營銷方案

時間：2023-06-29 17:27:52 方案我要投稿

精選營銷方案模板集錦7篇

　　為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么應當如何制定方案呢？以下是小編精心整理的營銷方案7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

精選營銷方案模板集錦7篇

營銷方案篇1

　　1、前言：

　　2、市場環(huán)境分析：

　　2.1整體市場分析：

　　2.2需求趨勢分析:

　　2.3消費者行為分析：

　　2.4市場競爭狀況：

　　2.5主要競爭對手分析：

　　移動的優(yōu)勢：覆蓋面積大、信號強、服務(wù)態(tài)度好、業(yè)務(wù)實用性強等。

　　移動的劣勢：資費比較高，在校園內(nèi)體現(xiàn)不出信號強的優(yōu)勢等。

　　公司名稱優(yōu)勢劣勢

　　聯(lián)通資費低，在校園內(nèi)信號較強，在聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上較強。收費不清晰，服務(wù)較差，信號不是特別穩(wěn)定。

　　電信資費低，優(yōu)惠活動多，收費少，在聯(lián)網(wǎng)上強。必須使用特定手機，由于面世時間短，還不被所有人認可。

　　3、SWOT分析

　　綜合上面分析，著眼于公司優(yōu)勢與劣勢及市場中存在的機會與威脅分析如下：

　　S：

　　1.公司本身：具有較長的歷史以及較好的口碑。

　　2.服務(wù)態(tài)度好，收費比較清晰。沒有或很少有亂扣費現(xiàn)象。

　　3.信號強，業(yè)務(wù)推陳出新的頻率高。

　　4.服務(wù)網(wǎng)點很多。

　　W：

　　1.與另外兩家公司比，收費較高。

　　2.在聯(lián)網(wǎng)方面技術(shù)不及聯(lián)通或電信。

　　3.許多業(yè)務(wù)在廣大人群中所知甚少。

　　O：

　　如果通過活動的方式讓廣大消費者了解到公司里的其他業(yè)務(wù)，并在活動期間推出優(yōu)惠活動，有很大概率會使公司增加許多新客戶，也會使許多老客戶找到更適用他們的業(yè)務(wù)，從而提高營業(yè)額。

　　T：

　　隨著聯(lián)通技術(shù)的不斷提高，可能對我公司產(chǎn)品產(chǎn)生威脅。現(xiàn)在電信已經(jīng)漸漸被人們了解，也是一個潛在的威脅。

　　4、營銷戰(zhàn)略:

　　在移動公司的“溝通從心開始”的主旨下，開辦動感地帶專屬活動——“動感地帶，我的大學新時代!”主要是推出我公司的業(yè)務(wù)，以校園網(wǎng)、飛信等為主，同時提供優(yōu)惠活動或抽獎、送紀念品活動。因為通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在河南理工大學班級內(nèi)事務(wù)比較多，但是很少有開通班級網(wǎng)業(yè)務(wù)的。并不是大家不想開通，而是幾乎沒有人聽過!可見這是宣傳力度不夠的問題。

　　這次活動的舉辦旨在于宣傳在校園內(nèi)很有市場，但是很少被人了解的業(yè)務(wù)，來提高營業(yè)額，增加客戶數(shù)量，更進一步的擴大移動業(yè)務(wù)在校園的覆蓋率!

　　5、執(zhí)行計劃：

　　5.1市場調(diào)查計劃：

　　制作市場調(diào)查表，如下：

　　1.您的性別：A男 B女

　　2.你現(xiàn)在使用的手機卡是：A移動 B聯(lián)通 C電信 D其他

　　3.您選擇這種卡的理由是__________________。

　　4.您所在班級有___人，其中使用移動業(yè)務(wù)的大概有___人。

　　5.你的班長一般以哪種方式通知班內(nèi)成員:A打電話 B發(fā)飛信 C親自或派人口頭通知 D其他

　　6.您覺得我公司這次活動舉辦的怎么樣：A很好 B好 C一般 D差或很差

　　7.通過這次活動，您是否對我公司產(chǎn)品有了進一步的認識：A是 B否

　　8.您對我公司或者對此次活動的意見或建議：__________________________________________________________________________________________。

　　5.2推廣計劃：

　　執(zhí)行時間：

　　執(zhí)行方案：

　　1.同學們下課的.時候有時間觀看學校的大屏幕和參加舉辦的活動

　　2.印發(fā)傳單，使每位同學對此活動進行了解

　　3.張貼大篇幅海報

　　推廣地點： 1.學苑餐廳門前和電子大屏幕

　　2.各個廣告欄

　　6.可行性預算：

　　1.印發(fā)傳單及海報費5萬

　　2.業(yè)務(wù)辦理優(yōu)惠費用20萬

　　3.紀念品贈送費用10萬

　　4.活動經(jīng)費2萬

　　5.人員費用及其他3萬

　　共計40萬元

　　7.可行性策劃：

　　在這次活動的影響下，使得大多數(shù)大學生對移動公司的業(yè)務(wù)有了充分的了解，并且使移動業(yè)務(wù)在大學校園內(nèi)的影響進一步加大，移動卡的市場占有率能夠進一步擴大。樹立起并強化移動公司在客戶心中的美好形象。

營銷方案篇2

　　一、營銷目的

　　立足元旦、新年期間的短銷效果，借助有競爭力的營銷活動，有吸引力的活動禮品，提高“雙節(jié)”期間消費者的購買率與客單量。通過活動開展，拉動賣場人氣，提升元旦品牌，最終促進一般圖書銷售業(yè)務(wù)。

