實(shí)用策劃方案范文

　　為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，常常需要預(yù)先制定方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編為大家整理的實(shí)用策劃方案范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

實(shí)用策劃方案范文1

　　欣賞大自然的美

　　【教學(xué)目標(biāo)】

　　（一）情感、態(tài)度、價(jià)值觀：感受大自然之美，增進(jìn)親近大自然、愛(ài)護(hù)大自然的情感，樹(shù)立正確的自然觀，與大自然和諧相處。

　　（二）能力：從自我做起，培養(yǎng)鑒賞自然、關(guān)愛(ài)自然、保護(hù)環(huán)境的能力。

　　（三）知識(shí)：感受大自然之美，了解鑒賞大自然的方法。

　　【教學(xué)重點(diǎn)】怎樣鑒賞大自然之美

　　【教學(xué)難點(diǎn)】怎樣鑒賞大自然之美

　　【教學(xué)工具】多媒體

　　【課時(shí)安排】一課時(shí)

　　【教學(xué)方法】：

　　活動(dòng)體驗(yàn)、探究、情境分析、自主學(xué)習(xí)法

　　【學(xué)情分析】

　　關(guān)于鑒賞大自然之美，涉及美學(xué)上的理論知識(shí)，對(duì)于學(xué)生比較陌生，教學(xué)中盡量做到語(yǔ)言通俗易懂，幫助學(xué)生進(jìn)一步感受自然之美，了解鑒賞自然美的方法，提高鑒賞自然的能力。

　　【教學(xué)過(guò)程】

　　導(dǎo)入：運(yùn)用多媒體展示有關(guān)草原的圖片，欣賞歌曲《天堂》

　　師：這就是我的家，這就是我的天堂，這就是美麗的大自然，今天我們就一起走進(jìn)大自然，感受大自然。開(kāi)始我們的天堂之旅。

　　教師引領(lǐng)：為了更好地感受到大自然之美，同學(xué)們就應(yīng)學(xué)會(huì)如何鑒賞自然美。

　　（一）怎樣鑒賞大自然之美

　　師過(guò)渡：我們?cè)诼眯杏斡[中，應(yīng)當(dāng)怎樣鑒賞自然風(fēng)景呢？下面我們就重點(diǎn)來(lái)探討一下鑒賞自然風(fēng)景的方法。

　　探究活動(dòng)：師讓學(xué)生分組討論，鑒賞自然風(fēng)景的方法，然后展開(kāi)小組競(jìng)爭(zhēng)比賽，看看那個(gè)小組說(shuō)的多，說(shuō)的好。

　　1、要有審美的眼光。

　　自然美是變化和發(fā)展的',它隨著人們社會(huì)生活的發(fā)展而發(fā)展.隨著自然不斷被人們的勞動(dòng)所改造和利用,它的美也變得越來(lái)越豐富復(fù)雜起來(lái).首先，老師想聽(tīng)聽(tīng)同學(xué)們來(lái)自大自然的感受，在你所欣賞到的各種美的自然對(duì)象里，有沒(méi)有類(lèi)別之分？比如，黃帝陵等，他們各有各的美，這種美有沒(méi)有區(qū)別？此時(shí)，是進(jìn)一步總結(jié)，認(rèn)識(shí)美的自然對(duì)象的分類(lèi)。即：一種是人工的，一種是天然的。

　　2、鑒賞自然風(fēng)景，要注意觀賞的距離、角度、時(shí)間，還要發(fā)揮人們的想像力。

　　通過(guò)這些問(wèn)題的交流，讓學(xué)生深深體會(huì)到鑒賞自然風(fēng)景，要注意觀賞的時(shí)間，還要發(fā)揮人們的想象力。鑒賞時(shí)間不同，景色不同，給人們的感受也不同。

　　師下面帶領(lǐng)大家進(jìn)入親臨其境。

　　3、欣賞自然美，還要把自然與我們的生活密切聯(lián)系起來(lái)，領(lǐng)會(huì)人類(lèi)在改造自然中的偉大力量。

　　師啟發(fā)學(xué)生如何鑒賞長(zhǎng)城之美的？

　　師總結(jié)

　　（二）營(yíng)造氛圍，切入話(huà)題：美麗的大自然

　　師過(guò)渡：同學(xué)們，現(xiàn)在請(qǐng)跟隨老師一起欣賞大自然的美景吧！

　　創(chuàng)設(shè)情景一：運(yùn)用多媒體展示宇宙的圖片：播放郭沫若的《天上的街市》 師指導(dǎo)學(xué)生說(shuō)一說(shuō)這首詩(shī)歌帶給大家的感受？

