滑雪場營銷方案（通用10篇）
為了確保工作或事情有序地進行，我們需要事先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的滑雪場營銷方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
滑雪場營銷方案 1
一、前言
為了不斷推動我省青少年體育俱樂部活動廣泛深入的開展，進一步拓展青少年參加體育健身活動空間，培養他們熱愛祖國、熱愛大自然、熱愛體育活動的良好品質，成都文化旅游發展股份有限公司將于20xx年寒假期間在全國青少年戶外體育活動（西嶺雪山）營地開展體育拓展冬令營。
本次體育冬令營，本著體育運動與健康休閑相結合，寓教于樂的目的，西嶺雪山精心策劃了鍛煉青少年體質，訓練青少年戶外生存能力，激發青少年上進心的拓展運動，以及一些有趣的戶外運動，相信能讓青少年朋友們能在西嶺雪山度過一個難忘的冬令營。
二、主題：
滑雪冬令營
三、組織機構
主辦單位：
協辦單位：
四、營地介紹
西嶺雪山位于國家級風景名勝區四川大邑縣西嶺雪山之中，距成都僅110公里，占地7平方公里，海拔2200米，是世界著名的低海拔大型滑雪場。西嶺雪山均屬立體氣溫帶，呈四季旅游格局。春天山花爛漫，杜鵑成林，百鳥鬧春。夏天氣候涼爽，綠草茵茵，場內夏季最高氣溫不超過25攝氏度，且配套有星級賓館，已成為白領人士避暑、度假的首選之地。冬季，這里是冰雪世界、童話王國，唐代詩人杜甫贊曰“窗含西嶺千秋雪”。賞雪、戲雪、滑雪和各種雪上運動在這里應有盡有，是全球最溫暖的滑雪場。滑雪場內有一條2500米的亞洲高差最大的（1000米）高山觀景索，使海拔3250米的日月坪景區與滑雪場連成一體，將原始古樸的自然風貌、壯闊的云海、壯麗的日出、神奇的佛光、神秘的陰陽界、輝煌的日照金山等高山景觀展現在您的面前。
西嶺雪山于今年建立了西南唯一的國家級青少年活動營地，為青少年朋友們提供了一個健康的成長環境。營地熱烈歡迎熱愛戶外體育活動的廣大青少年朋友，走進西嶺雪山營地，享受大自然的恩賜，體驗健康快樂。
五、目的及意義
（一）提高青少年朋友們對體育運動的愛好，增強身體素質，提高戶外生存能力；
（二）寓教于游，從室內走向戶外，為青少年朋友們提供一個健康成長的環境；
（三）培養團隊精神、完善自我挑戰；放松減壓、親近自然。
六、活動地點
國家級青少年活動營地：成都西嶺雪山滑雪場
七、活動內容：
預計五期，每期五天課程，主要內容以滑雪培訓為主，結合趣味拓展游戲開展：
第一天：兒童團隊破冰拓展;
第二天：雪地尋寶，其樂融融;
第三天：素質鍛煉，共度難關;
第四天：兒童雪地歡樂體驗；
第五天：展現自我，實力比拼。
九、參營對象
年滿7-14周歲以內的健康青少年
八、開班時間
20xx年1月28日—3月8日（平時周一至周五）：共五期
第一期：1月28日-2月1日
第二期：2月4日-2月8日
第三期：2月18日-2月22日
第四期：2月25日-3月1日
第五期：3月4日-8日
九、參營方式：
（一）西嶺雪山咨詢電話：
（二）報名地點：
1、成都文化旅游發展股份有限公司成都辦事處
2、西嶺雪山滑雪場滑雪大廳咨詢處。
（三）每期人數在10——15人；參營人員須提前一周報名。
十、到達方式及時間、地點：
周一上午11：30之前自行前往西嶺雪山山門的山地酒店報到，安排房間。周五下午13：00離開景區，返回。
十一、活動經費
每個營員交活動費2280元（含：食宿費、景區門票及交通索道票、保險、教練費、滑雪娛樂項目費、活動組織費）
十二、活動紀律及注意事項
（一）各領隊、營員均有責任和義務共同維護好冬令營活動的持續，確保冬令營活動安全、有序、圓滿結束。
（二）各領隊、營隊要樹立安全第一的思想，應隨團進行全程管理，負責營員休息和自由活動時段的全面監管工作，積極配合，確保每位營員的.絕對安全。
（三）各領隊要教育營員講文明、講禮貌、講衛生、講道德，團結友愛、互相幫助、互相學習，樹立集體主義思想，積極參加大會組織的各項活動。
（四）每位營員須做到一切行動聽指揮，嚴格遵守活動紀律，聽從培訓老師的指導，有事請假，不得擅自離隊。
（五）每位營員須遵守大會作息時間，休息時不得大聲喧嘩，愛護環境衛生，自覺打掃房間。
（六）每位營員要愛惜糧食，養成勤儉節約的好習慣。
（七）營期中需要自備物品
1、個人洗漱用品（牙膏、牙刷、毛巾、浴巾、沐浴液、洗發液、拖鞋等）
2、保暖外套，三套以上換洗衣物（內衣、內褲、兩雙或以上防滑保暖鞋子，雪地靴最佳）
3、隨身背包、防潮保暖手套、圍巾、潤唇膏、大號保溫水壺
4、如孩子有一定特長，可攜帶節目所需服裝、道具等
