化妝品促銷活動方案

時間：2024-10-26 18:29:52 方案我要投稿

化妝品促銷活動方案(集合15篇)

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么你有了解過方案嗎？下面是小編精心整理的化妝品促銷活動方案，希望能夠幫助到大家。

化妝品促銷活動方案(集合15篇)

化妝品促銷活動方案1

　　活動主題：

　　圣誕購物狂歡節60小時不夜城

　　活動內容：

　　活動過程：

　　活動一：60小時不夜城得x6大實惠

　　實惠1：滿100送100再送10早市卡

　　12月23日；12月25日凡在累計購物滿100元，可獲得100元圣誕現金卡，同時還可獲得10元圣誕早市卡，多買多送。超市、餐飲、娛樂及特殊部位、特價商品除外。（早市卡使用時間：12月24、25日早6：00，12；9：00）

　　實惠2：23日狂歡日早來有理；

　　1、開門6大禮狂送3600份

　　12月23日狂歡日早9：30起，顧客憑購物小票累計滿100元，即可到共享大廳領取開門大禮，600箱牛奶、600瓶葡萄酒、600箱果汁、600箱啤酒、600桶豆油、600袋大米，6種禮品任你選！3600份送完為止。（采取摸球的形式，單張小票最多摸5次，來確定顧客所得的開門大禮）

　　2、23日狂歡日開門瘋狂搶！

　　（23日早9：30—12：00全場商品超低價，限量大搶購！）

　　實惠3：早市購物更瘋狂

　　1、12月24日平安日、25日圣誕日早6：00；9：00持早市卡購物更瘋狂！

　　2、12月24日平安日早6：00以后購物滿100元+200元即可到鐘表商場天

　　王表專柜領取價值1180元的天王表一只，200只發完為止！

　　實惠4：超值品類歷史最大力度全場通收卡

　　（1）23日狂歡夜（23日22：00—24日6：00）

　　★23日22：00—24：00，金恒久、歐羅普K金全場3折

　　MP3全場品牌重拳出擊全額收卡

　　★24日0：00—2：00，翡翠全場3折

　　數碼相機全場品牌滿1000收400圣誕卡

　　★24日2：00—4：00

　　名表全場全額收卡

　　歐珀萊、歐萊雅、玉蘭油、美寶蓮化妝品全額收卡

　　x手機世界首次強力出擊，CDMA手機僅售99元僅限60臺

　　全場手機滿1000收300圣誕卡

　　小家電滿200收200

　　（2）24日平安夜（24日24：00—25日6：00）

　　★25日1：00—3：00

　　冰箱、彩電、冰洗全場滿1000收400圣誕卡

　　★3：00—5：00鐘表所有品牌全額收卡

　　歐珀萊、歐萊雅、玉蘭油、美寶蓮化妝品全額收卡

　　小家電滿200收200

　　（3）24日、25日0：00—6：00全場名品限時超低折扣滾動熱賣

　　實惠5：60小時特賣會千余品牌狂歡價

　　活動期間各商場在參加買送活動的基礎上還將在名店廣場推出大型特賣會，各大知名品牌全場超低價熱賣，活動精彩紛呈，必將掀起新一輪購物高峰。

　　實惠6：6次循環大搖獎600個圣誕大禮狂歡送

　　12月23日—12月25日期間，累計購物滿100元即得搖獎卡一張，滿200元得兩張，以此類推，多買多得。1張搖獎卡600次中獎機會！（第一次至第五次搖獎的中獎者需在下一次開獎前領取有效，第六次搖獎的中獎者限在25日22：00閉店前領取有效，逾期不領視為棄獎）

　　第一次搖獎：23日13：00 100條萊美羽絨被（價值898元）第二次搖獎：23日22：00 100臺亞都加濕器（價值398元）第三次搖獎：24日03：00 100臺小天鵝迷你洗衣機（價值299元）第四次搖獎：24日22：00 100臺九陽豆漿機（價值459元）第五次搖獎：25日03：00 100個安特麗高檔旅行箱（價值1118元）第六次搖獎：25日18：00 100個純金元寶（價值1000元）活動二：60小時不夜城看x6大風景

　　1、23日狂歡日將進行第二期超級男聲終極PK 5進1總決賽。

　　（本次超級男聲終極PK賽由天王表業友情贊助）

　　2、24日平安日將進行第二屆；路伴；杯CS反恐精英爭霸賽決賽

　　3、25日圣誕日將進行；二人轉；超級PK

　　此外，共享大廳還將上演中國功夫超級PK、模特大賽海選PK等。

　　風景4：23日校園魔幻狂歡夜

　　23日24：00—24日6：00，隆重推出校園魔幻篇，針對學生朋友推出五大特色活動，讓學生在狂歡夜享受到最大的實惠！：

　　1、學生持學生證室內公園全場免費；

　　2、學生特供商品大折讓；

　　3、風味小吃城瘋狂夜總會—憑學生證省5元；

　　4、綠色港灣圣誕避風港—憑學生證省5元；

　　5、校園樂隊精彩演出

　　風景5：24日平安夜100位圣誕小天使齊唱圣詩

　　24日晚23：55，100位圣誕小天使將齊聚共享大廳，為現場的顧客朋友，送去最純真的`圣誕祝福！

　　風景6：25日圣誕日早6點—100位圣誕老人驚現

　　圣誕大禮狂歡送

　　100位圣誕老人駕著滿載禮物的馬車已經向出發了！憑25日圣誕日早6點以后購物滿100元的小票，即可到所購物的樓層領取圣誕老人親自派發的小禮物，精美飾品、玩具、手套、襪子、化妝品……應有盡有，先到先得，發完為止！

　　活動三：圣誕直通車開進

　　為方便廣大顧客在圣誕節期間來購物，與新民、遼陽、本溪、撫順的長途客運公司合作，推出直達；圣誕直通車；，讓顧客到，更加方便快。

化妝品促銷活動方案2

　　一、xx現狀分析

　　1、新進廈門,在廈門是一家新生的公司.

　　2、由于在xx喜糖喜餅這個品牌進入廈門之前,廈門就已經存在一個同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對xx這個品牌的認知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個概念上.

　　3、在進入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場就已經被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業瓜分.要與他們爭天下,需要的不僅僅是宣傳,在產品上也應該有所區別.就是在產品策略上采用差異化策略.

　　二、針對性策略

　　針對現狀,xx目前最緊迫的事情有以下三個:

　　1、扭轉廈門消費者對xx這個品牌的認知;

　　2、打開知名度;

　　3、樹立品牌形象.

　　據此,可以通過廣告宣傳,和活動宣傳這兩個方式來達到以上的三個目的要扭轉廈門人對此品牌的.認知,有必要做大型的活動和宣傳,最好是以大型活動為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產品相關的喜慶類活動,而成本也能為xx所接受的話,那就更好了.

