校園營銷的策劃方案

時間：2024-10-17 00:28:20 方案我要投稿

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校園營銷的策劃方案

　　為了確保事情或工作科學有序進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編精心整理的校園營銷的策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

校園營銷的策劃方案

校園營銷的策劃方案1

　　一、活動目的：

　　為本協會擴與充人力資源，招賢納新，在共同的興趣和愛好的前提下，希望與更多有相同志向的同學走在一起，豐富同學的大學生活，充實校園生活。

　　二、活動背景：

　　學校迎來了又一批大一新生，面對協會人力資源不足，又本著服務同學為宗旨。為此，本協會在社聯統一領導下于9月16日至18日為學子搭建這一招新平臺。

　　三、活動流程：

　　1：召開全體骨干大會，分配招新任務和注意事項;

　　2：宣傳部(黃平平鄧小慰)負責招新海報和宣傳;

　　3：組織部(葉文哲肖剛錢王宅群)負責現場的布置和桌椅等后勤工作;

　　4：策劃部(郭德生李富興殷步開)負責現場的`秩序和人員的調配工作;

　　5：財務部(孫剛李春福)負責幾張核算賬目工作;

　　6：外聯部和宣傳部(李冬冬賴敏翀黃平平鄧小慰)負責外部接待和花籃橫幅事務;

　　7：秘書處(張辰李瑋吳碧君)負責招新發票的簽發和資料的填寫工作;

　　8：(王芬吳瑞瓊寧瑤)負責現場宣傳單的發放工作;

　　9：會長(何凱張亞涵王子競)負責現場人員的咨詢和統籌規劃工作

　　四、資金預算：

　　1：毛筆墨水5元

　　2：宣傳紅紙1張_五角每張=5元

　　3：橫幅購買45元

　　4：復印傳單5份合計5元

　　5：工作筆三支5元

　　6：水源的配送1元每天合計3元

　　總計壹佰肆拾伍元

　　五、活動時間：

　　六、注意事項：

　　1：以服務同學為宗旨，堅決杜絕強拉強扯現象;

　　2：各成員必須穿戴整齊帶好工作證，樹立良好的協會形象;

　　3：活動期間必須服從統一安排，如有異議待商討后解決

校園營銷的策劃方案2

　一、活動名稱：

　　“素寶杯”我是SELLER校園營銷之星評選

　　二、主辦方：杭州素寶電子商務有限公司

　　承辦方：河南師范大學商學院市場營銷協會

　　三、活動地點：

　　河南師范大學

　　四、活動時間：

　　20xx年5月10日

　　五、活動流程策劃

　　第一階段：宣傳發動

　　在東西校區懸掛條幅六條彩噴，張貼海報100張、散發宣傳單10000張。目的.讓師大師生知曉商學院即將舉辦“素寶杯”我是SELLER校園營銷之星評選活動，吸引大家前來參加比賽，并告知大家參加比賽報名方式、時間、地點。

　　第二階段：現場報名（5月15日—5月17日）

　　在東西校區設置兩個報名點，起到咨詢、報名和宣傳的作用。需要四頂帳篷，條幅兩條（商學院“素寶杯”校園營銷之星報名現場），現場報名即可贈送免費體驗電話卡。

　　第三階段：面試選拔（5月18日—5月19日）

　　N進30面試：5月18日晚，院學生會和市場營銷協會負責，參考簡歷和現場表現；

　　30進10面試：5月19日晚，院市場營銷教研室老師、團委老師、杭州素寶電子商務有限公司負責人

　　第四階段：營銷培訓階段（5月20日）主要由企業負責對營銷產品和技巧進行專題培訓。

　　第五階段：絕對挑戰——巔峰營銷體驗階段（5月21日——6月9日）

　　10名選手可以單獨或組織團隊進行營銷體驗活動，在營銷體驗期間，10名選手書寫一份產品市場推廣策劃書和個人營銷體驗心得PPT形式，圖片是個人參加營銷體驗階段的實景照片）

　　第六階段：評獎認定階段（6月10日，院二樓多媒體教室）

　　根據10名選手提交市場推廣策劃書和市場營銷教研室老師、院團委老師、杭州素寶電子商務有限公司負責人現場考核，最終評選出營銷之星一等獎1名，營銷之星二等獎3名，營銷之星三等獎6名

　　六、獎項設置

　　營銷之星一等獎一名；二等獎3名；三等獎6名

　　獎金設定：一等獎獎金1000元；二等獎獎金800元；三等獎獎金500元。

　　6月10日頒獎，由河南師范大學商學院頒發榮譽證書，由素寶中原公司頒發獎金

校園營銷的策劃方案3

　　一、活動背景

　　為了迎接懷化學院50周年校慶和懷化學院第六屆校園文化藝術節的到來，作為21世紀青春代言人，作為新時代的大學生，我們v-8團隊積極響應經濟學系團總支學生分會的號召，積極參加“經濟文化大看臺”活動，憑著我們對營銷策劃的熱愛，對營銷管理的執著，我們v-8團隊毅然參加本次終極管理活動，挑戰青春自我，創造無限可能！

　　二、活動目的、意義和目標

　　我們v-8團隊是一支強有力的隊伍。我們團結一致參加此次活動，目的在于挑戰青春無極限！我們希望通過此次活動提高我們的團隊協作能力，提升營銷管理技能，在提升自身價值的同時也結交更多的朋友。

　　三、目標產品和目標市場

　　1、目標產品：小盆栽、毛線、mp3/4

　　2、目標市場：懷化學院所有在校學生，尤其是擁有電腦的同學和xx級、xx級女生

　　四、 swot分析

　　（一）競爭優勢（strength）

　　一、潛在的空白市場

　　在確定目標產品之前我們進行了初步的市場調查，我們發現：在懷化學院東區目前還沒有出現過小盆栽和毛線的銷售，空白的市場往往具有潛在的商機。

　　二、有很大的需求

　　據我們的調查所知：東區至少有1/3的同學擁有電腦，這些小盆栽具有防輻射、潔凈空氣的作用，大部分電腦擁有者有購買盆栽的欲望；許多女生更是愿意花幾天時間，親手為自己的男友打織一條圍巾；而許多大一的同學則希望擁有一部屬于自己的mp3/4，或者一張超大內存的存儲卡。

　　三、有實力雄厚的人力資源

　　我們v-8團隊的成員有來自經濟學系（5人）、人文教育系（1人）、數學系（1人），在參加此次活動之前，我們都有數年的銷售經驗，具有較強的自我管理能力、溝通能力和團隊合作意識。在隊長的領導下，我們分工明確但不絕對，人事安排機動靈活但不松散，以團隊利益為利益！

　　（二）競爭劣勢（weakness）

　　一、市場的不確定性

　　鑒于我們的主打產品在學院的市場還是一片空白，許多同學（即消費群體），可能會持一種觀望態度，影響他們的消費決策。另外，由于時代的發展，人們消費習慣的改變，許多同學可能不屑于光顧我們的小賣場，造成部分消費市場的無形流失。

