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美容活動(dòng)策劃方案

時(shí)間:2024-09-14 20:40:54 方案 我要投稿

美容活動(dòng)策劃方案

  為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,就不得不需要事先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎?以下是小編整理的美容活動(dòng)策劃方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

美容活動(dòng)策劃方案

美容活動(dòng)策劃方案1

  一、形象的準(zhǔn)備

  儀表、儀容,30分鐘準(zhǔn)備,三秒鐘印象,三分鐘表達(dá)(簡明扼要)。把自己打扮得象專家。

  二、心態(tài)的準(zhǔn)備

  做好充分的思想準(zhǔn)備,搏擊,戰(zhàn)勝困難,不要幾天沒銷售,臉色就不陽光了了,想送財(cái)?shù)娜艘贿M(jìn)來就會(huì)感覺象觸到了霉頭,會(huì)馬上離開。隨時(shí)隨時(shí),象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風(fēng)發(fā),激情四射,影響感染到身邊的每一個(gè)人,開朗、開心、快樂的去做,也就是說什么時(shí)候都要讓自己的靈魂跟上,樂在其中。開朗就象吸鐵石,無形中就會(huì)留住財(cái)運(yùn)。

  三、店內(nèi)設(shè)施的準(zhǔn)備——營造出一個(gè)溫馨的美容護(hù)膚護(hù)理的環(huán)境。

  溫馨、創(chuàng)新,硬件齊全——夏有空調(diào),冬有暖氣,這是最其碼的設(shè)施,麻雀雖小也得五臟俱全,客人周護(hù)櫥。

  展柜擺放,高檔產(chǎn)品以同系列為主,首先讓客人看到的就是高檔產(chǎn)品,低中價(jià)位產(chǎn)品擺放稍微往下一些,展杠最高的部位可以展示你的結(jié)業(yè)證書,照片,海報(bào),榮譽(yù)證書。產(chǎn)品一定要羅列齊全,給人一看就有購買的欲望,彩妝統(tǒng)一擺放,放一些綠色時(shí)尚的裝飾,比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個(gè)白色的白合,即體現(xiàn)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴,又體現(xiàn)了產(chǎn)品的純潔安全。到夏天,可以擺一些盤藤的黃瓜,翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標(biāo)志的床罩、床單、毛巾(在四姐處訂),體現(xiàn)專業(yè)性。至少兩套以上,一星期更換一次!

  美容院各種印刷的美容項(xiàng)目宣傳單,包括綠色美容產(chǎn)品。讓每一位客人,在進(jìn)入護(hù)理前的閑暇時(shí)間閱讀宣傳材料,做圓滿美容臨走之前,將閱讀過的宣傳材料送給客人。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦,從聽覺上給客人留下印象,那么客人拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外,美容院的有關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報(bào),都應(yīng)掛(貼)在美容院顯眼的位置,相關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢驗(yàn)的證書、企業(yè)的榮譽(yù)獎(jiǎng)牌等能樹立客人的美容自信心,特別是國度級權(quán)威機(jī)構(gòu)核發(fā)的'證書,會(huì)對招徠客人、銷售產(chǎn)品起很大的作用。相關(guān)資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機(jī)構(gòu)網(wǎng)頁里去下載打印。

  四、店內(nèi)物品的準(zhǔn)備

  產(chǎn)品示范用的專用產(chǎn)品:潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、BB霜、氧氣面膜,眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導(dǎo)膜碗、鏡子、化妝棉等等。

  五、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備

  這是所有開業(yè)前的準(zhǔn)備中最重要的一點(diǎn)!沒有這一項(xiàng)就沒有一切,不會(huì)進(jìn)財(cái)。潔容的步驟是否嚴(yán)謹(jǐn)并且講得是否流利打動(dòng)人心,手法的按摩是否舒心舒服,讓人留連忘返,皮膚是否判斷準(zhǔn)確無誤,千萬不能開錯(cuò)藥方,不然害人害己,無法收拾。如果這個(gè)沒有具備以最快的速度去實(shí)踐去練,心急是不行的,多練自然熟能生巧。

  六、精心策劃為好的活動(dòng)打下基礎(chǔ)

  以試營業(yè)一到二個(gè)月為基準(zhǔn),大量發(fā)體驗(yàn)卡項(xiàng),讓熟人、朋友體驗(yàn)產(chǎn)品,不以賣貨為主,這是一個(gè)養(yǎng)魚的過程,并為活動(dòng)的贈(zèng)品贈(zèng)項(xiàng)鋪墊好價(jià)值。體驗(yàn)眼部火療后想做這個(gè)項(xiàng)目,收費(fèi)15元1次,體驗(yàn)水療灌膚,收費(fèi)20元1次,為活動(dòng)的贈(zèng)送打下良好的基礎(chǔ),做好試營業(yè)期間客人轉(zhuǎn)介紹,并看到結(jié)果。

  2個(gè)月后隆重開業(yè),主題以喜慶為主,提前3天貼出贈(zèng)品贈(zèng)項(xiàng)海報(bào),不到時(shí)間不予銷售。

  提前預(yù)知到店的人數(shù),并逐個(gè)打電話,約定好時(shí)間。當(dāng)天,對每一個(gè)進(jìn)行戰(zhàn)前總動(dòng)員,給發(fā)單的人如何鼓勵(lì),對來的經(jīng)銷商表示感謝,匯報(bào)一下店內(nèi)客人的情況,當(dāng)天已經(jīng)確定有多少客人會(huì)到場,什么樣的情況。人員分工:

  發(fā)單人員(熱情,自信),接待人員(店長):熟知客人情況,做好轉(zhuǎn)接(做示范人員),產(chǎn)品示范人員(資深店長,經(jīng)銷商),壓單人員(有一定賣貨經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商):熟知當(dāng)天的活動(dòng)方案,很會(huì)塑造配品的價(jià)值,有一定的壓單經(jīng)驗(yàn)。

  做好語言、人員配合,介紹情況,達(dá)到銷售目的。一般縣城內(nèi)上午客人量不是很多,下午出成績,而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多,下午人較少但有一定的質(zhì)量。爭取最大化給客人配產(chǎn)品,如果客人在經(jīng)銷商這里沒有壓得了單,你如果跟她很熟,一定拉住她,不要讓她走,佯裝向經(jīng)銷商求情要求再配送一些物品,來達(dá)到壓單的目的。做好配合,時(shí)刻不離左右,掌握客人的心理與動(dòng)向,看好經(jīng)銷商的眼神示意。

  七、活動(dòng)總結(jié)

  一天結(jié)束,總結(jié)一天的情況,是新客人增加我很多銷售額不高?還是銷售額很高但客人很少。可喜的是客人量,開業(yè)半年之前一定要查客人,不要查錢,客人就是延伸的財(cái)富。哪個(gè)客人對什么樣的產(chǎn)品有需求,但沒有

  購買,一定記下來繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務(wù)。哪個(gè)客人配了周護(hù)了沒有配日護(hù),給試用產(chǎn)品并回訪用后的效果。

美容活動(dòng)策劃方案2

  促銷要點(diǎn):

  要抓住時(shí)機(jī),結(jié)合特色節(jié)日,或聯(lián)系當(dāng)時(shí)氣候,推出誘人的促銷方案,就是顧客盼望已久得到的服務(wù)項(xiàng)目的超值套餐。要把握促銷的科學(xué)性,就是要為顧客考慮很實(shí)惠的東西。

  促銷背景:

  “光棍節(jié)”從網(wǎng)絡(luò)節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日,而在網(wǎng)絡(luò)上則演變成購物狂歡節(jié),每逢到了“光棍節(jié)”不論是商場、飯店或者游樂場所,都會(huì)借助節(jié)日的氛圍策劃“光棍節(jié)”活動(dòng)來招攬顧客。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷,并且入秋之后持續(xù)著干燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費(fèi)上可以了解到,消費(fèi)者在換季之后進(jìn)店消費(fèi)初秋時(shí)節(jié)以美白修復(fù)為主,而如今則是以滋潤保養(yǎng)為主。因此,有些美容院借助“光棍節(jié)”這一檔期進(jìn)行促銷活動(dòng),不僅是提高知名度,提升形象的大好時(shí)機(jī),也是利用節(jié)日抓住商機(jī)的絕佳機(jī)會(huì)。

  活動(dòng)主題:

  光棍節(jié),我們讓你不孤單

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年11月1日~11月11日

  活動(dòng)地點(diǎn):

  美容院各大直營店

  活動(dòng)對象:

