超市春節(jié)營銷方案(7篇)
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，就常常需要事先準備方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編整理的超市春節(jié)營銷方案，希望對大家有所幫助。
超市春節(jié)營銷方案1
活動主題：鬧新春，XX送賀禮
活動日期：1月5—2月8(共計34天)
活動范圍：超市各連鎖店
活動目動：
1.營造賣場春節(jié)的節(jié)日氣氛。
2.通過春節(jié)的一系列活動，提高客單價，提高銷售額。
廣告語：
1. 天天底價、樣樣動心
2. 鬧新春，OO送賀禮
3. OO購物、溫馨到家
4. 新鮮、實惠、便利、滿意
5. 全面提高家庭生活品質(zhì)
6. 流行品位、精致生活
活動內(nèi)容：
1．超市年貨一條街
在超市入口的主通道處做一條年貨街，以大堆頭的形式陳列，陳列商品包括：過年時老百姓主要購買的商品。例如：糧果、瓜子、禮盒等，所有堆頭上方掛上春節(jié)的裝飾品。
2．春到，福到、OO到
時間：1月5日——1月21日
凡在超市一次性購物滿50元，憑當(dāng)天單張購物小票領(lǐng)取“福”字一張。（每人每次限送2張）（團購除外）
3. 幸運購物抽紅包
時間： 1月21日當(dāng)天
凡來我超市購物的顧客可憑當(dāng)日電腦小票抽取紅包一個。
說明：在抽獎箱內(nèi)放置紅包。紅包分三類
＊空紅包 占50%，
＊一元紅包 占30%，
＊三元紅包 占20%。
4．幸運購物連環(huán)獎
時間：1月5---2月8
內(nèi)容：活動期間，凡在OO及各連鎖店購物滿48元即可參加“購物連環(huán)中大獎活動”，96元抽兩次，依次類推；將刮刮卡的副券投入另一個獎箱，還有機會中幸運獎。（團購除外）
刮刮卡獎項設(shè)置：
一等獎 集齊三個詞組（超市、精致生活、流行品位）
獎**牌26吋彩電一臺（價值3000元）
二等獎 集齊任兩個詞組（超市、精致生活、流行品位）
獎**牌微波爐一臺（價值800元）
三等獎 集齊任意一個詞組（超市、精致生活、流行品位）
獎**牌電飯煲一個（價值150元）
（一等獎1名 / 二等獎30名 / 三等獎100名）
每周幸運獎獎項設(shè)置：
一等獎 獎50元的.購物券 10名
二等獎 獎20元購物券 100名
三等獎 獎3元購物券 1000名
具體操作：
①. 印刷刮刮卡，每張刮刮卡印有“超市、精致生活、流行品位”其中任意一個字。每張刮刮卡都印有不同的編號。其中“精”字2個，“流”字50個，“市”字200個。由此可控制一等獎2個，二等獎15個，三等獎30個。視具體情況操作。
②. 各連鎖店統(tǒng)一操作、統(tǒng)一執(zhí)行。
③. 在總店設(shè)置獎品的樣品放置臺。擺上精品，表明獎項。
④. 重獎的顧客憑刮刮卡到總店指定的領(lǐng)獎處領(lǐng)取獎品，或就近店兌獎。
⑤. 每隔一星期從各店集齊的副券總在抽取幸運獎。一等獎1名，二等獎60名，三等獎300名，共361名。
⑥. 顧客抽獎之后主券保留、副券投入另一獎箱。
⑦. 顧客根據(jù)和副券相同編號的主券領(lǐng)取幸運獎。繼續(xù)保留主券。
⑧. 兌獎截至日期 年2月15日。
⑨. 中獎?wù)邔⒁院笮问皆诟鞯旯肌?/p>
⑩. 刮刮卡涂改、字樣不清或撕碎等視為費卡。
11. 內(nèi)部員工不得參加任何活動。
注：
1.以上活動不可重復(fù)參加；
2.均以當(dāng)天單張電腦小票兌獎；
3.兌獎后須在小票上注明“已兌”字樣。
超市春節(jié)營銷方案2
活動主題：
歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年
活動目的：
穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費者，在節(jié)日期間提高銷售
活動時間：
1月27日—1月31日
活動一：
迎新春，賀新年，送春聯(lián)
活動時間：1月27日
活動內(nèi)容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領(lǐng)取20xx年xx臺歷一本。限50名，送完為止。
操作方法：
1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負責(zé)春聯(lián)的發(fā)放；
2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。
活動二：
年到福到禮送到
活動時間：1月27日—1月31日
活動內(nèi)容：
凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領(lǐng)取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應(yīng)的.優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實惠。
操作方法：
1、卡片需加蓋分場專用章；
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收；
2、新年卡片設(shè)計制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取；
3、紅章制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取；
4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部；
