【優】業務員提成方案

　　為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要預先準備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的業務員提成方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

業務員提成方案1

　　一、目的

　　強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。

　　二、適用范圍

　　本制度適用于所有列入計算提成的產品，不屬于提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。

　　三、業務員薪資構成：

　　1、業務員的薪資由底薪、補貼及提成構成；

　　2、發放月薪=底薪+補貼+提成

　　四、業務員底薪及補貼設定：

　　1、業務員的底薪為XXXX元/月，包住宿包伙食。

　　2、補貼

　　1交通補貼：按乘坐公共汽車為標準實報實銷。

　　2通訊補貼：XXX元/月，試用期內業務員不能享受通訊補貼。

　　3如不需公司提供住宿補貼XXX元/月。

　　4因公外出出差誤餐補貼XX元/天。

　　五、銷售任務

　　業務員的.銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的30%計算任務額第三個月按正式員工的50%計算任務額。

　　六、提成制度：

　　1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；

　　2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；

　　3、提成計算辦法：

　　銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成

　　凈銷售額=當月發貨金額當月退貨金額

業務員提成方案2

　　目的

　　建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。

　　薪資構成

　　員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

　　發放月薪=底薪+費用提成

　　標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

　　底薪設定

　　底薪實行任務底薪，業績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月

　　底薪發放

　　底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

　　提成設定

　　1. 提成分費用提成與業務提成

　　2. 費用提成設定為0.5-2%

　　3. 業務提成設定為4%

　　4. 業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%

　　5. 業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

　　提成發放

　　1. 費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的'工作日發放。

　　2. 業務提成每季度發放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。

　　第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成

　　第八條 本規則自20xx年XX月XX日起開始實施。

　　經銷提成方案：

　　經銷經理 提成點 跟單員 提成點

　　個人新開發客戶（3個月內） 0.5% 個人新開發客戶（3個月內） 0.5%

　　個人新開發工程單（價高于4折非投標） 1% 個人新開發工程單（價高于4折非投標） 1%

　　除個人單外其它經銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%

　　注：經銷經理之提成年度一次性發放，跟單員提成按月發放。

　　經銷費用標準規定：

　　1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。

　　2、此銷售費用包含：

　　①.開發市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意后方可報銷）

　　②.住宿費、餐費（經理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）

　　③.經銷經理手機話費300元/月④.招待費（招待標準按30元/人計）等。

業務員提成方案3

　　為強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售人員的積極性、向上性，創造更大的業績制定如下工資方案

　　一、業務員工資構成：

　　1、業務員的工資由底薪、補貼及提成構成；

　　2、發放月薪=底薪+差費包干+提成

　　二、業務員底薪及差旅費包干設定：

　　1、業務員的底薪為1400元/月，市內各類差旅費補貼（包括車費、膳雜費、通訊費）1500元/月；

　　2、住宿費標準：按120元/天上限報支，超出部分費用自理。

　　三、業務招待及交際應酬費用設定：

　　業務員如對客戶進行必要的.業務招待和交際應酬，需填寫書面的交際應酬申請單，由銷售主管和總經理評估是否需要進行簽字批準后方可執行，所產生的費用按月銷售回款總額的2%為上限報支，超支部分由業務員自行承擔，未經主管及總經理同意擅自進行業務招待和交際應酬所產生的各項費用一律由業務員自行承擔。

　　四、提成制度：

　　1、提成結算方式：當月結算，按收回貨款部分結算，未收回部分直至收回再行結算；

　　2、提成標準：本銷售提成制度以原銷售提層表為準；

　　3、提成計算辦法：銷售提成=廠家指導最低銷售額提成+高價銷售額提成

　　4、低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成。

　　5、高價銷售提成：為規范價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高于公司規定最低價范圍銷售產品的，高出部分的40%將作為高價銷售提成。

