方案公司7篇[經典]

　　為了確保事情或工作能無誤進行，就需要我們事先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編幫大家整理的方案公司8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

方案公司 篇1

　　為保證病區藥房能順利搬遷至外科綜合樓一樓，且在搬入后能迅速進入正常辦公狀態，現制定一下工作計劃：

　　一、 指導思想

　　1、統一搬遷原則。密切聯系藥房工作實際，統一部署、統一行動，確保搬遷工作安全、有序、文明、和諧;

　　2、按時搬遷原則。搬遷工作分批次進行，確保按計劃時間節點完成搬遷;

　　3、服從全局原則。搬遷過程中要服從醫院及科室整體安排，獨立自主，以科室搬遷為主，充分發揮科室人員工作積極性，明確分工，配合搬遷小組的工作安排，保證搬遷在短時間內對病區藥房工作影響降到最低程度。

　　搬遷前的準備工作

　　1、確定動遷日期： 20xx年xx月xx日。

　　2、確定需要搬遷的.物品(藥品、藥架、桌椅、柜子、操作臺、電腦等)

　　3、做好平面布置圖并按照設計對各區塊進行分配。

　　4、將參與搬遷人員分為搬運組和打包上架組

　　5、提前檢查外接電路、電話線路、網線等線路設備，確保電路、網絡、電話能正常使用。

　　6、相關搬遷物件的準備：記號筆、封口膠、紙箱、螺絲刀、錘子、鉗子、裝箱清單、標簽等。

　　7、做好搬家期間病房各科室藥品配發工資

　　二、 具體搬遷工作安排

　　1、整理

　　(1)確定需要搬至新辦公點的物品。

　　(2)散裝藥品，由藥房工作人員打包，封口，并粘貼封裝箱清單。

　　(3)藥架由后勤工作人員予以拆卸。

　　(4)個人辦公物品由員工自行整理。員工私人物品有員工自行整理和保管。

　　(6)電腦及打印機由微機室負責拆卸，并除塵。

　　2、搬遷

　　(1) 首先搬運整件藥品及使用頻次低的藥品。

　　(2) 搬運藥架及藥架上打包的藥品包裝箱。同時部分打包上架組人員到

　　新樓擺放藥架并將藥品上架。

　　(3) 搬運冷藏柜及玲倉柜內藥品。

　　(4) 搬運操作臺及電腦、打印機、保險柜等。

　　(5) 搬運藥房值班物品。

　　(6) 后勤人員固定藥架，微機室人員調試電腦、打印機。

　　(7) 當天夜班值班人員熟悉貨位及電腦，確保夜班正常工作。

方案公司 篇2

　　根據******監理公司要求，在*月底開展一次安全生產大檢查，做好安全生產，確保各施工項目安全目標的指示精神，*****************工程項目監理部結合現場實際對本工程安全生產、安全檢查提出整改部署和安排，要求各施工單位認真組織，徹底排查，切實把安全工作落到實處，把安全隱患消滅在萌芽當中，保證*************工程能順利完成，并預期安全目標能得到實現。

　　一、各項目部認真組織學習《建筑法》、《安全法》和遼寧省《安全生產管理條例》及各項法律、法規，提高安全意識，統一思想，把握安全標準的準繩，在安全意識形態上來個徹底的轉變。

　　二、建立各種規章制度，采取組織措施、技術措施、經濟措施及合同措施，保證安全生產的正常有序、有效的運轉，充分發揮項目安全管理人員的積極性，使他的有職、有權、有責，要分工明確，責任到人，項目安全生產管理中要落實責任追究制度，建立獎勵機制，確保安全管理體系和安全措施落實到位。

　　三、做好施工組織，特別要組織好交通工作。在橋梁施工中，交通組織工作，是本項目的重點和難點，既要保證交通的暢通，又要保證生產施工的順利，有序地進行，要求各項目部、各級領導、各班組要充分重視交通組織的安全，依據法律、法規，作好各種標示、警示、圍堵工作，夜間警示燈要合理設置，保證使用的完好率，為交通安全充分發揮作用。施工中要組織好行人的疏導和引導工作，禁止雜散人員和行人竄入施工現場。

　　四、開挖爆破是項目部的重要危險源，它涉及到人身、樁孔及地下設施管線、管網的安全，各項目部要合理科學，有序地組織，健全爆破組織體系和安全保障措施，爆破前要設專人組織指揮，指揮人員要佩帶袖標，手執紅旗，口銜口哨，要全方位地目視四周，決不可有絲毫疏漏和半點疏忽，爆破方案要科學合理，具有操作性和切實可行性，爆破人員必須持證上崗，地下構筑物、管網，該設防護的要予以充分重視，保證社會秩序穩定人員安全。