　　創(chuàng)設(shè)情景二：師：哪位同學(xué)家養(yǎng)有小動(dòng)物，哪位同學(xué)家養(yǎng)花特別好，請(qǐng)介紹一下。生回答。

　　創(chuàng)設(shè)情景三：師：同學(xué)們，你們喜歡旅游嗎？請(qǐng)談?wù)劼糜螘r(shí)，看到的景色。生回答。

　　師總結(jié)：浩瀚神秘的宇宙星空又何嘗不是大自然一種壯麗的奇觀，大自然的蓬勃生機(jī)又怎能離得了這絢麗多姿的生命世界。美麗的大自然給我們無(wú)窮的精神享受，帶給我們歡樂(lè)，陶冶我們的情操，豐富我們的精神生活。大自然之美，美在方方面面，無(wú)處不在，難怪人們贊嘆：江山如此多嬌。因此，我們要保護(hù)大自然，愛(ài)護(hù)大自然。

　　（三）走進(jìn)生活 學(xué)以致用（見(jiàn)課件）

　　（四）我的收獲

　　指導(dǎo)學(xué)生歸納總結(jié)，談收獲。

　　(五)課外活動(dòng)

　　收集描寫(xiě)大自然景色的名言名句、我國(guó)十大著名風(fēng)景區(qū)的圖片及具體情況與同學(xué)們進(jìn)行交流。

　　最后師進(jìn)行本節(jié)課小結(jié)：我們美麗的黃陵，需要我們共同維護(hù)。希望同學(xué)們走進(jìn)大自然，在感受大自然無(wú)盡的美中更加親近大自然，熱愛(ài)大自然保護(hù)碧水藍(lán)天，共建綠色家園。為創(chuàng)建國(guó)家級(jí)衛(wèi)生城市作出重大的貢獻(xiàn)。

實(shí)用策劃方案范文2

　　為豐富xx青年業(yè)余文化生活，加強(qiáng)青年交流互動(dòng)，經(jīng)研究，共青團(tuán)xx縣委員會(huì)、國(guó)網(wǎng)福建xx縣供電有限公司決定聯(lián)合舉辦20xx年xx縣“緣聚七夕浪漫相約”單身青年聯(lián)誼活動(dòng)。拓寬單身青年溝通渠道，促進(jìn)單身青年聯(lián)絡(luò)交流，同時(shí)也為xx留住青年人才，讓更多的青年人才扎根xx、踏實(shí)工作，為“再上新臺(tái)階，建設(shè)新xx”奉獻(xiàn)青春和才干。現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

　　一、活動(dòng)主題

　　緣聚七夕浪漫相約

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　時(shí)間：8月17日（周五）晚7點(diǎn)

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　地點(diǎn)：xx縣青春轟趴館

　　四、舉辦單位

　　主辦單位：共青團(tuán)xx縣委員會(huì)、國(guó)網(wǎng)xx縣供電有限公司

　　執(zhí)行單位：xx縣青春轟趴館

　　五、參加對(duì)象

　　全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各企事業(yè)單位單身適齡青年

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　1。破冰之旅——假面舞會(huì)。

　　2。游戲互動(dòng)1——踩報(bào)紙，報(bào)紙預(yù)留面積且堅(jiān)持最后三對(duì)可獲得本輪環(huán)節(jié)獎(jiǎng)品各一份。

　　3。自由配對(duì)——在進(jìn)行一輪互動(dòng)后可憑第一輪接觸感覺(jué)重新選擇意向游戲?qū)ο蟆?/p>

　　4。游戲互動(dòng)2——口口相傳，用嘴咬住紙杯，將紙杯內(nèi)的水倒入下一個(gè)成員口中紙杯內(nèi)。獲勝的一組可晉級(jí)到下一輪，爭(zhēng)奪終極大獎(jiǎng)。

　　5。游戲互動(dòng)3——密室闖關(guān)，上一輪獲勝的CP進(jìn)入密室闖關(guān)成功可獲得終極大獎(jiǎng)。

　　6。緣來(lái)是你——真情告白，在經(jīng)過(guò)多輪游戲后可選擇心儀對(duì)象進(jìn)行表白，若牽手成功，可獲得配對(duì)成功終極大禮包。

　　7。活動(dòng)結(jié)束可自由玩耍場(chǎng)內(nèi)各種項(xiàng)目繼續(xù)增進(jìn)感情。

　　七、報(bào)名方式

　　活動(dòng)報(bào)名截止時(shí)間：8月14日18：00，填寫(xiě)“活動(dòng)報(bào)名表”（詳見(jiàn)附件1）發(fā)送郵箱報(bào)名（限額40人，男女各20名，先到先得，報(bào)滿(mǎn)為止），接受報(bào)名的有效郵箱地址：xx。報(bào)名成功者以在報(bào)名結(jié)束后收到短信通知為準(zhǔn)。