5、有其它特殊情況，如孩子的健康狀況、個人生活習慣或偏好等，家長在報名時有提前告知主辦方的義務。
十三、活動保障
●專業的餐飲管理團隊提供獨家服務
餐飲團隊配以人性化的餐飲服務流程；及時收集營員反饋并進行合理改進；完善的食品安全質量監督體系，確保孩子飲食衛生、膳食合理、營養均衡。
●悉心呵護無微不至的“貼心式服務”
各活動環節全程陪同、專職服務人員陪房、為小齡女生梳頭、沐浴后吹干頭發……已經成為了我們專業標準化服務中必不可少的環節。
五大星級服務：
醫——經驗豐富的急診醫護人員全程隨隊，基地內設有醫務室，妥善處理一切突發事件。
食——三餐營養配餐、時令水果及晚間夜宵，種類豐富，均衡營養。
住——雙人間（地暖、彩電、獨立衛浴），集中住宿，便于管理。
行——鴛鴦池索道站至滑雪場區間專車接送。
玩——活動課程及活動器材全部專門設計制作，確保活動中的教育性及安全性。
安全保障：專職生活老師、滑雪導師、醫生、景區應急車輛。
十四、超值贈送：
●營員報名獲贈兒童精美營帽一頂。
●營期結束時獲贈精美紀念證書一份，優秀營員有機會獲贈炫麗獎杯一座。
●營員營期全程獲贈價值140000元人身意外傷害保險（意外140000，醫療20000）。
●營期結束后獲贈精美星座U盤，內含活動照片，為營員記錄冬令營精彩瞬間。
地址：
咨詢電話：
傳真：
滑雪場營銷方案 2
一、活動意義
新疆，多么美好的地方，再加上最近下的雪，大大激發了大伙兒滑雪的熱情，可由于種種原因，一直未能如愿，這次，一定要實現它。這兩天又在下雪，為我們周六的滑雪提供了更好的條件，真是天時、地利、人和，還猶豫什么，行動起來吧！雖說我們都從未接觸過滑雪，但又有什么關系，盡情來嘗試下驚險刺激的感覺吧，來感受一次大自然的挑戰，在深山的浩渺無涯里、世界的銀裝素裹中，暢享滑雪帶來的'暢意人生，盡情揮灑激情與青春！
滑雪的追求就是沒有摔得最囧，只有更囧，讓我們大膽的摔吧！
二、活動地點
1、五棵松滑雪場
五棵松滑雪場位于烏魯木齊縣南山水西溝鎮羊圈溝景區內，距離烏市僅32公里這里長達半年左右的冰凍期，冰雪資源十分豐富。群山、白雪和翠松層層疊疊。冬季平均氣溫、雪道平均海拔、滑雪期、雪質及摩擦力等五項指標都十分優越，場地平緩，適合初學者滑雪，安全系數較高，雪場還設有清真餐廳，蒙古包、有專業的教練現場指導。
2、活動內容
（1）單板、雙板、雪圈、雪地自行車、雪地爬犁不限時隨意更換
（2）初、中級任意選擇
（3）皮圈牽引、高位索道
（4）1.5公里雪道（初級600m，中級900m）
三、活動時間
20xx年12月15日（周x）
四、參加人員（按報名先后順序）
許x姜睿吉x潘x（待定）
五、活動具體流程
1、周六早七點半在機關后勤服務部集合，后統一乘車去烏魯木齊市；在西虹路下車轉乘brt1路；在鐵路局西單商場門口（9：00-9：15發車）或者七一醬園好家鄉超市門口（9：40-10：30發車）乘坐班車，北京時間下午17：30返程。往返車費：30元/位（包含午餐：肌肉抓飯或臊子面二選一，否則15元一份）。
2、自由活動，一定要注意安全；
3、17：00集合，準備乘班車返回烏市。
六、經費預算
1、烏昌往返14元；
2、班車費30元（往返）；
3、門票42元；
4、雪場意外險5元/人；
5、柜子使用費是10元（2人使用）；
6、雪具的押金每人100元；
7、教練100元/小時（自由選擇）。
總計，平均每人100-150元之間，計劃每人先收取200元，多退少補。
最后，預祝大家玩的高興，摔得高興！
滑雪場營銷方案 3
一、活動目的
東北的冬天是雪的世界，打雪仗、滑雪、玩雪圈等活動為每一個東北人的戶外運動帶來的無限的快樂。作為一個東北的戶外運動的倡導者，特組織所有的戶外活動愛好者共同來參加我們舉辦的'滑雪、玩雪圈戶外活動。
二、活動時間：
20xx-2-808:00至20xx-2-816:00商定
三、活動地點：
寶泉嶺滑雪場
四、報名截止日期：
20xx-2-616:53
五、組織單位：
啟航戶外運動俱樂部
六、集合時間：
20xx年2月8日7：50集合，8：00出發。
七、集合地點：
火車站前哈爾濱銀行門前。
八、活動內容介紹：
?坐車前往寶泉嶺山水家園滑雪場，到后先合影。園內游玩項目：滑雪、冰上自行車、冰爬犁、三角板、雪爬犁、雪地足球、雪蝶、雪片、雪圈、蕩秋千等20余總游樂項目。
九、報名人數：48人。
十、活動費用：35元，費用含門票和車費。
十一、活動裝備用品餐飲要求：
1、自備活動過程中足量的水或飲料。
2、本活動午餐自帶。
3、穿沖鋒衣褲或其它運動休閑服裝、百變巾、眼鏡，手套，雪套，登山杖，穿登山鞋或運動休閑鞋，相機。注意防風,保曖。
十二、活動的基本原則：
安全!戶外安全大過天!