　　五、施工挖孔，井口要設有鋼筋焊制的柵欄或其他圍欄，作業人員要佩帶安全帽、安全帶、安全繩，人員上下井要有專用爬梯，決不可用轆轤或提升機升降，護壁要根據設計要求做好護壁支護工作，該支護的決不可放任自流，偷工減料。井口覆蓋要嚴格控制，采用的木方要達到12×12cm，木板要達到5cm厚，覆蓋要嚴密，特別是待驗井孔的掩蓋必須給予高度重視，澆筑成樁的樁孔要覆蓋嚴密且要有圍欄。

　　六、臨時用電，施工用電始終貫穿本項目整個施工過程，要求作好，做的標準。消除臨時思想，一切按照行業標準執行和操作，外線防護該架設的要架設，該埋入的要埋入，杜絕把電線捆綁在金屬器件上，導線截面要滿足荷載過流面積，決不可過載運行，施工用電要采用三級配電系統，采用TN-S接零保護系統，采用二級漏電保護系統，開關要用透明控制開關，現場的.配電箱開關已是過期棄廢的元器件，要用新的并符合要求的電器配件，必須徹底更換。

　　七、井下照明要用24V安全電壓，漏電保護器動作電流不應超過15mA，動作時間不大于0.1s，漏電保護器要經常檢查，確保完好狀態，施工用電要保證一機一閘一漏，對每個配電箱要有接零保護線，絕不可一閘多機、在漏保前接線。要定期檢查漏電保護器各項靈敏度是否有效。

　　八、電焊機、空壓機，電焊機一次接線不應大于5m，二次搭地零線不允許用鋼筋代替，電焊機電線盒要有箱盒，不可裸露。空壓機接線要符合要求，要有保護罩，要逐個檢查驗收，確保每個空壓機均設有安全罩。

　　九、扒桿提升機，扒桿提升機著地腳要有錨地樁且牢固，必要時應設有砼地樁錨，升降繩要保證完好率，破斷程度應符合規范要求，提升掛鉤要有鎖扣，掛鉤摩擦厚度不應超過鉤徑的1/10。

　　為迎接國家安全檢查團的到來，使本項目順利通過安全檢查，要求各項目部積極組織配合，分別組織現場安全排查工作，提出整改方案，對查出的安全隱患要逐條整改落實，對存在安全隱患的班組要能使他們受到深刻的教育，提高安全意識的自覺性。

　　最后，要全面做好一次安全排查的工作總結，吸取經驗教訓，提交安全排查總結報告，利于今后更好地開展安全工作，要求在**月***日前完成。

　　工程項目監理部

　　**年**月***日

方案公司 篇3

　　一、考核宗旨

　　4春節前6日，總經理全部復核完畢，由人力資源部轉發各單位、各人知悉；

　　5年度考績事宜由總經理室督導，人力資源部執行，各部門配合。

　　三、績效分等

　　年度考績分為四等：90分以上為特等；80至89分為甲等；76至79分為乙等；70至75分為丙等。

　　注：考績分數一律為整數。

　　四、考核限制

　　l員工及經理在年度內有下列情況之一者，其考績不得列為特等。

　　(1)在考績年度內曾受任何一種懲戒處分未予撤銷者；

　　(2)遲到早退壘年累計達13次以上(含)者；

　　(3)曠工奎年選1日以上(不合)者。

　　2于年度內有下列情況之一者，其考績不得列為甲等。

　　(1)曾受記過以上處不舍)，特等考績人數最高限為2人。初核為特等考績者，該部門經理須另呈“特等考績報告書”呈予總經理。

　　②各部門考繢平均總分數不得逾越80分(示例：某單位8人，則總分數不得超過8×80=640分。)但如果該部門經理認為該部門表現極佳，得簦呈總經理棱示，核準者為例外處理，但總分數仍不得超越85分(含)。