5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)。
活動三：
賀新春送大禮
活動時間：12月31—1月18日
活動內(nèi)容：凡在xx超市活動店購買xx系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價值2。8元的xx情侶皮夾面子1條，滿40元領(lǐng)取2條，單張收銀條最多領(lǐng)取2條
操作方法：
贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動店，并記錄所發(fā)贈品數(shù)量分量
1、活動結(jié)束，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細表；
2、營銷部整理收銀小票明細發(fā)物資庫，物資庫按照明細表回收分場未送完贈品，統(tǒng)一退供貨商；其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場自行承擔(dān)損失金額；
3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌；
活動四：
影樓喜連緣，百家歡喜賀新春
活動時間：1月1日
活動內(nèi)容：在活動時間內(nèi)，凡在本超市一次性購買金額達到一定標(biāo)準，憑單張收銀條均享受
一次性購物滿58元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照
一次性購物滿88元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照
一次性購物滿128元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照
一次性購物滿218元免
費照全家福一次，限3人，送兩張
操作方法：
1、xx超市在專版海報上宣傳活動內(nèi)容，并宣傳xx影樓的特色服務(wù)。
2、xx影樓提供折扣支持和照片支持。
3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔(dān)另一方的所有損失。
4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上xx影樓宣傳冊，顧客憑此據(jù)均可在xx影樓享受優(yōu)惠。
5、顧客享受優(yōu)惠時間截止到1月20日
7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊
超市春節(jié)營銷方案3
一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標(biāo)：
1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。
2、銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3 、人員促銷。這是最直接的.與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，然后促使消費者產(chǎn)生購買行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點：
1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。
2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。
春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。
3、春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，然后堆頭要就強大的沖擊力，然后要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。
三、認真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，然后這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：
1、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，然后而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
2、重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。
超市春節(jié)營銷方案4
促銷目的：春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔(dān)負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機。
促銷主題：xx鬧春：三口全家海南雙飛五日游!
促銷時間：20xx年xx月xx日—xx月xx日
促銷地點：xx超市各分店
促銷內(nèi)容：商品促銷與促銷活動兩種
第一部分：商品促銷
1、 促銷時間：xx/xx-xx/xx
2、 促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品 為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說明的是上DM的商品，店內(nèi)特價不做計算。)
