房產銷售方案

時間：2024-06-07 22:11:00 志彬方案我要投稿

房產銷售方案（精選10篇）

　　為了確保事情或工作科學有序進行，時常需要預先開展方案準備工作，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎？下面是小編精心整理的房產銷售方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

房產銷售方案（精選10篇）

　　房產銷售方案 1

　　房地產系不動產的商品概念，與其他商品有著本質截然不同的區別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務必經過審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優雅舒適的自然環境，樓質、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

　　一、創意理念

　　要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創意理念上形成：

　　1、具有高度的自信野心

　　2、富于競爭，且樂此不倦

　　3、頭腦敏銳，不拘傳統

　　4、感性認識和理性認識相處融洽

　　5、注重歷史，尊重現實，睽重未來

　　二、構思框架

　　1、以塑造形象為主，渲染品味和意念

　　2、展現樓盤的綜合優勢

　　3、體現樓盤和諧舒適生活

　　4、直切消費群生活心態

　　三、實戰流程

　　1、形象定位：

　　對樓盤的綜合素質進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業檔次到設計思想、具體細節等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現到：吸取園外、境外高檔物業經驗，處處顧及住戶需要，大到小區環境規劃設計和公共空間的審美安排；小至空調機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等，都進行精碉細鑿，力爭完美。

　　好東西總有不同之處，因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業的形象基礎，使它有機會從眾多物業中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業品質不同，發展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數量不同，小區規劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發商向樓盤消費對象闡述物業優勢的重要線索。

　　2、主要賣點：

　　對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構成：

　　1）地理位置

　　2）樓盤設施結構

　　3）樓盤做工用料

　　4）戶型設計。突出明顯優勢，這是樓盤消費者最關心的物業指標。

　　3、繪制效果圖：

　　根據開發商的`條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開闊、細節豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

　　4、廣告訴求點：

　　1）闡述樓盤的位置

　　2）闡述樓盤所在地的歷史淵源

　　3）闡述樓盤交通條件

　　4）闡述樓盤人口密度情況

　　5）闡述樓盤的升值潛力

　　6）闡述樓盤開發商的信譽

　　7）闡述樓盤的背景

　　8）闡述樓盤的舒適溫馨

　　9）闡述樓盤的實用率

　　10）闡述樓盤的付數計劃

　　11）闡述樓盤的品質

　　12）闡述樓盤的深遠意義

　　13）闡述樓盤的物業管理有什么不同

　　5、廣告階段劃分：

　　對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。

　　房產銷售方案 2

　　一、房地產開盤主題：

　　對外傳達xx房產開盤典禮的信息、顯示企業實力。擴大xx房產的社會知名度和美譽度，體現xx房產的五大優勢：公司的.雄厚實力、“xx第一拍”的資歷、優越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關，樹立xx房產積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶的關系。

