五一汽車促銷活動方案（通用10篇）

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編為大家收集的五一汽車促銷活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　五一汽車促銷活動方案 1

　　1、活動目的

　　①借助活動推廣造勢，增加門店流量

　　②吸引新客戶進店，提升門店業績

　　③維持與老客戶的關系，提升門店業績

　　④引導顧客對活動進行分享曝光

　　2、具體方案

　　(一)活動前期：預熱活動

　　活動主題：限量裂變紅包快來搶

　　活動時間：4月26日~4月30日

　　活動形式：發放優惠券

　　活動目標：至少發放出50張預約優惠券

　　活動流程：

　　①門店提前放出50~100個團購名額，告知車主可以預約保養時間，并且繳納50元換取“五一活動專用券”。

　　②撰寫活動相關文章，準備廣告海報等物流，對活動進行宣傳推廣。

　　③活動當日，憑著“五一活動專用券”以及相關活動的轉發憑證，車主可享有服務費用減免100元的福利

　　優惠券說明：

　　①優惠券不找零，不退現金，僅限活動期間即4月30日~5月2日使用。

　　②優惠券只能抵用汽車美容的相關服務項目。

　　③每輛車限用一張優惠券。

　　④享受福利時，需有優惠券實物及轉發活動的截圖。

　　⑤員工售出優惠券數量、轉發活動的`相關信息可計入績效中。

　　活動作用：

　　①讓車主對活動進行轉發，增加活動的曝光量。

　　②增加保養的預約數量，合理安排活動人手及工位。

　　③以裂變紅包的新型玩法吸引車主參與活動。

　　④讓車主繳納定金進行預約，用利益點吸引車主進行轉發宣傳。

　　正式活動

　　活動主題：尋找愛車客

　　活動時間：4月30日~5月2日

　　活動形式：充值辦卡

　　操作步驟：

　　①在執行預熱活動訂單的同時，主推會員招募的活動

　　②鼓勵未搶到優惠券的顧客辦卡，享受五一的活動優惠

　　③說服搶到優惠券的客戶辦卡，享受更長久的優惠福利

　　④確定會員卡的優惠力度及活動禮品

　　會員卡說明：

　　①儲值金額加贈送金額等于顧客的消費總金額

　　②如贈送洗車券等附加禮券，則需注明有效期為一個月，即20xx年6月2日到期。

　　③如辦卡后分享到朋友圈或微博，可給予其他獎勵。

　　④每次充值金額不低于200元

　　活動意義：

　　①增加門店的流動資金，提高客戶的重復性消費頻率

　　②適當讓利增加門店的訂單量和客流量

　　③促進門店進行二次曝光

　　活動后期：收集、整理數據

　　①各部門匯報活動期間出現的問題、不足以及解決方案，制作總結報告以供下次活動參考。

　　②將活動期間所拍攝的照片發布到門店相關的微博以及微信公眾平臺等，形成第三次曝光。

　　五一汽車促銷活動方案 2

　　一、活動時間：

　　4月30日—5月8日

　　二、活動目的：

　　五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節日如：五一國際勞動節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產生較有影響力的`社會效應，進一步提升匯佳的企業形象。

　　三、活動主題：

　　慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎

　　四、活動口號：

　　五一逛xx，購物中大獎;低價降到底，好運轉不停。

　　五、廣告宣傳：

　　DM4月30日———5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內POP，廣播宣傳。

　　六、場景布置：

　　大門口條幅，夏季吊旗，特價區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，　　

　　七、活動策略：

　　1)五一黃金周，低價降到底，推出一期DM海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25。

　　2)五一逛xxxx，購物中大獎。

　　3)低價降到底，好運轉不停。

　　4)5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

　　5)5月4日“青春風采，活力無限”青年節精彩文藝演出

　　6)5月5日“五一逛xxxx，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內部員工)

　　7)“六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預賽。

　　8)5月8日母親節，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數量有限送完即止。

　　五一汽車促銷活動方案 3

　　一、促銷目的

　　開拓汽車消費市場，倡導汽車文化，打造參展商與汽車消費者交流合作的服務平臺，促進車市蓬勃發展。

　　二、促銷對象

　　白領，普通人群

　　三、促銷時間

　　4月29日到5月1日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

　　四、活動主題

　　白領精英車型鑒賞會

　　五、促銷方式

　　賞車汽車專家講解白領精英車型

　　六、活動規劃

　　xx

　　七、活動宣傳

　　車展發布宣傳攻勢的.建立。發布內容包括車展時間、地點、主題、特色活動等。火爆亮相本屆汽車展會的第一步。此階段大會在各種媒體正式亮相、在同一時間高密度、顯著位置出現在各種強勢媒體上，充分顯示大會組委會的實力與可靠性，打開大會的知明度，吸引社會廣泛關注和參與，以大版面、大篇幅的硬廣告及配合軟性文章、新聞，讓對大會期待已久的廠商、觀眾、參與者得到確切消息。