　　為保證報(bào)名活動(dòng)有序進(jìn)行、避免漏報(bào)，主辦單位原則上一律接受電子表格報(bào)名至統(tǒng)一郵箱，其他郵箱均無(wú)效。

　　八、有關(guān)要求

　　1。各級(jí)團(tuán)組織要廣泛動(dòng)員，做好人員組織，于8月15日12：00班前將報(bào)名表和報(bào)名統(tǒng)計(jì)表上報(bào)至活動(dòng)指定郵箱。活動(dòng)接受機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位組隊(duì)報(bào)名和個(gè)人直接報(bào)名，先報(bào)先得，額滿(mǎn)即止。填寫(xiě)報(bào)名表時(shí)，務(wù)必寫(xiě)明真實(shí)身份證件號(hào)碼和微信號(hào)，以方便確認(rèn)。

　　2。參加活動(dòng)人員必須在規(guī)定時(shí)間前完成報(bào)名，不接受現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。已報(bào)名成功的'青年，務(wù)必在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)憑本人身份證、微信號(hào)參加活動(dòng)。

　　3。參會(huì)人員必須遵守活動(dòng)規(guī)則。

　　九、注意事項(xiàng)

　　1。參加此次青年聯(lián)誼活動(dòng)，不收取任何費(fèi)用。

　　2。活動(dòng)主辦單位對(duì)本次活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)。

實(shí)用策劃方案范文3

　　一、活動(dòng)主題

　　心動(dòng)不如行動(dòng),“會(huì)計(jì)金融一家親”之趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。

　　二、活動(dòng)宗旨

　　為豐富校園文化生活，全面提高學(xué)生身體素質(zhì)，讓學(xué)生投身戶(hù)外，投身到積極、健康的戶(hù)外活動(dòng)中去。讓我們?cè)谶\(yùn)動(dòng)中享受快樂(lè)，在運(yùn)動(dòng)中尋找健康，在健康中體驗(yàn)集體精神，讓我們熱情的汗水在陽(yáng)光下，閃耀光彩。做一個(gè)健康向上，充滿(mǎn)活力的新時(shí)代大學(xué)生。

　　三、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)

　　管理技術(shù)學(xué)院會(huì)計(jì)系金融系學(xué)生會(huì)

　　四、活動(dòng)對(duì)象

　　湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院管理技術(shù)學(xué)院會(huì)計(jì)系金融系全體學(xué)生

　　五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

　　時(shí)間:5月9日下午；地點(diǎn)：西區(qū)足球場(chǎng)、籃球場(chǎng)；

　　六、活動(dòng)流程

　　（一）活動(dòng)前期工作安排：

　　1.進(jìn)行場(chǎng)地的申請(qǐng)和聯(lián)系場(chǎng)地的租用。為了保證比賽順利舉行，比賽需要租用比賽場(chǎng)地的，由大型活動(dòng)組織部負(fù)責(zé)租借。

　　2.賽前需要進(jìn)行的宣傳工作，爭(zhēng)取讓會(huì)計(jì)系金融系所有學(xué)生都能了解本次趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。前期的賽事宣傳具體需要制作宣傳板，放在九華廳門(mén)口。在各寢室樓下張貼

　　宣傳海報(bào)，中期的賽程安排和后期的獲獎(jiǎng)名單等具體情況待定。本項(xiàng)工作主要由

　　宣傳部負(fù)責(zé)。

　　3.對(duì)大賽所需物資進(jìn)行采購(gòu)或租借，如口哨，籃球，記分牌，記錄紙張，飲用水，榮譽(yù)證書(shū)等應(yīng)按時(shí)到位。具體由大型活動(dòng)組織部負(fù)責(zé)物資的采購(gòu)和租借。

　　4.裁判的選定，由各部門(mén)抽調(diào)人員按賽事要求進(jìn)行分配。

　　5.確定各班后，由大型活動(dòng)組織部負(fù)責(zé)根據(jù)具體報(bào)名項(xiàng)目以及比賽時(shí)間對(duì)賽程進(jìn)行具體安排。保證參賽人員不會(huì)發(fā)生項(xiàng)目的沖突。

　　6.待具體賽程確定，組織部將委托宣傳部以海報(bào)的形式將比賽日程安排及參賽人員名單在第一時(shí)間告知所有參賽選手。

　　（二）活動(dòng)的主要內(nèi)容

　　①兩人三足

　　②三人籃球

　　③“摸石過(guò)河”