3、 促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，，同時做“專刊推廣”“春節(jié)商品大集會” “會員獨享”等專案。
4、 廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內(nèi))
第二部分：促銷活動
一、xx超市-海南雙飛五日游
1、 在活動日內(nèi)(xx/xx-xx/xx)，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。
2、 抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的.倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算)，最多限抽5次。
3、 抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、)，以抽出的券決定中獎與否。(注明：分公司參與本次活動內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下)
4、 若抽中獎券，有的則當(dāng)場兌獎。獎品設(shè)置為：
一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元*5 二等獎：獎**購物券1000元*25
三等獎：獎**購物券價值100元*390 四等獎：獎**購物優(yōu)惠10元*780
五等獎：獎**購物優(yōu)惠1元*10000 六等獎：獎新春大吉獎。
5、 購物券僅限在**超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。
6、 活動門店：**超市。
7、 活動門店，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容。
超市春節(jié)營銷方案5
一、前言：
二、活動主題：
為新春的情人節(jié)畫上O（一個元宵的圖樣）滿的印記
三、活動時間：
春節(jié)20xx年2月05日—20xx年2月11日
情人節(jié)20xx年2月12日—20xx年2月14日
元宵節(jié)20xx年2月20日—20xx年2月22日
四、活動地點：
xx永輝超市
五、活動目的：
增加來客數(shù)，突破三百萬營業(yè)額
六、活動廣告宣傳語：
金猴獻禮，低價的驚喜好禮送不停，贏取隱藏的“秘密”，我等你你是我心中永遠的愛，我沐浴著光輝羞澀的等待金猴賀歲守新年，家家戶戶共團圓
七、活動內(nèi)容：
（一）猴年到，福運來：以普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物；走親訪友而準備的煙酒副食類禮品為主。（20xx年2月5日—2月11日）
1、選取部分商品降以活動價格。
2、購滿68元的消費者，可憑借購物清單到客服處領(lǐng)取一張價值10元的精美“福”字或慶賀新春對聯(lián)一張（限額1000—20xx名）。
3、購滿168元，送猴子吉祥公仔一個。
4、隱藏獎項：在超市顯眼的地方設(shè)定一個公告板，公告板里設(shè)定一個價格數(shù)目掩蓋，第一個消費者購物價格與設(shè)定價格相差在一元以內(nèi)則免單或減半（以設(shè)定價格衡量獎項標(biāo)準）；第一個中獎之后，加以現(xiàn)場宣傳（噴花以及廣播），隨后立即推出第二個隱藏的`價格，促動消費者前往購買次數(shù)。
5、購買滿100元送價值10元的情人節(jié)活動專享抵用券一張，以此類推。
（二）情人節(jié)特別獻禮：以年輕浪漫者為主，爭對性推出巧克力、情侶服飾套裝、精美禮品、鮮花等為特供商品（20xx年2月12日—2月14日）
1、購買特供商品滿38元送精美玫瑰一支；
2、滿99元送情人節(jié)特制精美禮品一個（多設(shè)幾種選擇，針對小女生的各種喜好）
3、購買情侶服飾套裝滿500元送一份價值60元以內(nèi)的巧克力一盒和一支玫瑰花。
4、第九十九名購買任何一種盒裝巧克力的顧客贈送一套情侶體恤衫；
5、購買任何商品滿100元送價值10元的元宵節(jié)活動專享抵用券一張，以此類推。
（三）元宵喜樂“惠（you）匯（jing）會（xi）”：以各種百姓家庭為主。（20xx年2月20日—20xx年2月22日）
1、選取部分商品降以活動價格。
2、超市內(nèi)部隨機隱藏放置五個新年祝福賀卡，寫上“你終于發(fā)現(xiàn)我了，恭喜您中獎（落款超市名稱）”字樣。發(fā)現(xiàn)者可獲贈一張價值兩百元的提貨卡（或禮券）。
3、于22日開展元宵節(jié)舞臺表演，表演之后定點舉行抽獎活動，凡在20日—22日某時期間購買商品滿500元以上的顧客都可以憑小票進行抽獎（統(tǒng)計500元以上名額，設(shè)置抽獎獎票數(shù)量）。一等獎：價值1000元左右的數(shù)碼產(chǎn)品（1名）；二等獎：價值500元的提貨卡（3名）；三等獎：價值200元的提貨卡（5名）；四等獎：價值100元的提貨卡（8名）；五等獎：銀飾項鏈一根（15名）；參與獎：一根中國結(jié)或吊墜等精美禮品。
八、各項工作負責(zé)人：
1、活動主要負責(zé)人：
2、與入駐商家商談活動細節(jié)：
3、安保工作：
4、應(yīng)急預(yù)案與上報舉行活動的備案：
5、聯(lián)系舞臺表演團隊：
6、海報及展板的制作：
7、網(wǎng)絡(luò)宣傳標(biāo)語、排版、設(shè)計、審核、上傳：
8、宣傳單制作：
9、宣傳單發(fā)放：宣傳海報張貼：宣傳展板擺放：
10、購置獎品：
九、日程安排：
超市春節(jié)營銷方案6
