有關(guān)促銷方案匯編七篇

　　為了確保事情或工作有效開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編精心整理的促銷方案7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

促銷方案 篇1

　　一、活動(dòng)主題：

　　“愛上***，誠信健康的地板帶回家”

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　3.15——3.25

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　3個(gè)承諾——誠信消費(fèi)、健康消費(fèi)、品質(zhì)保證

　　1個(gè)選擇——將健康、環(huán)保、時(shí)尚的xxx地板帶回家

　　5項(xiàng)優(yōu)惠——免費(fèi)贈(zèng)送：踢腳線、扣條、地墊、門墊、精美禮品一份

　　前期籌備：

　　1、3月10日前公司完成易拉寶設(shè)計(jì)方案(由經(jīng)銷商自行制作)，相關(guān)宣傳資料。

　　2、3月14日各專賣店完成所有與本次促銷相配套的店面及其他布置。

　　主要包括：

　　懸掛條幅

　　張貼海報(bào)

　　擺放易拉寶

　　可根據(jù)情況擺放其他獎(jiǎng)品及促銷物品，如：小家電，氣球等物品

　　3、3月14日前對(duì)促銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，組織促銷人員認(rèn)真學(xué)習(xí)本次促銷。注：建議培訓(xùn)主要圍繞以下主題：

　　(1)每日訂單上報(bào)的及時(shí)性。

　　(2)強(qiáng)調(diào)vip活動(dòng)將是***品牌長期深入推廣的一項(xiàng)活動(dòng)，重點(diǎn)在于為客戶解決后顧之憂，驗(yàn)證購買地板的真實(shí)性并在今后的售后服務(wù)當(dāng)中享受貴賓式的服務(wù)。

　　進(jìn)入三月份，商家們也基本上進(jìn)入了的淡季，因此，在即將到來的315消費(fèi)者權(quán)益日，商家們都以此為題，進(jìn)行各種各樣的315活動(dòng)，一是樹立品牌形象，再來也是為了拉動(dòng)淡季的`銷量。那么315該怎么去做呢?

　　隨著一次次消費(fèi)者權(quán)益日的開展，315顯然已經(jīng)成為了消費(fèi)者權(quán)益的代表，是消費(fèi)者信賴的代名詞，消費(fèi)者在這樣的一個(gè)日子里消費(fèi)感覺比平時(shí)要踏實(shí)的多，認(rèn)為質(zhì)量要比平時(shí)有保障，所以，精明的商家借315良機(jī)，進(jìn)行' >315促銷活動(dòng)，給出各種優(yōu)惠信息，很輕松的就創(chuàng)造了一次銷售好機(jī)會(huì)。這本是很好的機(jī)會(huì)，但是商家一定要記住315的本質(zhì)，切不可做一些不實(shí)的促銷活動(dòng)。

　　四、315促銷活動(dòng)注意要點(diǎn)

　　(1)315促銷活動(dòng)要設(shè)立與自己產(chǎn)品貼切的主題促銷

　　(2)315促銷活動(dòng)要與315節(jié)日相呼應(yīng)。

促銷方案 篇2

　　馬上就是一年一度的3.15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日了，為了提高我們市區(qū)專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。并且在即將來臨的淡季進(jìn)行銷售量的提升，特此以3.15為主題設(shè)立一種促銷方案，具體如下：

　　1：活動(dòng)的時(shí)間：3.8-3.15，日期為一周。

　　2：活動(dòng)的地點(diǎn)：市區(qū)，縣區(qū)的手機(jī)賣場(chǎng)。

　　3：準(zhǔn)備工作：

　　1) 賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好促銷的機(jī)型，價(jià)格標(biāo)簽，促銷機(jī)的功能介紹。

　　2) 詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本;

　　3) 營業(yè)員以及促銷員的

　　培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量;

　　4) 宣傳單頁(a4)，促銷dm單，店面外展版/噴繪(尺寸待定)，汽車促銷宣傳以及宣傳詞。

　　5) 賣場(chǎng)內(nèi)的布置：吊旗懸掛，氣拱門的安放，氣球的布置，以及促銷服裝的準(zhǔn)備，貨源的準(zhǔn)備等。

　　4：活動(dòng)的內(nèi)容：

　　1) 與賣場(chǎng)的老板協(xié)商，投入一部分資金進(jìn)行禮品的購買：手機(jī)掛繩，屏保，環(huán)保袋等，以此吸引路過的行人，以此增加人氣。