　　（具體比賽規(guī)則見(jiàn)附件）

　　（三）活動(dòng)具體工作安排：

　　1.在比賽中，將在場(chǎng)邊設(shè)置調(diào)度臺(tái)，對(duì)大賽工作進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指揮與協(xié)調(diào)，并對(duì)各工作人員進(jìn)行再次的明細(xì)分工。

　　2.在比賽日當(dāng)天，會(huì)計(jì)系金融系工作人員提前半小時(shí)到達(dá)比賽現(xiàn)場(chǎng)集合，以提早準(zhǔn)備，避免出現(xiàn)準(zhǔn)備不足的現(xiàn)象導(dǎo)致比賽不能按計(jì)劃舉行。

　　3.各班的參賽人員簽到由辦公室負(fù)責(zé)。

　　4.每塊比賽場(chǎng)地分別安排兩名工作人員，分別負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序維持工作和后勤保障工作等。

　　5.各部門(mén)組織協(xié)調(diào)工作，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍照等工作。

　　（四）活動(dòng)中的突發(fā)事件及預(yù)案：

　　1.運(yùn)動(dòng)員遲到：比賽提前十分鐘簽到，運(yùn)動(dòng)員遲到即認(rèn)為棄權(quán)，取消參賽資格。

　　2.運(yùn)動(dòng)員中途受傷：輕傷經(jīng)處理可以繼續(xù)比賽者，比賽暫停一段時(shí)間，待傷勢(shì)處理好后進(jìn)行。無(wú)法比賽者視為棄權(quán)。

　　3.判罰出現(xiàn)爭(zhēng)論：當(dāng)有判罰出現(xiàn)爭(zhēng)論，運(yùn)動(dòng)員不得與裁判員爭(zhēng)吵，因此影響比賽進(jìn)行者將取消比賽資格。

　　（五）活動(dòng)人員工作安排表：

　　1.總記分員2名：分別負(fù)責(zé)每塊場(chǎng)地的最后結(jié)果統(tǒng)計(jì)以及下一輪比賽的安排。

　　2.點(diǎn)名人員2名：主要負(fù)責(zé)各塊場(chǎng)地的賽場(chǎng)點(diǎn)名工作，賽前參賽選手集合及賽前秩序維護(hù)工作。

　　3.場(chǎng)地工作安排：每塊場(chǎng)地由會(huì)計(jì)系金融系人員負(fù)責(zé)裁判工作及分管場(chǎng)地的工作分配，具體負(fù)責(zé)場(chǎng)地人員點(diǎn)名、比賽計(jì)分以及運(yùn)動(dòng)員簽到工作，同時(shí)負(fù)責(zé)賽場(chǎng)秩序維持、應(yīng)急事件處理以及場(chǎng)地比賽結(jié)果匯報(bào)工作。

　　4.調(diào)度臺(tái)工作具體負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)員的簽到；文件、比賽記錄整理，后勤物資保管工作，以及配合總記分員的分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)工作。

　　5.應(yīng)急小組成員2名，主要負(fù)責(zé)所有場(chǎng)地的后勤保障工作以及對(duì)受傷球員的簡(jiǎn)單處理。

　　七、活動(dòng)結(jié)束工作安排

　　1.針對(duì)比賽的最后成績(jī)，盡快以海報(bào)的形式公布并告知獲獎(jiǎng)人員所在班級(jí)的班委。將由宣傳部負(fù)責(zé)制作獲獎(jiǎng)人員宣傳板放在食堂門(mén)口。并將獲獎(jiǎng)人名單張貼在各寢室樓下。

　　2.總結(jié)此次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和不足，為下次活動(dòng)的舉辦提供借鑒。

　　八、活動(dòng)評(píng)比及獎(jiǎng)勵(lì)

　　（一）團(tuán)體獎(jiǎng)

　　對(duì)三項(xiàng)比賽中獲的'第一名的隊(duì)伍頒發(fā)獎(jiǎng)品及證書(shū)；

　　（二）班級(jí)獎(jiǎng)

　　對(duì)積分排在前三名的班級(jí)頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū);

　　積分辦法：①在比賽中獲得第一名者班級(jí)積分加3分；

　　②在比賽中獲得第二名者班級(jí)積分加2分；

　　③在比賽中獲得第三名者班級(jí)積分加1分；

　　管理技術(shù)學(xué)院會(huì)計(jì)系

　　學(xué)生會(huì)體育部

　　XX年4月30日

　　附件：

　　(一）兩人三足（以班級(jí)為單位參賽）

　　比賽規(guī)則：①比賽準(zhǔn)備：繩子、哨子等；

　　②參賽人數(shù)：分甲乙兩組，甲組：一男一女；乙組：兩名女生；每班各組參賽隊(duì)伍不能超過(guò)兩支；

　　③具體規(guī)則:參賽兩人相鄰?fù)壬系慕壚K的位置不能高于膝蓋部分，同時(shí)也不能低于腳裸；參賽兩人必須在自己的跑道上完成比賽，不能串道；賽道長(zhǎng)30米；