春節(jié)超市促銷活動主題：繽紛時代冬日情懷
活動內(nèi)容：
春節(jié)超市促銷活動1全場商品3折起部分商品限量特賣
春節(jié)超市促銷活動期間，全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折)，對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出2款應(yīng)季商品特價銷售，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價銷售)。
注：
1、年春節(jié)超市促銷活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);
2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實際情況自行確定，但嚴禁調(diào)高售價后再打折;
3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對“調(diào)高售價再打折”情況進行嚴格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴肅處理;
4、限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的廣告費，其余費用不再扣繳;
5、年春節(jié)超市促銷活動期間，財務(wù)將對限量銷售商品進行單獨結(jié)算;
6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動;
春節(jié)超市促銷活動2購物送券超值實惠
春節(jié)超市促銷活動期間，凡當(dāng)日在1——5樓累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(b券)，滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(b券)，以次類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計);
活動期間，在1——5樓累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動期間消費金額均可參加累計)，再送50元全場十足抵用券(a券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(a券)，以此類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計)。
注：
1、年春節(jié)超市促銷活動期間所送禮品券(b券)由商場和接受方各承擔(dān)50%;
2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(a券)活動;
3、年春節(jié)超市促銷活動期間所送贈券(a券)全部由商場承擔(dān)(限參加活動1的`廠家或供應(yīng)商);
4、在年春節(jié)超市促銷活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應(yīng)商，將按銷售額與商場各自承擔(dān)滿500送50贈券(a券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);
5、贈券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取地點：6樓促銷服務(wù)臺;
6、贈券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取時間：當(dāng)日營業(yè)時間;
7、促銷服務(wù)臺在發(fā)放贈券(a券)后，在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈券”章，并收回收銀機制小票第二聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(b券)后，在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯(lián);
8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動;
9、不接受禮品券(b券)的品牌商務(wù)必在本檔活動開始前3天提出書面申請，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后，在財務(wù)備檔，并現(xiàn)場明示后方可有效;
春節(jié)超市促銷活動3吉祥年歡喜月幸運日
在xxxx年春節(jié)超市促銷活動期間，在4號門附近設(shè)三個抽獎箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場1——5樓當(dāng)日累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎活動。
抽獎規(guī)則：
1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動;
2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運日”乒乓球;
3、單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計。
獎項設(shè)置：