　　2) 找當(dāng)?shù)氐奈乃噲F(tuán)體進(jìn)行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時(shí)的補(bǔ)救工作，如：鑼鼓齊鳴，本土舞蹈等，并且可以吸引更多的路人來參加我們的活動(dòng)，并為開場(chǎng)進(jìn)行人員的聚攏。

　　3) 準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的'關(guān)于3.8/3.15的問題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性;

　　4) 針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽，編寫老婆，你辛苦了。發(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品;或者在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置捅氣球看紙條，并獲得獎(jiǎng)品的形式來調(diào)動(dòng)顧客的積極性。

　　5) 舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購機(jī)在500元以上者(含500)即可參加抽獎(jiǎng)，具體獎(jiǎng)品待定。

　　6) 團(tuán)購機(jī)型，比如購買寶捷訊系列手機(jī)超過6部的團(tuán)體，贈(zèng)送飲水機(jī)一臺(tái)，等

　　5：活動(dòng)安排：

　　1) 鳴炮，民間文藝團(tuán)體鑼鼓齊鳴，開場(chǎng)舞蹈表演。

　　2) 司儀講開場(chǎng)白并安排賣場(chǎng)經(jīng)理致辭，活動(dòng)開始。

　　3) 由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型(模特需要各個(gè)年齡段都有，以此顯示手機(jī)的多樣性)

　　4) 現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)節(jié)目，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行頒獎(jiǎng)(獎(jiǎng)品：手機(jī))讓消費(fèi)者穩(wěn)定心態(tài)。

　　5) 文藝的演出。

　　6) 購機(jī)抽獎(jiǎng)并由主持人大聲念出抽獎(jiǎng)的禮品名稱。

　　6：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

　　1) 場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。

　　2) 人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與主持人以及文藝團(tuán)體的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。

　　3) 獎(jiǎng)品的確定：待定

　　4) 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

　　7：對(duì)活

　　動(dòng)的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：

　　1) 活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問題、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn)。

　　2) 活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的銷售配合。

　　3) 活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如五一)。

促銷方案 篇3

　　一、活動(dòng)時(shí)間：期限自20xx年10月1日起至20xx年10月7日止，為期7天。

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：山東工商學(xué)院、煙臺(tái)大學(xué)、魯東大學(xué)三大高校以及煙臺(tái)各大賣場(chǎng)

　　三、人員及物資配備：

　　三大高校各配臨時(shí)促銷員六名，負(fù)責(zé)傳單發(fā)放，顧客引導(dǎo)，推銷產(chǎn)品，同時(shí)落實(shí)好POP，海報(bào)促銷傳單及贈(zèng)品問題。

　　四、活動(dòng)目標(biāo)：

　　1. 十一黃金周各大手機(jī)品牌打折促銷，競(jìng)爭(zhēng)激烈。為中低價(jià)位手機(jī)，

　　2、主要參與機(jī)型為中低價(jià)位手機(jī)，，借此減少庫存，加快手機(jī)換代。

　　3、減價(jià)優(yōu)惠直觀，把握學(xué)生購物高潮。舉辦“愛心助學(xué). 心

　　系學(xué)子情”，促銷三星公司的手機(jī)產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司下半年的營業(yè)目標(biāo)。

　　五、活動(dòng)目的：

　　（一）把握大學(xué)生、學(xué)生家長的購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“愛

　　心助學(xué). 心系學(xué)子情”活動(dòng)的.興趣，引導(dǎo)選購手機(jī)及其它電子產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

　　（二）“愛心助學(xué). 心系學(xué)子情”活動(dòng)在山東工商學(xué)院、煙臺(tái)

　　大學(xué)、魯東大學(xué)三地舉行，借此活動(dòng)將三星手機(jī)普

　　及化，引進(jìn)千家萬戶，重點(diǎn)打入大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)。

　　六、活動(dòng)對(duì)象：

　　（一）以預(yù)備購買手機(jī)之消費(fèi)者為對(duì)象，以手機(jī)及其它電子產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買通訊公司的電子產(chǎn)品，并利用“愛心助學(xué). 心系學(xué)子情”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。

　　（二）訴求重點(diǎn)：

　　1．性能訴求：

　　“精品源自于三星！！！” “溝通在于三星！！！”