　　二、開盤時間：

　　20xx年11月28日（暫預定）

　　三、活動地點：

　　xx房產有限公司

　　四、剪彩嘉賓：

　　貴公司確定

　　五、擬邀媒體：

　　xx電視臺、xx廣告公司

　　六、活動方案

　　（一）前期準備

　　1、到場嘉賓

　　市政府有關主管領導、業界知名人士、公司的關系客戶、各媒體記者

　　2、購買或制作一批有意義的禮品。

　　做好活動現場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統一制作）。

　　一是可以表達對領導的尊敬和謝意；

　　二是可以起到宣傳作用和品牌效應。

　　3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

　　4、請柬的準備

　　提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發出，并確認來否回執。（請貴公司確認、確定。）

　　5、其他準備工作

　　房產銷售方案 3

　　一、銷售人員工作職責

　　(一)銷售經理級職責

　　1、基本任務

　　(1)統籌整個項目的銷售運作，提高部門工作效率。

　　(2)指導、監督各小組的工作(根據項目運作的情況，可將銷售隊伍分成若干小組;如現場接待組、樣板組、簽約組、外展接待組等)。

　　(3)協調部門之間的溝通與協作工作。

　　(4)制定銷售的培訓計劃，提高銷售人員的整體素質。

　　(5)加強協調對外公共關系，提高項目的知名度。

　　(6)統計、分析、評估項目的銷售狀況、業績。

　　2、主要職責

　　(1)貫徹下達公司的經營策略、方針及各項管理制度。

　　(2)根據公司經營計劃，制定本部門的周/季/年工作計劃及目標。

　　(3)指導、監督銷售主任落實項目工作計劃及各項工作任務。

　　(4)研定部門各種管理規章制度，處理部門日常管理事務。

　　(5)協調與其它部門的溝通與協作,參加公司例會,提出有建設性的建到議。

　　(6)主持銷售例會，促進內部的交流與合作。

　　(7)合理調配部門人力資源，運用有效的領導方法，激勵屬下員工的士氣，充分發揮員工的工作能力及積極性，提高工作效率。

　　(8)統籌做好有關銷售的各項統計與分析工作。

　　(9)研定各銷售類報表，使其更切實、合理、有效。

　　(10)統籌制訂本部的各項目的量化指標。

　　(11)研訂銷售管理與各級人員晉升及待遇辦法，以鼓勵屬下人員努力達成其銷售目標。

　　(12)深入一線銷售現場，了解銷售現場的管理狀況。

　　(13)與行政人事部配合，有計劃地培養訓練所屬員工，編審有關教材及組織培訓，并隨時給予機會教育，以提高其工作能力與素質。

　　(14)依員工考核獎懲辦法，公平、合理地處理、審核所屬人員的考核、獎懲、升降等事宜。

　　(15)處理項目突發事件及重大糾紛。

　　(16)協助公司企業文化的建設工作，為《中地通訊》組織稿件。

　　3、組織關系

　　(1)受直轄本項目經理指揮與監督，并向其直接報告。

　　(2)對項目屬下行使管理權、監督權，承擔對其工作的指導、考核等職責。

　　(3)對公司經營項目的銷售工作負責及人員調配。

　　(4)以誠懇、友善的態度與其它部門協調、聯系，并就其所提有關本部門工作詢問、質疑予以解答。

　　(5)為完成本項目的工作任務，與其他有關方面建立與保持必要的聯系。

　　(二)現場主任級職責：

　　1、基本任務

　　(1)協助銷售經理做好銷售現場的日常管理工作。

　　(2)加強自身工作計劃性，提高工作效率。

　　(3)完成上級分派的其它工作。

　　2、主要職責

　　(1)協助銷售成銷售中心工作計劃。

　　(2)嚴格執行銷售管理制度，協助銷售經理指導、監督銷售人員的銷售工作。

　　(3)積極協助銷售人員促成銷售。

　　(4)完成銷售中心日常考勤，排班、值日衛生安排等事宜。

　　(5)負責監督銷售中心工作日志的填寫。

　　(6)負責銷售中心銷售資料入庫，出庫登記。

　　(7)負責銷售中心文具申領及管理。

　　(8)負責周邊市場調查資料的`建檔管理。

　　(9)負責客戶資料搜集、保管及每天客戶情況的登記。

　　(10)負責監督樣板房的使用，管理。

　　(11)負責現場宣傳效果的跟蹤，反饋，聯系等工作。

　　(12)負責領取備用金及展銷會用餐管理。

　　(13)協助銷售經理營造、控制日常銷售現場的銷售氣氛。

　　(14)協助銷售經理召開銷售現場例會，做好會議紀錄。

　　(15)協助銷售經理完成其它任務。

　　(16)支持公司企業文化的建設，為《中地通訊》撰寫稿件。

　　3、組織關系

　　(1)受本項目銷售經理指揮與監督。

　　(2)以謙虛、友善的態度做好與其它同事的溝通、協作工作。

　　(3)對本項目銷售現場的具體銷售工作負責。

　　(4)為完成本身工作任務，與其他有關方面建立、保持必要聯系。

　　(三)高級銷售代表主要職責：

　　(1)推行銷售計劃，協助主任助理完成工作;

　　(2)主要負責周邊樓盤工作動態的收集及銷售中心最新資料板的收集;

　　(3)及時和現場主任溝通，召開市調會議;

　　(4)定期安排銷售中心全體人員進行市場調查。

　　(四)銷售代表主要職責：

　　(1)完成銷售任務及跟進工作;

　　(2)收集客戶簽約時存在的問題(每周一次)并提交銷售主任;

　　(3)協助發展商財務，催交樓款

　　(4)收集競爭樓盤的資料，及時提交于銷售主任等工作;

　　(五)其它現場工作人員組成：

　　保安、清潔工、財務、接待人員等。

　　(1)形象要求：

　　結合項目風格，突出企業形象，從形象角度幫助顧客認識、識別“中山聚豪園”，并使顧客達到一定視覺滿意度。

　　(2)專業度要求：

　　現場所有工作人員對項目都有一定程度的認識，都能幫助客人認識項目、了解發展商，這也是項目CS戰略中“VS”系統的體現。

　　(3)行為禮節要求：

　　“尊重、親善、嚴謹、專業”風格是最能體現本項目消費群體自尊心強、素質高、自律性強的心理特點，現場所有工作人員的行為禮節都應體現這一風格，同時使視覺體系(VS)與服務體系(SS)達到整合顧客滿意的效果。

　　二、銷售現場管理制度

　　借鑒蜜蜂王國嚴謹的組織體系，把銷售日常工作任務劃分為銷售任務與服務任務兩部分。

　　執行銷售任務的人員主要面對顧客，接待顧客，推薦產品，實現成交，使產品體系(PS)與行為體系(BS)達到整合顧客滿意的效果。

　　執行服務任務的人員主要包括銷售經理、銷售主任及當值銷售人員、保安、財務等，為銷售工作提供必要的后勤服務，在行為體系(BS)與服務體系(SS)方面實現顧客滿意。

　　(一)銷售現場管理原則

　　1、準時上下班，準時簽到(走)，展銷期間提前30分鐘到位;