　　④比賽賽制：分組比賽，按每隊(duì)用時(shí)先后按計(jì)時(shí)取名次，決出前三名。

　　（二）三人籃球（以班級(jí)為單位參賽，每班一支代表隊(duì)）

　　比賽規(guī)則：①比賽準(zhǔn)備：籃球、哨子等；

　　②參賽人數(shù)：兩女一男共三人任意組隊(duì)參賽；

　　③具體規(guī)則;男生只負(fù)責(zé)搶球、運(yùn)球，不得直接投籃；由女生投籃；比賽共兩節(jié)，一節(jié)六分鐘；其余規(guī)則與正式籃球比賽規(guī)則一樣；

　　④比賽賽制：實(shí)行淘汰制，晉級(jí)球隊(duì)參加決賽。

　　（注：因時(shí)間原因,將在5月7日時(shí)進(jìn)行初賽）

　　（三）“摸石過(guò)河”（以班級(jí)為單位參賽）

　　比賽規(guī)則：①比賽準(zhǔn)備：九塊木磚、哨子等；

　　②參賽人數(shù)：任意四人組合，但必須是三女一男，男生安排在最后一場(chǎng)；

　　③具體規(guī)則：參賽隊(duì)員共四人分成甲乙兩組，排成縱隊(duì)相向站在終點(diǎn)和起點(diǎn)的兩側(cè)，面向場(chǎng)地，比賽開(kāi)始前，甲組（起點(diǎn)線(xiàn)一邊）第一隊(duì)員兩腳分別踏在兩塊磚上作好準(zhǔn)備，前腳必須在起跑線(xiàn)后。發(fā)令后，作好準(zhǔn)備的第一隊(duì)員用手將第三塊磚向終點(diǎn)線(xiàn)方向移動(dòng)，隨即抬起一只腳踏在放好的第三塊磚上，然后再將空出的磚向前移動(dòng)，再將腳向前移一步，直至三塊磚全部移過(guò)終點(diǎn)線(xiàn)，甲組以一手將磚交乙組第一個(gè)隊(duì)員做同樣的動(dòng)作移到起跑線(xiàn)。如此反復(fù)，直至乙組最后一個(gè)隊(duì)員將三塊磚全部移過(guò)起點(diǎn)線(xiàn)，比賽結(jié)束；賽程中參賽者必須雙腳分別踏在兩塊磚上，若腳沒(méi)有踏在磚上而是踏在地面向前移動(dòng)，則取消比賽資格；腳不能接觸地面，腳接觸地面每出現(xiàn)1次總成績(jī)加5秒。賽道長(zhǎng)15米。

　　④比賽賽制：分組比賽，以用時(shí)最短的隊(duì)伍優(yōu)勝，決出前三名。

　　趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)預(yù)算

　　一、橫幅

　　橫幅2×50=100

　　二、宣傳及記分紙張

　　10＋5×1=15

　　三、口哨、木磚及籃球（籃球由各部門(mén)兩個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)去借，共12個(gè)）

　　口哨：10×2=20

　　四、飲用水

　　24×4=96

　　五、獎(jiǎng)品及證書(shū)

　　集體獎(jiǎng)：共3名（3個(gè)項(xiàng)目的第一名）

　　班級(jí)獎(jiǎng)：共3名（積分前三名的班級(jí)）

　　管理技術(shù)學(xué)院會(huì)計(jì)系金融系學(xué)生會(huì)

　　“會(huì)計(jì)金融一家親”之趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)報(bào)名

　　一、報(bào)名方式

　　以班級(jí)為單位，按比賽要求組隊(duì)參賽：一男一女，兩名女生，兩女一男，三女一男。

　　二、參賽對(duì)象

　　湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院管理技術(shù)學(xué)院全體會(huì)計(jì)系金融系學(xué)生

　　三、XX年5月5日—6日（星期二、星期三）

　　四、比賽時(shí)間

　　XX年5月9日下午1:00—5:00

　　五、比賽地點(diǎn)

　　西區(qū)籃球場(chǎng)、足球場(chǎng)

