國慶節(jié)促銷方案

時間：2020-08-05 13:43:56 方案我要投稿

國慶節(jié)促銷方案

　　（一） “國慶”市場特點(diǎn)分析

國慶節(jié)促銷方案

　　“國慶”是中國人們的重要節(jié)日，每個家庭都非常注重這兩個節(jié)日。通過本次市場調(diào)查，顯示了“中秋”“國慶”消費(fèi)市場不同于其他節(jié)日市場，具有以下幾個明顯的特征：

　　（1）合家歡聚多。調(diào)查數(shù)據(jù)表明40%的人都喜歡在國慶節(jié)、中秋節(jié)時節(jié)全家團(tuán)聚在一起。

　　現(xiàn)在人們的收入增加了，生活水平也有所提高，長輩們與小輩們之間溝通的機(jī)會卻變少了，一方面是因?yàn)樽》糠珠_了，另一方面是因?yàn)樾≥厒児ぷ鳌W(xué)習(xí)的忙碌。因此無論是長輩還是小輩都盼望著假期的到來。中秋、國慶假日。全家人歡聚一堂，吃吃飯，聊聊天，盡享天倫之樂。

　　（2）外出旅游、游玩多。現(xiàn)在的雙休日制度，使得平時辛苦工作和學(xué)習(xí)了一星期的人們，

　　在兩天休息時間內(nèi)只能好好在家休息。因此，旅游、游玩的計劃全都安排在了七天長假。調(diào)查結(jié)果顯示，有36.13%的人在“國慶節(jié)”、“中秋節(jié)”期間喜歡外出旅游。隨著社會的發(fā)展，人們消費(fèi)水平提高，短期旅游更是一種時尚。

　　（3）走親訪友多。經(jīng)調(diào)查，有16.45%的人喜歡在國慶期間走親訪友。親戚、朋友難得見面，增加感情。

　　（4）在家中休閑多。孩子們在過完兩個月的暑假之后，才開學(xué)一個月又迎來了七天的長假，更多的家長會選擇全家在家中休閑，而不是外出旅游，以免使剛將心思放在學(xué)習(xí)上的孩子們又散了心。

　　根據(jù)上述節(jié)日的特點(diǎn)，在促銷的時段中，前期逢中秋節(jié)，以合家歡聚，走親訪友，家庭宴請的顧客為主，月餅、酒類，飲料、生鮮食品，禮品的需求將大量增長。在促銷的后期逢國慶長假，則以外出旅游、游玩的顧客為主，超市可以提供飲料，休閑食品，南北土特產(chǎn)，甚至提供旅游“套餐”包，方便旅游者的選購，有關(guān)這類商品的需求肯定比平時多。

　　（二）消費(fèi)者節(jié)日期間對超市需求的分析

　　“國慶”期間，上海居民具有非常大的消費(fèi)潛力。上海的GDP每年按兩位數(shù)的速度大幅增長，人們的收入水平也有很大提高元。經(jīng)調(diào)查有30.97%的家庭月收入在1000至20xx年的購物習(xí)慣有了很大的改變，一般生活消費(fèi)品都喜歡去超市購買。在 “國慶”期間，消費(fèi)者需要哪些商品呢？調(diào)查結(jié)果顯示，節(jié)日期間消費(fèi)者希望購買的商品分類為：飲料，生鮮食品，休閑食品，速凍食品，熟食，保健品禮盒，酒類，糖果，糕點(diǎn)，巧克力，南北土特產(chǎn)。月餅的需求也將在中秋節(jié)前成為熱點(diǎn)商品。經(jīng)分析，上海消費(fèi)者對上述這類商品的選擇往往喜歡有一定的品牌知名度；有明顯得價格優(yōu)勢的商品。在節(jié)日促銷商品的確定時，

　　不僅要考慮其需求量，還要考慮商品的品牌與價格，總之把消費(fèi)者喜歡的商品作為本次促銷活動的對象。根據(jù)“2080原則”，即商場的80%地利潤來自于20%的主力商品，作為捷強(qiáng)超市的現(xiàn)有的門店規(guī)模，這次促銷對象可以確定100種熱銷商品。（見附表一、二）

　　調(diào)查結(jié)果還顯示了消費(fèi)者對節(jié)日期間促銷方式的選擇偏好。顧客大多數(shù)對特價，贈品，免費(fèi)使用，優(yōu)惠券，抽獎等這些促銷方式感興趣。為此，在本次節(jié)日促銷中，應(yīng)該充分運(yùn)用這些方式。

　　另外，上海消費(fèi)者至所以喜歡去超市購買物品，因?yàn)槌械馁徫锃h(huán)境與氣氛都能被他們所接受。因此，在本次促銷策劃時，如何設(shè)計商場環(huán)境、注意商品陳列、尤其是節(jié)日氣氛的布置都要作全面的考慮。

　　促銷活動主題

　　主題：“國慶、家慶在捷強(qiáng)”

　　表現(xiàn)：1、中秋節(jié)是中國傳統(tǒng)的.家庭團(tuán)聚的日子，因此用“家慶”來表示。

　　2 、此主題突出在：捷強(qiáng)的國慶、中秋熱鬧的氣氛，字面含義可理解為捷強(qiáng)與消費(fèi)者共度節(jié)日，實(shí)質(zhì)是在國慶與中秋期間，捷強(qiáng)是以“大酬賓”與消費(fèi)者共慶佳節(jié)。

　　四、促銷活動方案設(shè)計

　　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，60.97%的消費(fèi)者認(rèn)為“特價促銷”最有吸引力，緊接著的是“贈品促銷”，認(rèn)同人數(shù)占了31.94%，還有對免費(fèi)使用，優(yōu)惠券，抽獎等促銷方式感興趣。為此，我們決定本次促銷活動可以采用以下方式：

