團隊管理方案

時間：2024-11-26 13:14:35 秀雯方案我要投稿

團隊管理方案（精選19篇）

　　為了確保事情或工作有序有力開展，預先制定方案是必不可少的，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么應當如何制定方案呢？以下是小編幫大家整理的團隊管理方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

團隊管理方案（精選19篇）

　　團隊管理方案 1

　　一、團隊隸屬、組織架構及組成部門：

　　1、團隊暫時隸屬物業行政部商務板塊；

　　2、組織架構：

　　黃色色標部分暫不設立。

　　在營運部設立營運1部、2部、3部負責不同區域的商業商鋪管理。

　　營運1部負責四分公司山水黔城商業管理、2部負責一分公司商業管理、3部作為后期籌備，市場推廣部助推整體商業運作和推廣。

　　3、人員編制：商業管理團隊負責人為經理級或主管級級別。

　　商業管理團隊按照20xx年商業體量編制，設置管理層經理1人，營運部主管1人、營運1部3人、營運2部6人、營運3部后期根據商業體量組織構建；市場推廣部3人，設置主管1人。

　　二、崗位職責及要求：

　　1、崗位要求：

　　商業管理負責人：

　　三年以上大型商業地產項目運營管理經驗及有一至二個大型商業地產項目成功運作案例，思路敏捷，善于整合社會各類資源，善于團隊建設；具有良好的市場開發能力、執行能力和團隊管理能力，良好的溝通、協調、組織能力，具有廣泛的商業客戶資源，熟悉商業招商、市場推廣及后期運營管理工作。

　　2、營運部：

　　主管崗位要求：性別不限，26歲以上，35歲以下，大學專科以上學歷，辦公軟件操作熟練，兩年以上購物中心管理或商業資產經營管理工作。

　　專員崗位要求：性別不限，24歲以上，30歲以下，大學專科以上學歷具備較強的溝通能力及團隊合作意識；熱愛商業管理行業，認同行業工作性質，辦公軟件操作熟練，一年以上賣場銷售或服務行業管理經驗。

　　部門職責：

　　（1）對商戶運營狀況進行監控、督導、巡查；

　　（2）建立商戶日常經營管理檔案，對其經營活動適時跟蹤、監控，并定期分析；

　　（3）建立商鋪適時動態管理，全面詳細掌握商鋪現存狀況，制定優勝劣汰計劃，優化市場組合；

　　（4）建立日常巡場制度、適時監督、把控商戶經營秩序、經營環境、公共衛生、安全保障等工作的落實情況；

　　（5）建立健全商戶檔案資料的管理，并及時更新；負責合同文檔的保存；

　　（6）建立健全商業溝通機制，及時反饋商戶意見和建議，做好項目與商戶溝通的橋梁；

　　（7）商業街店容、店貌、營業人員的儀容、儀表的規范；

　　（8）對商戶運營過程出現的問題進行解決、反饋、總結；

　　（9）配合項目大型營銷活動的實施、組織、落實商戶促銷活動的'執行；

　　（10）負責項目公共區域及建筑物附添廣告位的策劃、租賃、管理；

　　（11）做好空置商鋪的處置、管理和維護工作；

　　（12）協助處理日常的重大突發、應急事件；

　　（13）協助進行本部門員工的業務指導、培訓、考核工作；

　　（14）每月月底報告下月工作計劃及執行方案、部門費用預算、部門辦公用品采購計劃；

　　（15）租金、管理費、物業費等催收；

　　3、市場推廣部：

　　崗位要求：大專以上電子商務及相關專業者優先；熟悉B2B、B2C平臺；熟悉網絡推廣渠道，熟悉網絡購物流程；思維靈活、邏輯清晰、具有較強的學習能力。負責商業活動形象、氣氛設計、POP手繪制作；負責對場內外形象把控，氣氛營造、美陳布置；租戶部份形象把控；美陳氣氛、道具制作等形象。本科以上學歷、最低有一年以上廣告設計類工作經驗；對色彩運用及搭配有較強的認知、良好的創意設計能力和審美能力；熟練操作PHOTOSHOP、CORELDRAW、ILLUSTRATOR等設計軟件；正直勤懇、工作嚴謹、責任心強、善于溝通、堅持原則、思維活躍。

　　部門職責

　　（1）制定年度營銷計劃、廣告、公關策略、品牌戰略，并根據市場競爭情況擬定具體實施方案；

　　（2）根據公司整體策劃安排，貫徹執行各項營銷方案；

　　（3）形象展示、策劃推廣、促銷策略及廣告創意；

　　（4）各類大型慶典活動或促銷活動策劃、組織和執行，在各類大型活動中做好統籌協調，確保各部門協作完成公司計劃；

　　（5）做好市場調研，及時掌握競爭對手和相關行業信息，并向上級反饋；

　　（6）負責項目內外形象設計、包裝，戶外廣告牌及場內導視系統設計、制作、安裝；

　　（7）DM促銷海報等等宣傳資料編寫、設計、印制、派發；

　　（8）按照公司經營理念的要求，負責對外宣傳文字的編撰和整理；

　　（9）項目重大事件的圖片拍攝與影響資料記錄留存工作；

　　（10）宣傳策劃活動的信息反饋，效果評估及改進方案；

　　（11）協助進行本部門員工的業務指導、培訓、考核工作；

　　（12）每月月底報告下月工作計劃及執行方案、部門費用預算、部門辦公用品采購計劃；

　　三、需求：

　　1、一套完整的商業經營管理軟件，能夠提供商業合同錄入管理、商家信息管理、收費管理、費用預警、合同預警、數據報報表管理、收銀管理等功能；

　　2、由于未設置物業管理部，在營運管理過程中，出現的有關現場、工程、保潔等工作，物業現場必須全力配合；

　　團隊管理方案 2

　　一、課題提出的背景和意義

　　班主任是班級管理的“大管家”。學校管理中出現的大大小小的問題，大到提高班級成績、組織班級活動、處理學生糾紛，小到學生違紀、接待家長、清掃衛生，全靠班主任一個人單打獨斗。經常是忙得焦頭爛額，搞得身心疲憊。而其他任課教師只管上課，清閑自在，冷眼旁觀，即使是在課堂上出現的問題，也一手推給班主任來處理，非班主任成了教育管理的“看客”。這是目前很多學校普遍存在的一種現象。特別是農村學校，尤其嚴重，具體表現在：其一，很多一部分教師是上世紀八十年代招聘民轉工的，年齡偏大，學識水平不高，管理水平有限，缺乏職業目標和前進的動力。其二，一部分教師，面臨著退休，對工作失去進取心，產生職業倦怠情緒，遇到問題能拖就拖，能躲則躲。其三，受學校管理制度和激勵機制不健全等因素的影響，部分教師看問題側重于消極的一面，忽視積極的一面，失去工作的樂趣，總是牢騷滿腹，對待工作應付了事。學生管理只能靠班主任孤軍奮戰，嚴重制約了班級管理的持續、健康發展和學校教育的長期發展。

　　馬卡連柯曾說過：“哪里教師沒有結合成一個統一的整體，哪里也就不可能有統一的教育過程。”搞好班級管理團隊建設，彼此相互鼓勵、相互支持、團結協作，促進學校的持續發展，這是現代學校發展的內在要求。中國教育學會副會長、北京十一學校校長李希貴，不久前在中國教育學會的一次學術年會上關于“學校轉型與班主任如何轉變”的主題報告中也提出了這樣的觀點：“未來的學校不是要取消班主任，而是讓每一位教師都成為班主任。”（摘自《中小學管理》）班級管理團隊建設關系到學生的身心素質向預期目標的轉化，影響著學校組織效能的發揮。搞好班級管理團隊建設，也有助于教師產生集體榮譽感，最大限度地調動工作積極性和主動性。新學期伊始，我校就初步嘗試以班主任為核心，全體科任教師協同參與班級管理，關注學生的學習成績、愛好特長、道德品質、身心發展、能力提升等方面的班級管理團隊研究，主旨在形成教育合力,共同完成教書育人這一使命。所以，探究如何有效進行班級管理團隊就顯得特別重要。

　　二、理論支撐與觀點依據

　　1、木桶理論：所謂“木桶理論”也即“木桶定律”，其核心內容為：一只木桶盛水的多少，并不取決于桶壁上最高的那塊木塊，而恰恰取決于桶壁上最短的.那塊。根據這一核心內容，“木桶理論”還有兩個推論：其一，只有桶壁上的所有木板都足夠高，那木桶才能盛滿水。其二，只要這個木桶里有一塊不夠高度，木桶里的水就不可能是滿的。

　　2、團隊合作理論：戴維·W·約翰遜等學者在對合作團隊進行長達30年的研究之后對合作團體作了這樣的特征描述：第一，為全體成員的學習最大化的團體目標提供了一個使人非信不可的目的，這個目的激勵著成員準備行動，并實現超過他們個體成就的目標。第二，合作團體的聚焦點在于團體和個體的責任心。第三，團體成員從事的是真正的共同工作。第四，團體成員學習社會技術并被期待將其用于協調他們的努力和達到目標。

　　三、課題研究的目標、內容

　　（一）研究的目標

　　1、實施班級管理團隊，發揮教師團隊優勢互補的管理優勢，最大限度地提高教學質量和管理水平。

　　2、實施班級管理團隊，強化學生教育管理，形成集體凝聚力，促進班級管理的持久發展。

　　3、實施班級管理團隊，共筑發展愿景，形成教育合力，促進學生身心健康發展。

　　（二）研究的內容

　　1、在班級管理團隊中，班主任和科任教師的角色如何分工，分別承擔什么樣的管理責任的研究。

　　2、如何配備科任教師，如何調動科任教師管理班級積極性和主動性的研究。

　　3、建立班級管理團隊的相關制度，形成教育合力，促進教師專業發展的研究。

　　四、課題研究方法：

　　（1）文獻資料法：通過圖書閱覽、網絡搜索等方法，搜集與課題相關的資料，了解本課題相關的研究動向，尋找科學的理論支撐，以科學理論指導課題的研究，通過對國內外相關領域資料的收集和對比研究，使課題研究的內涵和外延更豐富、更科學、更明確，爭取在現有研究水平的基礎上有提高和突破。

　　（2）個案分析法：在實施班級管理團隊過程中對特定案例進行詳細記錄與反思，邊實踐思考提煉，及時總結推廣。

　　（3）行動研究法：可以通過走訪、問卷調查等方法了解農村初中班級管理團隊的狀況，調查分析班級管理團隊建設的基本特征，并根據調查結果及時研究班級管理團隊建設的方法與策略。

　　五、課題研究的過程：

　　（一）準備籌劃階段（20xx年10月——20xx年11月）

　　籌建課題組，制定課題，召開課題組成員動員會，審議課題研究的價值和可行性。課題研究方案制定后，提請有關專家提出修改方案，并對方案的可行性以及可能產生的成果作出科學的分析，完善研究方案。

　　（二）課題實驗前測階段（20xx年11月——20xx年12月）

　　依據課題方案，設計調查問卷，通過座談、走訪、問卷調查等方法，調查學校領導干部和班主任老師，了解當前農村初中學校班級管理團隊的狀況。

　　（三）具體實施階段（20xx年12月——2024年5月）

　　1、按課題方案開展詳細的研究，掌握第一手資料，探索農村初中學校班級管理團隊的基本特征，形成階段性報告。并設計開展一些有助于團隊參與管理的活動，探索有助于團隊參與管理的教育管理形式。

