促銷策劃方案

時間：2024-06-06 11:20:29 方案我要投稿

促銷策劃方案【推薦】

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，往往需要預(yù)先制定好方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預(yù)期的效果和意義。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編為大家收集的促銷策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

促銷策劃方案【推薦】

促銷策劃方案1

　　活動主題：*****

　　活動背景：每年的農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”。“五”與“午”通，“五”又為陽數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動逐漸演變?yōu)椋撼贼兆樱慅堉郏瑨燧牌选?/p>

　　艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”，以紀念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說是為了壓邪。

　　一、賣場布置

　　1.場外布置

　　1.1營銷店各制作橫幅一條，懸掛于**店店招下。

　　1.2門口處用氣球進行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。

　　2.場內(nèi)布置

　　2.1商場內(nèi)主要是對專區(qū)進行布置，配合商品合理布置。

　　2.2對主通道重點布置，可用氣球懸掛（見附圖）。

　　2.3專區(qū)可用粽子懸掛成形狀（如端午節(jié)快樂等）

　　二、商品促銷

　　2.商品特賣:在促銷期內(nèi)，粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品）均有特價銷售；

　　3.商品要求:

　　3.1相關(guān)促銷商品品

　　項不低于20個（食品生鮮15個，生鮮5個）；

　　3.2．商品價格普遍低于市場價；

　　3.3．同類商品選擇價格較低商品；

　　3.4．跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品，具體品項請參考如下（紅色字體為重點推薦商品）：

　　食品類

　　散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆

　　綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗

　　食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精

　　糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋

　　生鮮類

　　五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。

　　三、團購業(yè)務(wù)

　　1.端午節(jié)期間送禮的'顧客比較繁多，對當(dāng)?shù)氐恼块T及工會提前進行拜訪，并表明意向，可增加營銷店的銷售業(yè)績。

　　2.端午節(jié)前期**科組織對各區(qū)域的客戶進行短信派送，并提前祝節(jié)日快樂。

　　3.**店均對顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友（18歲以下）贈送價值10元左右禮品一份。

　　營銷活動

　　活動一

　　活動主題龍飛鳳舞粽行天下

　　活動時間：****

　　活動內(nèi)容：

　　凡在**超市購物滿36元（500平方米購物滿28即可）為底限，如購物37元即可贈送端午粽子1個，

　　購物滿38元送粽子2個，依次類推，最多限送15個，即需要購物滿51元方可贈送15個粽子。

　　操作事項：

　　1.本次活動前5天營銷店將所有有關(guān)活動物資準備到位，并在門口處放置海報進行宣傳。

　　2.活動安排在場外進行操作，顧客憑收銀小票進行兌換，兌換負責(zé)人將顧客換取后的小票進行回收，并將臺帳表登記好。

　　3.粽子分兩種，一種是煮熟的，一種是未熟的，顧客可自行選擇。

　　4.活動結(jié)束后營銷店如果采用的是商品即可到總部進行報銷處理，（收銀小票及顧客登記表）。

　　費用小計：（略）

　　活動二

　　活動主題：**吃（包）

促銷策劃方案2

　　一、活動背景

　　進入21世紀以來，春節(jié)購物送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費者購買產(chǎn)品送禮品越來越講究新穎性、潮流性，導(dǎo)致商家很難滿足消費者，所以促銷應(yīng)盡可能地展示自己，融合消費者的需求。

　　春節(jié)從建材推出從“打折、返現(xiàn)金”等花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“xx新品推出”等，因此市場需要更具有文化內(nèi)涵、時尚新潮的促銷活動。

　　此次春節(jié)促銷對于建材來說是一個促銷的好時機可以抓住消費者的心，讓消費者從眾多的建材當(dāng)中選擇奧米茄。

　　二、活動目的

　　針對提高奧米茄銷量以及讓消費者認可奧米茄，又作為中國最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時年末也是建材銷售最為重要的旺季，為了讓潛在消費者對奧米茄產(chǎn)生認知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費者的情感，通過物質(zhì)利益加強互動，增加消費者對奧米茄瓷磚的了解，同時刺激銷售，特針對建材市場、流通渠道消費者推出此次促銷活動。

　　三、活動策略

　　1、推廣策略

　　本次推廣將由平面廣告、報媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區(qū)域，有的放矢，做到在一個聲音為前提的基礎(chǔ)上強勢傳播，以實際區(qū)域市場狀況為推廣基礎(chǔ)，不同市場，不同推廣手段進行組合的推廣策略。貫穿整合傳播。在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的.品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性。

　　1)媒介傳播。選擇南國早報、廣西日報、廣西電臺930私家車頻道等媒體進行報道宣傳，投放的頻率為活動開始同步進行直到活動結(jié)束為止，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動的同時，有可行性的實施。

　　2)銷售生動化。對建材市場賣場pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出我們本次春節(jié)促銷活動的主題，一目了然。在活動開展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標消費者。對于其他終端渠道的活動信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報以及易拉寶陳設(shè)及活動信息告知。

　　3)人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達的市場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。對于沒有設(shè)促銷人員的賣場，進行通過海報等宣傳方式宣傳。

　　2、終端策略

　　1)認真做好終端客戶的陳列工作

　　陳列包括市場內(nèi)所有的陳列點，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

　　a.一致性原則，在同一店面上表達的都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動的信息，不應(yīng)該含有其他產(chǎn)品或者過時信息等。

　　b.重點突出原則，在我們整個宣傳中都要重點宣傳我們本次活動的重點，通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點表現(xiàn)本次促銷活動的主要主題重點。

　　2)簡潔明快的賣場信息

　　在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中，海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。

　　海報上盡可能減少文字，使消費者在最短時間之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容。但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購買多少量才能參與本次活動、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。

　　3)專賣店專業(yè)導(dǎo)購?fù)扑]

　　嚴格篩選促銷人員

　　要招聘開朗的善于交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷人員，使用美女效應(yīng)向消費者介紹本次活動的促銷內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。

　　其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中，會有大量的促銷贈品及獎品，活動負責(zé)者的控制之外，在培訓(xùn)促銷人員時必須強調(diào)要自律。

　　四、活動主題

　　1活動主題：

　　奧米茄，家家都團員——奧米茄邀您全家共進團圓飯基于市場調(diào)查，活動又在春節(jié)之際，結(jié)合中國傳統(tǒng)節(jié)日時期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動主題，又具有時尚新意。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，體會濃濃情意。

　　2主題闡述：

　　作為春節(jié)促銷更重要是與消費者產(chǎn)生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場需要與消費者產(chǎn)生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。

　　五、活動內(nèi)容及規(guī)則

　　活動內(nèi)容：

　　▽購買達3000元者均可參與抽獎一次，贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團圓飯一桌大獎。

　　活動規(guī)則：

　　1、活動期限：20xx年1月—20xx年2月。

　　2、只要購買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進年夜飯或者元宵團圓飯，名額20個。

　　3、抽中大獎?wù)呖蓴y全家一同出發(fā)，限帶10人。

　　活動對象：目標消費者

　　活動促銷品：

　　1、印有“奧米茄瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包

　　活動時間：20xx年1月-20xx年2月6日

　　活動地點：只限廣西地區(qū)

　　六、活動實施

　　本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時展開，而線下傳播因主要集中在像建材市場中展開，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。

　　1、線上傳播

　　(1)產(chǎn)品宣傳口號：

　　針對新年的即將到來和促銷主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄”為宣傳口號。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢：