　　二、營銷主題

　　文化過節(jié)：元旦感恩季，讀書暖情懷

　　三、活動時間

　　20xx年月1日——2月24日

　　四、消費者分析

　　在圖書銷售形勢越來越多元化的今天，如何才能俘獲消費者的心，令元旦品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段，增強客戶忠誠度，提高品牌附加值，相信這是全省書店經(jīng)營者孜孜追求的目標。在我們倡導品牌理念和品牌文化的同時，確立元旦品牌優(yōu)勢，牢牢抓住顧客的消費心理特點，并在“雙節(jié)”期間配以適當?shù)幕顒樱拍莒柟淘蓄櫩停骂櫩汀?/p>

　　1、消費的盲目性：“雙節(jié)”期間上班族們有著國家法定節(jié)假日，教師和學生們的寒假也接踵而來，圖書市場的消費容量極大。客戶們很少會考慮自己的消費是不是合理的，只要走進賣場看到別人買什么自己會很少的加以考慮也買同樣的種類。

　　2、節(jié)日色彩濃重：過節(jié)消費者過的是氣氛和禮節(jié)，從“送禮送健康”到“送禮送文化”，過節(jié)期間那些禮品裝，禮盒裝的圖書市場容量都很大，也可以將部分重點圖書二次豪華包裝，將商品變成禮品。

　　3、從眾心理：消費者擁有好奇心理并有從眾心理，過節(jié)消費也是這樣的，針對某一些圖書品種在賣場碼堆，如果做的很漂亮，有幾個人圍了過去，馬上就會有很多人圍過去，如果一個人拿了起來就會帶動很多人購買。

　　4、迎合學生需求：在新學期即將來臨的假期中，家長和教師為了豐富中小學生、大學生們的假期生活，圖書是他們做為文化教育的'首選。所以，兒童、學生課余用書也可以搞一些家庭裝，禮品裝，將同一系列的產(chǎn)品放在一個包裝里，既可以做銷量又可以做市場。

　　五、活動內(nèi)容

　　1、辭舊迎新——喜迎新春獻賀禮

　　根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種形式其實是巧妙的打折。紅包內(nèi)裝有購書券，比如消費50元送5元或10元購書券，依次類推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外，在中國還是一種送吉利送祝福的傳統(tǒng)方式。(“送紅包”活動應在收銀臺和服務(wù)臺前醒目位置用POP海報再次宣傳標注)

　　2、歡聚假日——組合購書大優(yōu)惠

　　巧妙的捆綁銷售。比如家庭類烹飪方面圖書，可以中餐、西餐、甜點等書組合在一起進行8折促銷，女性美容類如瑜伽、瘦身、化妝等自由組合，兒童類、教育類、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。

　　3、能者多得——知識問答巧推銷

　　在兒童圖書和文教圖書板塊，推出買圖書即可翻卡片，卡片上為智力小問答，答對問題的小朋友可以獲得我們精心準備的小禮物并享受購書8折的特權(quán)。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感，還能帶動家長們的消費。

　　4、助學行動——元旦感恩送真情

　　在元旦三天假期和新年七天假期里舉行一個極具意義的助學行動，每天到店的前十名中小學生，憑借學生證并填寫學生用書需求調(diào)查表，即可獲得書店準備的一本文教圖書、筆記本和文具盒等，調(diào)查表主要設(shè)置學生個人信息、喜歡的圖書類別等，并有專人為得到禮品的學生拍照留念以進行媒體宣傳，以此提升元旦品牌宣傳。各店也可根據(jù)調(diào)查表了解學生大致購買范圍。

　　5、禮品圖書——文化好禮喜相送

　　正值“元旦”和“新年”兩大佳節(jié)期間，禮品書的銷售市場更為巨大，目標客戶也更為廣泛。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員服務(wù)上門，并附上精美卡片送去祝福。店內(nèi)銷售可在賣場內(nèi)設(shè)立專門的禮品包裝柜臺，并附送注有元旦品牌的賀卡和書簽，提供全方位的溫馨服務(wù)。

　　6、溫情回饋——特別的禮給特別的你

　　回饋老客戶活動。在活動期間發(fā)展新客戶之機，也要給老客戶送去與眾不同的溫暖。活動期間，老客戶還可以憑會員卡滿額獲贈精美禮品，禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品，讓一直支持我們的老客戶在這個冬天像擁有家人擁抱般的溫暖，不再寒冷。

