少兒英語(yǔ)暑假班方案
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少兒英語(yǔ)暑假班方案1
一、家長(zhǎng)客戶資源采集篇
從xxxx年起，國(guó)家在中小學(xué)普遍開(kāi)設(shè)了小學(xué)英語(yǔ)課程， 由于小學(xué)師資力量差，教學(xué)時(shí)間短，缺乏經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)方法老套、效果差，少兒英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校如雨后春筍一般誕生。到今天，少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，少兒英語(yǔ)市場(chǎng)未來(lái)的 發(fā)展空間仍然很大，但是，進(jìn)入市場(chǎng)的由于大多已經(jīng)通過(guò)廣招生員樹(shù)立了品牌效應(yīng)，持續(xù)的口碑傳播和影響積累，所建立的市場(chǎng)領(lǐng)先者地位的威脅，使得本地英語(yǔ)培 訓(xùn)市場(chǎng)上的新進(jìn)入者，在強(qiáng)手林立的市場(chǎng)環(huán)境中，無(wú)論是招生和宣傳、建立聲譽(yù)，都顯得尤為艱難。已經(jīng)成為英語(yǔ)教育培訓(xùn)大市場(chǎng)上的重要組成部分，彼此間的市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越激烈了。
首先，營(yíng)銷咨詢團(tuán)隊(duì)和L總坐下來(lái)，認(rèn)真的分析了一下市場(chǎng)：
T市是一個(gè)在一場(chǎng)聞名于世的大地震后廢墟里建立起來(lái)的城市，工業(yè)比較興盛，大街上奔跑的豪車據(jù)說(shuō)比省會(huì)城市還多，老百姓手中有錢，也重視教育，價(jià)格的問(wèn)題并非首要關(guān)注問(wèn)題，家長(zhǎng)們更關(guān)注的是孩子的教學(xué)質(zhì)量與特色、培育效果等方面。
當(dāng)時(shí)，擺在我們面前所面臨的緊迫問(wèn)題是，對(duì)于一個(gè)中型地級(jí)市市場(chǎng)(以200萬(wàn)人口為限)的新進(jìn)入者來(lái)說(shuō)，全市有近200家少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，從EF到階梯英語(yǔ)這些都有，以及本地最大的英語(yǔ)，都已經(jīng)在市場(chǎng)上各自占據(jù)了相當(dāng)份額。A培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要針對(duì)小學(xué)英語(yǔ)培訓(xùn)及學(xué)前英語(yǔ)啟蒙市場(chǎng)，校董L總為大學(xué)英語(yǔ)教師，專業(yè)性及教學(xué)指導(dǎo)應(yīng)相當(dāng)?shù)轿唬虒W(xué)環(huán)境也較好，具有獨(dú)立語(yǔ)音室，但是培訓(xùn)老師比較青澀，加之寒假后開(kāi)始招生，檔期不好，導(dǎo)致了2個(gè)月來(lái)打了不少?gòu)V告，卻僅招了14個(gè)學(xué)生，連支付房租都還不夠。
從長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是一個(gè)靠產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)管理立身的行業(yè)，然而從短期來(lái)說(shuō)，則需要靠營(yíng)銷立足。而對(duì)于一個(gè)新英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校來(lái)說(shuō)，其投資回報(bào)有一個(gè)過(guò)程，如果在一年至一年半內(nèi)，仍然不能達(dá)到一定規(guī)模生源，收回成本，則生存堪憂。
二、定靶組隊(duì)，完善基礎(chǔ)建制工作
A培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨的，是很多中小城市新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)共同面臨的問(wèn)題：少兒英語(yǔ)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越激烈，媒體廣告效應(yīng)越來(lái)越低、新校招生面臨較大的不信任、和學(xué)校聯(lián)合做活動(dòng)需要很好的社會(huì)資源，如何在市場(chǎng)中樹(shù)立腳跟?