　　(2)廣告訴求點：

　　奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，享受品質(zhì)生活。

　　(3)平面廣告

　　風(fēng)格：突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)。

　　簡潔——一個核心訴求

　　形式：南國早報、廣西日報及海報

　　規(guī)格：報紙采用半版平面文案

　　標題：金龍駕到，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進團圓飯

　　2、線下傳播

　　采用賣場、專賣店海報宣傳

　　3、媒體安排

　　(1)報紙平面廣告

　　選擇南國早報、廣西日報

　　時間：20xx年1月—20xx年2月6日

　　(2)電臺廣告

　　時間：(15秒)20xx年1月到2月在廣西電臺930私家車頻道

　　七、活動執(zhí)行關(guān)鍵點

　　南寧各區(qū)域挑選重點市場、有銷售潛力的賣場重點宣傳。

　　訴求點：珍惜歡聚時分，有奧米茄瓷磚相伴。

　　享受贈品的客戶資料登記，建立數(shù)據(jù)庫(以便今后活動宣傳以及進一步的跟目標消費者的互動)。

　　此次活動為春節(jié)促銷活動讓目標消費者了解奧米茄瓷磚以便接下來對維持消費者忠誠度以及更好的讓奧米茄瓷磚進入南寧市場更好的銷售做鋪墊。因時間緊迫設(shè)計、印刷應(yīng)盡早進行。

　　八、活動后期

　　因本次促銷活動收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標消費者新春愉快，并且在今后給消費者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷活動信息。

促銷策劃方案3

　　活動背景分析：

　　為了引導(dǎo)消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升_商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點，_應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結(jié)合起來，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時，增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升_的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡(luò)高層次的消費群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：

　　一.系列活動主題：

　　1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

　　2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

　　3.迎五一旅游大禮回饋會員

　　4.春季時裝周

　　5.打折促銷活動

　　6.印制_商城《精品購物指南》春季版一期

　　二.活動時間：

　　1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20_年5月1日——5月5日

　　2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20_年5月1日——5月5日

　　3.迎五一旅游大禮回饋會員：20_年5月1日——5月7日

　　4.春季時裝周：20_年5月1日——5月5日

　　5.打折促銷活動：20_年5月1日——5月7日

　　三.系列活動范圍：

　　_商城及八一店、_購物廣場及北園店

　　四.系列活動內(nèi)容：

　　(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

　　活動內(nèi)容：

　　為在五一黃金周提升_商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

　　實施細則：

　　①5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

　　②凡當(dāng)日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)

　　③凡當(dāng)日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)

　　④凡當(dāng)日累計消費正價商品滿_元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

　　⑤凡當(dāng)日累計消費正價商品滿_元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

　　注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，_不承擔(dān)費用。顧客旅游費用在購物_——_元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅游價格表一份)

　　(二)心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

　　活動內(nèi)容：

　　愛情專線盡顯蘿?五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的`參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

　　實施細則：

　　①五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”

　　活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

　　②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。

　　注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動x展架，總計3750元，由商城承擔(dān)活動費用。

　　(三)迎五一旅游大禮回饋會員

　　活動范圍：_商城

　　為感謝_會員多年來對_的支持，截止至_年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的_會員，于20_年5月1日——5月7日期間，可憑_會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵。(過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布)

　　第一名的_會員憑_會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

　　第二名的_會員憑_會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的_會員憑_會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

　　注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值：1000×2=20xx元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔(dān)活動費用。(附：旅游價格表)

　　(四)20_春季服裝周

　　活動時間：20_年5月1日—5月7日

　　活動主題：

　　每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀，參展品牌可在t型臺的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營造時裝周的氛圍;

　　活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為_撲克牌等小獎品;

　　(五)五一商品打折促銷

　　①搶購

　　活動時間：20_年5月1日——5月7日

　　活動內(nèi)容：

　　每天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯(lián)系廠家，與4月26日之前報策劃部統(tǒng)一安排。

　　②五一打折促銷

　　活動時間：20_年5月1日——5月7日

　　活動內(nèi)容：

　　不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”活動的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。

　　注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣;

　　2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準。

　　3、_不承擔(dān)費用。

　　(六)印制_商城《精品購物指南》春季版一期

　　印制商城《精品購物指南》春季版一期

　　為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹_，提升商城人氣，更好的樹立_在全省的形象，突出_商城新品、獨有品牌的魅力，引導(dǎo)時尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。

促銷策劃方案4

　　操作目的：完善統(tǒng)一咖啡西餐經(jīng)營項目，通過圣誕節(jié)特殊的日子，把握西餐行業(yè)消費旺季，提高【兩岸咖啡】知名度和人氣指數(shù)，結(jié)合省會西餐市場發(fā)展現(xiàn)狀，采用嚴謹?shù)臓I銷策略執(zhí)行操作，以“免費品嘗咖啡”為引線，以“圣誕節(jié)”為主題貫穿整個活動，制定出適合【兩岸咖啡】占領(lǐng)省會市場可行性操作系統(tǒng)及實施方案，使【兩岸咖啡】在20xx年歲末成功運作，開創(chuàng)省會西餐行業(yè)新篇章！

　　一、緣起：

　　【兩岸咖啡】石家莊店于20xx年10月成立，作為全國品牌連鎖經(jīng)營店，【兩岸咖啡】融合了現(xiàn)代商務(wù)多功能氣息，立志于成就具有中國特色的西餐品牌文化時尚，打造全國商務(wù)休閑溝通網(wǎng)絡(luò)。

　　根據(jù)目前現(xiàn)狀，【兩岸咖啡】石家莊店因開業(yè)前期市場宣傳執(zhí)行欠佳，造成餐廳客流量較少，社會影響力和品牌美譽度整體無法體現(xiàn)出來。臨近冬季，正是餐飲市場火爆階段，【兩岸咖啡】應(yīng)盡快做多種活動宣傳，以吸引客源，在春節(jié)前穩(wěn)步經(jīng)營，達到快速盈利的目的。金喜文化傳播有限公司經(jīng)過充分市場調(diào)研，以獨到的創(chuàng)意、多年酒店成功操作的經(jīng)驗，在臨近圣誕節(jié)之際，為【兩岸咖啡】策劃了“‘兩岸咖啡’圣誕節(jié)活動，此次活動延伸宣傳范圍，加大宣傳力度，進行有目的的實施策略，為擴大【兩岸咖啡】石家莊店的社會知名度、品牌美譽度、消費認知度打下堅實基礎(chǔ)。

　　二、活動時間： 12月10日——12月25日

　　三、活動主題：成功溝通始于兩岸

　　四、組織形式：

　　主辦單位：【兩岸咖啡】石家莊店

　　承辦單位：金喜文化傳播有限公司

　　五、活動可操作性分析：

　　地處建設(shè)北大街與光華路交接口，緊鄰棉一立交橋北，與鄰近的中浩商務(wù)中心、東海國際大廈、老百姓大藥房、米氏家具城、華普超市、北國超市等大型公共設(shè)施共同構(gòu)成省會北部的商業(yè)旺圈。交通位置優(yōu)越、便利，區(qū)域輻射半徑內(nèi)無同行競爭對手，因此，【兩岸咖啡】有著得天獨厚的環(huán)境優(yōu)勢，在此基礎(chǔ)上，企業(yè)盡可放心利用周邊有利環(huán)境、設(shè)施進行大規(guī)模、有目的的宣傳。

　　隨著東南商業(yè)經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們把目光聚集在固定區(qū)域，造成一定區(qū)域內(nèi)商業(yè)飽和，整體雖呈繁華之勢，但因競爭趨勢明顯激烈，企業(yè)卻未得到真正的利益。而北部承載著傳輸經(jīng)濟流通的重要責(zé)任，造成城鄉(xiāng)、外省與本土資源的優(yōu)勢互補，信息的相互交流，填補了北部市場“冷淡”的空白。所以，【兩岸咖啡】圣誕節(jié)活動的實施，具有一定的可操作性、可執(zhí)行性。能夠促進【兩岸咖啡】走新時代多功能型西餐發(fā)展道路，引導(dǎo)餐飲業(yè)健康和諧發(fā)展，能充分帶動北部商業(yè)的發(fā)展進程，打造北部餐飲市場新型標桿！

