元宵節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案

時(shí)間：2024-10-18 22:17:59 方案我要投稿

元宵節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案(7篇)

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編幫大家整理的元宵節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

元宵節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案(7篇)

元宵節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案1

　　元宵節(jié)習(xí)俗

　　出門賞月、燃燈放焰、喜猜燈謎、共吃元宵、拉兔子燈。

　　活動(dòng)意義

　　活動(dòng)主題：火樹銀花不夜天共度元宵享團(tuán)圓。

　　活動(dòng)目的：利用元宵佳節(jié)，圍繞節(jié)日展開主題活動(dòng)，吸引人氣，促進(jìn)銷售。

　　活動(dòng)時(shí)間：2月19日19：00—21：00

　　活動(dòng)對(duì)象：0—12歲的新老會(huì)員寶寶，包含一名家長(zhǎng)免費(fèi)陪同。

　　活動(dòng)地點(diǎn)：樹袋熊兒童樂園XXX店。

　　人員安排

　　1、主持人xx

　　2、活動(dòng)負(fù)責(zé)人xx

　　3、收銀員xx

　　4、現(xiàn)場(chǎng)秩序員xx

　　備注：根據(jù)門店實(shí)際情況確定。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備

　　1、準(zhǔn)好前期宣傳活動(dòng)，使更多的人知道活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容等。

　　2、準(zhǔn)備好活動(dòng)所需的材料和

　　3、布置活動(dòng)場(chǎng)地

　　4、游戲規(guī)則設(shè)置，獎(jiǎng)品設(shè)備

　　環(huán)境創(chuàng)設(shè)

　　創(chuàng)造具有中國(guó)元素的新春元宵氣氛，歡快、熱烈，以燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛。

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

　　游戲一：談話活動(dòng)《歡歡喜喜過大年》

　　活動(dòng)目標(biāo)：引導(dǎo)幼兒回憶過年的情景，鼓勵(lì)幼兒大膽、清楚地表達(dá)自己的想法和感受。

　　1、歌曲《新年好》

　　2、活動(dòng)研發(fā)員引導(dǎo)提出問題：請(qǐng)幼兒說說過年時(shí)最高興的事情。

　　3、幼兒自由討論發(fā)言。

　　4、活動(dòng)研發(fā)員總結(jié)：引導(dǎo)幼兒重溫新年的喜悅，使幼兒懂得春節(jié)過后又長(zhǎng)大了一歲，在各方面應(yīng)有很大的進(jìn)步。

　　游戲二：賞花燈、猜燈謎

　　（1）材料：掛有燈謎的花燈、謎底表（見附件）、貼畫若干、獎(jiǎng)品若干。

　　（2）規(guī)則：家長(zhǎng)帶領(lǐng)幼兒賞花燈，猜燈謎。猜好以后告知樂園員工謎面編號(hào)及相應(yīng)謎底，猜對(duì)一個(gè)樂園給一個(gè)貼畫，集滿3個(gè)貼畫即可兌換一個(gè)獎(jiǎng)品。

　　（1名樂園員工坐在固定的位置發(fā)貼畫、兌換獎(jiǎng)品）

　　（3）注意選擇燈謎時(shí)難易程度適中，難度相近，謎底貼近幼兒生活，符合幼兒的經(jīng)驗(yàn)，謎面上指明謎底的類別，如：打一動(dòng)物、打一植物等。

　　（4）人員：全體幼兒、家長(zhǎng)。

　　（5）指導(dǎo)語(yǔ)：老師已經(jīng)把你們做的花燈掛在走廊里了，快和爸爸媽媽一起去欣賞吧。動(dòng)動(dòng)小腦筋猜對(duì)燈謎還可以獲得小獎(jiǎng)品哦。

　　游戲三：大手小手夾豆子

　　（1）材料：筷子12雙、蕓豆若干、碗6個(gè)、一次性水杯6個(gè)、背景音樂。

　　（2）規(guī)則：家長(zhǎng)和幼兒一起用筷子將碗里的蕓豆夾進(jìn)一次性水杯內(nèi)里，規(guī)定一分鐘內(nèi)，水杯里蕓豆數(shù)量最多的家庭獲勝。

　　（3）注意事項(xiàng)：提醒家長(zhǎng)遵守規(guī)則，不能用筷子撥豆子，聽到哨音，停止游戲。

　　（4）人員：6組家庭（每組一名幼兒、一名家長(zhǎng)）

　　（5）指導(dǎo)語(yǔ)：小小蕓豆圓溜溜，怎么才能夾得又快又好呢？

　　下面請(qǐng)你和爸爸媽媽一起接受挑戰(zhàn)吧！

　　游戲四：圍裙兜球

　　（1）材料：圍裙6個(gè)、12個(gè)筐、海洋球若干、12個(gè)圈、背景音樂。

　　（2）規(guī)則：家長(zhǎng)系上圍裙，站在圈內(nèi)。雙手抓緊圍裙兩邊變成裙兜，幼兒站在對(duì)面的'圈內(nèi)（兩圈間隔大約1。8米），每次從身邊的框內(nèi)拿一個(gè)球投向家長(zhǎng)的裙兜內(nèi)。幼兒拋球、家長(zhǎng)接球時(shí)都不能跨出圈外，1分鐘內(nèi)接中數(shù)量最多的家庭獲勝。