　　二、克服劣勢的途徑

　　憑借我們多年的銷售經驗，集聚我們v-8的智慧，我們制定了一套完善的應對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。由于各方面原因，在此就不多敘了。

　　（三）機會(opportunity)

　　正如前面所述，空白的市場必然同時孕育著大量的機遇。

　　（四）威脅（threat）

　　一、競爭激烈

　　由于此次參賽的團隊較多，競爭的激烈程度可想而知

　　二、信息的相對封閉性

　　由于各隊之間的信息幾乎是封閉的，無法得知其他團隊的信息，信息不靈，必然會出現許多突發事故，而我們的準備不可能面面俱到，無疑擴大了風險。

　　針對這些情況，我們要多做準備，多做宣傳，盡量減少突發事故的不利影響。精誠所至，金石為開，相信在我們的團結努力下，定能克服一切困難，取得最后勝利！

　　通過以上swot分析，我們一致堅信：我們的市場定位是正確的`，我們的目標產品是受同學們親睞的。我們有充分的準備抓住機遇，搶占市場，開拓更加寬闊的市場。

　　五、活動參與者及人事安排

　　隊長xx

　　宣傳總監xx財務總監xx

　　策劃總監xx毛線總監xx

　　盆景總監xx環保總監xx

　　備注：

　　xx負責全隊所有的日常工作，協調隊員之間的矛盾與沖突，帶領全隊團結一致、努力工作，并協助盆景的銷售；

　　xx負責所有的宣傳工作以及產品的運送分配工作，并協助毛線的銷售；

　　xx負責所有的后勤工作及策劃工作，并主要負責數碼產品的銷售；

　　xx負責所有財物的管理及財會核算，并協助毛線的銷售工作；

　　xx負責毛線的主要銷售工作；

　　xx負責盆景的主要銷售工作；

　　xx負責武大郎餅的主要銷售工作。

　　六、資源需求

　　1、銷售人員：團隊成員，7人

　　2、銷售柜臺：3-4張桌子；

　　3、銷售資金：50元；

　　4、相關證明：終極管理主辦方的書面證明。

　　七、活動流程

　　（一）營銷巔峰

　　1、與商家談判：與商家達成協議，無成本提貨代售，活動結束后再付款；

　　2、進貨：明確分工后，各負其責，負責相關貨物的購置與搬運，要確保商品在15號早上8點之前到達指定銷售地點；

　　3、銷售：15號8：30-18：30正式銷售，根據我們的分工，各負其責。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調動根據實際情況而定；

　　4、小結：15號晚八點對當天的銷售情況進行總結和核算。

　　（二）終極管理

　　1、ppt和dv的制作：11月16-18日將我們團隊的營銷成果及策略制作成相應的ppt和dv，并選好講解員，參加決賽；

　　2、準備好演講答辯。

　　八、活動中需要注意的問題

　　1、由于啟動資金只有50元，又不能動用自己的資金，因此，我們必須與商家協商好，盡量無成本提貨或只付少額現金，還要處理好未售出商品的退貨問題。

　　2、事前占好銷售點，并準備好桌子的物品，做好一切準備工作。

　　3、銷售中隊長要注意掌握全局，靈活處理人事安排。

　　4、考慮到天氣變化的影響，要準備好雨傘，并及時改變銷售策略。

校園營銷的策劃方案4

　　一、市場分析：

　　在我校發行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發送成了最大的問題，往往出現發送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

　　二、推銷對象分析：

　　推銷對象：西北工業大學**級本科新生

　　對象總人數：預計本科新生在3600人左右

　　對象需求分析：

　　（1）對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。

　　（2）在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

　　（3）現在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

　　三、推銷市場實地與人員:

　　（1）推銷市場實地分析：西北工業大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。

　　（2）推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優勢！

　　（3）鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發送雜志大概需要5人。

　　四、宣傳與推銷：

　　宣傳主題：

　　讀新東方英語，做未來的主人！

　　推銷宗旨：

　　誠實守信，服務至上，讓顧客滿意！

　　前期準備：

　　（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。

　　（2）人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。

　　五、推銷準備工作：

　　（1）提前兩天到校，制定推銷詳細規劃步驟。

　　（2）協調組織成員，鼓舞士氣！

　　六、宣傳推銷階段：

　　（1）定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的'宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

　　（2）宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

　　（3）抓住老鄉會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。

　　七、推銷技巧：重在抓住推銷對象的心理。

　　（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。

　　（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。

　　（3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規的訂閱發票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯系方式，如有任何報紙發送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

　　八、推銷進行階段

　　（1）每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。

　　（2）每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

　　（3）每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力！

　　九、后期雜志的發送：

　　（1）基于前面對于市場實地的分析，后期發送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發送員，對每期的雜志進行及時地發送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。

　　（2）鑒于其它雜志和報紙在發送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發送服務一定要及時、周到，據此建立讀者反饋機制：根據各個宿舍區征雜志訂的人數安排該區域內發送員（一個發送員負責一個宿舍樓）；另外發送員也要受到新生客戶的監督，客戶對雜志發送方面的問題，如發送不及時、錯發、漏發等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監督和考核業務員的業績。

　　（3）為了避免錯發、漏發等問題，需要制作相應的表格將雜志發送員所負責的學生信息進行匯總，每發一份雜志在表上做好相應記錄，使發送工作有條不紊進行，避免出現問題而引起客戶的不滿！

　　十、售后調研

　　對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優點和缺點，有利于報紙的改進和發展。

校園營銷的策劃方案5

　　前言

　　六月驕陽似火，又是一年一度的畢業時節，伴隨著四年的青春，四年的生活，畢業生們即將離開母校，離開身邊熟悉的朋友與同學，踏上一條嶄新的道路，每到這個時節，宿舍門口出現了一個一個收書的攤位，即將離開的學長們不可能把所有物品都帶回家，很多書籍資料得不到好的處理，因此只能賣給廢品收購點，看著一車一車嶄新的書被帶走，不覺得心痛，中國雖然地大物博，可是人均卻都是全球倒數，為了子孫后代，我們需要節約我們的資源，如果每屆畢業生的書能循環使用，那將為整個社會節約多少資源，同時也將節約學生多少不必要的花費!現實是整個中國社會沒有形成一股二手書的循環使用的風氣，比如我們水電學院，學校擁有七個大系，各類學生超過6000人，面對如此龐大的大學生隊伍，學生學習的必需品——書本的使用情況引起了我們的`關注。我們組織此次二手書市場調查，旨在分析各高校學生二手書的使用情況、存書量等現狀，以便建立統一的水電二手圖書市場。

　　(一)市場分析

　　1. 您每學期購買多少二手書?