十三、參加活動人員注意事項
1、愛護環境，垃圾隨身帶走。
2、多帶熱的飲用水注意防寒保暖。
3、此活動在冰雪路面進行建議穿防滑鞋。
4、報名者必須具有獨立行為能力，為成年人必須由其法定監護人專門看護，并對其行為負責。
5、群里活動是民間自發活動，無任何營利性，所參加的隊員報名就屬于對此條款同意。
6、報名者必須身體健康，無重大疾病史。不聲明實際情況則視為故意隱瞞。出現后果或影響活動都有出事者負責，與領隊人和團隊無任何關系。
7、隊員需要按俱樂部要求著裝并準備裝備。有安全意識和風險意識，遇到艱險路段，不擅自開辟新路前進，聽從領隊安排;活動中手機經常沒有信號，通訊不便，故請不要擅自離隊、并提前告知家屬。如緊急病發、受傷、蛇咬等情況及時通知領隊，便于及時正確處理。
十四、活動宗旨
1、健康
要求隊員正確評估自身體能，不挑戰體能極限參與大強度活動。心臟病、高血壓、暈高癥等醫囑要求不適合戶外運動的驢友請如實告知。同時出隊中不準談論不健康的話題。
2、快樂
隊員們出來玩，就是要尋找快樂，敞開心扉，由內而外的真心笑容，由內而外的徹底放松，由內而外的無壓力狀態，真正意義上的拋開一切煩惱的放空自己。
3、互助與團隊精神!
任何情況下“不拋棄、不放棄”任何一個驢友，在旅途中：你有能力幫助他人對你是一種快樂!你能得到他人的幫助是一種幸福!我們提倡這種快樂和幸福在群山之友團隊中并存著!
4、環保!
除了照片什么也不帶走，除了腳印什么也不留下。
十五、活動免責聲明：
1、凡報名人員視同默認以下規則，活動中個人如有意外,組織者和其它參加者不承擔任何責任;
2、活動中聽從指揮，發揚團隊協作精神，倡導自助與必要的互助相結合的戶外運動理念;徒步運動有一定危險，參加者個人責任自負。
3、注意給自己買好保險，活動時帶好個人自用特殊藥品。如果發生危險情況或受到傷害，同行人員將盡力幫助和救護，但組織者和其他同行人員不擔負由此帶來的任何直接或間接的責任。
4、團隊建議自愿同意購買“旅行意外傷害險”并以保險公司作為唯一索賠對象;
5、以上作為強制性要求，報名者請詳細閱讀以上聲明。
滑雪場營銷方案 4
一、活動時間
依據薊縣滑雪價格檔次分為周末計劃（周六和周日）和平日計劃（周一至周五）分別詳述。
1、周末計劃
備選時間1.8到1.9或者1.15到1.16或者1.22到1.23
2、平日計劃
備選時間1.10到1.14或者1.17到1.21
二、活動方案介紹
1、目的地——薊洲國際滑雪中心介紹
薊洲國際滑雪旅游度假中心是集健身娛樂、休閑度假、旅游觀光于一體的.綜合性四季生態景區，經典項目有：津門規模最大的滑雪中心，是景區最亮點的季節健身項目，引進和裝備了進口造雪機、軋雪車、安全舒適的魔毯、滑雪索道、雪地摩托、全新大頭滑雪板和滑雪鞋;設有高級、中級、初級及老少皆宜獨特經典的戲雪區；尤其是中級環形雪道、S型安全舒適的滑冰道是滑雪界獨有的亮點項目。
2、活動內容——雪道詳解
薊洲國際滑雪中心是目前天津地區規模最大、設施最全、最先進的滑雪場地。共有經典雪道5條，總占地面積76500平方米，高級道一條，長800米，寬30米，最大坡度30度；經典環形道一條，長600米，寬35米，最大坡度12度；中級道一條，長300米，寬45米，最大坡度10度；初級道一條，長150米，寬25米，最大坡度8度。雪上飛碟道一條，長100米，寬25米，最大坡度6度。設施有高山雙人吊椅索道一條，長600米，魔毯一條，長300米，大小拖牽各一條，分別為150米和100米。
3、活動流程——以周末計劃為樣本講解
薊州國際滑雪場地址：天津市薊縣羅莊子鎮洪水莊村西。
沿津薊高速公路行駛，到薊縣出口后沿盤山路行駛，全程需1小時即可到達，也可以沿津圍公路到薊縣縣城，往盤山方向行駛，只需2小時即可到達。
下午返程，結束一天游玩。
三、活動預算
1、周末自駕不限時游玩，票價90-110元/人（各家店報價有差異）包括雪具（雪板、雪鞋、雪杖、拖欠、門票、）
2、平日自駕不限時游玩，票價68-80元/人（各家店報價有差異）包括雪具（雪板、雪鞋、雪杖、拖欠、門票、）
其他費用：租衣柜（10元一個不限時，可兩人或幾個共用一個），滑雪服另算（30元一套，不限時，可不租）手套（5塊一副，可自備）備注：租賃雪具有200元/人的押金，歸還雪具時候退還。
四、活動備注
直通車隊伍：
天津薊州國際旅行社發團，提前預定席位，30人以上專車接送。每天6：30發車，平時108元/人，周末138元/人。
滑雪場營銷方案 5