　　2、課題組研究人員要不斷捕捉與課題相關的各類有價值的信息，及時記錄、研究，認真撰寫論文，并定期交流研究。

　　3、對研究過程中獲得的資料，進行分析匯總，總結課題研究取得的成效和不足，不斷改進課題研究的方案，撰寫課題中期研究報告。

　　（四）課題研究后測階段（2024年6月）

　　對研究過程中獲得的資料數據進行分析、比較，總結本課題研究對農村初中班級管理團隊的推進情況，評估本課題研究的成果。

　　（五）課題研究總結階段（2024年7月）

　　分析總結課題實施過程中的情況，撰寫課題研究報告，為結題作準備。實驗教師撰寫研究論文，通過多種形式全面展示研究成果。

　　六、本課題的創新之處：

　　班級團隊的構成：班級任課教師——班級學生——班級學生質量。教師個體的工作活力和教風緊密相連，所以我們必須倡導團隊協作精神。

　　目前，優秀教育資源集中于城市學校，而農村學校教師數量不足，年齡偏大，教育能力和思想滯后，年輕教師的比例偏低，骨干教師隊伍的新老交替的前景不容樂觀，很多教師不愿意擔任班主任。由于上級主管部門制定制度不夠規范、不夠合理、不夠科學，再加上執行力度不夠，從而使部分教師滿足于現狀，不思進取。教育管理中仍然存在吃大鍋飯的問題，出力干的教師得不到額外的報酬，而出工不出力的教師，又沒有現行的制度來約束，坐享其成，導致教師工作積極性沒有被很好地激發出來。在班級管理團隊的落實中，制定了相應的約束機制，納入教師年度績效考核，能有效地調動教師的工作積極性，促進教師專業水平和專業能力的發展。

　　七、預期研究成果：

　　1、《農村初中班級管理團隊研究》研究方案。

　　2、《農村初中班級管理團隊的基本途徑與策略研究》論文。

　　3、《農村初中班級管理團隊實踐研究》研究報告。

　　八、課題組成員分工以及保障措施

　　（一）課題組成員分工

　　1、課題主持人：魏修順，中學高級教師，曾參與多個市級科研課題的研究，有多篇論文在省市級報刊上發表。

　　負責本課題的組織、協調與管理，把握課題研究的整體方向；研究課題相關理論，負責課題組成員培訓學習，主持會議；撰寫主課題研究開題報告及結題報告。

　　2、完成研究任務的條件保障：

　　（1）本課題組核心成員都具有較高的科研素質和濃厚的科研興趣，有著多年的科研經驗，都曾主持或參加過市級科研課題的研究；同時還有多年班主任經歷，有著豐富的理論知識和實踐經驗；有的是學校的領導干部和骨干班主任，他們有著較強的合作精神，完全有信心、有能力完成本課題的研究、實驗和推廣。

　　（2）課題研究有嚴密的計劃，課題組成員有明確、有序的分工，及時積累、整理各種資料。

　　（3）校園網絡通暢，實驗教師可以從網絡上了解信息，實現與兄弟學校教師、教育教學專家的遠程互動交流。這些都為本課題的研究提供了充分的資源準備和寬裕的研究環境。

　　（4）學校的領導非常重視科研。校長室、教導處、教科室創造條件，讓教師擁有學習研究的機會，拓寬研究視野，提高自身素質。

　　團隊管理方案 3

　　一、企業文化：

　　經營理念：

　　目標：

　　愿望：

　　發展方向：

　　核心價值：

　　使命：

　　文化理念：

　　企業精神：

　　二、團隊建設宗旨：

　　團隊建設初期的核心是執行力，團隊的執行力體現在團隊日常工作以及任務的執行上，團隊中每一個員工都能在安排工作及任務之后，能夠高效的執行。高效的銷售團隊的基本特點是嚴謹，團隊應把嚴謹視作團隊的靈魂，團隊的嚴謹體現在工作態度和行為上，使工作的每一步都能以嚴謹的態度去做。

　　三、團隊定位與總體目標:

　　銷售團隊必須有一個一致期望實現的愿景。在團隊建設中，應使團隊朝著共同的方向前進。團隊目標必須量化，并可以進行分解成每年，每季度，每月，每周的目標。

　　并且有與之相對的績效體系，以監督目標的過程執行。

　　團隊任務需與上層領導溝通：

　　四、團隊文化建設規劃：

　　1.建立團隊文化的要素：

　　認同：對員工的工作行為，工作狀態，以及工作成果的認同。

　　贊美：善于贊美員工。

　　晉升機制：給有能力，并且能夠達到晉升指標的員工晉升。

　　激勵：目標完成時給予獎金以及其他獎勵。

　　團隊意識：培養員工的團結意識，大局觀。以團隊，公司利益為重。

　　2.建立共同的目標觀念：

　　每個團隊的成員必須相信，當公司能夠長遠發展時，員工才能得到很好的職業發展和待遇。

　　3.建立嚴謹的工作制度：

　　制定團隊具體到每天的日常工作安排，并嚴格按照其執行。

　　完善團隊工作紀律，并配合獎懲措施對執行力進行監督。

　　明確團隊的失誤懲罰及責任認定體制，誰犯錯誰負責。

　　明確團隊的各個層級的職責，確定每人做自己的工作，不越權工作。

　　五、團隊建設工作規劃：

　　團隊的構成（組建）：

　　一個團隊的潛力和能力是由團隊的人員決定，團隊人員的素質基本決定了這個團的前景，人員的素質，雖然可以通過培訓和團隊協作得到提高，但畢竟再完美的培訓機制，也不能從根本上改變提高一個人的基本素質。團隊從根本上來說是一個用人集體，而不是培訓機構。團隊人員的素質，技能，心態，直接影響到團隊的整體水平和工作效率，團隊負責人對自己團隊成員的選擇應注意最基本的三個原則：

　　1.選擇復合型人才：

　　我們所面對的客戶群體五花八門，涉及各行各業，這就要求我們每一個優秀的銷售員工是一個“雜家”，對各行各業都要有所了解。因為銷售從事的是一個與人溝通的工作，每天都要面對不同類型的客戶，不同的客戶就應當運用不同的方式，至少對一個新客戶時能夠有一個切入點。

　　2.招聘過程結構化：

　　要想提高招聘效率，就應該建立一套招聘程序。確定銷售團隊各個成員的職責，對應各職能的應對技能、經驗、素質等方面制定規范的標準，再依據此標準設計筆試或面試問題，根據各環節應聘人員的綜合表現選擇相符合的人才。

　　3.團隊的問題解決能力和執行力：

　　團隊人員須具備的基本要求，如吃苦耐勞、平常心、善于溝通等在招聘時會有嚴格的規定，但最能體現一個銷售人員是否合格的最重要的一個標準，就是主動解決問題的能力。現在很多人員所起的作用，僅僅是問題手機和反饋，對于來自客戶和市場的問題和需求，則缺乏適當解決的能力，也就是說，團隊執行力的強與弱，其實是由團隊人員解決問題能力的強與弱決定的。

　　團隊的.培訓和培養是關鍵：

　　一個團隊的培養不僅僅是新員工招聘入職時的培訓，也不能夠把新員工的培訓和團隊的培養混為一談。團隊的培養要從每一個細節入手，在平時的工作、生活中從各個方面去不斷地提升，逐步形成一個團隊的風格和氣氛，賦予團隊一種不同于其他團隊的精神，也就是團隊文化。如果團隊形成了這種文化就會帶動每個新加入的成員，不論團隊人員怎么流動，也不會帶來損失。這樣才能解決這個行業人員相對流動較大的問題，但是這需要去耐心的、持之以恒的堅持下去，是一個長期的過程才能建立這樣的團隊。

　　具體的實施措施：

　　先對事后對人，明確責任，事事有人負責。人的管理是最難的，尤其對有一定閱歷的銷售人員。銷售團隊管理的目的是做好事情，達成公司的目標，也就是說管理好事情，讓銷售人員達成公司期望的目標就達到了銷售團隊管理的目的。所以包括銷售目標在內的所有目標必須分解到責任人，人人對自己的目標負責。通過對事的管理來達到管人的目的。

　　以結果為導向，量化管理。銷售目標進行月度分解到門店為基本單位，各級銷售人員對自己的目標負責。導購負責所促銷的門店，業務代表負責自己管理的片區，城市經理負責整個城市，省級經理負責全省，大區對整個大區銷量負責，銷售總監則對全國負責。前提是銷售目標的制定和分解科學，可執行性強。可以通過設立較高的目標充分挖掘銷售隊伍的潛力，進行目標完成率排名考核，處罰下游，鼓勵中游，獎勵上游。就像學生考試，試題很難，對每個學生是一樣的，也同樣能根據分數的高低排出名次。另外一種是設立較低的目標，大多數人超額完成，能鼓舞士氣，同樣進行完成率排名。總之不管考試題的難易，最終優勝者是排名靠前的。一定要考試，不然就不知道好壞了。所有的銷售人員都參加數字化的目標考核。銷售團隊的管理就以結果為導向，對自己的銷售目標負責。

　　銷售同比增長率排名的考核公平簡單的反映出銷售團隊的業績。對人員管理的大忌就是不公平，如果銷售目標設置的不公平就先天造成銷售隊伍的不穩定，比如說2導購的門店基礎不同，而目標任務設置一樣，就造成基礎較差門店導購的離職等。銷售同比增長率就是大家都和自己的過去比，比的是進步的速度，落后就要挨打了。整體平均增長300%，為什么你的區域只有30%呢？針對這種市場就要分析原因，對癥下藥了。

　　對特殊需要整改的市場，可單獨設立目標考核。往往需要大力調整的市場，參加一刀切的考核時雪上加霜，更不利于市場的培育和調整，只能造成進一步惡化和業務隊伍的頻繁換人。這種市場可單獨報備公司審批獨立考核。

　　以門店管理為基礎，所有的管理考核落腳點在終端門店。解決了終端門店的問題，銷售就形成了良性的循環。終端門店的銷量提升分解點有：單品分銷條碼執行、零售價格管理、陳列執行、導購管理、缺貨、贈品管理、特殊陳列、促銷活動執行等，每項管理進行細化，設立“神秘人”檢查，反饋到總部在下發到當地整改，再檢查，再反饋，再整改，如此循環。公司的稽核部可下設一個終端門店稽核小組“神秘人”可聘請當地的在校大學生，費用基本為10元/店，以顧客的身份檢查，同時可以檢查所有項目。該神秘人的設置能有效規避當地經理弄虛作假，加強對終端門店的管控力度，對經銷商也能發揮監督作用。

　　對導購的管理可設置費用銷量占比的形式考核當地各級銷售人員。快速消費品行業導購人數基數大，工資成本很大，加上促銷員管理費每月支出很高，如果管理失控，對公司損失很大。比方我們設置8%的費用比例，導購工資占銷售的8%以內，作為一項硬性指標考核當地經理。能有效規避亂上導購和虛報的現象發生。同時用“神秘人”來檢查門店有無導購虛報十分有效，抽查幾次就能發揮很好的威懾作用。

　　建立導購培訓及認證的體系，打造一支專業、高效、穩定的終端鐵軍。對導購以銷售能力的提高為核心，總部加強促銷話術的開發，高效傳遞到一線導購，力求做到點到位、口語化、傻瓜化、實戰化。安排“神秘人”以顧客身份檢查導購話術的執行情況。對導購實行初中高三級認證，讓導購有提升空間，給予不同的物質精神雙獎勵。

　　每月安排全國性主題終端營銷活動。主題性營銷活動的好處是全國一盤棋，相互造勢，提升終端勢能，也能比較各地的執行效果，進行全國對比。主題性營銷活動能拉動消費者對品牌的持續關注，避免長期特價和堆碼對消費者的刺激疲勞。對特價實行最低限價制度，活動形式多樣化，嚴禁同一單品持續特價活動。通過對主題性活動的執行和管理，特別是效果的評估，能有效的管理銷售團隊。

　　銷售隊伍的熱情和士氣是高效團隊的基本條件。打造一支士氣高漲的團隊是一個系統工程。首先需要招聘具有樂觀精神、勇于挑戰、積極進取的員工。二則樹立典型和樣板，激發銷售團隊的潛能，別人能做到的你一定能做到。三則選好團隊的領導，領導都無精打采就不要指望下屬能生龍活虎了。四則做好培訓，培養一種贏文化。五則做好激勵和處罰，表揚先進，鞭策后進，整體提升。

