推廣策劃方案

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的推廣策劃方案，希望能夠幫助到大家。

推廣策劃方案1

　　1.整體推廣思路

　　1.1 XX龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)為主線

　　XX地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行，200多名銷售員工，網(wǎng)絡(luò)遍布深圳各地，銷售終端直接面向社會(huì)各個(gè)層面，遠(yuǎn)非傳統(tǒng)二級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)可比。

　　1.2 現(xiàn)場(chǎng)銷售以及定向傳播為兩條輔線，進(jìn)行全方位的推廣

　　銷售現(xiàn)場(chǎng)作為客戶接待與銷售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同時(shí)XX地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬份客戶資料中找出有類似需求者進(jìn)行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性。

　　2.推廣目標(biāo)

　　戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，與自身經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相統(tǒng)一的推廣目標(biāo)可歸納為四點(diǎn)：

　　2.1 銷售增長(zhǎng)目標(biāo)

　　本項(xiàng)目的一切廣告活動(dòng)為了能開拓和贏得市場(chǎng)，從而提高樓盤銷售業(yè)績(jī)，按開發(fā)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成銷售目標(biāo)。

　　2.2 市場(chǎng)擴(kuò)展目標(biāo)

　　通過戶外廣告活動(dòng)，展開以深圳福田為中心的銷售市場(chǎng)。按漸進(jìn)式廣告戰(zhàn)略拓展南山、羅湖市場(chǎng)。

　　2.3 品牌樹立目標(biāo)

　　通過一系列活動(dòng)，樹立自由城的良好品牌，使項(xiàng)目在推廣的目標(biāo)市場(chǎng)上形象鮮明。增強(qiáng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的好感。

　　2.4 企業(yè)形象目標(biāo)

　　樹立良好的品牌，進(jìn)而擴(kuò)大港豐地產(chǎn)在社會(huì)影響力。

　　3.推廣戰(zhàn)術(shù)

　　3.1 銷售中心現(xiàn)場(chǎng)展示

　　從所見、所聽全方面讓買家了解信息，直接影響買家的選擇。

　　3.2 展銷會(huì)

　　展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購(gòu)買情緒，使客戶相對(duì)容易做出決定。

　　3.3 工地形象展示

　　工地是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效的場(chǎng)地，直接影響物業(yè)形象和銷售氣氛。

　　3.4 上門直銷

　　從公司資料中列舉有可能購(gòu)買的客戶，上門洽談并奉送資料，定點(diǎn)突破。

　　3.5 促銷活動(dòng)

　　有效的制造銷售熱點(diǎn)，針對(duì)性強(qiáng)，效果直接。

　　3.6 樓盤視覺形象

　　試樓盤概念具體化、專業(yè)化，給買家留下深刻、明確的印象。

　　3.7 制造恐慌

　　主動(dòng)把握買家心理，制造旺銷勢(shì)態(tài)，吸引觀望買家。

　　4.推廣階段劃分

　　根據(jù)本項(xiàng)目的銷售推廣方案，將廣告具體內(nèi)容落實(shí)分為3個(gè)階段：

　　4.1 形象導(dǎo)入期

　　時(shí)間：20xx年月11月底--12月

　　推廣思路：本階段的推廣重點(diǎn)放在"第五代小戶型"的概念推廣及項(xiàng)目知名度建立，借助各媒體的軟性新聞報(bào)道，通過事件營(yíng)銷的形象導(dǎo)入策略，制造新聞熱點(diǎn)，引起社會(huì)公眾的.高度關(guān)注。同時(shí)抓緊準(zhǔn)備銷售所需的資料、現(xiàn)場(chǎng)包裝方案、裝飾施工設(shè)計(jì)等工作。

　　推廣目標(biāo)：推廣自由城的品牌，為正式銷售奠定基礎(chǔ)

　　媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報(bào)》、《深圳商報(bào)》、《南方都市報(bào)》軟性新聞報(bào)道為主，以戶外媒體、電子媒體為輔，目的是傳播國(guó)商大廈全新的品牌形象，使?jié)撛诘目蛻袅私獾?第五代小戶型"概念及項(xiàng)目銷售的初步信息。

　　4.2 正式推廣期

　　時(shí)間：20xx年月12月-20xx年月1月

　　推廣思路：這個(gè)階段是在第一階段的營(yíng)銷基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加深主題，通過多種營(yíng)銷方式密集轟炸的方式，引起社會(huì)關(guān)注，提高知名度，鞏固品牌形象。達(dá)到進(jìn)一步開拓市場(chǎng)的作用。

　　推廣目標(biāo)：銷售面積達(dá)到50%，即約為20000平方米左右。

　　推廣方式：

　　定向推廣--把事先經(jīng)過精心設(shè)計(jì)包裝的折頁和介紹國(guó)商大廈的樓書定點(diǎn)的郵寄或傳真給目標(biāo)客戶，也能采取發(fā)電子郵件的形式通過網(wǎng)絡(luò)作定向推廣。

　　人力推廣--根據(jù)收集的客戶資料，派員上門進(jìn)行推廣和洽談。

　　媒體推廣--本階段的媒體投放以實(shí)銷性較強(qiáng)的報(bào)紙廣告為主，重點(diǎn)發(fā)布銷售信息及優(yōu)惠措施;同時(shí)輔之以網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外媒體、消費(fèi)雜志媒體等。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷--利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源，通過一定的優(yōu)惠措施促進(jìn)老客戶介紹新客戶。

　　4.3全力促銷期

　　時(shí)間：20xx年月3月--4月

　　推廣思路：延續(xù)前期的銷售態(tài)勢(shì)，根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整銷售策略。

　　推廣目標(biāo)：項(xiàng)目整體銷售達(dá)到90%

　　推廣手法：利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源，由業(yè)務(wù)員上門向目標(biāo)客戶進(jìn)行人員推銷，利用公司現(xiàn)有廣告渠道對(duì)樓盤進(jìn)行宣傳推廣。同時(shí)發(fā)動(dòng)針對(duì)消費(fèi)者層面的廣告攻勢(shì)，借助消費(fèi)者的口頭傳播以及購(gòu)買動(dòng)力，帶動(dòng)項(xiàng)目銷售工作。

　　5.推廣費(fèi)用

　　以下費(fèi)用按7000元/平方米均價(jià)，70000平方米總銷售面積投放：

　　1、售代理費(fèi)用：樓價(jià)的1.5%，按實(shí)際銷售面積計(jì)算，如售出總面積的80%，則銷售代理費(fèi)用在5880000元左右。

　　2、報(bào)紙廣告：特區(qū)報(bào)廣告半版10次，1000000元。

　　3、網(wǎng)站制作及鏈接費(fèi)用：100000元

　　4、銷售資料制作費(fèi)用：樓書30000冊(cè)，300000元;沙盤模型、樓盤結(jié)構(gòu)模型，50000元。

　　5、銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗，20000元。

　　6、戶外廣告：候車亭廣告，燈桿旗，150000元

　　7、禮品制作費(fèi)用：20000元。

　　8、展銷會(huì)費(fèi)用：50000元。

　　6.銷售管理(略)

推廣策劃方案2

　　一、調(diào)查目的

　　1、是為了給華為公司技術(shù)申報(bào)提供科學(xué)、客觀數(shù)據(jù)。

　　2、通過客觀深入的市場(chǎng)調(diào)查和分析，充分了解消費(fèi)者一號(hào)通業(yè)務(wù)的需求和價(jià)格定義水平。

　　3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。

　　4、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)前景，做出市場(chǎng)潛力測(cè)評(píng)。

　　5、項(xiàng)目的研發(fā)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場(chǎng)推廣將面臨著市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　二、調(diào)查對(duì)象

　　1、學(xué)校附近的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的.調(diào)查對(duì)象，以個(gè)體為單位)

　　2、上班人群

　　三、調(diào)查內(nèi)容

　　1、產(chǎn)品自身情況調(diào)查

　　2、需求市場(chǎng)調(diào)查

　　（1）消費(fèi)者偏好

　　（2）購(gòu)買決策

　　（3）購(gòu)買行為

　　（4）價(jià)格支付能力

　　（5）購(gòu)買人群

　　3、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查

　　（1）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　（2）各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)

　　4、一號(hào)通業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)查的重要性

　　四、搜集信息

　　1、消費(fèi)者的購(gòu)買意向

　　2、不同領(lǐng)域消費(fèi)者的需求

　　3、了解各個(gè)類似業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)狀況

　　4、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求

　　五、制定抽樣計(jì)劃

　　1、實(shí)施分層抽樣

　　（1）、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標(biāo)準(zhǔn)

　　（2）、按比例抽取一個(gè)樣本量為500的樣本

　　2、樣本要求

　　（1）、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作

　　（2）、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查

　　（3）、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī)、固話等通訊工具

　　六、設(shè)計(jì)問卷

　　通過對(duì)“一號(hào)通業(yè)務(wù)”市場(chǎng)的了解，對(duì)消費(fèi)者資料的調(diào)查，總結(jié)分析，進(jìn)行問卷設(shè)計(jì)。

　　七、調(diào)查進(jìn)度

　　1、第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查1天

　　2、第二階段：

　　（1）制定計(jì)劃2天

　　（2）審定計(jì)劃半天

　　（3）確定修正計(jì)劃半天

　　3、第三階段：

　　（1）問卷設(shè)計(jì)1天

　　（2）問卷修改確認(rèn)半天

　　4、第四階段：實(shí)施計(jì)劃2天

　　5、第五階段：研究分析2天

　　調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。

　　八、信息整理分析

　　1、通過對(duì)調(diào)查目的和搜集信息的整理，對(duì)問卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行整理分析。