　　2、不準在銷售中心大堂吃零食、化妝;

　　3、打私人電話不能超過3分鐘，如遇客戶要長談，注意控制時間，展銷期間不能打私人電話;

　　4、接待順序按照簽到本順序;

　　5、每一次接待完客戶要把桌凳復位，以及清潔臺面衛生;

　　6、進入銷售中心一定要穿工衣，打呔;不能穿便裝進入前臺;

　　7、每天上班簽到以后，一定要看留言本，而且閱后要簽名，如沒有閱讀或沒有簽名，白單處理;

　　8、不能聚集閑談與工作無關的事，閱讀與工作無關的雜志;

　　9、不能越級向發展商溝通;

　　10、不能在銷售中心大堂吸煙，講臟話;

　　11、上班時間女士不準穿涼鞋，應穿包頭黑皮鞋;

　　12、每次帶客參觀完工地以后，應及時整理好自己的儀容儀表;

　　13、按時按質完成上級安排的任務。

　　14、通過現場簽到及電話抽查制度，保障銷售考勤的嚴肅性，反映出銷售隊伍鐵的紀律。

　　(二)現場管理罰則

　　處分類型：口頭警告、黃單警告、書面警告、除名、瀆職警告

　　1、口頭警告

　　執行人：銷售主任級以上干部

　　方式：簽發提醒單、主管處備案

　　對象：全體銷售部成員

　　適用條款：

　　(1)公司或銷售中心不按公司要求坐、立、行;

　　(2)遲到一次;

　　(3)按規定擺、拿、放銷售資料;

　　(4)在規定時間之內著好工衣;

　　(5)士不打領帶，不刮胡子，不修翩幅者;

　　(6)士不化妝或濃妝艷抹，佩戴異類夸張的飾物;

　　(7)型過分夸張、前衛或染過分夸張的色彩;

　　(8)作時間打私人電話或電話閑談;

　　(9)責任心不強，工作出小差錯，對銷售有所影響;

　　(10)對客戶不夠禮貌，接待不熱情;

　　(11)不使用問候語言，不主動問候;

　　(12)當接待客人完畢時，未把桌、凳即時復位。

　　(13)用筆桿指客人和為客人指示方向及玩弄筆桿;

　　(14)不按接待流程及公司規定接待客人，情節較輕者;

　　(15)工作時間內吵鬧、開玩笑、玩耍、拉拉扯扯、鉤肩搭背、閱讀與項目無關的資料，書籍、報刊;

　　(16)賣場內隨地吐痰、吸煙、亂丟果皮、雜物者;

　　(17)上班時精神狀態不佳者，工作不積極者;

　　(18)上班時間說臟話，或聚集閑聊與工作無關的事。

　　2、黃單警告

　　執行人：現場經理或其他被授權人

　　方式：簽發黃色警告單、罰金50元，報行政人事備案、銷售中心通報

　　對象：全體銷售部成員

　　適用條款：

　　(1)無故早退或于工作時間內擅自外出者;

　　(2)工作時間內吃早餐、零食及未經批準中午擅自外出用餐者

　　(3)工作中出現差錯導致不良后果者;

　　(4)于樣板房內閑坐或使用房內擺設者;

　　(5)不服從上級安排，討價還價者;

　　(6)未經準許，擅自補休、調休。

　　(7)違反操作規程造成不良影響者;

　　(8)消極怠工，不聽勸告者;

　　(9)不能按上級要求，按時按后完成工作任務者;

　　(10)工作馬虎，不認真負責，屢教不改;

　　(11)工作期間，同事之間發生爭吵者;

　　(12)包庇、縱容違規違紀行為者;

　　(13)無故曠工者;

　　(14)制造消極情緒和散布謠言者;

　　(15)每叁次口頭警告;

　　3、書面警告

　　執行人：銷售部經理級干部并報公司行政部確認

　　方式：以書面方式銷售部通報、罰金100元并作行政降級處理

　　對象：全體銷售部成員

　　適用條款：

　　(1)搬弄事非，挑拔離澗，搞不團結;

　　(2)利用職權給親友以特殊優惠;

　　(3)在樣板房及售樓現場睡覺者;

　　(4)被客戶或開發商投訴者;

　　(5)不服管教，頂撞領導者;

　　(6)制造消極、情緒、散布謠言者;

　　(7)違反公司的保密規定;

　　(8)弄虛作假，虛報業績者;

　　(9)每兩月累計兩次黃單警告。

　　注：業務員降級處理：降為試用期，為期一個月。

　　試用期業務員降級處理：延長試用期一個月。

　　4、除名

　　執行人：行政人事部

　　方式：全公司通報，罰金不低于結算總金額(含所有未發放的工資、傭金、獎金、補貼)的50%

　　對象：銷售部全體人員

　　適用條款：

　　(1)參與公司所代理的樓房炒作，與客戶有個人交易行為;

　　(2)私人以各種形式向顧客索取回扣，或要顧客請客送禮;

