促銷活動策劃方案

時間：2024-11-28 15:38:12 方案我要投稿

關于促銷活動策劃方案范文

　　為了確保事情或工作安全順利進行，時常需要預先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的關于促銷活動策劃方案范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

關于促銷活動策劃方案范文

關于促銷活動策劃方案范文1

　　活動背景分析：

　　為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升XX商城的企業形象及以文經商的特點，XX應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的.同時，增加隨機消費的欲望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升XX的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節日主題系列活動，活動方案如下：

　　一.系列活動主題：

　　1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

　　2.心系千千結，十萬愛情大展示

　　3.迎五一旅游大禮回饋會員

　　4.春季時裝周

　　5.打折促銷活動

　　6.印制XX商城《精品購物指南》春季版一期

　　二.活動時間：

　　1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20xx年5月1日——5月5日

　　2.心系千千結，十萬愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日

　　3.迎五一旅游大禮回饋會員：20xx年5月1日——5月7日

　　4.春季時裝周：20xx年5月1日——5月5日

　　5.打折促銷活動：20xx年5月1日——5月7日

　　三.系列活動范圍：XX商城及八一店、XX購物廣場及北園店

　　四.系列活動內容：

　　(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

　　活動內容：

　　為在五一黃金周提升XX商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

　　1.20xx年五一勞動節超市促銷活動策劃方案,五一勞動節活動方案設計大全

　　2.20xx年五一勞動節餐廳促銷活動策劃方案,五一勞動節活動方案設計大全

　　3.20xx年五一勞動節美容院促銷活動策劃方案,五一勞動節活動方案設計大全

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　　9.20xx年錫林草原清明節踏青活動方案,清明節踏青活動安排計劃

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　　實施細則：

　�、�5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

　　②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)

關于促銷活動策劃方案范文2

　　一、前言：

　　圣誕節是西方傳統的節日，就像中國的春節。如今中國人對圣誕節已不再陌生。現在可以說沒有一家餐廳不搞圣誕狂歡活動，連一些小飯館、大排擋也貼上“圣誕”的標簽，不失時機地打出了圣誕牌，圣誕節之所以被炒得火熱，是因為它帶有商業性特征，而這種商業性是全球的，聲勢和影響都很大�，F在，在中國過圣誕節已漸成時尚，特別在年輕人中很有市場。

　　xxx酒樓作為一家在銀川餐飲市場首屈一指的漢餐酒樓，自然也要把握住這一商機。為了順應市場需要，同時擴大餐飲客源市場，樹立良好的品牌形象，體現湘悅情酒樓圣誕節活動的豐富多彩，我們精心策劃了一系列精彩的活動。

　　為了促銷活動的順利進行，現對于圣誕節活動的.籌備、操作，做出如下方案：

　　二、活動策劃思路：

　　1、xxx酒樓節日特色的裝飾，營造圣誕節喜慶的節日氣氛，為消費者提供一個節慶消費的環境。

　　2、緊緊把握以“濃郁的節日氛圍營造+適度的促銷活動跟進”的思路，吸引消費者的目光;并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對xxx酒樓的關注，以達到提升店面銷售業績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。

　　3、充分利用xxx酒樓硬件設施的優勢，通過聲音(圣誕歌曲)、圖像(圣誕電影)和的特色節日裝飾，讓每位進店消費的顧客倍感舒適和溫馨，在消費者心目中樹立良好的形象。

　　三、活動目的：

　　通過圣誕節的策劃活動，擴大xxx酒樓的知名度，加強與商務客戶的感情聯系，引導周邊地區的餐飲消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。

　　四、活動地點：

　　xxx酒樓

　　五、活動時間：

　　XX年12月23日—25日

　　六、活動主題：

　　“繽紛圣誕美食無限”

　　七、活動內容：

　　1、歡慶圣誕美食升級(活動僅限3天，不限大廳包間)