　　注：特等考績分數不并入該單位考績總分數的核計。

　　五、分數增減

　　1員工于年度內，曾受獎懲者，其年度考績應執行加減分數，按下列規定執行：

　　(1)記大功或大過一次者：加減5分；

　　(2)記小功或小過一次者：加減3分；

　　(3)嘉獎或申誡一次者：加減1分；分未予撤銷者；

　　(2)遲到早退壘年累計達20次以上(含)者；

　　(3)曠工奎年選2日以上(不合)者。

　　(4)人數限制：

　　①特等：

　　人數為5人以下的`單位，特等考績人數最高限為1人。

　　人數5人以上的單位

　　(4)曠工1日者：扣2分；

　　(5)遲到次數超過13次者(含)，每逾一次扣0 5分。

　　2本項增減分數，獨立于第四條考績平均總分數(80～85分)限制之外。

　　六、獎勵實施

　　注：考聵獎壘發出i分比系m固定年終獎壘的為基準。

　　倒：得甲等82分，則發出獎金為：固定年終獎金十(固定年終獎金x4％)；得L

　　等79分，則發出獎壘為：固定年終獎壘 (固定年終獎壘x4％)

　　l考繢特等者，優先子m升遷職位度職務；

　　2孝績獎臺、罰臺連同年終獎臺發出。

　　七、考績要求

　　辦理考績的主管人員均應以客觀立場評議，不得徇私。幾經總經理室審查，有違反公司規定者，該主管記一次小過，呈總經理核查。

　　八、申訴 ，經總經理復核后，若有反對者，由總經理室人員返回該考核的主管，重新審慎評核考績分數，再呈批示；

方案公司 篇4

　　1．目的：

　　鼓勵有益于公司發展的行為，充分發揮員工的積極性、創造性，不斷提高公司管理水平，確保公司目標的順利完成。

　　2．獎勵條件：

　　公司員工有下列情形之一的，應當由部門領導或公司領導酌情簽報，予以獎勵。

　　2．1對重大、關健任務的完成作出貢獻的；

　　2．2對完善公司管理提出可行性方案的；

　　2．3配套設計過程中，對公司有特殊貢獻的；

　　2．4從事有益于公司的發明和改進，對提高工作效率、提高產品可靠性、提高產品性能水平等做出貢獻的；

　　2．5提出合理化建議，對增加銷售、改進服務質量、節能降耗、節省費用有明顯成效的；

　　2．6提出合理化建議，有益于維護、提升企業形象的；

　　2．7對于舞弊或有危害公司利益的行為，能事先發現或防止，而使公司減少或免受損失的`；

　　2．8遇到非常變故，如災害事故等，能隨機應變，措施得當，從而減少公司財產損失、人員傷亡的；

　　2．9具有優秀品德，可作為公司楷模，有益于公司樹立良好風氣的；

　　2．10工作積極，業績突出的；

　　2．11不屬于本職工作（或分管領域），主動協助他人工作，使他人計劃、目標得以提前完成的；

　　2．12對營私舞弊或違紀行為檢舉并確有證據的；

　　2．13其它獎勵的情況。

　　3．獎勵辦法

　　3．1獎勵金額。獎勵金額范圍如1，獎勵的具體金額由部門領導或公司主管領導提出，單項獎勵5000元（含5000元）以內由公司總經理最終確定，單項獎勵超過5000元時由股司主管銷售副總經理最終確定。

