校園促銷活動方案

時間：2020-10-22 15:05:33 方案我要投稿

校園促銷活動方案4篇

校園促銷活動方案1

　　策劃團隊：團隊成員：一. 前言二. 促銷時間、地點和對象三. 促銷活動主題四. 促銷活動內容及安排五. 活動支持六. 促銷活動控制與管理七. 費用預算及物資準備八. 活動效果預測杭州娃哈哈集團有限公司創建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產企業，全球第五大飲料生產企業。公司主要生產含乳飲料、瓶裝水、茶飲料、果汁飲料等產品。學院為了給我們提供展現營銷才華的機會，因此學院與娃哈哈集團有限公司合作舉辦學院第二屆“營銷之星大賽”。我們為了更多的了解和掌握市場的知識與技能，同時也希望通過本次大賽能幫助我院計算機與信息工程系蘇桂影同學和汽車工程系黃盧西同學經濟上的困難。為此，我們擬定了這份策劃書以供本次活動參考。哇哈哈集團是全球四大飲料制造商之一，在產品更新越來越快，競爭越來越激烈的今天，加強對產品的宣傳和推廣是很必要的。為了推廣哇哈哈品牌的新飲料產品和鞏固原有產品的市場，同時增加哇哈哈的品牌〈儐時間：20xx年6月12日 12：00-18:30 〈儐地點：廣西省南寧市廣西工業職業技術學院（學院范圍內）〈儐對象：廣西工業職業技術學院學生、教職工及家屬主要目標：喜歡游戲的、熱愛體育的學生有轎車的教職工及家屬 “吃”——贊助商所提供的有關獎勵 “玩”——活動所策劃的一系列互動和游戲

校園促銷活動方案4篇

　　“喝”——本次活動促銷的哇哈哈系列產品 “樂在一夏”——

　　融合 “吃喝玩”，讓消費者盡情享受夏天的獨特樂趣。方案一：產品試喝確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買欲望。并可通過試喝可以了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并記錄，結合產品銷售額供二次進貨參考。執行時間：活動全程。方案二：針對有轎車人群促銷使用上門銷售的方式，對有轎車的教職工及家屬進行促銷。可以通過辦公室、住宅上門促銷。主要促銷產品為礦泉水，因為礦泉水現在普遍成為轎車上的必備物品。此種促銷方式主要是以走量為主，估計顧客多以整箱購買為主。此促銷方案還可以在促銷活動開始前上門宣傳及接受預訂，以及享有送貨上門的待遇。執行時間：活動全程。方案三：組合產品及批量產品購買優惠套餐一：水紅飄一箱+爽歪歪125ml一箱=75元（針對職工家庭）套餐二：牽手快線500ml+任何一款飲料=原價-0.5元套餐三：一次性購買5瓶飲料以上可以以優惠價賣出套餐四：一次性購買一箱飲料以上可以以最低價賣出產品優惠價為每瓶供貨價+0.2元產品最低價為每瓶供貨價+0.1元方案四：游戲互動環節分為A游戲和B游戲兩種。A游戲主要為了增加促銷攤點人氣，并引起參加者消費欲望。任何人都可以參加，并且只要參加游戲者都可以以優惠價購買產品。如果參賽者達到指定成績就可以以最低價購買產品。（A游戲是飛鏢游戲）

　　B游戲是為了刺激消費者的二次購買行為以及增加對促銷活動的好感。只有購買產品的人才可參加 B游戲，如果通過B游戲測試將可以以最低價購買產品和得到相應的禮品。（B游戲是電腦單機游戲）執行時間：12：00--14：30。方案五：走動促銷模仿游擊戰術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場、足球場等運動場所進行飲料促銷。執行時間：學生上下課時間，并隔半小時到運動場進行促銷一次。方案六：減少庫存減少庫存成為促銷活動結束前的關鍵任務。到促銷活動結束前20分鐘利用低價促銷方式減少庫存，一方面以優惠價向消費者推銷產品，一方面以獎勵禮品方式促進消費。（如購買量大可以最低價賣出，以減少消費庫存為最終目的）。執行時間：活動結束前20分鐘開始到活動結束。方案七：公益捐款活動活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高企業品牌形象和產品美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困學生。執行時間：活動全程（一）活動宣傳 1、宣傳單（活動前和活動現場派發）。 2、海報、畫報、橫幅。（活動現場置）。 3、網絡宣傳（QQ群發布消息）。 4、音箱硬件（活動前現場語音宣傳）。 5、組織支持：院學生會院