　　（3）注意事項(xiàng)：每組海洋球的數(shù)量大于10個(gè)。

　　（4）人員：每組一名幼兒、一名家長(zhǎng)，可分租進(jìn)行，每組6個(gè)家庭。

　　（5）指導(dǎo)語(yǔ)：圍裙是媽媽的好朋友，那你們還知道圍裙還可以和我們做游戲嗎？想知道怎么玩嗎？我們一起來看看吧！

　　游戲獎(jiǎng)品

　　游戲結(jié)束后獎(jiǎng)勵(lì)獲勝小朋友花燈一盞。

　　活動(dòng)宣傳

　　活動(dòng)內(nèi)容在活動(dòng)開始一周之前開始做宣傳，單頁(yè)（提前發(fā)放）微信（朋友圈，全發(fā)），店內(nèi)宣傳等。要參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的小朋友提前短信或者電話通知。

　　注意事項(xiàng)

　　1、在前期準(zhǔn)備時(shí)，盡可能購(gòu)買清潔、環(huán)保和健康的物料。

　　2、保證現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中小朋友們的安全，活動(dòng)始末由每位小朋友的家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控。

　　3、每天活動(dòng)的進(jìn)展情況要拍成照片，發(fā)到公眾號(hào)里面作為宣傳。

　　4、樂園稍作裝飾，有節(jié)日的氣氛，保持現(xiàn)場(chǎng)的清潔。

元宵節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案2

　　一、元宵活動(dòng)

　　活動(dòng)主題：張燈結(jié)彩大鬧元宵

　　活動(dòng)時(shí)間：2月24-2月26日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　圍繞賞花燈、吃湯圓、猜燈謎等節(jié)日元素展開活動(dòng)。

　　活動(dòng)一：猜燈謎，贏大獎(jiǎng)！

　　活動(dòng)期間，在本商場(chǎng)或超市各個(gè)樓層懸掛燈謎，凡是進(jìn)店的顧客都可以參加“猜燈謎，贏大獎(jiǎng)”的活動(dòng)，只要猜中燈謎，即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取相關(guān)禮品一份；即使沒猜中也無妨，門店也會(huì)贈(zèng)送一份價(jià)值5元的優(yōu)惠券（門店可設(shè)置優(yōu)惠券的實(shí)用門檻）。

　　活動(dòng)二：“歡慶元宵，團(tuán)員喜樂”

　　凡是在活動(dòng)期間，進(jìn)店消費(fèi)滿xxx的都可以獲得一份精美的.湯圓禮包。數(shù)量有限，先到先得。（也可針對(duì)不同消費(fèi)等級(jí)，設(shè)置不同的禮品）

　　活動(dòng)三：慶團(tuán)圓吃元宵美味湯圓大聯(lián)展

　　在超市設(shè)立元宵美食街，突出傳統(tǒng)文化氛圍及新世紀(jì)湯圓品種全、質(zhì)量?jī)?yōu)的特點(diǎn)，推出各式特色湯圓及禮盒，引導(dǎo)顧客佳節(jié)送湯圓，推出部分特價(jià)湯圓促銷，拉動(dòng)銷售。

　　活動(dòng)四：做元宵，包湯圓，比比誰(shuí)家最團(tuán)圓

　　活動(dòng)期間，舉行包湯圓大賽，所有消費(fèi)者均可參加，安排門店相關(guān)員工擔(dān)任評(píng)委進(jìn)行評(píng)比，決出第一名、第二名、第三名并設(shè)置相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)。門店可根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置獎(jiǎng)品，需要注意的是獎(jiǎng)品要有誘惑，能刺激消費(fèi)者參與，同時(shí)凡參與的消費(fèi)都可以贈(zèng)送小禮品。

　　二、活動(dòng)宣傳

　　前期預(yù)熱

　　線下：結(jié)合活動(dòng)主題，設(shè)計(jì)精美的宣傳海報(bào)、宣傳單等物料，制作成易拉寶放置在門口，吸引顧客到店；電話、短信告知老顧客；

　　線上：如果本身店里流量比較少，店長(zhǎng)可以借助一些線上平臺(tái)來?yè)Q取流量的。或者是領(lǐng)取優(yōu)惠券的方式，引導(dǎo)顧客進(jìn)店消費(fèi)；