　　（一）特價促銷活動

　　選擇50種商品以“假日酬賓價”銷售，商品價格下降15%—20%左右，來吸引更多的顧客購買。

　　特價促銷涉及的銷售額由廠商消化，但各門店要做好這些商品的廣告宣傳、展臺布置和商品陳列。活動的具體操作方案另作文件，見附表一。

　　（二）贈送促銷活動

　　另選50種商品通過不同商品組合以“買就送”（買一送一、買大送小）的促銷方式，刺激消

　　費(fèi)者購買更多的商品。贈送促銷所涉及的商品由該廠商負(fù)責(zé)，但各門店要做好這些商品的廣告宣傳、展臺布置和商品陳列。從促銷方式角度上注重展臺布置，考慮商品的組合陳列。活動的具體操作方案另作文件，見附表二。

　　（三）情感促銷活動

　　在整個活動期間，舉辦“佳節(jié)有感”一句話征文比賽。參賽對象年齡不限。凡參賽者均可獲

　　得小禮品一份，同時通過評比選出一、二、三等獎若干名，并獲得一定的獎品。活動費(fèi)用估計68000元。活動的具體操作方案另作文件，見附表三。

　　通過這種活動能有效地與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通，讓消費(fèi)者主動參與商場的促銷活動，是消

　　費(fèi)者成為捷強(qiáng)忠誠的顧客，這是現(xiàn)代促銷的精神所在。要求各門店重視這一活動的開展，扎扎

　　實(shí)實(shí)地落實(shí)好總部所布置的具體活動事項(xiàng)。

　　（四）愛心捐贈活動

　　聯(lián)系2～3家食品廠商，以雙方名義在9月21日中秋節(jié)這一天，向慈善機(jī)構(gòu)進(jìn)行愛心捐贈。此活動由公司市場公關(guān)部統(tǒng)一組織。

　　捐贈對象：上海第一老人福利院的200位老人。

　　捐贈物品：每位老人2只廣式月餅，1袋豆奶，《保健膳食》書籍1本。月餅、豆奶由廠商負(fù)責(zé)，書籍由捷強(qiáng)負(fù)責(zé)。書籍費(fèi)用共計2000元。

　　五、促銷活動宣傳設(shè)計

　　（一）廣告宣傳

　　對象：市內(nèi)92家分店預(yù)算金額：274600元

　　負(fù)責(zé)人：廣告宣傳部期限：9/12之前全部完成

　　項(xiàng)目總量要求作用費(fèi)用預(yù)算

　　發(fā)放DM廣告 150000份 100000投遞50000門店發(fā)

　　使顧客了解促銷商品及價格150000元

　　張貼促銷海報 10000張店內(nèi)張貼介紹賣場贈送銷

　　售的商品20000元

　　懸掛特價POP 10000張店內(nèi)懸掛介紹賣場特價銷

　　售的商品20000元

　　放置廣告牌 184個店外放置宣傳活動內(nèi)容 1840元

　　懸掛吊旗 4600面店內(nèi)懸掛突出活動主題 13800元

　　懸掛紅燈籠 9200個店內(nèi)外懸掛烘托賣場氣氛 46000元

　　懸掛國旗 184面店門口布置突出活動主題 3640元

　　懸掛彩色氣球 9200個店堂布置渲染節(jié)日氣氛 18400元

　　張貼征文海報 460張店內(nèi)外張貼傳遞活動信息 920元

　　合計 274600元

　　（二）商品展示宣傳

　　“特別展示區(qū)”：在賣場中心區(qū)域規(guī)劃展臺，根據(jù)“中秋”“國慶”的不同主題來布置商品主題。

　　“端頭展示”：促銷商品堆放在貨架的兩端，并注意商品的陳列。

　　“堆頭展示”：在賣場過道區(qū)域作落地陳列促銷商品，可以搞商品組合區(qū)。

　　上述商品展示要運(yùn)用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個能夠吸

　　引顧客視線集中的商品展示，營造出促銷氣氛，顧客的需求及購買欲自然會增大。

　　（三）賣場廣播宣傳

　　在促銷期間，間隔播放“明日幾時有”、“祖國頌”等詩歌歌曲、民族音樂、輕音樂，在輕松

　　柔和的樂曲中，使消費(fèi)者投人到邊欣賞樂曲邊安心購物的過程中。

　　六、促銷費(fèi)用預(yù)算

　　本次促銷總費(fèi)用安排如下：

　　（一）廣告宣傳費(fèi)用：274600元；

　　（二）征文活動費(fèi)用： 11400元；

　　（三）愛心贈送費(fèi)用： 2000元；

　　共計：288000元。

　　考慮到實(shí)際使用中的不可預(yù)見的因素，尤其是宣傳廣告費(fèi)用，故應(yīng)留些余地，整個“國

　　慶”促銷活動總費(fèi)用預(yù)算290000元。

　　七、促銷活動進(jìn)度安排

　　時間工作布置負(fù)責(zé)部門

　　7/23—7/30 與供應(yīng)商、洽談促銷事宜采購部

　　8/15以前備貨結(jié)束采購部

　　9/1 制作DM廣告廣告部

　　9/3—9/9 準(zhǔn)備全部POP廣告廣告部

　　9/10 發(fā)送DM廣告廣告部

　　9/11 征文比賽活動準(zhǔn)備會議市場部、門店店長

　　9/13 海報張貼、廣告牌擺放各門店

　　9/14 設(shè)置紅燈籠、氣球各門店

　　9/15 店面裝飾、調(diào)整貨架各門店

　　9/15停業(yè)后 pos機(jī)調(diào)整價格門店店長、pos人員

　　9/16～10/7 促銷活動全面開展各門店

　　9/21 愛心贈送活動市場部

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