　　3．2合理化建議的申報、獎勵程序

　　3．2．1季度獎勵：

　　正常的獎勵申報、審批每季度進行一次，于次季首月10日前按規定程序上報到公司辦。申報程序如下：

　　3．2．1．1所在部門或公司辦填報《銷售公司員工獎勵申報表》（見附表）；

　　3．2．1．2部門領導或主管領導簽署意見；

　　3．2．1．3申報表交到公司辦；

　　3．2．1．4公司主管副總經理簽署意見；

　　3．2．1．5公司總經理簽署意見，并確定獎勵金額。單項獎勵超過5000元時須報股司主管銷售副總經理審批；

　　3．2．1．6公司辦復印申報表存檔；

　　3．2．1．7通知申報人憑申報表到公司財務辦領取獎金；

　　3．2．1．8財務辦憑申報表發放獎金，并保存申報表。

　　3．2．2即時獎勵：

　　3．2．2．1公司總經理有權直接對公司員工進行單項5000元以內的即時獎勵；

　　3．2．2．2公司副總經理有權直接向公司總經理提出單項1000元以內（含1000元）的即時獎勵申請，由總經理直接審批；

　　3．2．2．3部門領導有權直接向總經理提出單項500元以內（含500元）的即時獎勵申請，經主管副總經理審核，由總經理審批；

　　3．2．2．4即時獎勵申請經公司總經理審批后，直接到財務辦領取獎金；

　　3．2．2．5權限規定：對副總經理的獎勵只能由公司總經理提出，對部門領導的獎勵只能由公司副總經理以上領導提出。

　　4．監督

　　所有的獎勵均在公司辦務公開欄上張貼公開，并在整個銷售公司發文通報。對違反公司獎勵規定的行為，員工有權向銷售公司有關領導和部門或股司有關部門舉報。

　　5、其它

　　本制度由公司辦負責解釋，自20xx年9月1日起實施，此前發布的《銷售公司員工獎勵辦法》同時廢止。

　　服裝公司員工獎勵申報表

　　申報日期： 年 月 日

方案公司 篇5

　　一、考核目的

　　1、員工通過年終考核，對一年工作進行回顧并對照職位要求進行自我評價，總結經驗、分析工作中取得的成績和存在的差距，明確未來工作應該努力的目標和改進的方向。

　　2、部門通過年終考核，全面掌握并評價部門員工的工作績效及能力表現；通過考核結果的溝通反饋，提高員工個人業績，增進上下級的相互了解，加強工作配合與相互支持。

　　3、為干部評選、晉升、年度評優、培訓計劃的制定等提供依據。

　　二、適用范圍

　　1、金融設備有限責任公司經營班子以外的員工，經營班子由總部組織考核。

　　2、年度工作在6個月及以上（不含試用期、實習期、見習期）且12月31日前在崗的已轉正的員工，參與本部門的年度考核的強制排序；年度工作不滿6個月的員工參與年度考核，但不參與本部門年度考核的強制排序。

　　三、考核周期

　　20xx年1月1日至20xx年12月31日。

　　四、考核原則

　　1、業績導向的原則：年度績效考核以年度工作業績的完成情況以及工作態度等綜合評價為主，素質測評作為干部評選/晉升、員工調動、培訓計劃制定、員工職業規劃的重要依據。

　　2、客觀性原則：以日常管理中的觀察、記錄為基礎，注意定性和定量相結合，用事實說話。

　　3、基于反饋的原則：直線上級需將考核結果及時反饋給被考核者，同時積極聽取被考核者對考核結果的意見和工作改進建議。

　　4、逐級考核的原則：各級被考核者都由其直線上級對其進行工作績效考核，跨部門考核的除外。

　　五、組織及職責

　　1、人力資源部

　　（1）負責制定年度績效考核方案，組織各部門開展年度考核工作、組織相關部門對各部門考核結果進行審核、組織通用考核的`實施。

　　（2）負責收集整理考核結果，報公司總經理辦公會審核。

　　2、金融公司經營班子成員

　　（1）金融公司總經理辦公會為金融公司年度績效考核的決策機構，負責對各部門以及部門責任人（含副職）的年度績效考核進行評價審核。

　　（2）負責提出所轄中心的年度績效考核實施細則以及年度績效考核工作的組織、督促，并對本中心內部的績效考核結果進行審核。

　　（3）負責對所轄中心部門經理/副經理進行年度考核、評價以及考核結果反饋溝通。

　　3、各部門

　　（1）各部門內部主管級（含）以上管理人員為各部門年度績效考核小組成員，負責：

　　①部門內部員工年度績效考核具體工作的組織與實施；

　　②并對各級主管的評定結果進行集體審議，之后再將結果上報至分管領導以及人力資源部；

　　③對所轄員工進行年度考核、評價以及考核結果反饋溝通。

　　（2）各部門經理負責本部門內部員工年度績效考核工作的開展以及績效考核結果的平衡。

　　4、計財中心等其他職能部門

　　負責配合公司年度績效考核工作，根據需求提供所需的年度績效數據。

　　六、考核方式

　　（一）考核要素

　　20xx年度績效考核要素為年度工作業績的完成情況、工作態度等綜合評價以及素質測評等幾個要素進行。

　　1、年度工作業績的完成情況是指對員工20xx年崗位職責的履行情況以及20xx年績效責任書的完成情況進行考核，是員工對團隊以及部門業績貢獻程度的衡量和評價，是員工年度績效考核的核心內容。

　　2、工作態度等綜合評價是對員工工作主動性、責任心、服從性以及團隊合作等方面進行綜合評價。

　　3、素質測評是對員工的專業能力、溝通能力等進行評價。素質測評不作為員工年度績效考核的內容，僅作為干部評選/晉升、員工調動、培訓計劃制定、制定員工職業規劃的重要依據。