　　1. 以節(jié)氣祝福或節(jié)氣宣傳為主題，利用H5、海報(bào)等形式進(jìn)行傳播；

　　3. 以湯圓為噱頭，結(jié)合助力活動(dòng)，邀請(qǐng)好友助力，可以免費(fèi)領(lǐng)取元宵節(jié)湯圓。

　　后期宣傳

　　活動(dòng)中一定要拍照、拍視頻，可以早中晚分別發(fā)朋友圈，內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：

　　① 烘托節(jié)日氣氛：海報(bào)、橫幅

　　② 展示活動(dòng)火爆場(chǎng)面：客流

　　③ 介紹活動(dòng)項(xiàng)目或產(chǎn)品

　　活動(dòng)氛圍

　　很多店家會(huì)覺得節(jié)日就幾天沒必要花費(fèi)成本在裝飾店鋪上，這樣的誤區(qū)其實(shí)也是為什么店里活動(dòng)力度很大，但是成交卻不明顯的原因。

　　因?yàn)闆]有讓顧客身臨其境的節(jié)日氛圍，顧客覺得，你這店里的折扣好像每天都會(huì)有，也就沒有給顧客立即原地成交的理由。

　　所以，千萬(wàn)不要小看活動(dòng)氛圍，能夠吸引顧客到店是促使成交的第一步，恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)氛圍則是給銷售成交起到良好的催化劑作用。

　　因?yàn)榇蠖鄶?shù)女生在消費(fèi)時(shí)是感性消費(fèi)居多，誘人優(yōu)惠折扣，再加上濃郁的節(jié)日氛圍，買買買的沖動(dòng)就有了。

元宵節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案3

　　營(yíng)銷主題：喜鬧元宵

　　活動(dòng)時(shí)段：20xx年2月15日—2月17日（元宵節(jié)）

　　一、主題活動(dòng)

　　（一）、喜鬧元宵，樂猜燈謎

　　1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月17日

　　2、活動(dòng)對(duì)象：在百貨區(qū)購(gòu)物滿188元的顧客（單張小票限猜一次）

　　3、活動(dòng)內(nèi)容：在各品牌專柜門口掛自制燈籠一個(gè)，燈籠內(nèi)配5個(gè)或5個(gè)以上燈謎，；凡在活動(dòng)期間購(gòu)物滿188元的顧客，只要猜出1個(gè)謎語(yǔ)，即可憑電腦小票和謎底到所屬專柜領(lǐng)取元宵精美禮品一份。

　　4、游戲規(guī)則：顧客根據(jù)謎面的內(nèi)容，確定猜出謎底后，即可在所屬專柜即刻兌獎(jiǎng)。（如謎底與工作人員的謎底有爭(zhēng)議的.，以工作人員的為準(zhǔn)）

　　4、氣氛布置：

　　A、燈籠：每個(gè)專柜掛1個(gè)燈籠在門楣處。燈籠為專柜員工自行設(shè)計(jì)且具有品牌風(fēng)格。

　　B、燈謎：管理人員根據(jù)實(shí)際情況安排促銷部協(xié)助設(shè)計(jì)打印。（至少準(zhǔn)備300條）

　　二、品類促銷

　　喜鬧元宵，萬(wàn)家獻(xiàn)你

　　活動(dòng)期間，百貨區(qū)全場(chǎng)品牌2折起特價(jià)銷售。

　　第一部分場(chǎng)內(nèi)

　　A、店內(nèi)廣播、店頭海報(bào)第二部分場(chǎng)外

　　A、百貨門口大展板

　　B、超市玻璃貼

　　C、百貨區(qū)內(nèi)燈布等

　　D、免費(fèi)巴士（本次活動(dòng)與情人節(jié)活動(dòng)聯(lián)促，玻璃貼、前后門楣、吊旗、歌譜架等不需更換）

　　1、拉動(dòng)節(jié)日的成交量，提高百貨銷售額。

　　2、活動(dòng)具有吸引孩子的賣點(diǎn)，以此帶動(dòng)家長(zhǎng)來華潤(rùn)萬(wàn)家消費(fèi)，提高在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　3、活動(dòng)具有連續(xù)性和持久的影響力，可在其他節(jié)日、假期繼續(xù)推廣相關(guān)活動(dòng)并擴(kuò)大規(guī)模，形成商圈內(nèi)獨(dú)具特色的商場(chǎng)。

　　附件一：燈籠DIY大賽方案：

　　1、活動(dòng)時(shí)間：2月12日—2月17日（18日早會(huì)進(jìn)行評(píng)選并頒獎(jiǎng)）2、活動(dòng)對(duì)象：百貨區(qū)所有員工，以專柜為單位。

　　3、參賽要求：A、作品主題鮮明，美觀實(shí)用、構(gòu)思巧妙、富有創(chuàng)造性；

　　B、作品必須是自己動(dòng)手制作完成，不得從市場(chǎng)上購(gòu)得成品參賽；C、每人限參賽作品一份；

　　D、作品形式多樣，手工藝制品、紙制品、織制品、布制品、竹制品、木制品均可；

　　E、參賽作品需注明作品名稱、制作者部門、品牌。4、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：總分10分