業務員提成方案4

　　一、業務員工資標準

　　業務員的工資=(不同級別)底薪+提成+月績效+獎金

　　1)業務員級別底薪提成

　　初級業務員的底薪是20xx元，業務提升2%

　　中級業務員的底薪是3000元，業務提升5%

　　高級業務員的底薪是4000元，業務提升8%

　　資深業務員的底薪是6000元，業務提升10%

　　2)月績效考核制度

　　初級業務員的當月績效200元，違規處罰xx元

　　中級業務員的當月績效200元，違規處罰xx元

　　高級業務員的當月績效500元，違規處罰xx元

　　資深業務員的'當月績效600元，違規處罰xx元

　　業務提升以已收款額計入薪資合并發放，貨款無完全回收的情況下暫不結算

　　二、業務員銷售任務

　　業務員的銷售任務有銷售主管安排

　　三、業務員晉升等級：

　　1。初入公司的業務新人為初級業務員，在試用期間完成銷售任務的季晉升為中級業務員，未能完成的則根據員工情況予以延長試用期或直接辭退：

　　2。中級業務員若可以根據領導制定銷售任務連續半年完成銷售目標則給予晉升，享受高級業務員待遇，連續8個月如未能完成銷售任務的則公司有權對其進行薪資調整處理：

　　3。工作滿一年及一年以上的高級業務員，公司會對其進行考核評估，對于各個方面業務能力突出者則晉升為資深業務員：

　　四、業務員的激勵制度

　　為激勵業務員的競爭積極性，特此設計一下銷售激勵方法：

　　1)設立銷售周冠軍獎，并給予xx元進行獎勵，2)設立銷售月冠軍獎，并給予xx元進行獎勵，3)設立業務員季度獎金、年度獎金

　　公司予以年度(季度)表現優秀、業務能力突出的業務員進行表彰獎勵，季度獎金和年度獎金可根據公司具體情況制定。

業務員提成方案5

　　目的

　　建立和合理而公正的'薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。

　　薪資構成

　　員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

　　發放月薪=底薪+費用提成

　　標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

　　底薪設定

　　底薪實行任務底薪，業績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月

　　底薪發放

　　底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

　　提成設定

　　1。提成分費用提成與業務提成

　　2。費用提成設定為0.5xx2%

　　3。業務提成設定為4%

　　4。業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%

　　5。業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5xx1%。0xx20000元費用提成0%；20000xx40000費用提成0.5%；40000xx50000元費用提成1%。

　　提成發放

　　1。費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

　　2。業務提成每季度發放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。

　　第七條管理人員享受0.3xx0.5%的總業績提成

　　第八條本規則自20xx年xx月xx日起開始實施。

業務員提成方案6

　　一、目的：

　　為激勵地板業務員更好地完成業務任務，提高業務業績，提升本公司產品在市場上的占有率。

　　二、適用范圍：

　　業務部。

　　三、制定地板業務員提成方案遵循的原則：

　　1、公平原則：即所有業務員在業務提成上一律平等一致。

　　2、激勵原則：業務激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與業務并重原則。

　　3、清晰原則：業務員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的'整個業績負責，對所有客戶負責。

　　4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。

　　四、業務價格管理：

　　1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。

　　2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

　　2、指導價格：產品業務價格不得低于公司的指導價格。

　　五、具體內容：

　　1、地板業務員收入基本構成：地板業務員薪資結構分底薪、業務提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發放）

　　2、底薪按公司薪酬制度執行。

　　六、提成計算維度：

　　1、回款率：要求100%，方可提成；

　　2、業務量：按產品劃分，根據公司下達基數計算；

　　3、價格：執行公司定價業務，為了追求公司利益最大化，業務價格超出公司定價可按一定比例提成。

　　七、業務費用管理：

　　業務費用按業務額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

　　八、提成方式：

　　業務團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經業務副總裁審批執行。

　　九、提成獎金發放原則：

　　1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。

　　2、公司每月發放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發放。

　　3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

　　4、如員工三個月沒有業務業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

　　十、提成獎金發放審批流程：

　　按工資發放流程和財務相關規定執行。

　　十一、特別規定：

　　1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于地板業務員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

　　2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的地板業務員工資支付制度。

　　十二、附則：

　　1、本方案自20xx年4月份起實施。

　　2、本方案由公司管理部門負責解釋。

業務員提成方案7

　　為了增強銷售人員主人翁責任感，鼓勵其積極性和創造性，切實貫切多勞多得的原則，根據公司的實際情況，制定以下方案：

　　1、新員工進公司須經過三個月的試用期，根據新員工的工作經歷和經驗進行評定：初級、中級、高級三個級別。初級年度任務為玖拾陸萬。每月任務任務為捌萬。中級年度任務為壹佰貳拾萬，每月任務為壹拾萬。高級年度任務為壹佰伍拾陸萬，每月任務為壹拾叁萬。