　　方法一:自己組織活動,請媒體做宣傳.就是運用公關手段,策劃新聞.

　　方法二:與麗莎貝拉一起做活動,費用按比例分擔.(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關的企業合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道xx不是做婚紗攝影的，有利于糾正消費者對xx的品牌認知。

　　方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對較低,針對性強,有助于培養忠誠度高的消費者.

　　方法四:門店或者商場柜臺的促銷活動.只能是短期行為.

化妝品促銷活動方案3

　　一、免費推廣方案的選擇方法

　　免費樣品

　　（一）理由：

　　1、為了應對類似產品的競爭贈送免費樣品已經非常普遍。鑒于這種情況，我們不應該落后于老用戶，留住老用戶。當競爭對手試圖通過這一興趣點贏得消費者時，我們也應該給消費者同樣甚至更多的好處，以吸引新用戶并留住忠誠的客戶。

　　2、新產品試用

　　李博士一直致力于開發護理消費者皮膚的新產品。因此，他可以不時推出各種新產品，如近年來推出的水美白水果系列、纖維保濕瘦身系列、洗發水、沐浴露、嬰兒系列等。贈送免費樣品可以讓消費者試用，消除懷疑心理障礙，降低消費風險。讓它給李博士的品牌留下好印象。

　　（二）實施：

　　1、時間：全年周六、周日及五一、十一黃金周等消費熱點時段

　　2、地點：大型超市（沃爾瑪、家樂福、新藝家）和在長沙銷售李博士產品的專賣店，超市地點在柜臺附近。

　　3、實施方式：指定專人負責免費樣品的管理和發放。消費者應收到由專人提供的試用產品（10g份），并附有購物付款收據（如能夠證明購買了李博士產品的證明），并填寫樣本接收表（僅簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話和電子郵件，后兩項不能填寫）。

　　4、人員：每個超市賣點分配一人，專賣店分配一名店員。

　　5、步驟：

　　（1）發起人已到位，為活動做好準備。

　　（2）消費者購買李博士的產品。

　　（3）在促銷員處填寫消費憑證。

　　（4）接受免費樣品。

　　（5）在當天活動結束時，促銷員統計免費樣品的數量，并整理樣品登記表中的信息。交給上級，下班。

　　6、操作困難：

　　（1）促銷員虛報樣品信息。

　　（2）由于步驟稍微繁瑣，消費者的合作程度可能會降低。

　　（3）門店合作度可能不高。

　　（4）超市的信息傳播率可能不高。

　　（三）成本預算及效果評估

　　1、成本預算：

　　（1）免費樣品的成本。

　　（2）促銷人員費用。

　　（3）店鋪租金及相關費用。

　　2、效果評價：由于這種方法比較普遍，不容易引起消費者的注意。但對于那些購買李博士產品的'消費者來說，這是一種更好、更實惠的反饋方式，有助于建立品牌忠誠度和品牌聲譽。但是，單靠這種方式很難吸引新的消費者，不利于市場的發展。

　　二、優惠促銷方案的選擇方法

　　退款

　　（一）原因：

　　1、處理類似產品之間的競爭，很少有制造商使用退款。這種方法可以讓消費者感覺有點新鮮。

　　2、給我們的客戶帶來好處。李博士的產品在中國市場上享有良好的聲譽，并且被消費者認為具有成本效益。為了感謝消費者，使用退款可以讓消費者感覺負擔得起。

　　3、增加銷量，優惠促銷可以直接帶動產品銷售，效果比夢想好。此外，以50元換5元的策略主要是促進李博士中檔產品的銷售。產品價格在30元到48元之間。例如，眼霜、化妝水和一些面膜套裝對日常保養更為重要。消費者可以借此機會提前購買。如果你想達到50元的標準，你必須添加另一種產品，比如洗面奶，這也是一種夢幻搭配，可以促進彼此的銷售。

　　（二）實施：

　　1、時間：3月1日至3月8日（婦女節）

　　2、地點：大型超市（沃爾瑪、家樂福和新藝家），李博士的產品在長沙和所有專賣店均有銷售，超市位于柜臺附近。

　　3、實施方式：指定專人管理和歸還現金。消費者每次購買李博士產品50元，可憑購物付款單（如購買李博士產品的證明）由專人辦理5元增值退款（其中50元以上100元以下退款5元，以此類推），并填寫退款接收表（僅包括簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話和電子郵件，后兩項不能填寫）。

　　4、人員：每個超市賣點分配一人，專賣店由店員執行。

　　5、步驟：

　　（1）發起人就位并準備活動。

　　（2）消費者以超過50元的價格購買了李博士的產品。

　　（3）在促銷員處填寫消費憑證，并確保記錄消費憑證編號

　　（4）收到相應金額的退款。

　　（5）在當天活動結束時，發起人計算退款金額并整理退款登記表信息。交給上級，下班。

　　6、操作難度：

　　（1）由于步驟稍微繁瑣，可能會降低消費者的合作程度。

　　（2）門店合作度可能不高。

　　（3）超市中的信息傳輸率可能不高。

　　（三）費用預算及效果評估

　　1、費用預算：

　　（1）退款金額。

　　（2）促銷人員費用。

　　（3）店鋪租金及相關費用。

　　2、效果評價：由于該方法沒有直接折扣等便利性，消費者參與度可能不高，但在一定程度上可以提高產品銷售。

　　三、競賽及抽獎推廣方案的選擇方法

　　抽獎

　　（一）理由：

　　1、能夠收集更多消費者數據并建立信息數據庫，以促進未來的公共關系并鞏固消費者忠誠度。

　　2、了解更多的產品反饋信息，從而改善產品結構，增強產品質量，更好地滿足消費者需求。

　　（二）實施：

　　1、時間：全年

　　2、地點:網站

　　3、實施方式：消費者登錄李博士官網，填寫購買李博士產品的個人資料、體驗、感受等相關信息。每個月拿出10名幸運消費者，郵寄李博士價值38元的產品包。

　　4、人員：網絡管理人員、司法部人員、負責聯系獲獎消費者和郵寄產品的人員。

　　5、步驟：

　　（1）網絡源設置。

　　（2）該獎項的獎項：冬季（12月1日、2日）頒發了李博士的補水面膜。主題是“潤冬潤春”（3～5），給李博士的眼影套裝、主題曲《春色公主》和《夏天》。（6月至8月）贈送一套主題為“健康”的防曬套裝；陽光美秋季水果保濕美白套裝（9月至11月），主題為真漂亮。