營銷方案篇3

　　■活動主題：喜迎新春，禮享無限——-君豪別克新春購車月！

　　■活動時間：月日- 月號

　　■地點：別克展廳

　　■途徑：短信通知、電話邀約

　　■活動對象：

　　各銷售顧問意向客戶、潛在客戶

　　■活動背景：

　　結(jié)合元旦、春節(jié)等喜慶日子，在春節(jié)前進行相應的.促銷主題活動，吸引客流、增加展廳客流、促進購車意向；完成1月份的銷售目標。

　　■活動吸引點：（展廳五重禮）

　　禮享一、來店禮：來店即送利是封一包；

　　禮享一、試駕禮：試駕即送暉春或中國結(jié)一份；

　　禮享一、訂車禮：新春禮藍一份；（計入車價成本）

　　禮享一、交車禮：汽車美容----全車封軸一次；（計入車價成本）

　　禮享一、置換禮：置換紅包500元；

　　■禮品及展廳費用明細：

　　禮品明細數(shù)量總金額

　　來店禮（利是封）200已有

　　試駕禮、暉春、中國結(jié) （12元/份）100名1200元

　　訂車禮、新春禮藍（300元/份）30份（先買10份）9000元，訂入車價成本

　　費用合計10200元

　　■活動目標:46臺

　　銷售顧問個人目標:5臺

　　當月訂車并交車的銷售顧問可參加銷售激勵活動—-抽紅包活動。每交車一臺（需為當月新增訂單）即可參加一次抽紅包活動，抽獎時間為：交車次日晨會上抽取；

　　紅包費用內(nèi)容如下：

　　明細數(shù)量總金額

　　電影票2張7份已有

　　免晚上值班一周3名-

　　50元現(xiàn)金10份500元

　　100元現(xiàn)金3份300元

　　太陽城自助餐卷（78元）3張234元

　　糖果一盒（25元）10盒250元

　　巧克力一盒（40元）10盒400元

　　費用合計46份1684元

　　■展廳布置費用預算

　　項目數(shù)量單價費用（元）執(zhí)行部門

　　店頭噴畫1張420440銷售部/市場部

　　活動獎品x架海報1張8585市場部

　　短信客服部

　　展廳新春布置 380元采購部

　　合計905元

　　活動總費用預算12884元

　　■活動短信

　　君豪別克新春購車月--喜迎新春、禮享無限！即日起至元月15號來店購車享受新春特惠價，更送購車五重大禮！老客戶成功介紹新客戶贈送新春禮包一份！詳詢：82696111

　　以上內(nèi)容妥否，請領(lǐng)導審批！

　　所屬部門經(jīng)理：

　　直屬部門經(jīng)理：

　　財務(wù)經(jīng)理：

　　總經(jīng)理：

營銷方案篇4

　　一、背景分析

　　在現(xiàn)在的生活中，人們由于生活的水平不斷提高，生活質(zhì)量的改善，許多具有農(nóng)村特色的產(chǎn)品，已經(jīng)逐漸被人們遺忘。但也有一部分的人開始懷念農(nóng)村特產(chǎn)，農(nóng)村的特色菜。由于現(xiàn)在城市很多產(chǎn)品都含有較多影響身體健康的化學原料，人們已經(jīng)開始擔心自己所購買的食物是否健康，而農(nóng)村的產(chǎn)品都是綠色，純天然的，在以后生活中將越來越受歡迎。野菜、茶葉、蜜蜂、生長生活在綠色的森林，是正宗的森林食品。可供人類直接食用或飲用的綠色特產(chǎn)。符合人們綠色環(huán)保的需求。

　　二、店鋪經(jīng)營與定位

　　1.網(wǎng)絡(luò)銷售市場調(diào)研

　　2.銷售人群的選擇及定位

　　因為本店經(jīng)營的是土特產(chǎn)，所以我們把銷售人群定位在在各地城市上班族，在異地的同鄉(xiāng)，愛網(wǎng)購土特產(chǎn)的人士。他們的購買動機有：追求野菜的綠色健康，蜂蜜的滋補養(yǎng)顏功效，糍粑的特色風味。而在異地的同鄉(xiāng)更能懂的本地土特產(chǎn)，用來交往送禮。

　　3.競爭對手分析

　　（1）首先要確定競爭對手

　　我們既然是網(wǎng)上營銷，那么就有必要確認我們的競爭對手有哪些，首先自然是在淘寶搜索引擎輸入關(guān)鍵詞，在這么多的競爭結(jié)果中，我們往往只需要關(guān)注前三頁的店鋪，為什么要關(guān)注前三頁的店鋪呢？因為這些網(wǎng)站很可能就是以后的潛在競爭對手。

　　（2）分析競爭對手

　　我們可以通過其店鋪里寶貝的價格，銷售記錄、及其網(wǎng)店的訪問流量來確定我們的競爭對手的實力。我們也可以看他的店鋪進行的推廣方式。

　　（3）通過競爭對手分析軟件

　　我們也可以利用“淘寶競爭對手分析軟件”,對競爭對手的.網(wǎng)站進行實時的分析。以最快，最清晰的方式得知競爭對手的情況。

　　通過對競爭對手的分析，來達到知己知彼。

　　4.網(wǎng)店產(chǎn)品及特色優(yōu)勢分析

　　蜂蜜

　　特色：本店蜂蜜產(chǎn)自旅游勝地張家界桑植縣，這里山青水綠，風調(diào)雨順，氣候宜人，生態(tài)環(huán)境保護較好，蜜源也干凈，充足。深山老林中，基本沒有人為污染，所以生產(chǎn)的蜂蜜也更加綠色、自然、健康。蜂蜜能夠舒張血管、改善血液循環(huán)、防止血管硬化、降低血壓等作用。臨睡前服用能降低中樞神經(jīng)的興奮作用，起到無害催眠劑的作用。常服用能夠改善人的情緒，達到安心安神之效果。

　　優(yōu)勢分析：本店蜂蜜均來自天然野生放養(yǎng)蜜蜂，()100%綠色有機食品，市場現(xiàn)在對蜂蜜需求量很大。尤其是天然野生種類在淘寶搜索分類里，已經(jīng)是熱門關(guān)鍵詞。

　　野菜

　　特色：美麗的張家界不僅自然風光舉世無雙，其飲食文化也極具特色。生活在這里的土家人有著加工干菜的傳統(tǒng)，他們以野山菜或蔬菜瓜果為原料，經(jīng)除漬，晾干等處理，機制做出一道道風味獨特的佳肴。產(chǎn)品色正味美，是現(xiàn)代家庭理想的綠色健康食品。

　　優(yōu)勢分析：現(xiàn)在社會生活水平提高，飲食條件也越來越好，吃膩了大魚大肉的都市人也會想著換換口味，而我們綠色純天然野菜也正是他們的首選了，野菜不僅能夠豐富餐桌，也是防病治病的良藥。薺菜能清肝明目、中和脾胃、止血降壓，主要用于痢疾、肝炎、高血壓、婦科疾病、眼病、小兒麻疹等，被稱為“天然之珍”;