　　2．S．P．（ selling price賣價(jià),售價(jià)）訴求：買手機(jī)到三星，愛心助學(xué)優(yōu)惠多！！！手機(jī)實(shí)用價(jià)格且不貴！！！

　　七、活動(dòng)內(nèi)容：

　　（一）活動(dòng)進(jìn)度推進(jìn)表

　　1、十一前期做好宣傳準(zhǔn)備工作為期一周。

　　2、十一七天主要做好促銷產(chǎn)品工作。

　　3、十一黃金周結(jié)束做好活動(dòng)總結(jié)。

　　（二）活動(dòng)地區(qū)

　　山東工商學(xué)院、煙臺(tái)大學(xué)、魯東大學(xué)三大高校以及煙臺(tái)各大賣場(chǎng)

　　（三）活動(dòng)具體內(nèi)容

　　1、買三星手機(jī)，贈(zèng)60、100、300元話費(fèi)不等。

　　2、買三星手機(jī)，贈(zèng)藍(lán)牙耳機(jī)，原裝電池，手機(jī)掛件等豐厚禮品。

　　（注手機(jī)價(jià)格不等，所贈(zèng)話費(fèi)禮品不同）。

　　3、買三星手機(jī)可參與“愛心助學(xué).心系學(xué)子情”幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　（下附幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)具體內(nèi)容）

　　活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

　　1．“愛心助學(xué).心系學(xué)子情”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

　　（1）三大高校幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~每天各十名，共計(jì)210名。

　　（2）以人為單位，每人限抽獎(jiǎng)一次，以學(xué)生證為準(zhǔn)。

　　（3）獎(jiǎng)品以手提電腦15臺(tái)、大個(gè)熊娃娃30個(gè)、小個(gè)熊娃娃60個(gè)、通訊手機(jī)專用掛飾105個(gè)。

　　八、廣告表現(xiàn)

　　（一）為配合下半年度公司手機(jī)及其它電子產(chǎn)品的國內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。所以選擇煙臺(tái)晚報(bào)，煙臺(tái)電視臺(tái)等媒體及時(shí)發(fā)布有效信息。

　　（二）以三星手機(jī)的優(yōu)異性能為主要誘因，“愛心助學(xué).心系學(xué)子情”S．P．活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)高校校內(nèi)報(bào)紙廣告表現(xiàn)的主體地位要予以重視。

　　（三）POP（是英文Point Of Purchase的縮寫，意為“賣點(diǎn)廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費(fèi)和活躍賣場(chǎng)氣氛。）：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。（活動(dòng)場(chǎng)地需要）

　　九、活動(dòng)總結(jié)

　　移動(dòng)通訊發(fā)展到今天，已形成全球化競(jìng)爭(zhēng)格局，中國作為世界最大的移動(dòng)通訊市場(chǎng)，激烈程度更到了白熱化地步。國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)量正在迅速上升，為了保持品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，三星手機(jī)在不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平的基礎(chǔ)之上，還需要采取靈活的廣告策略和促銷活動(dòng)。

　　本促銷策劃共包含了優(yōu)惠類，抽獎(jiǎng)?lì)悾�組合類以及創(chuàng)新類SP在內(nèi)的四類方式，抓住國慶節(jié)這一重大節(jié)日，舉行促銷活動(dòng)，培養(yǎng)品牌忠誠度，希望這些促銷活動(dòng)能給三星手機(jī)帶來新鮮活力。

促銷方案 篇4

　　一、 活動(dòng)目的：

　　通過父親節(jié)前期和當(dāng)天的宣傳，對(duì)用餐的顧客進(jìn)行溫馨提示和禮品贈(zèng)送，以及給顧客提供其他的超值服務(wù)的系列行為，來感動(dòng)顧客并增加顧客對(duì)我們麻辣風(fēng)芙蓉會(huì)館的情感關(guān)注，不斷聚焦麻辣風(fēng)，進(jìn)而提高我們的營業(yè)額和顧客的回頭率以及對(duì)我們麻辣風(fēng)芙蓉會(huì)館品牌的忠誠度。

　　通過我們的情感營銷（提供超值服務(wù)）不斷提高我們麻辣風(fēng)芙蓉會(huì)館在該廊坊餐飲市場(chǎng)的占有率，不斷領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：xxxx—xxxx