　　2、工資底薪分初級工資試用期800元/月，轉正后1000元/月。中級試用期1000元/月，轉正后1200元/月。高級試用期1200元/月，轉正后1500元/月。

　　3、銷售員如在試用期能完成當月任務（簽定合同并收到定金）的按轉正后的底薪計工資，每月每超過任務壹萬加壹佰元獎金，超過貳萬加貳佰元獎金，以此類推、沒有完成任務的`按試用期工資作為保底工資。

　　4、提成按純利潤的30%計提成、（純利潤=合同金額—設備款—安裝成本—業務費用）。

　　5、年終獎根據銷售員的業務成績和表現來定。

　　6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。

業務員提成方案8

　　一、適用范圍：

　　電子商務部運營主管及網絡推廣人員

　　二、薪資構成：

　　運營主管薪資構成=底薪+提成 網絡推廣人員薪資構成=底薪+提成

　　三、說明：

　　總銷售額=當月服裝部門實際到賬所有銷售總額—運費

　　四、崗位提成方案如下：

　　初級客服不計算提成，統一以底薪+獎金的方式計算薪資。

　　轉正條件：三個月內銷售業績合計超過10萬，予以轉正。

　　獎金核算方式：初級客服獎金為 銷售額的`0.5% ，晉升為正式客服后按照本制度執行。

　　后勤人員獎金方案(行政部、財務部、物流部、采購部、售后客服)

　　團隊獎勵

　　公司為鼓勵電子商務部門提升業績，獎勵先進，特設置團隊獎勵如下：

　　一、業績突破獎

　　當月超額完成設定目標，超過設定目標20%以上，一次性獎勵電子商務部門1000元；

　　當月超額完成設定目標，超過設定目標50%以上，一次性獎勵電子商務部門20xx元；

　　當月超額完成設定目標，超過設定目標100%以上，一次性獎勵電子商務部門5000元。

　　二、優秀個人獎

　　季度銷售冠軍 獎勵個人500元

　　季度銷售冠軍指以季度為單位，當季度的銷售業績第一名的個人，得此獎勵。

　　最佳推廣獎 獎勵個人500元

　　網絡推廣取得實際效果，對網站、店鋪的銷售有極大的推動作用，效果顯著者，可獲得此獎勵。

　　突出貢獻獎 獎勵個人1000元

　　對電子商務部門的業績提升做出突出貢獻，并取得顯著效果者，可獲得此獎勵。

　　此提成方案由于是新店，屬于創業階段提成點會設高，因為比較難達到業績預期屬于激勵制到一定規模的時候，提成方案需重新定。

業務員提成方案9

　　業務員提成該怎么確定好，這是很多企業高管一直困惱的問題。如何把提成方案制定的既能符合合理的薪酬又能激發業務員的工作能力?以業績為主導，按能力提高收入水平的業務員提成方案的制定方法要怎么做?

　　本制度適用于銷售計算提成，為提高業務員的工作積極性，按照不同級別不同的提成比例進行制定，業務員提成方案的制定方法可供參考：

　　一：業務員工資標準

　　業務員的工資=(不同級別)底薪+提成+月績效+獎金

　　1)業務員級別底薪提成

　　初級業務員的底薪是20xx元，業務提升2%

　　中級業務員的底薪是3000元，業務提升5%

　　高級業務員的底薪是4000元，業務提升8%

　　資深業務員的'底薪是6000元，業務提升10%

　　2)月績效考核制度

　　初級業務員的當月績效200元，違規處罰xx元

　　中級業務員的當月績效200元，違規處罰xx元

　　高級業務員的當月績效500元，違規處罰xx元

　　資深業務員的當月績效600元，違規處罰xx元

　　業務提升以已收款額計入薪資合并發放，貨款無完全回收的情況下暫不結算

　　二：業務員銷售任務

　　業務員的銷售任務有銷售主管安排

　　三：業務員晉升等級：

　　1.初入公司的業務新人為初級業務員，在試用期間完成銷售任務的季晉升為中級業務員，未能完成的則根據員工情況予以延長試用期或直接辭退;