　　糍粑

　　特點：柔軟細膩，香甜可口，食用方便，是招待客人、饋贈親友的上等佳品。

　　優(yōu)勢分析：桑植糍粑可謂是全國有名，中央電視臺經(jīng)濟頻道《為您服務(wù)》曾經(jīng)就報道過桑植糍粑，而糍粑這一關(guān)鍵詞，在百度、搜搜等大型搜索引擎里均被熱搜。尤其是在外地生活的桑植人，非常想購買到正宗的桑植糍粑。

　　三、網(wǎng)上店鋪推廣策劃

　　1、淘寶里的友情鏈接。可以讓其他信譽好的買家，將自己的網(wǎng)店作為友情鏈接放在其網(wǎng)店。

　　2、資料的推廣。網(wǎng)店經(jīng)營什么產(chǎn)品，可以寫一方面產(chǎn)品資料和小常識的東西，在文中可以附帶自己的網(wǎng)店地址，也可以在簽名里面設(shè)置進行宣傳。在新浪博客等平臺，熱門文章瀏覽量經(jīng)常達到幾千幾萬次。名片，也是一種非常有效的宣傳方式，如果我們在發(fā)貨時就連同名片或者店鋪卡片一起發(fā)給客戶。

　　3、提高信用的等級。對于剛建立的網(wǎng)店，可能沒有人關(guān)注，沒有信用，開始要多開展一些促銷，或以成本價多賣一些東西，也可以利用一些小產(chǎn)品開展促銷，買家在選擇這些產(chǎn)品的時候，也會關(guān)注店里的其它商品，多賺一些人氣和信用。時常更新。網(wǎng)店里的商品不能一次性上齊，要時常更新，給客戶新鮮感

　　4、打造好的信譽，讓客戶幫忙推廣。好的服務(wù)，給買家留下好的印象，請他把有需要購買同類商品的朋友介紹過來。售前售后服務(wù)做好，可以吸引新的買家，老用戶以后也會常來。

　　5、淘寶手機軟件推廣

　　6、關(guān)鍵詞優(yōu)化。大家買東西時，開始都是搜索相關(guān)的產(chǎn)品，在設(shè)置產(chǎn)品名稱的時候，設(shè)計好大家比較常用的關(guān)鍵詞，可以讓買家多次搜索到你的店和產(chǎn)品，或是最低價和特惠等詞，對商品的描述盡可能詳細。對于淘寶關(guān)鍵詞優(yōu)化的文章有很多，大家可以都參考一下。不少淘寶網(wǎng)店推廣時，單獨依靠關(guān)鍵詞優(yōu)化，每天就可以帶來十幾個訂單。

　　7、收藏本店。邀請自己淘寶里的好友收藏自己的店鋪。

　　8、去網(wǎng)絡(luò)上的各大論壇，博客，發(fā)帖宣傳。（如：天涯社區(qū)、貓撲、百度貼吧、搜狐社區(qū)、鳳凰論壇、開心網(wǎng)、人人網(wǎng)）切記注意宣傳方式，更多的是向外界展示自己店鋪的特色之處，來達到推廣自己店鋪的目的。

　　9、QQ宣傳（包括：QQ空間，QQ群，QQ好友 QQ個性簽名）。切記注意宣傳方式，不可逢人就說，讓別人反感，注重宣傳特色之處，給人好奇之感。

　　10、利用百度、搜搜、谷歌搜索、雅虎、有道、搜狗，回復和自己商品有關(guān)的提問。有許多人想在網(wǎng)上買東西，又怕買到假貨，就會去百度提問，而此時我們可以利用回答者的身份，告訴他我們的店鋪有賣的。

　　11、微博推廣。微博是一個基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺，我們正可以將自己的店鋪信息發(fā)在微博，讓自己的好友幫忙轉(zhuǎn)載，達到推廣目的。

　　12、給已購買的買家免費贈送特色小吃。

　　四、團隊分工協(xié)作

　　陳濤：商品的收集與考察，商品圖片其店鋪圖片后期的美化處理。

　　陳偉：商品的收集與考察，商品描述的撰寫與商品定價。

　　王樂：商品的拍攝與發(fā)布，店鋪布局，本店客服。

　　五、店鋪運營問題及對策分析

　　問題一：貨源

　　解決對策：聯(lián)系本地銷售土特產(chǎn)的實體店，和他們協(xié)商好，以后從他們這里拿貨。

　　問題二：店鋪宣傳力度不夠，訪問人數(shù)少。

　　解決對策：對于這種問題，我們可以用我們的推廣方式來進行大力宣傳。

　　問題三：新店開業(yè)，信譽低，買家擔心食品質(zhì)量問題。

　　解決對策：給買家說明本店商品除了散裝糍粑外，均來自實體店，且都通過了QS食品質(zhì)量安全體系認證。

　　問題四：買家進行還價

　　解決對策：與買家進行溝通，由于物價上漲各種原因，告訴他我們已是最低價進行銷售了，如果他購買的多，或者購買的金額大，我們可以適當給其減少郵費。

　　問題五：貨物的運輸，易碎物品的運輸

　　解決對策：先與買家進行溝通，是否換一種包裝方式。如果買家要求用原裝包裝，那么就與快遞公司進行協(xié)商，讓他們在物品周圍加以泡沫包裝，在物品上注明易碎物品，輕拿輕放提示語句。