　　銷售團隊管理支招：給你的業務員灌灌水

　　現在許多企業營銷人員之所以不能利用方案來有效開發客戶，主要就是因為經驗主義和懶惰思想在作怪。尤其是老業務員，這種思想表現更明顯。而新業務員由于不懂得客戶開發的技巧，一般是拿著企業產品直奔目標客戶而去，客戶開發的成功幾率很小。即便有時候碰巧成功開發了一兩個客戶，質量也沒法保證，給后續的市場工作埋下了一系列隱患。作為企業營銷管理者，該如何通過工作指導，提高業務人員開發客戶的成功率呢？

　　銷售團隊管理：模擬演練、過程指導

　　為了強化培訓效果，營銷管理者可以組織業務人員設置場景演練，從市場調查到方案制作，再到客戶談判，一個環節一個環節地模擬進行，然后總結經驗和教訓。通過這種現場模擬演練，能明顯提高業務人員的實際操作技能。另外，為了減少業務人員的工作失誤，銷售團隊管理者可以針對業務人員寫好的方案，組織討論、溝通，確定后再讓其拿著方案拜訪已鎖定的目標客戶。

　　團隊管理方案 4

　　為全面提升公司安全管理人員的能力素質，推動公司安全管理團隊建設，制訂本方案。

　　一、安全管理人員任職條件:

　　凡具備以下條件之一者方可任職公司安全管理人員：

　　1、具備高中、中專以上學歷，2年以上化工行業生產從業經歷，且有從事主操作或班長的工作經驗。

　　2、具備化工化學類、安全工程類或其它相關專業中等職業教育以上學歷，2年以上化工行業生產或技術崗位從業經歷。

　　3、取得化工化學類技術員以上專業技術職稱者，1年以上的化工行業生產經歷。

　　4、取得國家注冊安全工程師執業資格證書者。

　　二、等級劃分標準及待遇

　　當安全員崗位出現空缺時人力資源部在全公司范圍內發布招聘通知，由人力資源部、安全環保部、分廠生技科、分管安全環保科共同面試選用。

　　三、新入職安全員的培訓

　　新入職安全員在任職3個月內實行“師帶徒”模式培訓，由安全環保科長或副科長為擔任師傅，由師傅制訂學習計劃，對徒弟進行培訓。三個月內徒弟應掌握以下內容：

　　公司安全管理制度、分管區域基本生產工藝、重大危險源的基本情況，熟練應用各種應急防護器材、設備電氣基本知識、基本風險辨識能力、特種設備及安全設施主要參數等基本安全知識。安全環保部根據學習計劃每月對新入職安全員專業知識學習情況進行檢查考核，連續三個月全部考試合格，方可出徒轉為合格安全員。

　　四、安全管理人員專業技能提升

　　1、4月30日前對各車間安全崗位薪資、現任安全管理人員適崗能力、專業水平進行統一評估，根據評估結果確定安全管理人員的崗位薪資。對于現任安全員評估后達不到合格標準的安全員，由安全環保科制訂培訓提升計劃，采用與合格或優秀安全員結對幫扶的`方式進行專業技能提升，安全環保部進行跟蹤檢查培訓落實情況，經考試合格后，方可享受崗位薪資，不合格的調離安全員崗位。

　　2、各廠區按照安全管理人員的任職條件，在主操作中選拔出后備車間安全管理人員，建立后備安全員梯隊，協助安全管理人員做好車間安全管理工作，并接受公司和分廠級安全培訓考核。后備安全員由車間提出申請，分廠安全環保科審核批準后，報安全環保部備案，后備安全員一經選用可享受在原崗位薪資基礎上調1檔。

　　3、凡符合國家注冊安全工程師報考條件的安全員，鼓勵參加國家注冊安全工程師考試，考試通過拿到證書后，按公司的相關政策給予獎勵，并經公司評聘后按以上標準對其崗位薪資進行調整。

　　4、非安全員崗位人員考取注冊安全工程師執業資格者，經公司評聘可直接享受安全技術員的薪資待遇。

　　團隊管理方案 5

　　一、核心團隊管理的定義

　　指在一個組織中，依成員工作性質、能力組成各種團隊，參與組織各項決定和解決問題等事務，以提高組織生產力和達成組織目標。基本上，團隊是組織的基本單位，各種團隊的形成，若是成員能力具有互補性，形成異質性團隊，其效果較佳，因為可從不同觀點討論，激發更有創意或獨特的問題解決方式。

　　核心團隊管理基礎在于團隊，其核心成員可從2至25人之間，理想上少于10人較佳。而團隊建立適當與否，直接影響團隊管理成效。

　　一般而言，核心團隊建立要能成功，必須具有下列要件：

　　1、核心成員成立有其自然的原因；

　　2、核心成員的經驗和能力彼此能夠相互依賴；

　　3、核心成員的地位和身分最好相當，不能相差太大；

　　4、核心成員的溝通必須具有開放性，才能有效溝通，以利問題解決。

　　核心團隊管理是運用核心成員專長，鼓勵成員參與及相互合作，致力于組織發展，所以可說是合作式管理，亦是一種參與式管理。隨著組織工作復雜性日益增多，很多工作難靠個人獨立完成，必須有賴于團隊合作才能發揮力量，所以團隊管理有時代需求性，成功組織建立各種不同功能性的團隊管理。因此，組織若能善用團隊管理，對于激發成員潛能、協助問題解決、增進成員組織認同、提升組織效率與效能，具有一定的功能。

　　為發揮團隊管理的效果，每位成員須先了解團隊目標與使命及個人角色和責任；其次成員亦須了解如何完成團隊任務，最后要能積極投入團隊目標的達成。由于溝通在團隊管理扮演著相當重要角色，如能事先舉辦講習會，建立成員有效溝通技巧，更可使團隊管理有良好效果。如何加強成員溝通技巧，增進凝聚力，實屬重要課題。

　　團隊管理是未來管理的新取向，惟不能陷入團隊管理的迷思，認為所有的團隊都是好的，成員在一起就是一種團隊、彼此會相互喜歡等，都不是務實的看法，只有在一個開放、溝通順暢的環境下，才能發揮團隊管理的功能。

　　二、制定良好的規章制度

　　小頭目管事，大主管管人。在團隊規模小的時候，團隊主管既要是技術專家，善于解決各種各樣的技術問題，還要通過傳幫帶的方式實現人管人；在團隊規模較大的時候，團隊主管必須通過立規矩、建標準來實現制度管人。

　　所謂強將手下無弱兵，沒有不合格的兵，只有不合格的'元帥。一個強勁的管理者首先是一個規章制度的制定者。規章制度也包含很多層面：紀律條例、組織條例、財務條例、保密條例和獎懲制度等。好的規章制度可能體現在，執行者能感覺到規章制度的存在，但并不覺得規章制度會是一種約束。

　　執行規章制度還有一些考究，以破窗理論為例：如果有人打破了一個建筑物的窗戶玻璃，而這扇窗戶又得不到及時的修理，別人就可能受到某些暗示性的縱容去打爛更多的窗戶玻璃。久而久之，這些破窗戶就會給人造成一種無序的感覺。這個理論說明，對于違背規章制度的行為，應該及時制止，否則長期下來，在這種公眾麻木不仁的氛圍中，一些不良風氣、違規行為就會滋生、蔓延且繁榮。

　　團隊主管雖然是規章制度的制定者或者監督者，但是更應該成為遵守規章制度的表率。如果團隊主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到？

　　三、建立明確共同的目標

　　先講個故事：一條獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕他，追了很久仍沒有抓到。牧羊人看到此種情景停下來，譏笑獵狗說：“你們兩個之間小的反而跑的更快。”獵狗回答說：“你們不知道我們兩個跑是完全不同的！我僅僅為了餐飲溫飽而跑，而他卻為了性命而跑呀。”

　　這個寓言揭示了：兔子與獵狗做一樣的事情，都拼命的跑步，然而，他們的目標是不一致的，其目標不一致，導致其動力也會不一樣。在團隊管理中，不同角色的成員的目標是不一致的。團隊主管直接面向客戶，需要按照承諾，保質保量地按時完成團隊目標。團隊成員可能是打工者心態，我干一天你要支付我一天的工資，加班要給獎金，當然如果能學到新知識新技能就更好。

　　團隊中不同角色由于地位和看問題的角度不同，對團隊的目標和期望值，會有很大的區別，這是一點也不奇怪的事情。好的團隊主管善于捕捉成員間不同的心態，理解他們的需求，幫助他們樹立共同的奮斗目標。勁往一處使，使得團隊的努力形成合力。

　　當然，在具體實施上可能會遇到一些問題。團隊主管也要擅于給員工規劃出一個好的發展遠景和個人的發展計劃，并使之與團隊目標相協調。

　　團隊管理方案 6

　　(一)加強銷售團隊建設

　　許多銷售經理往往不注重團隊建設與企業文化的關系，認為團隊文化和企業文化只是宣傳口號。但實際上，企業和銷售經理想要建立有效率的團隊，就必須著眼和著力于塑造追求卓越的團隊和企業文化。

　　例如建立團隊成員檔案，記錄下他們的生日、愛好等信息，定期組織團隊聚會等活動。唯有如此，團隊成員才能盡量釋放工作壓力，相互之間才能夠真正取長補短，同舟共濟，變阻力為助力，變助力為合力。

　　建立定期銷售經驗交流學習機制，例如每周或每半個月整個銷售團隊進行集中，大家各抒己見，要么交流各自這段時期的成功經驗或者失敗教訓，要么圍繞某一同仁的棘手案例進行頭腦風暴，幫助尋找解決思路和方案。

　　(二)銷售團隊定位與總體目標

　　銷售團隊必須有一個一致期望實現的愿景。在團隊討論中，你越努力使整個團隊朝共同的方向前進，而不是專挑那些個別成員之間的不同意見，你的團隊就越團結，越有活力。在實施愿景中，就會越努力奮斗。

　　(三)團隊管理規劃

　　1、建立團隊文化的四點要素

　　(1)成就的.認同。

　　(2)任務圓滿完成時大方的贊美。

　　(3)給應得的人真正的升遷機會。

　　(4)目標達成時的金錢獎勵。

　　2、建立共同目標觀念

　　(1)每個團隊的成員必須相信，當公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當區域的運作順利時，他們也是贏家。

　　(2)安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標的話，就不要有犧牲者。

　　(3)內部競爭是健康的，不是特別指明某個業務員對抗另一個業務員。

　　(4)鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優缺點。

　　(5)花時間在一起工作確是建立同胞愛的最好方法。

　　(6)銷售團隊中任何人的杰出表現都要讓公司本部知道。

　　(四)銷售中心組織結構

　　總經理營運部-商務部

　　(五)團隊管理

　　團隊的建設對于銷售提供最基礎的保障。

　　機構組成：總經理運營部、商務部

　　部門職責：運營部主要負責各項目的管理、策劃、執行。商務部負責溝通客戶、聯系客戶，執行公司決議以及產品推廣工作。

　　溝通機制：包括公司經理人與員工直接溝通，市場與市場之間的溝通、市場與技術編輯部之間的溝通，策劃人員與市場與技術編輯部的溝通、技術人員內部溝通。

　　溝通要形成一種制度化、規范化。在公司內部要有一個溝通的規范，也就是說用什么樣的方式，什么樣的格式，什么樣的語言要有一個規范一個統一，這樣就不會產生因不同的溝通方式之間產生信息差別。

　　其中合理化建議就需要形成一種制度，讓其成為一種制度化、規范化的公司內部溝通渠道，使廣大員工能夠直接參與管理，下情上達，與管理者保持實質性的溝通，使公司內部的各種意見能夠以公開、正面、肯定的形式表達或宣泄出來，從而提高公司內部信息溝通的管理水平。員工對公司有任何的建議還可通過寫信和撥打電話來反饋。公司管理層把合理化建議進行規范，繼而形成了一種制度，有利于本公司的企業文化建設。

　　團隊管理方案 7

　　銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執行者，銷售人員的業績直接關系到公司的生存與發展。為吸引和留住優秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創造佳績。

　　一、新員工激勵制度

　　1、開門紅獎：新員工在入職一個月內能新簽合同，并且合同總金額達到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現金500元；