　　（二）考核內容以及權重比例

　　1、各部門責任人（含副職）考核

　　考核內容：20xx年績效責任書考核*70%+部門季度考核平均得分*30%

　　2、簽訂績效責任書管理人員

　　考核內容：20xx年績效責任書考核*50%+季度考核平均得分*30%+綜合評價*20%

　　3、其他管理人員和基層員工

　　考核內容：季度考核平均得分*70%+綜合評價*30%

　　4、關于除部門經理外其他員工的綜合評價，可采取員工述職、提交總結報告等形式對員工日常行為、工作態度等多方面進行評價。

　　5、季度考核平均得分的計算方式：

　　鑒于各部門的日常績效考核中，考核等級與考核分數之間無統一的對應關系，為統一開展年度考核，現將各部門的員工相同的季度考核等級統一轉換為相

　　各部門經理將部門員工的季度績效考核等級轉換為相應的考核分數，再進行平均，具體示例如下：系統軟件研發部員工張三和李四三季度考核等級均為B級：表現中上，那么張三、李四轉換后的三季度的考核分數均為85分。

　　（三）年度績效考核等級

　　年度績效考核等級分為：A“優秀”、B“良好”、C“合格”、D“基本合格”、E“不合格”五個等級。

　　七、考核程序以及填寫要求

　　（一）各中心年度考核實施細則

　　各中心分管領導參照本方案，根據各中心業務特點，明確具體的考核細則，經分管領導簽字后，于20xx年1月7日前報人力資源部備案，

　　（二）20xx年12月工作回顧以及第四季度考核

　　20xx年1月1日到1月8日，人力資源部組織各部門開展12月份工作計劃回顧以及第四季度績效考核，并將員工的績效考核結果報人力資源部。

　　（三）員工進行20xx年度總結

　　20xx年1月7日到1月9日各部門員工首先根據自己的實際工作情況對自己20xx年的工作進行回顧，并按崗位選擇《員工20xx年度績效考核表》，參照表格中的相關內容對20xx年工作進行總結，并遞交至直線上級。

　　（四）20xx年部門績效責任書考核

　　1、20xx年12月31日前，人力資源部完成對各部門20xx年績效責任書的梳理，并將各部門為其他部門20xx年績效責任書考核所需提供的考核指標的完成情況發送至相關部門；

　　2、提供數據部門需于20xx年1月7日前將提供的數據反饋至人力資源部；

　　3、人力資源部對各部門提供的績效責任書考核指標的完成情況進行匯總，并于20xx年1月9日前將各部門績效責任書的完成情況發送至各中心分管副總審核；

　　4、各中心分管領導于20xx年1月11日前完成對所轄部門20xx年績效責任書的考核；

　　5、到20xx年1月12日，人力資源部將匯總各部門20xx年績效責任書考核評分按中心匯總，報各分管領導審批。

　　（五）部門員工的年度考核

　　1、人力資源部將于20xx年12月31日前將按照《各部門員工20xx年度績效考核成績匯總表》將各部門員工20xx年前三個季度的原始考核得分以及考核等級反饋至各部門經理；

　　2、各部門經理于20xx年1月9日前將本部門員工20xx年第四季度的考核成績填入《各部門員工20xx年度績效考核成績匯總表》，并將本部門員工的20xx年四個季度的考核成績進行轉換，填入到匯總表中“轉換后考核得分”處；

　　3、各部門于20xx年1月4日到1月13日組織部門員工開展年度績效考核；

　　4、各部門經理于20xx年1月13日前將《部門員工20xx年度績效考核成績匯總表》以郵件形式發送至人力資源部簡芳郵箱，經審核、批準后，由人力資源部向各部門反饋。對于未按照要求進行考核的，反饋至各部門進行重新修訂，直至審核通過。

　　5、審核通過的考核成績匯總表經部門經理、分管領導簽字后于20xx年1月14日前交人力資源部簡芳處。

　　6、各部門員工的年度績效考核表，待考核雙方進行績效溝通、簽字認可后，于20xx年1月23日前報人力資源部備案。

　　（七）員工申訴

　　員工在收到考核結果后2天內，對不能認可考核結果的，需在“員工本人確認”“員工對考核結果的意見”一欄處寫“不同意”并簽字，并填寫《員工年度考核申訴表》，寫明申訴原因后直接報人力資源部，人力資源部在接到申訴表內的2個工作日內給出處理意見。逾期將視為員工對考核結果表示認可。