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：xxxx

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、父親節(jié)當(dāng)天來我店用餐的顧客都可以免費(fèi)給父親打個(gè)電話，無論是市話、國內(nèi)長途。限時(shí)15分鐘。

　　2、父親節(jié)當(dāng)天來我店用餐的顧客都可有機(jī)會(huì)免費(fèi)拍照一張，并免費(fèi)寄到本人父親的手中；

　　3、父親節(jié)當(dāng)天如有客人請(qǐng)本人父親來我店用餐，可享有如下優(yōu)惠：（1）、免費(fèi)合影一張；（2）、送影框一個(gè)；（3）、送紀(jì)念父親節(jié)特制菜品1 3份；（4）、送禮品一份（領(lǐng)帶等）。

　　4、如果是請(qǐng)自己的父親用餐，除了可享受以上優(yōu)惠，還可以享受全單8。8折優(yōu)惠；

　　5、父親節(jié)當(dāng)天過生日的父親，我店免費(fèi)提供 父親節(jié)家庭套餐 一桌供10人以內(nèi)用。餐廳父親節(jié)活動(dòng)策劃方案——策劃書餐廳父親節(jié)活動(dòng)策劃方案——策劃書。（父親的生日必須以二代身份證上的日期為準(zhǔn)，年齡達(dá)到法定結(jié)婚年齡一年以上，有和兒女合影照片）

　　五、宣傳與氛圍營造：

　　（一）、對(duì)外廣告宣傳

　　1、做2期平面媒體廣告；

　　2、電視廣告2期；

　　3、網(wǎng)絡(luò)廣告；

　　4、高檔樓宇廣告

　　（二）、短信群發(fā)。

　　短信內(nèi)容：6。15父親節(jié)到了，麻辣風(fēng)全體員工祝福您的父親或身為父親的您健康快樂！當(dāng)天（6。15）生日的父親可享受免費(fèi)家庭套餐！還有更多驚喜吶！訂餐電話：

　　（三）、通過店內(nèi)外各種廣告（圖片和文字）在不同位置的布置，進(jìn)行全方位立體化的宣傳，在店內(nèi)營造出濃濃的 父親節(jié) 文化氛圍。具體工作布置如下：

　　1、 店外水牌，第一次提示顧客；

　　2、 店內(nèi)廣告和氛圍營造：

　　（1）、X展架3個(gè)；

　　（2）、噴繪圖片30張；

　　（3）、特制父親節(jié)菜單；

　　（4）、免費(fèi)父親節(jié)家庭套餐；

　　（5）、臺(tái)面軟文（從 六、一 兒童節(jié)到 6、15 父親節(jié)）；（6）、背景音樂：陳紅的《常回家看看》，崔京浩和劉和剛兩個(gè)版本的.《父親》循環(huán)播放；

　　（7）、員工問候語：父親節(jié)快樂！等等對(duì)顧客進(jìn)行第二次第三次父親節(jié)提示，讓顧客產(chǎn)生父親節(jié)的情感或由此而想起了家鄉(xiāng)的父親或由此而想起自己做父親的艱辛與不易 為后面的感動(dòng)做好鋪墊！

　　3、 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：

　　（1）、送 父子（女）連心 菜品一份。祝福語：祝愿天下父子父女都永遠(yuǎn)心連心、幸福快樂！

　　（2）、現(xiàn)場(chǎng)拍照。配音：各位領(lǐng)導(dǎo)，來來讓我們?cè)诟赣H節(jié)這個(gè)難忘的日子里留下這永恒的一瞬！到時(shí)我們給您送去或寄過去；

　　（3）、為現(xiàn)場(chǎng)的父親和天下父親敬上一杯祝福酒，祝酒詞：今天是父親節(jié)，祝現(xiàn)場(chǎng)的父親和遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的父親節(jié)日快樂、身體健康！

　　（4）、（祝酒詞講完之后）說：各位領(lǐng)導(dǎo)，我和我的助手一起為現(xiàn)場(chǎng)的父親和客人獻(xiàn)上一曲《父親》，再次祝您和您的父親節(jié)快樂身體健康！（將氛圍推向高潮）