　　六、報(bào)名方式

　　由各班文體委員統(tǒng)計(jì)報(bào)名人數(shù)并填好報(bào)名表（見(jiàn)附件）

　　七、聯(lián)系方式：

實(shí)用策劃方案范文4

　　一、把文化理念變?yōu)榘l(fā)展的途徑

　　如何使一個(gè)剛開(kāi)辦的道館在幾年的努力經(jīng)營(yíng)下發(fā)展成為一個(gè)頗具規(guī)模的培訓(xùn)基地，那就須將文化理念融入其中，作為經(jīng)營(yíng)道館的主題，圍繞主題拓展市場(chǎng)，驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)。而在這里，跆拳道其本身就代表著一種文化——克己、廉恥、百折不屈。但我們要將它升華為我們獨(dú)特的情感文化。我們要將特有的跆拳道文化和原始跆拳道文化融合在一起，作為一種城市圖騰，深入人心，用文化和精神吸引客戶(hù)群。在這里，我們要讓愛(ài)好者感受到一種輕松時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)氛圍，思維在這種氣氛中就會(huì)更加活躍。其實(shí)，大多數(shù)去熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人都在尋找一種感覺(jué)、一種文化。并且我們還要建立“道館內(nèi)部的工作流程、對(duì)整個(gè)計(jì)劃的管理以及訓(xùn)練的績(jī)效考核”。在中國(guó)，特別是那些外來(lái)的正在成長(zhǎng)中的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，如果建立了這一系列的系統(tǒng)，對(duì)于道館整體的持續(xù)發(fā)展將起到積極作用。

　　二、成功因素

　　成功的五大因素——?jiǎng)?chuàng)業(yè)理念、創(chuàng)造者思維、資金儲(chǔ)備、管理模式、服務(wù)體系

　　1、創(chuàng)業(yè)理念

　　創(chuàng)意只是我們辦學(xué)流程的開(kāi)始，而我們的創(chuàng)意完全不穿插模仿性。通過(guò)我們對(duì)跆拳道行業(yè)的考察與了解，并結(jié)合著我們自身的成長(zhǎng)經(jīng)歷，我們把辦學(xué)理念定位于我們長(zhǎng)期發(fā)展的根本思想，也可以說(shuō)我們的理念就是我們的文化主題，就是我們的核心靈魂。

　　2、創(chuàng)造著思維

　　我們的創(chuàng)造者思維直接影響著我們道館的辦學(xué)理念。可以說(shuō)，跆拳道館的映像就是我們創(chuàng)造者的靈魂。我們是否思考過(guò)，我們存活于這個(gè)世界里，花費(fèi)了大量的時(shí)間來(lái)裝飾我們的外表，填充我們的配件，修正我們的姿態(tài)。然而，我們的靈魂卻在我們的軀殼內(nèi)久久難以釋放。我們的經(jīng)歷、我們的渴望、我們的價(jià)值是否真正被我們的勇氣所表現(xiàn)。在這里，我們跆拳道館的創(chuàng)造者做到了，他把自身的經(jīng)歷，夢(mèng)想的箴言，人生的感悟融入到這里，作為了道館辦學(xué)的主題靈魂，有了這樣的靈魂思想，我們的道館才有自身的存在價(jià)值。

　　3、資金保障

　　略。

　　4、管理模式

　　雖然我們的道館規(guī)模很局限，但我們的管理卻要走高端路線(xiàn)，根據(jù)自身現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)條件，運(yùn)用淳樸韓式的規(guī)格化管理制度與原則進(jìn)行管理。同時(shí)，讓教練員了解道館的文化含義，把教學(xué)激情與道館文化融合在一起，并最大限度的讓學(xué)員學(xué)有所獲。并且與學(xué)員建立“關(guān)系”是我們戰(zhàn)略的核心部分。每個(gè) “教練員”都要去預(yù)測(cè)學(xué)員的需求，在解釋不同的教學(xué)內(nèi)容時(shí)與學(xué)員進(jìn)行交流；我們要通過(guò)反饋來(lái)增強(qiáng)與學(xué)員的關(guān)系。每周，我們都要閱讀原始的、未經(jīng)任何處理的學(xué)員意見(jiàn)卡。我們要傾向于建立長(zhǎng)期關(guān)系，并通過(guò)與文體部門(mén)一起合作，建立在提供學(xué)員上的合作伙伴之間的信任度來(lái)控制利益關(guān)系。運(yùn)用宣傳推廣新增教學(xué)內(nèi)容，譬如館內(nèi)定期有高資質(zhì)教練授課等。

　　5、服務(wù)體系

　　同樣，我們的服務(wù)是與我們的管理分不開(kāi)的，更與我們的主題思想是緊密相聯(lián)的，完全的韓式服務(wù)體系：韓式的.道服、韓式的音樂(lè)、韓式的禮節(jié)，全部集中渲染出韓式的教育系統(tǒng)，使每一位來(lái)到我們這里的學(xué)員都能切身體會(huì)到韓國(guó)的文化氣息，感受到這里特有的濃濃的文化底蘊(yùn)。