　　（3）廣告。您可以將此抽獎信息添加到各種廣告中，并在包裝上宣傳此活動。

　　（4）消費者在線填寫材料。

　　（5）工作人員將以標準抽獎的形式隨機抽獎，中獎者將在每個月初抽獎，公證人將主持公正。

　　（6）工作人員將聯系獲勝消費者并確認接收地址。

　　（7）工作人員將發送獎品。

　　（8）獲獎反饋。

　　（9）（定期）整理和匯總通過該方法收集的消費者信息。

　　6、操作困難：

　　（1）宣傳力度不夠。

　　（2）網絡營銷參與度可能不高。

　　（3）消費者填寫的信息不真實。

　　（4）消費者可能會因為對獎品不感興趣而拒絕參加活動。

　　（5）增加了網絡營銷成本。

　　（6）四季獎品的總價值應相似，且不應有顯著差異，以避免不公正。

　　（三）成本預算及效果評估

　　成本預算：

　　（1）獎金。

　　（2）網絡設置費。

　　（3）網絡管理人員費。

化妝品促銷活動方案4

　　以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線，特別推出名優家電超低價競拍活動，同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營造節日的喜慶、狂歡氛圍，通過轟動的社會效應，促進商場銷售，提升企業形象。

　　一、歡樂圣誕打折購物帶好禮

　　時間：x年12月18日—25日

　　具體內容：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當日在打折基礎上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者（黃鉑金、量販、xxx、潔具及明示不參加活動的商品除外）可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。

　　二、來就送

　　時間：x年年12月24日時晚20：00—24：00

　　具體內容：活動期間，凡光臨大樓的`顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。

　　三、買還送

　　1、時間：x年年12月24日晚20：00—24：00

　　2、具體內容：活動期間，凡在我樓打折基礎上累計購物滿10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發放處領取圣誕禮帽一頂。

　　四、驚喜圣誕平安夜名優家電大拍送

　　1、活動時間：x年年12月24日晚20：00—24：00

　　2、具體內容：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺參加現場名優家電競拍活動。

　　五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出

　　1、活動時間：x年年12月24日晚20：00—24：00

　　2、具體內容：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。

化妝品促銷活動方案5

　　1、標語促銷

　　美容院通過懸掛標語的方式促銷，醒目而有渲染力有廣告語來吸引路人。

　　2、開價促銷

　　即在促銷過程中，隨意讓顧客做某個系列的沙龍護臉療程，使用沙龍中現有的品牌，指定的美容顧問，而不明確該服務的價格，讓顧客在做完護理之后依照其感覺和滿意程度任意付款(但一定要付款)。

　　3、倒拍賣促銷

　　在拍賣上又叫“凱恩斯促銷法”，與正常的拍賣方法正好相反，是將某一件或幾件化妝品在一次終端活動中拿出來拍賣，價由高到低，直到最終無人再報為止，一是搞活氣氛，二則給顧客實惠和驚喜(但不可沒價)。

　　4、事后促銷

　　即通過人的逆反心理，來做文章，一般美容院打折，買二送一，捆綁銷售，消費者都認為其價值沒超出價格。如果是一個顧客到美容院消費，在若干天后，在她意想不到的時候，美容顧問攜帶若干贈送產品，敲開她房門，并告訴她由于她的消費而可獲此利時，定會讓她感到驚喜和實惠。意外法則促銷：開始不告訴消費者，做完后告訴其免費或每月底抽出幸運消費者后返還金額，讓其驚喜。

　　5、給美容院命名促銷

　　以此為宣傳點，來做促銷，類于其它之設計logo，取店名，堤春聯。此活動可與婦聯一些贊助活動結合起來，讓目標消費者幫命名，既可加深印象，又巧妙的切入。

　　6、宗教促銷

　　把美容院促銷活動與一定的宗教節日結合，同時由于老板信都，也給消費者以人為善的概念。

　　7、幸運時段免費促銷

　　可在行業的淡季或每天凌晨后做促銷，以價格來吸引顧客的消費很好利用床位。也可利用上述之宗都促銷在開齋節等宗都節日做免費促銷。

　　8、返下次消費單

　　根據顧客消費的金額，給顧客相應的返回單，現場不能使用，可在下次消費中扣除，也可累積若干次后，換客裝產品。

　　9、逆促銷

　　即指美容院根據顧客的消費情況，提出新的促銷方式：在達到一家的銷售額后，任顧客根據自己喜好而提出回報方式，美容院都會相應辦法一一滿足。

　　10、人體彩繪促銷

　　異動行銷的一種促銷方式，主要是通過吸引大眾注意而達到注意力消費，引入歐美臺灣最流行的人體彩繪藝術來達到轟動效應。作為引領時尚先鋒，開明的美容院形象定位。

　　11、t字臺促銷

　　在活動促銷中，用t字舞臺來表現化妝品特色，輔以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩來展示化妝晶的美感。

　　12、懸念促銷

　　制造懸念：今天美容院接待一位神秘的大人物，通過電話或告示牌告訴顧客今天暫不營業，以達到吸引好奇心作用。并成功將此故事復制作為宣傳的利器。活動促銷中也可運用此方法，請到神秘嘉賓，就是不講出是誰。

　　13、恐懼促銷

　　可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等，摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解，或兩張對比的照片：一張是沒做護膚的，用一暄染夸張標題為做講解，同時結合前面講過的質量三保證的促銷方式來達到恐懼的目的，另在活動促銷中可以請一保養得好的女士來做此手法促銷。

　　14、以舊換新促銷

　　顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法美容院決定，主要是達到轟動效應。

　　15、畫畫促銷

　　由于很多女性對于藝術的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫或油畫，所以可在某活動促銷中對重點顧客給予此促銷優惠。

　　16、賒帳促銷

　　只是一個名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費用，即先試做，見效付款。

　　17、小偷促銷

　　也不是真正的小偷促銷，只不過用人愛占便宜的心理，在針對老消費者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品，讓顧客有占便宜的感覺，在國家還有特別時段到商場在限定時間內拿走多少算多少的趣味促銷。

　　18、易貨促銷

　　先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產品或療程的一種互動促銷活動。

　　19、官司促銷

　　也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定的游戲規則，通過媒體或介質來相互炒作，達到雙贏的目的.，辟如用兩個一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點來促銷炒作。

　　20、找缺點促銷

　　又稱投拆促銷。客戶根據美容院各項情況如服務，產品，店面等提建議和意見，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。

　　21、男人做facial

　　在國外或是港臺，產品公司美容院里有男講師或男美容顧問，在做某些護理療程時，男性做出的效果比女性更好，在國內由男性做美容時會也有轟動效應。

　　22、極品促銷

　　像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應有極晶消費，體現極品消費是高品質產品，或是全天只接待一個顧客或她一些朋友，全方位服務類似包場。