　　糾風隊院廣播站（廣播宣傳）管理系奮進連。（二）人員安排 1、活動現場布置及活動后整理：全體成員 2、活動前宣傳及接受產品預訂：全體成員 2、現場秩序維持和主持：楊駿 3、送貨及進貨等后勤事務：鄧皓文、楊駿 4、促銷攤點銷售及收銀：鄧皓文、勞冬萍 5、試喝促銷：蘇小婷 6、走動及上門促銷：蘇小婷、黃婷 7、進出貨、銷售及庫存記錄：周莉莉 8、活動設施、材料及游戲內容準備：全體成員

　　9、零錢準備：黃婷 1 2 3 4 促銷人員控制：促銷人員必須嚴格按照分工進行促銷，必須保證攤點促銷人員足夠，保證各走動促銷地點、環節有足夠促銷人員。且做好隨時處理突發情況的準備。促銷產品控制：留意產品款式數量，進行價格變動分批促銷。隨時留意庫存，保持供貨充足。后期要嚴格控制進貨，后期庫存不宜過多。促銷細節控制：嚴格控制游戲互動秩序，保持禮品正常派發。保持攤點商品、展臺擺放整齊，設備正常使用。保持零錢足夠。意外防范：嚴格控制現場秩序，防止搶貨現象和游戲互動混亂。布置好遮陽傘，準備藥物，做好防雨、防風、防暑，防意外準備。名稱數量價錢宣傳單 500張 30元促銷員服裝、飾品略 10元海報、畫報、橫幅 3—5張手工及贊助商提供托盤、籃子 2個團隊原有筆記本、筆略團隊原有游戲設備略團隊原有禮品及獎勵略供應商及贊助商提供音響設備 1套團隊原有零錢略略活動當天是

　　星期天，部分學生上選修課、專升本課程，也有部分學生會進行體育運動；教職工及家屬多以在家休息為主。因為夏日太陽大，溫度過高，活動現場人氣會受到一定影響，所以除攤點促銷還需進行一系列走動促銷。市場分析活動過程分析活動當天天氣溫度高，太陽大，為了吸引更多人潮，游戲環節一定要吸引。重點在于促銷人員營造的游戲氣氛。在攤點促銷同時，要安排人員走動促銷，保證沒有空閑促銷人員，做到密集而有效的一系列促銷活動。活動后期要以考慮庫存為首要目標。活動效果預測通過一系列的促銷活動，顧客會通過促銷活動游戲在炎熱的夏天進行購買行為，在玩樂的同時也對娃哈哈產品的了解加深，增加對產品的喜愛。促銷活動會得到一定的促銷利潤。企業品牌會得到一定提高，讓舊產品更深入人心，新產品得到一定的推廣，產品美譽度也會增加。公益捐款活動也會讓娃哈哈品牌形象得到提高。

校園促銷活動方案2

　　最好找到一個比較靠譜的校園推廣執行團隊和你合作，做好宣傳，打出產品就比較容易了，校園里面嘛，多貼些海報，多發些單頁，學校內部也需要找一個兼職和你配合，只要能做出一兩臺并且質量有保障，那就有銷路了，最好是能找到計算機協會和你合作，然后搞個講座