　　(3)由于個人行為不檢導致公司信譽、形象、利益嚴重受到損害;

　　(4)擅自在樣板房留宿;

　　(5)在售樓現場與客戶或同事發生爭執或打架斗毆;

　　(6)私自向公司外人員泄露客戶資料，及公司機密造成不良后果。

　　(7)拒不執行公司的工作安排，嚴重違反公司紀律;

　　(8)違犯國家法律，受到刑事處分者;

　　(9)作嚴重失責，違反操作規程，造成嚴重后果;

　　(10)貪污、盜竊、營私舞弊者;

　　(11)惡意破壞公司物品者;

　　(12)每兩月累計兩次書面警告。

　　5、瀆職警告

　　執行人：行政人事部

　　方式：公司主管級干部會議通報，罰金200元

　　對象：主任級以上管理人員

　　適用條款：

　　(1)對違規行為，視而不見者;

　　(2)違規行為已確認，但不按適用罰則處罰者;

　　(3)下級投訴、偏袒、恂私情，經總經辦核實確認者;

　　(4)重大事項，消極情緒，流言蜚語，未及時向總經辦報告;

　　(5)行政人事部對違規行為即時直接進行處罰第三次時，對現場管理干部按本項警告處理。

　　(三)售樓部物品管理原則

　　⒈、銷售資料的管理：

　　設立資料臺帳，專人管理，有計劃派發，盡量做到有效利用，減少浪費。

　　⒉、日用品的管理：

　　包括電話、紙巾、飲用水等，加強銷售人員成本意識教育。

　　⒊、樣板房及示范單位的管理：

　　專人管理，設立資產帳，做好日常維護及每季盤點工作。

　　(四)售樓部財務管理原則

　　⒈、催、收款事務：

　　做到及時對帳，提前提醒交款，對滯后交款者要及時發現及時催，交款有變動及時溝通。收款要完善簽收制度及證明人制度。

　　⒉、銷售合同管理：

　　鑒于合同的嚴肅性及保密性，應專人專檔管理，以便與發展商交接。

　　⒊、財務制度：

　　(1)定金管理：

　　銷售文員開認購書后，帶客戶到財務交定金，不得私自收取。

　　(2)臨時訂金管理：

　　由銷售文員開收據后交主任簽收保管，退訂后單據由銷售人員簽證明。

　　房產銷售方案 4

　　一、團購活動目的

　　在目前客源匱乏的情況下，以團購大副度的優惠政策有效促進銷售；針對目標客戶，通過團購形式，推廣項目，達到最終銷售目的；

　　主動出擊，拓展新的`銷售渠道，可避免傳統推廣方式所需的高額費用投入；同時增加企業親和力，樹立優良企業形象，形成良好的口碑效應。

　　二、活動主題：

　　“清涼夏日-團購優惠月”

　　三、活動對象：

　　青島市區、外地客戶及店口拆遷戶

　　四、活動執行細則：

　　（一）、團購操作思路流程：

　　1、團購房源匯總標注

　　2、確定優惠政策文件及收款方式

　　3、售樓中心領取并填寫團購申請表，憑借申請表申請優惠

　　4、詳細記錄團購客戶信息建立檔案

　　（二）、團購房源及銷售策略：

　　針對團購特定棟號實行團購，在實際團購操作中如果客戶量較大，我們考慮對首批其他房源進行加推。

　　五、活動工作安排：

　　華庭雅居項目優惠購房政策華庭雅局項目首批房源正式對外銷售，現針對目前最好位置，面向客戶需要購買的人員實行以下優惠：報名須知：致電專屬銷售人員或到達售樓處報名登記購買；根據購買套數每套房享受元優惠或實物獎勵。購買者享受統一團購優惠外，不再享受其它優惠。

　　房產銷售方案 5

　　一、薪酬體系設計目標

　　1．符合公司整體經營戰略需要

　　2．保證公司的薪酬水平對外具有競爭性3．保證公司的薪酬體系對內具有公平性

　　二、房產銷售人員薪酬構成

　　銷售人員薪酬由崗位工資、提成、獎金、工齡工資、保險福利五部分組成。

　　其中：銷售主管=崗位工資+提成（購房合同金額×提成比例）+管理提成（所管轄銷售人員購房合同總額×提成比例）+工齡工資+保險福利

　　1．崗位工資

　　（1）崗位工資的確定

　　崗位工資：根據工作評價確定每個工作（職位）的相對價值，并將其歸入相應的職位等級中，以保證職位等級薪資體系在公司內部的公平性。同時，在薪資調查的基礎上確保薪資水平不低于社會同行業的平均水平。