　　A、沒有 B、1~2本 C、3~5本 D、5本以上

　　根據調查問卷第1題，沒有使用過二手書的占總人數的58%，使用二手書在1-2本的占了27%，因此，在水電圖書市場上二手書市場還是一個空白，有著無比大的市場潛力，因而我們首先要展開宣傳，做好廣告，讓更多的人了解二手書，并且積極參與進來

　　(二)消費者分析

　　2. 您傾向于在哪方面使用二手書?(可多選)

　　A 、教材輔導類 B、書刊雜志類 C、休閑娛樂類 D、文學類

　　E、電腦技術類 F、其他

　　由上問題可以知道，消費者對于二手書的種類和價格的要求，因為我們面對的是本校學生這個市場，所以，二手書需求類別主要是以教材輔導類為主，書刊雜志，文學娛樂為輔，所以我們重點要做的是二手教材這個方面，輔之以其他種類，以增長市場鏈和提高營業額。

　　3.你愿意接受二手書的新舊最低限度：

　　A、九成 B、八成 C、七成 D、六成 E、五成

　　從這題可以知道消費者能接受的二手書的新舊程度，有利于我們在回收二手書時有個針對性，不是什么舊書都可以收購的

　　(三)競爭者分析

　　A 書店

　　書店在消費者購買中占的比率是最大的，應該說他是圖書消費的大頭

　　其主要優勢是：

　　(1)書籍種類多，有實體店相支撐，信譽度好，信息分類明確，購買方便

　　(2)有比較固定的消費群體

　　其主要劣勢是：

　　(1)分布較散，離學校比較遠，很少人為了買書而出遠門

　　(2)雖然是正版，但是價格昂貴

　　B 網上書店

　　比如卓越，當當等B2C圖書交易網站

　　其主要優勢是：(1)種類齊全，信息分類明確，易搜尋

　　(2)圖書價格比實體店便宜

　　其劣勢是:(1)網上書店畢竟是虛擬網店，因此信譽度好才能獲得信任

　　(2)網店圖書價格相對于二手書還是很貴的，而且，整個購買過程不方便，要耗一定的時間

　　(四)產品服務分析

　　4.您認為影響大家購買二手書的因素有哪些?(可多選)

　　A、價格 B、新舊程度 C、購買的便利性 D、學校強制訂購教材 E、個人圖書使用習慣 F、版本不一致 G、其他

　　我們可以知道消費者對二手書的具體要求情況，可以看到消費者最關心的還是價格問題，因此，慎重的制定價格是能否吸引客戶，做好二手書買賣的關鍵因素，具體的價格我們要在下面來論證制定。其次，二手書的新舊程度，購買的便利性也是消費者所關心的，我們也要考慮到這兩個方面，增加我們的信譽度和減少消費者購買過程的時間和精力消耗!

　　5.您認為比較合理的二手書價格?

　　A、2折以下 B、2~3折 C、3~4折 D、4折以上 E、視書籍情況而定

　　學生中認為二手書合理價格應該在2~3折的占了37%，二手書的價格在2折以下的占了25%,二手書價格應視情況而定的占了22%，當然如果二手書價格過低的話，可能會導致我們虧本經營，所以，2~3折應該是我們的首選，至于有些比較有價值的書我們還是應該按情況而定做到二手書價格的合情合理

　　營銷策略

　　一、校園線下方案

　　1、校園媒體資源，宣傳欄廣告，廣播站媒體實現了校園傳播的無縫覆蓋。

　　2、利用營銷活動所形成的注意力效應開展舊書再利用的宣傳活動。

　　3、對于校園各社團負責人，各班班長等類似短信發送量較大的人員進行單點推廣，發揮他們的傳播作用，起到“播種式”營銷的目的

　　二、線上關系營銷

　　利用QQ空間、人人、博客等網絡傳媒軟件

校園營銷的策劃方案6

　　競爭無時不有，創意無處不在!我們需要您，傾聽消費者的聲音，以最低的營銷成本，引起最炫的'廣告效應，發揮最強的營銷效果，創造最大的市場利潤，為我們打造一份最佳的廣告作品!機不可失，時不再來，勇于嘗試和創新的您，就是最棒的營銷大師!現將活動事項策劃如下：

　　一、主辦單位：

　　經濟與管理學院

　　二、承辦單位：

　　經濟管理俱樂部(EMC)

　　三、協辦單位：

　　58度C創意飲品連鎖

　　四、活動主題：

　　異想天開營在創意

　　五、參賽對象：

　　嘉應學院全體學生

　　六、活動報名時間和要求：

　　11月15日——19日

　　(一)外院參賽者最遲可在11月24日之前報名;

　　(二)參賽隊伍人數為4人(不分性別、班級、學院);

　　(三)團隊需有自己隊伍的口號和名稱，同時統一比賽服裝;

　　(四)經濟與管理學院的參賽者到各班班長處領取報名表，由各班班長統一交由社團工作人員;

　　七、活動時間軸

　　(一)宣講會：宣傳本次活動，說明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。

　　1、時間：11月19日(星期五)晚上7:30

　　2、地點：憲梓樓208

　　(二)初賽(11月20日——26日)

　　1、各參賽隊根據指定的產品特性、營銷環境、團隊情況等因素制定一份產品營銷策劃書。(產品的具體情況將于19號晚在社團博客公布)

　　2、選手產品營銷提交方式(書面文檔、電子文檔需要同時提交)：

　　(1)書面文檔：直接交至EMC社團辦公室(榮發閣1樓)，A4打印，由值班工作人員簽名確認。(值班時間：18:00——19:00)

　　(2)電子文檔：發至經濟管理俱樂部(EMC)郵箱：xxx@163.com。主題處請注明“參賽組名+聯系方式”。

　　(3)截止日期：11月26日19：00

　　11月27日——11月28日，評委將對初賽作品進行評審;

　　11月28日晚，公布初賽結果;(在社團博客公布并進行電話通知)

　　11月29日，實戰營銷培訓。

　　(三)實戰營銷(12月4日)

　　(四)決賽(12月11日)

　　八、獎項設置

　　一等獎(一組)：獎金200元+獎品+證書+綜合評測3分

　　二等獎(一組)：獎金150元+獎品+證書+綜合評測2分

　　三等獎(一組)：獎金100元+獎品+證書+綜合評測2分

　　最佳創意獎(一組)：神秘獎品

校園營銷的策劃方案7

　　一、背景

　　十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風行，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺布，壁畫等等，自娛自樂，體現出個人風格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現代社會，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時尚。

　　二、當前營銷狀況分析

　　（一）分析市場狀況

　　十字繡存在著學習簡單的優點，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優質的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業余的'十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜愛。

　　（二）競爭對手狀況:

　　1、南寧也有幾家十字繡店，但價格太高不符合大學生的購買，我們的價格比較合適大學生。

　　2、南寧的幾家十字繡店的服務不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時解決他們

　　的問題。

　　3、我們可以在我們的能力范圍內幫他們設計他們想要的十字繡。

　　4、我們的十字繡質量好比市場價格稍低

　　（三）目標客戶狀況分析

　　目前，十字繡越來越受大學生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學生和老師和周邊學校的學生和老師。

　　1、大學生：

　　學生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件（卡套，手機袋，手機掛件等）送朋友或同學。且十字繡簡單，價格也合適。