　　創(chuàng)意性3分美觀性2分精致性2分環(huán)保性3分

　　5、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)勵(lì)瓷器一套二等獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)勵(lì)鐵觀音一盒三等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)勵(lì)佳潔士套裝一盒鼓勵(lì)獎(jiǎng)12名獎(jiǎng)勵(lì)洗發(fā)水一瓶備注：獎(jiǎng)品由各店根據(jù)實(shí)際情況自行設(shè)置。

　　6、評(píng)獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)流程：17日當(dāng)班經(jīng)理及副總共同巡場(chǎng)對(duì)所有專柜自制燈籠進(jìn)行評(píng)比、打分，推選出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，鼓勵(lì)獎(jiǎng)各部門各3名。18日早會(huì)時(shí)由副總為獲獎(jiǎng)專柜進(jìn)行頒獎(jiǎng)及致詞。

元宵節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案4

　　一、總體工作思路

　　我支行堅(jiān)決執(zhí)行總行首季開門紅總體思想思路，即堅(jiān)持“以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的基本思路，圍繞“開門紅”目標(biāo)任務(wù)，序時(shí)推進(jìn)。改變傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)發(fā)展模式，做好零售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，變單一為多元，變粗放為精細(xì)。充分把握兩節(jié)前后金融資源較為豐富的發(fā)展機(jī)遇，策應(yīng)總行零售業(yè)務(wù)“開門紅”競(jìng)賽活動(dòng)部署，全面推進(jìn)零售業(yè)務(wù)“開門紅”工作有序快速發(fā)展，為全年經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　二、經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)

　　（一）經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

　　做好個(gè)人金融資產(chǎn)凈增，在20xx年的基礎(chǔ)之上加強(qiáng)儲(chǔ)蓄存款新增和理財(cái)類金融資產(chǎn)凈增。加大個(gè)人貸款發(fā)放量，在加大辦理個(gè)人一手住房按揭貸款的基礎(chǔ)之上，創(chuàng)新個(gè)人貸款產(chǎn)品。同時(shí)加快中間業(yè)務(wù)的辦理，加大信用卡、電子銀行和網(wǎng)上銀行的新增量。

　　（二）管理目標(biāo)

　　堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，全面提升條線精細(xì)化管理水平，確保競(jìng)賽期內(nèi)無案件、無媒體曝光、無重大客戶投訴、無嚴(yán)重違規(guī)事件。

　　三、主要工作措施

　　（一）正確把握形勢(shì)，明晰零售業(yè)務(wù)定位

　　隨著銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，金融脫媒化步伐加快，利率市場(chǎng)化造成利差收窄，傳統(tǒng)單一業(yè)務(wù)發(fā)展模式受到擠壓。為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)需要，培植新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，促進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)優(yōu)化，零售業(yè)務(wù)理應(yīng)受到高度重視。

　　發(fā)展零售業(yè)務(wù)要走“量和質(zhì)”并舉的導(dǎo)向之路，不斷擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶、基礎(chǔ)客戶、VIP客戶總量，提高網(wǎng)均和人均水平，依托個(gè)人貸款、信用卡、儲(chǔ)蓄存款、理財(cái)產(chǎn)品等個(gè)人金融資產(chǎn)的發(fā)展，借助我行網(wǎng)點(diǎn)資源、ATM自助設(shè)備和電子銀行渠道平臺(tái)，供給綜合性金融服務(wù)方案和專業(yè)零售產(chǎn)品，滿足客戶多元化服務(wù)需求，不斷壯大我行基本客戶群。

　　（二）夯實(shí)儲(chǔ)蓄基礎(chǔ)，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)

　　關(guān)注貼合城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和技改項(xiàng)目單位中的個(gè)人客戶群體，舊城改造拆遷款，IT行業(yè)、現(xiàn)代物流、職業(yè)經(jīng)紀(jì)人等行業(yè)從業(yè)者，溝通財(cái)政、國(guó)土、學(xué)校、醫(yī)院、社保等機(jī)關(guān)事業(yè)單位。

　　1、加強(qiáng)客戶基礎(chǔ)分析。安排專人定時(shí)進(jìn)行系統(tǒng)分析，做好動(dòng)態(tài)圖示，摸清客戶基礎(chǔ)。建立涉及家庭、單位、社交圈等資料的基本信息檔案，維護(hù)存量客戶，拓展增量客戶，從存量客戶中挖掘優(yōu)質(zhì)客戶，區(qū)別對(duì)待不一樣界面客戶，供給適合相應(yīng)界面客戶的個(gè)性化服務(wù)方案。