凡欲大戰(zhàn)，必先確定目標(biāo)，首先請(qǐng)校 董L先生作了一個(gè)財(cái)務(wù)測(cè)算，測(cè)算后得出如下結(jié)果：該校正常同時(shí)授課容納能力為200人左右，最大容納能力為300人左右，而只有達(dá)到100人以上的招生規(guī)模，學(xué)校才能夠度過(guò)盈虧平衡點(diǎn)，進(jìn)入盈利狀態(tài)。
隨后，我們將目標(biāo)定為利用2~~3個(gè)月的，至暑假期間超越盈虧平衡點(diǎn)(100人規(guī)模)，實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)營(yíng)。同時(shí)又對(duì)前期的營(yíng)銷模式進(jìn)行分析：經(jīng)過(guò)2個(gè)月的招生，包括報(bào)紙廣告、各小學(xué)聯(lián)系免費(fèi)講課，投入費(fèi)用和社會(huì)資源都已經(jīng)較大，卻僅僅收獲了14名生員，還包括靠關(guān)系介紹進(jìn)入的學(xué)員，效果之差，可以略見(jiàn)一斑。
原因有三：1、當(dāng)時(shí)4月份，處于培訓(xùn)學(xué)校的傳統(tǒng)淡季，各培訓(xùn)學(xué)校生源都很少;2，新學(xué)校采用傳統(tǒng)報(bào)紙廣告招生方式，效果較差;3，本地200所培訓(xùn)學(xué)校，競(jìng)爭(zhēng)激烈，新學(xué)校更不容易贏得信任，4，僅依一味依靠廣告招生，缺乏地面銷售隊(duì)伍的有力配合。
我和L總?cè)〉霉沧R(shí)，僅依托傳統(tǒng)報(bào)紙廣告+戶外廣告的粗放營(yíng)銷方式，來(lái)開(kāi)辟生源已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，廣告轟炸的`硝煙彌漫過(guò)去后，我們還是必須采用地面銷售團(tuán)隊(duì)的精細(xì)營(yíng)銷來(lái)爭(zhēng)取生源，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入短兵相接的“白刃戰(zhàn)“。
我們首先在本地的招聘報(bào)紙上廣告招聘，經(jīng)過(guò)三輪面試，初步確定了2名銷售團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)主管，進(jìn)而通過(guò)充分利用當(dāng)?shù)卮髮W(xué)的大學(xué)生力量，通過(guò)以“就業(yè)實(shí)習(xí)項(xiàng)目”的 包裝名義，取得各大學(xué)院校系主任或有關(guān)部門的合作，達(dá)成了提供應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生利用空余時(shí)間到學(xué)校來(lái)實(shí)習(xí)的合作協(xié)議，這樣，一只由專職人員為核心，兼職人員 為依托的團(tuán)隊(duì)，就初步組建起來(lái)了，我們安排人員通過(guò)各種培訓(xùn)材料，進(jìn)行了多方面的直銷培訓(xùn)、考核，并針對(duì)性的確立了績(jī)效考核目標(biāo)及日常管理機(jī)制，導(dǎo)入、建 立了晨夕會(huì)制度。
同時(shí)，我們對(duì)學(xué)校的背景進(jìn)行了重新梳理，將學(xué)校的培訓(xùn)產(chǎn)品進(jìn)行了重新定位，舍棄并無(wú)優(yōu)勢(shì)的商務(wù)英語(yǔ)及四六級(jí)英語(yǔ)培訓(xùn)，定位于“五星級(jí)的英語(yǔ)培訓(xùn)”，并提出了“少兒英語(yǔ)培訓(xùn)也要倡導(dǎo)五星級(jí)”，以及“五星級(jí)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”的理念：
“標(biāo)準(zhǔn)一、是否為精品小班授課?;
標(biāo)準(zhǔn)二、是否采取趣味互動(dòng)教學(xué)?
標(biāo)準(zhǔn)三、是否專業(yè)專職教師?;
標(biāo)準(zhǔn)四、是否能提供標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)音環(huán)境?
標(biāo)準(zhǔn)五、是否能提供全英文式授課?”
這個(gè)較高的機(jī)構(gòu)自身市場(chǎng)定位，一下子把本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與T市市場(chǎng)上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳拉開(kāi)了距離，準(zhǔn)確的傳達(dá)了差異性。而在實(shí)行較高的品牌化包裝的同時(shí)，我們則考慮新學(xué)校招生難度，比照其他培訓(xùn)學(xué)校的課程，定價(jià)略高，而折扣更大，從而實(shí)現(xiàn)了：
1、 課程定價(jià)比其他培訓(xùn)學(xué)校稍高，維護(hù)了自身“星級(jí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”的品牌形象;
