戶）。

　　打造 “科技賦能健康生活” 的品牌形象，吸引 25-40 歲注重運動、健康管理的人群關注。

　　二、活動基本信息

　　時間：周六至周日（10:00-20:00），覆蓋周末全天，適配上班族、學生的休息時間。

　　地點：科技商場一樓中庭（周邊有手機店、數碼配件店，目標客群集中），搭建科技感展臺（黑色為主色調，搭配 LED 屏幕、燈光特效）。

　　受眾：25-40 歲運動愛好者、職場人士（關注健康指標）、學生群體（追求性價比與潮流）。

　　三、活動流程設計

　　1. 預熱環節（10:00-10:30）

　　工作人員在商場入口、電梯口發放 “功能體驗卡”（標注手環核心功能，憑卡可免費體驗所有互動項目），邀請路人掃碼加入品牌粉絲群（群內定時發放優惠券、產品使用技巧）。

　　LED 屏幕循環播放手環使用場景視頻（如跑步時監測心率、睡覺時記錄睡眠周期），現場擺放 10 臺手環樣機（已連接手機，設置不同功能界面），供路人自由操作。

　　2. 核心環節（10:30-19:30）

　　功能體驗區：

　　劃分 “健康監測區”“運動模式區”“智能交互區”，每個區域配備 1 名專業講解員：

　　健康監測區：幫用戶佩戴手環，實時監測心率、血氧，生成簡易健康報告，講解 “如何通過數據調整作息”；

　　運動模式區：模擬跑步、騎行場景（擺放跑步機模型），演示手環自動識別運動類型、記錄運動數據（如距離、卡路里消耗）；

　　智能交互區：演示手環與手機聯動（如來電提醒、微信消息顯示、遙控拍照），教用戶綁定 APP、設置個性化功能。

　　互動表演區：

　　邀請本地健身博主現場進行 “15 分鐘有氧操”，佩戴手環展示運動過程中的數據變化，結束后與觀眾互動，分享 “手環如何輔助運動計劃制定”；

　　開展 “手環功能挑戰賽”：參與者在 10 分鐘內完成 “連接 APP - 設置鬧鐘 - 查看心率” 3 個任務，最快完成者可獲得智能手環 1 臺（二等獎 2 名獲手環配件禮包，三等獎 5 名獲品牌 T 恤）。

　　銷售轉化區：

　　推出 “路演專屬優惠”：原價 399 元的`手環現價 329 元，贈送原裝表帶（2 款顏色可選）+ 屏幕保護膜；

　　提供 “以舊換新” 服務：舊智能手環（不限品牌）可折價 50-100 元，現場評估舊機成色，簡化兌換流程；

　　工作人員為意向用戶提供 “7 天無理由退換”“1 年質�！� 的售后承諾，消除購買顧慮。

　　3. 收尾環節（19:30-20:00）

　　主持人總結當日體驗數據（如 “累計為 300 位用戶生成健康報告”），公布挑戰賽獲獎名單，現場頒獎；

　　向未購買的潛在客戶發放 “10 元優惠券”（有效期 7 天，可在品牌線下門店或線上旗艦店使用），引導關注品牌抖音賬號（后續發布手環使用教程、健康知識）。

　　四、宣傳推廣

　　線下：與科技商場合作，在商場 LED 屏、電梯廣告位投放活動預告；在健身房、運動場館張貼海報，邀請健身教練轉發活動信息；

　　線上：品牌官網、APP 推送活動通知；小紅書發布 “智能手環測評 + 路演預告” 筆記（@本地生活博主轉發）；抖音開啟 “# 我的手環健康日記 #” 話題，鼓勵用戶分享使用體驗，優質內容可獲路演優惠券。

　　五、預算與人員

　　預算（總計 5 萬元）：場地租賃 8000 元、物料制作（體驗卡、海報、禮品）12000 元、產品成本（樣機 10 臺 + 售賣 50 臺）20000 元、人員薪酬（15 名工作人員 + 健身博主 + 主持人）8000 元、其他（設備租賃、水電費）2000 元；

　　人員分工：主持人 1 名、講解員 3 名（各負責 1 個體驗區）、互動區 2 名（組織挑戰賽、配合博主）、銷售區 4 名（接待客戶、處理以舊換新）、技術支持 2 名（解決 APP 連接、設備故障）、后勤 3 名（物料補給、現場清潔）。