　　2.中級業務員若可以根據領導制定銷售任務連續半年完成銷售目標則給予晉升，享受高級業務員待遇，連續8個月如未能完成銷售任務的則公司有權對其進行薪資調整處理;

　　3.工作滿一年及一年以上的高級業務員，公司會對其進行考核評估，對于各個方面業務能力突出者則晉升為資深業務員;

　　四：業務員的激勵制度

　　為激勵業務員的競爭積極性，特此設計一下銷售激勵方法：

　　1)設立銷售周冠軍獎，并給予xx元進行獎勵，

　　2)設立銷售月冠軍獎，并給予xx元進行獎勵，

　　3)設立業務員季度獎金、年度獎金

　　公司予以年度(季度)表現優秀、業務能力突出的業務員進行表彰獎勵，

　　季度獎金和年度獎金可根據公司具體情況制定。

業務員提成方案10

　　業務員是公司的生命，為充分調動公司業務人員的積極性，特制定本提成激勵方案，具體如下：

　　一、 本條例僅適用于本公司專職業務人員。

　　二、試用期業務員管理條例：

　　1、新業務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業證原件、1張身份證復印件、1張畢業證復印件、1張個人簡介、2張1寸照片。

　　2、 新業務員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需通過基本培訓后方可正式上崗。

　　3、為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員采取無責任底薪20xx元/月、但有差旅補貼及提成的工資發放制度，鼓勵新業務員大膽拓展業務范圍。即業務員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯系電話的單子報銷通勤票的三分之一。如當月業務員不外出拓展業務則通勤票自己負責。

　　4、新業務員試用期一般為1個月，公司將根據實際情況從業務員的責任心、業務能力及對公司的貢獻

　　三個方面對業務員進行考核，由總經理決定業務員轉正時間。新業務員試用1個月后仍不能通過業務考核的，做自動離職處理。（對責任心強但業務能力弱者公司將適當放寬試用期限。）

　　三、 合同期業務員管理條例：

　　1、合同期員工薪資構成：底薪+費用提成+業務提成+社保+獎金；

　　2、底薪設定：底薪實行責任底薪；業績任務為50萬元/月，底薪為3000元/月。費用提成與業務提成方案如下表：

　　3、業務員未完成任務額則該月業務員只能拿50%底薪，并無費用提成及業務提成。如該業務員連續2個月未能完成任務額，則做自動離職處理。

　　四、本著少花錢能辦事的原則，對業務所需的香煙由業務員個人負責。

　　對于業務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經理批準。報銷時，原始憑證必須有經理、經辦人兩人以上簽字并附清單，經財務部門核準后給予報銷。當月發生的業務費用當月必須結清。

　　五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。

　　公司每月評出一名金牌業務員。公司除在月會上表彰金牌業務員、請金牌業務員給其它業務員講業務心得外，金牌業務員可直接享受500元獎勵。當年累計三個月被評為金牌業務員的業務員，年終公司還將另外發以獎金做鼓勵。