1、摸出“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日)或“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日)者，可獲得vip銀卡一張及十足抵用券(a券)20元;
2、摸出“12月”字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日期間)或“1月”字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日期間)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)600元;
3、摸出購物當(dāng)天日期者(如在xx日購物，摸中有“xx日”字樣乒乓球者)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)3000元;
抽獎事項：
1、顧客需持當(dāng)日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本活動
2、顧客抽完獎后，工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎”章，抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章;
3、促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎后，收回收銀機制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;
4、抽獎地點：4號門(肯德基側(cè));
5、抽獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間;
6、領(lǐng)獎地點：6樓促銷服務(wù)臺;
7、領(lǐng)獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間;
春節(jié)超市促銷活動4六樓百元街酬賓送禮
春節(jié)超市促銷活動期間，在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日之間消費部分都可重復(fù)累計)的顧客，可到該消費柜組領(lǐng)取價值50元禮品一份;xx月xx日、xx日、xx日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份;xx月xx日、xx日、xx日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。
超市春節(jié)營銷方案7
抽獎促銷，通常為一些大型超市銷售庫存商品所采納。抽獎促銷是通常利用顧客“以小贏大”的心理，通過抽獎贏取現(xiàn)金或商品來刺激顧客的購買欲望。這種促銷方式面對的消費者數(shù)目眾多、范圍廣泛，抽獎本身也是宣傳產(chǎn)品很好的廣告形式，一方面能加強顧客對商品的了解；另一方面也有利于為自己的店鋪形象作宣傳。
活動主題
“春節(jié)到，好運來”抽獎促銷活動
活動時間
春節(jié)節(jié)假日
活動內(nèi)容
1．活動期間，凡在本超市購物累計滿xx元的顧客，即可憑當(dāng)日購物小票到服務(wù)臺抽取獎券一張，每張小票只能抽取一張獎券，抽獎后小票回收。
2．本次抽獎活動共設(shè)置6個等級的獎勵，具體設(shè)置如下。
一等獎：xx洗衣機一臺
二等獎：xx豆?jié){機一臺
三等獎：xx掛燙機一臺
四等獎：xx壓榨花生油一壺
五等獎：xx洗衣液一瓶
紀念獎：xx保鮮盒一套
3．本次活動采用現(xiàn)場開獎方式，中獎?wù)邞{借中獎的獎券到服務(wù)臺領(lǐng)取獎品，領(lǐng)獎最后期限為購物當(dāng)天超市停止?fàn)I業(yè)之前。
活動細則
1、活動的成本預(yù)算
商家在策劃抽獎促銷活動時，應(yīng)根據(jù)自身店鋪的可承受促銷活動的規(guī)模制定抽獎促銷時的獎品價值。同時，要預(yù)算好在整個活動期間進行的廣告宣傳費用以及其他輔助費用（活動處理費用、公證費、匯編人員費用等）。
2、獎品的選擇
（1）獎品要具有特色
商家在選擇獎品時，不要以為獎品是額外送給顧客的，就隨意選擇應(yīng)付了事。要知道，在某種程度上而言，獎品也代表了商家的形象，因此，應(yīng)選擇質(zhì)量好、符合商家形象、具有時尚感的獎品。如果還能夠考慮到當(dāng)下顧客的需求，則更好不過。
（2）獎品與產(chǎn)品的價位要相匹配
商家在選擇獎品時，要注意獎品與產(chǎn)品的價位要相匹配。如果是售價低的產(chǎn)品，最好采用中獎率低，但中獎面廣的方式；如果是售價高的產(chǎn)品，則可以采用適當(dāng)設(shè)置大獎，但是中獎面小的方式。
（3）大、小獎的數(shù)量設(shè)置要適量
商家在獎品數(shù)量的設(shè)置上，大小獎品要適量。據(jù)調(diào)查，顧客最興趣的.獎項就是最高獎，如果沒有大獎，則無法引起顧客的參與欲望。因此，一定要設(shè)置適量的大獎。同時，要多設(shè)置小獎，這在很大程度上能夠刺激顧客的購買欲望。
3、抽獎促銷的方式
（1）回寄式抽獎
回寄式抽獎要求顧客將自己的姓名、地址等信息填寫好放入信封內(nèi)，郵寄到指定地點參與抽獎活動，有的商家還要求顧客提供購買商品的憑證。這種抽獎方式的優(yōu)勢在于，可以獲取顧客的資料，便于今后繼續(xù)開展促銷活動。但是這種方式也有不可避免的劣勢，郵寄的方式需要一定的時間，再加上還需要顧客自己承擔(dān)郵費，難免會讓許多顧客望而卻步。在如今這個通訊業(yè)發(fā)達的時代，商家可以選擇將郵寄到指定地點改成發(fā)短信到指定號碼，或者是發(fā)郵件到指定郵箱。最后需要注意的一點是，商家要對顧客的真實信息保密，不要隨意透露出去。