　　2、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格

　　九、調(diào)查預(yù)算(略)

推廣策劃方案3

　　1、目標(biāo)受眾。

　　首先需要確定品牌推廣活動(dòng)的目標(biāo)受眾，例如：年齡、性別、職業(yè)、興趣等。這樣可以有針對(duì)性地制定宣傳內(nèi)容和推廣渠道。

　　2、活動(dòng)主題。

　　主題是活動(dòng)的核心，需要切合消費(fèi)者需求并能激起他們的`興趣。可以考慮選用有關(guān)節(jié)日、大型賽事等熱門話題來作為活動(dòng)主題。

　　3、宣傳內(nèi)容。

　　宣傳內(nèi)容是品牌推廣活動(dòng)的靈魂，需要精心設(shè)計(jì)。可以通過視頻、圖文、案例等多種形式呈現(xiàn)宣傳內(nèi)容，使之更具吸引力。

　　4、推廣渠道。

　　推廣渠道是品牌推廣活動(dòng)的傳播途徑，可以通過微博、微信、視頻網(wǎng)站等多種渠道進(jìn)行推廣，還可以結(jié)合線下推廣活動(dòng)，如路演、展覽等，擴(kuò)大宣傳面。

　　5、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

　　獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制是品牌推廣活動(dòng)吸引消費(fèi)者參與的重要手段，可以設(shè)置各種獎(jiǎng)勵(lì)方式，如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、禮品獎(jiǎng)勵(lì)、積分獎(jiǎng)勵(lì)等，同時(shí)需要合理規(guī)劃獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則，讓消費(fèi)者感受到公平公正。

推廣策劃方案4

　　一、項(xiàng)目背景與目標(biāo)

　　隨著健康意識(shí)的提升與科技的進(jìn)步，智能手環(huán)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)。本方案旨在通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)、創(chuàng)新營(yíng)銷策略及強(qiáng)化用戶體驗(yàn)，將我們的智能手環(huán)“健康守護(hù)者X1”打造成市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)品牌知名度提升、市場(chǎng)份額增長(zhǎng)20%的`年度目標(biāo)。

　　二、市場(chǎng)分析

　　目標(biāo)市場(chǎng)：年輕職場(chǎng)人士、健身愛好者、中老年人群體。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：分析競(jìng)品功能、價(jià)格、渠道、促銷策略，找出差異化優(yōu)勢(shì)。

　　市場(chǎng)機(jī)會(huì)：健康監(jiān)測(cè)功能的精準(zhǔn)度與全面性、長(zhǎng)續(xù)航能力、個(gè)性化服務(wù)等。

　　三、推廣策略

　　產(chǎn)品優(yōu)化：加強(qiáng)心率、血氧、睡眠監(jiān)測(cè)精度，增加運(yùn)動(dòng)模式，提升APP交互體驗(yàn)。

　　內(nèi)容營(yíng)銷：通過KOL合作、健康講座直播、社交媒體故事分享，傳遞健康生活理念。

　　線上線下聯(lián)動(dòng)：線上通過電商平臺(tái)、品牌進(jìn)行預(yù)售、折扣；線下在健身房、科技展會(huì)設(shè)立體驗(yàn)區(qū)，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)感。

　　社群營(yíng)銷：建立用戶社群，定期舉辦挑戰(zhàn)賽、健康知識(shí)分享會(huì)，增強(qiáng)用戶粘性。

　　跨界合作：與保險(xiǎn)公司、健康A(chǔ)PP合作，提供定制化健康保險(xiǎn)、健康管理方案。

　　四、預(yù)算規(guī)劃

　　廣告投放：XX萬元（包括社交媒體、KOL合作）

　　促銷活動(dòng)：XX萬元（線上折扣、贈(zèng)品）

　　內(nèi)容創(chuàng)作與運(yùn)營(yíng)：XX萬元

　　線下的體驗(yàn)活動(dòng)：XX萬元

　　社群管理與激勵(lì)：XX萬元

　　五、執(zhí)行與評(píng)估

　　執(zhí)行計(jì)劃：明確各階段任務(wù)、責(zé)任人與時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

　　效果評(píng)估：通過銷售數(shù)據(jù)、用戶反饋、社交媒體互動(dòng)量等指標(biāo)進(jìn)行定期評(píng)估，及時(shí)調(diào)整策略。

推廣策劃方案5

　　某酒店成立于xx年12月，酒店依著快樂的餐宿消費(fèi)方式，致力于為顧客帶給舒適、潔凈、環(huán)保、時(shí)尚的旅途休憩空間，讓入住客人以全自我的選取，擁有全自由的空間，得到全身心的放松。

　　一、市場(chǎng)分析

　　（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

　　1、企業(yè)目標(biāo)

　　透過營(yíng)銷推廣，在東勝地區(qū)構(gòu)成知名品牌、創(chuàng)造優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)、加快發(fā)展

　　2、企業(yè)主要任務(wù)

　　透過營(yíng)銷創(chuàng)新策劃和推廣，在開發(fā)的新區(qū)城市吸引更多的會(huì)員及客戶；在目標(biāo)群體中構(gòu)成必須的知名度和美譽(yù)度；在對(duì)鄂爾多斯市酒店業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生必須的導(dǎo)向力。

　　（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略

　　1、市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　現(xiàn)有酒店行業(yè)主要分為兩大類：

　　一是傳統(tǒng)類型酒店，這類酒店中低檔的多是獨(dú)立分散，以帶給傳統(tǒng)好處上的住宿和餐飲為價(jià)值取向，中高檔以致奢華檔次雖有國(guó)際性連鎖品牌，但其價(jià)值重點(diǎn)在于顧客高端社會(huì)地位和身份的象征無，以住宿、餐飲、商務(wù)活動(dòng)設(shè)施的高檔為其產(chǎn)品核心價(jià)值。傳統(tǒng)類酒店以在場(chǎng)的實(shí)物為其產(chǎn)品的核心價(jià)值，能夠稱之為第一代酒店。

　　傳統(tǒng)類型中的豪華酒店目前大部分都由國(guó)外品牌公司在管理，能夠說五星級(jí)的酒店都是國(guó)外品牌的天下。豪華品牌主要集中在北京、上海、三亞三個(gè)城市。這些品牌最大的競(jìng)爭(zhēng)力在于對(duì)于高檔客源的吸引力和高認(rèn)知，除了能夠帶來相應(yīng)的國(guó)際客源外，還能吸引本地的高端客戶--政要、名流、企業(yè)家等。

　　傳統(tǒng)高檔酒店在相對(duì)發(fā)達(dá)的大城市較多，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　中低檔酒店遍布國(guó)內(nèi)各地，數(shù)量巨大，孤立分散，談不上品牌效應(yīng)。或靠?jī)r(jià)格，或靠位置吸引相對(duì)應(yīng)層次的各種類型的客源。

　　二是近年來興起的快捷商務(wù)酒店，例如如家、漢庭、7天、速八等，這類酒店的特征是超越傳統(tǒng)物品檔次的價(jià)值觀念，舍去剩余的傳統(tǒng)好處上高檔物質(zhì)性物品，引入時(shí)代新興的簡(jiǎn)約時(shí)尚理念，配以簡(jiǎn)約時(shí)尚風(fēng)格，帶給舒適的住宿環(huán)境，新理念下的價(jià)值參照體系，使得顧客在花費(fèi)較少的前提下，仍能享受到另一種舒適的感覺；同時(shí)，透過連鎖效應(yīng)，為顧客帶給便捷的住宿服務(wù)。這類酒店的價(jià)值重點(diǎn)在于經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和便捷。能夠講這類酒店稱之為第二代酒店。第二類酒店主要定位在商務(wù)差旅顧客，從價(jià)格檔次上劃分，屬于中低檔次。

　　透過上述分析，在現(xiàn)有的酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局中，還有很大的市場(chǎng)空間和機(jī)會(huì)能夠去挖掘和把握。

　　2、企業(yè)策略

　　綜合分析酒店業(yè)的現(xiàn)狀，能夠發(fā)現(xiàn)目前酒店業(yè)仍有很大的空間。在中低檔領(lǐng)域，傳統(tǒng)型酒店對(duì)客戶定位不清，產(chǎn)品概念局限在傳統(tǒng)的、具體的吃住上，透過吃的貴賤、住的貴賤感知酒店的價(jià)值。這理念上的局限而留下的機(jī)會(huì)，已被一些快捷酒店迅速抓住。然而，現(xiàn)有的酒店又局限在帶給經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和便捷的住宿和吃住上，在產(chǎn)品價(jià)值概念界定上存在于時(shí)代發(fā)展需求不完全貼合的局限性。

　　經(jīng)濟(jì)文化全球交融的這天，追求自我實(shí)現(xiàn)、關(guān)注自我生活方式和自我個(gè)性已成為一個(gè)典型的時(shí)代特征，尤其是年輕群體。現(xiàn)有個(gè)別酒店在幫忙顧客事先想要的生活方式和展現(xiàn)自我精神世界方面，存在著巨大的差距：僅僅以統(tǒng)一單調(diào)的、現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)物來表現(xiàn)一個(gè)籠統(tǒng)的、泛泛的社會(huì)新觀念--簡(jiǎn)約時(shí)尚，無法滿足顧客更深層次，更廣延的潛在需求。我們把能很好的幫忙目標(biāo)顧客實(shí)現(xiàn)舌根活方式和展現(xiàn)自我個(gè)性的酒店稱之為未來型酒店。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、文化高度發(fā)展、信息技術(shù)日新月異，人的流動(dòng)性將逐漸提高。