　　六、金牌業務員必須具備以下三條要求

　　1、 敬業愛崗，對本職工作有強烈的責任心。

　　2 、自身業務能力強，并能熱心幫助其它業務員提高業務能力。

　　3、 認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。

　　4、 入圍者必須是完成當月銷售任務額。

　　七、 激勵懲罰制度

　　為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的'戰斗力，特設三種銷售激勵方法：

　　1、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；

　　2、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵；

　　3、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予20xx元獎勵；

　　4、 各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；

　　5、 試用期過后未完成月銷售任務的業務員，第一個月未完成規定業績的扣除底薪的10% ，第二個月未完成的扣除20% ，第三個月未完成直接開除。

　　6、 各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

　　八、 實施時間

　　本制度自20xx年1月1日起開始實施。

業務員提成方案11

　　第一條 方案目的

　　建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動業務員的工作積極性。

　　第二條 薪資構成

　　業務員的`薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

　　發放月薪=底薪+費用提成

　　業務員標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

　　第三條 底薪設定

　　底薪實行任務底薪，業務員業績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月

　　第四條 底薪發放

　　底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

　　第五條 提成設定

　　1. 提成分費用提成與業務提成

　　2. 費用提成設定為0.5-2%

　　3. 業務提成設定為4%

　　4. 業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%

　　5. 業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

　　第六條 提成發放

　　1. 費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

　　2. 業務提成每季度發放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。

　　第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成

　　第八條 本規則自 年 月 日起開始實施。

　　經營界連接：附加案例

　　個人銷售業績（萬/月） 跟單員對應業績之每月工資（元/月） 經理對應業績之每月工資（元/月）

　　<10 800 1500

　　≥10 1000

　　≥15 1200

　　≥20 1500 1500

　　≥25 20xx 2000

　　≥30 2500 2500

　　≥40 3500 3500

　　≥50 5000 5000

業務員提成方案12

　　一、背景：

　　在激烈市場競爭中、把握市場導向、增大市場份額、穩定優質客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業前期、必須做好各方面的宣傳、立足桃源、常德兩大市場、大力發展張家界的團隊旅游市場。

　　二、目的：

　　通過實施這份提成方案、可以提高員工工作的積極性、激勵員工努力為酒店創造更大的效益、平衡勞動與薪酬兩者的關系。

　　三、方案：

　　1、主要思路

　　將銷售員的崗位工資和效益工資浮動、完成任務的40％的、發崗位工資、超過40％到80％部分按8‰提成、超過80％部分按1％提成。

　　2、銷售部人員工資構成

　　銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

　　其中基本工固定、崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。

　　3、銷售部月度任務量分解

　　銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十、再根據崗位不同、制定個人的任務量、基本上是主管須完成25％、銷售員須完成18％、如下列公式：

　　銷售部月度任務量＝酒店的月度總任務量×30％

　　銷售部月度任務量＝經理任務量＋主管任務量＋銷售員任務量×3人

　　經理任務量=銷售部月度任務量×35% 主管任務量＝銷售部月度任務量×20％

　　銷售員任務量＝銷售部任務量×15％

　　例如：酒店9月份總任務量為300萬、則銷售部總任務量為90萬。

　　經理任務量＝90萬×35％＝31.5萬

　　主管任務量＝90萬×20％＝18萬

　　銷售員任務量＝90萬×15％＝13.5萬

　　4、銷售部提成方案

　　1、銷售員（主管或經理）須完成個人任務的40％方可領取崗位工資、否則只能領取完成量占任務量40％

　　的比例×崗位工資＋基本工資。

　　例如、某銷售員9月份完成3萬的任務、則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％

　　2、銷售員（主管或經理）完成個人任務的40％以上80％以下、則超出部分按8‰提成、此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個人任務量。

　　例如、某銷售員9月份完成10萬的任務、則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元

　　3、銷售員（主管或經理）完成個人任務超過80％的、超出部分按1％提成、即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人任務量＋40％×8‰×個人任務量。 例如：酒店9月份總計劃完成數＝300萬

　　銷售員個人任務量＝300萬×15％＝13.5萬

　　某銷售員完成12萬任務

　　則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。

　　5、個人完成任務的比例與薪酬的'參照表：

　　a＝基本工資 b＝崗位工資 c＝個人任務量（萬元）

　　完成比例

　　（完成任務量/個人任務量） 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b 15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b 45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60

　　a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c

　　1. 獲取更多的回頭客、開拓客源

　　2. 增加員工收入項目、提高工作人員的積極性增加酒店效益、獲得雙贏

　　目標：把每一位員工都培養成優秀的營銷人才、發揮每位員工的潛力

　　宗旨：全員營銷、客人滿意、人人受益

　　辦法：

　　1. 講授此方案、發動員工參與。

　　2. 為員工培訓營銷常識

　　3. 為參與員工印制名片、職務為：澳門豆撈營銷代表。

　　4. 凡是營銷代表所預定客人在本店消費、可獲得3%提成、有打折優惠情況或店內舉行優惠活動的提2%.