　　2、老師：

　　老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。

　　三、機會與問題

　　1、優勢：

　　①價格便宜

　　②服務周到（現場教繡，精美包裝，配送物品）

　　③產品質量好

　　④手工藝品更能表示心意，更有紀念價值

　　⑤目前學校周邊還沒有十字繡店，有一定市場

　　⑥種類多樣化

　　2、劣勢：

　　①資金不足

　　②貨源不足

　　③對十字繡的知名度不高

　　④競爭對手多

　　四、營銷策略

　　（一）產品（十字繡半成品）

　　主要營銷的產品是：

　　1、卡套（成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等）

　　2、手機套（成品可裝手機、人民幣等）

　　3、壁畫（成品具有觀賞價值、裝飾房間等）

　　4、小掛件（成品可用來裝飾包包等）

　　5、抱枕

　　6、錢包

　　（二）價格

　　目前，真愛品牌的十字繡，價格低質量好并得到保證。而且價格比南寧外面賣的便宜，比較適合學生。我們提供特色服務和現場教繡，也給顧客留下聯系方式，顧客有什么問

　　題可以聯系我們，我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內針對顧客要求設計他們想要的十字繡風格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

　　通過調研分析定出合適的價格，吸引學生。具體價格策略如下：

　　比外面市場價低30％左右

　　（三）促銷方案

　　我們針對學生的特點和學校的條件做如下的渠道：

　　（1）廣播宣傳

　　通過廣播對我們的十字繡進行解說讓學生更了解十字繡，做好廣播稿在每個星期五下午四點定時播放。

　　（2）海報宣傳

　　進新貨時出張海報列出十字繡的種類和風格的特點和優惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有9折優惠活動。

　　（3）網上宣傳

　　利用我們學校天天來店的網站注冊開店和宣傳并對產品做詳細介紹和對比。

校園營銷的策劃方案8

　　一、市場狀況

　　19xx年我國開始擴招，自此之后高校學生人數急劇膨脹，在20xx年高校學生人數已經超過了xx萬，位居世界第一。而高校學生人數的膨脹，同時也為廠商帶來了巨大的消費市場，尤其對于消費類電子產品來說，其便攜、方便、娛樂功能豐富等特征，更為學生用戶所喜愛。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學生用戶的消費電子類產品。

　　二、消費心理要素

　　1、貪欲。抽獎可以吸引許多人；抽獎獎品xxmp4就更多人參與；抽獎得mp4共送出xx臺則好多好多人來參與。

　　2、“合理的消費理由”——學習用品。學生為什么購買mp4呢？1.喜歡；但是可能猶豫2.有一個合適的理由——為了學習，不用猶豫。

　　3、潮流、時尚與性價比的配合。潮流時尚只可以引起沖動消費，但經不起理性思考；所以我們要強調的地方是——性價比1，xx品牌；2，xx品質；3，xx新的先進的獨有的技術dnse2.0音效；完美的超值的配件雙藍牙無線耳機。

　　產品把握：

　　（一）t08優勢與問題

　　優勢：1，獨特的趣味卡通操作界面；2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟畫質；3，藍牙無線音樂無限；4，獨有的數碼自然音效dnse2.0；

　　問題：1，價格；2，質量保證程度。

　　xxt08面臨的機遇：1，時機。在需求的旺季宣傳與營銷。開學初，新生軍訓結束的第一時間。2，消費者的要求提高。要程度排列是：一，質量；二，價格；三，品牌與售后服務。xxmp4作為硬性品牌，質量有保證。

　　（二）市場的要求

　　1，從實際學生用戶購買產品特征來看：x-x元與x元以下產品占據主流。而在價格影響下，走中低端發展路線的紐曼更為學生用戶青睞，并在市場上的優勢遙遙領先。價格因素還導致xgb及以下與屏幕尺寸較低的x英寸及以下產品占據較高的市場份額。此外，在調查中還發現目前mp4存在較為嚴重的質量問題，死機成為質量問題最為突出的表現。

　　2，再次，從潛在用戶消費行為偏好調查結果來看：學生用戶對產品認知度較高，六成以上的用戶表示不計劃購買視頻mp3播放器。價格對學生用戶影響因素位居第二，在排行榜上超過品牌與售后服務，僅次于質量。愛國者、蘋果與紐曼在優先選擇與次優先選擇中均居于三甲之列，可見三者競爭力較強。

　　3，從產品的角度來看，潛在用戶購買產品色彩傾向于多樣化，主流價位仍為x-x元，但對中高端機型的接受能力提升；2gb產品成為潛在用戶的首選，大容量與大屏幕產品成為市場發展趨勢。

　　4，總結：市場要求的重要程度排列是：一，質量；二，價格；三，品牌與售后服務。

　　（四）市場同類產品競爭狀況分析

　　調查結果顯示，學生消費群體更青睞于購買xxmp4播放器，針對中低端市場的產品價格策略也是xx在學生消費群體中能獲得較高占有率的重要因素。雖然中低端產品吃香，但作為高端市場代表的xx也較受歡迎，其在已經購買產品的用戶當中所占比例僅次于紐曼，并高出國產廠商愛國者。xx與xx旗鼓相當，分別處于排行榜第四和第五的位置。xx的產品戰略與愛國者接近，但相比之下xx的產品數量上不及愛國者，尤其在價格占優勢的閃存式mp4播放器市場上，xx不能與愛國者抗衡。總的來看，價格優勢明顯的xx在市場上競爭力較為突出。個性化之路的xx也為學生用戶所關注，但是由于價格偏高，所占比例遠遠低于xx。

　　從這一分布結果可以發現，一方面，在學生消費市場上，價格的影響力較大。另一方面，具有時尚特質及個性化的產品也是學生用戶關注的主要對象。

　　第一階段

　　前期校園市場準備

　　內容：

　　1，（x月x號至x號）大海報在主要校道懸掛。（理由，大海報已經取代了以往宣傳的橫幅，成為了當今校園宣傳的潮流。特點是1，夠大，更吸引注意力2，內容豐富，信息量大），內容包括：標題——xxmp4t08“心靈之曲”大型晚會standby。副標——現場贈送mp4xx臺，詳情請留意各校道資訊點與抽獎機會。附產品介紹，必須突出強調兩點：一，學習與娛樂兩用。（這對于入學的新生來說很重要）二，獨有的獨有的數碼自然音效dnse2.0。（這對于已經有mp4體驗的學生來說很重要）。

　　2，（25、26、29號即周四、五、一）設立xxt08校道咨詢點，現場派發t08知識小傳單和對應的`知識問卷（x、x、x號周四、五、一），現場送鼠標墊、小型保溫杯等小禮品并簽名參與x號t08主題晚會抽獎活動。