　　2、明確客戶目標(biāo)群。在緊抓高端客戶的同時(shí)，從海量的'中小客戶中發(fā)現(xiàn)潛在價(jià)值，在人力、財(cái)力資源有限的條件下，堅(jiān)持抓大不放小，把服務(wù)做到最細(xì)微處，對(duì)中小個(gè)人客戶進(jìn)行批量式開發(fā)。

　　3、抓好存量客戶的維護(hù)、轉(zhuǎn)化和提升。一方面要做好現(xiàn)有高端客戶的維護(hù)工作，另一方面要從一般客戶中發(fā)掘有潛力客戶進(jìn)行后續(xù)營(yíng)銷工作，利用網(wǎng)上銀行、自助交易等電子銀行服務(wù)方法，經(jīng)過老客戶帶動(dòng)新客戶，增加更多的儲(chǔ)蓄資源。

　　4、拓寬吸存渠道。充分利用兩節(jié)前后旺季時(shí)間，很多外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)之際，發(fā)揮人脈資源優(yōu)勢(shì)，宣傳挖掘，帶動(dòng)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)增長(zhǎng)；要走進(jìn)工業(yè)、科技園區(qū)，密切聯(lián)系授信合作單位，抓住年終發(fā)放獎(jiǎng)金機(jī)遇，做好借記卡、儲(chǔ)蓄存單（存折）批量代發(fā)準(zhǔn)備，爭(zhēng)取最大客戶沉淀量；要經(jīng)過街道（社區(qū)）辦事處、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)的配合，采取發(fā)放宣傳冊(cè)頁(yè)、應(yīng)對(duì)面問卷調(diào)查、贈(zèng)送小禮品等方式，挖掘中高檔小區(qū)、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)的大眾群體，營(yíng)銷小區(qū)和產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)各式家庭年末結(jié)余資金；要以理財(cái)產(chǎn)品銷售為契機(jī)，做好儲(chǔ)蓄營(yíng)銷準(zhǔn)備，建立臺(tái)帳明細(xì)，隨時(shí)關(guān)注產(chǎn)品到期時(shí)間，進(jìn)取動(dòng)員理財(cái)資金轉(zhuǎn)存儲(chǔ)蓄。

　　（三）堅(jiān)持“雙輪驅(qū)動(dòng)”，帶動(dòng)個(gè)貸全面發(fā)展

　　利用“開門紅”營(yíng)銷旺季，走“雙輪驅(qū)動(dòng)”之路，“以住房貸做規(guī)模，以經(jīng)營(yíng)貸做利潤(rùn)”，構(gòu)成涵蓋住房、消費(fèi)、經(jīng)營(yíng)、民生四大門類的個(gè)貸發(fā)展局面，提高個(gè)貸市場(chǎng)占有率。

　　1、以優(yōu)質(zhì)品牌專業(yè)市場(chǎng)為源頭和抓手，重點(diǎn)推進(jìn)綜合消費(fèi)貸款市場(chǎng)營(yíng)銷。該市場(chǎng)需求較大，客戶質(zhì)量較高，一方面能夠提高貸款的議價(jià)本事，另一方面也可鎖定一批高價(jià)值客戶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的交叉營(yíng)銷和綜合收益。

　　2、加強(qiáng)同已準(zhǔn)入的個(gè)人一手住房貸款按揭樓盤項(xiàng)目進(jìn)行合作，集中鎖定優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)資源和客戶資源，進(jìn)行分層營(yíng)銷，同時(shí)開辟綠色服務(wù)通道，對(duì)優(yōu)質(zhì)樓盤優(yōu)先匹配信貸規(guī)模，實(shí)現(xiàn)個(gè)人住房貸款開門紅。

　　3、按照總行“個(gè)貸業(yè)務(wù)批發(fā)做”的理念，將非行業(yè)類專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)貸款納入資產(chǎn)折現(xiàn)類項(xiàng)目，深入推進(jìn)個(gè)貸業(yè)務(wù)批發(fā)營(yíng)銷模式，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，提升對(duì)優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展再上新臺(tái)階。

　　4、加強(qiáng)支行轄內(nèi)行業(yè)市場(chǎng)分析，研究行業(yè)和客戶特點(diǎn)，提高市場(chǎng)反應(yīng)速度和應(yīng)變本事，著力推廣貼合客戶需求的個(gè)貸產(chǎn)品，提高產(chǎn)品覆蓋率。

　　（四）加強(qiáng)理財(cái)中心建設(shè)，促進(jìn)財(cái)富管理業(yè)務(wù)長(zhǎng)足發(fā)展

　　隨著金融脫媒現(xiàn)象愈演愈烈、利率市場(chǎng)化進(jìn)程加速推進(jìn)、客戶投資理財(cái)意識(shí)日益增強(qiáng)以及需求多元化發(fā)展趨勢(shì)，財(cái)富管理業(yè)務(wù)重要性更加凸顯。