  所有的新老單身女性顧客

  活動(dòng)目的:

  恰逢“大小光棍節(jié)”,為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到美容院的.溫暖,并且還能夠得到美的體驗(yàn)。在“光棍節(jié)”期間,并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。希望能夠借此時(shí)節(jié),與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái)。能為美容院帶來更多的新朋友,提升美容院的消費(fèi)者市場占有率。

  活動(dòng)宣傳:

  1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日,所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在美容院的官方網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。

  2、活動(dòng)期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面,發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。

  3、活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客,分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。、

  注意事項(xiàng):

  1、做好前臺(tái)的登記,記載好顧客名字和信息資料。

  2、對員工做好活動(dòng)的培訓(xùn),為了答謝顧客,挖掘顧客的潛在消費(fèi)力,穩(wěn)定顧客源。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié),保持微笑,親切待人。

美容活動(dòng)策劃方案3

  一、做活動(dòng)前想好活動(dòng)的目的

  美容院想要做活動(dòng),那么在做活動(dòng)前一定要考慮清楚,你的活動(dòng)目的是什么,想起到一個(gè)什么樣的效果,還有促銷活動(dòng)要達(dá)到什么樣的結(jié)果,主要的目的是什么?在做活動(dòng)前這些都是需要想好的,只有想好后才能給美容院策劃活動(dòng)。才能讓美容院的活動(dòng)更加的完美。

  二、活動(dòng)策劃要參考美容院自身?xiàng)l件

  美容院在活動(dòng)前都會(huì)提出來自己美容院的活動(dòng)目的和目標(biāo)是什么,。雖然明確提出了自己的活動(dòng)目標(biāo),但是這個(gè)目標(biāo)如果不是參考自己美容院情況來定的,那么肯定完成不了,也根本就難以達(dá)到。比如說:當(dāng)天活動(dòng)只來了40個(gè)顧客,那怕來美容院的顧客都消費(fèi),美容院目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)80萬的業(yè)績。這個(gè)是不可能的,所以美容院的`活動(dòng)方案一定要按照自己的條件,制定可行的計(jì)劃。

  三、主推美容院特色項(xiàng)目

  美容院既然是做促銷活動(dòng),那么都需要把美容院的絕活拿出來了,特別是美容院的特色項(xiàng)目和別的美容院的項(xiàng)目不一樣的,并且能賺錢的,還有都是美容院熱賣產(chǎn)品,都可以在活動(dòng)當(dāng)天做促銷活動(dòng),那怕比平時(shí)便宜了,只要走量一樣也是賺錢的。在促銷活動(dòng)的時(shí)候一定要確保優(yōu)惠幅度能吸引顧客,也要是美容院的獨(dú)特項(xiàng)目,還要有合理的優(yōu)惠解釋,不影響以后的銷售和以前顧客的疑問。所以美容院好不容易做了一次促銷活動(dòng),那么都盡量辦的很好。

  四、活動(dòng)前的工作安排

  作為美容院促銷活動(dòng),那么都需要美容院的全部員工都要參與進(jìn)來,更要在活動(dòng)前給自己的美容院員工開展全員培訓(xùn)工作,對活動(dòng)項(xiàng)目、銷售話術(shù)、活動(dòng)要求、獎(jiǎng)勵(lì)措施等進(jìn)行講解,讓大家都清楚活動(dòng)細(xì)則,并熟記于胸、準(zhǔn)確使用,必要的時(shí)候要進(jìn)行演練。對違反美容院要求,自行其是的現(xiàn)象要事先敲敲警鐘。要讓所有的員工都為著這一次的活動(dòng)做好準(zhǔn)備,也是考驗(yàn)員工的時(shí)刻。所以員工也應(yīng)該時(shí)刻準(zhǔn)備著。并且還要制定出獎(jiǎng)勵(lì)措施美容院需要公平的競爭、不影響員工團(tuán)結(jié)、不影響美容院收益。所以作為美容院老板可以在當(dāng)天的收入的利潤給員工發(fā)一些獎(jiǎng)金或者銷售提成之類的,只有這樣才能更好的讓美容院有著合理的競爭性,更好的向前發(fā)展。

美容活動(dòng)策劃方案4

  活動(dòng)的目的:

  1、推廣新服務(wù)項(xiàng)目

  2、提升銷量

  3、提升美容院外在形象。

  活動(dòng)的.主題:

  共同迎接新的一天

  活動(dòng)的內(nèi)容:

  一、新服務(wù)項(xiàng)目

  針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多,全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項(xiàng)目。

  1、麗人月套餐活動(dòng)一:

  價(jià) 格500

  贈(zèng)送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)8折;2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元護(hù)膚品。

  后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分58分;2、送親情卡一張(價(jià)值200元)。

  2、麗人月套餐活動(dòng)二:

  價(jià) 格 1500元

  贈(zèng)送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)7折;2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元護(hù)膚品。

  后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分100分;2、送親情卡一張(價(jià)值380元)。

  3、麗人vip套餐活動(dòng):

  價(jià) 格 3880元年卡(限時(shí)卡)

  贈(zèng)送護(hù)理: 1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理;2、全年身體護(hù)理包括:舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等;3、自選計(jì)50次,限一年內(nèi)使用。

  后期優(yōu)惠 1、贈(zèng)送精油全身10次(價(jià)值1500元);

  2、贈(zèng)手、足護(hù)理20次(價(jià)值800元);

  3、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次(價(jià)值1000元);

  4、全年光波浴;

  5、送親情卡一張(價(jià)值380元)。

  二、美容院形象促銷

  組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行護(hù)膚品促銷活動(dòng),同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售護(hù)膚品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料,通過統(tǒng)一的行動(dòng)迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力,迅速銷售護(hù)膚品。

  活動(dòng)的預(yù)算

  (略)

  活動(dòng)的執(zhí)行

  事前準(zhǔn)備:

  1、店內(nèi):護(hù)膚品展示臺(tái)、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

  2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)

  3、促銷方案、優(yōu)惠政策

  4、護(hù)膚品的培訓(xùn):由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)

  5、人員的搭配:安排好收銀、庫管、發(fā)貨

  6、邀請函派發(fā):編號、定區(qū)域、定人、定量(可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì))

  7、心態(tài)調(diào)整:美容院召開活動(dòng)前會(huì)議,提要求,熟悉整個(gè)會(huì)議流程

  事中工作:

  1、怎么安排(參加人員的分工)

  2、美容師要求(參照美容院管理規(guī)定)

  3、要求:各盡職責(zé),服從安排,責(zé)任到人

  4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合

  事后工作:

  總結(jié)活動(dòng)情況,表揚(yáng)先進(jìn)個(gè)人

美容活動(dòng)策劃方案5

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年11月1日

  活動(dòng)地點(diǎn):

  美容院各大直營店

  活動(dòng)對象:

  所有的新老單身女性顧客

  活動(dòng)目的:

  恰逢“大小光棍節(jié)”,為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到美容院的溫暖,并且還能夠得到美的體驗(yàn)。在“光棍節(jié)”期間,并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。希望能夠借此時(shí)節(jié),與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái)。能為美容院帶來更多的新朋友,提升美容院的消費(fèi)者市場占有率。

  活動(dòng)宣傳:

  1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日,所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在美容院的、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。

  2、活動(dòng)期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面,發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。

  3、活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客,分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1、美容院內(nèi)的會(huì)員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng),憑會(huì)員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券,如果會(huì)員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者,憑借會(huì)員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目。

  2、非會(huì)員的顧客,在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者,可以直接享受8.8折的`優(yōu)惠。并且贈(zèng)送會(huì)員卡一張,和美容院提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。

  注意事項(xiàng):

  1、做好前臺(tái)的登記,記載好顧客名字和信息資料。

  2、對員工做好活動(dòng)的培訓(xùn),為了答謝顧客,挖掘顧客的潛在消費(fèi)力,穩(wěn)定顧客源。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié),保持微笑,親切待人。

美容活動(dòng)策劃方案6

  壹拾ⅹ—抽獎(jiǎng)法:

  美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng),季季送大禮”活動(dòng),每個(gè)月抽出小獎(jiǎng),每季抽出大獎(jiǎng),小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品,凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品有十余種,其中吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個(gè)。

  壹拾壹——置換法:

  也稱抵價(jià)法:凡活動(dòng)期間購買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客,均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)”纖體項(xiàng)目服務(wù)卡:XX元/10次(無產(chǎn)品)