　　23、限量促銷

　　也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費者的身份與地位。或對某種促銷限量，先到先得，做完為止的方式。

　　24、年齡段促銷

　　以年齡段來確定不同的促銷方式，具體來講就如35歲以上，每大一歲就多打0．1折。或25-35歲之間一種優惠方式，35-45歲之間又一種促銷方式。

　　25、身份促銷

　　如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象，成為會員可享受若干優惠，但需其學歷，職位社會地位等符合標準并交若干金額的會費促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。

　　通路促銷：

　　通路促銷主要通過不同的渠道和通路來接近消費者傳遞信息，從而達到促銷的目的。

　　1、派單促銷

　　印制好精美的宣傳單張或促銷單張，派美容顧問在美容院商量圈內定點派單或將此派到商住區之信箱內，最好附寄回執。

　　2、dm促銷

　　通過買或收集意向客戶名單方式，優惠，并對重要客戶進行電話跟進。

　　3、從老公入手促銷以郵寄方式寄發，并注明可憑dm領用試作包或其它

　　從男人入手來做好促銷。“三八”節或“十一”、“五一”，提出陪你太太做美容的宣傳計劃還有西方的節日如母親節，情人節等。

　　4、廣場大型活動促銷

　　最好是由代理商為某種品牌做的全城推介活動，通過此活動講解專業與日化區別，同時為美容院做形象廣告。

　　5、文化促銷

　　對“以成功美麗人生”為主題，講述美容的老板是怎樣通過一個普通的女性，歷經磨礪，最終成功的，越傳奇越好。通過對人的炒作而提升品牌形象。

　　6、試用包派贈促銷

　　日化線之常規操作手法，寶潔公司進入中國市場時也通過大量派發試用包此促銷手法。美容院也可根據商圈內的情況而酌情派發。

　　7、外派促銷

　　事先約定，到機關、團體、事業單位上門講座，通過對美容基礎知識來吸引顧客到美容院。

　　8、上門服務促銷

　　對于某些特定的顧客，可扔美容顧問上門服務，做高貴專門服務，或做簡單上門銷售產品。

　　9、錦囊促銷

　　在終端活動中，對某個顧客提出一些問題，對其中一些錯誤的觀點和理解，不是當面指出而是事先準備錦囊若干，由美容顧問用托盤盛錦囊交到顧客手中，不要馬上拆開。同時送小禮物。節日網***jieri.org

　　10、淡季促銷

　　淡季促銷應以服務質量有關，旨在練兵，提升美容顧問素質，在美容院內開展服務質量促銷活動來提高美容顧問服務意識。

　　活動促銷：

　　1、活動聯誼促銷

　　有樣一句話叫：“有運動怕運動，沒運動想運動”，應充分運用國人愛熱鬧需要情感喧泄的心理，把活動搞得熱鬧有氣氛，讓消費者有從眾心里，活動促銷是美容院促銷的趨勢，可從消費者喜歡聽的皮膚保養到女性家庭，加入幽默笑話，小品以活躍現場氣氛。

　　2、專家講課促銷

　　專家學者一般授課一定要采取預約的形式，并事先收取現金若干，現場返還，一是顯示課的尊貴，二是確保與會人數，內容應深入淺出，忌名詞化，同時注意互動，課各內容之：化妝晶知識婦女法講座，結合近年來剛出臺的新婚煙法，從關愛女性健康，維護女性權益角度出發來考慮的，并可由此展開討論會，還是理財投資、自我形象設計、快速化妝，女人與性，命運風水易理禪星座解夢幸運等女人話題材。

　　3、老外促銷

　　外來和尚好念經，更別說是老外了，請外國愛者，外國美容顧問，健身美體專家加上適當的包裝，能達到好的促銷效果。加上相片、證照等輔助。如最近臺灣美容顧問團訪河南，在一些大城市里，可以適當的請一些外國婦女來店做美容，籍此來提升美容院知名度。

　　4、潛訓

　　看美容從來者的文化素質相對較低，對自己對人生認識都不是很清楚，《魔鬼訓練》、《頭腦風暴》、《心靈革命》等課程都應運而生，如火如茶。某些大城市收費很高，廣愛喜愛。此為促銷之法，在活動運用實屬利器。

　　5、比賽促銷

　　也是活動促銷的一種，通過形象大賽、美容技法大賽、美容資訊研討會。

　　6、考試促銷

　　在活動過程中有意識加入考試，有人可能會對此不以為然，但此法呆出奇效，因為考試，有競爭與比較調動女人好勝心理，同時，又讓她們感到實實在在學到東西。加上頒發贈書錦旗、證書獎品等，給她們一種榮譽感。

　　7、名人促銷

　　利用名人明星效應在促銷在美容院促銷中也屢試不爽，很有效果，在大型美容院運用既可提升知名度又可提升銷量，如可能請明星做形象代言人，最起碼也留有照片若干做宣傳。

　　8、旅游促銷

　　主要是針對美容院會員與開卡者做促銷，旅游可大可小，大可以名山大川，風景名勝，小可在某個公園做一日游園或燒烤活動。實際上來講，團隊活動最能交流溝通，是感表維系的手段。

　　9、心理門診促銷

　　可在美容院設立一個心理門診區，或休閑區進行心理治療，也可與某個著名的“夜話論壇”，“情感熱線”等舉辦一個心理咨詢活動講座或講座會。

　　10、瑜咖美體操

　　在美容院的美體區，設一個練功房做芭蕾舞，健身操，瑜別功等活動，利用音樂，結合舞蹈，給顧客身心靈的放松，可讓高檔消費者之保姆等學習按摩手法等服侍方面的技巧。

　　11、募捐促銷

　　通過引起顧客同情心和尊嚴感的一種活動方式，一般放在活動促銷中，通過如孤兒或美容時被毀容者，讓高層次顧客獻愛心，同時又滿足其身份，地位等虛榮心，同時作為活動的點子，能在效調動大家的參與，增時感情的溝通。

　　12、義工促銷

　　通過一次有意義的義工活動，讓顧客有一種健康愛心感覺，在廣州、深圳許多有錢有閑階層經常做義工，來反饋回報社會，此活動也超出美容的本身，是感情維系的另一途徑。

　　人情促銷：

　　人情促銷以滿足人的需求為出發點來設計，有汝意欲學詩，功夫在詩外之妙，能打動消費者。

　　1、春酒促銷

　　在臺灣還有頭芽、尾芽之說，主要是在年終或年頭時宴請若干顧客在一起吃吃飯，敘敘情的促銷方式。

　　2、紅娘促銷

　　做好客戶服務是重要性的一環，建立客戶資料，并幫顧客實實在在的解決問題，通過與顧客的溝通交流，幫其中顧客做媒引線，由人情入手打動顧客，也可由家政促銷入手，送賀年卡等也屬此類。