　　八、考核結果運用

　　（一）強制排序要求

　　1、各部門員工

　　各部門內部對員工的年度績效考核成績進行排序，根據排序順序來區分考核等級，部門員工年度績效考核結果強制分布比例與部門的年度績效考核等級掛鉤，具體掛鉤情況如下：

　　機密文件，僅限內部使用

　　（1）S代表人員比例

　　（2）部門責任人（含副職）不參與本部門人員強制分布

　　（3）按強制分布比例計算人數時，計算的結果采取只舍不入的原則進行。

　　2、各中心部門以及部門責任人（含副職）

　　各中心領導在對所轄部門以及部門責任人考核時，考核結果應符合如下分布要求：

　　（二）年度考核結果運用

　　1、與年度評優相結合：年度績效考核結果為合格以上的員工才有機會參加金融公司年度優秀人員評選。

　　2、年度績效考核結果為優秀、良好的員工將優先考慮崗位調整以及員工晉升。

　　3、對于年度績效考核等級為優秀、良好的員工，人力資源部將提出調薪意見，報公司經營班子審核通過后予以執行。

　　機密文件，僅限內部使用

　　4、年度績效考核結果將與員工20xx年度績效獎金的核算掛鉤，具體掛鉤方式另定。

　　5、各部門年度績效考核強制排序的結果，將作為公司進行末位淘汰的重要依據。

方案公司 篇6

　　站在公司安全工作全局的高度，認真做好各項工作，確保員工順利入住新辦公區，搬遷任務遵照“分工擔任”協作分配，先制定以下搬遷方案：

　　一、目的：為了保證公司搬遷任務的有序進行，確保搬遷順利。

　　二、以行政部為首成立搬遷小組；

　　組長：武楠

　　副組長：李海廣

　　組員：劉輝，李雙，崔玉凡

　　職責：1、組織公司搬遷的全面任務；

　　2、討論制定公司搬遷的任務方案；

　　3、協調搬遷過程中出現的情況；

　　三、搬遷準備：

　　1、提前一天通知各部門整理本部門以及個人的物品，并統計好搬遷用的紙箱以及要用到的膠帶，標簽等物品，以及對各個部門進行物品的清點，做一個清單。（負責人： ）

　　2、搬遷順序由搬遷小組與搬遷公司協商決定。

　　3、搬遷前兩天各部門整理處置不需要的東西，將本部門的物品整理放進搬遷箱中，個人物品也整理入搬遷箱中，整理之后進行封箱，貼好標簽，方便歸置。（負責人： ）

　　4、對于董事長，總經理，副總辦公室，由行政部安排人員對辦公室進行分裝、整理、歸置到搬遷箱中，辦公室的'電腦拆卸，主機和顯示器分開打包，確保不漏掉一個零件，一根數據線，并統一貼好標簽。（負責人： ）

　　5、各部門物品需要標注清楚（例如行政部、財務部、理財部等），寶貴，易碎物品應做標注。

　　6、搬遷結束后，留人檢查原辦公室是否有未搬的物品等。

　　四、搬遷到新址；

　　1、所有的物品已經全部搬運到新辦公室指定的位置。由現場負責人一起按照統計的明細一一清點，清點無誤以后，通知公司員工按事先排好的位置回到自己的位置開始整理自己的私人辦公用品及文件。

　　2、由組長安排人員對董事，總經理，副總辦公室的物品進行整理，按之前的順序擺列清楚。

方案公司 篇7

　　一、項目概要

　　結合本公司網站將來的發展方向，本著專業負責的精神，策劃錦囊家居網站，幫助公司建立有效的企業形象宣傳、企業風采展示、公司產品宣傳，打造公司產品新形象，利用網絡的快捷、跨地域優勢進行信息傳遞，實現網上產品訂單、資料搜索、供求聯系等，進行網上產品銷售的在線指導，實現安全快捷的網上產品的查詢、訂購，提供便利的產品及相關資料共享，優化內部管理。

　　二、市場分析

　　（一）行業發展現狀

　　隨著中國家居行業不斷發展，由中速發展進入中高速增長的時期，各類型的產業集群區，都面臨繼續發展的瓶頸。

　　（二）項目需求分析

　　一、選擇合適的目標市場

　　選擇適合自己公司的目標細分市場進行針對性的銷售，這樣才能大大提高銷售的針對性，準確性，從而提高成功銷售的可能性；智能家居產品市場從不同的應用場所，可細分為住宅智能化市場、辦公智能化市場、商務娛樂場所智能化市場等；而從工程與個體銷售的角度來說，又分為零售市場與工程項目市場；從產品的不同功能需求來說，又可分為安防報警、背景音樂等不同功能產品需求市場。