  推薦產(chǎn)品搭配:腹部減肥:循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(元)

  腿部減肥:循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(元)

  關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額:

  1.抵用50元的空瓶有:茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)

  2.抵用70元的空瓶有:天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油,抵用100元的空瓶有:玫瑰油

  活動(dòng)期間,新顧客憑未消費(fèi)完畢的`其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡,可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注:不超過該卡一半的次數(shù)),同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品,一個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠,二個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠,三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注:總數(shù)不超過三個(gè));

  說明:第一可針對老顧客,第二可以針對新顧客,用置換概念讓顧客覺得價(jià)值。

  壹拾貳——捆綁法:

  三合一活動(dòng):

  全價(jià)購面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素)

  半價(jià)購眼部特護(hù)一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜)

  三折購夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素)

  再如:購基礎(chǔ)年卡一張,可優(yōu)惠五折購保健品,四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)

  說明:結(jié)合顧客注意力,推廣全套美容院產(chǎn)品,有些東西反正不是用來賺錢的,想賺也可能賺不到,還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。

  壹拾叁——打包法:

  在許多大店里面,計(jì)算顧客全年的消費(fèi),一年年卡XX元,賣顧客20瓶產(chǎn)品,每瓶100元,共XX元,共4000元,但是推銷20次會(huì)讓顧客感到特別不舒服,不如做一個(gè)顧客全年美容方案:全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次(瓶),要固定品牌。這樣基本上螨足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。

  說明:這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感,而且陷湓是贈(zèng)送,顧客更好接受。

  壹拾肆——轉(zhuǎn)卡法:

  學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式,以顧客愛占小便宜心理,讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做了780元的卡,如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡,不管卡里還剩多少錢,都按780元來算。依次類推。或者虞漕翻倍。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。

  某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎(jiǎng),天天有優(yōu)惠”的活動(dòng),讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng),人人有獎(jiǎng)品,等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí),就有銷售機(jī)會(huì),顧客貪圖便宜,又面子薄,受到優(yōu)惠的誘惑,銷售了740元的超值特惠卡,內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來的時(shí)候,不管她是否想買了,通過店長、部長、經(jīng)理的說服,推銷價(jià)值XX元的眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上,視顧客的購買力和欲望,可升為3800的卡,或者直接升為5800的卡。如果錢不夠,可由店長代墊,下次還他,定金一旦收到,第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù),不能退了。此外,還有辦9800的終生卡,有許多優(yōu)惠和好處,如果顧客帶個(gè)人也來辦終身卡,該顧客能享受積分優(yōu)惠,價(jià)值不等。終身卡,也分類型:如暖油包身終身1萬5,足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護(hù)理,就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事,讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心,從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。

  壹拾伍——雙倍法:

  凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如:辦金卡贈(zèng)金卡。買月卡贈(zèng)月卡,買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢,也是如此,羊毛出在羊身上,看政策如何設(shè)定而已,如原來一個(gè)卡價(jià)值3000元,雙人來美容院只要4500元就可以,另外送一瓶產(chǎn)品,讓另一個(gè)購買。

  說明:該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友,但要限次數(shù),時(shí)間。

  壹拾陸——轉(zhuǎn)介紹法:

  如年卡XX元,送價(jià)值900元的產(chǎn)品,幾瓶有差價(jià)。再送友情卡一張(月卡四次,價(jià)值480元),惠顧卡一張(,180元),兩種卡一定非本人使用,且有使用期限。

  免費(fèi)提供“美容月票”:某美容院為推出新產(chǎn)品,開發(fā)新市場,舉行“免費(fèi)月票”促銷活動(dòng):消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”,對該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理;凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者,可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”;凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者,可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票。

美容活動(dòng)策劃方案7

  一、活動(dòng)主題

  九九重陽,美容院感恩回饋

  二、活動(dòng)時(shí)間

  三、活動(dòng)宣傳

  1.為配合重陽節(jié)的氣氛,在正門外擺放大型菊花花壇,并在門外的兩棵立柱之間懸掛“九九重陽,美容院感恩回饋”的主題橫幅。

  2.在美容院正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”,配放小裝飾“燈”,取“步步登高”之意。

  3.美容院內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  1、“歡樂九月九,好電影天天有”

  美容院附近的電影院在活動(dòng)期間每天推出一場精彩演出,因此,美容院可推出消費(fèi)滿200元的顧客均可獲得電影門票一張。

  2、“購物重陽節(jié),好禮送不停”

  美容院在活動(dòng)期間,消費(fèi)滿100元的顧客,可獲贈(zèng)精美禮品;消費(fèi)滿300元顧客,可獲贈(zèng)價(jià)值50元的消費(fèi)卷。消費(fèi)滿600元的.顧客,可獲贈(zèng)價(jià)值100元消費(fèi)卷,以此類推。

  3、重陽節(jié)祝福語

  九九重陽,感恩回饋,美容院通過發(fā)送短信祝福語給你的客戶,通知她們收到短信都可獲得免費(fèi)抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)一次,獎(jiǎng)品多多,不容錯(cuò)過的哦!

  (1)黃金時(shí)間,重陽;白銀情意,珍藏;碧玉幸福,綿長;瑪瑙運(yùn)氣,興旺;翡翠祝福,安康;鉆石問候,限量;發(fā)往坐標(biāo),你方。重陽快樂!

  (2)丹桂尚且香留枝,又有菊芳繞蝶翅。重陽佳節(jié)如期至,誠摯祝福亦準(zhǔn)時(shí)。祝你如意有福祉,事業(yè)有如中天日;祝你開心樂滋滋,年年有此幸福時(shí)!

  (3)風(fēng),讓金秋的節(jié)日格外明媚;云,讓喜慶的假期格外精彩;雨,讓釋懷的你我格外愉快。節(jié)日作休閑,休閑為上班,張馳有度,再展輝煌!

  (4)一年一度重陽,祝福大不一樣,生活喜氣陽陽,職場陽陽得意,愛情沐浴陽光歡笑陽溢,幸福總在身邊徜陽不會(huì)陽長而去。收下祝福吧!重陽節(jié)快樂!

美容活動(dòng)策劃方案8

  做促銷活動(dòng)計(jì)劃,先要明確目標(biāo)、確認(rèn)對象,才能讓活動(dòng)有序地進(jìn)行,促銷方案的實(shí)施,事前、事中與事后的預(yù)算評估如何,是決定促銷活動(dòng)的成敗。

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  二、活動(dòng)地點(diǎn)的確認(rèn):

  三、促銷目的:

  ①為了穩(wěn)定老顧客,使她們對美容院更有信任感;

  ②開拓新客源;

  ③增加美容院的經(jīng)濟(jì)效益;

  ④提高美容院的知名度,增強(qiáng)社會(huì)影響力。

  四、促銷的目標(biāo):

  ①提高美容師專業(yè)水平和銷售技巧;

  ②提供給美容院規(guī)范的管理及新穎的'銷售方式;

  ③使美容院老板擁有逆向思維,營業(yè)額得以突破瓶頸;

  ④進(jìn)一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程,提高服務(wù)水平。

  五、促銷人員安排:

  組長:

  組員:

  組長職責(zé):

  ①整體活動(dòng)安排,協(xié)調(diào)及時(shí)調(diào)整促銷方案;

  ②負(fù)責(zé)外圍的派單和美容院派單的綜合安排;

  ③監(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓(xùn)的結(jié)果;

  ④對活動(dòng)整體推進(jìn)負(fù)有直接責(zé)任。

  六、活動(dòng)期間公司提供:

  ①活動(dòng)方案;

  ②專家;

  ③高級美容督導(dǎo)和高級美容導(dǎo)師;

  ④美容師服(配額除外);

  ⑤kt板(借用);

  ⑥電話皮膚測試儀(借用);

  ⑦pop招貼畫或x展架(配額除外);

  ⑧請柬;

  ⑨資料和產(chǎn)品袋(配送);

  事前工作:

  1、店內(nèi):產(chǎn)品展示臺(tái)、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

  2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)

  3、促銷方案、優(yōu)惠政策

  4、產(chǎn)品的培訓(xùn):由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)

  5、人員的搭配:安排好收銀、庫管、發(fā)貨

  6、邀請函派發(fā):編號、定區(qū)域、定人、定量(可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì))

  7、心態(tài)調(diào)整:美容院召開活動(dòng)前會(huì)議,提要求,熟悉整個(gè)會(huì)議流程

  事中工作:

  怎么安排(參加人員的分工)