　　5. 凡是營銷代表所預定客人、本人有權為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份。

　　6. 本酒店簽單單位就餐、營銷代表不享受提成。

　　7. 銷售本店充值卡者、一次性充值5000元以內的可享受3%提成。5000 元以上的提4%

　　8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成、否則不計發提成。產生嚴重投訴者、講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務。

　　9. 每月酒店將評出銷售狀元一名、視其銷售額給予獎勵。

業務員提成方案13

　　一、目的：

　　為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的占有率。

　　二、適用范圍：

　　銷售部。

　　三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

　　1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。

　　2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

　　3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的.身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。

　　4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。

　　四、銷售價格管理：

　　1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。

　　2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

　　2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。

　　五、具體內容： 1、營銷人員收入基本構成：

　　營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發放）

　　2、底薪按公司薪酬制度執行。

　　六、提成計算維度：

　　1、回款率：要求100%，方可提成；

　　2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算；

　　3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

　　七、銷售費用管理：

　　銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

　　八、提成方式：

　　營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。

　　九、提成獎金發放原則：

　　1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。

　　2、公司每月發放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發放。

　　3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

　　4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

　　十、提成獎金發放審批流程：

　　按工資發放流程和財務相關規定執行。

　　十一、提成標準：

　　1、銷售量提成：

　　主產品：鐵路發運：基數為 噸/月.發運量在 噸以內,不予提成;發運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發運量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

　　副產品：地銷副產品基數為 噸/月。銷售量在 噸/月以內,不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

　　精塊（2-4、3-8）：產品基數為 噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

　　2、價格提成：

　　銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

　　十二、特別規定：

　　1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

　　2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

業務員提成方案14

　　A. 銷售額提成法

　　什么叫銷售額提成？就是說公司根據業務員的總銷售額來確定提成比例。比如你銷售額是1000W，提成1%，那提成就是1000W*1%=10W。

　　常見的銷售額提成方式有以下幾種：

　　1. 銷售額的0.8%

　　就是按總銷售額的0.8個點計算提成，如上例，1000W*0.8%=8W。

　　2. 銷售額的1.0%

　　就是按總銷售額的1個點計算提成，如上例，1000W*1.0%=10W。

　　3. 銷售額的1.5%～2%

　　就是按總銷售額的1.5或2個點計算提成，如上例，1000W*1.5%=15W，1000W*2%=20W 。

　　4. 其他的銷售額比例

　　很多公司還會設定其他的銷售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。

　　5. 保底的銷售額比例

　　什么叫保底？就是公司給你規定一個保底銷售額，你要超過這個保底銷售額，然后才可以按比例提提成。比如保底銷售額400W，提成1%，那你的提成就是（1000W-400W）*1%=6W。

　　很多公司都會設定保底銷售額，有些是有現成的老客戶轉交過來，有些是公司原來有資源或有投入資源等等。采用銷售額提成法的以生產型工廠居多，因為對雙方來說都比較方便計算，而且很多工廠基本也都有保底銷售額要求。

　　B. 毛利潤提成法

　　什么叫毛利潤提成？就是主營業務收入減去主營成本=毛利潤。

　　這里拿貿易公司做個比方，一支筆你買來10塊，賣出去20塊，利潤算50%，運費1塊，20-10-1=9，這9塊就是毛利潤，也就是賬面利潤。這里沒有計算其他的成本，比如工資等等，這個后面再說。

　　常見的毛利潤提成方式有以下幾種：

　　6. 毛利潤的8%

　　按賬面利潤的8%計算提成，如賬面利潤100W，100W*8%=8W。

　　7. 毛利潤的10%

　　按賬面利潤的10%計算提成，如賬面利潤100W，100W*10%=10W。

　　8. 毛利潤的15%

　　按賬面利潤的15%計算提成，如賬面利潤100W，100W*15%=15W。

　　9. 毛利潤的20~25%

　　按賬面利潤的20~25%計算提成，如賬面利潤100W，100W*20%=20W，100W*25%=25W。

　　10. 毛利潤的30%

　　按賬面利潤的30%計算提成，如賬面利潤100W，100W*30%=30W。

　　11. 其他的毛利潤比例

　　很多公司還會設定其他的毛利潤比例，有比5%低的，也有比30%高的（比較少）等等，每個公司情況不同，比例不同。

　　12. 保底的毛利潤比例

　　有些公司也會設定保底毛利潤，可能有老的訂單轉交之類，情況不同制度不同。你要超過這個毛利潤，才能拿提成。比如保底30W毛利潤，提成10%，那么你的'提成就是（100W-30W）*10%=7W。采用毛利潤計算提成的以貿易公司居多，因為一進一出大家比較能算的清楚。如果工廠的話，就比較麻煩，因為成本組成比較復雜，即使核算出來，很多人也不相信。