　　問題六：買家對貨物不滿意。

　　解決對策：非質(zhì)量問題買家自付寄回郵費，前提是商品包裝未損壞，不影響第二次銷售。不然一律不予退換！化妝品日化店開業(yè)營銷策劃方案酒店營銷策劃方案經(jīng)典營銷小故事

營銷方案篇5

　　經(jīng)營、管理、市場拓展、客戶維護、開發(fā)等方面大膽創(chuàng)新，為認真貫徹落實州局年業(yè)務(wù)發(fā)展思路。充分調(diào)動一線窗口人員的攬收積極性，深挖企業(yè)的營銷潛力，增強企業(yè)的竟爭能力，不時開拓市場，促進業(yè)務(wù)發(fā)展，構(gòu)建和諧企業(yè)，確保完成年全年收入計劃，實現(xiàn)“富民強郵”戰(zhàn)略目標，促進各項高效業(yè)務(wù)、新業(yè)務(wù)、長效業(yè)務(wù)繼續(xù)、健康發(fā)展，現(xiàn)制訂各項業(yè)務(wù)獎勵方法。獎勵原則：采用正向激勵的方式，對單項業(yè)務(wù)進行考核，只獎不懲。業(yè)務(wù)獎勵直接兌現(xiàn)到業(yè)務(wù)攬收人員和一線營業(yè)人員。

　　一、郵政儲蓄

　　1、生產(chǎn)獎金按月核發(fā)，考核標準為：非營業(yè)網(wǎng)點職工獎金60%掛鉤考核全局余額凈增計劃，30%掛鉤考核全局收入計劃，10%掛鉤考核全局資金票款安全；營業(yè)網(wǎng)點職工獎金全部掛鉤考核網(wǎng)點余額凈增計劃，網(wǎng)點當月完成凈增余額計劃50%以下的取消當月生產(chǎn)獎金，完成50%以上的按完成比例核發(fā)。

　　2、郵儲以發(fā)展活期為主，非營業(yè)網(wǎng)點職工發(fā)展活期業(yè)務(wù)，單個帳戶結(jié)息利息金額在30元以上的，按結(jié)息利息金額等同金額獎勵，單個帳戶結(jié)息利息金額在100元以上的，按結(jié)息利息金額1.2倍進行獎勵，上報時必須附詳細的客戶信息資料（姓名、帳號、住址、電話、客戶的簡要情況），不上報或上報資料不全不計發(fā)獎勵；營業(yè)網(wǎng)點職工按網(wǎng)點凈增余額中凈增活期余額的4‰給予獎勵，局上核發(fā)到網(wǎng)點，由網(wǎng)點負責人制訂本網(wǎng)點具體的分配獎勵辦法。

　　3、較上月新增綠卡活動卡，新增綠卡活動卡卡均余額在500元以上的，按5元/戶獎勵儲蓄網(wǎng)點；卡均余額在1000元以上的，按10元/戶獎勵儲蓄網(wǎng)點。

　　4、發(fā)展代發(fā)工資業(yè)務(wù)按代發(fā)戶數(shù)每戶10元的標準一次性核發(fā)獎勵，符合第（2）條的同時享受第（2）條規(guī)定的獎勵。

　　二、郵政綠卡短信

　　按年新增綠卡短信戶數(shù)成功扣款每戶每月1元的標準獎勵。

　　三、基金業(yè)務(wù)

　　每新開一戶中間業(yè)務(wù)交易帳戶且發(fā)生有效認（申）購業(yè)務(wù)，按每戶10元的標準進行獎勵；有效認（申）購金額按認（申）購金額的10‰進行獎勵。

　　四、小額質(zhì)押的貸款

　　按其實現(xiàn)收入的25%進行獎勵。

　　五、商易通

　　每成功營銷1臺“商易通。 ”話機，綁定綠卡賬戶自綁定日起一季度日均余額不低于3萬元（含）的獎勵50元；不低于10萬元（含）的追加獎勵50元。

　　六、空中充值業(yè)務(wù)

　　每新發(fā)展一戶代理商且代理商3個月內(nèi)銷售話費在500元以上的，按每戶10元的標準進行獎勵。

　　七、匯兌業(yè)務(wù)：

　　1、商務(wù)匯款：按實現(xiàn)匯款收入的15%直接獎勵業(yè)務(wù)攬收人員；

　　2、帳戶類匯款：入賬匯款按每筆0.50元的標準直接獎勵臨柜人員；

　　3、匯兌新業(yè)務(wù)：匯款每筆按0.3元獎勵；集體匯款回執(zhí)每筆按0.3元直接獎勵臨柜人員；（客戶開發(fā)維護的所有成本包括在獎勵之中）；

　　4、國際匯款業(yè)務(wù)：按每筆10元直接獎勵臨柜人員；

　　5、網(wǎng)匯通業(yè)務(wù)：按網(wǎng)匯通銷售額的2‰直接獎勵臨柜人員；

　　八、保險業(yè)務(wù)：

　　1、財險：商業(yè)車輛險按保費的9%進行獎勵；交強險按保費的2%進行獎勵；其它財險按10%進行獎勵。

　　2、壽險躉繳按手續(xù)費收入的50%進行獎勵，期繳按保費3%進行獎勵。

　　九、速遞物流類業(yè)務(wù)

　　1、速遞業(yè)務(wù)

　　特快專遞獎勵以各網(wǎng)點以年實際完成件數(shù)為年基數(shù)計劃，完成年基數(shù)計劃部分80％以上的，每件獎勵0.3元；未完成基數(shù)計劃80％的，每件倒扣0.5元，完成增長計劃部分的，每件獎勵1元；超額完成計劃部分的，每件獎勵2元。

　　2、物流業(yè)務(wù)