　　六、注意事項(xiàng)：

　　1、宣傳文稿、詞句感情表達(dá)要貼切、準(zhǔn)確、到位，過則顯假，欠缺則無法與顧客產(chǎn)生情感共鳴，就很難感動(dòng)顧客。

　　2、對(duì)父親節(jié)活動(dòng)內(nèi)容要進(jìn)行全員培訓(xùn)，達(dá)到熟知的地步。

　　3、父親節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)享有。

　　4、6、15父親節(jié)那天來我店過生日的 父親 必須提前預(yù)約。

　　5、當(dāng)天在我店過生日的 父親 或在我店里請(qǐng)父親吃飯時(shí)，要組織管理層一起為 父親 說句祝福的話語。

　　6、要保障父親節(jié)特制菜品原材料充足。

促銷方案 篇5

　　活動(dòng)目的：

　　1、迎接五、一旺季，品牌宣傳造勢(shì)

　　2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件

　　3 搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該商場(chǎng))

　　活動(dòng)主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠

　　活動(dòng)時(shí)間：24、4、24—25(實(shí)際操作效果好，延長到4、27)

　　前期工作：

　　1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、 人員、物料的支持。

　　2、2日在欽州商場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車，23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。

　　3、22日檢查庫存和現(xiàn)場(chǎng)物料

　　4、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家“五、一”提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。

　　現(xiàn)場(chǎng)操作：

　　1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。

　　2、8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163G、2款上量機(jī)18A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動(dòng)主銷機(jī)型29S(聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng))、1款形象機(jī)226AY3

　　活動(dòng)費(fèi)用：包裝三輪車(5輛)2元、運(yùn)輸費(fèi)用5元、臨時(shí)促銷3元/天×2=6元，共31元(場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng))。

　　活動(dòng)總結(jié)：

　　1、期間共銷售26臺(tái)，占當(dāng)月銷售63臺(tái)的41、2%。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷量是47臺(tái)。

　　2、為“五、一”旺季做了充分的宣傳，就“五、、一”七天銷量為79臺(tái)

　　3、客戶當(dāng)月提貨97臺(tái)，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(hào)(29S、163G等)就開始斷貨影響了五一的`銷量。(該地區(qū)沒有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過來的。)

　　4、使欽州商場(chǎng)的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的29S。(意外收獲)

促銷方案 篇6

　　☆活動(dòng)主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠

　　☆活動(dòng)地點(diǎn)：屈臣氏“靚貝”化妝品連鎖店

　　☆活動(dòng)時(shí)間：11月20日—11月27日

　　☆活動(dòng)道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放

　　☆活動(dòng)人員：本店員工六名：店長、導(dǎo)購三名、收銀兩人

　　☆活動(dòng)目標(biāo)：3.8萬

　　☆活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)(員工)：

　　1、每天完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金50元。

　　2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值150元產(chǎn)品一支。

　　☆活動(dòng)方式：超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲

　　☆活動(dòng)對(duì)象：屈臣氏在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，亞洲女性會(huì)用更多的時(shí)間進(jìn)行逛街購物，她們?cè)敢馔度氪罅繒r(shí)間去尋找更便宜或是更好的產(chǎn)品。極度重視消費(fèi)者調(diào)研的屈臣氏因此最終將中國大陸的主要目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在18歲～40歲的女性，特別是18歲～35歲的時(shí)尚女性。這個(gè)年齡段的女性消費(fèi)者是最富有挑戰(zhàn)精神的，她們喜歡用最好的產(chǎn)品，尋求新奇體驗(yàn)，追求時(shí)尚，愿意在朋友面前展示自我。她們更愿意用金錢為自己帶來大的變革，愿意進(jìn)行各種新的嘗試。這一階段的女性是收入增長最快的一個(gè)群體，而屈臣氏更進(jìn)一步瞄準(zhǔn)的是這一群體里月收入在2500元人民幣以上的女性。據(jù)曾任屈臣氏全國化妝品品類經(jīng)理的營銷專家白云虎介紹，屈臣氏的捕捉率甚至能高達(dá)15%。走過它店面的100個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者中，它能夠抓取15個(gè)人走進(jìn)店鋪去購買產(chǎn)品。