　　C. 凈利潤提成法

　　凈利潤就是主營收入減去所有的成本剩下的利潤。

　　這里的所有的成本就不光是采購原料成本了，還包括所有人工資福利，房租，水電，辦公用品，機器折舊，財務費用，銷售費用，管理費用，注冊成本，所有稅費，以及股東投資收益和風險收益成本等等等等。

　　總之，開公司要花錢的地方實在太多了。

　　還是拿那支筆做比方，你買來10塊，賣出去20塊，運費1塊，毛利潤是20-10-1=9塊，再減去上面所有的綜合成本，假設5塊，那凈利潤就是20-10-1-5=4塊。

　　常見的凈利潤提成方式有以下幾種：

　　13. 凈利潤的10%

　　按凈利潤的10%計算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）*10%=5W。

　　14. 凈利潤的15%

　　按凈利潤的15%計算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）*15%=7.5W。

　　15. 凈利潤的20%

　　按凈利潤的20%計算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）*20%=10W。

　　16. 凈利潤的25%

　　按凈利潤的25%計算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）*25%=12.5W。

　　17. 凈利潤的30%

　　按凈利潤的30%計算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）*30%=15W。

　　18. 其他的凈利潤比例

　　有些公司還會設定其他的凈利潤比例，或高或低，不過高于30%的很少看到，我想那應該不是提成，應該算合伙人才對。

　　19. 保底的凈利潤比例

　　保底的凈利潤要求倒是沒見到過，比較少用。

　　采用凈利潤計算提成的也是以貿易公司居多，而且是比較大的貿易公司才會使用。

　　這些公司大多采取小組制的方式管理業務，說白點，就是全靠你自己。公司只提供個位置，發點工資，給個銀行賬號，擔負公司法律和資金風險。產品啊，銷售啊，采購啊，所有一切你自己搞定，賺了錢扣除所有成本大家按比例分。因為凈利潤涉及到的成本和賬目太多，工廠基本不會用，小型貿易公司也不會用。因為即使真的把成本都列出來，可信度也還是很低。一大堆費用列出來給你，你不是記賬的，你會信么！

　　D. 獎金提成法

　　20. 還有一些公司會采用獎金提成法。打個比方，銷售額做到300W，獎金1W；銷售額500W，獎金2W，銷售額1000W，獎金5W，等等。

　　其實這些也是換湯不換藥，道理也是一樣的。獎金提成法工廠和貿易公司都有使用，但是不是很普遍。獎金大多用于績效考核比較多。

　　高提成能刺激業務員賣新品嗎？

　　在老板看來，員工的提升空間肯定是有的。當然，這需要一定的外部作用力來驅動，諸如考核壓力、諸如激勵措施等等。

　　在新品推廣階段，為了鼓勵員工多賣新產品，最簡單的辦法就是針對新品給出更高的提成獎金，諸如老產品一個點的提升、新產品給到兩個點的提成。按說，員工應該更有興趣積極賣新品才是。但是，實際效果卻沒有這么好，員工并沒有特別對新品提起多大的銷售興趣，該賣老品的還是賣老品。

　　為什么會是這樣？難道員工不想拿更多的錢嗎？雖然老板也會追問下去，但員工的回復往往是產品價格太高，產品品牌知名度低，客戶不要，市場行情不好等等客觀因素。真實的情況一定是員工嘴巴上說出來的這些原因嗎？

　　真實的情況往往是這樣的：

　　1，聽到老板說這個新產品有更高的提成時，員工的第一反應往往是：這個產品肯定不好賣，好賣的話，老板才沒這么傻的。

　　2，進行對比，其他公司在新品方面的提成獎金行情，當然，這對比下來肯定是有高有低，不過員工肯定是就高不就低，覺得這個新品提成其實也不高的。

　　3，既然能給員工開出這么高的提成，說明這個產品的利潤空間是很大的，也就是說，老板賺的更多，有些員工心里不平衡了，覺得老板拿大頭，我們才拿點小零頭，不爽了，干脆不賣，大家都賺不成。