　　（2）崗位工資的調整

　　崗位工資的.調整有以下四種方式。

　　①調職：根據調整（升/降）后職位的職等職級支付基本工資。

　　②調等：根據考核結果，在所在薪酬系列內調整職等，并按調整后的職等職級支付基本工資。

　　③調級：根據考核結果，在本職等內調整職級，并按調整后的職級支付基本工資。

　　④調整工資率：根據社會零售物價指數和公司經濟效益進行調整，由薪資管理制度具體規定。

　　2．提成

　　提成根據房產銷售人員每月完成的利潤額多少，從中提取一定比例作為提成，具體比例由公司根據實際情況制定，其標準如下。

　　提成比例表

　　每月計劃銷售額完成目標比例提成比例銷售xx套0～40%xx‰

　　41%～70%xx‰

　　71%～100%xx‰

　　超額完成任務超額部分按照xx‰計算

　　3．獎金

　　（1）單項獎勵計劃：根據實際需要，建立與特殊貢獻、成本節約、不良事故預防、合理建議等相關的單項獎。

　　（2）冠軍售樓員：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，經統計上一季度完成銷售額最多的售樓員，將發放其銷售額的xx‰作為特別獎勵。

　　4．福利與保險

　　（1）法定福利與保險，其項目水平以國家、地區及公司規定為準。

　　（2）津貼：話費補助（xx元/月）、差旅補助等。

　　5．工齡工資

　　工齡工資根據員工為企業服務年限長短確定，以鼓勵員工長期、穩定地為企業工作，銷售人員工齡工資發放標準為xx元/年。

　　三、銷售人員薪酬日常管理

　　1．工資發放

　　工資發放日期為每月的xx日，若逢付薪日是周末或公眾假期，則提前予以支付。

　　2．薪酬體系維護和調整

　　公司將根據市場薪酬水平、公司整體經營狀況等因素對銷售人員的薪酬體系進行維護和調整。

　　房產銷售方案 6

　　一、總則：

　　為了更好達到銷售目標，實現公平、公正、公開按勞取酬的薪金制度特制定本辦法。本辦法適用于XX房地產經紀公司各項目組項目在職銷售人員。

　　本辦法共分為兩章。分別為：基本傭金提成辦法、懲罰辦法、特殊貢獻獎勵辦法以及其他獎勵辦法。

　　二、概念：

　　1、基本傭金：為銷售人員在完成銷售部規定任務額及超出部分應得薪酬。

　　2、特殊貢獻：為銷售部在職人員對本崗位或部門特定工作有突出貢獻，或有重立功表現，經公司及部門評議，所給予的一定數額物質獎勵。

　　3、其他獎勵：為公司臨時性或不定期下發任務，在公司規定時間內完成，公司根據該任務獎勵辦法給予的薪酬。

　　第一章基本傭金提成辦法

　　一、基本任務額

　　基本任務額是銷售部根據項目開發進程、施工進度及銷售部銷售計劃。對年度銷售計劃進行月度任務分解后，下達給銷售人員的基本銷售任務。

　　二、基本提成比例：

　　0.2%(此比例適用于完成銷售基本任務額80%及以上銷售人員。)

　　三、銷售提成獎懲性規定：

　　1、月銷售總額未達到基本任務額80%：0.15%;

　　2、月銷售總額達到80%至120%：0.2%;

　　3、月銷售總額超過120%至150%：0.22%;

　　4、月銷售總額超過150%至200%：0.25%;

　　5、月銷售總額超過200%：0.3%。

　　四、傭金結算規定：

　　1、按揭貸款銷售計入當月銷售業績，但不計入傭金。傭金結算時間為銀行將貸款打入房地產公司帳戶當月。

　　2、分期付款銷售全額計入當月銷售業績，但傭金依據付款比例的80%結算。結余傭金結算時間為業主結算全部房款當月。

　　3、每月28日前完成交易，銷售額計入當月銷售業績及傭金，28日及以后計入下月。

　　4、銷售人員離職未按規定提前預告者，離職當月及前一月銷售傭金不予結算。

　　5、傭金發放日期為每月20日。

　　6、連續三個月未能完成基本任務額80%以上者，停發第三個月傭金。

　　7、已結算傭金銷售額，在出現退房、變更等情況下，在退房、變更當月傭金中扣除前者已提傭金。

　　第二章懲罰辦法

　　一、基本規定：

　　1、基本任務：銷售業績達到基本任務額80%及以上;

　　2、考核期：每三個月為一個考核期。

　　二、懲罰辦法：

　　1、置業顧問未完成當月基本任務，當月根據完成基本任務額比例發放工資;(最低發放工資總額不低于項目所在地最低工資規定。)

　　2、置業顧問連續兩個考核期未完成基本任務者辭退;

　　3、銷售主管未完成所在銷售部當月基本任務，當月根據完成基本任務額比例加發放工資;(最低發放工資總額不低于項目所在地最低工資規定。)

　　4、銷售主管連續兩個考核期未完成基本任務者降職為置業顧問;

　　第三章特殊貢獻獎勵辦法

　　一、銷售獎勵：

　　1、月銷售總額超過150%至200%：當月加發基本薪金50%;

　　2、月銷售總額超過200%：當月加發一個月基本薪金，享受4天帶薪假;

　　3、年度銷售總額超過個人當年總任務額180%：年終獎勵總銷售額0.05%;