　　3，要求工作人員為xx號（周一）的xxt08主題晚會作宣傳。

　　4，預告xx號還有有獎知識問答，積分贏取mp4的機會。

　　第二階段

　　校園營銷

　　內容：舉行晚會活動

　　1、主題為“xxt08心靈之曲主題晚會”，口號：讓影音回蕩于心靈。（與本小組口號一致）。

　　2、主要目的介紹t08的功能，突出其與眾不同的特色，優勢所在。

　　表現形式：1，xx工作人員上臺產品介紹與演示；2，現場知識問答與抽獎（根據第一階段的宣傳與調查）3，現場兌現獎品。

　　3、為接著進行的第三階段繼續抽獎與贈送優惠等活動作預告。

　　4、晚會活動詳細流程：

　　（說明：本節目安排為基于xx商學院一貫晚會表演活動過程。細節過程問題有待與各表演團體組織討論）

　　（1）晚會于x月x號19：00準時開始。

　　（2）熱辣街舞表演。

　　（3）主持宣布晚會正式開始，介紹與會領導與嘉賓，xx工作人員，晚會的主題與大概過程。

　　（4）工作人員上臺作產品介紹與演示，平民化說明xx的先進獨有的技術dnse2.0音效；完美的超值的配件藍牙耳機；并提示之后的游戲環節的t08知識問答，mp4贈送要求。鼓勵觀眾積極參與以下的游戲環節。

　　（5）校人氣樂隊表演，要求用幽默的語言為t08作宣傳

　　（6）xx公司歷史簡介，產品簡介，強調品牌魅力與產品質量的保證。加強觀眾對于xxmp4的需求欲望。

　　（7）游戲環節，①對前兩天的簽名問卷調查的同學進行抽獎，贈送mp4若干臺；②xxt08現場知識搶答，視得分贈送mp4或其他禮品；③預告明天的t08后續宣傳咨詢點還有抽獎的機會。期待參與。

　　（8）主持人宣布t08mp4晚會后現場有限機型購買優惠活動，以及xx市xxt08門市部與主要銷售地點。

　　（9）全韓感受hot摹仿秀表演。

　　（10）主題晚會結束。優惠購買與產品咨詢活動開始。

　　（11）22：00全體活動結束。

　　第三階段

　　后期校園市場維護

　　內容：

　　1，x號，主要校道設立咨詢點，繼續知識問答的積分、抽獎贈送mp4、鼠標墊保溫杯等活動。

　　2，明確t08的廣州銷售地點。與相關優惠活動。

　　3，贈送優惠卷與宣傳單到銷售地點進行xx數碼產品消費。

　　營銷活動的準備物品：

　　工作人員；

　　t08知識小傳單；

　　t08知識問卷與抽獎單；

　　優惠卡；

　　贈品：鼠標墊、水杯、筆記本等等小禮物；

　　大海報三份（內容如上述）；

　　t08樣機及配套設備若干；

　　音響設備；

　　喇叭；

　　柜臺、遮陽傘；

　　桌子、椅子。

　　計劃預算：

　　場地費用：學生活動中心：x元/天；

　　桌椅租用費：x/件/天；

　　工作人員勞務費用（本校免）；

　　傳單、問卷費用；

　　禮物費用。

校園營銷的策劃方案9

　　一、市場現狀分析

　　(一)產品介紹香香泡一分鐘方便熱粥，由萊德萊福餐飲管理有限公司聯合多位粥品專家及營養師重磅打造。其產品涵蓋人氣粥、健體粥、養顏粥、瘦身粥、鄉情粥、學子粥、母嬰粥、老年粥等8大系列品種120種產品。香香泡一分鐘方便熱粥系列產品采用獨特營養配方，以潮汕老字號粥為基礎，歷經十年傳承創新，和現代化生產設備精制而成。不但保持了食物的原汁原味和純正粵菜風味，并以其100%熟化特點，成為“免煮，無需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留傳承“媽媽的味道”，用最笨的辦法、最好的食材、最真的愛心，炮制著一份份讓人垂涎和留戀的“媽媽的味道的粥”。

　　此次活動，擬先推出四種口味的方便粥，以便根據消費者使用后的反饋意見，再增加新品種、新口味。

　　(二)消費者狀況

　　考慮到方便粥的主要群體為年輕人，故而選擇在校大學生群體進行品牌推廣，打開銷路。

　　根據在校大學生的消費觀念及消費習慣，購買行為與方式的特點，我們設計了兩套問卷：促銷前消費調查問卷(見附件一)與促銷活動中調查問卷(見附件二)。

　　經過分析，我們認為在校大學生的消費行為有以下幾個特點：

　　1、看重方便、迅捷。

　　2、口感要求高。

　　3、每月生活消費平均支出中，方便食品所占比例較大。

　　4、重復購買頻率較大。

　　(三)競爭者狀況

　　在中國市場上，方便食品的迅速發展，由最初的方便面發展到粥類，如八寶粥、奶茶等。

　　著名的方便面品牌有:康師傅、今麥郎、統一、白象、五谷道場、福滿多、華豐等。奶茶主要有：香飄飄、香香泡等。

　　由于香香泡這個品牌的知名度較低，在市場推廣、說服消費者購買等方面都存在著較大的困難。

　　因此，從在校大學生群體打開市場，因為他們容易接受新事物、新品牌，喜歡嘗試新產品。

　　二、促銷活動目的

　　1、開發并占領在校大學生這個龐大的細分市場。

　　2、提高香香泡品牌在大學生消費群體中的知名度。

　　三、促銷活動主題

　　王者歸來，“粥”行天下。

　　四、促銷活動地點

　　運城職業技術學院小廣場、學院內第一到第八超市。

　　五、促銷活動時間

　　20xx年5月9日(星期三)下午18點到19點半

　　六、系列活動規劃

　　(一)問題設計

　　1、抽獎搖號環節(乒乓球隨機抽樣方式)

　　此環節，我們事先將在乒乓球上寫上數字，放到空箱里，將其打亂。在填寫問卷時，我們問卷上都設有編號，只要問卷編號個位數字是2、6、8這幾個數字就可以參加我們的抽獎。在抽獎環節，只要是抽到乒乓球上的個位數字在1~~8之間的就是我們活動抽獎搖號環節的幸運者。此環節我們暫設二十分鐘。

　　2、有關產品介紹的有獎問答環節(關于產品宣傳的.問題設計) 在此環節，主持人手里有我們事先準備好的題目。主持人在現場提出問題，觀眾進行回答，連續回答正確兩道問題，就可以獲得一小袋香香泡營養粥。如果連續回答正確三道題，就可以獲得一桶香香泡營養粥。這個環節我們暫定為三十分鐘。共設十五個題目。(相關問題詳見附件三)。

　　(二) 獎品設計

　　我們共設兩個環節(抽獎搖號環節跟有獎問答環節)，針對以上兩個環節我們設置的獎品也有所不同。

　　1、在抽獎搖號環節，我們給幸運者提供的獎品是袋裝香香泡方便粥;

　　2、在有獎問答這個環節我們給幸運者提供的獎品是袋裝香香泡方便粥與桶裝香香泡方便粥。當觀眾答對以上三種類型題目的任何兩個就可以獲得袋裝香香泡一小袋，當觀眾將以上三種類型的問題都回答正確后，就可以獲得桶裝香香泡方便粥一桶。