　　六、活動內(nèi)容：

　　（一）真情【兩岸】——免費品嘗咖啡活動方案

　　時間：20xx年12月10日——12月15日（可自行選擇人流高峰期時間）

　　地點：【兩岸咖啡】門前廣場

　　內(nèi)容：15日至19日，由主辦單位在兩岸咖啡門前廣場擺一操作臺（見圖），操作臺整體緊隨于【兩岸咖啡】企業(yè)形象主題，標語。廣場上人頭攢動，許多消費者爭相在操作臺品嘗醇香濃郁的兩岸咖啡，派4名禮儀小姐（含服裝，身披綬帶，文字內(nèi)容：（正面）圣誕節(jié)快樂（反面）成功溝通，始于兩岸負責(zé)，有2人為消費者現(xiàn)場烹制咖啡，向消費者講述【兩岸咖啡】的文化歷史，另2個向消費者派發(fā)宣傳單頁（單頁主要內(nèi)容告知消費者圣誕節(jié)期間，【兩岸咖啡】菜品優(yōu)惠措施和精美禮品相贈），敬請消費者光臨。（—中國面、最專業(yè)的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)）

　　活動寓意：圣誕節(jié)是西方最重要的日子，而近幾年在中國，圣誕節(jié)亦是都市人日趨崇尚的重要節(jié)日，通過免費品嘗咖啡，體現(xiàn)【兩岸咖啡】近距離走進消費者中，以極具親和力的表現(xiàn)手法，提升品牌的誠信度及社會效應(yīng)，就能把消費者帶入【兩岸咖啡】深層次的境界，大量的形象展示為活動的順利召開起了很好的推動作用。

　　建議：由金喜為商家提供形象展臺的設(shè)計方案含制作，宣傳單頁的設(shè)計制作，商家派禮儀小姐做促銷活動。（待定）

　　（二）【兩岸咖啡】圣誕親善大使贈送禮物活動

　　時間：12月23日——12月25日

　　地點：【兩岸咖啡】二樓餐廳

　　內(nèi)容：圣誕樹上的雪花悄然無聲的的飄落，風(fēng)捎來醉人的醉聲，當(dāng)夜色鋪滿天空，平安夜的歌聲唱起，我們再一次在歡歌笑語的圣誕節(jié)相遇。

　　為培養(yǎng)文化的人氣指數(shù)，我們特邀五位圣誕親善大使為在【兩岸咖啡】消費的賓客贈送圣誕禮物。同時，在圣誕禮物上標有【兩岸咖啡】的主題標語或祝福語。（例：成功溝通始于兩岸兩岸咖啡祝各界賓鵬圣誕節(jié)快樂！）初雪的石家莊到處洋溢著圣誕的色彩，圣誕親善大使歡快的歌聲，為滿鵬賓客送來了圣誕祝福，也送來了溫暖了【兩岸】情懷。

　　活動寓意：品牌與消費者零距離接觸，能夠留下過目不忘的印象，起到推動【兩岸咖啡】品牌廣告效應(yīng)。

　　（三）【兩岸咖啡】中外嘉賓圣誕大聯(lián)歡活動方案

　　時間：12月24日20：00

　　地點：【兩岸咖啡】二樓

　　邀請嘉賓：省會部分外教老師及留學(xué)生

　　內(nèi)容：12月24日晚，在兩岸咖啡舉行中外嘉賓圣誕大聯(lián)歡活動。屆時，省會部分外教老師在二樓餐廳歡聚一堂，共同慶祝自己傳統(tǒng)的節(jié)日。整個酒店裝扮成圣誕的氣氛，使他們有重歸故里的感覺，給他們營造家的享受，在歡樂祝福的同時，品嘗家鄉(xiāng)的美食，聆聽悠揚的鋼琴曲，飄散在橙色的燈影里，三分迷離，七分柔情，感受法國的浪漫、英國的含蓄、美國的奔放…感受西餐文化帶給人們的愉悅享受，感受超值服務(wù)的'優(yōu)越性。餐廳所有人員必須都佩戴綬帶。文字內(nèi)容同上。

　　寓意：通過外教嘉賓的參與引發(fā)【兩岸咖啡】圣誕節(jié)活動的高潮，吸引新聞媒體的廣泛關(guān)注，整個活動氣氛熱烈、高雅，倡導(dǎo)時尚消費理念，【兩岸咖啡】西餐文化得到了的渲染，使本次活為【兩岸咖啡】前期宣傳打下堅實的基礎(chǔ)，突出【兩岸咖啡】深厚的文化底蘊。

　　七、形象宣傳制品促銷投放策略：

　　1、臺歷：

　　制作策略：把兩岸咖啡西餐中選出12道精典菜品，每一道菜品設(shè)計在每個月中，并做相應(yīng)打折活動，在圣誕節(jié)前全部派發(fā)完畢。消費者可持菜品彩圖到兩岸咖啡消費，享受部分優(yōu)惠政策，如免費點鋼琴曲，菜品打折消費。

　　2、DM宣傳單頁：

　　制作策略：將【兩岸咖啡】圣誕節(jié)活動優(yōu)惠措施體現(xiàn)出來，如贈送咖啡紀念禮品、免費品嘗部分菜品，通過夾報的形式和現(xiàn)場品嘗咖啡時派發(fā)，讓消費者感受到【兩岸咖啡】菜品的精典。

　　3、鋼琴曲點單：

　　制作策略：中內(nèi)外鋼琴名曲薈萃，簡約、時尚，消費者就餐時可聆聽優(yōu)美的鋼琴曲，并根據(jù)自己的興趣點曲自己喜愛的音樂，鋼琴師即可彈奏出悅耳動聽的音樂。

　　4、咖啡品嘗操作臺：

　　制作策略：重點突出企業(yè)形象、企業(yè)文化、企業(yè)理念，能更大范圍吸引消費者眼球，識別性強，受眾率廣泛，加上【兩岸咖啡】簡明的精典物語，得到消費者對【兩岸咖啡】的極大認可。

　　5、易拉寶：

　　制作策略：主要內(nèi)容：【兩岸咖啡】精典咖啡起源簡介、企業(yè)理念。擺放于二樓就餐廳顯赫位置，傳播頻次高，增添活動氣氛。

　　6、吊旗：主要內(nèi)容：活動主題標語，“成功溝通始于兩岸”

　　懸掛于二樓餐廳樓頂部，廣告信息量密集，受眾面廣泛，受眾記憶時間較長，是室內(nèi)舉辦大型活動選擇。

　　7、大型菜品展牌：

　　制作策略：采用不銹鋼金屬制作，具有穩(wěn)定性強、隨意更換廣告內(nèi)容、保存時間最長的特點，主要內(nèi)容：企業(yè)理念，企業(yè)精典招牌菜菜品名稱，價位。擺放于二樓餐廳樓梯旁邊，便于消費者上來就可自行挑選菜品。

　　8、圣誕節(jié)通票（略）

　　八、活動意義：

　　1、在省會咖啡西餐廳招牌菜品嘗尚屬首例，消費者可以在活動時間內(nèi)免費享受一定優(yōu)惠服務(wù)措施（品嘗手工咖啡、優(yōu)惠券、打折卡及禮品的贈送，招牌菜的特價推出），塑造【兩岸咖啡】品牌知名度和美譽度。