　　向未來型酒店邁進(jìn)，這就是我酒店的總策略。具體地說，透過產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新，營(yíng)銷創(chuàng)新，發(fā)展第三代新型酒店，在目標(biāo)消費(fèi)者的心智中劃分出新的價(jià)值感知體系來--建立起君都HoTEL品牌知名度和美譽(yù)度。

　　3、市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)

　　（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確定：

　　從檔次上（或目標(biāo)顧客的經(jīng)濟(jì)收入上）看，鄂爾多斯市一些酒店定位在中偏低的檔次上，所以傳統(tǒng)類型中的中高檔以上（最低房?jī)r(jià)在400元以上）酒店不屬于君都的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，中低檔（400元以下）中的一部分顧客（年輕人）是君都的目標(biāo)群體，所以中低檔傳統(tǒng)酒店是君都競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們稱之為第一類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　另外，由于檔次相近，同屬于鄂爾多斯市一些知名品牌，第二類酒店的很大一部份目標(biāo)顧客也是君都的目標(biāo)群體。所以第二類酒店皆為君都的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們稱之為第二類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析：

　　①第一類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　優(yōu)勢(shì)：

　　資本優(yōu)勢(shì)：具有雄厚的資金；區(qū)位優(yōu)勢(shì)：占據(jù)了本市相當(dāng)有利的位置。

　　劣勢(shì)：

　　孤立分散，入住率不穩(wěn)定、管理、服務(wù)水平差，提升成本高：與顧客的互動(dòng)性差；好位置成本高。

　　②第二類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

　　優(yōu)勢(shì)：

　　品牌知名度已構(gòu)成；資本實(shí)力雄厚；管理水平高，服務(wù)水平高；發(fā)展會(huì)員制，已擁有了超多會(huì)員。

　　劣勢(shì)：

　　有的堅(jiān)持好位置原則，成本較高；產(chǎn)品價(jià)值局限性大；與顧客及潛在顧客的互動(dòng)性差；相互間同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

　　（3）現(xiàn)以主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為例分析其優(yōu)劣勢(shì):

　　（三）SWOT分析

　　1、外部環(huán)境分析

　　（1）經(jīng)濟(jì)

　　國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)開放以及持續(xù)增長(zhǎng)的商務(wù)差旅及餐飲，擴(kuò)大了酒店的需求；

　　（2）法律

　　政府制定各項(xiàng)規(guī)章制度，逐步健全內(nèi)部管理，并要求各家酒店設(shè)置專業(yè)化的員工工作手冊(cè)，有利于酒店業(yè)界的發(fā)展

　　（3）成本

　　目前經(jīng)濟(jì)型酒店在物業(yè)、人力等方面的成本已被提到了相當(dāng)高的程度，在成本被迫抬高的同時(shí)，營(yíng)收卻因?yàn)樯碳乙獱?zhēng)奪市場(chǎng)而降低，其利潤(rùn)空間被壓縮到很低。

　　物業(yè)的上漲成為商家及其心痛的一項(xiàng)“成本硬傷”，另一項(xiàng)“成本硬傷”來自人力資源，因本身酒店業(yè)的人才已匱乏，經(jīng)濟(jì)型酒店由于擴(kuò)張速度快，需要超多的人力資源，人才更加缺乏，然而專業(yè)對(duì)口的學(xué)生有相當(dāng)一部分不愿意進(jìn)入薪水不算高的酒店業(yè)；而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頻繁挖墻角又使得人力成本急劇上升，致使酒店的成本增加。

　　（4）競(jìng)爭(zhēng)

　　隨著國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)開放以及持續(xù)增長(zhǎng)的商務(wù)差旅及餐飲，經(jīng)濟(jì)型酒店走出了酒店經(jīng)營(yíng)中的第三條道路。眾多酒店投資者紛紛看好這一市場(chǎng)。他們的'房間戶型顯得更為精致、時(shí)尚、風(fēng)格獨(dú)特，使這些新品牌與高端酒店品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)的籌碼越來越高。

　　君都經(jīng)濟(jì)型酒店適應(yīng)了旅游業(yè)發(fā)展所引起的住房的需求。大好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，帶動(dòng)了超多資本和人才流入，個(gè)性適合連鎖發(fā)展，是經(jīng)濟(jì)型酒店的產(chǎn)品推動(dòng)力，某酒店順應(yīng)了發(fā)展潮流，將會(huì)有旺盛的生命力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　（5）技術(shù)

　　某酒店依靠現(xiàn)代化的管理和促銷手段，高素質(zhì)的銷售、全方位的服務(wù)系列和優(yōu)質(zhì)接待服務(wù)以及合作構(gòu)成的協(xié)作單位、現(xiàn)代化的電腦預(yù)定系統(tǒng)，在為廣大顧客帶給全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　（6）社會(huì)因素（社會(huì)的期望和需求）

　　中國(guó)酒店目前正處于一個(gè)品牌整合時(shí)期，未來的格局可能會(huì)發(fā)生較大的變化，而其品牌也將沿襲呼、鄂、包的路線，逐漸呈現(xiàn)出高、中、低檔酒店共同發(fā)展的局面，中國(guó)的酒店投資在一步步走向差異化。

　　2、內(nèi)部環(huán)境分析

　　（1）優(yōu)勢(shì)：

　　①房?jī)r(jià)價(jià)位低廉，構(gòu)成了價(jià)格優(yōu)勢(shì)；

　　②良性的品牌經(jīng)營(yíng)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)策略；

　　③結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，人力資源配置合理

　　④鮮明的市場(chǎng)定位，配有專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

　　⑤先進(jìn)的理念：貼合社會(huì)需求。

　　⑥定位準(zhǔn)確，選準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)空白區(qū)的品牌個(gè)性定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

　　⑦成熟的服務(wù)團(tuán)隊(duì)

　　劣勢(shì)：

　　①在鄂爾多斯市時(shí)間短，知名度低；

　　②有待提高的員工素質(zhì)；

　　③本地市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)缺乏；

　　二、營(yíng)銷策略

　　（一）營(yíng)銷目標(biāo)

　　提高酒店在鄂爾多斯市市場(chǎng)的知名度，吸引更多外來消費(fèi)者，不斷發(fā)展創(chuàng)新，能夠應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)變化，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)大市場(chǎng)份額，透過品牌的市場(chǎng)推廣，使企業(yè)的潛在客戶成為企業(yè)的準(zhǔn)會(huì)員，然后逐步成為企業(yè)的入會(huì)會(huì)員，最終成為企業(yè)的入住顧客。

　　（二）目標(biāo)市場(chǎng)的分析

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)

　　目標(biāo)市場(chǎng)人群由三部分人組成：一是檔次相近酒店品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，年輕的顧客；二是中低檔傳統(tǒng)酒店中的年輕的顧客，進(jìn)一步分為：年輕旅游者、年輕商務(wù)人士、其他年輕的流動(dòng)人員；三是準(zhǔn)客戶：包括學(xué)生、暫未流動(dòng)的年輕工作者。這些人群主要為青年人，從他們的消費(fèi)心理來分析，他們?cè)僮非髮?shí)用性的同時(shí)，更加注重個(gè)性的凸顯與張揚(yáng)，追求的是一種精神價(jià)值，是一種典型的感性生活方式。

　　2、市場(chǎng)定位

　　根據(jù)某酒店特殊的地理位置與實(shí)際客運(yùn)結(jié)構(gòu)分析充分發(fā)揮酒店競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們把某酒店定位于是適用于高中層青年人群經(jīng)濟(jì)。

推廣策劃方案6

　　一、活動(dòng)背景：

　　十月一日是一年一度的國(guó)慶節(jié)，是紀(jì)念新中國(guó)的成立的日子，X特許X汽車銷售服務(wù)有限公司在這充滿紀(jì)念意義的日子里，開展“奧迪迎國(guó)慶，好禮送不停”的國(guó)慶節(jié)X車大優(yōu)惠的活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)目的：

　　傳揚(yáng)X車“突破科技，啟迪未來”的品牌理念，將X車的“動(dòng)感、進(jìn)取、尊貴”的品牌價(jià)值深入人心，從而提高銷售量，增加營(yíng)業(yè)額。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年10月1日——20xx年10月7日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　X各大X汽車銷售服務(wù)有限公司

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　(一)明星代言突價(jià)值

　　1、動(dòng)感

　　運(yùn)動(dòng)，最能體現(xiàn)出動(dòng)感的節(jié)奏。我們將邀請(qǐng)X為X的“運(yùn)動(dòng)”理念做代言，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象，為品牌注入新動(dòng)力，并燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對(duì)奧迪品牌的熱情。

　　2、進(jìn)取

　　積極向上，最能體現(xiàn)進(jìn)取的特征。我們將邀請(qǐng)X為X的“進(jìn)取”理念做代言，他對(duì)音樂積極向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出X“進(jìn)取”的這一品牌價(jià)值。還有一個(gè)原因，X在世界上都有較為深遠(yuǎn)的影響力，能帶動(dòng)全世界對(duì)奧迪的熱情。

　　3、尊貴

　　大氣，優(yōu)雅，是尊貴的.體現(xiàn)。我們將邀請(qǐng)影星X作為“尊貴”這一品牌價(jià)值的代言人。突出X優(yōu)雅的品質(zhì)，不僅男人可以開，女人也可以。不僅如此，女人也能體現(xiàn)出X的品質(zhì)。