　　3、問候促俏

　　利用電腦、手機等發短訊給客戶噓寒問暖，送關心與問候，并可通知相關的促銷活動信息。

　　4、客戶檔案促銷

　　建立好客戶檔案，依據客戶檔案確定來做護理時間，好像醫院門診書一樣，客戶與美容院各保存一本。

　　5、細節促銷

　　如在美容院內休閑區放若干小零食隨意讓人吃、咖啡、花茶讓人隨意品嘗，在情人節放鮮花。若干讓顧客可憑喜好拿走一支等方法。節日網***jieri.org這和小禮物促銷有區別在漫不經心做促銷，有四兩撥千斤的作用。

　　6、報紙送福

　　新年時，在當地有影響的報紙上作一版廣告，給顧客一個小版面來向親人留言祝福，是個好兆頭圖吉利，二是抒發情感。

　　7、電臺電視點歌

　　同報紙祝福的原理，給若干重點顧客點歌致謝，并做好第二年開卡計劃和發展計劃。兩種做法比過年時單純打電話，送小禮物要好的多。

　　8、最佳客戶或最有效果，感覺最滿意客戶促銷

　　主要是想通過顧客的嘴來宣傳，此法效果好，影響大，通過給顧客滿意程度調查表，再結合顧客實際的膚質改善情況來選取，并給予相應的獎勵。

　　9、美容顧問

　　上貴賓榜或聘請做美容顧問是一種感情投資促銷，主要抓最重要顧客。

　　10、定期回訪、貼身服務

　　定期回訪、貼身服務也是針對重要顧客，美容店長，老板本人通過電話，當面拜訪穩定顧客，并可制定拜訪時間、方式表。

　　11、用車接送促銷

　　可以用車接送顧客到美容院來做護理并請顧客同時邀請幾人一同前往。

　　12、到店過生日

　　給消費者一個概念就是到店過生日，或是重要顧客的店內過生日，并請朋友同做護理，區別于過生日到飯店或迪廳。

　　13、質量促銷

　　“三保”“五保”如保證時間段，保證用量，保證工序等與服務質量的有關內容。可將“三保”招牌形式置于店外，以質量服務這張牌為主打，同時結合投拆促銷來做，把服務提升一檔次，以打消顧客對美容效果疑慮

化妝品促銷活動方案6

　　1、會員積分禮品

　　此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌,顧客來店兌換禮品時我們再通過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。

　　2、活動贈品

　　贈品擺放必須醒目,夸張。活動開始前2日將活動贈品分類整理,使現場顯得較為整齊,并且方便現場的銷售。

　　注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。

　　顧客要求追加或調配贈品是無法避免的,因些會前針對這樣的情況要加強溝通與強調,避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的,這樣就延長了顧客二次返店的`時間,對日后的銷售是不利的。因此在活動中,應盡量避免產品的過多贈送。

　　入店送小禮物。

　　小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回,使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費,而是切切實實要為她們服務給她們實惠的,要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

　　熱銷產品的跟蹤(確保不斷貨,備足貨品)

　　人員安排

　　1、避免出現有的顧客進店后無人接待的現象。需要說的是,顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中,而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

　　2、銷售員站位及禮儀接待問題:這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況,避免人員多集中在店內。

　　3、當顧客多,現場忙時,要注意避免出現心里慌亂的情況:比如找不到贈品,甚至找不到產品等現象。

化妝品促銷活動方案7

　　五月季節的交替，讓消費者對化妝品的需求開始攀升，而五一小長假正好為化妝品商家準備了一次促銷的良機，為邁進銷售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷活動要怎樣樣做呢？在眾多的五一化妝品促銷活動中又要怎樣做才能脫穎而出呢？

　　五月春夏交替，愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化，主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機，可是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動，才能取得好效果就值得思考了。可是有一點是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費者，所以，僅有把促銷做到消費者心理去，才會取得好效果。

　　五一化妝品促銷活動提議

　　一、定位。分析自我化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促銷方式。

　　二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

　　特價

　　專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做異常優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格比較度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

　　品牌折扣

　　應對大家熟悉的某些品牌，異常是具有吸引力的品牌，能夠將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。能夠迅速聚攏人氣，提升入店率，可是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。

　　買贈

　　消費必須金額或是消費必須數量能夠贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者能夠贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

　　加錢增購

　　加錢增購是指消費者在到達必須消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有必須的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

　　限時搶購

　　限時搶購，在指定時間內供給給顧客十分優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有必須差距，才能到達搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時經過時間段的控制能夠控制客流。

　　空瓶抵現

　　季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都能夠在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

　　要提升消費者的入店率，商家還能夠對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，到達促銷目的`。

　　促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的資料要有活動重點，即凝聚點，我們能夠單獨做某一個項目，也能夠以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動資料。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、五一化妝品促銷活動

　　銷量提升注意事項：

　　a、促銷人員必須營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日歡樂，并不斷地重復促銷活動的重點資料，刺激消費者的消費意識，經過有效的溝通去提升銷量。

　　b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，經過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

　　c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。能夠充分利用免費化妝與免費咨詢，經過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一齊上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

　　d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，應對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。

　　那么接下來，你的五一化妝品促銷活動有譜了嗎？

化妝品促銷活動方案8

　　活動目的：

　　1、圣誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷售的旺季，本次活動可以提高日銷量，促進店內的整體銷售。

　　2、本次活動方案以店內整體銷售為出發點，力求增加整體銷量。

　　3、本次活動對進一步提升**店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。

　　4、本次活動會有利于經銷商規劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。

　　活動對象：

　　**市內及周邊的化妝品消費者

　　活動主題：

　　迎雙節純美情動女人心

　　（1）活動方式：

　　**化妝品店可采用幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。

　　具體環節：

　　A、以迎雙節為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，提議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。

　　B、以“迎雙節盛券在我”為主題，兩種促銷模式

　　（1）68元+1元=168元

　　購物滿68元+1元送價值100元產品（此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主，增大刺激性）

　　（2）200元=400元贈代金券

　　購物滿200元贈總價值200元代金券

　　（此代金券以購買指定產品為主，在購買指定產品時可沖抵現金使用，可選擇要處理掉的產品為主）

　　C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。

　　主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

　　D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

　　（2）確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激

　　目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。

　　廣告配合方式：

　　一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　根據本次活動的情況，提議經銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。

　　同時提議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，并在適當地點擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。

　　前期準備：

　　（1）人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環節都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　（2）物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場的忙亂。

　　（3）方案實驗：本方案是在經驗的基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。

　　中期操作

　　中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。

　　紀律是戰斗力的`保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定。

　　現場控制主要是把各個環節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　后期延續：

　　鑒于其它精品店的成功經驗，提議XX在發展會員方面再下一番功夫，因為會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。

　　活動達成銷量：

　　按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。

　　意外防范：

　　每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續進行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　效果預估：

　　預測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。

　　如果各個環節配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。

化妝品促銷活動方案9

　　活動主題：繽紛好禮，超值優惠。

　　活動地點：xx連鎖店。

　　活動時間：xx月xx——xx日

　　活動道具：張貼告示、產品堆頭、獎品擺放。

　　活動人員：本店員+貼柜美導。

　　活動目標：xx萬xx千

　　活動獎勵：

　　1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金xx元。

　　2、銷售業績最為突出的一位銷售人員獎勵xx元。

　　活動方式：

　　超值贈送、神奇抽獎、互動游戲。

化妝品促銷活動方案10

　　化妝品店當前面臨的問題實在太多：活動過頻、模式同質化、顧客滿意度低、專業亟待提升……

　　年末沖量將至，如何打贏一場完美的促銷收官戰?

