面膜促銷宣傳方案設計

時間：2023-10-13 18:20:28 毅霖方案我要投稿

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面膜促銷宣傳方案設計

　　中國的的一線城市各種化妝品都是大牌云集，要想在這種環境下立足也不是一件易事，而二三線城市的化妝品市場，目前正處于開發階段，如果將物美價廉的產品投放其中，必能夠收到意想不到的收益。以下是小編整理的面膜促銷宣傳方案設計，歡迎閱讀。

面膜促銷宣傳方案設計

　　面膜促銷宣傳方案設計 1

　　一、市場分析

　　（一）宏觀分析

　　近年來，中國美容業穩步快速發展。據有關方面統計，2007年中國社會消費品零售總額同比增長接近20%，而美容化妝品類則占據了其中四分之一的江山。專業人士測算，到20xx年，中國美容業收入將超過3000億元。美容業“錢”景可觀。

　　（二）微觀分析

　　面膜作為日常美容必備佳品，越來越受到人們的歡迎，連男性消費者也開始垂青各類面膜。

　　目前市場上的面膜分為保濕面膜、美白面膜、中藥面膜等多種類型。這幾種產品相比較而言，中藥面膜過敏性低，適合的消費者范圍廣。在價格上，以“中草藥萃取液”為主要成分的產品比其他類型產品的價格更為優惠。此外，現代都市族都有崇尚自然的心理，這種普遍的社會心理使中藥面膜在消費者心中有比較高的信任度。

　　1、目標市場

　　以哈爾濱市為重點銷售區域，逐步向黑龍江省其他地區輻射。產品進駐的地方主要是：美容院、藥店、超市等。

　　2、消費群體

　　23歲～45歲的白領女性。

　　3、產品策略

　　以“享自然呵護，做珍貴女性”為賣點，強調“中藥面膜”能為女性肌膚注入珍貴元素，持續調養，可重現嬌顏神采。

　　4、價格策略

　　高品質，中等價格，高利潤。以下是價格表：

　　略。

　　5、渠道策略

　　（1）分銷對象

　　對象、代理客戶、基礎客戶、合作性質、重點合作伙伴、最終銷售對象。

　　（2）渠道的建立模式

　　①、草簽協議→做銷售預測表→正式簽定協議，訂購第一批貨。

　　（注意：原則上要求先進貨，再簽協議。）

　　②、尋找重要客戶，將貨壓到二級代理等分銷商手中→一級代理的銷售和市場支持跟上。

　　③、制訂較高的月返點和季返點政策，以此激勵二級代理商積極競爭，從而有效地控制營銷體系。

　　（3）完成營銷定額的策略

　　積極開拓渠道分銷。責任到位。

　　目標對象、大客戶、中小客戶、推銷方式、全程跟蹤、每隔一段時間進行回訪。

　　6、人員策略

　　（1）銷售團隊的信念

　　①、自信→相信我們的產品能為客戶帶來美容價值，為我們自己創造高額利潤。

　　②、前進→有不達目的誓不罷休的決心。

　　③、溝通→業務團隊要保持高效溝通，有問題隨時解決，促進銷售進入良性循環。

　　（2）相關制度

　　①、編制銷售手冊。對銷售人員的工作范圍和職能進行說明，對所能解決的問題和提供的支持進行備注。

　　②、建立內部人員的報告制度。及時解銷售中遇到的問題。

　　③、建立銷售獎勵制度。激發銷售人員的積極性。

　　二、銷售方式

　　以“直銷和代銷”結合為主，以“網絡銷售”為輔。

　　直銷→代理商可以嘗試自己租一個小型店面，主推中草藥面膜。推出會員制度，為目標消費者提供長期的`咨詢。為與消費者互動創造一個良好的環境。以直銷店作為基地，也有利于代銷的正常進行。

　　代銷→以美容院代銷為主，藥店代銷為輔。（原因：目前，國內消費者到藥店消費護膚品的習慣還沒有形成，藥店銷售化妝品只占有不到10%的份額。但消費者比較信賴美容院推薦的產品。放在美容院代銷，能使中藥面膜快速打入目標市場。）