第一、市場分析
地理條件優越，距離省會城市50公里，所在城市是輻射200萬人口的中等地級市，潛在客源300萬。所以說市場是巨大的，完全有把新滑雪場做大做成功的機會。
第二、競爭分析
周邊地區大小滑雪場不少，競爭比較激烈。所以新滑雪場要較快的穩定并進一步迅速發展，
就必須有出色的營銷和宣傳。
第三、目標消費群體分析。主要有：
（1）滑雪愛好者。有專業的、不專業的，但是都對滑雪很感興趣。他們可以被發展成為滑雪場的常客，但是這部分人對滑雪場的硬件軟件設施和服務都會有比較高的要求。
（2）旅游團體或散客。因為滑雪場離省會城市不遠，可能會吸引到不少的順道游客。這部分人不會對場地專業設施有太高要求，但是對服務和環境是否舒適，玩得舒服和高興這些方面比較在意。
（3）企業或其他單位部門的團體活動團隊。很多企業和單位都會組織員工進行集體活動，滑雪會是很不錯的選擇，因為都是團體性的所以這塊市場也會不小。
（4）偶爾自行出游家庭或白領。有很多家庭會在節假日出游；一些都市白領也會有這樣的愛好。
（5）學生。學生不應該是重點，因為他們沒有自己的收入，消費能力非常有限。
第四、營銷方案與宣傳計劃
（1）考慮到是新建的滑雪場，處于長期發展考慮，建議建立和完善會員制度。只要是會員無論什么時候來滑雪都可以享受一定的優惠。另外，如果介紹新會員加入再給予其他優惠獎勵。會員制度可以掌握大量客戶信息，便于以后進行各種類型的營銷和宣傳。
（2）作為新建滑雪場還應該提供措施來拉客，比如只要提前兩天通過電話預訂或者網絡報名的客人，都將享受到優惠價格。這是吸引更多客人的有效方法，同時也是在做廣告宣傳，一舉兩得。
（3）網絡營銷比較省錢，可以利用這個渠道。每個城市都會有同城網站社區以及各種類型的社交網站，在這里發表一些軟文帖子非常有效。還有就是滑雪愛好者聚集的網站，這是目標最集中最明確的宣傳陣地。一般戶外運動網站也會有相關板塊。在網站上掛廣告還是比較便宜的，但是也不用每個網站都掛廣告，社交網站、社區這類最后還是發軟文，軟廣告，省錢又有效。
（4）報紙（生活、時尚類板塊）和廣播電臺的廣告費不是很高，但是也沒必要一定花這個錢。可以在滑雪場搞一些活動，比如趣味滑雪比賽，或者根據你那里的具體情況搞個其他的比賽、活動，然后聯系一下報紙電臺的記者（如果你的活動不是很吸引人也沒關系，請記者吃個飯，或通過其他關系請他來），這樣以新聞的形式出現在讀者面前，效果和傳播范圍比做廣告好百倍還不用花廣告費。搞什么活動就得看你們的具體情況，比如說，邀請一些出租車司機們沒費到滑雪場搞一次活動，名堂由你想，這樣就可以請記者過來報道，如果協商得好還能跟出租車公司搞好關系，在出租車上打廣告還便宜。請他們過來玩一次也用不了多少成本的，收益絕對大。
（5）無論做什么事業，光憑自己的力量還是做不到最好的，要善于聯合其他人。第一個合作對象就是旅行社，跟他們協商好合作事宜，比如介紹某個團到滑雪場就可以拿到多少的介紹費。跟旅行社的合作要長期持續，還可以發展一些企業和各種單位，把他們的員工集體活動拉到滑雪場來。有可能的話跟一些滑雪場組織團體建立合作，可以給他們優惠的價格拉他們過來訓練、比賽或其它活動，因為成為訓練基地的話固定客戶就曾長很多，還能提高滑雪場的知名度。
（6）普通的廣告大家都在做，很難出彩，競爭很激烈。做好事件營銷可以彌補廣告效果不明顯的不足。事件營銷簡單說就是多搞事，上面第4點也說到了要搞一些活動，不過那是暫時性的，用來吸引顧客外主要是要把媒體拉過來給我們做宣傳。其實還可以搞一些能夠持續做下去的活動，比如搞一個像超級女生一樣的比賽，名字叫“家庭親子滑雪大賽”，針對家庭，在每周末進行比賽，家長帶孩子參加，比賽內容圍繞孩子設計，以孩子為中心，家長配合孩子進行任務和比賽。因為大家都很關心孩子的，孩子的比賽比單純大人的比賽要更讓人關注。每個星期都有比賽也能持續的維持人氣。具體的比賽規則就由你按自身情況制定了，像搞親友團過來就能順便做宣傳。不用擔心沒人報名，做好前期宣傳，參賽家庭不用承擔費用。
（7）說一下滑雪場宣傳品的設計。這是長期性宣傳比如做好的事情，一份漂亮精彩的宣傳品能讓人產生來滑雪的興趣。版面、圖片、整體的排版布局怎么樣美觀大方要考慮，外觀視覺效果非常重要。我這里主要說一下內容方面。內容必須不斷的強調突出滑雪場的優勢，比人家好的地方！比如說目前地區最長的雪地摩托車道和幾條米長的雪上飛蝶道，條條精彩！除此之外，狗拉雪橇、蹦極、雪地桑拿、自助冰雕、徒步冰川獵奇，橫穿冰湖等休閑娛樂項目，項項精彩！按國際標準設計的雪地足球場、網球場！等等等等，這是例()子，反正就是要不斷強調優勢、強勢，要有足夠的誘惑力!平白無奇的宣傳品可能內容很全面，但是沒有重點、亮點，那是吸引不了人的。