　　2、引領(lǐng)【兩岸咖啡】由普通消費階層向高檔位轉(zhuǎn)型，彰顯企業(yè)尊貴色彩，弘揚品牌文化理念，推動西餐行業(yè)健康有序地發(fā)展，促進西餐行業(yè)流暢溝通！

促銷策劃方案5

　　活動方案主題：

　　國慶特別奉獻——零點打烊樂無眠幸運購物贏大獎

　　活動具體安排：

　　（一）10月1日——3日

　　（打烊時間：10月1日24：00，2—3日22：00）

　　一、中華鼓王歡慶盛世升旗大典感恩太平（10月1日8：10—8：40）

　　中華鼓王布30余人的`鑼鼓巨陣（直徑2米），中層干部及員工臺階列隊觀看升旗。8：40—8：50，經(jīng)警清場，觀看升旗（此次升旗增加隊列表演）；9：00結(jié)束。（通過開門造勢引客，使開門第一時間就進入銷售高潮）

　　二、國慶佳節(jié)激情奉獻穿著類滿300立減100（10月1日—3日）

　　男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋滿300元立減100元，滿600元立減200元（封頂），不跨部門、不跨柜組累計。會員刷卡不打折，但可積分。

　　三、電腦旗艦百日慶典破冰讓利饕餮盛宴（10月1日—7日）

　　1、價值升級：電腦降幅30%，主流筆記本低至三千元；

　　2、服務(wù)升級：筆記本終身免費服務(wù)（限軟件、送修）；

　　3、禮品升級：購電腦送MP4、盛大易寶、MP3、優(yōu)盤等精彩好禮。

　　四、國慶晚會歌舞升平央視絕活精彩絕倫（10月1日）

　　10月1日20：00—22：00，央視絕活川劇大變臉等。

　　五、夜晚十點派送紅包滿三送四滿五送五（10月1日）

　　從晚10點開始，在各項活動基礎(chǔ)上，電腦票單張或累計購男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋超過300元贈精裝月餅4塊（零售15元，成本9元）；超過500元贈50元禮金券（超額部分不累送）。禮金券10月7日前使用有效。

　　（二）10月4日——7日

　　（打烊時間，晚10點）

　　一、會員刷卡雙倍積分買禮送券贏取電腦活動期間，

　　1、VIP會員刷卡購物，所有商品雙倍積分獎勵！

　　2、所有消費者在新亞商城購穿著類、針紡織品、洗化用品滿200元，家電、電腦、手機、照相器材、健身器材、MP4、MP3、學(xué)習(xí)機、首飾、自行車、電動車、保險柜（箱）滿500元，贈抽獎卡1張，多買多贈，上不封頂。獎品為價值4990元的手提電腦1臺，共計8臺（個人繳納獎品稅）。10月8日電腦搖獎產(chǎn)生幸運顧客，10月9日發(fā)布中獎公告（淮海晚報、現(xiàn)代快報、新亞商城門前廣告）。

　　二、每晚八點實惠多多時點特價限量搶購

　　（三）10。1—10。7門前活動安排

　　門前活動包括正門舞臺活動和東廣場大棚促銷。采取申報制，原則上每個部門只能申報使用1天，而且舞臺活動和大棚促銷要同時舉行。具體辦法如下：

　　1、申報10月1—3日使用的，一是活動方案要好，影響力度要大，二是能夠全部承擔(dān)舞臺、音響、背景制作等費用。

　　2、申報10月4—7日使用的，舞臺、音響費用由公司承擔(dān)。

　　3、申報時間：9月16日前報企劃部。

　　氛圍、造勢：（10月1日—3日）

　　1、穿著區(qū)域吊“滿300立減100”葫蘆

　　2、電腦旗艦店做學(xué)生x昭示牌20個（活動主題），戴“新亞電腦旗艦店”綬帶。

　　3、一樓月餅贈領(lǐng)處布置。

　　4、樓身巨幅、正門橫幅、門前靠牌

　　5、廣場舞臺活動

　　6、包柱（正門4根廊柱，節(jié)日氛圍）

　　7、營業(yè)大廳中庭節(jié)日氛圍布置

　　宣傳辦法：

　　1、9月28日日報、晚報、商報、快報、廣電報整版廣告

　　2、9月26日—10月7日人民臺、交廣網(wǎng)廣告

　　3、9月26日—30日5萬份DM入戶、下鄉(xiāng)、小學(xué)校散發(fā)

　　4、9月26日會員短信廣告

　　5、10月8日日報、晚報、商報、快報國慶營銷實況報道五、夜晚十點派送紅包滿三送四滿五送五（10月1日）

促銷策劃方案6

　　(一)策劃目的：

　　各類產(chǎn)品實現(xiàn)近可能的均勻銷售，通過促銷手段引導(dǎo)在校學(xué)生盡可能的消費其他類產(chǎn)品。長久的鎖住學(xué)生的消費必須使超市能夠滿足他們大部分的生活需求，而不是很少部分。這樣在生活有需求時，學(xué)生第一感覺能解決的地方就是超市。部分產(chǎn)品促銷的目的不僅是盈利的實現(xiàn)，也是培養(yǎng)學(xué)生忠誠度的重要手段。

　　（二）超市調(diào)研分析：

　　安徽審計職業(yè)學(xué)院在校人口兩千多。比鄰濱湖學(xué)院，學(xué)校超市只有一家。學(xué)生日常正常消費基本在超市和食堂。其中超市幾乎成為在校學(xué)生賣生活用品和日常小吃的唯一地點。濱湖超市多，但距離稍遠且價格偏貴。但我們了解到，本校超市的東西熱賣幾乎集中在吃上，明顯且集中。針對學(xué)校多數(shù)女生的實際情況以及消費心理的分析，實現(xiàn)其他吃食的促銷與宣傳是盈利增長的重要手段。就前期學(xué)校康師傅老壇酸菜方便面的促銷活動取得了良好的效果。買一捆送一捆。一天之內(nèi)被暴搶一光。通過長期在學(xué)校了解和交流到，超市的隨便降價會帶來某產(chǎn)品的銷量增長。故在學(xué)校對某些產(chǎn)品采取促銷是盈利的有利手段。本次策劃針對元旦回來到考試結(jié)束期間全校學(xué)生消費而制定的促銷。結(jié)合放長假貨物可能堆積的情況故制定一系列促銷措施。元旦期間大家在外面游玩，回學(xué)校時，好多人存在生活費不足的現(xiàn)象，對基本生活用品低價打折比較感興趣。

　　（三）策劃目標：

　　(1)不熱賣的吃的產(chǎn)品在放假前基本賣到預(yù)期目標。像有些餅干和面包等。

　　(2)在不影響超市形象的情況下，最大程度提高盈利減少庫存。

　　(四)促銷措施設(shè)計：

　　（1）促銷產(chǎn)品選擇:統(tǒng)計近三月來各類食品銷量情況情況，找出銷量相對很好的一些產(chǎn)品和銷量相對較差的產(chǎn)品。確定具體的'產(chǎn)品特性和產(chǎn)品數(shù)目。簡單分析下產(chǎn)品本身與消費者之間的關(guān)系。確定幾樣可以銷售能帶來盈利的產(chǎn)品。

　　（2）根據(jù)產(chǎn)品的價格和產(chǎn)品之間的相關(guān)性進行合理的搭配。幾種產(chǎn)品搭配之間價格或用途遵循相近原則。可以洗衣粉肥皂捆綁銷售，但一般不把吃的和用的進行搭配。