　　2、開拓者獎：新員工在入職一個月內，業務員拜訪量最多者（100個為基數），獎勵車補200元；業務主管拜訪量最多者（120個為基數），獎勵車補300元；

　　3、千里馬獎：新員工在入職二個月內，業績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現金1000元。

　　4、晉升獎：公司根據市場的調控需要，新入職的業務員在2-3個月的時間內，業績名列前茅，考核優秀者可以破格提拔為業務主管；新入職的主管在2-3個月的時間內，業績名列前茅，考核優秀者可以破格提拔為業務經理。

　　二、月業績優秀團隊獎勵制度

　　1、每月團隊業績合同金額（以團隊任務為基數）第一名的團隊，獎勵現金1000元，發流動紅旗；

　　2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄里。

　　三、月、季度和全年業績獎勵制度

　　1、每月業績前3名者，且當月底線合同金額在任務線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵；

　　2、每季度業績前3名者，且合同金額在任務線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經理共進晚餐；

　　3、年度業績前3名者，且完成了年度任務，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎勵。

　　四、重大業績重獎獎勵

　　1、在規定的期限內，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據現實情況而定）；

　　2、銷售額創下歷年度當月紀錄的個人給予重獎（不低于現金1000元）。

　　3、業績突出，考核結果優秀的人員，作為儲備人員優先給予晉升。

　　五、長期服務激勵獎金

　　服務滿二年的銷售人員（合同內）每年提取總業績的0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據其服務年限。

　　六、增員獎金

　　銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經公司考核后一經聘用，老員工可獲取以下增員獎金。

　　1.被引進的銷售人員進入公司后能達到轉正條件，并轉正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。

　　2.老員工可獲取所引進人員第一年業績總和的0.5%作為伯樂獎。

　　七、銷售人員福利

　　1、合同銷售人員轉正后可享受100元為底數的基本商業保險。

　　2、入職后根據職務不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。

　　4、經理級別以上人員可享受公司規定的自備汽車用車補助。

　　5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。

　　6、銷售人員季度業績超過當季度任務20%，享受旅游表彰：即國內旅行一次，旅行補助2000元。

　　7、銷售人員年度業績超過當年總任務的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。

　　8、表現優秀的員工，可享受總經理特別關愛金。（比如：員工結婚、直系親屬去世，以及總經理認可的其它情況）

　　八、工作一年以上者

　　享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。

　　為了提升6月份整體銷售目標，充分調動與激發銷售團隊的積極性與突破性，現作出調整銷售團隊工作態度、工作心態的措施，現以營銷中心兩位負責人為表率，劃分兩個市場各自分配團隊人員進行為期一月的突擊營銷，具體方案如下：

　　一、羅總負責陜西市場

　　二、潘總負責山西市場（運城客戶除外）

　　1、銷售業績完成目標的%

　　2、銷售利潤完成目標的%

　　考核激勵：

　　1、兩位負責人工資抽出元作為考核工資

　　2、未完成銷售目標、銷售利潤或兩組對比失敗的一組扣除考核工資

　　3、完成銷售目標及銷售利潤的除考核工資全額發放外，公司另拿出現金作為激勵。

　　4、如兩組均未達到銷售業績、利潤目標要求的，則取銷售業績、利潤目標高的一組執行第三項規定。

　　5、如兩組均達到銷售業績、利潤目標要求的，則取銷售業績、利潤目標高的'一組執行第三項規定。

　　6、如兩隊均未達到銷售目標及銷售利潤的%，均不發放考核工資。

　　7、兩位負責人針對所負責市場選派區域業務人員親自帶隊進行。

　　所有的提成計算模型會從三個方面考慮：銷售額、毛利、凈利。

　　銷售額

　　單純依靠銷售額計算提成，會出現這樣的問題：銷售人員采用各種方法來提高銷售額，價格控制的特別低，這將導致公司的利潤非常低。

　　所以，不建議采用以銷售額計算提成。

　　毛利、凈利

　　在毛利和凈利方面，建議用凈利來計算提成。

　　從凈利方面考慮，有以下幾點好處：

　　A、老板希望賺錢，員工也希望賺錢，這樣就可以實現利益一致性，有利于員工站在老板的思維思考；

　　B、員工能夠清楚自己工作的收益預期，有利于激發其奮斗欲望。員工會計算清楚自己的銷售和實際的收益，這促使員工考慮如何賺錢，而不僅僅是提升銷售額；

　　C、相關人員通過同一個模型獲得獎勵，能夠站在同一個角度思考問題；

　　D、純粹以結果導向，相對公平。很難做到絕對公平，盡量做到相對公平；

　　E、激勵長期有效，推動產品的改進。如果產品長期銷量很好，這需要產品經理長期跟進，不斷改進產品。

　　利潤計算公式

　　毛利潤”=銷售額–產品成本–頭程運費–FBA費用–平臺傭金–CPC費用–送樣成本–營銷費用分攤–滯銷計提

　　“凈利潤”=銷售額–產品成本–頭程運費–FBA費用–平臺傭金–CPC費用–送樣成本–營銷費用分攤–滯銷計提–內部管理費用計提

　　以上提到的“毛利潤”和“凈利潤”，并非嚴格意義上財務所講的毛利潤和凈利潤，是單指跨境電商方面的。

　　激勵比例

　　公司賺的錢主要用于哪些方面呢?

　　公司運營；

　　給員工發獎勵；

　　再投入，買貨；

　　老板提高生活水平。

　　第一種：內部電話銷售技能大賽

　　大賽要有明確的活動規則，評委點評，獎勵方法，提倡以物質獎勵為主，大賽的優勝者需要后期對全公司銷售團隊進行電話銷售技能培養。大賽可以設置多種獎項，比如最佳“電話銷售腳本獎”，“最佳新人獎”，“季度銷售冠軍”等等。

　　第二種：提供多種競升和學習的機會。

　　在聯通地市在初期整合團隊的時候，可以將那些在電話銷售能力突出的電話經理培養成內部培訓師或者是班組長，希望他們能夠帶領出更多優秀的電話經理，對于這些培訓師或者是班組長，可以給更多地學習機會，做為獎勵的一種，比如外派培訓，公司組織的培訓優先考慮這些人員參加等等。

　　第三種：公司高層對整個電話營銷團隊的重視

　　在電話銷售團隊激情不足的時候，地市公司各層營銷老總要重視，要去現場進行鼓勵，我們會發現在移動和聯通公司，客服的重視程度是比較低的，主要是非利潤中心的原因，當我們有了電話營銷團隊，能夠產生業績的時候，能夠有新的信息源傳遞給公司的時候，公司營銷老總肯定會重視，要去鼓勵這些電話銷售成員勇于拼搏、積極創新。當然，電話營銷主管要堅持每天的例會，可以將這些電話經理碰到的問題及時發現，現場解決，這也是非常有效的激勵手段。只有上下一致關注電話營銷團隊成長的時候，整個團隊才會發展得更成熟、健康。

　　第四種：創建學習型組織

　　將優秀的電話銷售人員組織起來，結合各地市實際業務情況，匯編電話營銷操作手冊和考核手冊，充分調動他們學習積極性，同時這些活動的參與和年終考評掛鉤。在電話營銷團隊中，還可以建學習園地，比如電話營銷團隊期刊，以黑板報、內部刊物等形式宣傳，優秀的文章進行上報表揚，營銷團隊的學習氛圍對電話銷售工作有很大的幫助。

　　第五種：持續有效地團隊活動

　　幾乎所有的激勵都會談及到團隊活動，比如外出旅游、集體燒烤、聚會等一些活動，來加強團隊成員的合作和認識，讓大家在平時工作中更加默契、有效。但團隊活動的激勵持續時間并不會太長，所以一定要有活動規劃，包括各個時間段的團隊活動，這樣才能充分保證團隊的凝聚力。

　　團隊管理方案 8

　　一、活動目的：

　　激勵全員，發揮團隊協作優勢，沖鋒銷售，提升毛利

　　二、參與門店：

　　所有門店

　　三、參與對象：

　　全體員工、促銷員

　　四、參與時間：

　　20xx年x月18日—20xx年x月21日

　　五、獎勵方式：

　　分組排名獎勵，

　　六、具體內容：

　　1、門店在活動前每天進行培訓以及銷售演練；

　　2、辦公室支援明細；

　　3、銷售PK目標及預算；

　　4、銷售達成獎勵；

　　七、活動前活動形式培訓、銷售演練以及準備工作

　　1）重點培訓員工的銷售技巧，利用不同品類、不同形式的促銷方式來引導顧客消費，培訓員工的主動性、服務意識、關聯性商品搭配銷售技巧。

　　2）每天安排促銷員支援促銷活動銷售，每天銷售高峰時段門店全體人員必須投入到賣場銷售中，重點是食品、用品、紙品各崗位必須有現場導購人員，值班店經理親自在賣場做現場人員及其他調配，在沒顧客的情況下維護排面陳列及貨源的補充工作。

　　3）店長在每天開會（早、晚班開會時間）組織人員現場演練員工的銷售技巧和服務意識；

　　4）在活動商品缺貨的情況下請聯系部門負責人等相關人員進行調貨，請部門負責人協助貨源的協調跟進，商品當天來貨必須當天陳列在賣場銷售。

　　八、辦公室支援門店銷售明細

　　1）銷售PK賽期間（xx年x月18日———7月21日）辦公室人員必須按以下指派在門店支援銷售，門店并把銷售任務分解到每天、每一個員工，包括支援人員；（銷售分解表門店自行分解）；

　　2）監督人員做好相應的定崗定位及貨源等相關協調工作，附件是支援、隊長、監督員模版，

　　九、銷售PK目標及預算

　　門店銷售3天合計達成保底預算100%以上參與PK獎勵，達成率由高到底進行PK評選。

　　為了實現公司銷售目標，充分調動銷售人員的積極性和創造性，激發員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態度作出調整，為此要從兩個方面來做出調整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內心的欲望，讓他們從內心迸發出激情。

　　針對以上的兩個思路，提出以下三個激勵的層面：

　　1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業文化的認同；

　　2、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎勵；

　　3、現金激勵：激勵要不斷地重復，更要及時進行。

　　具體的激勵方案如下：

　　一、集體早會：

　　作為一個銷售團隊，每周必須有一次集體的早會，而這個早會只有一個主題，那就是激勵，在早會上可以采用的激勵方式主要有：

　　1、合唱勵志歌曲（歌曲最好提前練習過或者是大多數人熟悉的）：《超越夢想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當自強》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽光總在風雨后》、《在路上》、《我的未來不是夢》、《壯志雄心》、《愛的奉獻（手語）》、《步步高（手語）》、《感恩的`心（手語）》、《我真的很不錯（手語）》。

　　2、團隊游戲：抓住機遇等。

　　3、愛的鼓勵：一種有規律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。

　　二、部門早會：

　　部門的早會應作為每日的理性工作，而早會的主要內容就是激勵、調動氣氛，讓員工盡快進入工作狀態，部門早會的內容可以是以下幾點：

　　1、合唱勵志歌曲（同上）

　　2、團隊游戲：參見附件《團隊游戲》

　　3、讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》（又稱《羊皮卷》）

　　4、部門口號：每天早會作為最后一項內容，不斷重復具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。

　　三、培訓：

　　《拿出你的激情》

　　四、PK：

　　把競賽范圍引入日常銷售工作中，在各個部門之間，在員工之間開展競賽。

　　五、成立精英俱樂部：

　　把榮譽給予優秀員工，作為對員工的激勵方式。

　　六、物質獎勵：

　　獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應以統計數據為頒獎依據，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數據錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數為依據，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。

　　團隊管理方案 9

　　（一）政策激勵

　　政策激勵是主要的、常用的激勵法。

　　人的物資需要是基本需要，而政策激勵在分配方面起主導作用。

　　政策激勵能影響其他激勵方法的運用，而其他激勵方法卻無法彌補政策激勵的失誤。

　　1、考核激勵哀兵必勝背水一戰大棒政策壓力產生動力

　　這是我們考核月不搞競賽的理由

　　2、淘汰機制（清退冗員）

　　3、分配機制（基本法的調整）

　　4、利用投保規則調整、新舊險種更替等消息提升業績抓住機遇平時推銷保險時是業務員急客戶不急，政策變化時是雙方都緊張，利好消息出現時買賣雙方可以盡快達成共識，此時是對業務員準客戶積累的檢驗。