　　1、電視臺、公交電視、樓宇電視

　　2、報紙(日報、晚報、都市報等)

　　3、主題海報

　　4、邀請函

　　5、x展架

　　6、橫幅

　　五一汽車促銷活動方案 4

　　活動概述活動主題：

　　五一放假xx“惠價”

　　活動時間：

　　4月25號

　　活動形式：

　　xxxx

　　店頭促銷活動目的：

　　一、提升品牌知名度

　　二、利用五一促銷旺季，吸引客戶進店，增加集客量

　　三、促進銷售，提高成交量

　　活動背景

　　20xx年五一黃金假期即將到來，面對低迷的汽車消費市場，各商家紛紛開展以促銷為主題的活動來增加展廳集客和促成交。為回饋邯鄲地區廣大大眾客戶，特別推出政策優惠車型，限時、限量、限價銷售，刺激客戶的購買欲望，達到增加展廳集客和促成交的目的。

　　活動策略

　　針對優惠車型制定震撼的價格政策，吸引客戶來店，刺激購買欲望針對來店客戶制定相應的獎勵政策，促進成交量店頭及展廳物料布置，營造促銷氛圍，形成視覺沖擊安排冷餐，為客戶打造尊貴的感覺

　　活動亮點

　　亮點1：活動針對性強、目的性強針對重點保有客戶集中開展，有的放矢

　　亮點2：現場秒殺，加快下定速度，通過營造現場強烈的搶購感，及制定鉅惠的秒殺價格，促進成交。

　　秒殺說明：

　　由總經理在活動當晚揭幕秒殺價格，然后在規定的時間內，分車型，逐一進行;由銷售顧問給顧客提供一對一的服務，詳談意向車型，秒殺優惠活動具有時效性，過時則恢復正常的成交價格。

　　活動內容

　　1、樂享超低價回饋邯鄲華信泰達強勢促銷，全系車型超低價鉅惠，最高優惠x萬元，數量有限，限時搶購!

　　2、樂享紅娘禮活動期間老客戶介紹新客戶成功購車，新老客戶均獲得大禮一份!

　　活動執行、活動邀約

　　1、電話邀約告知重點意向客戶該活動優惠信息，邀約參加(提前3天);

　　2、短信邀約告知重點意向客戶該活動優惠信息，邀約參加(提前3天);

　　3、展廳客戶邀約告知展廳看車客戶該活動優惠信息，邀約參加;

　　4、活動當天(20xx年4月25日)友情提示意向客戶活動舉辦時間。

　　展廳室外布置

　　展廳室外物料布置，營造節日氣氛

　　展廳布置

　　1、優惠車輛靜態展示擺放(方便客戶看車為主)

　　2、客戶洽談區域擺放(溫馨的環境)

　　3、豐盛的冷餐供應

　　開場節目xx大眾員工獻唱

　　訂車儀式訂車客戶拍照、攝影留念主持人引導辦法訂車禮品

　　紅娘禮品活動期間老客戶介紹新客戶成功購車，新老客戶均獲得大禮一份!

　　活動流程

　　時間

　　16：0017：40時長(分鐘)

　　活動項目

　　活動物料安裝活動責任確認

　　內容簡述

　　地毯、條幅、桌椅擺放、冷餐擺放及音響調試活動參與工作人員簽到，再次明確分工及注意事項前臺接待和銷售助理負責客戶簽到，填寫客戶個人信息，并登記邀約朋友人數，由銷售顧問引領顧客就坐，銷售部根據登記情況，分配銷售顧問接待，餐飲服務人員上飲料和茶水

　　18：00

　　活動簽到

　　18：3018：4018：5019：00

　　流程簡介，秒殺流程說明：首先介紹活動活動開始，主持人介紹活動流程，渲染現亮點

　　1、活動內設豐盛的`冷餐、邀約客戶頒場氣氛獎;

　　2、簡述顧客到店至成交后的活動安排開場節目總經理優惠車型價格公布秒殺購車現場洽談環節4S員工歌曲演唱(舞蹈配合)屏幕顯示優惠車型價格然后限時秒殺開始，各車型逐一進行銷售顧問與邀約參會的客戶進行洽談