　　☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（一）：

　　1、 店面布置

　　1提前2天做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口

　　2拉起橫幅（紅底黃字）

　　3在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示

　　4在賣場(chǎng)內(nèi)外上方做掉旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳

　　5提前1天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內(nèi)容的告示

　　2、派發(fā)產(chǎn)品宣傳單

　　宣傳單頁由店長活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。

　　3、電話、短信通知邀約

　　1采用電話告知、短信邀約的方式通知會(huì)員。

　　2最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。

　　3每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊(cè)（下班。

　　4、人員告知

　　正式活動(dòng)前一周請(qǐng)銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí)，將本店11月20號(hào)—11月27日將舉行 “繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的.消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。

　　5、短信平臺(tái)群發(fā)信息

　　正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì)員信息（會(huì)員電話號(hào)碼，必須有效）整理出來，平臺(tái)群發(fā)！

　　6、QQ群里發(fā)布“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”公告和信息

　　☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（二）：

　　1、 會(huì)員積分禮品

　　此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個(gè)方式，顧客來店兌換禮品時(shí)我們?cè)偻ㄟ^現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。

　　會(huì)員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。

　　2、 活動(dòng)贈(zèng)品

　　1贈(zèng)品擺放必須醒目，夸張。活動(dòng)開始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理，使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷售。

　　2抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品要充足。

　　3注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無法避免的，因此要提前針對(duì)這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避免這樣的贈(zèng)送量過多。過多贈(zèng)送會(huì)導(dǎo)致弊端很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時(shí)間，對(duì)日后的銷售是不利的。因此在活動(dòng)中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈(zèng)送。

　　4入店送小禮物。

　　小禮物的作用是使得來店的會(huì)員都不會(huì)空手而回，使顧客感覺我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。

　　☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（三）：

　　熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨）

　　對(duì)產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來容易造成活動(dòng)效果不好,二來業(yè)績影響.當(dāng)然,如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.

　　☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（四）：

　　人員安排

　　1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。

　　2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情況.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

　　3、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí)，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈(zèng)品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場(chǎng)，清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列，主動(dòng)的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。

　　4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況，這對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)來說是很不負(fù)責(zé)任的。因此,會(huì)前培訓(xùn)

　　較為重要，銷售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。

　　5、必須提高銷售專業(yè)水平。對(duì)于這次活動(dòng)，不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)銷售信出銷售強(qiáng)勢(shì)與心，對(duì)銷售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對(duì)顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)心顧客的承受能力，不用擔(dān)心強(qiáng)勢(shì)的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受能力遠(yuǎn)在我們想像之上。

　　☆現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案：

　　1、超值贈(zèng)送：

　　購物滿20元以上者，加3元可選眼線筆一支

　　購物滿30元以上者，加5元可選睫毛膏一直

　　購物滿50元以上者，加8元可選美睫梳一個(gè)

　　買100送25（洗發(fā)水、沐浴露、情侶杯）

　　買200送60（身體乳、、唇膏、電吹風(fēng)）

　　買300送100（嫩白保濕霜、水嫩瑩白精華眼霜、水潤曬后修護(hù)凝露） 買400送150（深層潔肌晶、晶粹透白凝潤霜、高水分營養(yǎng)彈滑面膜） 本店積分:每10元積1分，滿50分可兌換套盒化妝品一套

　　滿30分可辦會(huì)員卡一張（9折優(yōu)惠）

　　注：17天銷售額最低目標(biāo)10萬元。

　　2、神奇抽獎(jiǎng)：

　　顧客購滿68元即可參加抽獎(jiǎng)！（只限一次，金額不累計(jì)）

　　一等獎(jiǎng)：排毒冰肌膜1支

　　二等獎(jiǎng)：排毒身體膜1支

　　三等獎(jiǎng)：高檔面膜1片

　　3、互動(dòng)游戲

　　幸運(yùn)環(huán)節(jié)(抓獎(jiǎng))

　　驚喜100% “錢”圖無量

　　活動(dòng)說明:凡手持本店宣傳海報(bào)的顧客就有機(jī)會(huì)免費(fèi)抓獎(jiǎng)一次。

　　每個(gè)柜臺(tái)都有一個(gè)抓獎(jiǎng)箱，箱內(nèi)裝上棒棒糖，糖上面可以是現(xiàn)金（5元），可以是獎(jiǎng)項(xiàng)卡。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：40%是現(xiàn)金，20%是抵值券（50、30、10），10%護(hù)手霜，10%潤唇膏，2%時(shí)是發(fā)現(xiàn)王國門票一張，8%電影票一張，10%其他小禮品（如掛件，手機(jī)鏈等） 購物滿20元以上者，加3元可選眼線筆一支