　　品牌路演活動策劃方案 4

　　一、活動目標

　　讓 60% 參與消費者體驗品牌明星產品（如口紅、粉底液、眼影盤），傳遞 “平價優質、適合亞洲膚色” 的品牌定位。

　　實現活動期間 200 件以上產品銷售，吸引 300 + 用戶注冊品牌會員（后續可精準營銷）。

　　打造 “美妝社群” 氛圍，鼓勵用戶分享妝容作品，提升品牌在年輕群體中的口碑。

　　二、活動基本信息

　　時間：周五至周日（14:00-22:00），避開工作日白天，適配學生、上班族的晚間休閑時間。

　　地點：大學城商業街核心位置（周邊有高校、美妝店、餐飲店，年輕女性集中），展臺以粉色、金色為主色調，搭配化妝鏡、燈光架，營造 “美妝工作室” 氛圍。

　　受眾：18-25 歲女大學生、年輕職場女性，注重性價比、喜歡嘗試新彩妝的群體。

　　三、活動流程設計

　　1. 預熱環節（14:00-14:30）

　　工作人員在商業街入口、高校門口發放 “美妝體驗券”（憑券可免費享受 1 項化妝服務，如涂口紅、畫眼影），掃碼關注品牌公眾號可額外獲得 “5 元無門檻優惠券”。

　　現場播放品牌彩妝教程視頻（如 “日常通勤妝”“約會甜妹妝”），展臺陳列明星產品（口紅按色號排列，粉底液標注適合膚質），安排 2 名化妝師現場為模特補妝，吸引路人圍觀。

　　2. 核心環節（14:30-21:30）

　　免費化妝區：設置 5 個化妝臺，配備專業化妝師，根據用戶膚質、臉型推薦產品，打造專屬妝容（如為學生黨打造 “偽素顏妝”，為上班族打造 “精致通勤妝”），化妝過程中講解產品用法（如 “粉底液用美妝蛋輕拍上妝更服帖”），鼓勵用戶試用后購買。

　　互動體驗區：

　　“口紅試色挑戰”：提供 10 款熱門色號口紅，用戶試色后拍照發朋友圈，帶 #XX 國貨彩妝路演 #話題，可獲得卸妝棉 1 包；

　　“眼影創意拼盤”：用戶可自由搭配 3 款眼影顏色（品牌提供小樣），由化妝師幫忙畫在手臂上，滿意可購買對應色號眼影盤（享受 8 折優惠）。

　　銷售轉化區：

　　推出 “彩妝套裝優惠”：口紅 + 粉底液 + 散粉組合價 199 元（原價 269 元），眼影盤 + 眉筆組合價 129 元（原價 169 元）；

　　注冊品牌會員可享 “滿 100 減 20”“生日月雙倍積分” 福利，積分可兌換小樣、化妝工具；

　　設置 “試用裝領取處”：未購買的用戶可領取口紅小樣、卸妝水小樣，引導后續復購。

　　3. 收尾環節（21:30-22:00）

　　主持人發起 “最美妝容評選”，邀請現場化妝的`用戶上臺展示，觀眾舉手投票，票數最高者獲 “全年彩妝大禮包”（含品牌全系列產品），其余參與者獲小樣套裝；

　　工作人員統計當日銷量、會員注冊數，告知用戶品牌線上旗艦店 “同款活動持續至周日”，引導未消費用戶關注后續活動，清理現場化妝工具、產品陳列，做好消毒工作。

　　四、宣傳推廣

　　線下：在高校食堂、宿舍樓下張貼海報；與大學城美妝店、美甲店合作，放置活動宣傳單頁，到店消費可獲路演體驗券；

　　線上：品牌小紅書、微博賬號發布活動預告（@高校美妝社團、本地美妝博主轉發）；抖音開啟 “# 我的國貨彩妝妝造 #” 話題，鼓勵用戶提前發布妝容視頻，活動現場可憑視頻兌換禮品；微信社群（高校美妝群、女生交友群）推送活動信息，附帶位置導航。

　　五、預算與人員

　　預算（總計 4 萬元）：場地租賃 6000 元、物料制作（體驗券、海報、小樣、禮品）10000 元、產品成本（售賣 200 件 + 試用裝）18000 元、人員薪酬（12 名工作人員 + 5 名化妝師 + 主持人）5000 元、其他（消毒用品、燈光設備租賃）1000 元；