　　19：30

　　訂車儀式統計環節活動結束，活動現場清場

　　21：0021：20

　　現場有簽單的，音樂配合進行一個訂車儀式，主持人現場采訪、錄像、合影留念，并頒發訂車禮品，最后溫馨提示顧客若是打車來店訂車客戶，我店會安排車輛送離統計所有訂單所有工作人員進行活動清場，撤掉相關物料。

　　活動后期工作針對活動當晚，有意向未成交的客戶，在后期進行及時追蹤：形式：電話或者短信。內容：再次邀約到店做一對一的專屬咨詢服務。后續店內及車型最新活動保持及時溝通。

　　五一汽車促銷活動方案 5

　　一、活動背景：

　　鑒于今年本地持續的高溫多雨等惡劣天氣較多!車輛在使用過程中，輪胎長期處于如此復雜和苛刻的條件下，加速了輪胎的老化及磨損.眾所周知輪胎在車輛行駛過程中對安全而言有著決定性的作用!但往往我們廣大的車主朋友對輪胎的認識卻存在很多誤區，只是一貫的認為只要輪胎不漏氣就沒有問題可以繼續的使用.為了讓廣大車主朋友重視輪胎的'使用，改變對4S店輪胎銷售價格較高的看法同時增加售后維修回廠臺次，提升售后維修產值及客戶滿意度，特形成此方案.

　　二、活動主題：

　　“安全行萬里，輪胎必重視”輪胎優惠促銷月

　　三、活動目的：

　　提升輪胎銷量，提高售后維修產值

　　提高進廠臺次帶動增加售后附帶維修

　　提升客戶忠誠度及歸屬感

　　四、活動時間：

　　8月1日- 8月31日

　　五、活動對象:

　　活動期間所有入廠維修車輛

　　六、活動內容：

　　及ASA在接待過程中，應特別關注客戶輪胎使用情況并向維修客戶講解活動相關內容;

　　車間技師在常規檢修過程中應側重檢查車輛輪胎并將相關情況詳細反饋給對應SA及ASA;

　　促銷方案：

　　活動期內凡在我店保養或維修車輛均可尊享以下優惠項目

　　均可獲贈免費清洗散熱系統

　　均可獲贈免費檢測空調系統

　　均可獲贈免費四輪加氮氣

　　在我店更換輪胎的客戶，可在輪胎原價基礎上每條優惠減免60元

　　在我店更換輪胎兩條的客戶，不但可在輪胎原價基礎上每條優惠減免60元更可免費獲贈四輪動平衡一次

　　在我店更換輪胎三條或以上的客戶，不但可在輪胎原價基礎上每條優惠減免60元更可免費獲贈四輪定位一次

　　活動期間SA及ASA除正常業務提成外，可額外獲得每條10元的活動銷售獎勵(活動當月工資中體現);

　　由配件部提供各業務人員輪胎銷量數據，每星期統計后群發飛秋;

　　七、活動安排:

　　客服部負責整理相關客戶資料(8月份到期需保養維修客戶)群發活動邀約短信

　　市場部負責設計制作相關橫幅;易拉寶;立牌等宣傳單張資料

　　組織車間及前臺接待人員召開活動動員會議

　　五一汽車促銷活動方案 6

　　一、活動背景

　　1.九月底十月初汽車用品銷售已經進入黃金銷售時段。隨著國慶的到來，到4S店進行維修保養及車輛檢查的客戶日益增多，新車市場也迎來了銷售旺季。

　　2.假日消費在中國已深入人心，消費者往往認為在大型節假日購車將享受到更多平時沒有的優惠，決定了很多客戶將購車計劃放在節假日里。

　　3.國慶黃金周，大部分地區都有媒體組織的各種類型的室內室外車展。通過9月份車展，各經銷商均已收集到大量的意向客戶，急需組織大型店頭活動進行集體消化。

　　4.金九銀十！9、10月份是全國車市旺季，持幣觀望客戶將在9、10月份進行集中釋放。

　　二、活動目的

　　1.本次活動目標集客量：xxx組。目標訂單量：xxx臺。

　　2.以“國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，適時推出優惠活動，迎合消費者假日消費的心理期許，達到一個愿打一個愿挨的效果，同時還可以進一步宣傳4S店整體形象，提高店鋪知名度和美譽度。