　　（3）產(chǎn)品吃的為主，且具有一定的實用性，能在一定程度上填飽肚子。

　　（4）促銷的產(chǎn)品要一定被人所知曉，比如說2.5元醬鴨腿。從不知曉的產(chǎn)品降價也不會又特殊的效果。

　　（5）促銷時間及促銷次數(shù)要確定好。天天有打折的店鋪沒有優(yōu)惠。可以一天兩至三種產(chǎn)品進行打折，中間隔兩三天再進行打折。且相隔的產(chǎn)品類型不要太相似。由于校園超市存在一定的壟斷性，對于活動中贈品等相關(guān)的策略如： “活動名”要有吸引力、易于傳播；贈品綽號要響亮；贈品價值要抬高；限量贈送做催化劑等問題可以忽略不計。

　　（6）學(xué)校超市可以在食堂前張貼相關(guān)活動海報，在中午等人流集中時間段進行廣播宣傳。是處于考試緊張氣氛枯燥生活的學(xué)生產(chǎn)生好奇心，激發(fā)一定的購買欲

　　望。

　　（7）促銷是在盈利的同時盡量的減少產(chǎn)品的庫存，但促銷過程中促銷產(chǎn)品也要相對充足，盡量不能出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。

　　（8）盡心適當(dāng)?shù)呐c學(xué)生方面的交流，與學(xué)生建立良好的關(guān)系。以起到拉攏人心的作用。

　　（五）具體產(chǎn)品促銷方案：

　　（Ⅰ）飲料類產(chǎn)品策劃：由于季節(jié)的影響，冷飲的銷量勢必會受到一定的影響，而冬季像方便面等速熱食則是消費的旺季。可以采取兩種產(chǎn)品捆綁適當(dāng)降價一塊錢左右進行銷售，又或者買一捆方便面，送清涼飲料兩瓶。針對果汁類飲料不做此類促銷。

　　（Ⅱ）乳類盒裝牛奶在保持原價不變的基礎(chǔ)上，采取溫?zé)岬确椒ù偈巩a(chǎn)品暢銷。（Ⅲ）面包類產(chǎn)品根據(jù)銷量選擇一般銷量跟日常牛奶銷售量最好的產(chǎn)品進行銷售。在貨架擺放上，超市人員可以嘗試建議性的擺出一些食品搭配。這樣也許會起到良好的效果。

　　（Ⅳ）小吃類食品是銷售的一大亮點，可以采取甩貨賣的形式進行大銷售，買二十就抽獎送大禮活動。隨機獎品有襪子、精美圓珠筆一支(為多數(shù))、大獎為二十元購物卷。限購一些產(chǎn)品（一般為不受歡迎的餅干啊、小吃啊等等）。

　　（Ⅴ）實行多種套餐配置，根據(jù)本校學(xué)生習(xí)慣以及結(jié)合學(xué)生的心理。在貨架顯眼地區(qū)擺上各種名字吸引人的套餐。如期末考試必過營養(yǎng)套餐、懶人上網(wǎng)套餐、小吃集錦集、營養(yǎng)早餐等套餐。各套餐中可以簡單分為一至三種。如期末考試必過套餐中可以加入價格稍貴，質(zhì)優(yōu)銷量一般的康師傅餅干。總體帶動某一個兩個產(chǎn)品的銷售。懶人套餐中像薯片啊可以配帶烤腸等等。現(xiàn)做以下配置：（等級按價格一般分為A、B、C三級）

　　①（考試必過營養(yǎng)套餐：（產(chǎn)品組合不易太長，且優(yōu)惠價格在五元左右）

　　A：優(yōu)質(zhì)面包+八寶粥+加火腿+營養(yǎng)牛奶（7.0元）+康師傅餅干（3.5元）+老干媽醬鴨雞腿(5元)+雞蛋+雪碧+來一桶方便面； B：優(yōu)質(zhì)面包+八寶粥+加火腿+營養(yǎng)牛奶（2.5元）+康師傅餅干（3.5元）+老干媽醬鴨雞腿（2.5元）+雞蛋； C: 一般面包（2.0元）++營養(yǎng)牛奶（2.5元）+康師傅餅干（3.5元）+老干媽醬鴨雞腿+雞蛋； ②懶人上網(wǎng)套餐： A:雞爪+薯片+雞腿+餅干+牛肉干+芬達+來一桶方便面(主要針對男生而設(shè)） B:③營養(yǎng)早餐：雞蛋+牛奶（價格可以從兩元到八元不等）+餅干或面包+烤腸。 (Ⅶ)針對20121314特殊的含義，超市可以加大宣傳力度，適當(dāng)用廣播的形式推出些情侶手套、情侶圍巾和情侶套餐等。情侶購物滿30元送祝福掛歷一幅；情侶購物滿50將阿爾卑斯11個，情侶購物滿99送阿爾卑斯11個并送情侶手套一雙。

　　(Ⅷ)對連續(xù)三天購買滿99元的，免費抽獎一次，一等獎暖手袋一個，二等獎精美棉襪一雙，三等獎洗衣費一袋。鼓勵獎精美中性筆一支。百分百中獎。

　　（Ⅸ）想同類商品可以在熱賣價格不變的情況下，適當(dāng)降低其他種類的品種。如方便面不同口味的產(chǎn)品。

　　（Ⅹ）利用一些學(xué)生常年兼職的特點，相關(guān)促銷可以選擇找在校學(xué)生進行宣傳，

　　通過銷量與工資掛鉤的方式，借此可以利用學(xué)生之間互相認識的關(guān)系間接提高商品的銷售。

促銷策劃方案7

　　一、期限

　　自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，為期3個月。

　　二、目標

　　把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。

　　三、目的

　　(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購產(chǎn)品，以達到促銷效果。

　　(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將進口家電，重點引向國市場。

　　四、對象

　　(一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

　　(二)訴求重點：1.性能訴求：真正世界第一!家電!2.s.p.訴求：買產(chǎn)品，現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!

　　五、廣告表現(xiàn)

　　(一)為配合年度公司“家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

　　(二)以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

　　(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的`強烈需求。

　　(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

　　六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

　　為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

　　七、廣告活動內(nèi)容

　　(一)活動預(yù)定進度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

　　1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。

　　2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

　　(二)活動地區(qū)在國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

　　(三)活動獎額

　　1.“接力大搬家”幸運獎額

　　(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布區(qū)別次別a地b地c地首次抽獎100名70名70名二次抽獎100名80名80名合計200名150名150名

　　(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

　　(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。

　　2.“猜猜看”活動獎額

　　(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

　　(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

　　(四)活動內(nèi)容說明

　　收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于xx月xx日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

促銷策劃方案8

　　一、活動主題：

　　匯豐15周年，豪禮低價15天

　　二、活動目的：

　　1、回報老顧客，加強匯豐電器品牌在顧客心中的口碑傳播，提升匯豐品牌價值;

　　2、提高銷量，擴大匯豐電器的市場占有率;

　　3、樹立所代理商品的品牌形象，為品牌持續(xù)增長奠定基礎(chǔ)。

　　三、活動工作內(nèi)容：

　　1、活動宣傳階段：時間為12月4日—12月29日

　　宣傳形式：

　　(1)DM宣傳頁(2)榮成電視臺、左飛(3)車體廣告(4)條幅海報(5)晚報(6)路演噴繪(7)短信群發(fā)(8)店內(nèi)吊旗(9)出租車廣告

　　2、店內(nèi)銷售活動準備：(12月?—?日)

　　(1)店內(nèi)棚頂懸掛店慶宣傳吊旗、燈籠。

　　(2)參與特價商品張貼統(tǒng)一活動特價簽，要求醒目，標明原價及現(xiàn)價。參加活動商家展臺前張貼本產(chǎn)品活動“手寫促銷海報”(可以標明原價、現(xiàn)價及贈品明細)。