　　之類的，那樣宣傳的力度就大了

　　活動主題：龍邁飛揚鴻運禮上禮

　　活動目的`：聚焦學生群體，利用開學伊始，打開上市期市場銷量。活動時間：20xx年8月28日-9.6（新生報到期間）

　　活動地點：黑大A區食堂、林大、哈工業大學、哈工程大學（待定）活動對象：新生、在校高校生

　　活動傳播：校園廣告為主，賣場促銷配合促銷活動內容：

　　活動期間，凡持有新生錄取通知書，購買龍邁任一款輕薄便攜筆記本即可享受雙重

　　“鴻運禮”，持學生證購買任一款輕薄便攜筆記本電腦即可享受“鴻運禮”任選其一。鴻運禮上禮設置：

　　1、購買任一款輕薄型筆記本電腦，即可享受“鴻運大禮包”； 2、購買任一款輕薄型筆記本電腦，即可享受“鴻運大抽獎”；

　　操作規則：

　　1、針對持有新生錄取通知書的消費者，享受鴻運禮上禮；

　　2、針對持有學生證的消費者，享受鴻運大禮包或鴻運大抽獎，二選其一；

　　活動流程：

　　? 場地布置——在高校人群聚集的區域搭建龍邁上網本業務推廣展臺，活動時間為炎

　　熱的夏季，需要搭建遮陽棚，展區內用清涼水汽風扇，讓每個到展區的學生都有清涼舒適的享受，可增加學生在展區的駐留時間。 ? 活動區域劃分——三個區域，依次分為產品展示體驗區、產品咨詢區、產品購買區。

　　? 產品展示體驗區——將龍邁上網本開機展示，并邀請有興趣的同學親自操作體驗。

　　? 產品咨詢區——龍邁上網本技術支持專員向同學們進行龍邁上網本產品介紹并現

　　場進行咨詢答疑。

　　? 產品購買區——只要在活動期間現場購買產品，就可額外獲得U盤、電腦包等禮品

　　贈送，如三人以上一起購買，還可獲得更多獎品。

　　一、項目團隊

　　組建專業項目團隊，保證活動順利開展

　　管理流程

　　1、

　　2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、

　　活動方案確認活動執行方案撰寫物資設計確認

　　校園場地溝通、場地協議簽署場地測量物資制作場地搭建

　　現場監控、安全維護搭建拆除

校園促銷活動方案3

　　一、背景

　　20xx年情人節即將到來，校園愛情氛圍濃厚，而情人節歷來就是餐飲業促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的好機會。

　　二、活動主題：攜手老友記讓愛更甜蜜

　　三、活動目的

　　借助20xx情人節的到來，吸引消費人群到本餐廳消費，提升銷售業績，擴大品牌在消費群里中的認知度和美譽度。

　　四、活動對象

　　以龍巖學院的在校生為主，兼有教師及其家屬等。

　　五、活動時間：2月13日——2月15日

　　六、活動地點：龍巖學院二組的老友記餐廳

　　七、活動方式：打折；贈送；抽獎

　　1、促銷期間凡在本餐廳消費達50元以上均可享受8.5折優惠

　　2、促銷期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐，滿三份即送一份。

　　3、活動期間，凡在本店用餐，滿100元就可以參加有抽獎活動，同時可以免費得到快照一張。（限定一百張）

　　八、廣告配合：

　　1.制作活動橫幅，寫上“攜手老友記，讓愛更加甜蜜”的字語，并懸掛在校園顯眼的地方。

　　2.發放傳單

　　3.網絡宣傳，在龍巖學院的貼吧進行宣傳，利用微博營銷，用微博轉發給5個好友就有可能獲50元的抵用卷。

　　九、活動安排

　　（1）前期準備：

　　人員安排 1活動開始的前一周，必須確定參與活動的人員

　　2活動之前需對所有參與的工作人員進行培訓.

　　3對相關人員的工作進行合理分工

　　物品安排提前準備好相應的宣傳物料如產品宣傳單、促銷橫幅、禮品等

　　(2)中期操作：1.相關人員必須準時到場。

　　2.面對顧客要面帶微笑。

　　3.總負責人要協調好各方面的工作。

　　4.維持好現場的次序。

　　(3)后期延續：對客戶發放問卷進行調查，及時發現問題，改進服務。

　　十、活動費用預算

　　促銷費用預算單位：元

　　序號項目內容金額備注

　　1 傳單 40

　　2 橫幅 50

　　3 拍照 100

　　4 問卷 20

　　5 禮品 200

　　合計（小寫）：￥ 410

　　十一、意外防范

　　維護好現場的次序，以及天氣變化所帶來的問題。

　　十二、活動效果與預測

　　本次促銷活動是根據對情人節的到來以及“老友記”餐廳的綜合性優勢等方面進行全面分析后制定的。它的實施必將為樹立龍巖學院主題餐廳的良好品牌形象，占據整個龍巖學院的市場，贏得廣大學生群體的信任和認可，實現長久生意興隆的目的。