　　4、年度銷售冠：獎勵5000元，給15天帶薪假。

　　二、貢獻獎勵:

　　1、銷售人員針對銷售推廣方案、廣告推廣方案提出合理化建議，經公司及銷售部審議采納，并在工作實施中獲得成功及收益。一次性獎勵500至1500元。

　　2、銷售人員針對公司管理及運營中提出合理化改進方案，經公司審議并采納。一次性獎勵500元。

　　3、其他根據具體情況及公司有關決議執行。

　　2、部門銷售獎勵方案

　　為提升團隊戰斗力，形成部門良性競爭氛圍，同時為部門適當施加動力，打破目前漫無目標工作狀況。特定出以下銷售目標，望各部門負責人全力以赴，爭創佳績。

　　7月份回顧：

　　超市區（食品部，用品部）7月份

　　銷售額157.1萬生鮮區7月份

　　銷售額36萬8月份銷售任務

　　7月份在客觀原因（明湖，臺風）影響下銷售額較低。8月份將回復正常，同時在促銷活動和開學季，臨近中秋等因素影響下。銷售額理應有較幅度的提升。為此決定制訂以下銷售任務。以增長10%為基礎。基本任務：

　　超市區（食品部，用品部）

　　銷售額172.8萬生鮮部

　　銷售額40萬

　　以上為基本任務，如完成任務，部門將突破獎：

　　銷售額增長13%或以上，部門將得到毛利額的'1.3%作為獎勵。增長15%將得到毛利額的1.5%作為獎勵。上不封頂。（增長在13%以下仍然按照1%作為獎勵）承諾：

　　部門負責人承諾盡一切努力，用一切辦法提升銷售額，如無法完成基本任務額，將所有獎金取消，同時，甘愿接受所承諾的懲罰！超市區負責人：

　　如無法完成基本任務額，自愿接受的懲罰！

　　生鮮區負責人：

　　如無法完成基本任務額，自愿接受的懲罰！

　　主管獎勵：若完成基本任務（增長10%），部門主管將個人獲得現金300元的獎勵，若增長15%以上，將個人獲得現金600元的獎勵。

　　房產銷售方案 7

　　一、項目背景

　　隨著城市化進程的加快和人民生活水平的提高，房地產市場持續繁榮。本項目旨在通過精心策劃的房產銷售方案，滿足不同客戶的購房需求，提升項目知名度，實現銷售目標。

　　二、市場分析

　　目標客戶群分析：通過對潛在客戶群體進行深入分析，了解他們的購房需求、預算、購房目的'等信息，為銷售策略的制定提供有力依據。

　　競爭市場分析：分析競爭對手的優劣勢、市場占有率、銷售策略等，為制定差異化競爭策略提供參考。

　　市場趨勢預測：結合政策導向、經濟環境、人口結構等因素，預測未來房地產市場的發展趨勢，為項目定位和銷售策略調整提供依據。

　　三、項目定位

　　產品定位：根據目標客戶群的需求和市場趨勢，確定項目的產品定位，如高端住宅、學區房、投資型房產等。

　　價格定位：根據產品定位和競爭對手的價格水平，制定合理的價格策略，確保項目價格具有競爭力。

　　品牌定位：通過提升項目品質、優化服務、加強宣傳等手段，塑造項目品牌形象，提升項目知名度。

　　四、銷售策略

　　渠道策略：

　　線上渠道：利用互聯網、社交媒體等線上平臺，開展線上營銷活動，擴大項目影響力。

　　線下渠道：與中介機構、房產經紀公司等合作，拓展線下銷售渠道，提高項目曝光度。

　　口碑渠道：通過優質服務、客戶關懷等手段，提升客戶滿意度，形成良好的口碑傳播效應。

　　推廣策略：

　　廣告宣傳：通過電視、廣播、報紙、戶外廣告等媒體進行廣告宣傳，提高項目知名度。

　　活動營銷：舉辦開盤活動、品鑒會、購房優惠等活動，吸引潛在客戶關注。

　　公關活動：參與或舉辦各類公益活動、文化交流活動等，提升項目品牌形象。

　　優惠政策：

　　購房優惠：針對首次購房、團購等客戶，提供購房折扣、贈送家電等優惠政策。

　　金融政策：與金融機構合作，提供低首付、低利率等金融優惠政策，降低客戶購房門檻。

　　售后服務：提供優質的售后服務，如免費維修、裝修咨詢等，提升客戶滿意度。

　　五、銷售執行

　　組建銷售團隊：選拔具有豐富經驗和專業知識的銷售人員，組建高效、專業的銷售團隊。

　　制定銷售計劃：根據銷售目標和市場情況，制定詳細的銷售計劃，包括銷售目標、銷售渠道、推廣活動等。

　　監控銷售進度：定期對銷售進度進行監控和分析，及時調整銷售策略，確保銷售目標的順利實現。

　　六、風險控制

　　市場風險：密切關注市場動態和政策變化，及時調整銷售策略，降低市場風險。

　　競爭風險：加強與競爭對手的對比分析，制定差異化競爭策略，提升項目競爭力。

　　財務風險：加強財務管理和風險控制，確保項目資金安全，降低財務風險。

　　七、總結與展望

　　通過本銷售方案的實施，我們將努力提升項目知名度，滿足客戶需求，實現銷售目標。同時，我們將不斷優化銷售策略和服務質量，為客戶提供更優質的購房體驗。展望未來，我們將繼續關注市場動態和政策變化，不斷調整和優化銷售方案，確保項目的持續發展和成功。