2、 而折扣后的實(shí)際銷售價(jià)格比其他學(xué)校略低，給報(bào)名學(xué)員家長(zhǎng)以實(shí)惠;
高價(jià)格，好折扣，這樣的一個(gè)定價(jià)策略，自然對(duì)報(bào)名者產(chǎn)生了極大的誘惑力。這個(gè)課程定價(jià)策略隨后也被證明是成功、準(zhǔn)確的定價(jià)策略。
少兒英語(yǔ)暑假班方案2
一、班級(jí)情況分析
我班幼兒經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的暑假班的培養(yǎng)與訓(xùn)練,已經(jīng)有了初步的常規(guī)意識(shí)。但全班幼兒大部分是獨(dú)生子女，不知道謙讓，合作，在常規(guī)習(xí)慣、自理能力、適應(yīng)性、語(yǔ)言發(fā)展等方面較弱。針對(duì)以上情況，本學(xué)期我們將重點(diǎn)以培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣，增強(qiáng)幼兒的語(yǔ)言能力、生活自理能力及培養(yǎng)幼兒的社會(huì)交往能力。在工作中加強(qiáng)個(gè)別幼兒的指導(dǎo)，通過(guò)把主題探究活動(dòng)與日常的保教工作結(jié)合起來(lái)，讓幼兒得到體、智、德、美全面發(fā)展。
二、具體目標(biāo)、措施
(一)保育工作
目標(biāo)：
1、逐步適應(yīng)幼兒園環(huán)境，情緒穩(wěn)定。
2、在老師的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)正確使用小勺進(jìn)餐、使用小毛巾和水杯、穿脫和折疊簡(jiǎn)單的衣服、穿脫鞋襪、把物品擺放到固定的地方、獨(dú)立大小便等。
3、養(yǎng)成飯前便后洗手、飯后擦嘴、漱口、經(jīng)常喝水的生活、衛(wèi)生習(xí)慣。
4、引導(dǎo)幼兒了解必要的安全保健知識(shí)，學(xué)習(xí)保護(hù)自己。
措施：
1、能高高興興上幼兒園，自己走進(jìn)活動(dòng)室。
2、學(xué)習(xí)盥洗，穿、脫衣服的順序和基本技能。
3、認(rèn)識(shí)自己的日常用品，知道物品的固定擺放位置。
4、認(rèn)識(shí)安全標(biāo)志，明確行為規(guī)范。
(二)健康領(lǐng)域
目標(biāo)：
1、愿意參加戶外游戲活動(dòng)和體育鍛煉，動(dòng)作比較協(xié)調(diào)，對(duì)外界的適應(yīng)能力逐步增強(qiáng)，對(duì)參加體育活動(dòng)感到愉快。
2、在有趣的活動(dòng)中，組織幼兒學(xué)習(xí)隊(duì)列]隊(duì)形和基本體操，增強(qiáng)體質(zhì)，促進(jìn)幼兒身體、機(jī)能的全面協(xié)調(diào)發(fā)展。
3、激發(fā)幼兒堅(jiān)持鍛煉的興趣，培養(yǎng)幼兒不怕寒冷的意志品質(zhì)，提高幼兒機(jī)體對(duì)自然環(huán)境的適應(yīng)力和對(duì)疾病的抵抗力。
4、在體育活動(dòng)中，培養(yǎng)幼兒遵守規(guī)則、謙讓合作、勇敢頑強(qiáng)、愛(ài)護(hù)器械等良好品質(zhì)。
措施：
1、通過(guò)有趣味的體育游戲和戶外活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒積極參加集體活動(dòng)，多交新朋友，保持愉快的心情。
2、采用幼兒喜聞樂(lè)見(jiàn)的游戲，發(fā)展走、跑、跳躍、投擲、平衡、鉆爬、攀登等基本動(dòng)作。
3、學(xué)習(xí)各類體育器械的玩法，了解保護(hù)方法，有基本的安全保護(hù)意識(shí)。
4、每天保證兩小時(shí)戶外活動(dòng)。
(三)社會(huì)領(lǐng)域
目標(biāo)：
1、愿意參加各項(xiàng)有益的游戲和活動(dòng)，并感到快樂(lè)。
2、喜歡與親人、老師、同伴交往，逐步體驗(yàn)到與人交往的樂(lè)趣。
3、逐步學(xué)會(huì)使用一些文明禮貌用語(yǔ)：“早”、“好”、“再見(jiàn)”、“謝謝”等。
4、知道遵守游戲規(guī)則和集體規(guī)則：不擾亂別人或集體的活動(dòng);分清自己和別人的東西，不亂拿別人的物品;學(xué)習(xí)謙讓，不獨(dú)占和爭(zhēng)奪玩具;愛(ài)惜糧食、圖書、玩具，用完會(huì)放回原處。
5、在成人和老師的鼓勵(lì)下，愿意做一些力所能及的事。
措施：
1、通過(guò)“教師節(jié)”、“中秋節(jié)”、“重陽(yáng)節(jié)”、“國(guó)慶節(jié)”、“元旦節(jié)”等節(jié)日，進(jìn)行相關(guān)教育，培養(yǎng)幼兒關(guān)心他人、熱愛(ài)祖國(guó)的情感。
2、讓幼兒參與環(huán)境創(chuàng)設(shè)，體驗(yàn)勞動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)，感受與人合作的快樂(lè)。