校園促銷活動方案4

　　一、市場現狀分析

　　（一）產品介紹香香泡一分鐘方便熱粥，由萊德萊福餐飲管理有限公司聯合多位粥品專家及營養師重磅打造。其產品涵蓋人氣粥、健體粥、養顏粥、瘦身粥、鄉情粥、學子粥、母嬰粥、老年粥等8大系列品種120種產品。香香泡一分鐘方便熱粥系列產品采用獨特營養配方，以潮汕老字號粥為基礎，歷經十年傳承創新，和現代化生產設備精制而成。不但保持了食物的原汁原味和純正粵菜風味，并以其100%熟化特點，成為“免煮，無需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留傳承“媽媽的味道”，用最笨的辦法、最好的食材、最真的愛心，炮制著一份份讓人垂涎和留戀的“媽媽的味道的粥”。

　　此次活動，擬先推出四種口味的方便粥，以便根據消費者使用后的反饋意見，再增加新品種、新口味。

　　（二）消費者狀況

　　考慮到方便粥的主要群體為年輕人，故而選擇在校大學生群體進行品牌推廣，打開銷路。

　　根據在校大學生的消費觀念及消費習慣，購買行為與方式的特點，我們設計了兩套問卷：促銷前消費調查問卷（見附件一）與促銷活動中調查問卷（見附件二）。

　　經過分析，我們認為在校大學生的消費行為有以下幾個特點：

　　1、看重方便、迅捷。

　　2、口感要求高。

　　3、每月生活消費平均支出中，方便食品所占比例較大。

　　4、重復購買頻率較大。

　　（三）競爭者狀況

　　在中國市場上，方便食品的迅速發展，由最初的方便面發展到粥類，如八寶粥、奶茶等。

　　著名的方便面品牌有:康師傅、今麥郎、統一、白象、五谷道場、福滿多、華豐等。奶茶主要有：香飄飄、香香泡等。

　　由于香香泡這個品牌的知名度較低，在市場推廣、說服消費者購買等方面都存在著較大的困難。

　　因此，從在校大學生群體打開市場，因為他們容易接受新事物、新品牌，喜歡嘗試新產品。

　　二、促銷活動目的

　　1、開發并占領在校大學生這個龐大的細分市場。

　　2、提高香香泡品牌在大學生消費群體中的知名度。

　　三、促銷活動主題

　　王者歸來，“粥”行天下。

　　四、促銷活動地點

　　運城職業技術學院小廣場、學院內第一到第八超市。

　　五、促銷活動時間

　　20xx年5月9日（星期三）下午18點到19點半

　　六、系列活動規劃

　　（一）問題設計

　　1、抽獎搖號環節（乒乓球隨機抽樣方式）

　　此環節，我們事先將在乒乓球上寫上數字，放到空箱里，將其打亂。在填寫問卷時，我們問卷上都設有編號，只要問卷編號個位數字是2、6、8這幾個數字就可以參加我們的抽獎。在抽獎環節，只要是抽到乒乓球上的個位數字在1~~8之間的就是我們活動抽獎搖號環節的幸運者。此環節我們暫設二十分鐘。

　　2、有關產品介紹的有獎問答環節（關于產品宣傳的問題設計）在此環節，主持人手里有我們事先準備好的題目。主持人在現場提出問題，觀眾進行回答，連續回答正確兩道問題，就可以獲得一小袋香香泡營養粥。如果連續回答正確三道題，就可以獲得一桶香香泡營養粥。這個環節我們暫定為三十分鐘。共設十五個題目。（相關問題詳見附件三）。

　　（二）獎品設計

　　我們共設兩個環節（抽獎搖號環節跟有獎問答環節），針對以上兩個環節我們設置的獎品也有所不同。

　　1、在抽獎搖號環節，我們給幸運者提供的獎品是袋裝香香泡方便粥；

　　2、在有獎問答這個環節我們給幸運者提供的獎品是袋裝香香泡方便粥與桶裝香香泡方便粥。當觀眾答對以上三種類型題目的任何兩個就可以獲得袋裝香香泡一小袋，當觀眾將以上三種類型的問題都回答正確后，就可以獲得桶裝香香泡方便粥一桶。

　　（三）現場銷售環節

　　在現場，我們采用買二送一（倆桶裝跟一小袋裝組合）的捆綁模式進行銷售。

　　注：在活動當天，以上捆綁模式的銷售方法同時適用于校內八大超市。

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