（8）談談平時的宣傳品都這么投放。上面第5點說到要進行聯合合作，搞好合作對投放宣傳品也很有便利。旅行社可以合作放我們的宣傳品；白領會來滑雪那就爭取能把宣傳品發到寫字樓、咖啡廳、酒店、中高級社區等等；大型
商場、美容院這樣的地方也不要忽視，這樣的'地方有一些等待朋友的人沒有事情做就會看廣告傳單；出租車、公交車也可以投放。很多地方，可以有所選擇，找重點進行主攻。
（9）資金可以寬裕一下的話可以在主要景區路口設置一個大廣告牌，因為旅游者是很重要的目標客戶，要花大精力在這群人身上。經費有問題的話就盡最大努力搞好和各旅行社的聯系合作，可能的話搞成聯盟最好。至少要做到在旅行社、景區一些點投放有滑雪場的宣傳品。
（10）最后說一下人際傳播的重要性。朋友介紹和廣告宣傳比起來效果好幾百倍，那就要重視第1點說到的會員制度了，會員管理要做好，更重要的是整個滑雪場的服務一定要做好，硬件設施是不可改變的，你有人家也可以有，但是服務是事在人為的！只要來這里的每個人都高高興興的回去，那么他就很可能跟朋友介紹這個滑雪場，這種朋友介紹是可信度最高的，是最有效的宣傳。
整個營銷宣傳計劃都沒有需要花費大量成本的項目，可以說都是靠一些好想法來做到事半功倍，力爭用最小成本達到最大的效果。每一項內容都很有針對性，可執行性。當然，情況了解有限，您可以在此基礎上根據自身具體情況進行調整完善豐富，把事情做得更好。情況在不斷改變，機會也會不斷出現，關鍵就是要把握機會，靈活應對，不能死板或無動于衷，只要夠靈活就一定能成功！
滑雪場營銷方案 6
一、活動目的
滑雪作為一項體育運動來能夠強身健體，除了增強心肺功能以外，很鍛煉腿部肌肉、大臂和腹肌。為提高喀拉布拉鎮中學學生綜合素質，增強凝聚力，更好的開展團的.工作，豐富學生的生活，經喀拉布拉鎮中學研究決定開展主題團隊活動。
二、活動主題：
青春飛揚，雪舞那拉提
三、活動時間：
20xx年1月4日上午8:00
四、活動地點：
那拉提滑雪場
詳細地址：xxx
五、活動方案介紹：
1、目的地——那拉提滑雪場
2、活動內容——雪道詳解
滑雪場設有初級練習雪道、單板公園雪道、中高級滑雪道四條雪道；可滿足單板、雙板愛好者的不同需求。
其中初級練習雪道長100米、寬20米，單板公園雪道長100米、寬20米設有單板墻，鐵桿，跳臺，大氣包等障礙設施。雪館同時還可承辦各類比賽及演出活動。
六、活動預算：
票價70元/人包括滑雪和午餐。雪具（雪板、雪鞋、雪杖、拖欠、門票、）。
備注：租賃雪具有200元/人的押金，歸還雪具時候退還。
七、活動安排：
1、集合時間、地點20xx年1月4日8:00，準時在喀拉布拉鎮中學門口集合。
2、交通工具學校組織安排車輛
3、結束時間：20xx年1月4日18:00
17:30大家準備結束滑雪活動，進行退還雪具（雪板、雪鞋、雪杖等）。
八、滑雪場注意事項：溫馨提示：
1、滑雪活動為戶外運動，需自備適合運動的服飾；（滑雪場內不得穿高跟鞋等進入）
2、參加本活動前，請勿過量飲酒，或暴飲暴食
3、參加者應身體健康，無嚴重疾病
5、滑雪活動為戶外活動，如遇雨天等惡劣氣候，請遵守滑雪場工作人員的安排，給您帶來的不便敬請諒解
6、滑雪運動是比較激烈的運動，請大家在進入場地以前，做好熱身運動；以免給您帶來不必要的傷害
7、請大家愛護場內提供的裝備物品，如有損壞須照價賠償
九、活動策劃
活動策劃：于鵬濤
車輛安排：雷佳雯
集合點名：馬小倩
與那拉提滑雪場溝通聯系：田江龍、馬合沙提
十、活動經費及預算
1、團體優惠票70元/人（含午餐）；42人，共2940元。
十一、活動人員名單
滑雪場營銷方案 7
一、活動概述
為其他院校的同學一起，其目的在于豐富大家的課余生活，鼓勵同學們在進行學術科研的.同時走出實驗室多與同學交流，增進彼此的友誼，并且結識更多的新朋友；同時讓同學們在繁重的科研任務、準備期末考試之余親近大自然，感受北京冬天的魅力，做到勞逸結合，合作交流部特組織本次滑雪活動。滑雪作為一項全身運動，能夠對神經系統進行全方位的鍛煉和提高。在帶來速度享受同時，也鍛煉了平衡能力、協調能力和柔韌性。作為一項有氧運動，能夠增強心肺功能。滑雪過后的輕松感是無法用語言形容的。
二、活動時間、地點及報名
活動時間：20xx年12月日（周日）9：00-18：00