  1、美容師要求(參照美容院管理規(guī)定)

  2、要求:各盡職責(zé),服從安排,責(zé)任到人

  3、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合

  事后工作:

  總結(jié)活動(dòng)情況,表揚(yáng)先進(jìn)個(gè)人

  例:

  促銷優(yōu)惠方案

  一、魅力佳人貴賓c卡:

  價(jià) 格 880元

  贈(zèng)送護(hù)理

  1、劃卡消費(fèi)8折;

  2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。

  后期優(yōu)惠

  1、續(xù)卡送積分58分;

  2、送親情卡一張(價(jià)值380元)。

  二、魅力佳人貴賓b卡:

  價(jià) 格 1500元

  贈(zèng)送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)7折;

  2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。

  后期優(yōu)惠

  1、續(xù)卡送積分100分;

  2、送親情卡一張(價(jià)值380元)。

  三、魅力佳人貴賓a卡:

  價(jià) 格 2500元

  贈(zèng)送護(hù)理

  1、劃卡消費(fèi)6折;

  2、送10次經(jīng)典護(hù)理或500元產(chǎn)品。

  后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分166分;

  2、送親情卡一張(價(jià)值380元)。

  四、魅力佳人玫瑰卡:

  價(jià) 格 3880元年卡(限時(shí)卡)

  贈(zèng)送護(hù)理

  1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理;

  2、全年身體護(hù)理包括:舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等;

  3、自選計(jì)50次,限一年內(nèi)使用。

  后期優(yōu)惠

  1、贈(zèng)送精油全身10次(價(jià)值1500元);

  2、贈(zèng)手、足護(hù)理20次(價(jià)值800元);

  3、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次(價(jià)值1000元);

  4、全年光波浴;

  5、送親情卡一張(價(jià)值380元)。

  五、魅力佳人茉莉卡:

  價(jià) 格 3880元半年卡(限時(shí)卡)

  贈(zèng)送護(hù)理

  1、半年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理;

  2、全年身體護(hù)理包括:精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體、手足護(hù)理等;

  3、不計(jì)次數(shù),限半年內(nèi)使用。

  后期優(yōu)惠

  1、贈(zèng)送精油全身10次(價(jià)值1500元);

  2、贈(zèng)魔寶組合一套(價(jià)值298元);

  3、贈(zèng)手、足護(hù)理20次(價(jià)值800元);

  4、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次(價(jià)值1000元);

  5、半年光波浴;

  6、送親情卡一張(價(jià)值380元)。

  六、本次溫馨抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng):

  特等獎(jiǎng)(1名)價(jià)值1800元的 一套;

  一等獎(jiǎng)(1名)價(jià)值1680元的 一套;

  二等獎(jiǎng)(2名)價(jià)值1200元的 一套;

  三等獎(jiǎng)(3名)價(jià)值580元的金純魅力卡一張;

  四等獎(jiǎng)(6名)價(jià)值150元的氧吧一臺(tái),價(jià)值380元的特惠卡一張;

  五等獎(jiǎng)(20名)價(jià)值198元的產(chǎn)品。

  備注:

  以上優(yōu)惠只限促銷期間;

  買滿380元可參加“黃金一把抓”;

  買滿580元可參加溫馨經(jīng)典抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率100%;

  現(xiàn)場加入168元會(huì)員顧客,送4次經(jīng)典護(hù)理再送4次時(shí)尚護(hù)理;

美容活動(dòng)策劃方案9

  陌生大市場開發(fā)準(zhǔn)客戶的重要方法和門路:

  一、跟加盟店的老板溝通

  跟加盟店老板了解當(dāng)?shù)剌^密集的商圈、社區(qū)、著名的企事業(yè)單位、老板自己可提供的社會(huì)資源、人脈關(guān)聯(lián);了解當(dāng)?shù)孛廊菰旱膬?yōu)劣勢和特色產(chǎn)品服務(wù)。

  二、陌生拜訪:

  陌生拜訪是一個(gè)古老的但比較牢靠的方法,他可以使您在尋訪客戶的同時(shí),了解客戶、了解市場、了解景致名勝、風(fēng)土著土偶情,因此,銷售既充斥著挑釁、艱苦、挫折又布滿著喜悅和成績感。

  陌生拜訪前,先去買一張當(dāng)?shù)剌泩D,熟習(xí)當(dāng)?shù)丨h(huán)境。在不太熟悉或完整陌生的環(huán)境里,直接拜訪某一特定地區(qū)或某一特定行業(yè)的所有組織或個(gè)人,從中尋找準(zhǔn)客戶的常用的而又行之有效的方法。

  陌生拜訪時(shí),您應(yīng)根據(jù)自己所銷售的產(chǎn)品的各種特征和用處,進(jìn)行必要的銷售拜訪的可行性研討。陌生拜訪是古老的而又卓有成效的方法。到何處尋找適合的目標(biāo)人群,是每次拓客的第一步,很多人都瞄準(zhǔn)了銀行、通訊、保險(xiǎn)、商城等大型VIP單位,而且是瞧準(zhǔn)了他們的頂級VIP客戶。當(dāng)然,就實(shí)踐而言,并沒有錯(cuò),越頂級的越有消費(fèi)潛力。這樣是對的,因?yàn)槟壳暗氖袌銮闆r只有銀行、通信、保險(xiǎn)、商城等大型單位湊集了足夠多的VIP客戶。在開發(fā)新客戶時(shí),我們會(huì)常常聽到“掃樓”,就是要挨家挨戶去推廣。例如尋找女性美容客戶,除了掃樓之外還可以“掃店”、“掃廠”、“掃區(qū)”、“掃街”、“掃超市”、“掃學(xué)校”、“掃銀行”、“掃藥店”、“掃幼兒園”、“掃病院”,“掃”所有的女人,甚至是男人,因?yàn)椋腥硕际桥松模梢运徒o他母親或者他至愛的女人。尋找新客戶的方法就是不停地、不停地宣傳、宣揚(yáng)再宣傳。

  陌生拜訪只有在特定范圍內(nèi)對所有對象無一漏掉地尋找察訪,就一定可以找到足足數(shù)量的客戶。走出去向100位準(zhǔn)客戶介紹你的產(chǎn)品,不要在意他們是否購買,不要有任何的擔(dān)憂懼怕,或是給自己壓力,這樣,你簡直不費(fèi)吹灰之力就可以銷售出去,就會(huì)賣出最好的成就!

  陌生拜訪的優(yōu)點(diǎn)是:

  1)可以借機(jī)進(jìn)行市場考察,從而比擬全面的了解某地域或某行業(yè)客戶的需求情況;

  2)可以積聚銷售工作教訓(xùn);

  3)能夠擴(kuò)展所銷售產(chǎn)品或服務(wù)的影響,使客戶構(gòu)成獨(dú)特的商品印象;

  4)若銷售員當(dāng)時(shí)做了必要的抉擇和預(yù)備,而且拜訪和銷售技能切當(dāng),則可以爭奪更多的新客戶。

  為了進(jìn)步陌生拜訪的勝利率,應(yīng)注意以下問題:

  1)在開始找客戶時(shí)你首先要做的工作是把自己要傾銷的產(chǎn)品探索透,要盡量多得去控制產(chǎn)品的一些知識(shí),因?yàn)檫@些知識(shí)都會(huì)輔助你戰(zhàn)勝在銷售工作中遇到的艱苦。試想一個(gè)對自己產(chǎn)品不了解的人如何去壓服別人購買你的產(chǎn)品呢,然而缺乏產(chǎn)品常識(shí)的你也會(huì)讓客戶對你發(fā)生介意的,所以在開始銷售工作前,你首先要把自己的產(chǎn)品了解清晰。

  2)注意自身形象

  因?yàn)槟褪枪尽a(chǎn)品的形象代言人,你的儀容儀態(tài)決定了你在陌生市場拜訪時(shí)給客戶的第一印象而客戶對您的第一印象將決定銷售的成功與否。

  3)有效終場白

  與客戶面談之前,需要恰當(dāng)?shù)拈_場白。好的開場白是銷售成功的一半。在實(shí)際銷售工作中,首先喚起客戶的好奇心,引起客戶的注意和興致,然后,說生產(chǎn)品帶給客戶的的利益,迅速轉(zhuǎn)入面談階段。

  開場白:您好!我是做金娜寶美容養(yǎng)生的。我是來給您送優(yōu)惠券的,盼望您能去親自體驗(yàn)一下綠色平安、美容理療的全新痧道美容理療方式,讓您18天由內(nèi)而外變得更加美麗!我用不到一分鐘的時(shí)間給您說說,好嗎?