　　(3)購物贈品活動贈品準備，需要堆碼的提前做好布置，贈品發(fā)放流程安排。

　　(4)相關(guān)銷售道具準備。

　　3、演出活動準備(演出活動時間：12月?日)：提前一周聯(lián)系演藝公司，協(xié)調(diào)具體活動事宜，活動前一天確認各部門到位。具體可以有：

　　(1)舞臺、音響、背景及周邊促銷活動噴繪、海報、易拉寶等。

　　(2)演藝人員準備工作：歌手名、舞蹈x人、主持人、禮儀小姐x人

　　(3)現(xiàn)場組織活動可以分為三項：(此類活動可迅速聚集人氣，培養(yǎng)銷售宣傳氣氛)A有獎知識問答，提問若干有關(guān)匯豐公司的問題，由主持人根據(jù)公司要求發(fā)放禮品。B現(xiàn)場答卷抽獎活動，可以準備1000份問卷，問卷內(nèi)容可有相關(guān)活動內(nèi)容、公司相關(guān)訊息及市場調(diào)研信息等，可于特定時間組織抽獎(圣誕/元旦等)。

　　C現(xiàn)場互動，根據(jù)演藝節(jié)目選定。

　　活動小禮品(例如：油筆、鑰匙扣、通訊錄、小本等，計x份)活動小獎品(例如：雨傘、淘米器、水具等計?份)(4)、演藝公司確定節(jié)目單四、促銷活動內(nèi)容：

　　感恩十五載，回報老顧客八店同慶迎圣誕，八大豪禮相送

　　1、生日當(dāng)天送蛋糕：凡陽歷12月16日生日者，當(dāng)日可憑身份證免費領(lǐng)取生日蛋糕一個。(數(shù)量100名，先到先得，贈完為止!需提前5天預(yù)訂，預(yù)訂電話：7515883)

　　2、(量)搶購：活動期間，我們會在每天上午9：00——10:00推出部分超低價產(chǎn)品限量搶購

　　蒸鍋29元、炒勺39元、開水煲49元、電熨斗59元、電餅鐺69元、海爾半自動洗衣機599元、5公斤全自動洗衣機899元、冷柜166L999元、24寸LED999元、海爾186冰箱1399元、海信IP節(jié)能空調(diào)補貼后1699元……

　　3、套購超值贈：活動期間，當(dāng)日購三件大家電以上(含三件)禮品免費送(本次活動特價機、工程機除外)

　　滿8999元送套刀+炒勺+高檔餐具滿10999元送開水煲+套刀+聚寶盆滿13999元送電餅鐺+刀板組合+七件寶滿16999元送電壓力鍋+套刀+炒勺滿19999元送手機+套刀+炒勺+蒸鍋

　　滿25999元送微波爐+套刀+七件寶+高檔米桶

　　4、買家電贈移動無線寬帶：匯豐電器攜手中國移動公司推出免費入網(wǎng)中國移動寬帶的活動，活動期間每天會在當(dāng)天所有購買電腦的.顧客中抽出一名幸運顧客，免費贈送中國移動寬帶上網(wǎng)2880小時。(寬帶咨詢電話：18863121119)

　　5、天天抽大獎，再送元旦抽獎卷：15萬禮品(獎品)現(xiàn)場免費抽(送)。小點單間滿200元以上，大家電單間500元以上即可參加抽獎!(單件商品限抽一次)

　　一等獎：冰箱15臺二等獎：微波爐30臺三等獎：開水煲150臺紀念獎：若干名現(xiàn)場開獎，100%中獎!

　　6、回饋老客戶，先到有好禮：活動期間，每天凡持本單頁和購物發(fā)票進店的前100名老顧客，均可免費獲得精美禮品一份!

　　7、買手機送洗衣機，手機99元起：活動期間凡購買指定機型手機均可獲贈洗衣機一臺

　　8、買家電免費測甲醛：活動期間購買任何一件家電產(chǎn)品，您都有機會免費獲得價值200元的室內(nèi)甲醛含量檢測卡一張(數(shù)量有限，贈完為止)

　　五、活動組織機構(gòu)設(shè)置及人員職責(zé)(活動期間)：

　　活動負責(zé)人：職責(zé)：負責(zé)活動期間的所有決策及處理突發(fā)事情。

　　重點：事前工作的布置及監(jiān)督檢查，對突發(fā)事件決策的當(dāng)機立斷。活動組員：職責(zé)：負責(zé)活動期間具體工作的實施，及時向負責(zé)人反映遇到的問題，協(xié)助負責(zé)人做好活動前準備工作

　　重點：監(jiān)督并協(xié)助做好活動各部門的具體工作事宜。

促銷策劃方案9

　　一、非藥品區(qū)

　　1、非藥提成商品（不含器械和計生用品）每人任務(wù)2.5萬；任務(wù)以內(nèi)提成比例為3%，超出部分提成比例5%，藥品區(qū)營業(yè)員1%。

　　2、計生用品的提成比例3%。

　　3、醫(yī)療器械任務(wù)額每人每月20xx元。任務(wù)內(nèi)提成A類2%，B類提成1%；超出任務(wù)的部分A類4%，B類提成2%。

　　二、藥品區(qū)

　　1、提成商品任務(wù)量10萬元；

　　2、任務(wù)以內(nèi)A類產(chǎn)品3%，B類1.5%；任務(wù)以外A類產(chǎn)品6%，B類3%

　　3、顧客購買指定商品的，讓顧客空手而歸的，每次扣除提成50元。

　　三、收銀員

　　1、按照本組人均提成由組長根據(jù)表現(xiàn)計發(fā)，在此基礎(chǔ)組長有權(quán)上下浮動提成，浮動比例為40%。

　　四、實習(xí)生

　　1、按照正式員工計算。

　　五、工作紀律

　　1、員工在未接待客人的情況下，周邊十米內(nèi)如有客人，未曾前往接待、介紹藥品，每次扣除提成50元；

　　2、員工無論上班與否，在工作區(qū)域吃東西，每次扣除提成50元；

　　3、員工在工作時間聊天時間超過5分鐘的，每次扣除提成50元；

　　4、收銀員未經(jīng)店長批準（須電話報經(jīng)營運部同意），擅自打折的，每次扣除提成50元；

　　5、例外醫(yī)保刷卡行為，未經(jīng)店長批準的'，擅自進行的，每次扣除收銀員提成50元；

　　6、員工未言語迎來送往（銷售區(qū)域建議送往言語是：您還需要點什么？），違反一次，扣除提成50元；

　　7、員工每人每周必須研究3種提成商品的銷售方法（不得重復(fù)），并提交給組長。否則，每少一種，扣除提成10元；

　　8、店內(nèi)禁止任何情況下與顧客發(fā)生爭執(zhí)，發(fā)現(xiàn)一次扣除提成100元；

　　9、遲到或者早退一次，扣除提成10元；

　　10、不服從上級工作安排，每次扣除提成20元；

　　11、根據(jù)以上工作紀律要求扣除的提成由門店進行統(tǒng)一重新分配。主要用于獎勵當(dāng)期表現(xiàn)優(yōu)越人員，獎勵方案報營運部審核批準。

促銷策劃方案10

　　新春“滿100送150”、清倉過大年春節(jié)活動方案營銷企劃處x年春節(jié)即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、的年貨，xx商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節(jié)大禮。

　　春節(jié)活動方案一：滿100送150(年貨券)

　　1、活動時間：

　　20xx年x月x日——20xx年x月x日

　　2、活動內(nèi)容：

　　活動期間，在xx商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得xx商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。

　　3、年貨券分配比例(全部為購物券)：

　　1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在xx商場均可使用。

　　2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在xx商場均可使用。

　　3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

　　4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

　　5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用。

　　6)翡翠券：僅限商場及x珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

　　4、贈券使用規(guī)則：

　　1)贈券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效;