活動地點：北京國際滑雪場
活動報名：初定共計30人左右。
三、活動介紹
活動面向工學院研究生和被邀請院系研究生。
早上9：00，集合完畢，從出發。
早上10：30，到達北京國際滑雪場，準備入場。
早上11：00，進入滑雪場，同時進行簡單的滑雪說明，試滑。
中午12：00，吃午飯，聊天。
下午4：30，離開滑雪場。
下午6：00，返回。
四、活動宣傳
在前期的宣傳過程中，我們將大家頗為關注的網上平臺等，對活動進行宣傳、分享
宣傳文案：
不想每天戴口罩來抵御PM2.5？想暫時逃離汽車尾氣排放、工地的喧囂？想從復習與科研中暫時解脫？來滑雪吧，體驗高山速降的尖叫、呼吸野外的氣息、聆聽風的呼嘯、冰雪的絢爛！
讓這個冬天不再灰色，滑雪小分隊走起來！享受速度與激情，為生活減壓！12月日，滑雪場不見不散！
活動時間：20xx年12月日（周日）9：00-18：00
活動地點：北京國際滑雪場
聯系人電話：
活動報名：有意參加者請以“姓名-學院-性別-電話-微信帳號”的形式發送本人信息至。
五、活動預算（估計）
滑雪場營銷方案 8
一、目標設定
在本雪季將滑雪場的客流量提高 30%，會員數量增加 50%，并顯著提升滑雪場在周邊地區的知名度和美譽度。
二、營銷策略
1. 會員制度
推出多種會員套餐，如普通會員（享受平日 9 折、周末 9.5 折優惠，優先預訂雪道）、銀卡會員（8.5 折優惠，贈送 2 次滑雪課程，免費租用雪具 3 次）、金卡會員（8 折優惠，無限次免費租用雪具，全年 10 次免費滑雪課程，優先參加會員專屬活動）。
會員積分制度，每消費 1 元積 1 分，積分可兌換滑雪裝備、雪場周邊商品或滑雪時長。
2. 主題活動
每周舉辦一次“親子滑雪日”，設置親子滑雪比賽、親子滑雪教學等環節，家庭報名可享受優惠套餐價格。
每月舉辦一次“夜滑派對”，打造炫酷的燈光雪道，邀請知名 DJ 現場打碟，提供特色餐飲和飲品，吸引年輕群體。
雪季中期舉辦“滑雪錦標賽”，分為專業組和業余組，設置豐厚獎品，提高雪場的競技氛圍和吸引力，同時可以邀請媒體報道，擴大影響力。
三、推廣渠道
1. 線上
建立滑雪場官方網站和社交媒體賬號（微信公眾號、微博、抖音等），定期發布雪場信息、活動預告、教學視頻等內容，吸引粉絲關注并互動。
與本地生活服務平臺（如美團、大眾點評等）合作，推出團購券、優惠券等活動，提高線上曝光率和預訂量。
利用電子郵件營銷，定期向老顧客和潛在會員發送雪場資訊、會員優惠信息等郵件。
2. 線下
在周邊城市的商場、學校、社區等人流量較大的地方發放傳單和優惠券。
與周邊旅行社、酒店、企業等建立合作關系，通過他們推薦客戶，給予一定的返傭或優惠合作政策。
在雪場周邊設置戶外廣告牌，展示雪場特色和活動信息。
四、客戶服務
1. 培訓專業的.客服人員，確保能夠及時、熱情地解答顧客的咨詢和投訴。
2. 在雪場設置服務臺，提供一站式服務，包括購票、租雪具、咨詢等。
3. 定期收集顧客反饋，對雪場設施、服務等進行改進和優化。
滑雪場營銷方案 9
一、目標
本營銷方案旨在將滑雪場打造成區域內的專業滑雪培訓與賽事中心，提高雪場在滑雪愛好者和專業人士中的知名度和影響力，使雪季的營業收入增長 40%。
二、營銷策略
1. 滑雪培訓
組建專業的滑雪教練團隊，包括國內高級教練和外教，提供不同水平（初學者、進階者、高級玩家）和不同項目（高山滑雪、單板滑雪、自由式滑雪等）的培訓課程。
推出培訓套餐，如“新手入門套餐”（包含 5 節基礎課程和雪具租賃）、“進階提升套餐”（10 節專業課程和個性化訓練計劃）等，并給予一定的優惠和贈品（如滑雪帽、手套等）。
與學校、體育機構合作，開展滑雪進校園、進社區活動，提供公益滑雪體驗課程，挖掘潛在學員。
2. 賽事承辦
積極申辦各類滑雪賽事，如省級滑雪錦標賽、青少年滑雪大賽等。精心籌備賽事場地，提供專業的賽事服務和保障。
針對賽事舉辦“冠軍訓練營”，邀請知名冠軍選手進行賽前培訓和經驗分享，吸引參賽選手和滑雪愛好者報名參加。
設立賽事獎金池，提高賽事的吸引力和競爭性，同時也能吸引更多媒體關注和報道。
三、推廣渠道
1. 線上
制作精美的'培訓課程和賽事宣傳視頻，發布在各大視頻平臺（如騰訊視頻、優酷、B站 等）和社交媒體上，吸引目標受眾。
利用滑雪論壇、社群等平臺，發布培訓和賽事信息，與潛在客戶進行互動交流，解答疑問。
與體育媒體合作，進行賽事報道和培訓專題宣傳，提高雪場的知名度和專業性形象。
2. 線下
在雪具店、運動俱樂部等地張貼培訓和賽事海報，發放宣傳資料。