（2）當(dāng)場兌現(xiàn)式抽獎
當(dāng)場兌現(xiàn)式抽獎也叫“即開即中式抽獎”，一般商家將獎券或其他中獎憑據(jù)置于產(chǎn)品包裝內(nèi)，顧客在購買商品的同時就能夠知道自己是否中獎，中小獎在當(dāng)就能夠領(lǐng)取到獎品，而中大獎則需要到指定地點領(lǐng)取。這種抽獎促銷的方式符合現(xiàn)代人們追求方便快捷的心理，所以很受消費者歡迎。這種方式對顧客的刺激性大，有較強的吸引力，但是也存在不足之處，運用的次數(shù)多了，顧客就會漸漸失去興趣，如若想一直保持顧客的新鮮感，就要在不改變其本質(zhì)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造出新的模式。
（3）多重機會式抽獎
參與多重機會式抽獎促銷的顧客享有多次抽獎的機會，如果第一輪沒有抽到獎，就會自動循環(huán)到下一輪的抽獎環(huán)節(jié)中。這種方式持續(xù)的時間較長，一般分多期進行，目的是為了提高消費者中獎機率，從而激發(fā)顧客的購買積極性。這種抽獎式促銷的優(yōu)勢在于，能夠調(diào)動起那些覺得自己運氣不好，或是因為獎品價值小而不愿參與的顧客的積極性。但是需要商家提前做好周密的計算和安排，避免同一個顧客多次中獎。
（4）定期兌獎式抽獎
定期兌獎式抽獎促銷的方式是在顧客參與抽獎一段時間后才公開搖獎，而顧客粗腰等待一段時間才知道自己是否中獎。商家在使用這種方法時需要注意的是，兌獎之后要將顧客的獎券回收。
（5）無購物式抽獎
無購物式抽獎的主要目的在于對商家進行宣傳，因此不需要顧客購買商品，只需要顧客從商家的宣傳中取得獎券。填好個人信息后，即可參與抽獎。
4、活動策劃的注意事項
商家在進行抽獎活動前，為了避免引起一些不必要的糾紛，有以下事項需要告知消費者：標(biāo)明活動的開始和截止日期，一方面促使消費者把握機會踴躍參加，另一方面為商家減少不必要的糾紛；選用何種抽獎方法、什么時間在什么地點抽獎、什么時間以什么方式公布中獎?wù)呙麊危约坝檬裁捶绞酵ㄖ歇務(wù)哳I(lǐng)獎地點等，都要明確標(biāo)示出來；制定抽獎資格，如：“消費滿xx元，即可參與抽獎”；禁止主辦企業(yè)、經(jīng)銷商和聘用的廣告公司的工作人員及直系親屬參加抽獎，此舉是為了向顧客證明抽獎活動的公正性；具體設(shè)立的獎項、獎品數(shù)量、開獎次數(shù)、開獎時間、中獎公布方法及時間要清楚明白地告訴顧客；說明顧客可以參與抽獎的次數(shù)，是每人僅限一次還是不限次數(shù)可循環(huán)參與；告知顧客對抽獎活動進行監(jiān)督公證的具體公證機關(guān)名稱；說明大獎得主是否需要自行繳納個人所得稅；告訴顧客領(lǐng)獎時必須攜帶證明材料，按照規(guī)定領(lǐng)獎時間和地點領(lǐng)取獎品；說明活動會請公證處公證，與舉辦方有關(guān)聯(lián)的人員不在本活動參加范圍內(nèi)、所有參與者的資料將歸舉辦方所有、舉辦方保留活動解釋權(quán)等。
流程要求
1、公布中獎?wù)呙麊我皶r
商家如果沒有采用即抽即中式的抽獎促銷方式，就一定要及時公布中獎?wù)叩拿麊巍ＭǔＪ窃诋?dāng)?shù)氐拇蟊娒襟w上公布中獎?wù)呙麊危òㄉ矸葑C號碼，但中間幾位則需要隱藏，避免泄露顧客真實信息），同時逐一打電話或者發(fā)短信告知中獎?wù)弑救恕Ｅc此同時，要在賣場內(nèi)設(shè)置一張展板，上面寫明中獎?wù)咝彰途唧w的中獎信息。這樣就可以增強抽獎活動的可信度，便于下一次再舉行抽獎活動時吸引更多的顧客參與進來。
2、抽獎形式要具有趣味性
商家如果能在抽獎活動中增加一些游戲環(huán)節(jié)，則能夠很好調(diào)動起顧客參與的積極性，例如：將普通的抽獎箱變成大轉(zhuǎn)盤、投飛鏢、搖乒乓球等。在吸引顧客的同時，還能夠起到宣傳造勢，擴大影響的作用。
3、擴大紀念獎的比例
顧客愿意參加抽獎促銷的活動，很大程度上是希望能夠獲取一定利益，如果多次參加卻分毫未獲，難免會讓他們對活動失去興趣。如果偶爾能夠得到一些紀念品，顧客的內(nèi)心就會感到滿足和快樂，從而增強對商家的好感。
4、抽獎促銷方式要豐富多樣
抽獎促銷如果只有一種抽獎方式，未免有些單調(diào)，因此商家可以選擇多種促銷方式與抽獎相結(jié)合。例如：抽獎與優(yōu)惠券組合，能夠保證如果顧客參與抽獎活動沒有中獎，還可以將抽獎憑證作為下次消費的優(yōu)惠券；抽獎與積分換物組合，未中獎的抽獎券積累到一定數(shù)量，則可以到賣場換取一定數(shù)量的獎品……
5、不要泄露顧客的個人信息
抽獎促銷活動不僅要將中獎信息對廣大顧客如實公布，也要保證不泄露中獎?wù)叩膫�人信息。例如：在公布電話號碼時，可以只公布前3位和后4位，隱藏中間4位數(shù)，則能夠做到兩者兼顧。
方案評估
抽獎促銷活動雖然被商家廣泛運用，但仍存在著一些不足之處：參與者不一定是目標(biāo)顧客，有的僅僅是單純?yōu)榱顺楠劧鴧⒓樱粺o法預(yù)估參與人數(shù)，在成本控制上難以把握；活動過程需要經(jīng)過精心的策劃和準備，活動周期較長，后續(xù)工作也較多，實施起來需要格外嚴謹有些顧客會因為屢次未中獎而對商家產(chǎn)生不信任的心理。如此看來，商家在進行抽獎促銷策劃時，一定要量力而行，認真考慮以上問題，避免在活動中出現(xiàn)差錯，甚至導(dǎo)致虧本。
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