　　5、利用國家政策調整提升業績（遺產稅政策、保險公司相關政策如間接入市等）

　　（二）目標激勵

　　1、前程規劃，晉升目標

　　2、主管的高期望值

　　（三）榮譽激勵

　　常用的形式：表彰會，階段表彰會

　　▲手段：榮譽稱號，榮譽證書，獎牌，錦旗，鮮花，照相

　　▲時機：

　　1、歡迎新人加入

　　2、零的突破

　　3、成功嘉勉

　　4、晉升祝賀

　　5、祝賀大單簽定

　　（四）物質激勵

　　總公司、分公司、督導區、業務部、業務室舉辦的各類競賽，如：群英會、榮譽業務員、名人協會、倍增月、開門紅等。

　　1、通盤考慮量力而行

　　2、要注意激勵效價

　　3、投入由低向高

　　4、輔以精神激勵

　　注：

　　1、防止物質激勵產生負效應

　　2、獎品的設置要因地因人，貴重未必有吸引力

　　（五）評判激勵

　　1、組織競賽活動

　　（1）每個人都有一種自發競爭精神，這種精神能夠激發積極性；

　　（2）有計劃地分期開展舉績競賽，會取得高倍的績效。

　　2、日常工作中對屬員行為給予公正的評價

　　（六）情感激勵

　　人非草木，孰能無情，情感需要是人的基本需要，人們任何認知和行為，都是在一定的情感推動下完成的。

　　1、主管要關心屬員，幫助屬員，特別是當屬員遇到困難時。

　　2、主管要與屬員溝通，溝通是一切激勵方法的前提。

　　3、信任激勵也很重要。信任就是力量。信任就是最高的獎賞。

　　4、關心屬員的家屬，做好家屬工作。

　　（七）成長激勵

　　人都有尊重的需要。尊重需要是指人對名譽、人格、地位等的欲望感。

　　1、激勵勤奮好學、品格修養好的人；

　　2、為屬員創造表現自我的機會，如各種文體競賽，會議主持等；

　　3、為我們的每一位屬員提供不同的培訓機會，以訓代獎，從而促進他們的成長。

　　培訓是員工最好的福利待遇。培訓是對員工全方位地調理，使員工在各方面得到提升。高層次、高質量的培訓抵得上貴重的獎品，也就是“lieqiang比干糧更重要”，好的培訓本身就是激勵的過程（講師是關鍵），最好的培訓效果就是讓學員有沖出去的沖動。

　　（八）組織激勵

　　1、通過行政組織推動業務發展，組織者的責任在于營造營銷氛圍。

　　2、通過群眾組織調動員工的積極性。

　　3、組織各種文體活動。

　　4、舉辦營銷員協會、俱樂部等。

　　（九）逆反激勵

　　逆反激勵并不是從正面激發個體去實現某種目標，而是向他們提示或暗示與這種目標相反的`另一種結果，而這種必然出現或可能出現的結果則是他們無法接受的，從而使他們義無反顧的向既定目標前進。

　　1、用危機感激發人們的斗志。

　　2、增加壓力，變壓力為動力。

　　人的潛能象地底的巖漿，領導者加以適當的壓力，可以使其發揮巨大的作用。壓力持續的時間愈長，運用得愈得當，作用愈大。

　　（十）感官激勵

　　通過屬員的視覺、聽覺激勵他們的熱情。

　　1、搞好職場建設，職場建設堅持CI標準，內容要豐富，形式要多樣。職場布置所營造的氛圍時刻提醒業務人員目前公司正在實施的政策，讓每一個人明確自己的目標。緊張而熱烈的氣氛會直接給予業務員拜訪的壓力和動力。

　　2、搞好廣告宣傳，營造營銷氛圍，樹立企業形象。

　　3、唱歌、跳舞、鼓掌、團隊呼號，著裝等都有一定的激勵作用。

　　（十一）激勵客戶

　　重利和從眾是人共同的心理激勵客戶是構造拉力，為業務員提供拜訪的借口政策變化是激勵客戶的最好契機，利用把客戶集中到同一職場進行現場簽單提升業績。

　　團隊管理方案 10

　　針對以上的兩個思路，提出以下三個激勵的層面：

　　1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業文化的認同；

　　2、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業成就感方面的.追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎勵；

　　3、現金激勵：激勵要不斷地重復，更要及時進行。

　　具體的激勵方案如下：

　　一、集體早會：

　　作為一個銷售團隊，每周必須有一次集體的早會，而這個早會只有一個主題，那就是激勵，在早會上可以采用的激勵方式主要有：

　　1、合唱勵志歌曲（歌曲最好提前練習過或者是大多數人熟悉的）：《超越夢想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當自強》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽光總在風雨后》、《在路上》、《我的未來不是夢》、《壯志雄心》、《愛的奉獻(手語)》、《步步高(手語)》、《感恩的心(手語)》、《我真的很不錯(手語)》。

　　2、團隊游戲：抓住機遇等。

　　3、愛的鼓勵：一種有規律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。

　　二、部門早會：

　　部門的早會應作為每日的理性工作，而早會的主要內容就是激勵、調動氣氛，讓員工盡快進入工作狀態，部門早會的內容可以是以下幾點：

　　1、合唱勵志歌曲(同上)

　　2、團隊游戲：參見附件《團隊游戲》

　　3、讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》（又稱《羊皮卷》）

　　4、部門口號：每天早會作為最后一項內容，不斷重復具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。

　　三、培訓：

　　《拿出你的激情》

　　四、PK：

　　把競賽范圍引入日常銷售工作中，在各個部門之間，在員工之間開展競賽。

　　五、成立精英俱樂部：

　　把榮譽給予優秀員工，作為對員工的激勵方式。

　　六、物質獎勵：

　　團隊管理方案 11

　　一、目的

　　為提高西南公司濰坊項目部（以下簡稱項目部）管理水平，建立科學、現代的管理制度，充分調動員工的積極性和創造性，使員工緊緊圍繞項目部的發展目標，高效地完成工作任務，依據執行清單法管理的實際情況制定本辦法。

　　二、適用范圍

　　本辦法適用于項目部除項目經理外的全體員工（包括正式工和聘用工）。

　　三、績效考核定義

　　本績效考核是以項目部執行的清單管理法為基礎的績效考核，是在一定期間內科學、動態地衡量員工工作狀況和工作效果。通過制定有效、客觀的考核標準，使各級管理者明確了解下級在考核期內的任務完成情況和任務完成質量，并對其工作效果和效率進行評估。