　　(二)五重好禮大相送

　　1、一重好禮

　　活動(dòng)期間，訂購(gòu)X任意車型都可獲得電視機(jī)一臺(tái)。

　　活動(dòng)期間，訂購(gòu)X任意車型都可獲得車輛交通強(qiáng)制險(xiǎn)一份。

　　2、二重好禮

　　X專屬國(guó)慶特價(jià)精選車輛。

　　X高功率專享型廠家指導(dǎo)價(jià)1347000，國(guó)慶專享特價(jià)8折優(yōu)惠購(gòu)車。

　　X型廠家指導(dǎo)價(jià)519000，國(guó)慶專享特價(jià)8折優(yōu)惠購(gòu)車。

　　X高功率舒適型廠家指導(dǎo)價(jià)1158800，國(guó)慶專享特價(jià)8.2折優(yōu)惠購(gòu)車。

　　3、三重好禮

　　X現(xiàn)金直降7萬元，置換舊機(jī)動(dòng)車訂購(gòu)A6L還能獲得價(jià)值120xx元車輛商業(yè)險(xiǎn)。

　　X特裝車直降3萬元，置換舊機(jī)動(dòng)車訂購(gòu)A4L還能獲得價(jià)值8000元車輛商業(yè)險(xiǎn)。

　　X直降2.8萬元，置換舊機(jī)動(dòng)車訂購(gòu)Q5還能獲贈(zèng)一年銀質(zhì)延保。

　　全新進(jìn)口XQ3直降2萬元。

　　4、四重好禮

　　活動(dòng)期間，來店咨詢、置換舊機(jī)動(dòng)車可獲得價(jià)值1000元的車輛置換代金券。

　　5、五重好禮

　　活動(dòng)期間，來店賞車試駕就有機(jī)會(huì)抽取精美X汽車模型。

　　六、宣傳方式：

　　1、X電視廣播連續(xù)播放三天

　　2、各大廣場(chǎng)廣告銀屏連續(xù)播放三天

　　3、在體育廣場(chǎng)車展2天

　　七、注意事項(xiàng)：

　　1、10月1日國(guó)慶節(jié)當(dāng)日，只要撥打x之旅活動(dòng)報(bào)名電話，您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車、試車，x之旅品鑒團(tuán)購(gòu)會(huì)”，屆時(shí)我店還會(huì)推出讓您心動(dòng)的X三款車型的國(guó)慶節(jié)團(tuán)購(gòu)政策。

　　2、我們還將免費(fèi)為您的車保養(yǎng)一次。

推廣策劃方案7

　　一、指導(dǎo)思想

　　高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹執(zhí)行國(guó)家語言文字法律法規(guī)和方針政策，堅(jiān)持“建設(shè)、推廣、監(jiān)管、服務(wù)”的工作原則，努力提高國(guó)民語言文字應(yīng)用能力，為提高國(guó)家文化軟實(shí)力、增強(qiáng)國(guó)家綜合實(shí)力，建設(shè)人力資源強(qiáng)國(guó)和構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)做出積極貢獻(xiàn)。

　　二、活動(dòng)背景

　　二十一世紀(jì)，不僅是歲月的更替，也是新舊觀念的更新。它需要大批具有創(chuàng)新能力的人才，更需要國(guó)家語言文字的統(tǒng)一和規(guī)范。因?yàn)槲覀兯�處的時(shí)代，是知識(shí)、經(jīng)濟(jì)飛躍發(fā)展的時(shí)代;是信息化、國(guó)際化的時(shí)代;是科技、人文相融合的時(shí)代。說普通話，用規(guī)范字，是時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì)和要求;是提高國(guó)民素質(zhì)，營(yíng)造改革開放環(huán)境的前提條件;也是提升國(guó)家形象的`一項(xiàng)重要基礎(chǔ)工程。

　　三、活動(dòng)目的

　　為積極響應(yīng)全國(guó)推廣普通話的號(hào)召，全面推廣普通話，推行規(guī)范漢字，做到你我齊參與，推普率先行，增強(qiáng)我院師生語言文字規(guī)范意識(shí)，促進(jìn)語言文字應(yīng)用規(guī)范化，充分認(rèn)識(shí)推廣普通話對(duì)消除語言隔閡，增進(jìn)人際溝通，營(yíng)造校園和諧語言氛圍的重要作用，我院將圍繞第13屆全國(guó)推廣普通話宣傳周，以“大力推行、積極普及、逐步提高”為方針，結(jié)合學(xué)院實(shí)際情況，通過經(jīng)典誦讀、主題班會(huì)、學(xué)習(xí)小組等多種方式，開展“規(guī)范使用國(guó)家通用語言文字，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)”為主題的推廣普通話宣傳活動(dòng)。

　　四、活動(dòng)主題

　　誦讀經(jīng)典，品味語言，感受傳統(tǒng)文化

　　五、活動(dòng)對(duì)象

　　數(shù)學(xué)學(xué)院全體師生

　　六、活動(dòng)時(shí)間

　　XX年9月25日——XX年10月25日

　　七、活動(dòng)地點(diǎn)

　　師范大學(xué)大學(xué)城校區(qū)

　　八、活動(dòng)形式

　　1.成立學(xué)習(xí)型小組

　　我院在學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟了XX年師范大學(xué)“推廣普通話宣傳月”活動(dòng)的相關(guān)文件精神、要求的基礎(chǔ)上，組建了學(xué)習(xí)型小組，對(duì)“推廣普通話宣傳月”活動(dòng)的開展進(jìn)行責(zé)任分工與人員部署工作，切實(shí)確保XX年“推廣普通話宣傳月”活動(dòng)順利開展。

　　學(xué)院成立“推廣普通話宣傳月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，任組長(zhǎng)，副組長(zhǎng)，、程偉為組員，負(fù)責(zé)全面指導(dǎo)“推廣普通話宣傳月”活動(dòng);學(xué)院成立“推廣普通話宣傳月”活動(dòng)工作小組，毛霞任組長(zhǎng)，任副組長(zhǎng)，隆小霞、付科程、盧雅婷、劉強(qiáng)、屈洋為組員。我院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)與各支部均組建相應(yīng)工作小組與負(fù)責(zé)人，協(xié)助我院“推廣普通話宣傳月”活動(dòng)開展的相關(guān)工作。

　　2.營(yíng)造活動(dòng)宣傳氛圍

　　學(xué)院將圍繞“誦讀經(jīng)典，品味語言，感受傳統(tǒng)文化”的宣傳主題，懸掛宣傳橫幅、設(shè)置專題宣傳欄、張貼宣傳海報(bào)，利用校園廣播站、電子屏、學(xué)院主頁等媒體，在全院營(yíng)造活動(dòng)宣傳氛圍。

　　3.拓展活動(dòng)宣傳平臺(tái)

　　學(xué)院將以第13屆全國(guó)推廣普通話宣傳周活動(dòng)為契機(jī)，按照學(xué)校的統(tǒng)一要求，結(jié)合學(xué)院的實(shí)際情況，開展《國(guó)家通用語言文字法》發(fā)布10周年系列宣傳紀(jì)念活動(dòng)，認(rèn)真組織院內(nèi)語言文字規(guī)范化專題培訓(xùn)、講座等豐富多彩的語言文字類活動(dòng)，繼續(xù)開展經(jīng)典誦讀活動(dòng)，加強(qiáng)普通話、三筆字等培訓(xùn)力度。具體開展方式：

　　以“《國(guó)家通用語言文字法》發(fā)布10周年”為主題，舉行手抄報(bào)比賽，開展《國(guó)家通用語言文字法》發(fā)布10周年系列宣傳紀(jì)念活動(dòng);(生活部負(fù)責(zé))

　　舉辦語言文字規(guī)范化專題培訓(xùn)、講座等豐富多彩的語言文字類活動(dòng);

　　在“推普月”期間，學(xué)院利用早讀課廣泛開展經(jīng)典誦讀活動(dòng)，引領(lǐng)廣大師生熱愛經(jīng)典、傳承經(jīng)典，熱愛祖國(guó)語言文字，提高語言文字應(yīng)用水平;(早上5分鐘演講)。

　　舉辦“書寫經(jīng)典，傳承文明”為主題的規(guī)范漢字書寫大賽，弘揚(yáng)祖國(guó)優(yōu)秀書法文化傳統(tǒng)，提高學(xué)生規(guī)范、端正、整潔地書寫漢字的能力;

　　學(xué)院還將結(jié)合新生入學(xué)教育進(jìn)行推普宣傳教育，使學(xué)生一入校就自覺講普通話，用規(guī)范字，增強(qiáng)學(xué)生語言規(guī)范意識(shí)和提高語言文字應(yīng)用水平和能力。

　　各班級(jí)以學(xué)習(xí)小組為單位，開展三筆一話強(qiáng)化訓(xùn)練。

　　4.開展“誦讀經(jīng)典，品味語言，感受傳統(tǒng)文化”互動(dòng)交流活動(dòng)

　　在推普月結(jié)束前，邀請(qǐng)學(xué)校有關(guān)專家、學(xué)者和學(xué)生代表共聚一堂，探討推廣普通話、品味經(jīng)典、弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，進(jìn)一步優(yōu)化人才培養(yǎng)環(huán)節(jié)、落實(shí)素質(zhì)教育精神、提升校園文化品味，努力提高我校人才培養(yǎng)質(zhì)量。全院各班自主組織一次以“說普通話寫規(guī)范字做文明人”為主題的班會(huì)，全體學(xué)生參與活動(dòng)，分享心得體會(huì)，倡導(dǎo)文明、規(guī)范、健康、和諧的社會(huì)語言環(huán)境。

　　5.以特色專業(yè)驗(yàn)收為契機(jī)，構(gòu)建長(zhǎng)期推廣普通話宣傳舉措

　　以“誦讀經(jīng)典，品味語言，感受傳統(tǒng)文化”為主題，各班級(jí)長(zhǎng)期開展早上五分鐘演講;