　　人員分工：主持人 1 名、化妝師 5 名（負責化妝區）、體驗區 2 名（引導試色、組織互動）、銷售區 2 名（接待客戶、注冊會員）、后勤 2 名（物料補給、現場消毒清潔）。

　　品牌路演活動策劃方案 5

　　一、活動目標

　　展示品牌秋季新品系列（如 “非遺刺繡衛衣”“復古工裝褲”），讓 80% 參與用戶直觀感受產品設計亮點與面料質感，強化 “國潮 + 舒適” 的品牌定位。

　　推動新品試穿與銷售，活動期間達成 150 件以上產品成交，吸引 200 + 用戶加入品牌會員，提升復購潛力。

　　借助國潮文化元素引發社交傳播，鼓勵用戶拍攝穿搭照片分享至社交平臺，帶動品牌話題曝光量突破 50 萬次。

　　二、活動基本信息

　　時間：中秋小長假（3 天，每日 10:00-21:00），覆蓋假期消費高峰，適配家庭、年輕群體的.休閑購物需求。

　　地點：城市商圈步行街中心位置（周邊有商場、餐飲區，人流量密集），搭建 “國潮風” 展臺 —— 以紅色、靛藍色為主色調，搭配中式屏風、燈籠裝飾，設置開放式試衣區與穿搭展示區。

　　受眾：18-35 歲年輕群體（學生、職場新人、國潮文化愛好者），注重穿搭個性、追求性價比的消費者，尤其關注服飾的文化內涵與實用性。

　　三、活動流程設計

　　1. 預熱環節（10:00-10:30）

　　工作人員身著品牌國潮主題服飾（如印有京劇臉譜圖案的 T 恤），在步行街入口、周邊商場發放 “穿搭體驗券”—— 憑券可免費試穿任意新品，試穿后掃碼關注品牌公眾號，可領取 “10 元無門檻優惠券”。

　　現場播放國潮風格音樂（如融合傳統民樂的流行曲），LED 屏幕循環播放新品穿搭視頻（展示不同場景下的搭配方式，如校園、通勤、出游），展臺外側陳列秋季新品模特穿搭，吸引路人駐足圍觀。

　　2. 核心環節（10:30-20:30）

　　新品試穿體驗區：

　　設置 8 個試衣間（配備拖鞋、衣架、鏡子），安排 3 名 “穿搭顧問”—— 根據用戶身材、風格偏好推薦新品，講解搭配技巧（如 “刺繡衛衣 + 工裝褲 + 馬丁靴，打造街頭國潮風”），同時介紹面料優勢（如 “衛衣采用新疆長絨棉，柔軟透氣且不易起球”）。

　　試穿后邀請用戶填寫 “體驗反饋表”（從版型、舒適度、設計打分），反饋者可獲得品牌定制刺繡徽章 1 枚（款式隨機，可別在服飾上作為裝飾）。

　　互動打卡區：

　　搭建 “國潮穿搭打卡墻”—— 背景為中式水墨風格，搭配品牌 LOGO 與秋季新品元素，提供國風道具（如折扇、復古相機）供用戶拍攝穿搭照片。用戶將照片發布至朋友圈 / 小紅書，帶 #XX 國潮服飾穿搭挑戰 #話題，集滿 15 個贊可兌換 “50 元滿減券”（滿 200 元可用，限當日使用）。

　　開展 “國潮知識問答”：主持人提問國潮文化相關問題（如 “非遺刺繡中的‘蘇繡’起源于哪個省份”“品牌新品上的圖案靈感來自哪種傳統紋樣”），答對者可獲得新品配飾（如國風發帶、刺繡襪子）。

　　銷售轉化區：

　　推出 “秋季新品套餐”：衛衣 + 工裝褲組合價 299 元（原價 398 元）、外套 + 內搭組合價 459 元（原價 598 元），購買任意套餐贈國潮帆布袋 1 個（印有品牌專屬紋樣）。

　　會員專屬福利：現場注冊會員可享 “首單 9 折”“生日月 8 折”“積分兌換新品”（200 積分兌換配飾，500 積分兌換衛衣），會員推薦好友注冊，雙方各獲 20 元優惠券。