　　四、績效考核目的

　　（一）通過目標逐級分解和考核，實現項目部經營目標和優質履約目標，打造精品工程；

　　（二）通過評價員工的任務完成情況和任務完成質量，幫助員工提升自身業務能力和綜合素質，為公司培養人才；

　　（三）為公司全面推行基于清單法的績效考核積累經驗。

　　五、績效考核用途

　　（一）了解員工對項目部的貢獻，是計算月度績效獎金的重要依據；

　　（二）為員工的薪酬調整決策提供依據；

　　（三）為員工的職位調整提供依據；

　　（四）了解員工和部門對培訓工作的需要；

　　（五）為綜合辦公室制定人事規劃提供基礎信息；

　　（六）指導項目部合理的配置人力資源；

　　（七）作為年終獎、兌現獎等各類獎勵的依據。

　　六、績效考核原則

　　（一）公開原則：考核過程公開化、制度化；

　　（二）客觀原則：用事實說話，切忌帶入個人主觀臆斷或個人感情色彩；

　　（三）反饋原則：在考核結束后，考核結果必須反饋給被考核人，同時聽取被考核人對考核結果的意見，對考核結果存在的問題做出合理解釋或及時修正；

　　（四）時限原則：績效考核反映考核期內被考核人的綜合狀況，不涉及本考核期之前及之后的行為，不能以考核期內被考核人部分表現代替整體業績；

　　（五）常規性原則：上級對下級做出公正的評價是作為管理人員的重要職責，必須要把績效管理納入常規性的管理工作中。

　　七、績效考核周期

　　1、項目部績效考核分為月度考核和年度考核。

　　2、月度考核每月開展一次，每月28日至30日完成下月計劃任務的分配和審核；每月1日至5日完成上月績效考核。

　　3、年度考核一年開展一次，考核時間是12月20日至25日。

　　八、績效考核組織機構及職責

　　（一）成立績效考核管理委員會，組成人員為：

　　主任：經理

　　成員：常務副經理、總工程師、總經濟師、安全總監、質量總工、副總會計師、綜合辦公室主任

　　（二）主要職責

　　1、主任負責提出績效考核總體要求；績效考核制度及相關制度修訂的審批；高層管理人員和各部室、隊負責人的績效考核管理、監督。

　　2、綜合辦公室主任負責組織各部室、隊實施績效考核，并監督考評過程，處理考評中出現的突發事件；協助主任對高層管理人員和各部室、隊進行績效考核。

　　3、高層管理人員協助項目經理對所分管的部室、隊負責人進行績效考核。

　　4、負責審查月度、年度考核的實施情況，修正、確定考評結果。

　　5、對績效管理體系運行中的重大或突發問題進行討論、確認，員工考核申訴的最終處理，確保績效考核公正性。

　　6、對績效獎金的發放標準、人員晉升、輪崗、待崗、辭退等重大人事決策事項進行研究、審批。

　　7、根據考核結果的差異化，貢獻率大小及有特殊貢獻的情況，落實結果導向的多勞多得原則，確定各成員全周期考核階段性兌現數額。

　　九、績效考核執行組織及職責

　　組長：綜合辦公室主任

　　組員：人事專員和各部室、隊負責人

　　各部室、隊需指定一名員工作為績效考核協調人，負責配合綜合辦公室搜集并提供本部室、隊績效考核數據，協助完成績效考核工作。

　　（一）綜合辦公室主要職責

　　1、對考核各項工作進行組織、培訓和指導。

　　2、對考核過程進行監督與檢查。

　　3、匯總統計考核評分結果，形成考核總結報告。

　　4、協調、處理各級人員關于考核申訴的具體工作。

　　5、對月度、年度考核工作情況進行通報；對考核過程中不規范行為進行糾正、指導與處罰。

　　6、為員工建立考核檔案，作為薪酬調整、職務升降、崗位調動、培訓、獎勵懲戒等的依據。

　　7、對考核制度提出修改建議。

　　（二）各部室、隊負責人主要職責

　　1、負責幫助、安排本部門員工確定月工作任務；確定每一個任務需要的時間；確定每一個任務質量考核標準。

　　2、負責本部門員工考核和等級評定；協助綜合辦公室完成相關考核工作。

　　3、負責與下屬員工進行績效溝通，根據考核結果幫助員工制定“績效改進工作計劃”。

　　十、被考核對象分類

　　高層管理人員：常務副經理、總工程師、總經濟師、安全總監、質量總工、副總會計師

　　中層管理人員：各部室、隊負責人

　　輔助管理層員工：各部室、隊副職、班組長

　　普通員工：輔助層以下的所有員工

　　十一、考核人

　　（一）高層管理人員、綜合辦公室主任的考核人為項目經理。

　　（二）中層管理人員（不含綜合辦公室主任）的考核人為主管高層管理人員。

　　（三）普通員工（含輔助層員工）的考核人為中層管理人員，無中層管理人員的，由主管高層管理人員考核。

　　（四）考核人對被考核人的業務有充分的了解，能夠準確判斷具體業務所需時間，以及熟悉其質量評定標準。

　　（五）考核人必須要熟練掌握績效考核相關表格、流程、考核制度，做到與被考核人的及時溝通與反饋，公正有效地完成考核工作。

　　（六）績效考核管理委員會監督各部室、隊績效考核實施過程。

　　十二、績效考核月流程

　　1、上月底員工根據自己的崗位職責、項目實施計劃等因素，制訂下月計劃。月計劃要包含時間節點、完成程度；

　　工程管理部根據施工進度要求，會同施工管理部制訂下月生產計劃，各高層管理人員、各部門負責人圍繞這個生產計劃組織安排任務，并合理分配給每位員工。

　　2、部門負責人或班組長對員工月計劃進行檢查修正，確定任務質量考核標準，并與員工溝通；

　　3、員工根據月計劃落實執行，遇到問題及時反饋，分析原因，提出解決辦法；

　　4、員工或上級領導根據任務實施變化、收到外來通知或要求等，及時補充或更改任務，同時確定該任務質量考核標準；

　　5、上級領導應隨時檢查督導員工工作，不得以包代管；

　　6、直接上級對員工的任務完成情況、任務完成質量等考核指標進行考核。部門負責人和項目直管領導，對考核結果檢查、修正；

　　7、部門負責人或直接上級與員工績效面談，并將面談主要內容填寫在考核表上；

　　8、上交績效考核表，附上員工個人任務清單和評分理由表；

　　9、項目部審核績效考核表，就有異議或需調整部分，與項目直管領導或部門負責人績效溝通；部門負責人或直接上級負責與員工溝通；

　　10、項目部根據每位員工的分值，計算月度獎金。

　　11、高層管理人員由項目經理考核評價，部門負責人由主管領導考核評價。考核評價流程比照上述流程。

　　十三、主要考核指標說明

　　（一）任務完成情況：分值為80分

　　1、任務來源：圍繞生產計劃產生的任務、外來通知或要求、根據部門工作需要增加的任務、項目部根據發展需要產生的任務（如培訓、團建、填寫日志等）等。

　　2、高層管理人員、部門負責人將任務分解，并委派到指定員工。高層管理人員、部門負責人要判斷出每一個任務所需要的時間，并告之員工，月底累加，作為計算考核分值的依據；

　　3、若有新增任務，根據上一條原則確定任務時間，并累加；

　　4、根據月度任務累計完成時間，折算成標準考核分。

　　（二）任務完成質量：分值為20分

　　1、根據出錯的次數、出錯的影響、形象面貌的不同（一般指現場生產）效果差別（宣傳、飯菜、排版）等進行評分；

　　2、在評分的時候，出錯的次數和影響要同時考慮；

　　3、形象面貌指的是現場施工生產的效果，包括內在的質量，外在的形象；效果差別指的是宣傳、服務、現場管理等的工作效果的不同，包括宣傳的好壞、飯菜質量、文字表格排版是否規則等等；

　　4、正常情況下，各部室的職工完成任務質量一般只能減分，但可以考慮受上級單位、業主、監理的表揚時加分。

　　（三）日志

　　日志既是績效考核的一個重要環節，也是一種任務，適用于管理崗人員。項目部給予員工每天0.5個小時填寫、修正日志，項目部將每天的日志作為一種任務，并對其是否完成、完成質量進行考核。日志必須在48小時之內修正完成，否則將被扣分。

　　1、當日早8:00前后在PM+上記錄當天計劃完成工作，細化分配到8小時工作時間里，過程中根據實際情況可調整或補充登記臨時安排的任務；調整、補充任務填寫在其它工作里。

　　2、落實執行/檢查修正/調整補充/績效溝通是個循環過程。檢查修正/調整補充可以是員工個人，也可以是直接上級或部門負責人。在這個循環過程，要保持績效溝通；

　　3、次日早8:00前后，部門負責人或直接上級要完成對員工前一日工作的評價；分管領導完成對部門正副職前一日工作的評價，同時檢查部門負責人或直接上級對員工的評價；項目經理完成對分管領導前一日工作的評價，抽查其他人員的評價。

　　4、評價包括任務完成情況、任務完成質量、日志是否按要求填寫，以及其因果關系等。

　　（四）團隊協作包括：團隊活動參與度、對內對外溝通（具備良好的溝通能力，態度謙和，能準確領會溝通意圖并實現溝通目的'）配合情況（能夠積極主動，個人利益服從團隊利益）服務意識（能換位思考，急工作之急，積極主動地為工作完成提供便利和支持，同時，非常愿意將相關知識和技能在合作中予以分享，以提高工作效率。），積極協助他人完成任務，積極響應項目部組織的各項活動等等。

　　為了簡化績效考核，項目部將團隊協作細化為具體的任務，安排給員工，將它作為一個任務，進行完成情況、完成質量考核。

　　任務主導部門應及時、準確地將需要配合的任務告之配合人或配合部門。信息應該口頭準確送達，必要時遞送紙質材料，并簽字確認。

　　十四、減少考核偏差

　　1、考核人與被考核人在任務安排、確定預期任務時間時，要保持有效溝通。

　　2、上級考核人要監督檢查下級考核人的考核過程、指標確定和考核結果。

　　3、綜合辦公室監督檢查各考核人的考核過程、指標確定和考核結果。

　　4、受理員工申訴，及時調查了解實際情況，及時糾偏，及時準備回復。

　　5、必要時，可對考核結果適當調整，但必須詳細說明調整原因，并保留原始的考核記錄、被考核人的計分等相關資料。

　　十五、績效系數的計算

　　（一）任務完成情況目前只考核預期工時、難度系數和節點系數三項。

　　1、預期工時是指每一個任務正常需要花費的時間，用小時計算。主要由部門負責人根據任務情況設定，由主管領導審核。

　　2、難度系數是指在同一級別崗位標準上，任務難易程度的不同。正常為1，較難為1.1，困難為1.2，特難為1.4。難度系數以1為主，根據情況可以設為1.1，困難和特難的，必須經項目經理審批。

　　3、節點系數是以任務要求完成的日期為節點時間，從而核算出的系數。在要求日期及之前完成的，系數為1，超一天扣0.05，超三天的，要重新評估任務和被考核人。

　　4、效率系數等于被考核人月度預期工時總和除以月標準天數21.75天，再除以日標準工作時間8小時。

　　5、時間系數等于難√度系數乘以節點系數，再乘以效率系數，再乘以0.8。

　　（二）任務完成質量是考核人對被考核人完成任務質量的評定，根據考核標準進行加減分，得出最終質量分值。

　　質量系數等于質量分值除以100.

　　（三）月度績效獎金等于分公司核定的獎金基數乘以崗位系數，再乘以績效系數。

　　績效系數等于時間系數加上質量系數。

　　十六、考核申訴

　　（一）在月度或年度績效考核過程中，員工如認為受不公平對待或對考核結果感到不滿意，有權在得知考核結果3天內直接向綜合辦公室提出，逾期視為默認考核結果，不予受理。

　　（二）員工向綜合辦公室申訴時需要以書面形式提交申訴報告，具體參見《員工考核申訴表》，綜合辦公室負責將員工申訴記錄備案，并將員工申訴報告和申訴記錄提交主管高層管理人員。

　　（三）綜合辦公室在接到申訴后10日內必須與申訴人確認并對其申訴報告進行審核，最終填寫《員工考核申訴處理記錄》，將處理意見提交績效考核管理委員會。如逾期沒有受理，申訴人可直接向績效考核管理委員會再次提起申訴，績效考核管理委員會責成綜合辦公室處理，并對綜合辦公室的逾期行為進行處罰。

　　（四）如員工申訴內容屬實，績效考核管理委員會須按月度或年度績效考核流程對申訴人重新進行績效考核。

　　（五）考核人在考核過程中存在不公平現象或對考核工作不予支持的、故意制造阻礙的、撥弄事非，對考核相關文件不認真學習，導致考核工作不能正常運行的，項目部將扣除考核人當月績效工資并通報批評。情節嚴重的，給予免職或開除。

　　十七、其它

　　1、本辦法解釋權歸綜合辦公室。

　　2、本辦法自20xx年1月1日起執行。20xx年1月份計劃制定、任務分配等工作，在2021年12月底完成。

　　團隊管理方案 12

　　本方案設置的目的：

　　1、主要為增加督導間的.了解，增進督導間感情；

　　2、部分解決督導歸屬感不強，總感覺自己在單打獨斗；

　　3、部分解決公司督導帶教機制不完善；

　　4、打造督導團隊，提倡互幫互助，共同成長；

　　5、督導們相互學習的同時相互監督；

　　6、部分解決公司對店鋪監管的缺失；

　　7、增強團隊凝聚力。

　　方案具體操作方法:

　　1、督導共9人，分三組（抓鬮）PK，每季度抓鬮一次

　　2、PK內容：小組完成率

　　3、PK獎懲：

　　1）每月度結束后，大家一起組織活動（PK開始前決定，形式不限）；

　　2）經費：完成率最低的小組出雙份，完成率最高的小組不用出錢，完成率居中的小組自費并給其余小組成員買小禮物及擔負活動過程中的服務工作；

　　3）區經，銷售部助理，銷售部總監抓鬮確定自己所在組別

　　4）督導（個人）每月最高完成率獎金1000元，轉用于發放小組第一的獎金

　　其他：

　　1、督導如需一同出差解決小組內店鋪問題，由問題店鋪直管督導提前向區經口頭說明店鋪問題，及邀請其他督導同去的原因；到店后2日內就店鋪問題做出書面的解決方案和落地方案報銷售部及區經存檔跟進；

　　2、每個小組建溝通群，用于日常溝通；

　　3、每月結束后于督導會上討論分享PK過程，及時修正和完善PK方案！

　　團隊管理方案 13

　　一、目的：

　　為促進員工職業發展，激勵員工實現高業績，達成業績目標，特制定本方案。

　　二、適用范圍：

　　xx生產班組長、照明品保人員、照明機修技術人員等。

　　三、職責

　　1、照明品保部和照明制造部：負責員工成長培養，組織實施評價考核。

　　2、人力資源部：負責對考核資料的復核并核算業績獎勵。

　　3、第一事業本部總經理：負責批準本業績激勵辦法，并監督執行；批準每月業績獎金。

　　四、員工發展晉升促進方案

　　（一）發展晉升通道

　　1、本方案對xx生產、品管和機修三類員工設計職業發展通道，分別為生產管理通道、品控專業通道和機修技術通道。

　　2、生產班組長、品管員和機修工資格等級設定如下：（其他各類資格后續開發）

　　（二）任職資格評價：

　　1、任職資格評價分為能力評價和行為評價。

　　2、能力評價包括必備知識評價（含業務知識、公司知識及可能涉及到的管理知識）學歷與專業經驗評價、能力/技能評價三部分。其中：

　　（1）必備知識評價通過考試，得分≥80分為通過。知識考核具體由人力資源部和xx相關部門共同擬訂并組織實施。

　　（2）學歷與專業經驗評價：員工填寫任職資格申請材料，提供本人學歷與專業經驗方面真實有效的證據，由評價小組在評價會議上集體鑒定是否達到。

　　（3）能力/技能評價：由評價小組在評價會議上集體評價，得分率≥80%為達到。

　　3、行為評價包括行為與態度、業績結果兩部分。其中：

　　（1）行為與態度評價：由評價小組在評價會議上集體評價，得分率≥80%為達到。

　　（2）業績結果評價：取評價期各月考核結果對應分值之和的平均值，按資格評審標準來評價。考核結果轉換分值如下：

　　4、能力、行為與態度兩項評價中，每一評價小項滿分為4分，對各小項按0-4共5檔打分，將各小項得分和除以小項數，得到該項得分。（評審內容詳見附件）具體打分標準如下：

　　5、任職資格能力評價采用員工申請，公司集中評審的方式。評審會由人力資源部組織，xx總經理、制造經理、技術經理、品保部長、工藝技術主管等組成的評價小組實施評價。在評價月的當月內完成評價，評價結果報人力資源部復核，并由xx總經理批準生效后提交到人力資源部進行應用和存檔。具體流程如下：

　　（三）任職資格管理

　　1、任職資格管理包括任職資格定級和任職資格調整。

　　2、任職資格定級

　　員工通過申請并接受任職資格評價獲得初始任職資格等級。

　　3、任職資格調整

　　（1）公司分半年度和年度對已獲得任職資格等級的人員進行任職資格升級、保級和降級的評定。分別在當年7月和次年1月。調整的依據是過去半年度/年度業績結果。半年度評價結果應用于薪酬的調整，不應用于任職資格的.調整，如七等1級調整為七等2級；年度評價結果應用于任職資格等級調整及相應薪酬的調整，如一級班長調整到二級班長。