邀請本地的體育明星、網紅等作為雪場的形象大使，參與培訓推廣和賽事宣傳活動，提高雪場的知名度和影響力。
參加體育用品展會、滑雪行業研討會等活動，展示雪場的特色和優勢，拓展合作渠道和客戶資源。
四、客戶服務
1. 為培訓學員建立學習檔案，跟蹤學習進度，提供個性化的教學建議和服務。
2. 賽事期間，在賽場周邊設置觀眾休息區、餐飲區、紀念品銷售區等，提供全方位的服務體驗。
3. 賽后對參賽選手和觀眾進行滿意度調查，收集反饋意見，以便改進后續的培訓和賽事活動。
滑雪場營銷方案 10
一、營銷目標
通過跨界合作和特色體驗活動，吸引更多非傳統滑雪客戶群體，如女性、家庭、情侶等，將滑雪場打造成為綜合性的冬季休閑娛樂目的地，實現雪季客流量翻倍，收入增長 50%。
二、營銷策略
1. 跨界合作
與時尚品牌合作，舉辦“滑雪時尚秀”活動，邀請模特在雪道上展示最新的滑雪服裝和裝備，將時尚元素與滑雪運動相結合，吸引女性消費者的關注。
與美食品牌合作，打造“雪場美食節”，在雪場設置美食街區，提供各地特色美食和冬季熱飲，滿足顧客在滑雪之余的美食需求。
與攝影工作室合作，推出“滑雪寫真套餐”，為顧客提供在雪場拍攝個人寫真或家庭合影的服務，記錄美好瞬間，增加雪場的趣味性和紀念價值。
2. 特色體驗
開發“雪地溫泉”項目，在雪場周邊建設溫泉池，讓顧客在寒冷的冬季既能享受滑雪的刺激，又能體驗溫泉的溫暖與放松，形成獨特的“冰火兩重天”體驗。
設立“冰雪樂園”區域，針對兒童和家庭游客，提供雪上摩托、狗拉雪橇、冰雕制作等多種娛樂項目，打造親子互動的歡樂空間。
推出“情侶浪漫雪道”，在特定雪道上設置浪漫的裝飾和打卡點，如愛心拱門、許愿樹等，并提供情侶套餐（包括雙人滑雪票、情侶餐、情侶滑雪裝備租賃等），吸引情侶前來體驗。
三、推廣渠道
1. 線上
與時尚、美食、旅游等領域的知名博主、網紅合作，邀請他們到雪場體驗并進行直播和分享，借助他們的影響力和粉絲基礎，擴大雪場的知名度和吸引力。
在社交媒體平臺上發起話題互動活動，如“最美滑雪時尚瞬間”“雪場美食大賞”等，鼓勵顧客參與并分享自己在雪場的體驗，提高雪場的話題熱度和曝光率。
利用在線旅游平臺（如攜程、去哪兒等）重點推廣雪場的特色體驗項目和跨界合作活動，吸引更多外地游客關注和預訂。
2. 線下
在周邊城市的女性時尚場所（如商場、美容院等）、家庭親子場所（如兒童樂園、早教中心等）、情侶約會場所（如電影院、西餐廳等）發放雪場的特色體驗宣傳資料和優惠券。
與當地旅行社合作，將雪場的特色體驗項目納入冬季旅游線路推薦中，吸引更多團隊游客。
在雪場入口和周邊設置大型的特色體驗項目展示牌和宣傳海報，吸引過往游客的注意力。
四、客戶服務
1. 針對不同的特色體驗項目，培訓專業的服務人員，如溫泉服務員、冰雪樂園工作人員、攝影助理等，確保為顧客提供優質的`服務體驗。
2. 為顧客提供一站式的特色體驗套餐預訂服務，方便顧客安排行程和享受各項服務。
3. 建立顧客反饋機制，及時處理顧客在特色體驗過程中遇到的問題和投訴，不斷優化服務流程和項目內容。
**方案四：線上營銷與社交裂變方案**
一、目標
利用互聯網和社交平臺的力量，快速提升滑雪場的品牌知名度和影響力，吸引大量新客戶到雪場體驗，在雪季內實現線上預訂量增長 200%，新客戶數量增長 150%。
二、營銷策略
1. 社交媒體營銷
制定詳細的社交媒體內容計劃，包括滑雪技巧分享、雪場美景展示、顧客精彩瞬間回顧等，保持每天在微信公眾號、微博、抖音等平臺發布優質內容，吸引粉絲關注和互動。
發起社交媒體挑戰活動，如“最炫滑雪姿勢挑戰”“雪場打卡挑戰”等，鼓勵用戶參與并@好友，形成社交裂變傳播。參與者有機會獲得雪場門票、滑雪裝備等獎品。
與社交媒體上的滑雪達人、網紅合作，邀請他們到雪場拍攝體驗視頻，并在其賬號上發布，借助他們的粉絲影響力推廣雪場。同時，鼓勵普通顧客在社交媒體上分享自己的雪場體驗，給予一定的獎勵（如優惠券、積分等）。
2. 線上廣告投放
在搜索引擎（百度、360 等）上投放關鍵詞廣告，如“周邊滑雪場”“冬季滑雪好去處”等，確保當用戶搜索相關關鍵詞時，滑雪場的官方網站能夠出現在搜索結果的前列。
在社交媒體平臺（微信朋友圈廣告、抖音廣告等）上進行精準廣告投放，根據年齡、性別、地域、興趣愛好等因素定位目標客戶群體，展示雪場的特色和優惠活動信息。
與本地生活服務類 APP（如美團外賣、滴滴出行等）合作，在其 APP 內投放雪場廣告，借助這些 APP 的高流量和用戶粘性，提高雪場的曝光率。