　　各班級(jí)以學(xué)習(xí)小組為單位開展三筆一話技能訓(xùn)練，定期開展“比學(xué)趕幫超”的三筆一話技能比賽，檢驗(yàn)各小組的學(xué)習(xí)情況，交流各小組的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)三筆一話技能的快速提高;將三筆一話納入獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)定的一個(gè)指標(biāo)，增強(qiáng)三筆一話練習(xí)的力度;

　　在學(xué)院辦公室、學(xué)生寢室懸掛宣傳橫幅，營(yíng)造推廣普通話宣傳氛圍;(生活部：寢室文化周活動(dòng))

　　利用周日集中時(shí)間，定期進(jìn)行“誦讀經(jīng)典，品味語言，感受傳統(tǒng)文化”為主題的視頻學(xué)習(xí)。

　　九、活動(dòng)預(yù)測(cè)

　　通過數(shù)學(xué)學(xué)院推廣普通話宣傳月活動(dòng)，增強(qiáng)了我院師生語言文字規(guī)范意識(shí)，促進(jìn)語言文字應(yīng)用規(guī)范化，弘揚(yáng)了中華優(yōu)秀文化，增進(jìn)了人際溝通，為營(yíng)造校園和諧語言氛圍起到了重要作用。

推廣策劃方案8

　　隨著中秋節(jié)的臨近，月餅作為傳統(tǒng)的節(jié)日食品，市場(chǎng)需求量逐漸增大。為了抓住這一商機(jī)，提升品牌知名度和市場(chǎng)份額，我們特制定以下月餅產(chǎn)品推廣策劃方案。

　　一、推廣目標(biāo)

　　1. 提升品牌知名度和美譽(yù)度。

　　2. 增加月餅產(chǎn)品的銷售量，提高市場(chǎng)占有率。

　　3. 增強(qiáng)消費(fèi)者與品牌之間的情感聯(lián)系，培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶。

　　二、產(chǎn)品定位

　　1. 品質(zhì)卓越：選用優(yōu)質(zhì)原料，堅(jiān)持傳統(tǒng)工藝，確保月餅口感純正、品質(zhì)上乘。

　　2. 文化傳承：融入中華傳統(tǒng)文化元素，體現(xiàn)節(jié)日氛圍，讓消費(fèi)者在品嘗美食的'同時(shí)感受文化魅力。

　　3. 創(chuàng)新設(shè)計(jì)：在保持傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，注重包裝設(shè)計(jì)創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者審美需求。

　　三、推廣策略

　　1. 線上推廣

　　（1）社交媒體營(yíng)銷：利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)，發(fā)布關(guān)于月餅的制作過程、產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)惠活動(dòng)等信息，吸引用戶關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。

　　（2）網(wǎng)紅直播帶貨：邀請(qǐng)知名網(wǎng)紅或美食博主進(jìn)行直播帶貨，展示月餅產(chǎn)品，提高品牌曝光度和購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

　　（3）電商平臺(tái)合作：與天貓、京東等電商平臺(tái)合作，開設(shè)品牌旗艦店，提供便捷的購(gòu)買渠道和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

　　2. 線下推廣

　　（1）實(shí)體店展示：在超市、商場(chǎng)等實(shí)體店設(shè)置月餅專區(qū)，展示不同口味和包裝的月餅產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

　　（2）節(jié)日活動(dòng)：在中秋節(jié)期間舉辦線下活動(dòng)，如月餅DIY、猜燈謎等，增強(qiáng)消費(fèi)者與品牌之間的互動(dòng)，提升品牌好感度。

　　（3）企業(yè)合作：與大型企業(yè)、機(jī)構(gòu)合作，定制專屬月餅禮盒，作為員工福利或商務(wù)禮品，擴(kuò)大品牌影響力。

　　3. 跨界合作

　　（1）與旅游行業(yè)合作：推出“月餅+旅游”套餐，將月餅作為旅游紀(jì)念品或伴手禮，吸引游客購(gòu)買。

　　（2）與文化機(jī)構(gòu)合作：與博物館、圖書館等文化機(jī)構(gòu)合作，推出與傳統(tǒng)文化相關(guān)的月餅禮盒，增強(qiáng)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。

　　（3）與媒體合作：與電視臺(tái)、廣播電臺(tái)等媒體合作，進(jìn)行廣告投放和節(jié)目植入，提高品牌知名度。

　　四、執(zhí)行計(jì)劃

　　1. 制定詳細(xì)的推廣計(jì)劃，明確各階段的推廣目標(biāo)和具體任務(wù)。

　　2. 組建專業(yè)的推廣團(tuán)隊(duì)，確保各項(xiàng)任務(wù)得到有效執(zhí)行。

　　3. 監(jiān)測(cè)推廣效果，及時(shí)調(diào)整策略，確保達(dá)到預(yù)期的推廣效果。

　　五、預(yù)算安排

　　根據(jù)推廣策略和執(zhí)行計(jì)劃，制定詳細(xì)的預(yù)算方案，包括線上推廣費(fèi)用、線下推廣費(fèi)用、跨界合作費(fèi)用等。確保預(yù)算合理、充分，為推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行提供有力保障。

　　六、后續(xù)跟進(jìn)

　　在推廣活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)，收集消費(fèi)者反饋和建議，為今后的產(chǎn)品推廣提供參考和借鑒。同時(shí)，持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求變化，不斷優(yōu)化產(chǎn)品策略和推廣方案，確保品牌持續(xù)發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

推廣策劃方案9

　　一、背景分析

　　隨著健康意識(shí)的提升，輕食已成為餐飲市場(chǎng)的'新寵。本方案旨在通過“健康輕食月”活動(dòng)，推廣餐廳的健康輕食理念，吸引注重健康飲食的消費(fèi)者。

　　二、活動(dòng)規(guī)劃

　　新品發(fā)布：推出一系列低卡路里、高纖維、營(yíng)養(yǎng)均衡的輕食菜品。

　　營(yíng)養(yǎng)師講座：邀請(qǐng)專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師到店或線上直播，分享健康飲食知識(shí)。

　　輕食挑戰(zhàn)賽：鼓勵(lì)顧客嘗試輕食套餐，完成挑戰(zhàn)可獲得健康禮包或折扣券。

　　社交媒體分享：顧客分享輕食體驗(yàn)至社交平臺(tái)，參與話題互動(dòng)，有機(jī)會(huì)贏取獎(jiǎng)勵(lì)。

　　三、執(zhí)行與評(píng)估

　　利用社交媒體和店內(nèi)裝飾營(yíng)造健康輕食氛圍。

　　監(jiān)測(cè)活動(dòng)期間的銷售數(shù)據(jù)、顧客反饋，評(píng)估活動(dòng)效果。

推廣策劃方案10

　　第一部分：在各大夜場(chǎng)進(jìn)行的聯(lián)合促銷

　　“柳泉bbs”——夜夜皆精彩

　　活動(dòng)說明：促銷活動(dòng)期間，凡是在促銷夜場(chǎng)同時(shí)購(gòu)買一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費(fèi)者，只要按規(guī)定正確回答二個(gè)問題，就可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)是微波爐一臺(tái)，二等獎(jiǎng)是隨身聽一部，三等獎(jiǎng)是時(shí)尚腕表一只。為了提高目標(biāo)消費(fèi)者的參與熱情，促銷中獎(jiǎng)率被設(shè)計(jì)為百分之百，也就是說只要參加就至少可以拿到一只時(shí)尚腕表！

　　“柳泉bbs”——音樂面對(duì)面

　　活動(dòng)說明：促銷活動(dòng)期間，凡是在促銷夜場(chǎng)同時(shí)購(gòu)買一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費(fèi)者，就可以獲得在xx夜場(chǎng)舉行的夏季小型音樂會(huì)海報(bào)一份和入場(chǎng)券一張，與國(guó)內(nèi)知名流行音樂歌手近距離接觸。

　　第二部分：在大賣場(chǎng)進(jìn)行的聯(lián)合促銷

　　柳泉bbs——幸運(yùn)1+1

　　活動(dòng)說明：促銷活動(dòng)期間，凡是在促銷大賣場(chǎng)同時(shí)購(gòu)買一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的.消費(fèi)者，就可以參加現(xiàn)場(chǎng)的游戲活動(dòng)。在第一個(gè)游戲中贏得一定分?jǐn)?shù)，并達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)者，接著還可以進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)的游戲，贏取更多的獎(jiǎng)品。

推廣策劃方案11

　　一、前言

　　現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各個(gè)行業(yè)都在不斷探索利用新的渠道增加市場(chǎng)份額和提升品牌影響力。而在房地產(chǎn)行業(yè)中，樓盤銷售被認(rèn)為是最重要的環(huán)節(jié)之一。樓盤營(yíng)銷推廣不僅涉及到客戶的購(gòu)房體驗(yàn)，還關(guān)系到房企未來的發(fā)展和市場(chǎng)形象。因此，開展樓盤營(yíng)銷推廣策劃方案至關(guān)重要，本文就此進(jìn)行討論。

　　二、概述

　　樓盤營(yíng)銷是通過市場(chǎng)營(yíng)銷手段，集中宣傳、推廣、促銷神州龍城樓盤，以提高客戶購(gòu)房的意愿，加速銷售進(jìn)程，使樓盤快速賣出的過程。營(yíng)銷策劃方案是對(duì)樓盤銷售環(huán)節(jié)的指導(dǎo)和規(guī)劃，確定推廣方向和目標(biāo)，實(shí)施方案，分批次檢查和完善修改。

　　三、營(yíng)銷推廣策劃的重要性

　　樓盤營(yíng)銷推廣策劃方案的目的是為了實(shí)現(xiàn)在客戶眼中塑造公司的形象和提高品牌知名度，故而在決定營(yíng)銷策劃方案時(shí)，必須明確以下幾點(diǎn)：