  3)沖破害怕感

  對陌生拜訪存膽怯感是銷售人員無奈施展?jié)撃艿闹匾鹨颉H绻谀吧菰L的時(shí)候受到拒絕,而您又一而再再而三地去回憶的話,只會(huì)影響您的信心和斗志。要知道,被拒絕是很正常的情況,拒毫不是沖著您個(gè)人而來,而是貿(mào)易社會(huì)對任何一種銷售行動(dòng)的畸形反響模式。當(dāng)客戶對我說不斷,只表現(xiàn)我的銷售機(jī)會(huì)不對,或我對產(chǎn)品能帶給客戶的讓那些負(fù)面反映見鬼去吧,我面帶微笑繼承下一個(gè)尋訪!感激拒絕,因?yàn)樗屛以谙乱粋(gè)尋訪中表現(xiàn)得更棒,成功得更快!我面帶微笑持續(xù)下一個(gè)尋訪!

  記住:成功的銷售就是把話說出去,把錢收回來。

  3、中心人物帶動(dòng)法

  是指在某一特定的銷售規(guī)模里發(fā)現(xiàn)某一存在影響力的中央人物,并在其幫助下把該范疇里的個(gè)人或組織變成準(zhǔn)客戶。采取這種方法癥結(jié)在于獲得中央人物的信賴與配合。核心人物帶動(dòng)法的長處是:

  1)節(jié)儉銷售人員的時(shí)間和精神

  2)銷售業(yè)績提升

  3)可擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力

  4、客戶轉(zhuǎn)介紹

  客戶轉(zhuǎn)介紹可托度高,容易成功。但條件是服務(wù)好當(dāng)下的客戶。要想讓現(xiàn)有客戶推薦新客戶,關(guān)鍵是業(yè)務(wù)人員要讓現(xiàn)有客戶滿意,樹破自己的個(gè)人品牌形象,這樣,客戶才會(huì)樂意為你推薦新客戶。好好應(yīng)用轉(zhuǎn)介紹,可讓銷售事半功倍。

  當(dāng)客戶接收你的產(chǎn)品或服務(wù)后,即可要求轉(zhuǎn)先容。留神:不要在要想讓現(xiàn)有客戶推舉新客戶,要害是業(yè)務(wù)職員要讓現(xiàn)有客戶滿足,建立本人的個(gè)人品牌形象,這樣,客戶才會(huì)愿意為你推薦新客戶。他接受產(chǎn)品前請求轉(zhuǎn)介紹,免得其余不懂得或謝絕產(chǎn)品的人影響她購置的決議。

  可對拒絕者要求轉(zhuǎn)介紹,由于,若她轉(zhuǎn)介紹的客戶接受了產(chǎn)品有可能會(huì)反過來影響曾經(jīng)做不了決定的她。

  要求轉(zhuǎn)介紹的話術(shù):

  1)您一個(gè)人去做美容會(huì)不會(huì)孤獨(dú)了點(diǎn),找?guī)讉(gè)要好的朋友陪您一起去吧。來,請您在這寫上他們的聯(lián)系電話和姓名,我也給她們送優(yōu)惠券去。謝謝您的信任和支撐!

  2)您的四周有哪些女性是愛美的?我去跟她說說。(此話也可對拒絕你的人說)

  3)您的.親人友人中,有那幾位是愛美的,請您把她的接洽電話和姓名寫在這,我給她送去,這么好的機(jī)遇不要讓她們錯(cuò)過了!(此話也可對拒絕你的人說)

  5、充分利用互聯(lián)網(wǎng)

  互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,使其成為了繼三、充傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙媒體后的第三大媒體,互聯(lián)網(wǎng)逾越了時(shí)間、空間、語言的局限,巨額的資訊量吸引了越來越多的注意力。銷售人員應(yīng)該通過互聯(lián)網(wǎng)搜尋與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的客戶信息,通過發(fā)送郵件、在一些免費(fèi)提供的宣布平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品廣告、在相干專業(yè)網(wǎng)站(社區(qū))發(fā)表專業(yè)文章等方式發(fā)掘和吸引新的客戶。純熟的應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展客戶和維護(hù)客戶已經(jīng)逐步成為了一種趨勢。

  6、留意路上及媒體信息

  銷售人員通常風(fēng)里來雨里去的奔走在市場與客戶之間,這不應(yīng)該是一個(gè)苦楚的過程,行走在路上的時(shí)候不應(yīng)該抬頭促前行,應(yīng)該在觀賞路邊風(fēng)景的時(shí)候,關(guān)注來自路邊的客戶信息。馬路上有客戶?當(dāng)然有!一位坐在你身邊的人,一個(gè)路牌廣告透漏的信息,一個(gè)店名稱透漏的信息,一個(gè)電臺(tái)播送里面的廣告透漏的信息。。。其中的某條信息就有可能成為你的客戶,你接受到每條信息后應(yīng)該做的就是斷定這條信息與你的業(yè)務(wù)有沒有關(guān)系?擅長抓信息也是銷售人員成功的一個(gè)重要因素。

  7、電話號碼簿

  可想法找到一本當(dāng)?shù)氐碾娫捥柎a簿(黃頁),里面有具體的單位聯(lián)系電話和地址,便利找到潛在客戶。

  8、與當(dāng)?shù)劁N售人員交友取得資源

  那些人手里有你要做的真正客戶,而都是他們已經(jīng)開始協(xié)作并了解客戶的內(nèi)情的人。

  四、專業(yè)銷售流程及銷售話術(shù)

  您好!我是做金娜寶美容養(yǎng)生產(chǎn)品的。我是來給您送優(yōu)惠券的,愿望您能去親自體驗(yàn)一下安全有效、美容保健的全新刮痧美容理療方式,讓您18天由內(nèi)而外變得更加美麗!我用不到一分鐘的時(shí)間給您說說吧:

  (拿出簡介及服務(wù)項(xiàng)目表)你看咱們的服務(wù)名目有:肩頸理療套裝系列;乳腺暢通理療系列;清腸排毒養(yǎng)顏套裝系列;溫膝護(hù)腿頤養(yǎng)系列;靜心安神攝生套裝系列;

  五行經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生套裝系列。給您用的美容養(yǎng)出產(chǎn)品是有名的品牌:金娜寶。您據(jù)說過嗎?(客戶:不)

  金娜寶品牌的產(chǎn)品在全國已有100多個(gè)加盟店,當(dāng)初才剛進(jìn)駐這個(gè)城市,您沒聽說過也難怪。金娜寶是綠色、源自天然的意思,是中國自然動(dòng)物香薰產(chǎn)品及服務(wù)的專業(yè)品牌,以其精純有效的產(chǎn)品品德、專業(yè)親熱的服務(wù)水準(zhǔn)敏捷成長為中國最值得依附和最有美譽(yù)度的純天然香薰精油品牌,“金娜寶”美容養(yǎng)生系列以外調(diào)內(nèi)養(yǎng)達(dá)到養(yǎng)生和美容雙重后果,痧道通絡(luò)養(yǎng)生超出所有傳統(tǒng)養(yǎng)生,從全新的角度和貼心的人文關(guān)心全面提升都市人的生涯品質(zhì),引領(lǐng)知性、高貴口味的生活方式。講求的是內(nèi)養(yǎng)外調(diào)、循序漸進(jìn)、保險(xiǎn)有效的美容養(yǎng)生方式。(當(dāng)客戶填好材料交錢后,致謝:“感謝您的信任和支持”并立即要求轉(zhuǎn)介紹,轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)參看要求轉(zhuǎn)介紹的話術(shù))

  五、客戶異議處理

  減少客戶提出反對意見的方法之一,就是做一次詳盡的銷售介紹。介紹得越完全,顧客對產(chǎn)品的了解越明白。如果銷售的方式不準(zhǔn)確,客戶當(dāng)然不愛好。所以,處理反對意見的重點(diǎn)應(yīng)放在提前防備上,而不是事后處理亂了方寸。銷售不是拳擊競賽,客戶以反對意見出擊,銷售人員進(jìn)行回應(yīng),這只能導(dǎo)致客戶發(fā)動(dòng)另一次出擊,并可能久長連續(xù)下去。如果你發(fā)現(xiàn)反對意見許多,補(bǔ)救的第一步就是從自己的銷售檢查。