　　（2）半年度業績結果分值符合升級要求的，薪酬上調；年度業績結果分值符合升級要求的，可以申請高一級別任職資格評價；評價通過則任職資格等級上調，薪酬等級相應調整。

　　（3）業績結果分值符合保級要求的，不做任職資格評價，任職資格等級和薪酬不變。

　　（4）業績結果分值符合降級條件的，半年度評價中資格等級不變，薪酬下調；年度評價中，任職資格等級降一級，薪酬相應下調。具體如下：

　　4、在專業領域取得了特殊成就或給企業帶來巨大經濟效益者，可由所在部門提出申請，經第一事業本部總經理批準后破格晉升；但破格晉升數不超過當期申報總數的5%。

　　5、對評價期內重大質量、安全事故負有直接責任受到相應處分或受到其他行政或法律處分的員工，取消其當年任職資格等級晉升資格。

　　6、入司時間不滿一年不能參加年度評價，但轉正后可參加半年度評價。

　　7、跨職類（如品保到計劃）異動的人員在從事該類工作滿6個月后，可按對應新任職資格類別申請任職資格等級評價；在此之前，資格等級及對應待遇沿用原職類職種，獲得新任職資格等級后，再進行相應調整。

　　8、對已有多年本職位相關工作經歷的員工，若其符合某職類任職資格標準要求，經相關領導與人力資源部協商，可以準許該員工申請對應職位要求的較高級別。

　　五、業績激勵方案

　　1、考核頻度：每月考核。

　　2、考核以業績目標達成情況為依據，具體各崗位業績目標詳見附件；考核結果與當月崗位業績獎勵掛鉤。月度考核分低于80分取消參與考核資格。

　　3、崗位質量目標達標激勵獎金由公司按不同崗位設定具體數額標準；由xx出資進行考核評比，不與員工個人工資結構中績效部分重疊。各崗位業績激勵基數設定詳見附件。

　　4、獎金及獎勵方式：當月業績獎勵在當月度績效獎金中體現。業績獎勵=崗位獎勵標準x考核得分/100.

　　5、每月8日前由照明品保部和照明制造部提交上月考核結果，人力資源部復核，提交第一事業本部總經理批準，生效結果交人力資源部處理和存檔。

　　六、本方案自2015年8月份起實施

　　運行至2015年12月31日。到期后由人力資源部和xx聯合檢討方案運行情況，并確定是否修訂和續用。

　　團隊管理方案 14

　　一、新員工激勵制度

　　1、開門紅獎：新員工在入職一個月內能新簽合同，并且合同總金額達到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現金300元；

　　2、開拓者獎：新員工在入職一個月內，業務員成交客戶數最多者（10個為基數），獎勵200元；

　　3、千里馬獎：新員工在入職二個月內，業績第一名且合同金額能達到5萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現金1000元。

　　4、晉升獎：公司根據市場的調控需要，新入職的業務員在2-3個月的時間內，業績名列前茅，考核優秀者可以破格提拔為業務主管；新入職的'主管在2-3個月的時間內，業績名列前茅，考核優秀者可以破格提拔為業務經理。

　　二、月業績優秀團隊獎勵制度

　　1、每月團隊業績合同金額（以團隊任務為基數）第一名的團隊，獎勵現金1000元，發流動紅旗；

　　2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄里。

　　三、月、季度和全年業績獎勵制度

　　1、每月業績前1名者，且當月業績底線合同金額在任務線以上，給予300元的獎勵；

　　2、每季業績前1名者，且當季業績底線合同金額在任務線以上，分別給予800元的獎勵，并和總經理共進晚餐；

　　3、年度業績前3名者，且完成了年度任務，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎勵。

　　四、重大業績重獎獎勵

　　1、在規定的期限內，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據現實情況而定）；

　　2、銷售額創下歷年度當月紀錄的個人給予重獎（不低于現金1000元）。

　　3、業績突出，考核結果優秀的人員，作為儲備人員優先給予晉升。

　　五、長期服務激勵獎金

　　服務滿二年的銷售人員（合同內）每年提取總業績的0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據其服務年限，可支付的賬戶總額的比例如下。

　　六、增員獎金

　　銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經公司考核后一經聘用，老員工可獲取以下增員獎金。

　　1.被引進的銷售人員進入公司后能達到轉正條件，并轉正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。

　　2.老員工可獲取所引進人員第一年業績總和的0.5%作為伯樂獎，不滿一年離職不提取該人員伯樂獎。

　　七、銷售人員福利

　　1、合同銷售人員轉正后可享受100元為底數的基本商業保險。

　　2、入職后根據職務不同，不低于100元的電話補助。

　　3、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。

　　4、銷售人員季度業績超過當季度任務20%，享受旅游表彰：即旅行一次，旅行補助3000元。

　　5、表現優秀的員工，可享受總經理特別關愛金。（比如：員工結婚、直系親屬去世，以及總經理認可的其它情況）

　　八、工齡工資

　　每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。

　　團隊管理方案 15

　　一、招商團隊常見激勵方式

　　招商團隊通常為房地產企業商管公司或商管中心以及商業項目中參與項目招所有員工，而針對招商團隊的激勵范圍一般為商管公司或商管中心總經理、商業項經理以及整個招商團隊。

　　行業中對商業項目招商團隊激勵方式多種多樣，常見的激勵方式有薪酬激勵、獎金包激勵、單項獎激勵等。不同激勵方式具有不同的導向性——薪酬激勵及傭金是側重過程導向的激勵，對招商進度及過程質量進行把控；獎金包激勵更多是側重的激勵，對招商完成時點及結果質量進行把控；單項獎激勵靈活度較高，依據設現不同的導向性。

　　所以企業在激勵招商團隊時，通常不是僅僅選取一種激勵方式選取激勵方式，從而實現既定目標。下文將對單項獎激勵方式進行著重介紹。

　　二、單項獎激勵方案設計

　　1、招商獎

　　招商獎依據考核與發放周期的不同，有“招商期間月度激勵”與“開業后統一激勵”兩種。

　　(1)招商期間月度激勵

　　A、獎金基數：企業確定各級招商人員月度獎金基數，對招商人員業績進行月度考據考核結果確定月度招商獎金。

　　月度招商獎金額度=月度招商獎金基數x月度績效考核分數/100

　　B、考核辦法：每月月初依據階段性招商目標，將任務分解到招商小組或個人。

　　月度績效考核分=招商質量分x招商數量分/100

　　招商質量評分：每成功招商一個商鋪，從商鋪招商達成時間、達成質量、租金價格、租期、免租期、資料檔案等六個方面進行考核。商鋪招商質量分為本月所有成功招商商鋪的考核質量分的算術平均值。

　　招商數量分：計算成功招商商鋪數達成率與成功招商面積達成率，取二者平均分作為月度招商數量分。

　　成功招商商鋪數達成率=成功招商商鋪數/計劃招商商鋪數x100

　　成功招商面積達成率=成功招商面積/計劃招商面積x100

　　C、獎金發放：招商月度獎金次月考核并全額發放；主動離職的招商人員，不予補發上月招商獎。

　　(2)開業后統一獎勵

　　A、獎金基數：企業確定租賃合同中每平米簽約面積獎勵標準，依據租賃合同的簽約面積及考核結果確定招商獎金總額，獎金額度可設置上限。

　　招商獎金額度=租賃合同的簽約面積總額xM元/㎡x考核系數

　　B、考核辦法：招商獎金額度確定首先要確定是否滿足下表，然后依據招商面積及租賃決策指標達成率實際情況確定考核系數，考核系數在0-1之間，租賃決策指標包含：商業定位和招商業態布局；主力店、次主力店和停車場租金收益指標；主力店、次主力店的租賃年限和遞增率、裝修期及免租期。

　　C、獎金發放：獎金發放采用遞延發放方式，項目開業后1個月考核系數不低于0.8，次月發放70%；開業后5個月考核系數不低于0.8，次月發放剩余30%獎金。

　　開業后空鋪招商完成率直接影響遞延支付的招商獎金發放。主力店必須在60天內招商，90天內開業；非主力店必須在30天內完成招商，60天內開業。若未在規定期限成招商：

　　a)空鋪面積≤3000平方米，扣減該項目剩余應發招商獎金的50%；

　　b)3000平方米<空鋪面積≤8000平方米，扣減該項目剩余應發招商獎金的'100%；

　　c)空鋪面積>8000平方米，由總裁確定處罰方案。

　　2、開業獎

　　如項目按照既定時間開業且營業面積達到預定目標以上，還可以設置開業獎對參與項目前期開業籌備人員進行獎勵。

　　A、獎金基數：依據招商傭金一定比例確定招商開業獎金基數，依據開業招商考核情況確定實際獎勵額度。

　　實際招商開業獎金額度=招商開業獎金基數x招商開業考核分/100

　　B、考核辦法：參照表1對所有商鋪招商達成時間、達成質量、租金價格、租期、免租期、資料檔案等六方面進行考核，依據項目中所有商鋪招商質量確定招商開業考核分。

　　C、獎金分配：項目開業是項目所有人員共同努力結果，所以開業獎分配也應對招商人員以外的優秀員工進行獎勵。

　　D、獎金發放：開業獎金也應該采用遞延發放方式，開業后的三個月內全額發放(分期開業可以按照區域開業時間計算)；開業獎發放前主動離職的招商人員，不予補發上月招商獎。

　　三、A公司招商團隊激勵案例分析

　　A公司初涉商業地產項目，準備開發并持有一處城市核心地段商業綜合體，項目周邊同時在建多個商業綜合體項目，A公司期望通過有效激勵招商團隊，在保證招商質量的前提下，搶占先機、實現項目按時開業。

　　第一步，A公司招商人員，確定60%固定薪酬、40%浮動薪酬的薪酬結構，并對招商人員執行季度考核，浮動薪酬依據考核結果季度發放。

　　第二步，設置招商單項獎對A公司項目招商人員進行激勵，項目在開業后進行招商獎分配，獎金計算方式如下，獎金總額上限為50萬元。

　　招商獎總額=項目租賃合同的簽約面積總額x7元/㎡x招商獎考核系數

　　其中，招商獎考核系數確定方式如下：

　　1、開業招商面積達成率≥公司要求目標值，且招商質量分≥70分，考核系數為1；

　　2、公司要求下限值≤開業招商面積達成率<公司要求目標值，且招商質量分≥60分，

　　考核系數為0.5-1.0，具體由集團總經理評定；

　　3、開業招商面積達成率<公司要求下限值，或招商質量分<60分，取消招商獎。

　　4、招商質量分=租金價格指標得分+商戶檔次得分

　　招商獎采用遞延發放的方式，開業后的三個月內全額發放。

　　第三步，設置開業單項獎對A公司項目招商人員進行激勵，項目按時開業后進行開業獎分配，獎金計算方式如下，獎金總額不設上限。

　　開業獎總額=項目租賃合同的簽約面積總額x10元/㎡x開業獎考核系數

　　其中，開業獎考核系數確定方式：

　　1、達到開業條件，準時開業，且開業率≥公司要求目標值，開業獎系數在1-1.2間取值。

　　2、達到開業條件，準時開業，且開業率≥公司要求最低值，開業獎系數在0.8-1間取值。

　　3、未準時開業，或開業率<公司要求最低值，取消開業獎。

　　開業獎采用遞延發放方式，開業后的三個月內全額發放。

　　結語

　　招商團隊的激勵要綜合考核“依據何種導向選擇激勵方式、如何綜合衡量商鋪質量、如何確定招商工作的衡量標準、如何確定有效可行招商工作衡量標準的目標值、如何規避開業后商戶逃鋪風險”等因素，所以，前期招商方案的制定對于有效激勵招商團顯得至關重要。