　　（1）、按銷售快速消費品銷售收入的25%獎勵。

　　（2）、農(nóng)資分銷按銷售收入的25%獎勵。

　　（3）、區(qū)域物流按收入的25%進行獎勵，其中駕駛員10%、攬收人員15%。

　　十、郵務(wù)類業(yè)務(wù)

　　1、函件類業(yè)務(wù)

　　（1）、普通郵資廣告明信片按收入的20%獎勵攬收人員；

　　（2）、普通郵資廣告信封按收入日20％直接獎勵攬收人員；

　　（3）、企業(yè)賀卡按收入日25%直接獎勵攬收人員；

　　（4）、幸運郵天下按收入的25%獎勵營銷人員；

　　（5）、中郵專送廣告（含其他廣告）按實現(xiàn)收入的3％直接獎勵網(wǎng)點攬收人員；

　　（6）、對于在實際攬收中產(chǎn)生的每次每單商業(yè)信函業(yè)務(wù)，單次簽單、制作、交寄量在1000件以上，按實現(xiàn)收入的8%直接獎勵網(wǎng)點攬收人員；

　　（7）、函件回執(zhí)：按每件獎勵0.5元。

　　2、快包、商包業(yè)務(wù)

　　（1）、快遞包裹：每收寄一件直接獎勵窗口臨柜人員手續(xù)費0.5元；

　　（2）、家鄉(xiāng)包裹，按收入的`15％獎勵營銷人員；

　　（3）、校園包裹和軍營包裹按業(yè)務(wù)收入的10％獎勵；

　　（4）、包裹回執(zhí)：每件獎勵0.5元。

　　3、郵件保險費（保價費）業(yè)務(wù)（包含特快、快包和普包）

　　（1）、凡辦理郵件保價費100元以上的郵件，直接獎勵營業(yè)人員每件0.5元。

　　（2）、其它附加業(yè)務(wù)

　　包件（普包、快包）、給據(jù)函件（掛信、掛刷）、特快專遞業(yè)務(wù)收寄中凡辦理了3元回執(zhí)業(yè)務(wù)的給予臨柜人員每件0.5元的獎勵。

　　（3）、：每筆獎勵營銷人員18元，出票人2元。

　　4、集郵類業(yè)務(wù)

　　（1）、郵品開發(fā)：形象年冊在保證25％純利潤的基礎(chǔ)上，按不高于50元/冊進行一次性獎勵；其它郵品（專題冊、禮品冊）按毛利的30％獎勵。

　　（2）、日常郵品銷售：按毛利的7％進行獎勵。

　　5、報刊業(yè)務(wù)

　　（1）、報刊流轉(zhuǎn)額獎勵辦法：按日常收訂報刊流轉(zhuǎn)額的3%直接獎勵收訂人員（不包括報刊大收訂、半年收訂）

　　（2）、企業(yè)形象期刊專項營銷獎勵辦法

　　凡成功開發(fā)企業(yè)形象期刊按流轉(zhuǎn)額的25％獎勵攬收人。

　　十一、項目營銷獎勵辦法

　　（1）、范圍：各類業(yè)務(wù)獎勵辦法未予規(guī)定的，適用于本辦法。

　　（2）、對象：項目組

　　（3）、獎勵標準：

　　利潤達到銷售總額的40%（含）以上，按銷售總額的10－30%獎勵項目開發(fā)組或項目個人，超過50%的，再獎勵項目開發(fā)組或項目個人超額利潤部份的40%；

　　操作流程：

　　①、為了促進業(yè)務(wù)發(fā)展，要求每個項目在具體操作前，實施人必須向市場部填報《項目開發(fā)申報表》，市場部審定并報主管局領(lǐng)導同意后實施項目，經(jīng)局長簽字同意可先行借支一定數(shù)額的項目準備金用于業(yè)務(wù)招待，項目開發(fā)成功后按規(guī)定核算，經(jīng)主管領(lǐng)導簽字予以報銷，項目未成功實施由借款人限期歸還借款。

　　②、各部門按月統(tǒng)計本局項目收入情況，核算應發(fā)獎勵,匯總并簽字后,報州局函件部審核。

　　注意：

　　（1）、如為項目組開發(fā)成功，由上報市場部的項目開發(fā)審報表內(nèi)確定的項目組長行使攬收獎勵分配權(quán)。

　　（2）、提及的利潤是指銷售收入扣除相應的成本（成本中除去郵資、印刷、運輸費、設(shè)計費、車輛使用費、人工費等直接成本外還包括客戶開發(fā)維護等一切費用）開支后實現(xiàn)的凈收入。

營銷方案篇6

　　一、目的

　　我們單店在商圈內(nèi)防守并打擊競爭品牌，尤其是商圈內(nèi)近期開業(yè)的店，在起始階段就應有一些行銷措施和干擾措施，以最大限度地維護自己的客戶群，直到了解對方的客戶群，以求達到打擊競爭品牌的目的。

　　二、打擊競爭對手所需要做的工作

　　1、成立工作小組

　　選擇單店中對本商圈比例熟悉的員工，單店經(jīng)理為組長。

　　2、收集背景資料

　　收集競爭對手的信息，競爭對手的地理位置、潛在客戶群、何時開業(yè)、開業(yè)宣傳方案、促銷活動內(nèi)容、時間等信息情報。

　　3、決定目標

　　選定需要打擊的競爭品牌

　　4、建立優(yōu)先順序

　　商圈內(nèi)同時出現(xiàn)幾家競爭品牌時，應確定第一步行動計劃和打擊對象，并排列出階段打擊計劃，切忌同時操作，這樣做的`結(jié)果會導致幾家聯(lián)合起來打擊自己。