　　筆者總結為五步：定位清晰、產品選擇、五官營銷、培訓動員、執行總結。

　　一、定位清晰

　　1、商圈定位

　　每家門店要根據自身商圈內顧客的人群結構、消費能力、消費水平、消費需求等實際情況制定個性化的促銷方案。

　　因為不同類型的門店，如商業區店與社區店、農村店在促銷模式、促銷品類(產品)、促銷人群等定位上，以及銷售目標、費用預算等方面都會有不同之處。

　　2、促銷人群的定位

　　首先，消費人群、購買人群二者不能等同，如禮品購買者不一定是消費者。

　　年底人們的消費大致分四種：犒勞自己、孝敬父母、領導送禮、走親訪友。

　　故消費對象是所有人群，而購買者是有經濟能力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群，促銷人群就可以定位為青中老年。

　　其次，促銷的對象不能局限于老會員，且各收入層顧客都應兼顧。

　　人群不同，他們的關注、喜好、需求各不相同。

　　如：年輕人看重品牌及質量、專業與服務、愛時尚和美麗、追求浪漫、關注產品體驗，中青年則關注父母健康、服務、家庭、事業、人際關系等。

　　顯然，圣誕節更適合青中年人，元旦及春節則適合所有人群。

　　3、目標數據定位

　　在策劃促銷活動之前，一定要通過后臺數據分析明確促銷目標，包括銷售數據目標(年度任務差額比例、環比同比增長比例或超額比例)、會員目標、市場目標、滲透率與覆蓋率等。

　　銷售方面門店目前最重要的工作就是提高客流量、客單價及購買頻次，從而提升銷售總額。

　　因此，設計方案時首先要考慮的就是如何吸客，即讓顧客過而進、進而購、購而多、多而再。

　　所以吸引的一定不要是單純的老顧客，還要注意新顧客、新會員的吸入及消費，將關系實現從無到有的轉換，關系到后期營銷活動的成功及數據庫的增長價值，否則老顧客會因活動而提前透支購買能力，導致活動后期銷售低谷元氣長期無法復原。

　　同時，還要分析本店的客單價，并想辦法提高客單價。

　　4、促銷理念定位

　　年底將迎來春節，節日給國人的理念：

　　關鍵詞為團圓、吉祥、喜慶、祝福;

　　關鍵顏色為紅色、金色;

　　關鍵圖案為春聯、鞭炮、恭喜發財、紅包、禮品等。

　　因此，無論是在店內外的氛圍宣傳，或是在促銷宣傳的形式、促銷品類選擇，還是在贈品選擇、門店與顧客的互動上，都應該通過傳遞給消費者的關鍵詞、關鍵顏色、關鍵圖案等內容來達成吸客、成交與復購的目的。

　　例如：

　　●通過互聯網宣傳的，就應該在網站的首頁及內容頁面有相關內容圖案、關鍵詞、顏色及祝福。尤其是春節，家家戶戶都會準備新年掛歷、貼春聯，掛燈籠等，社區或賣場的宣傳就需要用這些來渲染濃濃的年味。

　　●通過會員或書法家現場潑墨揮毫，現場上傳照片制作單頁紀念掛歷等形式，能讓更多顧客參與，吸引更多會員回流，不僅聚集人氣更能提升銷售。

　　●春節大部分人都會理發、染發、燙發，同樣化妝品店可以利用店內外或商圈的宣傳，為會員提供理發染發“返老還童換新顏”的免費服務(或抵積分)，滿足顧客新春期間求新形象的心理需求。

　　●對于特殊群體，則可以通過公益的形式進行宣傳和會員喚醒激活，如對環衛工人可以免費贈送護手霜，或在社區、門店前憑會員卡和工作證明免費發放。

　　5、促銷性質及模式的定位

　　促銷活動分為大中小三種類型，圣誕節可定位為小型(一日一促)，元旦可定位為中型(3~4天一促)，春節可定位為大型(6~15天一促)。

　　化妝品店常見的促銷模式有八種：會員促銷、商品促銷、價格促銷、媒介促銷、增值促銷、節日促銷、跨界促銷、服務促銷;又可再細分為買贈、打折、紅包、換購、積分、抽獎、代金券、返利等。

　　各種模式可結合使用，一般來說，大型活動選擇3~5個，中型活動選擇2~3個，小型活動選擇1~2個即可。

　　6、宣傳方式定位

　　通常小型活動如圣誕節可利用DM單或電話、微信和短信的宣傳方式進行，但大中型促銷活動如元旦春節則需要在費用的合理支配下，盡可能將宣傳通路變廣，提升促銷活動的知曉率及品牌的宣傳度。

　　同時做到線上線下一體化促銷，相互滲透相互轉換。

　　這種促銷的方式不僅增加了客單價及單個顧客的復購率，同時加快了中獎顧客朋友之間的口碑宣傳，提升化妝品店品牌度及顧客參與率。

　　門店可以將這種免單的形式靈活多變為隨機時段、隨機名單、隨機日期等，將活動娛樂化。

　　二、產品選擇：

　　1、促銷品類的選擇

　　品類結構在主題營銷中極為重要，通常可分為目標品類、關聯品類、延伸品類、便利品類。

　　2、促銷產品的選擇

　　在促銷品類定位清晰后，可以根據商品的毛利屬性，考慮促銷活動員工的收益報酬、產品之間的關聯，及不同人群的需求和消費習慣性等因素，從重點品類中再進一步遴選促銷期間的核心商品，設定銷售目標并持續跟進。

　　這些核心商品一般是高單價、高毛利的商品，不過吸客的品牌產品也必須選擇部分，但不可全部是低毛利低單價的產品，還要有在品類中能夠起到重要帶動作用的商品，或是在同類中具有代表性的商品等。