　　房產銷售方案 8

　　一、項目概述

　　本銷售方案針對的是一個具有市場競爭力的住宅房地產項目。該項目地理位置優越，周邊配套設施完善，交通便捷，且擁有優美的自然環境和舒適的居住氛圍。我們的目標是通過精心策劃和有效執行，實現項目的快速去化，并樹立品牌形象。

　　二、市場分析

　　目標客戶群：主要針對中高收入家庭、新婚夫婦、改善型購房者及投資者。

　　競爭對手分析：分析市場上同類項目的優劣勢，找出我們的'差異化賣點。

　　市場趨勢：關注房地產市場政策、經濟環境、消費者需求等變化，及時調整銷售策略。

　　三、產品策略

　　產品定位：中高端住宅，注重居住舒適度和生活品質。

　　產品特點：

　　戶型設計合理，滿足不同客戶需求；

　　裝修標準高，采用環保材料，打造健康家居；

　　配套設施完善，包括健身房、游泳池、兒童游樂區等；

　　綠化率高，打造宜居環境。

　　產品定價：根據市場定位和成本分析，制定具有競爭力的價格策略。

　　四、銷售策略

　　營銷渠道：

　　線上渠道：利用互聯網平臺進行宣傳推廣，如官方網站、社交媒體、房產網站等；

　　線下渠道：通過傳統媒介如戶外廣告、報紙、電視等進行宣傳，同時開展現場活動吸引客戶。

　　促銷活動：

　　限時優惠：在特定時間段內推出購房優惠活動，如折扣、贈送裝修等；

　　團購優惠：鼓勵客戶組織團購，享受額外優惠；

　　老帶新優惠：老客戶介紹新客戶購房，雙方均可享受優惠。

　　銷售團隊：

　　選拔具有專業知識和良好溝通技巧的銷售人員；

　　進行定期培訓和分享會，提升團隊的專業能力和服務意識；

　　制定激勵機制，激發銷售人員的積極性和創造力。

　　五、售后服務

　　交付標準：確保項目按時按質交付給客戶，滿足合同約定；

　　物業管理：提供專業的物業管理服務，保障業主的居住品質；

　　客戶關系維護：定期回訪客戶，了解客戶需求，提供個性化服務；

　　投訴處理：建立有效的投訴處理機制，及時響應客戶反饋，解決問題。

　　六、風險應對

　　市場風險：關注市場變化，及時調整銷售策略；

　　政策風險：密切關注房地產政策變化，提前做好應對措施；

　　競爭風險：持續關注競爭對手動態，調整自身策略以應對競爭壓力；

　　財務風險：嚴格控制成本，確保項目資金安全。

　　七、總結與展望

　　本銷售方案旨在通過全面分析市場、產品、銷售、售后等方面的情況，制定出一套切實可行的銷售策略。我們將以客戶需求為導向，以品質為核心競爭力，通過精心策劃和有效執行，實現項目的快速去化并樹立品牌形象。展望未來，我們將繼續關注市場變化和政策動向，不斷優化銷售策略和服務體系，為客戶提供更優質的居住體驗。

　　房產銷售方案 9

　　一、項目背景

　　隨著城市化進程的加快和人民生活水平的提高，房地產市場持續繁榮。本項目旨在針對特定區域或目標群體，制定一套切實可行的房產銷售方案，以滿足市場需求，提升項目競爭力，實現銷售目標。