3. 線上預訂與優惠
優化滑雪場官方網站和手機 APP 的預訂功能，簡化預訂流程，提供多種支付方式，方便用戶在線預訂雪票、滑雪課程、雪具租賃等服務。
推出線上專屬優惠活動，如“新用戶首單立減”“限時折扣”“多人團購優惠”等，吸引用戶通過線上渠道預訂。
建立線上會員社區，會員可以在社區內交流滑雪經驗、分享雪場信息、參與會員專屬活動等，提高會員的粘性和忠誠度。
三、推廣渠道
1. 線上
利用社交媒體平臺的廣告投放工具，將雪場的廣告精準推送給目標客戶群體。
與各大旅游網站、滑雪論壇等建立合作關系，在其平臺上發布雪場的推廣信息和鏈接。
發送短信營銷，針對老顧客和潛在客戶發送雪場的優惠信息和活動通知，引導他們到線上平臺進行預訂和參與活動。
2. 線下
在雪場的門票、雪具租賃處等顯眼位置張貼二維碼，引導顧客關注雪場的社交媒體賬號和官方網站，方便他們獲取更多信息和進行線上預訂。
在周邊城市的公交站臺、地鐵站等公共場所投放雪場的廣告，展示雪場的線上預訂優惠信息和社交媒體賬號二維碼，吸引路人關注。
四、客戶服務
1. 建立線上客服團隊，通過社交媒體私信、網站在線客服、電話等多種渠道及時回復顧客的咨詢和投訴，確保顧客的問題能夠得到快速解決。
2. 定期對線上預訂系統進行維護和升級，確保系統的穩定性和安全性，避免出現預訂故障和信息泄露等問題。
3. 根據顧客的線上反饋和評價，及時調整雪場的服務和營銷策略，不斷提升顧客的滿意度和體驗感。
**方案五：季節性營銷與周邊游整合方案**
一、目標
結合冬季旅游市場的特點，將滑雪場與周邊旅游資源進行整合營銷，打造冬季旅游套餐，吸引更多游客前來體驗，在雪季內實現滑雪場與周邊旅游項目的總收入增長 80%，游客停留天數平均增加 1 天。
二、營銷策略
1. 季節性主題活動
推出“冰雪狂歡節”主題活動，貫穿整個雪季。活動期間，雪場每天定時舉辦冰雪表演（如冰上舞蹈、滑雪特技表演等）、冰雪游戲（如冰上拔河、雪地足球等）等活動，營造濃厚的冰雪氛圍，吸引游客參與。
根據不同的節日和節氣，舉辦特色活動。例如，在圣誕節期間舉辦“圣誕冰雪派對”，打造圣誕主題雪道、圣誕小屋等，提供圣誕特色餐飲和禮品；在冬至舉辦“冬至滑雪養生節”，推出冬至美食套餐和滑雪養生講座等。
2. 周邊游整合
與周邊的溫泉酒店、民俗村、農家樂等旅游項目合作，推出“滑雪+溫泉”“滑雪+民俗體驗”“滑雪+鄉村美食”等多種組合旅游套餐。例如，游客購買“滑雪+溫泉”套餐，可以在滑雪場享受一天的滑雪樂趣，然后到合作的溫泉酒店享受舒適的溫泉放松服務。
設計周邊游線路推薦，將滑雪場與周邊的景點（如冰雪大世界、冬季森林景區等）串聯起來，為游客提供一站式的旅游規劃服務。游客可以根據自己的時間和興趣選擇不同的線路，如“滑雪+冰雪大世界一日游”“滑雪+鄉村民俗兩日游”等。
與旅行社合作，將這些旅游套餐和線路納入旅行社的冬季旅游產品推薦中，通過旅行社的渠道推廣給更多的游客。
三、推廣渠道
1. 線上
制作精美的冬季旅游套餐宣傳視頻和圖文資料，發布在滑雪場官方網站、社交媒體賬號以及各大旅游網站上，展示套餐的特色和優惠信息，吸引游客預訂。
利用電子郵件營銷，向老顧客和潛在客戶發送冬季旅游套餐推薦郵件，詳細介紹套餐內容和優惠政策，并提供在線預訂鏈接。
與在線旅游平臺（如攜程、去哪兒等）合作，重點推廣滑雪場的周邊游整合套餐，提高套餐的曝光率和預訂量。
2. 線下
在周邊城市的火車站、汽車站、機場等交通樞紐設置旅游咨詢點，發放滑雪場與周邊游整合的宣傳資料和優惠券，吸引過往旅客的關注。
參加旅游展會、推介會等活動，展示滑雪場與周邊旅游資源的整合優勢，與旅行社、旅游企業等建立合作關系，拓展市場渠道。
在雪場周邊設置戶外廣告牌和宣傳展板，展示周邊游套餐和線路信息，吸引雪場游客的興趣，引導他們參與周邊游活動。
四、客戶服務
1. 建立旅游服務協調中心，負責協調滑雪場與周邊旅游項目之間的服務銜接工作，確保游客在購買旅游套餐后能夠順利享受各項服務，避免出現服務斷層或糾紛。
2. 為游客提供旅游咨詢和導游服務，在雪場和合作的旅游項目處設置咨詢點，安排專業的導游人員為游客解答疑問、提供旅游建議和引導服務。
3. 定期對游客進行滿意度調查，收集游客對冬季旅游套餐和周邊游整合服務的反饋意見，及時發現問題并進行改進和優化，不斷提升游客的旅游體驗。
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