　　限時秒殺：每日 15:00、19:00 各開展 1 次 “新品秒殺”，精選 10 款熱門單品（如基礎款 T 恤、休閑褲），以 5 折價格限量發售，吸引用戶留存。

　　3. 收尾環節（20:30-21:00）

　　主持人宣布當日銷售數據、試穿人數，發起 “最佳穿搭評選”—— 邀請現場試穿用戶上臺展示，觀眾通過掃碼投票，票數最高者獲 “秋季新品全套穿搭”（價值 1000 元），其余參與者獲品牌定制鑰匙扣。

　　工作人員向未消費用戶發放 “會員體驗券”（憑券下次到店可享 8.5 折），引導關注品牌抖音賬號（后續發布新品穿搭教程、國潮文化科普），清理試衣區衣物、整理展臺，確保次日活動順利開展。

　　四、宣傳推廣

　　線下：活動前 1 周在商圈步行街、高校、寫字樓張貼國潮風格海報；與周邊奶茶店、電影院合作，“憑消費小票到路演現場可享試穿福利”，同步在門店櫥窗展示秋季新品與活動信息。

　　線上：品牌小紅書、微博賬號發布新品預告與活動信息，@本地國潮博主、穿搭達人提前探店，發布 “路演攻略” 筆記；抖音開啟 “# 我的國潮日常 #” 話題，鼓勵用戶分享日常國潮穿搭，優質內容可獲路演優惠券；微信社群（國潮愛好者群、高校穿搭群）推送活動通知，附帶位置導航與福利詳情。

　　五、預算與人員

　　預算（總計 6 萬元）：場地租賃 12000 元、物料制作（體驗券、海報、禮品、展臺裝飾）15000 元、產品成本（新品庫存 200 件 + 試用裝）20000 元、人員薪酬（18 名工作人員 + 主持人 + 穿搭顧問）10000 元、其他（設備租賃、水電費、音樂版權）3000 元。

　　人員分工：主持人 1 名（控場、互動）、穿搭顧問 3 名（推薦搭配、講解產品）、試衣區 4 名（引導試穿、整理衣物）、互動區 2 名（組織打卡、問答游戲）、銷售區 5 名（接待客戶、辦理會員）、后勤 3 名（物料補給、現場清潔）。

　　品牌路演活動策劃方案 6

　　一、活動目標

　　推廣品牌新上市的 “有機嬰幼兒輔食系列”（如高鐵米粉、果泥、蔬菜泥），讓 90% 參與寶媽了解產品 “無添加、營養均衡” 的核心賣點，建立對品牌的信任。

　　促進產品試用與購買，活動期間達成 100 罐（袋）以上輔食成交，收集 150 + 寶媽聯系方式（建立育兒社群），提升品牌在母嬰群體中的口碑。

　　傳遞科學育兒理念，通過專家講座、互動問答，幫助 80% 參與寶媽掌握輔食添加知識（如不同月齡輔食搭配、營養需求）。

　　二、活動基本信息

　　時間：周末（周六至周日，9:30-18:00），避開寶寶午睡時段（12:00-14:00 設為休息調整期，提供寶寶游戲區），適配寶媽帶娃出行時間。

　　地點：城市母嬰商場一樓大廳（周邊有母嬰用品店、兒童樂園，目標客群集中），搭建 “溫馨親子風” 展臺 —— 以淺色系為主色調，搭配卡通動物裝飾、寶寶安全圍欄，設置輔食試吃區、育兒咨詢區、寶寶游戲區。

　　受眾：0-3 歲嬰幼兒寶媽（尤其是準備添加輔食或已添加輔食的寶媽）、孕期準媽媽，注重寶寶飲食健康、追求科學育兒的家長。

　　三、活動流程設計

　　1. 預熱環節（9:30-10:00）

　　工作人員身著親子裝（印有品牌卡通 LOGO），在商場入口、兒童樂園發放 “輔食體驗券”—— 憑券可免費領取寶寶輔食試吃裝 1 份（如小袋米粉、果泥），掃碼加入品牌育兒社群，可額外獲得 “育兒手冊”（含輔食添加時間表、食譜）。

　　現場播放輕柔的兒童音樂，LED 屏幕循環播放輔食制作過程視頻（如 “高鐵米粉沖泡教程”“果泥食材挑選”），展臺陳列輔食產品與營養成分表，邀請專業育嬰師現場演示輔食沖泡，吸引寶媽關注。