  客戶的反對意見就是登上成功的階梯,是銷售流程中很重要的一部分,而你的回應(yīng)方式也將決定銷售結(jié)果的成敗。

  大多數(shù)產(chǎn)品或服務(wù)本身都包括著兩三條客戶的反對意見,有法則地忽然呈現(xiàn)。客戶是否會(huì)有反對看法或會(huì)有什么樣的反對意見,就應(yīng)當(dāng)在銷售前做預(yù)先假設(shè)和處置。您首先應(yīng)當(dāng)自負(fù),因?yàn)槟呀?jīng)做好了充足的籌備,其次,應(yīng)該具備敷衍這些反對意見的解決方法。

美容活動(dòng)策劃方案10

  活動(dòng)背景:9月10日是一年一度的“教師節(jié)”,對于即將到來的教師節(jié),XX首先在此提前祝福天下所有老師節(jié)日快樂!這一天的到來,對于美容院來說,可以是一個(gè)做促銷升業(yè)績的好日子。為了回報(bào)教師的幸苦工作,美容院可以在這個(gè)盛大的節(jié)日里推出了“關(guān)愛教師、關(guān)心教師”的美容優(yōu)惠活動(dòng)。這樣既可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍,又能創(chuàng)造美容院良好的經(jīng)濟(jì)效益且能提高美容院的知名度和美譽(yù)度。

  活動(dòng)主題:溫馨金秋,關(guān)愛教師

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月8日~20xx年9月10日

  活動(dòng)地點(diǎn):XX美容院

  活動(dòng)對象:教師以及教育工作人員及與其同來的顧客

  活動(dòng)目的:以教師節(jié)作為契機(jī),宣傳本店的美容項(xiàng)目、美容產(chǎn)品、美容知識(shí)以及提高人們對美的新認(rèn)識(shí)。在活動(dòng)中,以尊師重道的.宣傳手法,使參加活動(dòng)的教師能感受到美容院的全體員工對老師感恩之情,時(shí)代在前進(jìn),當(dāng)今追求養(yǎng)生與美已是公開的事實(shí),每個(gè)領(lǐng)域都存在,推出此活動(dòng),可以吸引更多辛勤在教育工作崗位上的人得到美的體驗(yàn)與享受;針對已有的并長期的教師顧客,在活動(dòng)期間可享受特別的優(yōu)惠或者較大范圍的讓利;而那些未曾來過的教師可憑教師證到美容院消費(fèi)的可獲八折優(yōu)惠和教師一同到店消費(fèi)的顧客可獲九折優(yōu)惠,甚至可以為其送出免費(fèi)美容一次,這樣就可以挖掘潛在顧客、留住潛在顧客等等……且能夠?qū)⒚廊菰旱玫叫麄鳎能提升店內(nèi)的服務(wù)形象,以及為美容院創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。

  活動(dòng)宣傳:

  1、美容院自身的官網(wǎng)、微博、論壇等網(wǎng)絡(luò)渠道上提前幾天發(fā)布關(guān)于教師節(jié)的活動(dòng)

  2、與美容院周邊的學(xué)校進(jìn)行合作,發(fā)放活動(dòng)的宣傳單以及以及優(yōu)惠卷

  3、在美容院門口張貼海報(bào),掛橫幅等

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1、雙節(jié)促銷

  促銷是美容院常用的經(jīng)銷手段,教師節(jié)離中秋節(jié)很近,可以進(jìn)行雙節(jié)活動(dòng)。首先進(jìn)行短信促銷,擬定好促銷的短信內(nèi)容,不要盲目的摘抄網(wǎng)上的一些教師節(jié)、中秋節(jié)的內(nèi)容直接的發(fā)送給顧客,這樣不會(huì)達(dá)到宣傳的目的,自然也不會(huì)將顧客吸引到店中。一般有經(jīng)驗(yàn)的美容院會(huì)選擇編輯一些溫馨或者搞笑的教師節(jié)祝福短信,然后在短信的內(nèi)容上加上一些美容院促銷的信息,讓顧客能夠了解到店內(nèi)新的活動(dòng)和新的信息,以此來達(dá)到使顧客進(jìn)店消費(fèi)的目的。當(dāng)老師們進(jìn)店消費(fèi),享受最貼心的服務(wù)后,凡是消費(fèi)滿多少元的可以獲得禮品多少,這樣不僅能夠讓老師在享受專業(yè)的美容護(hù)理,還能開心得到禮物。消費(fèi)滿多少元的顧客,就可以獲得美容院提供的月餅,讓老師們享受雙節(jié)的快樂。

  2、大禮包促銷

  人都有好奇心,只要能夠勾引住顧客的好奇心,也就能使促銷成功了一半。教師節(jié)禮品促銷,可以是凡是進(jìn)店消費(fèi)的顧客滿多少就有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng),而教師則有更多的抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)(比如兩次、三次);能夠獲得美容院的美容護(hù)理優(yōu)惠卷、系列產(chǎn)品以及spa等禮包。而禮包在挑選時(shí)一定要有創(chuàng)意,不能太隨意,說不定,好的禮品還能增加潛在的顧客。

美容活動(dòng)策劃方案11

  活動(dòng)背景:時(shí)至年末,各個(gè)商家銷售活動(dòng)的高峰時(shí)段來臨。圣誕節(jié)、元旦節(jié)都隨之到來。一方面節(jié)假日增多,活動(dòng)也將接連不斷的進(jìn)行。而另一方面,這段時(shí)間也到了美容院迎客的高峰期。除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷活動(dòng)以外,還需要針對團(tuán)購、家庭等進(jìn)行特別的假日促銷。同時(shí)年末時(shí)節(jié),還需要考慮到美容院中員工的休假安排,舉辦活動(dòng)的同時(shí),也需要通過聚餐等調(diào)節(jié)員工內(nèi)部的氣氛,渲染節(jié)日、新年的氛圍。

  活動(dòng)主題:歡度圣誕

  活動(dòng)時(shí)間:XX年12月20日至12月26日

  注意事項(xiàng):

  1、渲染氛圍。

  在西方圣誕節(jié)是一個(gè)盛大的節(jié)日,其重要性好比我們國家的春節(jié)一樣。圣誕節(jié)有很多標(biāo)志性的`物件,比如說圣誕帽、圣誕樹以及圣誕老人等。為了營造節(jié)日的氣氛,大型的美容院可以在大門外放置較為高大的圣誕樹,或者圣誕老人。對于小型的美容院,就室內(nèi)添置小型的圣誕樹即可。所有的員工在活動(dòng)期間換圣誕裝,佩戴圣誕帽。門口、門窗上做好圣誕噴繪,同時(shí)在美容院內(nèi)劃分出圣誕禮品的區(qū)域,搭配各種彩燈等裝飾,以此來渲染節(jié)日的氣氛,刺激顧客的消費(fèi)。

  2、活動(dòng)宣傳。

  在美容院的微信XX號上,提前一周進(jìn)行活動(dòng)促銷的方案的發(fā)布。制作相關(guān)的海報(bào)、宣傳單以及橫幅。醒目的想大眾展示這次活動(dòng)。如果人員充足的情況下,比如說美容院生意較清淡的時(shí)候,可以安排員工去周邊人流量較大街道去發(fā)宣傳單和優(yōu)惠券。

  3、活動(dòng)備注。

  在本次活動(dòng)的微信上發(fā)布一些節(jié)日祝福、活動(dòng)最終解釋權(quán)以及裁定權(quán)歸本美容院所有。并且做好進(jìn)店的前臺(tái)登記,將顧客的資料詳細(xì)記載好。

  活動(dòng)內(nèi)容

  1、微信限時(shí)一元秒殺區(qū)。

  凡是在微信上消費(fèi)預(yù)訂的顧客,在美容院特定的時(shí)間里參加圣誕秒殺活動(dòng)。這段時(shí)間內(nèi),所有的顧客只需要一元,就能夠參加抽獎(jiǎng)。活動(dòng)的獎(jiǎng)品有產(chǎn)品試用裝、體驗(yàn)券、紀(jì)念品以及會(huì)員卡等,目的是為了匯聚人氣,炒熱美容院的氣氛。

  2、微信活動(dòng)抽獎(jiǎng)。

  凡是在活動(dòng)期間中在美容院中消費(fèi)達(dá)到68元,就能夠獲得一張抽獎(jiǎng)券。消費(fèi)者每滿68元就能夠獲得一張抽獎(jiǎng)券,滿136元送兩張,以此類推。多買多送。特定獎(jiǎng)一名,獎(jiǎng)品為港澳雙人游一份;一等獎(jiǎng)兩名,美容院內(nèi)冬季家庭護(hù)理消費(fèi)券;二等獎(jiǎng)四名,美容院特色產(chǎn)品一套;安慰獎(jiǎng)50名,帶有美容院logo的紀(jì)念品一份。