　　活動期間，進店就餐顧客消費滿100元返20元代金券，以此類推。

　　注：

　　1、本活動不可與其他優惠同時享用活動最終解釋權歸本店所有。

　　2、本活動返還的代金券不可當餐抵用現金，二次消費僅限大廳。

　　2、尋找圣誕“福”星

　　24/25日晚市，19:30由店總抽出圣誕“福星”，抽中的顧客可享受圣誕特別折扣,每日17位幸運顧客，總計34位。

　　一等獎(2位)：菜金8.8折

　　二等獎(5位)：菜金9折三等獎(10位)：菜金9.5折 3、幸運24/25

　　24/25日，凡進店消費的顧客，年齡是24/25周歲，手機尾號為24/25，生日是12月24/25日，駕駛證尾數是24/25等的顧客，均可獲贈湖湘秘制辣椒醬一瓶。 4、狂歡派對好禮多多

　　圣誕節期間，更有神秘圣誕老人派發圣誕禮品，好禮多多，驚喜多多。

　　八、活動氛圍布置：

　　主體思路：重點以大堂和人員為主，包間大廳點綴為輔。

　　1、大堂：

　�、艃蓚炔Ａ粔υO計制作大尺寸的圣誕造型畫面; ⑵環繞頂部水晶燈懸掛購買的彩球和麋鹿掛件; ⑶中間電梯門制作圣誕拱門(歐式城堡式); ⑷大堂四角布置圣誕樹，樹上纏繞彩燈;

　�、纱筇弥虚g靠近吧臺位置布置一處圣誕主題景點(圣誕樹、圣誕老人、雪人雕塑、禮品堆頭、籬笆等)

　　2、大廳和包間：

　�、糯髲d頂部懸掛若干關于圣誕主題的小飾品; ⑵包間門上張貼圣誕卡通造型貼畫;

　　3、人員：

　�、潘蟹⻊杖藛T以及前廳人員(店總、經理除外)一律佩戴圣誕帽、胸貼;

　�、菩枰幻憩F力極佳的男生選扮演圣誕老人;

　　4、禮品：

　　大量的蘋果、糖果、巧克力、玩具、圣誕玩偶等;

　　九、內部宣傳

　�、艑⒕茦枪澣招麄鞑邉澔顒拥膬热荽罄龝v形式向員工進行講解;

　　⑵屬下員工進行節日期間的語言規范、禮儀禮貌方面的培訓; ⑶挑選合適的人員扮演圣誕老人，并進行適當的培訓;

　�、炔シ殴澣掌陂g的背景音樂、電影，以烘托整個酒樓的過節氣氛。 ⑸參考背景音樂：《平安夜》、《天使歌唱在高天》、《聽啊，天使唱高聲》、《圣誕鐘聲》、《鈴兒響叮當》;播放電影：《全城搜尋圣誕狗》(24日)、《飛屋環游記》(25日)

　　十、廣告宣傳：

　　⑴通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕節日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

　　⑵制作圣節日促銷宣傳x展架在一樓門廳和大堂進行宣傳。(12月15日前貼出去，提前宣傳)

　　⑶電子屏活動概要宣傳(12月15日前完成)

　�、榷绦判麄鳎合颥F有客戶群發短信，宣傳節日促銷活動。(12月20日前完成)

　　⑸軟文宣傳：在銀川晚報美食版發布節日促銷軟文。

關于促銷活動策劃方案范文3

　　想在激烈的市場競爭中取得突破性的進展，提高市場競爭力，汽車生產商、經銷商經常會絞盡腦汁、想方設法搞一些相關的汽車促銷活動，通過促銷活動傳播文化、擴大品牌影響力，更重要的是，通過促銷拉動市場需求。

　　制定促銷活動的步驟

　　一、活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

　　二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

　　四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

　　五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。

　　八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

　　九、后期延續：后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳。

　　1、降價這是最常用也最管用的手段。

　　無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發生了很大變化，轎車需求增長的主要動力來自于私人購車。與公款購車對價格不敏感相反，私人購車的特點是對價格反應敏銳。最近的調查顯示，66%的被調查者認為價格是現在影響其購買汽車的最主要因素，并且有47%的被調查者表示，只要汽車生產廠家降價，就會馬上形成一個購買高潮。