　　2. 核心環節（10:00-17:30）

　　輔食試吃與咨詢區：

　　設置 3 個試吃臺，提供溫熱的輔食試吃品（按寶寶月齡分類，如 6 月齡以上高鐵米粉、12 月齡以上蔬菜泥），工作人員協助寶媽給寶寶喂食，同時講解產品優勢（如 “米粉采用有機大米，添加二價鐵，易吸收不刺激腸胃”“果泥無添加蔗糖、防腐劑，保留水果原香”）。

　　邀請兒科營養師坐診，為寶媽提供免費育兒咨詢（如 “寶寶輔食過敏如何應對”“不同月齡輔食營養搭配”），咨詢后填寫 “育兒需求表”，可獲得品牌定制圍嘴 1 個（印有卡通圖案，實用且美觀）。

　　親子互動區：

　　寶寶游戲區：放置安全爬行墊、軟質玩具（如積木、毛絨玩偶），供寶寶自由玩耍，家長可在旁休息，工作人員協助看護，營造輕松氛圍。

　　“輔食創意 DIY”：針對 1 歲以上寶寶的'家長，提供基礎食材（如蒸熟的南瓜、土豆）與品牌輔食（如米粉、果泥），指導家長制作簡單的輔食拼盤（如 “南瓜米粉小丸子”），完成后拍照發朋友圈，帶 #XX 母嬰輔食 DIY# 話題，可獲得輔食儲存盒 1 個。

　　銷售轉化區：

　　推出 “輔食套餐優惠”：3 罐高鐵米粉 + 2 袋果泥組合價 199 元（原價 268 元）、4 袋蔬菜泥 + 1 罐肉泥組合價 229 元（原價 298 元），購買套餐贈寶寶輔食勺（食品級材質，適合寶寶抓握）。

　　會員專屬權益：現場注冊會員可享 “首單立減 30 元”“滿 300 元贈育兒課程”（線上直播課，講解輔食制作技巧），會員累計消費滿 500 元升級為 VIP，享終身 8.8 折。

　　售后保障：工作人員告知寶媽 “產品開封后 30 天內使用”“如有質量問題可無條件退換”，消除購買顧慮，同時邀請寶媽加入品牌育兒社群（群內定期分享育兒知識、新品優惠）。

　　3. 收尾環節（17:30-18:00）

　　主持人總結當日活動數據（如 “累計為 200 位寶寶提供試吃”“解答 150 位寶媽育兒疑問”），公布 “最佳輔食 DIY 作品”（由營養師評選），獲獎寶媽獲 “輔食大禮包”（含品牌全系列輔食各 1 份）。

　　工作人員向未購買的寶媽發放 “輔食體驗裝” 與 “15 元優惠券”（有效期 15 天，可在品牌線下門店或線上旗艦店使用），提醒育兒社群后續活動（如 “下周將開展線上輔食制作直播”），清理試吃區餐具、整理游戲區玩具，做好消毒工作。

　　四、宣傳推廣

　　線下：活動前 1 周在母嬰商場、社區衛生服務中心、早教機構張貼海報；與母嬰店合作，“憑門店消費小票到路演現場可享試吃福利”；向周邊小區寶媽發放傳單，附帶活動地址與時間。

　　線上：品牌微信公眾號、視頻號發布活動預告與輔食知識科普；小紅書 @本地母嬰博主，提前探店發布 “路演體驗筆記”；抖音開啟 “# 科學添加輔食 #” 話題，分享輔食添加誤區與技巧，吸引寶媽關注，同步告知路演活動信息。

　　五、預算與人員

　　預算（總計 5.5 萬元）：場地租賃 10000 元、物料制作（體驗券、海報、禮品、育兒手冊）12000 元、產品成本（輔食庫存 150 罐 / 袋 + 試吃裝）18000 元、人員薪酬（20 名工作人員 + 主持人 + 營養師 + 育嬰師）13000 元、其他（設備租賃、消毒用品、水電費）2000 元。

　　人員分工：主持人 1 名（控場、互動）、營養師 1 名（育兒咨詢）、育嬰師 2 名（輔食演示、寶寶看護）、試吃區 4 名（引導試吃、講解產品）、互動區 3 名（組織 DIY、看護寶寶）、銷售區 5 名（接待客戶、辦理會員）、后勤 4 名（物料補給、現場清潔消毒）。

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