　　選擇適合自己公司現階段的目標細分市場或細分市場組合進行營銷，是進行市場調查的最根本目的，根據公司的現有業務結構、人員配置、資金實力等現狀，結合市場調查的結果，選擇認為比較合適的目標市場進行營銷策劃，這是成功營銷的第一步。

　　二、選擇合適的銷售渠道

　　銷售的本質，就是在合適的時間，把合適的產品，在合適的地點，銷售給合適的市場人群，而如何找到這合適的人群，就要通過合適的銷售渠道來實現。選擇好合適的目標市場，根據目標市場人群的特點來選擇合適的銷售渠道。

　　（三）項目可行性分析

　　技術可行性

　　我公司擁有專業電子商務方面的人員，為公司在網上建立有效的企業形象、公司產品宣傳和打造公司產品新形象提供專業的技術支持。

　　目前，智能家居已是商品房建設中一項非常熱門的產品，它已被越來越多的中高檔樓盤、別墅豪宅等所使用，目前智能家居系列產品按市場需求熱度排列，依次為：可視對講、智能家居報警系統、信息發布及社區服務系統、智能燈光控制系統、網絡遠程監控系統、智能遮陽系統、遠程家電控制與空調控制系統等。這些智能系統的.使用使人們真正地體驗到生活在時代最前端的快樂與便捷。

　　經濟可行性

　　創新、品質、智能化將成為家居企業今后發展關鍵所在

　　家居是每個家庭的必需品。據了解，20xx年我國家居生產已經占全球的25%，出口占全球市場份額的22。6%，已成為全球家居生產最大和出口最多的國家。在近20年的時間里，家居行業每年增長率超過20%，已經發展了7萬多家企業，我國逐步成為全球家居行業的制造中心，并形成了中國特有的家居行業產業集群。

　　近幾年來，隨著國內經濟的高速發展和人民生活水平的穩步提高，居民對家居產品的購買力度和欣賞水平都有了很大程度的提高，這在一定程度上刺激了中國家居行業的快速發展；國際家居市場的旺盛需求和國際家居產業轉移的大背景也給中國家居行業一個良好的發展空間。

　　社會可行性

　　20××年10月24日，中國家居協會制定并公布的行業性《家居設計保護執行辦法》開始生效。《辦法》規定，由國家知識產權局授予的家居設計專利權、依照中國同外國簽訂的協議或共同參加的知識產權國際條約獲準的家居設計權應該受到保護。

　　按照《辦法》，實用新型專利權被授予后，除法律另有規定以外，任何單位或者個人未經專利權人許可，不得為生產經營目的制造、使用、銷售其專利產品，或者使用某專利品，或者使用某專利方法及使用、銷售依照該專利方法直接獲得的產品。外觀設計專利權被授予后，任何單位或者個人未經專利權人許可，不得為生產經營目的制造、使用、銷售其外觀設計專利產品。

　　（四）消費者購買行為分析

　　家居受歡迎情況：隨著住宿環境、使用空間、生活品質的改善，人們對中高檔家居的需求與日俱增，家居已不僅僅是簡單的生活用品，個性化設計的家居越來越受到人們的青睞。企業應該更多的滿足各類消費者的需求，實用和個性藝術風格的結合，才能更大的吸引消費者的眼球。

　　消費者是家庭收入情況：本次調查結果顯示，購買者家庭收入參差不齊，高低各異。不同層次的消費者消費種類不同，低消費者更注重經濟實惠的家居，而高消費者更多注意個性化設計的家居種類。由此，可以總結，市場應該進行不同的家居定價。

　　三、項目戰略規劃

　　（一）目標戰略

　　1、銷售目標：公司緊抓市場機遇，通過穩妥經營，實現銷售快速增長。

　　2、利潤目標： 公司起步后，經過虧損后，會慢慢找到一條適合本公司持續發展的道路，將虧損降到最小，實現利潤最大化。

　　3、拓展目標：公司稍有名氣后，乘勝追擊，加大力度擴大企業產品知名度。不但做網絡營銷，也會在現實中做出實體店。讓顧客不但在網絡視覺上感受產品，在現實中，也能真真正正的觸碰到產品。