　　5、據(jù)目標設(shè)立策略

　　我們建議在得到競爭品牌信息的同時開始建立打擊計劃，因為品牌不同及地區(qū)特點，總部不擬定拿出具體策略，旨在依靠單店根據(jù)實際情況設(shè)立策略

　　6、決定執(zhí)行細節(jié)，以支持策略

　　單店在得到策略以后，我們的行動小組應討論執(zhí)行方法，以便貫徹執(zhí)行，達到預期效果。

　　7、針對競爭對手的促銷活動

　　在競爭對手開業(yè)前我們即開展促銷活動，在競爭對手舉行開業(yè)慶典之時，我們的促銷活動達到高潮，掌握先機，把消費者截留在我們這里，讓競爭品牌冷輕過場。

　　8、預算

　　整個活動要投入一定的費用，我們單店先期應做好預算，以便在實施中資金到位，防止出現(xiàn)銜接脫節(jié)。

　　9、追蹤、評估

　　及時總結(jié)，指出不足，以便完善我們實行過的打擊方案。

　　三、單店行動策略

　　（一）當單店知道有競爭品牌在門市附近準備進行裝潢，重建店面時：

　　1、收集分析競爭者資料

　　＊了解背景資料（技術(shù)實力、資金實力、社會關(guān)系、開店經(jīng)驗）

　　＊了解其菜單內(nèi)容、售價、特色品種

　　＊開店日期

　　2、了解競爭品牌的實力

　　＊根據(jù)市場調(diào)查資料，分析競爭品牌潛在威脅（特色菜品、裝修檔次等）

　　3、檢查

　　＊門市基本設(shè)施是否完善或需要維修；

　　＊檢查門市基本營運狀況，員工情緒是否能夠開展打擊計劃；

　　＊檢查服務(wù)質(zhì)量、菜品質(zhì)量是否達標，如需培訓，應強化在崗訓練；

　　（二）競爭品牌開業(yè)前一個月或開始動工裝潢時必須確定單店基本營運及促銷活動能正確有效地執(zhí)行，以發(fā)展“打擊競爭品牌行動計劃”。

　　1、保證每一部分維護最佳狀況（服務(wù)、衛(wèi)生、質(zhì)量無問題）；

　　2、保持員工隊伍穩(wěn)定：＊檢查薪水／排班情況；＊發(fā)展長期性員工激勵活動；＊員工形象設(shè)計包裝（統(tǒng)一發(fā)型、服裝）；＊補足外勤人員（人員要定崗定編）。

　　3、確定我們的消費者能容易地使用我們的服務(wù)，尤其注意是否要增加批示性招牌。

　　4、基礎(chǔ)促銷活動

　　＊外勤人員服務(wù)措施（免費洗車、專車接送等）；

　　＊節(jié)日、生日、團聚等優(yōu)惠活動的宣傳開展（可邀請書法家揮書贈送精美禮品）；

　　＊組織進行店內(nèi)參觀：菜品展示柜、巴文化展覽；

　　＊推出新菜品、新湯鍋、新小吃的免費品嘗；

　　＊結(jié)合實際的促銷措施：喝一瓶送一瓶，吃一份送一份，開展抽獎活動。

　　5、加強執(zhí)行社區(qū)的公益活動

　　（三）競爭品牌開店及營業(yè)后一個月

　　最具攻擊性的行動此階段執(zhí)行，門市應視實際情況選擇執(zhí)行。

　　1、單店服務(wù)承諾：放心火鍋承諾，誠信承諾等。

　　2、員工激勵，開展全員營銷（內(nèi)部營銷、外部營銷）。

　　3、開展特色菜品展示活動，店外操作，參觀者可以免費品嘗（同步廣告應到位），以量大、價低來吸引客源。

　　4、特殊讓面宣傳

　　＊彩虹門；＊空飄；＊刀旗；＊橫幅標語；＊專用燈籠的懸掛；＊POP板、廣告牌內(nèi)容展示（成就展、促銷活動介紹）。

　　5、參與社區(qū)活動，開展各類低成本的公益活動。

　　6、行銷活動

　　＊鼓勵多次消費，采用贈品、代餐券；

　　＊折價促銷；

　　＊鼓勵家庭消費，如贈送最新家庭裝影碟；

　　＊邀請老顧客座談，發(fā)送禮品；

　　＊中午用餐，更大優(yōu)惠措施以提高上座率；

　　7、相關(guān)媒體宣傳的力度加強，提高知名度

　　（四）特別提醒

　　競爭品牌開業(yè)慶典當天，我們單店應集中力量開展打擊行動，以削弱競爭對手的宣傳力度，吸引人群到我們店來消費，此項活動起到影響作用即已達到預期目的。

　　因為單店的實際情況各不相同，所以我們的方案僅提供一種思路，我們的加盟店在實際操作中按照此思路進行，我們想會達到理想的目的的。

營銷方案篇7

　　一、完善銷售機構(gòu)

　　建立建全銷售機構(gòu)，有利于公司銷售工作的開展，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定相應營銷方案。達到公司銷售目標，為此，建議公司為雙溝辦事處組織建全人員編制如下：

　　1、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責為：

　　①、負責機構(gòu)的組建，人員的考核。

　　②、制定公司全年銷售計劃，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進行安排。

　　③、對各區(qū)域經(jīng)理目標任務(wù)進行劃分，

　　④、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的.銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標任務(wù)，為投資股東負責。

　　2、公司設(shè)銷售經(jīng)理三名，隨著公司發(fā)展,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富，三名銷售經(jīng)理,可分別為三個部門雙溝辦事處經(jīng)理，為公司發(fā)展壯大儲備骨干力量，銷售經(jīng)理職責為：