　　(三)現場銷售環節

　　在現場，我們采用買二送一(倆桶裝跟一小袋裝組合)的捆綁模式進行銷售。

　　注：在活動當天，以上捆綁模式的銷售方法同時適用于校內八大超市。

校園營銷的策劃方案10

　　一．地點：

　　二．二．目的：根據前期問卷調查，針對大學生市場的空白以及他們對互聯網金融的了解及偏好進行進一步宣傳和推廣

　　三．主要形式：微信推廣、張貼海報、組織講座、發宣傳頁等

　　四．主要障礙：校園保安、宿舍管理員的干預

　　五．前期準備：1.首先公司要建立起，并且等夠定期推送一些專業性強的，有趣味的行業資訊。最好上面一定要有一個注冊鏈接，實現即時手機注冊。

　　2.設計準備好大約100份宣傳海報及1000份宣傳頁，海報及宣傳頁盡量紙質好，內容豐富、畫面精美，印有公司的推廣二維碼。

　　3.準備50個自拍神器，50個流量卡

　　4.一張折疊桌，兩個凳子

　　5.一個記錄本，兩只水筆，可登記一些意向投資者的基本信息

　　5.一個易拉寶宣傳展架

　　6.著裝最好看著像學生

　　六．具體實施：由于人員限制及不易太過高調，發宣傳頁，貼海報、組織講座應該單獨開展，順序為發宣傳頁、貼海報、講座,微信推廣貫穿其中

　　（一)發宣傳頁

　　1.由公司專車直接送到校園內，因為一是東西不好帶二避免保安攔截

　　2.選一個人流量可以但又不太顯眼的地點擺桌子，弄好展架。比如宿

　　舍門口，食堂門口附近

　　3.對于過往的大學生我們可以邊發宣傳頁變向他們介紹我們的公司和理財產品，如果感興趣的話留下聯系方式或關注可送一份小禮品，比如鑰匙串，挖耳勺等。如果現場注冊的`話可送自拍神器或流量卡。如果推薦其他人注冊的話禮品可再選一份禮品。

　　(二）張貼海報

　　選擇在學校信息公布欄、宿舍樓梯口、宿舍、食堂門口張貼海報。海報形式盡量簡潔優美，并帶有一些公益性質，比如提醒同學們節約用水不要浪費糧食等等。

　　（三）講座

　　開講座前三到五天張貼好相關宣傳海報，與學生會或學生團體協調好選擇時間地點。并對講座內容及講師做一些包裝宣傳，平時發宣傳頁的時候也稍微提一下講座的事。

　　七.總結

　　總有一些讓人意想不到問題和細節發生，也會有一些驚喜出現，要在實踐中不斷完善和修正。

校園營銷的策劃方案11

　　一、促銷主題

　　年輕活出樣，Young or Never！

　　二、促銷時間

　　xx年x月x日

　　三、促銷地點

　　三大校區xx校園營業廳

　　四、促銷信息發布

　　xx營業廳以短信的形式通知校園電信手機用戶：

　　尊敬的同學：

　　您好！

　　學院xx營業廳將于xx年x月x日——xx年x月x日舉行“xx手機進校園”促銷活動，xx手機預存200元話費辦套餐即可0元購機，優惠多多。

　　參與活動的用戶將有機會抽取大獎——xx手機黑白款各一部，期待您的到來。

　　五、促銷活動方案

　　1.活動期間，凡購買xx手機的校園用戶，均有便攜式旅行小音箱贈送。

　　2.活動期間，凡在xx營業廳充50元話費的校園用戶可憑繳費單領取精美禮物一份，僅限本人使用。

　　3.活動期間，新入網的校園用戶將有機會抽取大獎——xx手機黑白款各一部。

　　活動期間，用戶以1999元終端零售價購買xx版xx手機后，然后同時預存200元，辦理主推套餐，即可獲贈1999元話費，其中200元預存話費于入網當月返還，贈送的.話費則從用戶辦理合約的次月開始返還。

　　xx版xx手機的用戶可選擇樂享3G套餐或飛Young39元套餐。然后校園電信營業廳現對xx手機不開放裸機銷售，有購買裸機需求的用戶可以前往xx廠家電子渠道辦理。

　　六、促銷預算

　　禮品數量與價格：

　　禮品價格控制在每份10元，需要禮品份量1000份。

　　蘋果xx手機黑白款各一部，每部市場價4999元。

　　禮品所需費用初步統計約為20000元。

校園營銷的策劃方案12

　　一．促銷時間：

　　20xx-05-06--20xx-05-13

　　二．促銷目的：

　　背景：

　　學校只有一個超市，壟斷了學校的超市消費市場，在一定程度上學校超市占有一點優勢。就是這樣，學校超市的經營模式松垮，沒有一點促銷手段。使學生都在學校外面購買，從而使學校超市的銷售量下降。為了使我們學校的市場占有率提高，我們利用了五一假后開學這段時間，進行校園超市促銷活動。

　　我們針對消費者的用促銷目標有：

　　（1）以現有顧客群體為基礎，增加銷售量、擴大銷售；

　　（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；

　　（3）樹立企業形象、提升知名度；

　　（4）提升超市整體外在形象；

　　（5）清理庫存，新產品系列推廣；

　　三．促銷主題：

　　校園超市營銷策劃方案設計的核心是利用價格折扣、實惠、兒時產品回憶的方法來帶動學生光顧從而提高銷售。

　　促銷主題：超時代的消費，超時代的安享冰涼享受

　　宣傳口號：還記得小時候的零食嗎?讓我們再回憶一下吧!

　　四．促銷活動：

　　學校現在的超市雖占有校園的壟斷市場,對于在學校來說沒有什么競爭的壓力。但現在外面超市的進行了促銷校園超市營銷策劃方案，這對學校的銷售還是有一定影響。我們為了使校園超市立于不敗之地，從而進行這次促銷活動。

　　我們主要是先讓同學們看到我們的海報。回憶味道，會讓他們感覺到好奇，也有些同學想去嘗試一下。通過這個我們把顧客拉攏過來，同學在購買商品的同時，還會有很多食品的價格是比外面的價格底的，而且還會有禮物贈送。所以他們再過來看的同時就會不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來，同學只要感受到一次我們學校的優惠，他們以后就會再來。

　　我們這次促銷的商品與以前的有了一些變化。這次除了有以前的零食，生活用品之外，主要增加了飲料銷售、水果銷售和小時候零食銷售。我們學校超市是在學校的食堂里，一天在食堂吃飯的人很多，而來商店買飲料的人卻不是很多。針對這一個問題，我們這次促銷就加大了商店的飲料促銷，通過買一瓶送一包餐巾紙、買二送一的方式

　　來提高銷量。我們校園超市的水果是非常新鮮的，我們采用的保險方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學生每天都能買到新鮮的水果，而且價格十分合理。還有就是五一假之后天氣會越來越熱，學校超市還可以買各種好吃、好看的'冰激凌，同學們聽到有好吃的冰激凌都會來搶購。