3、鼓勵(lì)并提供機(jī)會(huì)讓幼兒做自己力所能及的事，培養(yǎng)幼兒自我服務(wù)能力。
4、通過(guò)活動(dòng)區(qū)活動(dòng)和游戲，讓幼兒理解并遵守游戲規(guī)則和社會(huì)秩序。
(四)語(yǔ)言領(lǐng)域
目標(biāo)：
1、樂(lè)意、并自然和大方地與自己的親人、老師和同伴說(shuō)話。
2、愿意傾聽(tīng)成人和同伴講話，聽(tīng)懂講話的主要內(nèi)容。
3、能聽(tīng)懂簡(jiǎn)單的語(yǔ)言指令，并按語(yǔ)言指令行動(dòng)。
4、樂(lè)于用簡(jiǎn)單的語(yǔ)句表達(dá)自己的請(qǐng)求和愿望。
5、樂(lè)意模仿成人和教師的發(fā)音，學(xué)習(xí)感到困難的發(fā)音，愿意學(xué)說(shuō)普通話，逐步能聽(tīng)懂普通話。
措施：
1、與幼兒一起閱讀幼兒書刊，培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣。
2、創(chuàng)設(shè)語(yǔ)言角，培養(yǎng)幼兒對(duì)文字的興趣，學(xué)習(xí)禮貌用語(yǔ)和交往禮儀。
3、通過(guò)學(xué)詩(shī)歌、聽(tīng)故事、講述、傾聽(tīng)等語(yǔ)言活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒愛(ài)動(dòng)口，發(fā)展幼兒口語(yǔ)表達(dá)能力。
(五)科學(xué)領(lǐng)域
目標(biāo)：
1、在成人的帶動(dòng)和引導(dǎo)下，對(duì)周圍環(huán)境中有趣的事物和現(xiàn)象產(chǎn)生興趣。
2、愿意嘗試用視、聽(tīng)、聞、觸等各種感官發(fā)現(xiàn)和認(rèn)識(shí)常見(jiàn)事物和現(xiàn)象。
3、愉快地參加一些有簡(jiǎn)
單、有趣的數(shù)學(xué)游戲和操作活動(dòng)，并能進(jìn)行簡(jiǎn)單的分類、比較。
4、喜歡到戶外接觸大自然，在成人的帶動(dòng)、引導(dǎo)下對(duì)自然現(xiàn)象產(chǎn)生興趣，認(rèn)識(shí)一些常見(jiàn)的動(dòng)物、植物的名稱和明顯特征，知道要愛(ài)護(hù)動(dòng)植物、珍惜水資源、保持環(huán)境清潔等。
措施：
1、在認(rèn)知區(qū)多投放可操作性強(qiáng)的材料，供幼兒探索，發(fā)展幼兒思維能力。
2、在日常生活中學(xué)習(xí)數(shù)數(shù)、找圖形等，并能進(jìn)行簡(jiǎn)單的分類、比較。
3、在科學(xué)活動(dòng)中，讓幼兒通過(guò)看、聽(tīng)、聞、操作材料等形式，引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)和認(rèn)識(shí)常見(jiàn)事物和現(xiàn)象。
(六)藝術(shù)領(lǐng)域
目標(biāo)：
1、能初步感受并喜歡環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美。
2、愿意參加唱歌、舞蹈、美術(shù)等藝術(shù)活動(dòng)，在活動(dòng)中大膽地表現(xiàn)自己的情感，并能用自己喜歡的方式表現(xiàn)藝術(shù)活動(dòng)。
3、認(rèn)識(shí)三種以上顏色和常用的美術(shù)工具、材料，并學(xué)習(xí)表現(xiàn)、塑造簡(jiǎn)單的物體形象。
4、愿意和同伴一起娛樂(lè)、表演。
措施：
1、設(shè)置“表演角”，提供打擊樂(lè)器等材料，發(fā)展幼兒感受力。
2、美工區(qū)投放紙、顏色筆、各種廢舊材料等，培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力、動(dòng)手能力和對(duì)美的感受力。
3、經(jīng)常給幼兒提供表演的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)幼兒表演欲和膽量。
4、通過(guò)觀看影碟、唱歌、律動(dòng)、歌表演、舞蹈等活動(dòng)形式，讓幼兒感受藝術(shù)活動(dòng)帶來(lái)的愉悅情感。
(七)家長(zhǎng)工作
目標(biāo)：
1、出版好“家長(zhǎng)園地”，指導(dǎo)家長(zhǎng)做好教育工作，爭(zhēng)取家園同步一起教育孩子。
2、做好家園聯(lián)系工作。對(duì)幼兒家庭情況進(jìn)行了解，與家長(zhǎng)溝通，幫助家長(zhǎng)明確自己所應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)，并能積極配合老師建立對(duì)幼兒統(tǒng)一的教育思想和教育方法。
3、請(qǐng)家長(zhǎng)配合主題，有目的的帶孩子參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
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