　　應(yīng)加強(qiáng)對(duì)客戶資源的整合，經(jīng)過數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷手段，深挖行內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶資源，強(qiáng)化產(chǎn)品支撐，實(shí)施交叉營(yíng)銷和個(gè)性化零售產(chǎn)品包服務(wù)，應(yīng)力爭(zhēng)對(duì)每一個(gè)目標(biāo)客戶都成功營(yíng)銷三個(gè)以上產(chǎn)品，在有效鎖定客戶的同時(shí)，提高客戶的忠誠(chéng)度和貢獻(xiàn)度，促進(jìn)核心和優(yōu)質(zhì)高價(jià)值客戶數(shù)量增長(zhǎng)。

　　（五）推進(jìn)信用卡營(yíng)銷，做大市場(chǎng)份額

　　依托個(gè)性產(chǎn)品，經(jīng)過特色化功能，供給精細(xì)化服務(wù)，引導(dǎo)員工加大營(yíng)銷力度，做大信用卡市場(chǎng)規(guī)模，持續(xù)提升信用卡業(yè)務(wù)的整體盈利本事。

　　1、努力提高營(yíng)銷技能。一方面將我行信用卡新產(chǎn)品信息傳遞給優(yōu)質(zhì)客戶，另一方面以客戶為中心、以市場(chǎng)為重點(diǎn)，主動(dòng)溝通和分析客戶的需求，展開針對(duì)性的營(yíng)銷。

　　2、不斷加大品牌宣傳。品牌是客戶對(duì)產(chǎn)品理解程度和偏好度的標(biāo)準(zhǔn)，要在轄內(nèi)進(jìn)行開展?fàn)I銷活動(dòng)，整合海報(bào)、展架、冊(cè)頁(yè)、營(yíng)銷駐點(diǎn)、合作單位等資源，大力宣傳信用卡品牌，擴(kuò)大品牌知名度和影響力，在分行的帶領(lǐng)下，經(jīng)過折扣優(yōu)惠、節(jié)日有禮等活動(dòng)，大力宣傳我行信用卡。

　　3、大力推動(dòng)分期業(yè)務(wù)。經(jīng)過營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、電子顯示屏等渠道，做好信用卡靈活分期、賬單分期的營(yíng)銷活動(dòng)落地工作，進(jìn)行引導(dǎo)客戶使用分期付款服務(wù)。

　　4、做好商戶POS拓展。選擇證表齊全、財(cái)務(wù)規(guī)范、信譽(yù)度高的商戶合作，貼合條件的要嚴(yán)格落實(shí)商戶優(yōu)惠措施。

　　四、工作要求

　　（一）牢固樹立合規(guī)經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持適宜的產(chǎn)品銷售給適宜的客戶原則，嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)管部門“七不準(zhǔn)”、“四公開”制度。

　　（二）要嚴(yán)格按照“開門紅”方案要求，緊扣中心，服從大局，不斷強(qiáng)化我行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力，確保各項(xiàng)零售業(yè)務(wù)綜合營(yíng)銷取得預(yù)期效果。

　　（三）嚴(yán)格按照總行要求開展創(chuàng)新類理財(cái)業(yè)務(wù)。所有理財(cái)類產(chǎn)品必須經(jīng)總行審批同意后方可銷售，不得私下與第三方機(jī)構(gòu)合作、不得私下在網(wǎng)點(diǎn)或其他場(chǎng)所以我行名義進(jìn)行銷售或推介。做好理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)，各支行銷售網(wǎng)點(diǎn)要對(duì)客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受本事充分評(píng)估，宣傳銷售文本必須規(guī)范，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)提示和信息披露等。

　　（四）嚴(yán)格規(guī)范個(gè)人征信系統(tǒng)的使用和管理，切實(shí)做好客戶信息保護(hù)工作，有效防范操作風(fēng)險(xiǎn)、道德風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)和聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。

　　“開門紅”是一項(xiàng)綜合性、系統(tǒng)性工作，我支行堅(jiān)決按以上營(yíng)銷方案執(zhí)行，提高我行一季度的業(yè)績(jī)，同時(shí)提高我行在全市個(gè)支行中的排行，爭(zhēng)取20xx年再創(chuàng)新輝煌！

元宵節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案5

　　一、活動(dòng)主題：情意綿綿賞花燈

　　二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月10日至20xx年2月14日

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　一、超市大促銷（活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月13日—14日）

　　1、凡在超市購(gòu)買指定紅酒送巧克力一盒（憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取）；

　　2、購(gòu)買巧克力滿58元可獲免費(fèi)精美包裝一次（禮品盒除外）；

　　二、情侶對(duì)對(duì)碰（活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月14日）

　　購(gòu)物滿288元可免費(fèi)品嘗紅酒，生鮮試吃活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)提供牛排、水果沙拉等，現(xiàn)場(chǎng)烤制試吃、紅酒試飲（情侶之間雙人搭配）；