　　4，具體怎么賣？這是一個技術問題，包括具體的銷售方法、銷售話術、銷售策略，可能會遇到的問題，應該怎么面對和解決等等，這些都需要進行提前的培訓和演練的，可是有些老板只是頒布了獎勵標準，卻沒有對應的技術輔導措施，導致了員工在新產品的銷售過程中，因為缺乏技術或是被客戶打擊之后，失去銷售信心。

　　5，有人真實的拿到這新產品的獎金了嗎？拿到多少？若是沒有標桿作為證明，誰知道這個新產品究竟能否賣掉，以及獎金究竟能有多少。

　　6，與老板有積怨，主觀上抵觸一切老板所宣揚的事情，可能是老板前期無意中得罪過員工，也有可能老板本身存在誠信問題，員工不相信老板，甚至是怨恨老板，在這個情況下，員工怎么會有心思幫助老板去賣新產品呢。

　　7，新品與老品之間的關系，在有些業務員看來，賣新產品很費事，至少要費很多口舌，不如賣老產品省事。畢竟基層業務人員做事的導向是越簡單越好，再說了，與其在新產品上耗費精力，還不確定成效，不如多賣點老產品好了，反正最終的收入也不受多大的影響。

　　8，也許，業務人員之所以對這個新產品的獎金沒有興趣，是其個人收入已經不在產品銷售層面了，而是在其他方面了，例如貪污費用、偽造票據、截留促銷資源、甚至是自己夾帶私貨等等，這個就比較危險了。到這個階段時，老板所給予的那點獎金，也就不可能提起員工的興趣了。

業務員提成方案15

　　一、崗位工資：業務人員的崗位工資為800元／月

　　二、銷售提成：

　　1、保底基數1萬元／月/人，超出基礎數開始計算個人提成。

　　2、完成基數１萬以上，2萬以下，按完成業務量10%計算提成；2萬以上提成按15%計算，貨款未收回者不能提成。

　　3、公司制定統一銷售價格，給予業務員20%的價格浮動；因業務需要屬公司政策傾斜的業務，低于業務員權限的銷售價格，公司有權可根據該筆業務確定提成比例。

　　4、銷售的相關費用，差旅補助費，每天50元／天，每次按實際出差天數報銷，報銷的單據，車票，住宿發票，市內交通票等必須俱全，否則不予報銷。報銷長途往返車票。通訊費20元/月，報銷電話費必須有電信部門正式收據，超出部分自負。要求，早７點到晚２１點不許關機。凡公司聯系打入關機或客戶聯系不上，當月話費不予報銷并罰款1０元／次。

　　三、資金回籠的制度及獎罰方案

　　業務合同管理

　　1、各業務員下單訂貨，必須簽訂銷售合同。

　　2、合同由分管部門擬定，合同簽字權為總經理，委托代理必須有法人代表或總經理授權委托，否則為無效合同，若因此造成經濟損失，當事人承擔全部經濟、法律責任。

　　3、合同簽訂后，合同定金必須按指定日期匯入公司指定賬戶，業務部門根據合同下達訂貨計劃，若因定金不到位而延誤交貨期，由當事人承擔全部責任。

　　4、簽訂合同必須簽注最遲交貨期，逾期公司有權處理該批訂貨，并扣留全部定金。

　　５、簽訂業務合同，事前必須將品種，數量，規格，質量要求，交期，價格，運費承擔，付款條件，違約責任，及最遲交貨期等審視齊全方可簽訂，法律仲裁地一律簽訂本地，特殊情況必須總經理簽批。

　　6、訂單定金必須直接匯入公司賬戶，一單一清，不付款不發貨，合同沒簽訂分期付款，分期提貨付款的，請示總經理后方可分期提貨，但定金必須最后一次使用。

　　7、發貨運費公司不予承擔，由業務部門代辦發貨，對方付款。（合同另行約定的.除外）各片區的貨款必須全額回款到到公司財務賬戶，嚴禁坐支貨款，違者公司給予解除勞動合同，并追究法律責任。不能做到一單一清人員，下年度將不予錄用。

　　四、如何來考核及考核表

　　各片區的業務人員，必須全力推銷本公司產品，嚴禁經銷其它廠家產品，違者解除勞動關系，當年不予提成并扣除未發工資，賠償給公司造成的損失。業務人員在外要嚴以律己，誠信待人，自覺維護公司形象，一旦客戶反饋，扣發當月工資。

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