　　三、運(yùn)營(yíng)體系

　　1、主營(yíng)方向及客戶(hù)群定位

　　單一專(zhuān)業(yè)的韓國(guó)跆拳道，目標(biāo)客戶(hù)群應(yīng)該定位在16-30歲的那些對(duì)韓國(guó)文化有一定了解，甚至喜歡韓國(guó)文化并且具備相應(yīng)消費(fèi)能力的人群，那就是高中+大學(xué)+就業(yè)者。

　　2、經(jīng)營(yíng)方式

　　逐漸由固定型模式向開(kāi)放型模式轉(zhuǎn)變，由館內(nèi)經(jīng)營(yíng)向流動(dòng)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)移，運(yùn)用文化主題取代價(jià)值理念，擴(kuò)大學(xué)員的知識(shí)空間，加大跆拳道文化的傳播力度。我們的經(jīng)營(yíng)的不單是道館，還有是對(duì)跆拳道文化的體驗(yàn)。研究表明：三分之二成功企業(yè)的首要目標(biāo)就是滿(mǎn)足客戶(hù)的需求和保持長(zhǎng)久的客戶(hù)關(guān)系。相比之下，那些業(yè)績(jī)較差的公司，這方面做得就很不夠，他們更多的精力是放在降低成本和剝離不良資產(chǎn)上。所以，我們一個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是在道館中同學(xué)員進(jìn)行交流，特別要重視同學(xué)員之間的溝通。每一個(gè)教練員都要接受一系列培訓(xùn)，如基本溝通技巧、跆拳道基本知識(shí)等。要求每一位教練員都能夠預(yù)感學(xué)員的需求。另外，我們要擅長(zhǎng)教學(xué)之外的“體驗(yàn)”：如氣氛管理、動(dòng)感燈光、激情音樂(lè)等。就像教徒傳導(dǎo)宗教信仰一樣，我們要把跆拳道文化逐步分解成可以體驗(yàn)的東西。“以學(xué)員為本”——“認(rèn)真對(duì)待每一位學(xué)員。”

　　3、經(jīng)營(yíng)策略

　　營(yíng)銷(xiāo)的核心講究產(chǎn)品質(zhì)量，相對(duì)于跆拳道來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)品質(zhì)量也就是教學(xué)班中跆拳道的授課水平，還有教練跆拳道的級(jí)別，據(jù)了解黑帶九段為最高，大多數(shù)教練要達(dá)到黑帶四五級(jí)水平，教練才能有說(shuō)服力，去讓別人佩服，順從。課程的建設(shè)應(yīng)以標(biāo)準(zhǔn)的韓式跆拳道教學(xué)模式作為基礎(chǔ)，不僅在跆拳道方面做文章，還要加入韓國(guó)文化當(dāng)中的禮儀、尊師重道的精神等元素，盡量營(yíng)造一種權(quán)威、標(biāo)準(zhǔn)的氣氛，從而影響目標(biāo)消費(fèi)群的從眾心理，甚至打開(kāi)它們口碑推廣之口。

　　教練最好不要用韓國(guó)人，漢語(yǔ)非常好的除外，這樣能夠與學(xué)員流暢的溝通，否則一定會(huì)影響教學(xué)質(zhì)量，并且增加教師開(kāi)資。如果是館長(zhǎng)本人執(zhí)教，那在會(huì)館的布置與推廣宣傳中，一定要放大自己的形象，放大曾經(jīng)獲得的榮譽(yù)，放大館長(zhǎng)的跆拳道資歷等，一切可以放大宣傳的，都要善加利用，讓消費(fèi)群去崇拜、模仿、學(xué)習(xí)。反之，如果不是館長(zhǎng)本人執(zhí)教，那就盡力去放大韓國(guó)文化，放大跆拳道的精髓，而不要再放大教練了，不然有一天他離館而去的時(shí)候，館內(nèi)學(xué)員多半會(huì)跟他走掉。