　　3.通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大4S店的銷售業績。

　　4.9月份遺留下來的意向客戶，加上9月末車展上收集到的大量意向客戶，通過本次店頭活動進行集體消化，提升10月份整體銷量。

　　5.累積客戶信息資源，為日后組建“一汽大眾xx車友會”或“一汽大眾自駕游”等項目做好鋪墊。

　　三、活動主題

　　“七日國慶十禮相迎“

　　四、活動策略

　　思路主線：

　　促銷信息發布→活動促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買。

　　1.訂車促銷政策

　　9月21日——30日預熱期內訂車的'用戶，可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎。

　　2.現場好禮

　　針對國慶節試駕及購車的顧客好禮相送，參加現場游戲活動還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。

　　3.貼心的活動服務

　　迎合客戶的求便心理，活動現場免費提供零食、冷飲。

　　五、活動內容

　　1.活動時間、地點：

　　20xx年10月1日—7日

　　2.活動形式：

　　訂車促銷+店內活動

　　3.參與對象：

　　（1）xx一汽xxx4S店

　　（2）xx一汽xx4S店微博、微信收聽用戶

　　（3）xx一汽xx4S店合作廣播收聽用戶

　　（4）xx一汽xx4S店合作報紙閱讀用戶

　　（5）街頭、戶外散客

　　（6）相關網絡門戶瀏覽用戶

　　六、宣傳策劃

　　宣傳預熱：9月21日——30日

　　1.廣告宣傳

　　（1）廣播：

　　xx一汽xx4S店合作電臺適時發布廣告信息。

　　（2）報紙：

　　xx一汽xx4S店合作報紙媒體專版宣傳廣告。并在報紙中夾放禮品券或抽獎券的方式來組織觀眾。

　　（3）戶外：

　　海報張貼；

　　街頭直投；

　　公交電視、出租車LED、燈箱、廣場電視等戶外媒體按預算適量投放。

　　（4）網絡：

　　xx一汽xx4S店合作網絡媒體的首頁和娛樂專欄進行宣傳，可設置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。

　　2.店鋪宣傳

　　（1）無線媒介：

　　xx一汽xx4S店微博、經銷商微信公眾平臺。

　　（2）其他宣傳媒介：

　　電話邀請、短信邀請、QQ群及時宣傳、論壇廣播等。

　　3.客戶招募：

　　（1）電話邀請

　　（2）促銷廣告信息發布

　　（3）短信邀請

　　（4）抽獎券發放

　　（5）微信、微博互動吸引

　　（6）街頭邀請

　　七、活動策劃

　　進店——見面禮

　　無需消費，進店就有禮。活動期間內所有顧客憑宣傳單進店登記姓名聯系方式和是否愿意購車的問答卷后均可免費領取精美禮品一份。

　　五一汽車促銷活動方案 7

　　想在激烈市場競爭中取得突破性進展，提高市場競爭力，汽車生產商、經銷商經常會絞盡腦汁、想方設法搞一些相關汽車促銷活動，通過促銷活動傳播文化、擴大品牌影響力，更重要是，通過促銷拉動市場需求。

　　制定促銷活動步驟

　　一、活動目：

　　開展活動目是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明，才能使活動有放矢。

　　二、活動對象：

　　活動針對是目標市場每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷主要目標?哪些人是促銷次要目標?這些選擇正確與否會直接影響到促銷最終效果。

　　三、活動主題：

　　主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

　　四、活動方式：

　　這一部分主要闡述活動開展具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

　　五、活動時間和地點：

　　促銷活動時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中身價。

　　六、廣告配合方式：

　　一個成功促銷活動，需要全方位廣告配合。選擇什么樣廣告創意及表現手法?選擇什么樣媒介炒作?這些都意味著不同受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備：

　　前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。

　　八、中期操作：

　　中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力保證，是方案得到完美執行先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致規定。

　　九、后期延續：

　　后期延續主要是媒體宣傳問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳。

　　1、降價這是最常用也最管用手段。

　　無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車促銷最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發生了很大變化，轎車需求增長主要動力來自于私人購車。與公款購車對價格不敏感相反，私人購車特點是對價格反應敏銳。最近來自新華網調查顯示，66%被調查者認為價格是現在影響其購買汽車最主要因素，并且有47%被調查者表示，只要汽車生產廠家降價，就會馬上形成一個購買高潮。

　　至于降價方式，汽車價格在廠家催動下，在促銷期間不斷向消費者讓利。汽車市場競爭廠家大都在諱言降價二字，于是就釆用折扣、回扣方式。“你購車、我加油”活動是汽貿和廠家經常用到促銷方式，凡購車客戶都將贈送價值xxx元大禮包。開展“買汽車、游千山”現場抽獎大型促銷活動。凡購買新車用戶，均有機會獲得千山免費游。