  3、微信圣誕驚喜

  凡是在圣誕節(jié)當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)的顧客,有機(jī)會(huì)憑借號碼牌贏取美容院提供的驚喜大獎(jiǎng)。而進(jìn)店消費(fèi)的前100名顧客,都能夠獲得美容院內(nèi)免費(fèi)提供的圣誕禮品。禮品共只有100份,先到先得,送完即止。

美容活動(dòng)策劃方案12

  一、活動(dòng)目的

  美容院年終答謝會(huì)以老客戶的形式加強(qiáng)顧客忠誠度,帶動(dòng)銷售,提高美容院業(yè)績。

  通過終端會(huì)的交流,引導(dǎo)、教育顧客消費(fèi)及健康美容的觀念。以各種促銷活動(dòng)留住老顧客,開發(fā)新客源。

  二、活動(dòng)主題

  美容院20xx年感恩答謝會(huì)

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年1月xx日至xx日

  四、宣傳方式:

  1、橫幅懸掛于店外做宣傳,目的吸引顧客。

  2、宣傳單張及邀請函制作。

  五、活動(dòng)流程及內(nèi)容

  (一)前期準(zhǔn)備工作

  1、主持詞

  2、美容院老板致詞)(可加來賓領(lǐng)導(dǎo)講話)

  3、請柬、禮物(100余份)、請柬詞活動(dòng)流程卡。

  4、美容院宣傳片制作

  5、各類人員的明確。(表演人員、頒獎(jiǎng)人員、服務(wù)人員、組織人員、分組負(fù)責(zé)人、總負(fù)責(zé)人)

  6、場地相關(guān)事宜。(時(shí)間、地點(diǎn)、費(fèi)用、用餐事宜、住宿事宜、游玩路線、會(huì)場布置、舞臺(tái)音效設(shè)置、物質(zhì)和人員到位)

  7、時(shí)間銜接。(簽到時(shí)間、會(huì)議時(shí)間、晚會(huì)時(shí)間、住宿時(shí)間、游玩時(shí)間、返回時(shí)間、后期維護(hù))

  8、節(jié)目準(zhǔn)備。(美容院內(nèi)部可出節(jié)目)

  9、安全排查和安全評估

  (二)簽到時(shí)段和事宜

  簽到席位確定完成,簽到服務(wù)人員就位,背景音樂(高雅上進(jìn))開始、攝影就位,來賓依次進(jìn)場簽名;

  服務(wù)人員引領(lǐng)來賓依次就坐,茶童見時(shí)機(jī)斟茶,美容院老板全面接待。(音樂根據(jù)來賓進(jìn)場情況高低切換)

  (三)晚會(huì)階段——美容院整體形象的宣傳

  來賓入場完畢,音樂逐漸降低,燈光切入,先進(jìn)行3—5分鐘的氣氛烘托;

  以引入來賓期待心情,主持人進(jìn)場,掌聲停止,音樂停止,追燈切入,主持人進(jìn)詞。

  (四)美容院老板發(fā)言階段——美容院管理者答謝會(huì)致辭

  美容院老板上場、音樂切入、追燈切入、現(xiàn)場安靜、實(shí)時(shí)掌聲,領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言完畢、主持人切入。

  會(huì)議部分結(jié)束,致會(huì)議結(jié)束詞,音樂切入,引入文藝表演階段開始,燈光切入,氣氛烘托。

  (五)文藝表演階段——。員工風(fēng)采展示

  文藝表演開始,音樂切入,燈光切入、主持人進(jìn)場,致文藝主持詞。

  然后美容院員工上臺(tái)表演節(jié)目,讓顧客認(rèn)識(shí)到多才多藝的美容師們,加深顧客對美容師的印象。

  (六)開始抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

  這個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)是為了加強(qiáng)與顧客的互動(dòng),讓顧客能積極參與到活動(dòng)中,真情回饋顧客,讓顧客感受到美容院的用心,也是個(gè)促銷的好時(shí)機(jī)。

  (七)聚餐階段

  晚餐服務(wù)人員就位,來賓及領(lǐng)導(dǎo)入場,致祝酒詞,用餐可根據(jù)情況而定。

  六、年終答謝會(huì)顧客邀請函

  尊敬的`顧客們:

  您好!由美容院和公司攜手打造的20xx周年感恩答謝會(huì)誠邀您的光臨!

  20xx年即將過去,為了感謝您一路以來的陪伴,本店將于12月xx日,舉行一年一度的答謝會(huì),屆時(shí)將有豐富的禮品贈(zèng)送;

  還有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)!您無須任何的付出,只要您能參加,就有禮品,大獎(jiǎng)等您來拿哦!美容院恭迎您的光臨!

美容活動(dòng)策劃方案13

  一:活動(dòng)主題

  情意無價(jià),愛我有獎(jiǎng)

  二:活動(dòng)時(shí)間

  20xx年8月1日至8月7日

  三:活動(dòng)對象

  參與者及美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友)

  四:活動(dòng)內(nèi)容

  在20xx年8月1日至8月6(下午三點(diǎn)前)日期間,所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評選劵一張,評選出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),所有參加評選的女性朋友均可獲贈(zèng)美容院送出的體驗(yàn)券一張(或××元代金券),并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),獲取精美獎(jiǎng)品;

  8月6日17:00現(xiàn)場揭曉評選結(jié)果,評比出"最動(dòng)人情話獎(jiǎng)"、"最有創(chuàng)意情話獎(jiǎng)"、"最佳人氣情話獎(jiǎng)"、"最樸實(shí)情話獎(jiǎng)"、"最幽默情話獎(jiǎng)"等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐(或免費(fèi)情侶電影套票);同時(shí)抽出參加評選的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅?獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由美容院自定);

  五:活動(dòng)宣傳:

  1、 宣傳重點(diǎn)時(shí)間:活動(dòng)前五天

  2、宣傳手段:a、派單(主題:致男士的一封信,);b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);c、海報(bào)張貼或x展架展示(活動(dòng)內(nèi)容說明);d、夾報(bào);e、美容院女性會(huì)員宣傳,要求帶給其丈夫或男朋友;f、其它;

  六:活動(dòng)備注事項(xiàng):

  1、 宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力,提出了最合理的'、最浪漫的、最體貼的理由,以此打動(dòng)目標(biāo)對象――男士;

  2、 宣傳話術(shù)重點(diǎn):著重強(qiáng)調(diào)送"情侶浪漫心禮"特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛,是愛的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn);

  3、 制定活動(dòng)銷售目標(biāo),并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)指標(biāo),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

  4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望;如有張貼"男賓止步"的提示,活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉;

  5、 可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷,提升活動(dòng)的影響力;

  6、 此方案僅供參考,具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

美容活動(dòng)策劃方案14

  a.曲線促銷“推廣套裝”

  這種促銷方法通常是由美容院連鎖機(jī)構(gòu)推出.總店先整合出“推廣套裝”,通常包括潔面乳、按摩膏、面膜、爽膚水、面霜等這些美容院基本護(hù)理必需的產(chǎn)品,單品規(guī)格一般在100克左右,整套價(jià)格也比較便宜.然后總店向其它連鎖網(wǎng)絡(luò)派出大量營銷人員,通過聯(lián)系女性職工較多的公司等渠道,向沒有使用過該品牌的潛在顧客宣傳,包括公司及品牌簡介,產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)特色,推廣套裝賣點(diǎn),當(dāng)?shù)丶用说昵闆r等.由于推廣套裝一般比日化線同類產(chǎn)品價(jià)格便宜,而且還能享受到專業(yè)的'美容服務(wù),這其實(shí)是一種曲線促銷方式,最終目的當(dāng)然是實(shí)現(xiàn)成功吸引顧客提升銷售業(yè)績.

  點(diǎn)評:從宣傳介紹→購買推廣套裝→到該品牌當(dāng)?shù)刈罱募用说晗硎苊廊莘⻊?wù),絕對物超所值,讓人心動(dòng).但小心,別買了沒有生產(chǎn)許可證的偽劣產(chǎn)品.

  b.“餐巾紙袋”促銷美容

  將品牌信息印在餐巾紙袋上進(jìn)行宣傳,這種方法被許多行業(yè)尤其是餐飲業(yè)普遍采用,已不算新鮮.但如果在上面印上促銷活動(dòng),代替美容院常發(fā)的傳統(tǒng)宣傳卡,這就很有宣傳效用了.餐巾紙袋制作簡單,成本低,沒有想象的那么復(fù)雜,即使中小型美容院也可以操作.據(jù)一些采用過這種促銷方法的美容院透露,“餐巾紙袋”宣傳的回卡率很好.