　　1、定位目標(biāo)群體，了解客戶需求——針對(duì)客戶的不同層次、不同需求，有針對(duì)性地開展?fàn)I銷推廣活動(dòng)，時(shí)刻了解客戶所需的信息，以更好的服務(wù)客戶；

　　2、確定產(chǎn)品特性——挖掘產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特性，尋找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并讓其彰顯出來。

　　3、制定具體的`推廣計(jì)劃——以客戶為中心，制定適當(dāng)?shù)耐茝V計(jì)劃，如引入果斷的客戶，定期舉辦現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)、短信促銷活動(dòng)、網(wǎng)上促銷活動(dòng)、贈(zèng)送優(yōu)惠券和禮品等等。

　　4、優(yōu)化營(yíng)銷渠道——營(yíng)銷渠道包括線上和線下兩個(gè)方面，可以通過優(yōu)化線上營(yíng)銷渠道，打開更多的方式來接觸更多的客戶，同時(shí)讓業(yè)內(nèi)上下游關(guān)系更加緊密。

　　四、推廣策略

　　1、通過互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣

　　互聯(lián)網(wǎng)是現(xiàn)代社會(huì)最重要的傳播媒介之一。利用搜索引擎廣告，需要將精準(zhǔn)的營(yíng)銷數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘，定位到最適合的客戶群體，以達(dá)到更加精確的推廣目的。同時(shí)還可以利用視頻廣告，讓客戶對(duì)神州龍城樓盤產(chǎn)品有更深入全面的了解。

　　2、電視臺(tái)廣告推廣

　　通過在央視等高端電視臺(tái)開展廣告推廣，將神州龍城樓盤打造成品質(zhì)卓越的地標(biāo)，幻化成精品樓盤，進(jìn)而獲取更多客戶群體的認(rèn)可和關(guān)注。

　　3、社交媒體廣告推廣

　　關(guān)注社交媒體話題的用戶結(jié)構(gòu)逐步走向年輕化，同時(shí)也成為一些商品的主要推廣渠道。這里的社交媒體包括微信的朋友圈、微博、QQ空間等。在這些渠道中推出針對(duì)該年齡消費(fèi)群體的推廣活動(dòng)，進(jìn)一步加大品牌的曝光率，為客戶提供更多的選擇。

　　4、利用線下廣告推廣

　　一些傳統(tǒng)媒體，如報(bào)紙、雜志、電臺(tái)等都具有效果。必要的櫥窗展示，如在樓盤現(xiàn)場(chǎng)懸掛介紹樓層布局的掛圖，在用戶在樓盤大門內(nèi)外都能感受到品牌。

　　五、結(jié)語

　　隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、文化發(fā)展和科技進(jìn)步等多種因素，樓盤營(yíng)銷推廣在未來還有許多潛在的趨勢(shì)和機(jī)遇。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，必須具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和優(yōu)秀的部署能力，同時(shí)還要關(guān)注市場(chǎng)的變化，不斷結(jié)合業(yè)務(wù)實(shí)際制定營(yíng)銷策略，以獲得更多市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

推廣策劃方案12

　　長(zhǎng)春是中國(guó)優(yōu)秀旅游城市、中國(guó)四大園林城市之一、全國(guó)文明城市，擁有得天獨(dú)厚的自然生態(tài)環(huán)境、堅(jiān)實(shí)厚重的歷史文化底蘊(yùn)和豐富多彩的人文科教資源，是“春可賞花、夏可避暑、秋可觀楓、冬可賞雪”的絕佳旅游目的地。為順應(yīng)和滿足廣大游客對(duì)長(zhǎng)春旅游產(chǎn)品的新需求，擴(kuò)大長(zhǎng)春旅游在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力和知名度，現(xiàn)面向全社會(huì)公開征集20xx—20xx長(zhǎng)春重點(diǎn)旅游活動(dòng)策劃執(zhí)行及宣傳推廣方案，有關(guān)要求如下：

　　一、方案要求

　　（一）本啟事征集的20xx—20xx長(zhǎng)春重點(diǎn)旅游活動(dòng)策劃執(zhí)行及宣傳推廣方案包括五個(gè)部分：一是以歌曲《我們?cè)陂L(zhǎng)春相遇》為主題，全面開展長(zhǎng)春旅游總體形象營(yíng)銷系統(tǒng)工程；二是20xx中國(guó)長(zhǎng)春消夏節(jié)系列活動(dòng)宣傳；三是20xx中國(guó)長(zhǎng)春冰雪旅游節(jié)系列活動(dòng)創(chuàng)意、策劃、執(zhí)行、宣傳；四是長(zhǎng)春旅游伴手禮推選活動(dòng)策劃與宣傳營(yíng)銷；五是長(zhǎng)春文明旅游公益行動(dòng)創(chuàng)意、宣傳。應(yīng)征單位必須同時(shí)應(yīng)征包括上述五個(gè)部分的綜合方案，即：五個(gè)部分都需要有獨(dú)立的策劃執(zhí)行方案及宣傳推廣方案。

　　（二）方案以利于宣傳推廣和市場(chǎng)運(yùn)作為目標(biāo)，要充分體現(xiàn)長(zhǎng)春旅游的特點(diǎn)，糅合進(jìn)與長(zhǎng)春相關(guān)的本土元素，構(gòu)思精妙，形式新穎，能有別于國(guó)內(nèi)同類性質(zhì)的旅游項(xiàng)目，以最大限度吸引旅游消費(fèi)者的關(guān)注。

　　（三）方案要有完整的排期規(guī)劃和傳播設(shè)想，整體過程須貫穿營(yíng)銷的前、中、后各個(gè)階段，具有系統(tǒng)性、針對(duì)性和可操作性，要通過以網(wǎng)絡(luò)等新媒體的`傳播和宣傳，使長(zhǎng)春旅游的品牌更具影響力和知名度。

　　（四）方案要形成完整的項(xiàng)目書，分摘要文本、完整文本進(jìn)行制作，并附上相關(guān)費(fèi)用預(yù)算。

　　（五）在具體實(shí)施過程中如需政府提供支持條件，可在方案中一并列明。需政府提供的便利支持條件應(yīng)具體、詳實(shí)，具有可操作性，切忌空洞。

　　二、征集對(duì)象

　　（一）應(yīng)征單位

　　長(zhǎng)春市旅游局歡迎國(guó)內(nèi)具備承辦過省級(jí)以上（含省級(jí)）旅游活動(dòng)策劃執(zhí)行及宣傳推廣的單位報(bào)名應(yīng)征。應(yīng)征單位必須具有專業(yè)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，且必須以一個(gè)法人單位身份應(yīng)征，不能組成聯(lián)合體應(yīng)征，更不能將應(yīng)征的項(xiàng)目轉(zhuǎn)包給第三方。

　　（二）應(yīng)征單位須具備的條件：

　　1、依據(jù)中國(guó)法律，在國(guó)內(nèi)注冊(cè)成立并有效存續(xù)的法人單位；

　　2、具有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的法人單位；

　　3、具有良好的信譽(yù)和健全的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度；

　　4、具有履行合同所必需的專業(yè)技術(shù)能力；

　　5、具有依法繳納稅收的良好記錄；

　　6、在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中沒有違法記錄；

　　7、必須為正規(guī)合法的互聯(lián)網(wǎng)傳媒企業(yè)，擁有可自主運(yùn)營(yíng)的門戶網(wǎng)站，具有長(zhǎng)春市、吉林省，以及全國(guó)范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣資源；

　　8、經(jīng)營(yíng)范圍包括但不限于：承辦展覽展示，計(jì)算機(jī)軟硬件研發(fā)，計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)工程設(shè)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)咨詢服務(wù)等；

　　9、具備法律、法規(guī)規(guī)定的其他條件。

　　（三）其他說明

　　應(yīng)征單位應(yīng)自行承擔(dān)參加本次征集活動(dòng)所發(fā)生的全部費(fèi)用及責(zé)任，長(zhǎng)春市旅游局不對(duì)應(yīng)征單位承擔(dān)任何法律責(zé)任。

　　三、報(bào)送要求

　　（一）一般要求

　　1、應(yīng)征文件使用的語言為簡(jiǎn)體中文；

　　2、應(yīng)征單位應(yīng)提供應(yīng)征文件文本正本一份和副本五份并在封面上分別注明“正本”和“副本”字樣，正本和副本不一致時(shí)以正本為準(zhǔn)；

　　3、應(yīng)征文件的正本應(yīng)打印，并由應(yīng)征單位的法定代表人或其授權(quán)代表簽名和加蓋單位公章，應(yīng)征文件副本可采用正本的復(fù)印件；

　　4、應(yīng)征單位應(yīng)自行備份應(yīng)征文件，長(zhǎng)春市旅游局不退還應(yīng)征單位的應(yīng)征文件。

　　（二）應(yīng)征文件構(gòu)成

　　第一部分：《應(yīng)征單位基本信息與相關(guān)文件》。包括應(yīng)征單位一般信息、資質(zhì)文件及相關(guān)說明、相關(guān)法律文件、創(chuàng)意及制作團(tuán)隊(duì)主要成員簡(jiǎn)歷，須提供以下5個(gè)方面的材料：