　　折扣和回扣是在促銷期間一種變相降價，雖然這種一路下滑價格走勢誰都心知肚明，但如何策動這個過程，如何讓消費者順心順氣地接受，各商家還是下了一定功夫。折扣和回扣就可以達到這個目，在短期內能夠促進銷售量提高和滿足消費者心理需要。

　　2、各種表演活動

　　在適當時間，適當地點，進行表演宣傳，結合其他促銷活動，也是促銷活動能否成功關鍵。

　　五一汽車促銷活動方案 8

　　九月底十月初汽車用品銷售已經進入黃金銷售時段。隨著國慶的到來，到4S店進行維修保養及車輛檢查的客戶日益增多，新車市場也迎來了銷售旺季。假日消費在中國已深入人心，消費者往往認為在大型節假日購車將享受到更多平時沒有的優惠，決定了很多客戶將購車計劃放在節假日里。國慶黃金周，大部分地區都有媒體組織的各種類型的室內室外車展。通過9月份車展，各經銷商均已收集到大量的意向客戶，急需組織大型店頭活動進行集體消化。

　　一、活動目的

　　1、本次活動目標集客量：xx組。目標訂單量：xx臺。

　　2、以“國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，適時推出優惠活動，迎合消費者假日消費的心理期許，達到一個愿打一個愿挨的效果，同時還可以進一步宣傳4S店整體形象，提高店鋪知名度和美譽度。

　　3、通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大4S店的'銷售業績。

　　4、9月份遺留下來的意向客戶，加上9月末車展上收集到的大量意向客戶，通過本次店頭活動進行集體消化，提升10月份整體銷量。

　　5、累積客戶信息資源，為日后組建“一汽大眾xx車友會”或“一汽大眾自駕游”等項目做好鋪墊。

　　二、活動主題

　　“七日國慶十禮相迎”

　　三、活動策略

　　思路主線：

　　促銷信息發布→活動促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買

　　1、訂車促銷政策

　　9月21日——30日預熱期內訂車的用戶，可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎。

　　2、現場好禮

　　針對國慶節試駕及購車的顧客好禮相送，參加現場游戲活動還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。

　　3、貼心的活動服務

　　迎合客戶的求便心理，活動現場免費提供零食、冷飲。

　　五一汽車促銷活動方案 9

　　一、活動主題：

　　歡慶五一，進店賞車皆有精美禮品相送！

　　二、活動時間：

　　20xx年7月14日—20xx年7月15日

　　三、活動地點：

　　隆德鈴木4S店

　　四、活動目的：

　　通過奧拓全系列、天語1.6AT全部入圍節能惠民政策這一好消息，邀請潛在客戶周末來我店賞車，提高我店周末展廳客流量、增加成交率，同時為新奧拓實用性即將上市做預熱宣傳。

　　五、活動內容：

　　①銷售顧問邀約外拓意向客戶以及潛在客戶來店賞車（每人邀約3組客戶，總人數12人左右）

　　②客戶進店賞車有禮（鑰匙環、水杯）

　　③活動現場試乘試駕問卷調查（銷售部有現成的）

　　④車小常識知識講座

　　⑤試駕有禮（建議為小香水、小掛飾）

　　⑥活動資料整理

　　⑦活動效果評估

　　⑧后續跟蹤服務

　　六、活動預計達成目標

　　活動當天展廳客流10批次，增加積客20名，預計訂單4個。

　　七、組織結構

　　銷售部組長：李剛

　　組員：全體銷售顧問

　　主要職責：

　　1、邀約客戶；

　　2、收集客戶信息；

　　3、整理客戶資料；

　　4、后續電；話聯系；

　　5、銷售簽單開票；

　　五一汽車促銷活動方案 10

　　一、活動主題

　　xx汽車五一大放“價”xx優惠xx元，xx優惠xx元！

　　二、活動時間

　　20xx年4月29日xx5月7日

　　三、活動目的`

　　大部分意向客戶等到五一期間購車，為了化的消化xx豪華型、xx庫存，利用此次促銷活動，刺激消費者的購買需求，從而提高終端銷量。

　　四、活動政策

　　1、xx尊貴型優惠xx元，活動價xx元

　　2、xx舒適型優惠xx元，活動價xx元

　　3、xx豪華型優惠xx元，活動價xx元

　　4、f3標準型優惠xx元，活動價xx元

　　5、xx豪華型dvd版優惠xx元，活動價xx

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