  點(diǎn)評:女人愛貪小便宜,因?yàn)槔锩嬗胁徒砑垼郊又蹈撸话悴粫?huì)看也不看就丟掉,會(huì)保留一段時(shí)間,因此增加了傳遞促銷活動(dòng)內(nèi)容、產(chǎn)生興趣進(jìn)而促成購買行動(dòng)的機(jī)會(huì).如果因此讓你產(chǎn)生了購買沖動(dòng),先仔細(xì)研究促銷美容.

  c.“短信”溫情促銷

  “短信”現(xiàn)在可說是炙手可熱,從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴,商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費(fèi)用較低、執(zhí)行簡單等特點(diǎn).在目前的商業(yè)活動(dòng)中,短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等.據(jù)了解,人們對短信促銷還是比較認(rèn)可,特別是看到非常正規(guī)、能給自己帶來優(yōu)惠、有親和力關(guān)于促銷活動(dòng)的文字,感覺自然不錯(cuò).加上短信促銷字?jǐn)?shù)少、商家少,正所謂“物以稀為貴”,因此對促銷活動(dòng)的內(nèi)容記憶深刻.而且建議在美容院管理軟件里發(fā),這樣,既方便,也實(shí)惠,更加增添了美容院的檔次.

美容活動(dòng)策劃方案15

  一、形象的準(zhǔn)備

  儀表、儀容,30分鐘準(zhǔn)備,三秒鐘印象,三分鐘表達(dá)(簡明扼要)。把自己打扮得象專家。

  二、心態(tài)的準(zhǔn)備

  做好充分的思想準(zhǔn)備,搏擊,戰(zhàn)勝困難,不要幾天沒銷售,臉色就不陽光了了,想送財(cái)?shù)娜艘贿M(jìn)來就會(huì)感覺象觸到了霉頭,會(huì)馬上離開。隨時(shí)隨時(shí),象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風(fēng)發(fā),激情四射,影響感染到身邊的每一個(gè)人,開朗、開心、快樂的去做,也就是說什么時(shí)候都要讓自己的靈魂跟上,樂在其中。開朗就象吸鐵石,無形中就會(huì)留住財(cái)運(yùn)。

  三、店內(nèi)設(shè)施的準(zhǔn)備――營造出一個(gè)溫馨的美容護(hù)膚護(hù)理的環(huán)境。

  溫馨、創(chuàng)新,硬件齊全――夏有空調(diào),冬有暖氣,這是最其碼的設(shè)施,麻雀雖小也得五臟俱全,顧客周護(hù)櫥。

  展柜擺放,高檔產(chǎn)品以同系列為主,首先讓顧客看到的就是高檔產(chǎn)品,低中價(jià)位產(chǎn)品擺放稍微往下一些,展杠的部位可以展示你的結(jié)業(yè)證書,照片,海報(bào),榮譽(yù)證書。產(chǎn)品一定要羅列齊全,給人一看就有購買的欲望,彩妝統(tǒng)一擺放,放一些綠色時(shí)尚的裝飾,比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個(gè)白色的白合,即體現(xiàn)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴,又體現(xiàn)了產(chǎn)品的純潔安全。到夏天,可以擺一些盤藤的黃瓜,翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標(biāo)志的床罩、床單、毛巾(在四姐處訂),體現(xiàn)專業(yè)性。至少兩套以上,一星期更換一次!

  美容院各種印刷的`美容項(xiàng)目宣傳單,包括綠色美容產(chǎn)品。讓每一位顧客,在進(jìn)入護(hù)理前的閑暇時(shí)間閱讀宣傳材料,做圓滿美容臨走之前,將閱讀過的宣傳材料送給顧客。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦,從聽覺上給顧客留下印象,那么顧客拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外,美容院的有關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報(bào),都應(yīng)掛(貼)在美容院顯眼的位置,相關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢驗(yàn)的證書、企業(yè)的榮譽(yù)獎(jiǎng)牌等能樹立顧客的美容自信心,特別是國度級權(quán)威機(jī)構(gòu)核發(fā)的證書,會(huì)對招徠顧客、銷售產(chǎn)品起很大的作用。

  相關(guān)資料可以從公司網(wǎng)站――研發(fā)機(jī)構(gòu)網(wǎng)頁里去下載打印。

  四、店內(nèi)物品的準(zhǔn)備

  產(chǎn)品示范用的專用產(chǎn)品:潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、bb霜、氧氣面膜,眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導(dǎo)膜碗、鏡子、化妝棉等等。

  五、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備

  這是所有開業(yè)前的準(zhǔn)備中最重要的一點(diǎn)!沒有這一項(xiàng)就沒有一切,不會(huì)進(jìn)財(cái)。潔容的步驟是否嚴(yán)謹(jǐn)并且講得是否流利打動(dòng)人心,手法的按摩是否舒心舒服,讓人留連忘返,皮膚是否判斷準(zhǔn)確無誤,千萬不能開錯(cuò)藥方,不然害人害己,無法收拾。如果這個(gè)沒有具備以最快的速度去實(shí)踐去練,心急是不行的,多練自然熟能生巧。

  六、精心策劃為好的活動(dòng)打下基礎(chǔ)

  以試營業(yè)一到二個(gè)月為基準(zhǔn),大量發(fā)體驗(yàn)卡項(xiàng),讓熟人、朋友體驗(yàn)產(chǎn)品,不以賣貨為主,這是一個(gè)養(yǎng)魚的過程,并為活動(dòng)的贈(zèng)品贈(zèng)項(xiàng)鋪墊好價(jià)值。體驗(yàn)眼部火療后想做這個(gè)項(xiàng)目,收費(fèi)xx元1次,體驗(yàn)水療灌膚,收費(fèi)20元1次,為活動(dòng)的贈(zèng)送打下良好的基礎(chǔ),做好試營業(yè)期間顧客轉(zhuǎn)介紹,并看到結(jié)果。

  2個(gè)月后隆重開業(yè),主題以喜慶為主,提前3天貼出贈(zèng)品贈(zèng)項(xiàng)海報(bào),不到時(shí)間不予銷售。

  提前預(yù)知到店的人數(shù),并逐個(gè)打電話,約定好時(shí)間。當(dāng)天,對每一個(gè)進(jìn)行戰(zhàn)前總動(dòng)員,給發(fā)單的人如何鼓勵(lì),對來的經(jīng)銷商表示感謝,匯報(bào)一下店內(nèi)顧客的情況,當(dāng)天已經(jīng)確定有多少顧客會(huì)到場,什么樣的情況。

  人員分工:

  發(fā)單人員(熱情,自信),接待人員(店長):熟知顧客情況,做好轉(zhuǎn)接(做示范人員),產(chǎn)品示范人員(資深店長,經(jīng)銷商),壓單人員(有一定賣貨經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商):熟知當(dāng)天的活動(dòng)方案,很會(huì)塑造配品的價(jià)值,有一定的壓單經(jīng)驗(yàn)。

  做好語言、人員配合,介紹情況,達(dá)到銷售目的。一般縣城內(nèi)上午顧客量不是很多,下午出成績,而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多,下午人較少但有一定的質(zhì)量。爭取化給顧客配產(chǎn)品,如果顧客在經(jīng)銷商這里沒有壓得了單,你如果跟她很熟,一定拉住她,不要讓她走,佯裝向經(jīng)銷商求情要求再配送一些物品,來達(dá)到壓單的目的。做好配合,時(shí)刻不離左右,掌握顧客的心理與動(dòng)向,看好經(jīng)銷商的眼神示意。

  七、活動(dòng)總結(jié)

  一天結(jié)束,總結(jié)一天的情況,是新顧客增加我很多銷售額不高?還是銷售額很高但顧客很少。可喜的是顧客量,開業(yè)半年之前一定要查顧客,不要查錢,顧客就是延伸的財(cái)富。哪個(gè)顧客對什么樣的產(chǎn)品有需求,但沒有購買,一定記下來繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務(wù)。哪個(gè)顧客配了周護(hù)了沒有配日護(hù),給試用產(chǎn)品并回訪用后的效果。

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