　　我們的促銷方式：

　　在校園促銷中，我們選擇以營業推廣為主，人員促銷為輔的促銷組合校園超市營銷策劃方案。食堂是一個人員流通快的場所，我們選用的是在超市外面貼特價條的方式，貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會擺放得很整齊，所有商品的價格我們都會標清楚。我們的促銷形式：

　　我們根據消費者的喜好設置了特價促銷、贈送促銷、有獎促銷的營業推廣形式。利用這一些促進消費者購買的愿望和行動，使我們的銷量增高。在促銷期間，在學校超市買10元以上商品，會得到一份精美禮物，每天限額三十名。購買15元商品，加一元可購得355ml百事/統一奶茶一瓶，每天限額三十名。購買商品20元，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名。

　　同時商店里的音樂是不可缺少的一部分，在超市里會放著大家都喜愛熟悉的流行歌曲，使大家在購物的同時感受到歡快的喜悅。

　　海報采用彩色報的形式，在超市門口放兩張大的海報。在外面我們貼在人員流動大的地方（校門口，宿舍樓下面、店子街），采用彩色小海報的形式。

　　五．促銷宣傳校園超市營銷策劃方案

　　1、環境布置

　　在超市的進出口地方懸掛宣傳牌，以突出活動的主題，超市賣場以清涼舒爽的布置，洪托出清涼的氣氛，為顧客提供一個舒適的購物環境。

　　2.宣傳廣播

　　在學校的廣播里，不定時地播出廣告，內容是：

　　（1）校園超市商品大特價，一元等于百事可樂，果汁

　　（2）喜訊校園最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來搶購。

　　（3）同學們還記得兒時食品的回憶嗎？現在校園超市推出了我們兒時的小零食，讓我們一起回憶一下吧！

　　（4）校園超市又推出新產品了，新鮮水果，保證你買得放心，吃得開心。

　　3、POP宣傳海報

　　（1）、制作商品特價優惠海報

　　（2）制作宣傳單

　　六．促銷費用預算

　　七．促銷實施進度安排

校園營銷的策劃方案13

　　一、主辦單位

　　學工部（學生處）

　　二、承辦單位

　　經濟管理系

　　三、合作單位

　　鳳凰自行車某市分公司

　　四、參賽團隊及活動內容

　　選手自由組建團隊參加比賽，團隊成員以3—7人為宜。大賽共兩種形式：營銷策劃和營銷實戰；共三個階段：撰寫營銷策劃書、實戰營銷、團隊風采展示。

　　五、活動流程

　　1、初賽暨營銷策劃賽：承辦方邀請資深教授導師及贊助單位領導對學生進行動員和培訓，各團隊撰寫一份針對贊助單位的調研報告和營銷策劃書，評委老師對各團隊的策劃書進行評定。

　　2、復賽暨實戰營銷賽：根據初賽表現，篩選出優勝隊伍進入復賽暨實戰營銷賽環節。11月5日——11月14日，各參賽團隊在校園內外進行實戰營銷（自由銷售、限時銷售）；根據各團隊的銷售業績及營銷創意，篩選出優勝團隊進入半決賽。

　　3、半決賽團隊風采展示：11月21日，進入半決賽的`隊伍進行PPT展示及現場答辯。

　　4、決賽團隊風采展示：11月27日，進入決賽的隊伍進行PPT展示及現場答辯。

　　5、營銷與策劃大賽閉幕式暨頒獎典禮：11月28日，綜合初賽、復賽、半決賽、決賽的成績對各團隊進行評獎，并對獲獎團隊進行頒獎。

　　六、獎項設置

　　第一名：頒發榮譽證書并獎勵團隊活動基金1000元；

　　第二名：頒發榮譽證書并獎勵團隊活動基金500元；

　　第三名：頒發榮譽證書并獎勵團隊活動基金300元；

　　單項獎——營銷策劃之星團隊、實戰之星團隊、人氣之星團隊各1名：分別頒發榮譽證書并獎勵團隊活動基金200元；

　　優秀獎4名：頒發榮譽證書；優秀組織獎1名：頒發獎牌。

　　七、報名方式及時間

　　（一）報名方式

　　1、現場報名：10月12日——15日在后稷一餐廳門口設立報名點，參賽團隊可在報名點報名；

　　2、網上報名：在校園網經濟管理系網頁“通知公告” 欄下載報名表，填寫發送至指定郵箱（）；

　　3、各系學生會報名：下發通知后附有報名表，打印填寫后交至本系學生會，由各系學生會于10月15日18點之前統一報送至經濟管理系學生工作室（文正樓8217教室）。

　　（二）報名時間截止10月15日18：00。

　　八、注意事項

　　1、請各系做好宣傳報名工作；

　　2、大賽全程請各團隊注意人身與財產安全；

　　3、大賽活動事項如有變動，承辦單位將及時通知各參賽團隊。

　　九、大賽組委會成員及聯系方式：

　　學工部（學生處）

校園營銷的策劃方案14

　　一、主辦單位：湖南雨露商貿有限公司

　　承辦單位：中南大學市場營銷協會

　　協辦單位：172校園活動網、大學生精英論壇

　　二、活動時間：4月15日-5月9日

　　三、活動意義

　　1、為湖南各高校的學子創造更多的理論與踐相結合的機會，讓更多的湖湘學子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團隊合作等方式挑戰自我、營銷自我、提高自我;

　　2、參賽高校多，可很好的為各個社團在整個長沙擴大影響力，建立好自己的品牌活動。展示協會的實力，樹立好協會在各商家心中的良好形象。

　　3、加強各大高校協會之間的聯系，建立好我們營銷協會的交流平臺。

　　4、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴大“朝慕思”的`影響力及知名度;

　　5、為大學生及“朝慕思”企業搭建橋梁，為應屆生大學生創造新的就業機會，為企業選拔人才、儲備人才。

　　四、比賽流程策劃

　　此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日，分為報名宣傳、初賽、復賽、決賽四個階段。

　　1、報名宣傳

　　時間：4月15日--4月22日

　　地點：由各大賽區現場報名點

　　負責人：各賽區委員

　　要求：

　　1)填寫報名表

　　2)到上上傳團隊相片和基本資料

　　2、初賽

　　時間：4月13日至4月19日

　　地點：各賽區即各個高校

　　參賽人員：所有參加報名團隊

　　負責人：各賽區委員

　　比賽方式：

　　①了解“朝慕思”。參賽團隊就自己采集的有關資料談談對“朝慕思”的了解。此環節的比賽方式及規則由各賽區自己制定，表現形式自由。

　　②營銷實戰。參賽團隊對賽委會提供的產品進行銷售，時間為兩天，各賽區委員負責統籌管理，評分以銷售額為標。

　　3、復賽

　　時間：4月20日至4月26日

　　地點：長沙市區

　　參賽人員：各大賽區前五名隊伍

　　負責人：賽委會

　　比賽方式：

　　①、推廣“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題，用ppt形式做出來，提交給賽委會。然后再由賽委會進行評選。