　　1、《20xx—20xx長(zhǎng)春重點(diǎn)旅游活動(dòng)策劃執(zhí)行及宣傳推廣方案征集應(yīng)征單位信息登記表》（見附件1）；

　　2、應(yīng)征單位的團(tuán)隊(duì)主要成員名單、簡(jiǎn)歷及分工；

　　3、下述證照的復(fù)印件：應(yīng)征單位法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、法定代表人身份證、國(guó)稅稅務(wù)登記證、地稅稅務(wù)登記證、本項(xiàng)目要求提供的相關(guān)資質(zhì)證書和公司簡(jiǎn)介（包括經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、從業(yè)人員、技術(shù)人員和有關(guān)部門頒發(fā)的榮譽(yù)證書），以上資料須加蓋單位公章，審核時(shí)須帶齊相關(guān)原件以備核對(duì)；

　　4、《20xx—20xx長(zhǎng)春重點(diǎn)旅游活動(dòng)策劃執(zhí)行及宣傳推廣方案征集應(yīng)征單位致函》（見附件2）；

　　附件1和附件2的表格，可從長(zhǎng)春市旅游局官網(wǎng)下載，打印及復(fù)印均有效。

　　5、應(yīng)征單位的聯(lián)系人員及聯(lián)系地址；

　　6、應(yīng)征單位認(rèn)為需要提交的其它文件。

　　第二部分：《支持材料》。指應(yīng)征單位提交的任何形式、任何介質(zhì)能充分展示其實(shí)力的材料，包括但不限于應(yīng)征單位承辦相關(guān)項(xiàng)目的案例1件，用以說明和展現(xiàn)應(yīng)征單位或應(yīng)征單位團(tuán)隊(duì)成員的工作經(jīng)歷和工作能力。

　　（三）應(yīng)征方式

　　應(yīng)征單位應(yīng)通過送達(dá)、函件、電郵的方式報(bào)名。截稿時(shí)間：自本啟事發(fā)布之日起10個(gè)工作日（函件方式報(bào)名以郵戳為準(zhǔn)）。

　　聯(lián)系地址：長(zhǎng)春市南關(guān)區(qū)南環(huán)路3066號(hào)長(zhǎng)春市旅游局市場(chǎng)推廣處

　　聯(lián)系人：李兆彤，聯(lián)系電話：xxx

　　郵箱：

　　（四）應(yīng)征文件的撤回

　　1。已提交應(yīng)征文件的應(yīng)征單位可在應(yīng)征文件提交截止日期前撤回其應(yīng)征文件，但必須以有應(yīng)征單位的法定代表人或授權(quán)代表簽字并加蓋應(yīng)征單位公章的書面形式，通知長(zhǎng)春市旅游局；

　　2。提交應(yīng)征文件的日期截止后，應(yīng)征單位不得更改、撤回應(yīng)征文件。

　　四、評(píng)審及方案采用

　　征集方將成立評(píng)審委員會(huì)、組織專家，本著科學(xué)、公平、公正的原則對(duì)應(yīng)征的方案進(jìn)行評(píng)審。評(píng)審委員會(huì)根據(jù)方案的可行性、創(chuàng)新性、實(shí)施經(jīng)驗(yàn)等因素進(jìn)行評(píng)審，評(píng)審委員會(huì)按得分高低評(píng)選出優(yōu)勝方案（原則性確定1個(gè)至2個(gè)，如遇方案質(zhì)量不高，名額將空缺），報(bào)長(zhǎng)春市旅游局局長(zhǎng)辦公會(huì)審定。經(jīng)長(zhǎng)春市旅游局局長(zhǎng)辦公會(huì)審定后，最終確定采用方案，并由征集方與應(yīng)征單位簽訂合作協(xié)議。

　　五、其他要求

　　（一）應(yīng)征單位對(duì)提交的方案享有完整版權(quán)（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）和真實(shí)性，如發(fā)現(xiàn)侵權(quán)、盜版等行為，征集方有權(quán)取消其評(píng)審資格，涉及法律責(zé)任均由應(yīng)征單位自行承擔(dān)。

　　（二）應(yīng)征單位在長(zhǎng)春調(diào)研所需差旅食宿等費(fèi)用自理。

　　（三）本征集活動(dòng)有關(guān)事項(xiàng)解釋權(quán)歸長(zhǎng)春市旅游局。

　　長(zhǎng)春市旅游局

　　20xx年6月16日

推廣策劃方案13

　　一、預(yù)設(shè)活動(dòng)安排

　　1、充值抽獎(jiǎng)活動(dòng)在圣誕節(jié)舉行。

　　2、xx日圣誕新年網(wǎng)友網(wǎng)吧游戲主題活動(dòng)。

　　3、xx當(dāng)天安排員工扮演圣誕老人，在網(wǎng)吧來回巡演，限量贈(zèng)送合影。

　　4、對(duì)于圣誕節(jié)生日會(huì)員，網(wǎng)吧贈(zèng)送禮物或免費(fèi)上網(wǎng)。（需要真實(shí)相關(guān)身份證明）

　　5、同一天，準(zhǔn)備一些精美的小禮物，送給顧客，一定會(huì)贏得大家的青睞。

　　二、網(wǎng)吧內(nèi)部準(zhǔn)備參考

　　1、提前幾天做好，選擇一些圣誕裝飾，比如圣誕樹圣誕老人的頭像，拉雪花，美麗的圣誕POP海報(bào)張貼在網(wǎng)吧內(nèi)，圣誕樹放在網(wǎng)吧門口或大廳的顯眼位置。

　　2、打開圣誕許愿墻，以網(wǎng)站的形式連接主頁。有很多程序。你可以在網(wǎng)上找到它們。如果網(wǎng)吧不能自己做，它們也可以與其他知名網(wǎng)站連接。

　　3、自己做一些或者在網(wǎng)上找一些漂亮的壁紙，提前幾天設(shè)置在每臺(tái)機(jī)器的桌面上，讓顧客提前感受到圣誕節(jié)的氣息。

　　3、買1—2套圣誕老人的全套衣服和員工戴的圣誕帽，不僅幽默有趣，還增添了網(wǎng)吧的氛圍，讓顧客覺得網(wǎng)吧很人性化，很溫馨。

　　4、圣誕節(jié)前，最好在網(wǎng)吧召開小會(huì)，與每位員工溝通，讓員工了解期間的重要性，讓他們?cè)诠?jié)日期間充分發(fā)揮服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

　　三、具體實(shí)施計(jì)劃

　　1、充值抽獎(jiǎng)

　　當(dāng)天，每個(gè)會(huì)員都被充值xx元以上，有抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，也可以重復(fù)抽獎(jiǎng)，但要分?jǐn)?shù)。

　　抽獎(jiǎng)準(zhǔn)備：最好做一個(gè)全紅紙包裝的抽獎(jiǎng)盒，這樣網(wǎng)吧也比較正規(guī)。不要隨意拿一個(gè)小盒子。如果你想做，最好做。另外，彩票的筆記不宜過大或過小。最好比訂書針寬一點(diǎn)，然后用小訂書機(jī)做成長(zhǎng)條。

　　抽獎(jiǎng)盒放在網(wǎng)吧里。最好有一個(gè)人負(fù)責(zé)，然后打扮成圣誕老人來吸引顧客。同時(shí)，也要避免收銀員在人多的時(shí)候太忙。

　　獎(jiǎng)品：任何購(gòu)買商品的網(wǎng)絡(luò)管理人員都知道每種商品的價(jià)格，老板不用說。在獎(jiǎng)券中發(fā)送x元充值費(fèi)，xx最高設(shè)幾元xx人民幣的互聯(lián)網(wǎng)費(fèi)用投資沒什么可說的。以上互聯(lián)網(wǎng)費(fèi)用為主，多發(fā)。然后寫一些其他商品：玻璃瓶x元可樂、干面、礦泉水、餐巾紙、咖啡等。這些購(gòu)買價(jià)格相對(duì)較低。如果你掌握得當(dāng)，以最小的投資換取人氣是無與倫比的。

　　2、現(xiàn)場(chǎng)游戲主題活動(dòng)

　　顧名思義，就是游戲競(jìng)技比賽。前提是網(wǎng)吧負(fù)責(zé)人必須掌握網(wǎng)吧的一些玩家，也就是說，玩游戲，如我的網(wǎng)吧，玩魔獸爭(zhēng)霸，現(xiàn)場(chǎng)，舞蹈，在大學(xué)附近，玩競(jìng)技游戲，數(shù)據(jù)是基于每天看到的，游戲服務(wù)器本地PF統(tǒng)計(jì)了值顯示。然后我選擇了魔獸爭(zhēng)霸。但在宣傳中，必須規(guī)定幾點(diǎn)。大約一個(gè)小時(shí)后，現(xiàn)場(chǎng)參加比賽的玩家開始通過廣播或網(wǎng)絡(luò)管理人員喊大叫。因?yàn)椴皇钦�式�?chǎng)正式的'比賽，你可以隨意分組，并注意，如果負(fù)責(zé)人不知道游戲的規(guī)則，最好找到一個(gè)長(zhǎng)期的老玩家來幫助。如果比賽成功舉行，給別人一些其他的禮物，比如上網(wǎng)費(fèi)，作為辛苦費(fèi)。讓我們提一下。

　　在比賽中，沒有必要免費(fèi)開始比賽，讓他們使用自己的卡片，所以所有參加比賽的人，網(wǎng)吧都可以送一些可樂和礦泉水等禮物。獎(jiǎng)品，建議或給更多的互聯(lián)網(wǎng)費(fèi)用，其他為副。

　　3、圣誕老人巡演并發(fā)送照片

　　既然有圣誕老人，為什么不讓1、2個(gè)圣誕老人在網(wǎng)吧巡演呢？提前在圣誕老人的口袋里放一些小飾品或糖果。在網(wǎng)吧各個(gè)區(qū)域穿梭，做一些搞笑的動(dòng)作，保證女生特別喜歡。然后，看到一些經(jīng)常熟悉的顧客送禮物。禮物不大，不再貴，在于網(wǎng)吧意想不到的創(chuàng)意。假如能讓網(wǎng)友覺得這個(gè)網(wǎng)吧很有特色，很人性化，那就是成功。