　　三、猜燈謎活動(dòng)（活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月11日）

　　凡在正月十五當(dāng)天參與猜燈謎答對(duì)的顧客可免費(fèi)獲得GBF精美購(gòu)物袋1個(gè)；（謎語(yǔ)存放位置：超市商品展示柜內(nèi)任意地方尋找）

　　四、買贈(zèng)湯圓（活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月10日—2月11日）

　　1、凡在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿128元的顧客，憑購(gòu)物小票可到服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取湯圓1袋；

　　2、購(gòu)物滿288元，憑購(gòu)物小票可到服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取湯圓2袋（每天限量50份）；

　　備注：憑當(dāng)日單張小票領(lǐng)取，小票金額不可累加；

　　數(shù)量有限，送完為止；

　　五、GBF充值會(huì)員卡促銷活動(dòng)（固定面值卡）

　　充值500元贈(zèng)50元；充值1000元贈(zèng)100元；（充值請(qǐng)至超市服務(wù)臺(tái)辦理，詳情請(qǐng)咨詢工作人員）；

　　六、巧克力/牛排/紅酒/鮮花熱賣中···

元宵節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案6

　　一、活動(dòng)背景

　　隨著越來越多的企業(yè)進(jìn)入湯圓這個(gè)市場(chǎng)，“三全”、“龍鳳”、“思念”、“五豐”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，到目前為止，競(jìng)爭(zhēng)幾乎進(jìn)入到白熾化狀態(tài)，提高銷量幾乎成為他們每個(gè)企業(yè)的難題，每個(gè)企業(yè)為了提高自己的銷售量和奪得利潤(rùn)，都想方設(shè)法來對(duì)自己的湯圓進(jìn)行各種各樣的銷售。因此，如何在元宵節(jié)前做好促銷活動(dòng)，對(duì)提高湯圓的銷量及市場(chǎng)占有率，鞏固市場(chǎng)地位，提升品牌的知名度具有重要意義。

　　二、活動(dòng)目標(biāo)

　　本次促銷活動(dòng)將在20xx年3月1日至2日之間進(jìn)行，主要通過一系列的宣傳及促銷活動(dòng)提高食品的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大湯圓的影響力和范圍，促進(jìn)“凌湯圓”、“新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場(chǎng)銷售和團(tuán)購(gòu)銷售，提高湯圓銷量。

　　（一）利潤(rùn)目標(biāo)

　　通過本次元宵期間的促銷宣傳活動(dòng)，提升湯圓的銷量，實(shí)現(xiàn)元宵期間銷售利潤(rùn)50萬(wàn)元的銷售利潤(rùn)。

　　（二）市場(chǎng)占有率目標(biāo)

　　此次的推廣活動(dòng)湯圓以“凌湯圓”、“新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大系列細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大湯圓的市場(chǎng)占有率，讓消費(fèi)者親身市場(chǎng)不同口味，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取更多銷售機(jī)會(huì)，迅速贏得湯圓消費(fèi)的巨大市場(chǎng)，最終獲得更大的利潤(rùn)。

　　（三）銷售目標(biāo)

　　讓更多消費(fèi)者了解和知道公司的多口味湯圓，讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知湯圓系列的特色，培養(yǎng)更多消費(fèi)者購(gòu)買湯圓，實(shí)現(xiàn)在元宵期間的杭州市10萬(wàn)斤銷售目標(biāo)。

　　三、活動(dòng)方案

　　（一）前期：廣告宣傳促銷方案

　　時(shí)間：20xx年1月起

　　宣傳形式及內(nèi)容：

　　1、網(wǎng)絡(luò)宣傳：優(yōu)酷、奇異、搜狐、樂視等主要知名網(wǎng)絡(luò)電視

　　2、電視、廣播廣告：杭州地方電視臺(tái)、地方廣播。發(fā)布內(nèi)容：宣傳湯圓產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引更多的顧客。

　　3、銷售點(diǎn)廣告：在食品的所有售點(diǎn)張貼招貼和其他小型廣告宣傳品，在大型的超市要廣告要清晰明確，是用帶有視覺沖擊力的畫面，引起消費(fèi)者的注意。食品不同于一般的生活用品，通過畫面的刺激，引起人吃的'欲望。

　　宣傳目的：采用多種媒體，網(wǎng)絡(luò)、電視等全方位宣傳造勢(shì)，使公眾對(duì)湯圓有一定的認(rèn)識(shí)和了解，并且產(chǎn)生好感，有一定的購(gòu)買愿望，并逐漸培養(yǎng)長(zhǎng)期食用湯圓的習(xí)慣，為后期的工作做好鋪墊。

　　（二）后期：活動(dòng)促銷方案

　　活動(dòng)一：

　　時(shí)間：20xx年3月3日17：00—19：00

　　活動(dòng)主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂（一家親現(xiàn)場(chǎng)制作湯圓活動(dòng)）