　　購物滿30元以上者，加5元可選睫毛膏一直

　　購物滿50元以上者，加8元可選美睫梳一個(gè)

　　本店積分:每10元積1分，滿50分可兌換套盒化妝品一套

　　滿30分可辦會(huì)員卡一張（9折優(yōu)惠）

　　☆活動(dòng)結(jié)束善后工作：

　　1活動(dòng)結(jié)束后必須回訪顧客，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自己的顧客，做好回訪記錄表。

　　如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“自然堂產(chǎn)品的正確使用是非常重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢電話0411-82500000”。這樣的做法對(duì)我們來說無疑是一個(gè)很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對(duì)她們的關(guān)注與重視。

　　2對(duì)會(huì)員資料必須更正。

　　發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號(hào)碼錯(cuò)誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長在活動(dòng)結(jié)束后，當(dāng)有老會(huì)員返店消費(fèi)時(shí)，務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì)員資料與顧客確認(rèn)資料，為以后的活動(dòng)做準(zhǔn)備。

促銷方案 篇7

　　一、為什么要進(jìn)行促銷活動(dòng)：

　　藥店多半會(huì)在節(jié)日里舉行促銷活動(dòng)，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤.縱觀成千上萬的藥店促銷活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位.

　　二、四到位

　　一般包括四個(gè)執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位.物料到位

　　物料到位主要包括商品、贈(zèng)品、宣傳品.

　　首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對(duì)應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨.譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品，如果每月要貨8次，某次要貨時(shí)庫存有35盒，上月銷量為160盒，平時(shí)補(bǔ)貨公式為，要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個(gè)周期銷量，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳列.在活動(dòng)期間，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的.銷量作為庫存，這就是商品到位. 再次根據(jù)活動(dòng)制訂的銷售目標(biāo)和買贈(zèng)檔位，測(cè)算贈(zèng)品種類和數(shù)量，并準(zhǔn)備到位.最后根據(jù)活動(dòng)宣傳所需橫幅、dm 單、音響、錄音、pop、海報(bào)、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備.氛圍到位

　　店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺(tái)義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品pop等.

　　一定要確保賣場(chǎng)營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務(wù)；商品豐富豐滿陳列、重點(diǎn)產(chǎn)品用pop、爆炸卡、云彩卡提示；比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個(gè)空盒中國結(jié)，做一個(gè)風(fēng)鈴、來些葵花卡.這些是氛圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺很美.愿意多停留一會(huì)兒，增加與店員互動(dòng)時(shí)間.

　　宣傳到位

　　以店為中心分小區(qū)，分時(shí)段，分小組發(fā)放宣傳單

　　發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是xx藥店，x月x日-x月x日舉行十萬禮品大放送活動(dòng)，歡迎您來參加.界定動(dòng)作，界定表情，制作活動(dòng)錄音，買贈(zèng)錄音、抽獎(jiǎng)錄音、養(yǎng)生錄音店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會(huì)員電話、會(huì)員短信、電子字幕等.

　　培訓(xùn)到位

　　讓每個(gè)店員對(duì)活動(dòng)方案了如指掌，是關(guān)鍵.一定要讓全體店員演練出來，不只是簡(jiǎn)單培訓(xùn)和背誦.

　　三、三個(gè)統(tǒng)一

　　注重三個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動(dòng)作.

　　使命就是明確每天銷售指標(biāo)，客單價(jià)、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代每個(gè)店員想盡一切辦法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走.

　　語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說，為了提升客單價(jià).比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個(gè).要求全體員工對(duì)顧客說一句話：您好，今天我們做活動(dòng)，買滿88元送不銹鋼盆一個(gè)！

　　動(dòng)作就是要求全體店員在營業(yè)時(shí)間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品（一張dm單、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯）每一個(gè)細(xì)節(jié)必須到位.如果是連鎖總部統(tǒng)一對(duì)店長培訓(xùn)，店長統(tǒng)一對(duì)店員培訓(xùn)，總部到門店抽查，總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對(duì)店長培訓(xùn)檢查落實(shí)，提出考核獎(jiǎng)懲，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長甚至就地免職.藥店做促銷活動(dòng)通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位.若藥店在執(zhí)行促銷活動(dòng)的過程中能夠把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位，那促銷活動(dòng)也就成功了.

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