　　核心商品最好3~5個，最多不要超過10個。產品與產品之間必須具有相應的關聯性，便于組合銷售來平衡毛利的問題。

　　3、促銷產品的組合確定

　　組合產品的選擇應具有關聯性，要符合主題促銷理念，同時還應該具備價格梯度，以滿足不同人群的選擇需求。

　　組合促銷通常可分為：客類組合、產品組合、購買習慣組合、廠商組合。

　　三、內外結合五官營銷：

　　重視五官在促銷中的重要性，尤其是視覺促銷。

　　大腦接受的資訊90%是視覺資訊，人們對內容吸睛的影像觀看次數比純文字內容多出94%。67%的消費者認為清楚、詳細的圖片非常重要，受重視程度甚至超過產品資訊、完整描述與顧客評分。

　　四、培訓動員：

　　1、培訓內容

　　1、促銷流程培訓;

　　2、產品知識培訓(核心產品知識);

　　3、成交技巧的培訓;

　　4、顧客辨識技巧培訓。

　　2、動員

　　在活動開始之前務必要召開動員會議，要達成促銷共識、分工協作共識、利益共識、目標共識。

　　目標共識的前提是有階梯式的可挑戰的目標設置，以建立強大的團隊意識和目標達成的信心。

　　同時動員會議要對所有促銷活動的參與人員進行明確的店內分工，還要參與人員相互檢核促銷活動的所有準備事項，確保無細節的.錯漏。

　　五、現場執行與總結：

　　1、會員成長數

　　促銷活動期間，應關注會員消費占比：若老會員低于50%說明會員激活不當，或會員需求滿足度比較低，需要立即調整激活方案及會員立體營銷策略;

　　老會員占比過高說明促銷活動的新顧客吸引不足，活動過后銷售額與毛利額增幅也會出現明顯長時間低谷現象，需要及時調整宣傳途徑及力度;

　　如果新開會員的銷售占比比較低，說明新會員的參與度很低，新會員開發方案需要調整。新會員不斷成長對會員數據庫及后期的會員立體營銷管理大有裨益。

　　2、銷售時段通報

　　對于銷售目標(細化到成交數、客品數、品單價、單品數、毛利、會員數等)需要每小時通報一次促銷已達成和目標差額，數據量化到人到班組，以幫助員工及時調整工作方法及下時段的目標值。

　　3、關注重點單品

　　對重點單品的銷售進度，也就是側面關注毛利和銷售額，需要實施時段通報制，同時也需要實施榜樣分享一帶一、優秀經驗分享、強弱姐妹捆綁幫扶，能促進員工的快速成長及重點單品的達成率。

　　4、關注特價商品

　　如果特價品銷售占比超過30%以上，勢必會影響整體毛利水平，銷售人員需要改進銷售技巧;

　　反之如果占比較低(如10%)，則說明特價品的選擇與定價有問題，整體交易次數和銷售額都可能會受到影響。

　　此時，需要及時通過數據分析及競爭對手調研找到問題進行改進。

　　5、控制賣場

　　包括員工的服務、顧客的異議處理、崗位的人員臨時補缺，短缺商品的補充與計劃，突發事件的應急處理，銷售數據的跟進及分析，員工士氣激情的調動等，以積極正面的狀態應對促銷過程中的一切事務。

　　總之，門店活動重在三分策劃七分執行。避開傳統的促銷模式，差異化的促銷手段才是提升來客數、客單價及購買率的競爭利器。

　　年底促銷活動方案不僅要做到創新，更要做到資源最大化、利益最大化，有效利用上游工業的強大后臺資源，不僅可以雪中送炭，還一定可以錦上添花。

化妝品促銷活動方案11

　　戶外促銷活動

　　戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者;大型的促銷活動會配以節目表演，走秀，大型現場抽獎活動。

　　冬季戶外氣溫低，風大，消費者的停留關注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預期目的，因而化妝品專營店在冬季節假日的"三節"期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內促銷活動。

　　店內促銷活動

　　化妝品專營店的主要促銷模式，也是節假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣;消費者在店內能直接感受專營店的'形象、品牌、服務，停留關注率高，可以用專營店品牌及產品品牌深入刺激消費者的意識;專營店通常是非開放式狀態，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。

　　店內促銷活動易受店內面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時如果接待咨詢來不及會導致成交率與客單量低。，因而做店內促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。

　　會議促銷活動

　　在節假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯誼會、培訓講座，通過會議組織消費者在固定的場所進行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標消費群體，實現一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進專營店與消費者之間的客情關系。

　　會議促銷活動針對的消費群體數量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會議舉辦時間有限，要加強會場的宣揚工作，最終將消費者導流至店面消費才會更有效

化妝品促銷活動方案12

　　一、促銷活動時間：

　　20xx-04-20至05-20

　　二、促銷活動方式：

　　（一）加盟代理商進、訂貨優惠活動：

　　1、凡是已經加盟省市級的代理商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受

　　2、凡是已經加入極致美顏的國內外的微商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受

　　（二）擬加盟省市級代理商進、訂貨優惠活動：

　　1、擬加盟省市級代理商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受

　　2、擬加盟代理的微商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受

　　三、現場扶持促銷活動：

　　1、對華南地區、東南地區、中原地區已經加盟的省市級代理商（經銷商、美容院、酒吧）在本區域內開展有意向性的下一級加盟代理活動或現場促銷活動，需要公司技術支持和人員扶持的代理商，可在提前5天向公司提報計劃。

　　2、對西北地區、西南地區、東北地區已經加盟的省市級代理商（經銷商、美容院、酒吧）在本區域內開展有意向性的下一級加盟代理活動或現場促銷活動，需要公司技術支持和人員扶持的代理商，可安排在第二批”“”活動期間開展現場扶持。