　　網絡銷售→中藥面膜的目標消費者（白領女性）是網絡購物的主力軍，她們非常享受網上購物的便捷與樂趣。我們的銷售方式可以投其所好。中藥面膜的網絡銷售可以采用兩種方式：一種是在淘寶等購物網站上開設網店。另一種是自己建立一個中藥面膜直銷網站，同時接受零散客戶、團購客戶以及批發客戶。網絡銷售除了銷售方便，另一個好處是比傳統的銷售更能獲取客戶的聯系方式等資料，便于我們進行長期的跟蹤回訪。

　　三、客戶管理

　　（1）大客戶

　　一般而言，20%的大客戶創造80%的利潤。所以對大客戶的管理是重中之重。

　　①、要為大客戶提供更優惠的條件，這是雙方長期合作并共贏的基礎。大客戶的勢力強，選擇的余地比較大，如果沒有長期的優惠支持，很容易被我們的競爭對手挖去。所以，在營銷售初期，就應該對優惠條件有比較合理的規劃。在正式合作時，靈活運用。

　　②、用心。大客戶的架子肯定比較大，所以需要用心溝通，了解他們的真正需求，仔細研究他們的心態，隨時調整我們的戰略。

　　③、持續拜訪，表現誠意。加強與大客戶的情感聯絡：細心對待節日祝福，郵寄賀卡；客戶生日，送上小禮物；平時，可以短信問候。

　　（2）中小客戶

　　建立客戶檔案，寫好銷售日志。負責人的名字和職務，電話，傳真，手機號碼，地址，網址，購貨日期，購貨數量，誠信度，客戶購貨的用途（是自己用還是替其他客戶代購）等。

　　在檔案中附上客戶的營業執照和法人代碼證。如果是個人，盡可能去了解對方的家庭情況。對客戶了解的越仔細，對銷售的幫助也越大。

　　面膜促銷宣傳方案設計 2

　　一、前言

　　隨著時下廣大消費者的生活水平不斷提高，在滿足基本生理需求，安全需求之后，進而對愛與歸屬需求和尊重需求產生追求滿足感的意愿。由此，美即面膜為滿足廣大女性消費者的需求應運而生。并不斷推出新品，以滿足消費者日益提升的需求。

　　近期，應消費者的需求，美即面膜又一次面向廣大東方女性消費者推出新款單品面膜。為了讓產品迅速打入市場，取得消費者的認可。我們為此舉辦了此次以“打造完美女性”為主題的營銷宣傳活動。以實惠促銷方式為載體進行新品展露，旨在引發目標消費群體的注意，并以獨特的表演形式和優質的現場服務為顧客留下良好的品牌印象。

　　二、活動目的

　　以促銷活動為商品展露載體，對商品進行全方位立體的解析，使消費者從認識新品過度到了解程度。以表演形式做到吸引注意，提升新品牌在受眾群體中的知名度，以優惠方式做到切實以消費者為主體的`營銷。最終達到提升銷售量，利益最大化的營銷目的。

　　三、活動主題

　　打造完美女性。

　　四、活動地點及時間

　　1、在市區核心商圈地帶，如新街口、湖南路、山西路等地段。

　　2、活動為期五天，以周三小周末下午為開端，一直延續到周日。活動高潮預計將出現在周五下午至周六下午。

　　五、活動方案

　　1、周三下午以及周四主要以播放新品的廣告片，散發宣傳畫冊和宣傳單為主，意在使消費者認識或進一步了解新產品，為之后幾天的活動蓄勢，積攢人氣。

　　2、周五之周日上午定為活動主要宣傳期。從上午10:30開始，以美即面膜的廣告音樂為活動背景音樂，由主持人做開場介紹，并在活動期間活躍現場氣氛。在介紹完畢后，有舞蹈演員面帶電影《夜宴》中的面具表演舞蹈，以卡通人物敷面膜美容為主要情節表演搞笑短劇。引發消費者的學習認知新品的興趣，從而激發消費熱情。

　　此外，在一系列表演進行的同時，同期開展實惠促銷。凡當天消費滿300元的顧客即可得到VIP貴賓卡（持此卡在活動期間可享受8折優惠，活動之后可享受8.8折優惠）。

　　3、將周日下午作為活動收官階段。主打最后折扣季，以折扣促銷吸引顧客消費。