　　2)贈券需對等消費或按比例收券;

　　3)贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券;

　　4)現(xiàn)金消費退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;

　　5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客;

　　6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現(xiàn)金部分;

　　7)贈券有效期：發(fā)券時間截止到x月x日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到x月x日;

　　8)xx商場保留對此券使用的最終解釋權(quán)。

　　活動方案二：大家庭，大清倉，過大年

　　1、活動時間：x年x月x日——x年x月x日

　　2、春節(jié)活動方案：新春佳節(jié)即將到來，xx商場推出“大清倉，過大年”促銷活動，活動期間xx商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。

　　另附：為回報廣大顧客對大家庭的支持，xx商場自此將在每年的'春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年讓利消費者。

促銷策劃方案11

　　1、主題：

　　美麗給力，xxx5你第一杰特

　　2、主題說明：

　　（1）主題核心：給力，不說了吧，網(wǎng)絡(luò)上到處都是，與時俱進，給顧客絕對眼前一亮的感覺。給力我們美麗，說明我們技術(shù)，絕對一流。

　　（2）主題關(guān)鍵：第一。為什么要用第一，元旦是新年第一天，每個客戶都希望自己成為第一，不管什么，只要第一，相信大家一定很爽。

　　（3）主題重點：一定要結(jié)合《旺點美容美發(fā)管理軟件》及相關(guān)軟件來實施活動方案，才更加有效，否則活動有龍頭蛇尾的感覺。

　　（4）本活動最好結(jié)合沙龍的實際情況進行。

　　3、目的：

　　（1）利用節(jié)目提升旺季業(yè)績。

　　（2）讓我們店在提升人氣的同時，多了幾分冬天溫暖的氣氛。

　　（3）通過本次活動，促使我們技師（美容美發(fā)師）與助理的的團隊協(xié)作精神。

　　（4）提升我們員工的技術(shù)，穩(wěn)定客源。

　　（5）增加“大頭率”，提升回頭率。

　　4、圣誕元旦活動時間

　　20xx年12月20月到20xx年元月10日。

　　注意：搞活動不能太長，如果太長，讓人覺得很假的感覺。20天正好合適。

　　5、內(nèi)容：

　　（1）活動期間“每天”來店剪頭的“第一位”顧客或打烊的“最后一位”只收11元。（當(dāng)然如果你的店剪頭價格10元都不到，那這個活動方案，就不用看了。檔次也太低了。）

　　（2）活動期間“每天”來店染頭的“第一位”顧客只收111元，或打一折（具體找多少折，看頭辦。根據(jù)實際而論，只要后面帶個一就行了）。

　　（3）活動期間“每天”來店燙頭的“第一位”顧客只收111元，或打一折。

　　（4）活動期間“每天”來店洗頭的“第一位”顧客只收1元。

　　（5）活動期間累計（或一次性累計）消費達到xxx5元的顧客，送價價值xxx5元的護理。

　　（7）每天抽獎1名顧客，免費護理一次。

　　（8）一次性充值xxx5元以上的顧客，免費送211元。

　　（9）代金卷：18元，28元，38元用于燙染。如何使用，如何發(fā)放，后面有詳細說明。

　　（10）做燙染的給帶小孩來的神秘禮品一份。

　　特別說明：給小孩禮品，是為了加深你和顧客的感情。

　　6、準備：

　　活動是否成功，就跟打仗一樣，就看準備得如何？

　　（1）、活動前一定要對所有店（連鎖店）的員工進行培訓(xùn)說明本次活動的目的。

　　（2）、網(wǎng)上下載好旺點發(fā)型設(shè)計軟件個人版，用找來光盤刻錄好。很小，只有11M。

　　（3）、印刷和準備好代金卷。

　　（4）、準備好橫幅。

　　（5）、了解收銀員是否會使用《美容美發(fā)管理軟件》，比如用代金卷，用積分換禮品等等。（當(dāng)然如果還沒有使用來管理你的.店的，那就有點OUT了）

　　（6）、使用管理軟件給顧客發(fā)短信，告訴2個月以上沒有來店的顧客圣誕你們這邊有大優(yōu)惠活動。

　　說明：活動不只是對經(jīng)常來的顧客，也對那些很少來的顧客進行，因為他們來得少，所以才應(yīng)該多聯(lián)系他們來哦。

　　（7）、使用管理軟件給女性顧客發(fā)短信，如果頭發(fā)時帶上小孩將有神秘禮品。發(fā)短信時不要忘記了，你們做活動的時間地點電話。。

　　（8）、準備好彩色氣球或彩條把店里裝飾一下，花不了多少錢錢，但能讓顧客感受到節(jié)日的氛圍。

　　（9）、印刷好相應(yīng)的代金卷

　　（10）、準備新辦會員的會員卡

　　（11）、準備好節(jié)日音樂

　　7、方案的實施

　　（1）、代金卷的發(fā)放

　　代金卷的發(fā)放以前我經(jīng)常見到很多人在大街上發(fā)放，其實這樣做，很讓人反感，因為站街發(fā)傳單的人實在太多了，而且體現(xiàn)不出價值來。為止這里有一個絕對好的主意告訴大家：代金卷的發(fā)放可以和其它非本行的行業(yè)合作，如果你在商圈，或一條街上，那么，你可以把代金卷送給那賣服裝的老板或餐飲的老板，告訴他們購買了一件200元以上的服裝的送一張價值28元的燙染卷，餐飲也類似，這樣不同的行業(yè)聯(lián)動起來，活動更有意思。同樣你也可以告訴服裝老板，他們的優(yōu)惠卷可以放到你那里去。

　　（2）、節(jié)日音樂的播放注意事項：

　　A、網(wǎng)上下十首以上的音樂到電腦上播放。

　　B、建議不要聯(lián)網(wǎng)我播放音樂。

　　C、不要同一首音樂反復(fù)放。

　　（3）、清潔衛(wèi)生，過節(jié)了，人多了，清潔卻不能少。

　　（4）、給消費高的顧客輸會員卡。

　　（5）、員工獎勵。活動的實施者是員工，為了讓活動更加有效的進行，因此在實施活動方案的同時，一定要考慮員工的獎勵，不然員工累了一半天，結(jié)果還是跟平常一樣，那樣的話，員工的積極性就不高了。

　　8、活動總結(jié)

　　（1）信息跟進反饋

　　我們多數(shù)美發(fā)店美容院把活動進行完后，就完了，后面什么也不做，頂多做一下分錢的事。其實是這樣嗎？不。其實活動反饋很重要，特別是對下一次活動如何開展起到承上啟下的作用。如何反饋呢？這里告訴幾種方法：

　　A、顧客來進行消費時，一定采用軟件進行建立檔案，這樣當(dāng)顧客消費完后，節(jié)日完后就可以給他們一個電子郵件。

　　B、短信告知消費信息：不用說了。旺點軟件收銀后，可以自動給你的顧客發(fā)一條信息。

　　C、電話反饋聯(lián)系。

　　（2）活動總結(jié)

　　A、給每個員工進行業(yè)績排名。并和去年的業(yè)績對比。

　　B、每個員工寫活動總結(jié)和反思，如果只做活動，不總結(jié)不反思，那么就沒有進步。

促銷策劃方案12

　　一、活動時間：

　　二、活動主體：

　　正月里來鬧元宵

　　三、活動主題：

　　1、正月里來鬧元宵XX元宵節(jié)有戲

　　活動期間超市推出湯圓、水餃、生鮮商品等超低價搶購，價格絕對低，趕快行動！

　　科迪、三全等名優(yōu)精品元宵以及無糖元宵、禮品元宵、果味元宵、手工湯圓、元宵齊聚新世紀。最新引進的湯圓機，現(xiàn)場為顧客制作各種口味的'湯圓。

　　備注：每天至少兩小時（活動時段請自行安排，建議安排在客流高峰時段，以促進業(yè)績的提升，各部根據(jù)情況自行舉辦相應(yīng)的大品牌搶購活動，力求搶購價低于全縣平均水平，以提高搶購業(yè)績。采購部提前洽談）。