　　活動(dòng)地點(diǎn)：在杭州市各區(qū)商業(yè)中心或廣場(chǎng)搭臺(tái)，靠近大賣場(chǎng)

　　活動(dòng)內(nèi)容：在現(xiàn)場(chǎng)每一位報(bào)名參加現(xiàn)場(chǎng)制作湯圓的人，由主辦方提供1千克制作材料，可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。

　　同時(shí)，在制作湯圓的活動(dòng)過程中，現(xiàn)場(chǎng)的主持人負(fù)責(zé)主持一些趣味性問答，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。

　　活動(dòng)二：

　　時(shí)間：20xx年3月2日至24日

　　活動(dòng)主題：共度元宵享團(tuán)圓，湯圓伴隨您

　　活動(dòng)地點(diǎn)：杭州市各大型超市、商場(chǎng)

　　活動(dòng)內(nèi)容：在各大型超市、商場(chǎng)開展免費(fèi)品嘗及買贈(zèng)活動(dòng)，搭建促銷臺(tái)，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場(chǎng)超市，用促銷員帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，給現(xiàn)場(chǎng)顧客一個(gè)清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時(shí)，由促銷員在現(xiàn)場(chǎng)蒸煮不同口味的湯圓，消費(fèi)者可根據(jù)喜好試吃、購(gòu)買湯圓，并且，促銷員要積極宣傳23日的現(xiàn)場(chǎng)攜家人包湯圓活動(dòng)，并提前報(bào)名。

　　在促銷期間，一次購(gòu)買滿28元即可贈(zèng)送帶有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勺子，一次性購(gòu)買滿38元的即可獲贈(zèng)湯碗一個(gè)，一次性購(gòu)買滿58元可獲贈(zèng)凌200克贈(zèng)品湯圓一袋，購(gòu)買越多禮品越多。

　　活動(dòng)三：

　　時(shí)間：20xx年3月2日至5日

　　活動(dòng)主題：猜謎語(yǔ)歡樂中獎(jiǎng)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：杭州市各大型超市、商場(chǎng)

　　活動(dòng)內(nèi)容：在促銷臺(tái)四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語(yǔ)條，無論是否購(gòu)物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美小禮物獲湯圓3元、5元抵用券。（次活動(dòng)與各銷售點(diǎn)促銷活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行）

　　4、各項(xiàng)活動(dòng)注意事項(xiàng)

　　①各活動(dòng)地點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地，確保活動(dòng)按時(shí)、順利執(zhí)行到位；

　　②所有接觸食品現(xiàn)場(chǎng)的工作人員，須佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證；

　　③免費(fèi)發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達(dá)標(biāo)，食用可口，做好現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生工作。

元宵節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案7

　　營(yíng)銷思路以提升客流為主導(dǎo)，品類促銷配合主題活動(dòng)建立和推廣我們的品牌形象，聯(lián)合供應(yīng)商的促銷資源，利用元宵節(jié)節(jié)日氣氛刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，與顧客產(chǎn)生互動(dòng)，繼春節(jié)后回升顧客淡季消費(fèi)熱情。本次活動(dòng)分主題活動(dòng)、品類促銷兩部分。營(yíng)銷主題喜鬧元宵活動(dòng)時(shí)段20xx年2月15日—2月17日（元宵節(jié)）參與品牌百貨區(qū)全品類促銷活動(dòng)

　　一、主題活動(dòng)

　　（一）喜鬧元宵，樂猜燈謎

　　1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月17日

　　2、活動(dòng)對(duì)象：在百貨區(qū)購(gòu)物滿188元的顧客（單張小票限猜一次）

　　3、活動(dòng)內(nèi)容：在各品牌專柜門口掛自制燈籠一個(gè)，燈籠內(nèi)配5個(gè)或5個(gè)以上燈謎，；凡在活動(dòng)期間購(gòu)物滿188元的`顧客，只要猜出1個(gè)謎語(yǔ)，即可憑電腦小票和謎底到所屬專柜領(lǐng)取元宵精美禮品一份。

　　4、游戲規(guī)則：顧客根據(jù)謎面的內(nèi)容，確定猜出謎底后，即可在所屬專柜即刻兌獎(jiǎng)。（如謎底與工作人員的謎底有爭(zhēng)議的，以工作人員的為準(zhǔn)）

　　5、氣氛布置：

　　A、燈籠：每個(gè)專柜掛1個(gè)燈籠在門楣處。燈籠為專柜員工自行設(shè)計(jì)且具有品牌風(fēng)格。具體操作流程見附件一《燈籠DIY大賽方案》。

　　B、燈謎：管理人員根據(jù)實(shí)際情況安排促銷部協(xié)助設(shè)計(jì)打印。（至少準(zhǔn)備300條）

　　二、品類促銷

　　喜鬧元宵，萬(wàn)家獻(xiàn)你

　　活動(dòng)期間，百貨區(qū)全場(chǎng)品牌2折起特價(jià)銷售。