　　二、市場分析

　　目標客戶群：明確目標客戶群，如首次購房者、改善型購房者、投資者等，并分析其購房需求、預算及購房動機。

　　競爭對手分析：分析區域內主要競爭對手的樓盤定位、價格策略、營銷策略等，以便制定差異化策略。

　　市場趨勢：關注房地產市場的政策走向、供需關系、價格波動等趨勢，為銷售策略的制定提供依據。

　　三、產品策略

　　樓盤定位：根據市場需求和競爭環境，明確樓盤定位，如高端住宅、品質社區、投資型公寓等。

　　產品設計：注重戶型設計、裝修風格、配套設施等方面的創新，提升產品附加值，滿足客戶需求。

　　品質保證：確保建筑質量、裝修質量及物業服務水平，樹立良好品牌形象。

　　四、價格策略

　　市場定價：根據樓盤定位、產品品質、市場需求及競爭對手價格等因素，制定合理的市場定價。

　　價格調整：根據市場變化及銷售情況，適時調整價格策略，保持價格競爭力。

　　優惠政策：針對目標客戶群，制定一系列優惠政策，如首付優惠、購房折扣、贈送車位等，提高購房吸引力。

　　五、營銷策略

　　廣告宣傳：通過線上線下多種渠道進行廣告宣傳，如戶外廣告、社交媒體、網絡平臺等，提高樓盤知名度。

　　線下活動：組織各類線下活動，如開放日、品鑒會、團購活動等，增加客戶對項目的'實地了解。

　　渠道拓展：與中介機構、代理商等合作，拓寬銷售渠道，提高銷售效率。

　　口碑營銷：注重客戶體驗，提供優質服務，爭取客戶口碑傳播，提升項目美譽度。

　　六、銷售執行

　　銷售團隊建設：組建專業、高效的銷售團隊，定期進行培訓，提高銷售技能和服務水平。

　　銷售流程優化：制定清晰、簡潔的銷售流程，提高客戶接待效率，減少客戶等待時間。

　　客戶關系管理：建立客戶信息庫，對客戶進行分類管理，定期回訪客戶，了解客戶需求及反饋，提高客戶滿意度。

　　銷售數據分析：對銷售數據進行統計分析，找出銷售瓶頸，優化銷售策略，提高銷售業績。

　　七、風險控制

　　市場風險：關注市場變化，及時調整銷售策略，降低市場風險。

　　政策風險：關注房地產政策變化，提前做好應對準備，降低政策風險對銷售的影響。

　　法律風險：確保銷售過程合法合規，避免法律風險。

　　八、總結與展望

　　通過本銷售方案的實施，我們將實現銷售目標，提升樓盤知名度及美譽度，為公司的持續發展奠定堅實基礎。未來，我們將繼續關注市場動態，不斷優化銷售策略，提高銷售業績。

　　房產銷售方案 10

　　一、項目背景與目標

　　隨著城市的發展和人們生活水平的提高，房地產市場日益繁榮。本項目旨在通過精心策劃的房產銷售方案，將新開發的房產項目推向市場，并實現銷售目標。項目目標包括提高樓盤知名度、吸引潛在客戶、促進銷售成交和提升客戶滿意度。

　　二、市場分析

　　目標客戶群分析：針對目標客戶群進行深入研究，了解他們的購房需求、預算、購房目的和偏好。根據客戶需求，制定差異化的銷售策略。

　　競爭對手分析：分析市場上同類樓盤的優劣勢，找出本項目的核心競爭力，并制定相應的應對措施。

　　市場趨勢預測：關注房地產市場的發展趨勢和政策變化，及時調整銷售策略，確保項目在市場中保持領先地位。

　　三、產品策略

　　樓盤定位：明確樓盤的市場定位，如高端住宅、學區房、度假別墅等，以滿足不同客戶群體的需求。

　　戶型設計：提供多樣化的戶型選擇，滿足不同家庭結構和購房需求。同時，注重戶型的實用性和舒適性，提升居住體驗。

　　裝修標準：提供不同檔次的裝修標準供客戶選擇，滿足不同客戶的個性化需求。同時，注重裝修品質和環保性，提高客戶滿意度。

　　配套設施：完善小區配套設施，如綠化景觀、運動設施、兒童游樂區等，提升樓盤的居住品質和吸引力。

　　四、銷售策略

　　宣傳推廣：通過線上線下的多種渠道進行宣傳推廣，如戶外廣告、社交媒體、房地產網站等，提高樓盤的知名度和曝光率。

　　渠道拓展：與各大房產中介、銀行、裝修公司等建立合作關系，拓展銷售渠道，吸引更多潛在客戶。

　　優惠活動：定期推出購房優惠活動，如折扣、贈送家電等，吸引客戶前來咨詢和購買。

　　客戶服務：提供專業的客戶服務團隊，為客戶提供全程購房指導、咨詢和售后服務，提升客戶滿意度和忠誠度。

　　五、實施計劃

　　時間規劃：明確項目啟動、宣傳推廣、銷售成交等關鍵節點的時間表，確保各項工作有序進行。

　　團隊組建：組建專業的銷售團隊和客戶服務團隊，確保銷售團隊具備專業的'銷售技能和良好的服務意識。

　　預算分配：根據項目的實際情況和市場需求，合理分配預算，確保各項工作的順利進行。

　　六、風險控制與應對

　　市場風險：密切關注市場動態和政策變化，及時調整銷售策略，降低市場風險。

　　競爭風險：加強競爭對手的監測和分析，制定差異化的銷售策略，提高項目的競爭力。

　　財務風險：嚴格控制成本和預算，確保項目的盈利能力。同時，制定合理的財務計劃，應對可能出現的財務風險。

　　七、總結與展望

　　通過本房產銷售方案的實施，我們期待能夠成功將新開發的房產項目推向市場，并實現銷售目標。未來，我們將繼續關注市場動態和客戶需求的變化，不斷優化銷售策略和產品策略，為客戶提供更優質的服務和更滿意的居住體驗。

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