　　2、投色子贏元宵歡歡樂樂XX

　　正月初十至十五，凡在超市購物滿58元以上，服裝百貨類滿88元以上的顧客，均可憑購物購物小票到二樓中廳參加“投色子贏元宵”活動一次，單票最多投5次。

　　獎品設(shè)置：

　　1點至5點：瓜子一袋6點：元宵1包

　　3、燈謎猜猜猜，XX燈謎文化展

　　正月初十至十五，凡在超市購物滿28元以上，服裝百貨類滿58元以上的顧客，均可憑購物購物小票參加“有獎猜射燈謎活動”，凡猜中任一燈謎者，即可到一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮品一份。

　　獎品設(shè)置：1元左右

　　備注：

　　①此活動必須憑購物小票參加。

　　②所猜射燈謎底編號必須與謎面編號相符，并將答案寫于購物小票背面。

　　③所猜謎底經(jīng)服務(wù)臺核對準確后，領(lǐng)取謎底并張貼于謎面之上方可領(lǐng)取獎品。

　　四、廣告宣傳：

　　1、電視臺廣告、飛字廣告，氣象局廣告

　　電視臺媒體

　　播放時間：

　　2、DM單頁活動內(nèi)容大度16開1頁

　　3、燈謎：一、二樓懸掛燈謎謎面初九到位

　　4、吊掛POP鬧元宵新世紀年貨大街換元宵掛旗雙面（初八到位）

　　5、門外看板：東門、圓門、南門大看板（初九到位）播音：服務(wù)臺全樓播音

　　6、超市收銀臺/服務(wù)臺活動告知板：小看板（初九到位）

　　7、門貼：一樓所有正門（初八到位）

　　8、橫幅：一樓化妝品樓梯口KT板雙面（初八到位）

　　禮花：一樓外部燃放禮花

促銷策劃方案13

　　一、策劃方案活動背景

　　作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商，*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達18萬輛。正在擴大中的*******預(yù)計到xx年年生產(chǎn)能力達到336,000輛。

　　公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。xx年12月，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車。

　　上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點密集分布在全國的29個省市自治區(qū)。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長了22.8％。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當(dāng)?shù)臅r機滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的，提供最優(yōu)惠的.，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機，在元旦期間，在湖州三縣兩區(qū)進行進一步的宣傳。

　　二、策劃方案活動目的

　　鑒于微車市場與目標消費者追求口碑好，強動力，售后服務(wù)好的特性，滿足消費者的心理需求。

　　借人們向往的輕松時尚心理，推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費者體驗工作之余的輕松心情。

　　借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車，進一步提高產(chǎn)品的非常空間概念。

　　通過活動拉近消費者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。

　　三、策劃方案活動重點

　　針對客戶：追求輕松、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。(雪佛藍spark)，追求高效益，強動力，低風(fēng)險的消費需求。(五菱微車)

　　針對公司：了解消費者心理，看清市場需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

　　針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值，不能落后。

　　四、策劃方案活動方案

　　活動方案：通過在湖州的各個地區(qū)舉行小型車展，吸引目標客戶，促進購買行為，提升品牌形象。

　　活動內(nèi)容：營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車，自由購車之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。

　　具體操作：

　　1、湖州市區(qū)

　　：宣傳單先行

　　方案1、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球)，②彩旗③標語提示，活動優(yōu)惠提示。

　　方案2、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村，農(nóng)民手里有征用款，而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。

　　2、長興地區(qū)：宣傳單先行

　　開往夾埔方向，三峽移民區(qū)。原因：三峽移民區(qū)的消費者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經(jīng)濟來源，買車跑運輸或者載客是一種方法，另外國家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費用)

　　3、安吉地區(qū)：宣傳單先行

　　在縣城廣場，縣政府門口，人口流動密度高的地區(qū)搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行。因為路途較遠，可以事先電話聯(lián)系。

促銷策劃方案14

　　一、前言：

　　元宵節(jié)是我國的一個非常有中國特色的.傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天，看燈會，猜燈謎，鬧元宵已從好幾千年延續(xù)至今。此外，由于我國對傳統(tǒng)節(jié)日越來越重視，越來越關(guān)注。如若在這一天，您到超市逛逛，您定會發(fā)現(xiàn)，超市里張燈結(jié)彩掛起了各式各樣的謎語，如若猜對了，揭開謎底，可到超市服務(wù)臺換取精美小禮品一份。這是最常見的商超元宵節(jié)促銷活動。

　　二、活動主題： 張燈結(jié)彩大鬧元宵

　　三、活動時間：20xx年正月十一至正月十五

　　四、活動內(nèi)容：

　　活動一：正月十五元宵燈謎猜猜猜

　　活動期間，在本商場或超市各個樓層懸掛燈謎，每位客戶均可參加此猜謎活動，猜對者均可到總服務(wù)臺領(lǐng)取相關(guān)禮品一份;

　　活動二：吃元宵甜蜜蜜

　　活動期間，凡購買湯圓滿20元者，均可送“福”字小對聯(lián)一幅，吃得越多“福”越多。

　　活動三：慶元宵抽“元宵券”

　　活動期間，凡在本商場或超市購滿60元者，均可憑小票到服務(wù)臺換“元宵券”一張，并兌換湯圓一份。滿120元者，可獲元宵券兩張，可兌換湯圓和開心果各一份，以此類推，可領(lǐng)得不同贈品。

　　活動四：做元宵，包湯圓，比比誰家最團圓

　　活動期間，舉行包湯圓大賽，活動前期，通過發(fā)dm的形式在客戶里進行宣傳，凡有興趣者均可參加，報名條件不限，此外邀請各大商場管理人或其他知名人物擔(dān)任評委進行評比，并設(shè)置相應(yīng)的獎項，一等獎可送省內(nèi)全家兩天游，二等獎可送全家福藝術(shù)照一套，三等獎可送全家團圓飯一桌，鼓勵獎可獲精美禮品一份。

　　五、活動費用：略

促銷策劃方案15

　　期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出福克斯網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績，

　　福克斯中網(wǎng)格柵上300，福克斯中網(wǎng)下400促銷凡訂購福克斯中網(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價800買5送1.節(jié)我司放假5天趕快訂購。

　　1、新車上市

　　很多廠商，都會在節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價格上要有一定的優(yōu)惠。

　　新車上市的促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數(shù)人認為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。

　　2、降價促銷

　　由于同質(zhì)化競爭的嚴峻性，"降"字就成了促銷的主打招式。降價促銷是促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據(jù)不同的車型，在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。

　　降價促銷有個前提：忌在前加價售車，趁機在再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

　　3、購車送大禮包

　　為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責(zé)任險、不計免賠險。

　　這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的中有"超值大禮包"這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4S店是送股票的。

　　4、重獎老客戶

　　朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

　　5、包牌銷售

　　包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放"88"號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是"88"打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

　　6、無息按揭購車

　　購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的.汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

　　節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是"實在給到顧客優(yōu)惠"，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關(guān)人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對的優(yōu)惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內(nèi)容。汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。

　　提前預(yù)祝廣大客戶節(jié)快樂!銷售業(yè)績再創(chuàng)新高！

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