推廣策劃方案14

　　隨著中秋節(jié)的臨近，月餅作為傳統(tǒng)的節(jié)日食品，市場(chǎng)需求日益旺盛。為了提升我司月餅產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和品牌影響力，特制定以下推廣策劃方案。

　　一、目標(biāo)市場(chǎng)

　　1. 目標(biāo)消費(fèi)群體：主要面向追求品質(zhì)生活的中高端消費(fèi)者，以及對(duì)傳統(tǒng)文化有深厚情感的消費(fèi)者。

　　2. 地域范圍：覆蓋全國(guó)各大城市，特別是傳統(tǒng)節(jié)日氛圍濃厚的'地區(qū)。

　　二、產(chǎn)品定位

　　1. 品質(zhì)至上：選用優(yōu)質(zhì)原料，傳承傳統(tǒng)工藝，確保月餅口感與品質(zhì)。

　　2. 文化傳承：結(jié)合中秋文化，打造具有文化內(nèi)涵的月餅產(chǎn)品。

　　3. 創(chuàng)新發(fā)展：在保持傳統(tǒng)風(fēng)味的基礎(chǔ)上，研發(fā)新口味、新包裝，滿足消費(fèi)者多樣化需求。

　　三、推廣策略

　　1. 線上推廣

　　（1）社交媒體營(yíng)銷：在微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)發(fā)布月餅產(chǎn)品介紹、制作過程、節(jié)日氛圍等內(nèi)容，吸引消費(fèi)者關(guān)注。

　　（2）電商平臺(tái)合作：與天貓、京東、拼多多等電商平臺(tái)合作，開設(shè)品牌旗艦店，提供便捷的購(gòu)買渠道。

　　（3）KOL/網(wǎng)紅合作：邀請(qǐng)知名KOL或網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品試吃、直播推薦，提高產(chǎn)品曝光度。

　　（4）優(yōu)惠券與促銷活動(dòng)：通過線上平臺(tái)發(fā)放優(yōu)惠券、限時(shí)折扣等促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

　　2. 線下推廣

　　（1）實(shí)體店鋪展示：在超市、商場(chǎng)等實(shí)體店鋪設(shè)置專門的月餅展示區(qū)，讓消費(fèi)者近距離感受產(chǎn)品魅力。

　　（2）節(jié)日活動(dòng)：在中秋節(jié)期間舉辦各類活動(dòng)，如月餅DIY、中秋晚會(huì)等，增強(qiáng)消費(fèi)者與品牌的互動(dòng)。

　　（3）企業(yè)合作：與大型企業(yè)、機(jī)構(gòu)合作，提供定制月餅服務(wù)，拓展市場(chǎng)份額。

　　（4）戶外廣告：在地鐵站、公交站等人流密集區(qū)域投放戶外廣告，提高品牌知名度。

　　四、推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)

　　1. 前期準(zhǔn)備階段（X月初-X月中旬）：制定推廣方案，準(zhǔn)備宣傳素材，與合作伙伴建立聯(lián)系。

　　2. 預(yù)熱階段（X月中旬-X月初）：通過線上社交媒體、電商平臺(tái)等渠道進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)熱宣傳。

　　3. 高峰階段（X月初-中秋節(jié)）：全面開展線上線下推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品銷量和品牌影響力。

　　4. 后續(xù)跟進(jìn)階段（中秋節(jié)后）：對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)評(píng)估，收集消費(fèi)者反饋，為下一年度推廣提供參考。

　　五、預(yù)算安排

　　根據(jù)推廣策略和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，制定詳細(xì)的預(yù)算方案，確保各項(xiàng)推廣活動(dòng)順利進(jìn)行。預(yù)算主要包括廣告費(fèi)用、活動(dòng)費(fèi)用、合作費(fèi)用、物料制作費(fèi)用等。

　　六、效果評(píng)估

　　1. 銷售額增長(zhǎng)：通過對(duì)比推廣前后的銷售額數(shù)據(jù)，評(píng)估推廣活動(dòng)對(duì)銷量的影響。

　　2. 品牌知名度提升：通過社交媒體關(guān)注度、搜索引擎排名等指標(biāo)評(píng)估品牌知名度的提升情況。

　　3. 消費(fèi)者反饋：收集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和意見，為產(chǎn)品改進(jìn)提供參考。

　　4. 合作伙伴反饋：與合作伙伴保持良好溝通，了解合作效果和市場(chǎng)反饋。

推廣策劃方案15

　　我公司產(chǎn)品主要為**，主要為工業(yè)用材料，較適合B2B及搜索引擎推廣，不適合B2C推廣。結(jié)合國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

　　一、完善集團(tuán)公司網(wǎng)站建設(shè)。

　　1.1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，所以一個(gè)企業(yè)想對(duì)外(網(wǎng)絡(luò))樹立一種好的形象，想建立一個(gè)好的品牌知名度，就務(wù)必構(gòu)建一個(gè)專業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站，對(duì)客戶提出的問題及時(shí)解決。

　　1.2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時(shí)應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng)。

　　1.2.1、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是網(wǎng)絡(luò)SEO優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房，會(huì)遇到打不開或者進(jìn)入緩慢，應(yīng)將網(wǎng)站及時(shí)更換到專業(yè)雙線接機(jī)房，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。

　　1.2.2、公司網(wǎng)站資料應(yīng)及時(shí)更新不及時(shí)、信息量太低是此刻公司網(wǎng)站的通病，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，對(duì)網(wǎng)站及時(shí)添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新(最低每2天更新一條)，主要做的`目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排行的提升。

　　1.2.3、交互功能：增加在線咨詢、公司QQ，且每一天專人在線及時(shí)登錄，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過程中，如果對(duì)公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢，及時(shí)為客戶解決問題。

　　1.2.4、SEO是優(yōu)化的自然搜索排行，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如“**”“**”能夠被客戶在搜索引擎中及時(shí)準(zhǔn)確的搜到，減少了客戶搜尋的時(shí)光也提高了網(wǎng)站的訪問量，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排行，提高網(wǎng)站上頁面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案之一。SEO優(yōu)化針對(duì)的對(duì)象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是個(gè)十分系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法，其效果需要必須的時(shí)光周期才能逐漸體現(xiàn)出來，同時(shí)，務(wù)必結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及資料管理來實(shí)施。必要時(shí)需請(qǐng)專業(yè)SEO公司對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。

　　二、搜索引擎(付費(fèi))推廣

　　2.1、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃之中，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

　　2.2、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)透過這幾種手段能夠加大各搜索引擎對(duì)公司網(wǎng)站及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中，百度一向占據(jù)著霸主地址。國(guó)內(nèi)

　　80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說比較費(fèi)錢，但業(yè)務(wù)量提升會(huì)很快。

　　三、電子商務(wù)平臺(tái)B2B推廣

　　3.1、B2B電子商務(wù)平臺(tái)在此刻對(duì)于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售，典型的B2B平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等等，B2B推廣個(gè)性是針對(duì)于此刻全國(guó)B2B數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把超多有效的時(shí)光花費(fèi)在有價(jià)值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。

　　3.2、推薦公司務(wù)必主要做的2個(gè)B2B網(wǎng)站。

　　3.2.1、阿里巴巴：加入誠(chéng)信通會(huì)員、實(shí)地認(rèn)證，阿里直通車。

　　3.2.2、慧聰網(wǎng)：加入買賣通會(huì)員、標(biāo)王推廣

　　3.4、阿里巴巴國(guó)際站;

　　3.4.1、阿里巴巴近年來高速發(fā)展，會(huì)員數(shù)量大，遍布全球200多個(gè)國(guó)家。但是會(huì)員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國(guó)國(guó)家居多，訂單一般不會(huì)太大。

　　3.4.2、阿里巴巴入門收費(fèi)相比其他平臺(tái)如“環(huán)球資源網(wǎng)”來說算比較低，但是由于會(huì)員多，競(jìng)爭(zhēng)大，務(wù)必購(gòu)買關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。

　　3.4.3、為了拓展海外市場(chǎng)，還是有必要嘗試開通阿里巴巴國(guó)際站。

　　四、微博、行業(yè)BBS宣傳：

　　4.1、開通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發(fā)一些熱點(diǎn)的新聞帖子進(jìn)行炒作，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面

　　4.2、在行業(yè)BBS論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高公司知名度。。

　　五、主動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　　5.1、利用搜索引擎搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，市場(chǎng)行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)以及政府的政策，及時(shí)采取相應(yīng)措施。

　　5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購(gòu)或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊(cè)，必要的時(shí)候主動(dòng)出擊，主動(dòng)電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶。

　　5.3、建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會(huì)取得相反的效果。

　　六、推廣具體措施費(fèi)用、及需要支持。

　　6.1、推廣具體費(fèi)用

　　6.2、需要支持：帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限，以便與SEO搜索優(yōu)化。

　　七、推廣目標(biāo)

　　利用3個(gè)月左右時(shí)光，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“**”、“**”、“**”等關(guān)鍵詞時(shí)我公司排行到前2頁。

　　八、總結(jié)。

　　以上這些資料是我對(duì)今后所要進(jìn)行的工作做出的一個(gè)計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)成本低，效率高的平臺(tái)，我相信只要我運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)就必須會(huì)帶來收益的。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每一天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對(duì)穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，并不是說幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益，貴在堅(jiān)持，只有堅(jiān)持下來就離成功不遠(yuǎn)了，只有堅(jiān)持下來才會(huì)獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅(jiān)持下來、努力做了，就必須會(huì)用收獲。

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