　　（二）實施戰略

　　以鑄就高端定制和著名家居品牌，狠抓規范化管理為指導思想，以合作共贏為指導原則，堅持以市場為導向，積極拓展目標市場（設計公司、裝飾公司），與之建立戰略合作機制。穩定市場占有率，形成品牌輸出、產品銷售、合作加盟、售后服務“四位一體”的經營戰略。通過不斷創新和完善，提升員工素質，增強員工和客戶的滿意度，在業內樹立良好的口碑和品牌價值，促進企業持續、穩定、快速、健康發展。

　　（三）經營戰略

　　1、經營原則

　　搭建共贏平臺是公司經營重要手段，共贏原則是營銷根本。相互間共贏合作才能目標一致，資源共享。

　　2、經營理念

　　樹立“全員營銷”理念，倡導企業管理以營銷管理為中心，營銷管理以銷售為中心。公司人力資源等皆宜指導、監督和服務營銷為管理目標和工作出發點。而市場、品牌等皆宜指導、監督和服務營銷為策略依據和工作落腳點。

　　3、產品及定價戰略

　　通過實施產品組合戰略，即將產品線劃為連鎖品牌系列，高端定制系列獲得組合競爭優勢，最大限度滿足不同消費者和競爭應對。

　　4、人力資源管理戰略

　　建立強有力的營銷團隊，儲備好人才做好人才梯隊建設，規劃員工的職業生涯，培養一批專業的管理人才與技術專才，建立科學可行的員工普生通道，提升個人價值，完善組織架構，制定科學明確的部門及崗位職責，實現分工合理、權責明確，高校協作。

　　5、財務戰略

　　（1）投資戰略

　　投資方向在這里分數點、合作經營投資，以較少的資金控股或參股

　　（2）融資戰略

　　企業通過股東再融資、銀行給款、原始資本積累等方式進行融資，擴大資本的積累，實現資本運營，融資戰略是公司迅速擴大規模的必要手段。

　　（3）財務監控

　　財務人員從戰略高度開展管理工作，進行財務分析，使財務分析成為企業戰略決策重要的依據，爭取以最少的投入獲取最大的產出，努力使財務風險降低到最低水平，絕不以追求短期的經濟利益而犧牲長期利益。

　　四、項目商務設計

　　（一）市場定位

　　1、商家應該在各種消費者的消費水平上而制定相應的消費模式，讓更多的消費者得到認可。

　　2、商家多訂購具有經濟、實用、個性化的家居，來滿足消費者的需求。

　　3、消費者主要集中在中檔家居消費上，從而符合大多數消費者理念。

　　4、家居產業市場應該遵循絕大多數消費者的需求而進行設定。

　　（二）商務模式

　　直接面向終端消費者銷售的B2C模式。

　　網絡商城B2C模式是對傳統商業渠道拓展和銷售模式的一次突破和跨越，眾多家居企業面對這頗具誘惑力的蛋糕遲遲不能下定必做決心，原因正是如此：B2C對傳統渠道的沖擊！正如TATA木門董事長吳晨曦所說“網絡商城沖擊的不僅僅是傳統渠道的經濟利益，更重要的是在B2C的蔓延下傳統經銷商對終端的控制必然大大減弱，失去核心優勢以及話語權的傳統經銷商必然不是很舒服”。

　　那么如何平衡線上線下的關系是一門大學問，曲美全國統一低價直銷的“e世界”被趙瑞海定義為渠道協同型的電子商務，即與傳統經銷商渠道相互配合互幫互助，其曲美網絡營銷總監楊洋進一步解釋：“我們會對經銷商進行主要是服務上的補貼；其次總部會在整體的推廣力度上加大也會利好經銷商；最后我們在網上只有一款維格產品，對其沖擊不大，同時消費者網上瀏覽過這一款產品后去其體驗店參觀，也會帶動其他品類的銷售。”

　　（三）業務模式

　　首先，我公司要確定網站目標與網絡市場的現狀，為自己的網站作一個合適的定位。 在進行市場調研，明確該領域的市場需求。同時把握客戶的消費心理，制定有效的營銷模式，擴大網站的經營規模，使潛在的客戶變為現實的客戶。公司加大宣傳力度，提高網站地知名度，推進建材網站在民眾中的普及與認可。設立友情鏈接模塊，方便客戶了解相關信息，使其通過比較明確本網站的優勢。設立網上展廳，開通供求信息發布平臺，建立在線交流社區，加強客戶情感交流。

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