　　至于降價方式，汽車的價格在廠家的`催動下，在促銷期間不斷向消費者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字，于是就釆用折扣、回扣的方式�！澳阗徿�、我加油”活動是汽貿和廠家經常用到的促銷方式，凡購車客戶都將贈送價值XXX元的大禮包。開展“買汽車、游千山”現場抽獎大型促銷活動。凡購買新車的用戶，均有機會獲得千山免費游。

　　折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價，雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明，但如何策動這個過程，如何讓消費者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達到這個目的，在短期內能夠促進銷售量的提高和滿足消費者的心理需要。

　　2.各種表演活動

　　在適當的時間，適當的地點，進行表演宣傳，結合其他促銷活動，也是促銷活動能否成功的關鍵。

關于促銷活動策劃方案范文4

　　父親節又要到了，每到這個節日，人們都在尋找著送給父親的最好禮物，而服裝則是父親節最常見的禮品，為了讓促銷活動的投入得到最大的回報，商家們都在精心的準備著服裝父親節促銷方案，那么服裝父親節促銷方案該如何去做呢？

　　一份行之有效的'方案是建立在真實可靠的數據之上的，因此，事前的市場調整則是服裝父親節促銷方案的基礎，這樣就為方案的科學性、準確性提供了保證，服裝商家父親節促銷活動方案。市場調查，包括社會大環境，行業內部環境，比如產品特征，競爭對手情況，消費者的消費習慣等等，規劃方案《服裝商家父親節促銷活動方案》。通過對市場調查數據進行分析，找出自己的優劣勢，機會風險。

　　接下來便是擬定促銷方案，促銷方案的內容包括以下的項目：

　　（一）目標對象只針對某一群消費者舉辦的促銷活動，以便擬定最適合的促銷手法。

　�。ǘ┲黝}主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

　�。ㄈ┱T因誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。

　�。ㄋ模﹨⒓訔l件參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

　�。ㄎ澹┗顒悠陂g活動期間指促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。

　�。┟襟w運用媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。

關于促銷活動策劃方案范文5

　　一、活動背景：

　　沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”，并逐步發展成為零售企業的龍頭老大。

　　其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評，從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業，現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：

　　二、活動目的：

　　1、基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客，擴散商場知名度樹立良好的企業形象。

　　2、營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤。

　　3、長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一。

　　三、目前營銷狀況：

　　1、市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

　　2、產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。

　　3、宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大。

　　四、swot問題分析：

　　優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應，在一定程度上具有很大的競爭力，而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。

　　劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多。

　　機會：目前零售業的.發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新高潮。

　　威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多。

　　五、價格策略：

　　1、以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。

　　2、給予適當數量折扣鼓勵多購。

　　六、促銷策略：

　　1、綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益。

　　2、保持本土化經營。

　　七、廣告宣傳：

　　1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。

　　2、并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則。

　　3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。

　　4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。

　　八、公共關系：

　　1、建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系。

　　2、企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉。

　　3、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系。

　　4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象。

　　5、邀請官員對企業參觀考察出席新聞發布會等形式。

　　九、營業推廣：

　　1、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務。

　　2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。

　　3、把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。

　　十、物流配送：

　　在物流管理上采用配送中心在營業區域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉。

　　十一、策劃方案各項費用預算：

　　促銷總費用：

　　廣告費用：

　　營業打折費用：

　　十二、分析預測：

　　通過沃爾瑪的促銷策劃書我們可以清楚的發現他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估。而沃爾瑪的促銷策劃書都體現了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳。也分析了市場的狀況�？梢哉f是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內容上來寫。這時我從沃爾瑪的促銷策劃書上看到的。

　　一個企業要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤。并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學會了寫策劃書。而策劃書對一個企業也是非常重要的企業活動的成功與否在于策劃書寫得好與否。

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