　　有了場(chǎng)館、課程、定價(jià)，現(xiàn)在可以做宣傳了，發(fā)傳單往往是人們想到的第一個(gè)方式方法，但并不一定行之有效，消費(fèi)者每天面對(duì)那么多廣告，早就已經(jīng)視覺(jué)疲勞了，并且有著很強(qiáng)烈的排斥和逆反心理，但是對(duì)于一個(gè)新開(kāi)業(yè)的跆拳道館，又不得不做。這樣，在宣傳單的編排設(shè)計(jì)上，就要費(fèi)一些功夫，第一要讓它吸引人，第二要讓它好看，第三要讓它簡(jiǎn)單，一定不能啰嗦，消費(fèi)者如果真想學(xué)跆拳道，他會(huì)打電話(huà)，或者到館里來(lái)觀摩的，如果他不感興趣，寫(xiě)再多也是對(duì)牛彈琴，引起人的反感。畫(huà)面的設(shè)計(jì)上，可以使用自己的教練拍攝真實(shí)的大幅照片作為宣傳頁(yè)的沖擊畫(huà)面，最好是有震撼力的踢碎木板之類(lèi)的照片，這樣可以一下子吸引住消費(fèi)群的眼球，也可以使用美女排練跆拳道的圖片作為主頁(yè)，再加個(gè)效果好點(diǎn)的標(biāo)題，反面寫(xiě)上教學(xué)內(nèi)容，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等，盡量簡(jiǎn)單，留下聯(lián)系方式就可以了。當(dāng)準(zhǔn)客戶(hù)來(lái)到學(xué)館，還有很多技巧，才能讓他成為真正的客人，持續(xù)消費(fèi)。作為一個(gè)服務(wù)性行業(yè)，滿(mǎn)足客戶(hù)的一切需求才是成功的唯一途徑。所以要盡力讓來(lái)到會(huì)館的每一個(gè)人感到舒適，開(kāi)心，有打拳的欲望，要向他們展示跆拳道的精髓，漂亮的招式，完美的殺傷力等，可以通過(guò)錄像或播放光碟的方式，來(lái)讓他們深入了解這種文化，從而吸引并促使他消費(fèi)。

　　有關(guān)價(jià)格的技巧，盡量避免與客人正面講價(jià)，當(dāng)他說(shuō)課時(shí)費(fèi)貴的時(shí)候，那只是他試圖給自己省錢(qián)的一種方式而已，錯(cuò)開(kāi)價(jià)格不要談，盡量去講學(xué)館獨(dú)特之處，跆拳道的獨(dú)特之處，告訴他這些錢(qián)不但給自己買(mǎi)來(lái)了健康，還學(xué)到了很多人學(xué)不到的東西，運(yùn)動(dòng)，文化，甚至推崇武術(shù)等，最后再送他個(gè)幾塊錢(qián)的小禮物。

　　有了第一個(gè)班以后，可以開(kāi)始深入學(xué)校，各大單位去做公關(guān)了，多聯(lián)系大學(xué)的學(xué)生會(huì)和社團(tuán)組織，多聯(lián)系大企業(yè)的相關(guān)部門(mén)，可以含蓄的采取下線(xiàn)提成等方式，利用別人去做宣傳，這樣逐漸就能組織起學(xué)習(xí)班，最后再去做青少年市場(chǎng)。多組織戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，在廣場(chǎng)等地訓(xùn)練，衣服后面一定印刷會(huì)館名稱(chēng)，聯(lián)系電話(huà)，或者與當(dāng)場(chǎng)咨詢(xún)的人交談等，盡量設(shè)置一個(gè)女公關(guān)，培養(yǎng)她做這些事情。

　　四、目標(biāo)定位及愿景規(guī)劃

　　1、目標(biāo)定位

　　由市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)到驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，發(fā)揚(yáng)自有的跆拳道文化，整合跆拳道教學(xué)行業(yè)，樹(shù)立國(guó)內(nèi)跆拳道教學(xué)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，取得教學(xué)話(huà)語(yǔ)權(quán)。

　　2、愿景規(guī)劃

　　（1）20xx年——20xx年

　　做好館內(nèi)形象，保證教學(xué)質(zhì)量，宣傳文化主題，將跆拳道文化作為產(chǎn)品品牌，沖擊市場(chǎng)。做到讓顧客深深感觸跆拳道文化，得知道館所在。

　　（2）20xx年——20xx年

　　保證上一年的規(guī)劃，同時(shí)由館內(nèi)經(jīng)營(yíng)擴(kuò)展到流動(dòng)經(jīng)營(yíng)，設(shè)立宣傳小組，制定宣傳模式，針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群大力宣揚(yáng)跆拳道文化與精髓。

　　（3）20xx年——20xx年

　　保證前兩年的規(guī)劃，開(kāi)發(fā)新型教學(xué)體系，擴(kuò)大跆拳道館的規(guī)模，流通各大媒體，介紹道館宗旨與教學(xué)特點(diǎn)，注重文化傳播。

　　（4）20xx年——20xx年以后

　　保證前三年的規(guī)劃，用成功樣板道館擴(kuò)展連鎖經(jīng)營(yíng)模式，并向韓國(guó)武術(shù)教學(xué)產(chǎn)業(yè)化模式轉(zhuǎn)型，將特有的教學(xué)模式與文化底蘊(yùn)推向國(guó)際市場(chǎng)。

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