　　3、所有已經加盟代理的微商，一般不作現場扶持活動，雙方可通過微信平臺和課件開展技術支持扶持。

　　四、現場督導扶持

　　1、對老客戶（已經加盟代理商、經銷商、美容院、酒吧）：公司對擬前往扶持地區要保證人員、產品、文宣用品、優惠政策等落實到位，根據實際狀況駐店扶持不少于三天。

　　2、對新加盟代理客戶（代理商、經銷商、美容院、酒吧）：公司在保證人員、產品、文宣用品、優惠政策落實到位的情況下：開誠立信止於至善專業效率國際化

　　3、對目標客戶（意向客戶）：對正在使用產品的客戶或需要協同業務人員做產品演示時，依據實

　　際需要，督導可及時出面協助。

　　五、促銷活動準備工作：

　　（20xx-04-16起始執行）

　　（一）電話拜訪流程

　　1、拜訪前準備

　　（1）明確拜訪的目的（例如：了解客戶銷售情況）。

　　（2）明確拜訪的對象（例如：XX美容院老板、代理商、經銷商。）。

　　（3）明確拜訪內容（例如：通知極致美顏公司的五一節慶促銷政策）。

　　（4）明確拜訪的目標（例如：將公司的促銷優惠活動實施到位）。

　　（5）準備好記錄本，做好詳細記錄。

　　2、拜訪總結：

　　詳細記錄并整理客戶反饋意見及要求。并對促銷活動的.所有意向、促成意向結果及時上報公司。

　　（二）登門拜訪流程：

　　1、拜訪前準備：

　　（6）明確拜訪的目的（例如：了解客戶銷售情況）。

　　（7）明確拜訪的對象（例如：XX地區經銷商、代理商、美容院老板。）。

　　（8）明確拜訪內容（例如：通知極致美顏公司的五一節慶促銷政策）。

　　（9）明確拜訪的目標（例如：將公司的促銷優惠活動實施到位）。

　　（10）電話通知客戶預約登門拜訪時間。

　　（11）準備好拜訪前所需要的相關材料、文宣用品及物品、產品樣品。

　　2、登門拜訪：

　　做好感情鋪墊，充滿自信和熱情。

　　3、拜訪總結：

　　做好總結，及時反饋，及時解決問題。促成意向結果。

　　六、開好三個會：

　　電話拜訪、登門拜訪、邀約客戶、現場扶持、督導活動需把握以下要點：

　　1、會前會：事前計劃、安排、研討實施步驟，責任人、執行人，要達成的結果；

　　2、會中會：事中控制、檢查執行情況、多方溝通互動，結果導向；

　　3、會后會：事后總結，達成結果情況，改進不足點，發揮優勢點。

化妝品促銷活動方案13

　　一、企業概況

　　以突出“新鮮”“精致”為主要特色。坐落于河北區昆緯路的一個小店，主營鮮花與禮品的零售。它沒有亮麗的裝潢設計，而是著重樸實的風格，突出了產品的“精”與“美”，成為人們五彩斑斕生活中不可缺少的一部分。

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　曾從事過酒店服務工作，對于這種服務企業所應具備的重要因素都能恰到好處的掌握。如服務及時、服務質量好、對顧客熱情周到、收費合理等。在參加完“創辦你的.企業”(syb)的培訓課后，有了更深的研究，自主創業是推動社會進步與經濟發展的根本動力。

　　三、目標市場與競爭對手的分析

　　(一)目標市場選擇

　　隨著國家經濟發展和人民生活水平的提高，情趣生活水平質量也在提升，那么鮮花在情人節、母親節、父親節等節日中人們帶去祝福和關愛的同時，也增進了家人與朋友之間感情與距離。所以近幾年鮮花的市場容量在不斷的擴大。鮮花本身就詮釋了送花人所要表達的愿望。如紅玫瑰代表熱戀、我愛你，百合好和，勿忘我代表友誼地久天長，杜鵑代表艷美華麗、生意興隆的等等，在情侶之間，朋友之間：在會議、喬遷、祭祀、開業慶典等活動中都有廣泛應用。

化妝品促銷活動方案14

　　活動主題

　　繽紛好禮，超值優惠

　　活動地點

　　xxx連鎖店

　　活動時間

　　x月x——x日（3天）

　　活動道具

　　張貼告示、產品堆頭、獎品擺放

　　活動人員

　　本店員+貼柜美導

　　活動目標

　　x萬x千

　　活動獎勵

　　1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金xx元。

　　2、銷售業績最為突出的一位銷售人員獎勵xxx元。

　　活動方式

　　超值贈送、神奇抽獎、互動游戲

　　活動前準備工作

　　1、店面布置

　　（1）最直觀的店門口宣傳

　　（2）提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口

　　（3）拉起橫幅（紅底黃字）

　　（4）在開放區或產品陳列柜上使用小POP告示

　　（5）在賣場內上方做吊旗體現為活動優惠的宣傳

　　（6）提前3天在產品展示柜上張貼活動具體資料的告示

　　全場由內到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優惠”的字樣，到達視覺上的沖擊效果！

　　2、派發產品DM單頁

　　DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發。

　　3、電話、信息通知邀約

　　（1）采用電話告知、信息邀約的方式通知會員。

　　（2）最近已購買產品顧客暫不通知。

　　（3）每個店員負責發50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊。

　　4、人員告知

　　正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店X月X號將舉行“繽紛好禮，超值優惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。

　　5、信息平臺群發信息

　　正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發！

　　6、QQ群里發布公告和信息

　　活動前準備工作

　　1、會員積分禮品

　　此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再經過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。

　　會員積分禮品在兌換過程中，要注意現場跟蹤到位，避免出現積分禮品送完，致使顧客等待的現象。

　　2、活動贈品

　　（1）贈品擺放必須醒目，夸張。活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現場顯得較為整齊，并且方便現場的銷售。

　　（2）抽獎獎品及互動游戲獎品，保障獎品的充足。

　　（3）注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。

　　顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情景要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。所以在活動中，應盡量避免產品的過多贈送。

　　（4）入店送小禮物。

　　小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們構成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

　　活動前準備工作

　　熱銷產品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）

　　對產品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象，一來容易造成活動效果不好，二來業績影響.當然，如果確實有個別產品斷貨了，應及時告知所有參與人員，讓相關人員在推薦產品時能夠轉移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進行中不受干擾.

　　活動前準備工作

　　一、人員安排

　　1、避免出現有的顧客進店后無人接待的現象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

　　2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情景.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

　　3、當顧客多，現場忙時，要注意避免出現心里慌亂的情景：比如找不到贈品，甚至找不到產品等現象。而當顧客少現場閑時，及時主動的整理現場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發傳單尋找顧客。

　　4、必須熟悉產品。避免人員對產品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現場會出現人員找不到產品的情景，這對一場活動來說是很不負職責的。所以，會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。

　　5、必須提高銷售專業水平。對于這次活動，不僅僅取決我們銷售人員的專業水準，更重要的是要表現出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的`了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受本事，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受本事遠在我們想像之上。

　　二、神奇抽獎

　　回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而異常準備的一項活動。

　　顧客購滿68元即可參加抽獎！（只限一次，金額不累計）

　　一等獎：贈送100元的代金卷

　　二等獎：贈送50元的代金卷

　　三等獎：贈送30元的代金卷

　　參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋

　　三、互動游戲（氣球吹獎）

　　比賽規則：

　　在客流中選出五人，拿出五個氣球，把五張紙條當顧客的面放入氣球中，（其中一個氣球內設置有獎項：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支）

　　規定時間1分鐘內吹破氣球，把獎項吹出來，超過1分鐘吹出，獎項作廢。

　　活動結束善后工作：