　　①協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細分。

　　② 根據(jù)銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，直接推行公司的各項銷售模式，并向公司積極反饋意見，并不斷調(diào)整與完善。

　　③ 根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備，直接招聘雙溝辦事處下屬人員。帶領(lǐng)銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務(wù)。

　　④ 協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進行銷售任務(wù)及日常考核。

　　⑤ 負責公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。

　　⑥ 匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同；直接管理大客戶，并協(xié)助市場部對客戶進行銷售培訓.組織建立、健全客戶檔案。

　　⑦ 指導銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶，并協(xié)助當?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓活動。

　　⑧ 經(jīng)常能夠洞察市場，督促檢查，指導提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改進方案。 ⑨ 每周定期組織例會，并組織本部銷售團隊業(yè)務(wù)及培訓會議。

　　3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配2-3名銷售代表,合計九名,銷售代表職責為:

　　① 對銷售經(jīng)理負責。承擔公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標。

　　② 對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標制定相應的實施方案.

　　③ 負責本區(qū)域內(nèi)進行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議；

　　④ 根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時回收貨款；

　　⑤ 預估產(chǎn)品的市場需求并制訂計劃；

　　⑥ 對客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓，執(zhí)行公司各種促銷活動。

　　⑦ 積極進行各項市場調(diào)查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。

　　二、市場定位

　　介于本公司產(chǎn)品雙溝系列酒的網(wǎng)絡(luò)銷售價格,178元/瓶,結(jié)合目前白酒消費市場,針對于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型；15-100元/瓶，為中底檔宴請型；150元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。

　　而對于此類價位白酒的'竟爭對手

　　有：，所以，將客戶群體定位在：

　　1、高檔的餐廳，酒樓。

　　2、星級賓館的餐廳。

　　3、政府機關(guān)食堂。

　　4、公司宴請用酒。

　　5、婚宴用酒。

　　6、禮品用酒。

　　7、企業(yè)宴請用酒。

　　三、實施辦法

　　針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領(lǐng)市場，達到銷售公司產(chǎn)品的目

　　的。

　　1、針對高檔的餐廳酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協(xié)議，（可能要交進店費，費用用在5000元左右）通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司雙溝系列酒在酒樓的銷售熱情，達到提高公司產(chǎn)品銷量的目地。如果不談進店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行，通過給營銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產(chǎn)品，達到銷售公司產(chǎn)品的目的。

　　2、針對星級賓館的餐廳，也可以采取同上的.方法，達到銷售公司，提高雙溝系列

　　酒銷量的目的。

　　3、針對政府機關(guān)食堂，可以通過采購推薦，或?qū)τ谡哪稠椖炕顒拥难缬镁瀑澲男问剑c客戶對接，或通過給主管領(lǐng)導回傭的方式，達到長期銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。

　　4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產(chǎn)品，通過回傭或折扣的形式，達到銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒目的。

　　5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產(chǎn)品，結(jié)合實際情況，通過給相關(guān)負責人回傭，折扣的方式，達到銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。

　　6、針對禮品用酒，可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日，比如：中秋、端午、春節(jié)等，用

　　活動在已形成的客戶網(wǎng)中通過當?shù)氐膱蠹堧s志等傳謀在當?shù)剡M行推廣，達到禮品銷售的目的。

　　7、針對企業(yè)宴請用酒，可以通過業(yè)務(wù)人員通過與企業(yè)采購、辦公室的洽談，用

　　回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶的時候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。

　　四、價格策略

　　1、價格：統(tǒng)一零售價，不同銷售額客戶給年度階梯返利（詳細方案另報）。

　　2、促銷資源也可根據(jù)客戶銷售量掛鉤進行投入。

　　五、客戶銷售政策

　　1、全市客戶統(tǒng)一零售價。

　　2、結(jié)算：原則上實行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策，特殊情況在銷售經(jīng)理的掌控下,報知銷售總監(jiān),配合財務(wù)部,靈活操作。

　　六、各地級市、縣（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）區(qū)銷售目標和銷售任務(wù)分配

　　公司總銷售回款目標為萬元。將銷售網(wǎng)點按年銷售量劃分為三個等級。

　　其中A類市場年銷售額為萬元或以上。（指市區(qū)）

　　B類市場年銷售額為萬元至萬元。（指縣級城市）

　　C市場點年銷售額為萬元以下。（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）

　　七、各地級市、縣（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）區(qū)銷售目標和銷售任務(wù)分配如下：

　　目標：萬，在各自的任務(wù)基礎(chǔ)上，爭取提高20個百分點，以達到銷售目標。

　　八、操作方法

　　按照以上區(qū)域劃分，由銷售總監(jiān)帶動整個團隊，結(jié)合第三條實施辦法，針對市內(nèi)市場開展銷售工作，其中責任分工明確如下：

　　1、銷售總監(jiān)：負責以市區(qū)為中心市場開拓。

　　2、銷售經(jīng)理：帶領(lǐng)各自三名銷售代表，在各自負責區(qū)域展開銷售工作。銷售任務(wù)參照第七條執(zhí)行。爭取完成公司銷售目標任務(wù)。

　　3、銷售人員要做好日常訂單跟進，節(jié)假日促銷，淡旺季促銷，促銷員培訓。售后服務(wù)等各項工作。以提升區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售和品牌形象提升為工作目標。每天回公司到雙溝辦事處參加例會，并向雙溝辦事處作市場報告。雙溝辦事處每月以例會為平臺，總結(jié)安排銷售事宜。