　　②、挑戰“朝慕思”。晉級團隊就賽委會提供的“朝慕思”產品，在二天時間(4月25日，4月26日)內在長沙市區內進行推廣銷售。

　　4、決賽：

　　時間：5月9日

　　地點：中南大學民主樓

　　參加人員：復賽產生的15強，整個賽事所有負責人，湖南雨露商貿有限公司代表

　　比賽方式：

　　決賽以及頒獎晚會，由復賽產生的15強以團隊表演形式拉現場票，再根據總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個獎項的頒獎。

　　五、比賽評分細則

　　初賽：以①、②兩個環節總分評出前五名。

　　①環節為占初賽總分的30%;②環節為70%(兩個環節都為100分計)

　　初賽總分為(①環節得分)x30%+②每隊環節銷售總額/最高銷售總額x70%

　　各賽區前5強晉級

　　復賽：①環節(ppt創意得分x20%)+②環節(每隊銷售總額+最高銷售總額x100分x30%)+網絡投票得分x20%+短信投票得分x30%

　　總分前15名晉級

　　決賽：觀眾投票得分x30%+短信投票得分x50%+網絡投票得分x20%

校園營銷的策劃方案15

　　一、活動目標

　　1、進行品牌文化的深度宣傳，將今麥郎彈面“彈”的品牌理念明確地傳達給學生。活動主題：“有您參與，會讓災區兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環保學院師生獻愛心活動。”

　　2、開拓大學生市場。由于“康師傅”已經在我院搞過4次促銷活動，學生對“康師傅”有了一定的好感，超市貨架貨物擺放對今麥郎也不利。但是“康師傅”是以價格和贈品來吸引學生的并沒有從情感方面做文章也沒有體現自己的品牌理念，更沒有和學生的主流文化相結合。我們將今麥郎方便面的獨特配方（今麥郎方便面在配方設計上，根據中國人的營養需求特性強化了易損失的營養素。經測試，其100克產品中主要營養素含量相當于每日營養素推薦量的三分之一，比普通掛面營養素密度高。）和災區兒童的未來相結合用情感訴求來打動學生，從而開拓大學生市場。

　　3、現場銷售。我們將分為三個銷售小組進行銷售同時還有捐贈、事件報告、抗震救災歌曲等活動來吸引廣大同學并讓同學們參與到活動當中。

　　二、市場分析

　　口味：根據簡單隨機調查和超市調查，我們發現學生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁豬骨三個口味。學生可接受的價格是：袋裝，1元—1、5元；碗裝，3元—4元。

　　現狀：我院共有學生6000多人，其中大三有20xx人已畢業，800人在北戴河校區，即現在本校區實際有3200人。

　　促銷：

　　（1）7月4日前將今麥郎方便面袋交到營銷實訓室即可為災區兒童教育捐出0、3元。

　　（2）一次購買一箱贈送精美餐盒一個。

　　（3）一次購買一桶桶裝面贈送今麥郎礦泉水一瓶，兩桶贈送今麥郎茶一瓶。

　　（4）7月5日上午捐贈儀式，邀請今麥郎營銷部經理出席。

　　三、活動主題

　　有您參與，會讓災區兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環保學院師生獻愛心活動。

　　四、活動流程

　　娛樂活動和銷售同時進行。

　　1、主持人開場介紹本次活動的主題和今麥郎的理念“今麥郎理念是：產業報國，造福社會。今麥郎精神是：團結拼搏、超前突破、爭創最佳、挑戰自我；今麥郎形象是：文明、誠信、高效、進取。”和彈面的特點“越是經煮、經泡的方便面，質量就越好，而這一切都是由面的韌性決定的。

　　2、開始煮面。

　　3、事件介紹“今麥郎為災區捐贈價值一百五十萬的方便面并第一時間送達災區。”

　　4、歌曲演唱《生死不離》、《愛的奉獻》等。

　　5、災區英雄事跡介紹

　　6、今麥郎方便面袋捐贈活動，捐贈一個今麥郎方便面袋為災區兒童教育事業捐贈0、3元。

　　7、事件介紹“今麥郎為災區捐贈價值一百五十萬的方便面并第一時間送達災區。”

　　8、主持人再次重復本次活動的主題和今麥郎的理念并宣布本次活動結束。

　　五、促銷工具

　　1、6個展臺，12把傘。（一個小組2個展臺，一個展臺2把傘）

　　2、一套音響設備。

　　一個20米長的條幅（紅底白字），條幅內容是“有您參與，會讓災區兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環保學院師生獻愛心活動。”

　　3、3個電磁爐，3個插排（10米、20米、20米）。

　　六、人員安排

　　總指揮：王國虹老師職責：活動總體把控

　　人事處：姜浩職責：各小組的人員調動及安排

　　總導演：賈雨晨職責：節目安排、節目銜接、音箱調試

　　總會計：范亞男職責：兌換零錢

　　道具組：楊佳艷職責：音箱設備

　　宣傳部：張學芳職責：前期宣傳

　　公關部：高拴職責：接待今麥郎的來客

　　貨物管理：肖穎職責：出貨、管貨

　　1、活動主持人兩名（一男一女）：李德赫、趙懿。

　　2、活動小組

　　第一組：組長：魏征

　　煮面人員：楊佳艷、秦松

　　貨物管理員：王振方、杜欣

　　收銀員：許亞麗、王娜

　　銷售員：馬秀嬋、黃金平、田帥

　　第二組：組長：佟小滿

　　煮面人員：姚小艷、賀偉

　　貨物管理員：蔣澤弘、趙杰

　　收銀員：范亞楠、石燕

　　銷售員：崔曉旭、白京娜、高拴

　　第三組：組長：胡誠誠

　　煮面人員：閆廣強、趙普

　　貨物管理員：許寶龍、任松齡

　　收銀員：肖穎、左迎

　　銷售員：張志衛、張學芳、劉建成

　　其他9名同學作為現場管理人員和候補人員。

　　七、市場預測

　　我們調查顯示有823%的人有購買方便面的習慣（一周至少購買一次），現在在校生有3200多人。按一人一次購買4袋計算潛在市場是3200*4*82、3%=10534、4袋。據我們調查顯示活動當天大概有10%的`人會購買即10534、4*10%=1053、44袋。我們建議香辣、原汁豬骨、牛肉三個口味按2/1/2的比例供貨。碗面主要是回家是才購買，對此我們建議這次銷售以袋裝面為主。

　　八、資金及設備投入

　　1、6個展臺，12把傘。

　　2、一個20米長的條幅。

　　3、3個電磁爐，3個插排（10米、20米、20米）。

　　4、租用一套音響設備150元。

　　5、廠家負責提供贈品、試用面、一次性餐具，并負責貨物的運輸。

　　6、贈送市場營銷實訓室80袋面作為晚飯，200元人民幣作為活動經費。

　　九、活動時間及地點

　　20xx年6月27日17點30分至19點30分

　　中國環境管理干部學院西教籃球場

　　十、校園營銷建議

　　1、因為康師傅已經搞過四次促銷活動，所以一次活動難以拉回消費者。我們建議做一個高校系列行活動，讓學生們對今麥郎的感情從認知到喜歡最終到忠誠。