　　團隊管理方案 16

　　一、引言

　　在當今競爭激烈的市場環境中，銷售團隊是企業獲取利潤和擴大市場份額的重要力量。為了確保銷售團隊的高效運作，必須重視團隊建設與管理。本文將從團隊成員選拔、培訓、激勵、溝通、考核等方面提出一套全面而有效的銷售團隊建設與管理方案，為企業的長遠發展提供有力保障。

　　二、團隊成員選拔

　　1. 篩選標準：選拔具有較強溝通能力和談判技巧的人才，同時要求成員具備積極的工作態度和團隊合作精神。

　　2. 招聘渠道：通過多種渠道招聘銷售人員，如招聘網站、社交媒體、人才市場等。

　　3. 制定詳細的流程，確保選拔出具備專業素質和良好心態的銷售人員。

　　4. 試用期：設立試用期，觀察新員工的工作表現，確保符合公司要求。

　　三、團隊培訓

　　1. 崗前培訓：針對新員工進行產品知識、銷售技巧、市場分析等方面的培訓，幫助他們盡快適應工作。

　　2. 在職培訓：定期組織內部培訓，分享成功案例和經驗，提高團隊整體素質。

　　3. 外部培訓：根據需要安排外部培訓，如商務禮儀、溝通技巧等，拓寬銷售人員的視野。

　　4. 培訓評估：對培訓效果進行評估，確保培訓內容能夠在實際工作中得到應用。

　　四、團隊激勵

　　1. 薪酬體系：建立公平合理的薪酬體系，包括基本工資、業績獎金、提成等，激勵銷售人員努力達成業績目標。

　　2. 榮譽激勵：對表現優秀的銷售人員給予榮譽稱號和物質獎勵，增強其成就感。

　　3. 晉升機制：設立明確的晉升通道，為優秀的.銷售人員提供發展空間，激發其工作積極性。

　　4. 團隊活動：組織團隊活動，增強團隊凝聚力，提高員工歸屬感。

　　五、團隊溝通

　　1. 定期會議：定期召開銷售會議，總結銷售業績，分析市場動態，制定下一步工作計劃。

　　2. 內部交流：鼓勵銷售人員之間進行交流和分享，共同解決問題，提高工作效率。

　　3. 跨部門溝通：加強與其他部門的溝通合作，共同推動企業整體發展。

　　4. 反饋機制：建立反饋機制，及時收集銷售人員的意見和建議，改進工作流程和提升服務質量。

　　六、團隊考核與管理

　　1. 設定明確的工作目標：為每個銷售人員設定明確的工作目標，確保其能夠達成預期業績。

　　2. 定期考核：對銷售人員進行定期考核，評估其工作表現和工作能力。

　　3. 獎懲制度：根據考核結果實施獎懲措施，激勵優秀員工，督促表現不佳的員工改進。

　　4. 績效改進：提供針對性的培訓和指導，幫助銷售人員提高績效水平。

　　通過以上六個方面的全面實施，可以打造一支高效、專業的銷售團隊，提高企業的市場競爭力。在團隊建設與管理過程中，企業應注重人才培養和激勵機制的建立，加強溝通與合作，不斷提升銷售團隊的綜合素質和服務水平。同時，企業應關注市場動態和客戶需求，不斷調整和優化銷售策略，以適應市場的變化和挑戰。

　　團隊管理方案 17

　　根據中共湖南省委組織部關于在全省組織系統深入開展“創建先進組織部門、爭當優秀組織工作者”(以下簡稱“創先爭優”)活動的要求，為在我市組織系統迅速掀起“創先爭優”新高潮，認真落實組織工作各項目標任務，強力推進全市組織工作上新臺階，特制訂本實施方案。

　　一、指導思想

　　堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以科學發展觀為統領，以“鑄一流精神、樹一流形象、創一流業績”為目標，通過考核評比，總結經驗，樹立典型，激勵先進，鞭策后進，錘煉素質，轉變作風，提高效率，在全市組織系統形成創先爭優、奮發向上的良好氛圍。實現我市組織工作“后發趕超”，努力躋身全省組織工作先進行列。

　　二、評比條件

　　組織工作先進單位應具備的基本條件：

　　(一)指導思想明確。

　　堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以科學發展觀為統領，牢固樹立政治意識、大局意識、服務意識和責任意識，堅持解放思想，實事求是，勇于開拓創新，積極探索組織工作服務和推進經濟社會發展的新辦法和新途徑，不斷開創和諧組織工作新局面，為全面建設小康社會、構建社會主義和諧社會提供堅強的組織保證。

　　(二)工作業績突出。

　　1.認真做好地方人大、政府、政協換屆工作，大力加強領導班子和干部隊伍建設，抓緊研究和盡快建立領導班子配備改革后新的工作機制和運行方式。

　　2.繼續推進干部人事制度改革，嚴格遵循黨的干部隊伍“四化”方針和德才兼備原則，認真執行近年來出臺的“一法、一綱要、三條例、十一個法規性文件”，積極探索黨政領導干部任期制的實施辦法。

　　認真實施完善體現科學發展觀要求的領導班子和領導干部綜合考核評價體系試行辦法，形成廣納群賢、人盡其才、才盡其用、能上能下、充滿活力的用人機制。有效防止和堅決抵制選人用人上的不正之風。

　　3.干部培養選拔和宏觀管理工作扎實有效，認真貫徹執行《公務員法》及上級有關文件精神，理順管理職能，規范管理制度。嚴格控制領導干部職數。干部監督工作，特別是對一把手的監督得到明顯加強。

　　近三年來沒有發生選人用人上的失誤。認真落實大規模培訓干部的`要求，加大干部教育培訓力度，大幅度提高干部素質。干部信息工作不斷改進，干部任免及檔案工作進一步規范。

　　4.切實加強和改進黨的基層組織建設和黨員隊伍建設。積極探索在社會主義市場經濟條件下加強黨的建設的新途徑和新辦法。村級組織活動場所建設如數如質如期完成，扎實推進“雙培雙建雙強”工作和“一支書”工作，“兩新”組織和社區黨的工作覆蓋面不斷擴大，黨組織作用得到有效發揮。

　　5.貫徹落實中央、省委和市委下發的保持共產黨員先進性長效機制文件，建立健全黨員“長期受教育、永葆先進性”的長效機制。切實加強黨員道德建設，在積極探索黨員教育和管理方面取得新成績、新經驗。

　　認真執行“三會一課”制度，加強對黨員領導干部民主生活會的督促、指導和監督。加強對流動黨員的管理力度。充分發揮黨員的先鋒模范作用。

　　6.農村黨員干部現代遠程教育擴大試點工作取得明顯成效，加強站點建設、使用和維護，進行有效的教學組織與管理，保障站點正常運轉，學用效果明顯。

　　7.進一步加強人才隊伍建設。堅決貫徹人才強市戰略和黨管人才原則，繼續抓好市委、市政府制訂的《關于進一步加強人才工作的意見》等六個政策性文件的貫徹落實，加強人才體系建設，盤活用好現有人才，促進各類人才隊伍協調發展。積極拓寬人才工作領域，適應構建和諧社會的需要，努力造就一支結構合理、素質優良的社會工作人才隊伍。

　　(三)自身建設過硬。

　　1.領導班子團結戰斗。堅持和完善了部務會、辦公會、中心組學習、民主生活會等制度，堅持民主集中制，形成團結協調、運轉高效的工作機制。

　　2.努力提高組工干部素質。按照“黨性最強、作風最正、工作出色”的要求，認真開展政治理論學習，加強思想政治工作，使組工干部在勤政廉政、遵紀守法等方面起到表率作用。加大了組工干部的業務培訓和實踐鍛煉力度，組工干部的業務能力和工作水平不斷提高。

　　3.內部管理規范。強化制度建設，健全和落實了組織工作各項制度，思想作風建設和機關內部管理明顯加強，組織部門信息化取得成效，實現組織工作和內部管理的科學化、規范化。

　　4.作風深入。牢固樹立了立黨為公、執政為民意識，深入基層調查研究，密切聯系和服務于廣大黨員、干部、知識分子和群眾。對中央、省委、市委及同級黨委的重大部署和組織工作各項任務的貫徹執行，責任明確，措施得力，落實到位。

　　5.工作指導得力。注意加強對下級單位和部門組織工作的經常性指導，組工業務培訓工作、督查工作、信息工作等成效明顯。

　　優秀組織工作者應具備的基本條件：

　　(一)黨性堅強。理想信念堅定，忠于黨和人民事業。政治立場堅定，自覺和黨中央保持高度一致

　　(二)品德高尚。模范遵守組織人事干部的職業道德，帶頭樹立以“八榮八恥”為主要內容的社會主義榮辱觀，踐行共產主義道德規范，始終保持高尚的品格情操。

　　(三)作風優良。堅持立黨為公、執政為民。認真履行職責，有強烈的事業心和工作責任感。工作嚴謹細致，精益求精。為人正直，辦事公道，平等待人，服務意識強。

　　(四)工作出色。熱愛組織工作，業務能力強，努力學習，勤奮工作，開拓進取，作風務實，所負責的工作成績顯著，近三年來年度考核均為稱職以上。

　　(五)清正廉潔。嚴格遵守廉潔從政的各項規定。從嚴要求自己，從嚴管理家屬子女，沒有利用職權謀取私利。

　　三、考評方法

　　年底對我市近三年組織工作和加強自身建設的情況進行考核評比，共評選表彰組織工作先進單位10個，優秀組織工作者30名。其中向省委組織部推薦全省組織工作先進單位1個，優秀組織工作者4名。

　　組織工作先進單位評選范圍為各縣(市、區)委組織部和開發區黨群工作部(評2個)；市屬以上企事業單位的組織人事部門(含黨組織關系在地方的駐婁企事業單位)(評3個)；市委各部委、市直機關各單位、各人民團體和駐婁雙管單位人事(政工、干部)科(評5個)。

　　優秀組織工作者在上述單位和市委組織部機關的干部中評選，縣市區的評選延伸到鄉鎮黨委組織工作者。市委組織部機關開展“創和諧團隊，爭先進科室”考核評比活動(方案另擬)。

　　考核評選工作按照公開、公平、公正的原則，采取上下結合、分層分類考核、綜合評比的方法進行。組織工作先進單位、優秀組織工作者的初評工作由市委組織部辦公室牽頭，市委組織部其他科室協助。

　　對縣市區委組織部、開發區黨群工作部的考評，根據《縣市區組織工作目標管理考核實施細則》進行，綜合近三年來工作情況，市委組織部部務會研究確定2個縣市區組織工作先進單位。

　　市直單位、各人民團體、各市屬以上企事業單位組織工作先進單位和優秀組織工作者的評選與推薦，由市委組織部辦公室商有關業務科室擬定初步名單(雙管單位的評先評優還應征求主管部門意見)，提請市委組織部部務會研究確定。

　　20xx年度全市組織工作會議將對組織工作先進單位和優秀組織工作者進行表彰和講評。優秀組織工作者嘉獎一次，其中特別優秀的(考核推薦10名左右)記三等功一次(記功名額不占各地各單位計劃數)。

　　被評為組織工作先進單位的縣市區委組織部部長、市屬以上企事業單位黨委組織人事部門負責人和市直單位人事(政工、干部)科科長同時表彰為優秀組織工作者。

　　四、組織領導

　　(一)“創先爭優”考核評比表彰工作在市委組織部部務會的領導下進行，成立“創先爭優”活動領導小組，由市委、組織部部長李江南任組長，市委組織部部務會成員和縣市區委組織部部長為成員，具體事務由市委組織部辦公室牽頭負責。

　　各地各部門要加強領導，精心組織，認真抓好評選和推薦工作。推薦的組織工作先進單位和優秀組織工作者經同級黨委(黨組)同意，報市委組織部部務會審批。

　　(二)市委組織部辦公室將于20xx年內對全市組織部門“創先爭優”活動和加強自身建設的情況進行督查。

　　(三)市委組織部辦公室牽頭對重點對象進行考核，視情況選擇優秀典型報部務會審批后采取多種形式進行宣傳，在全市組織系統大力弘揚學先進、趕先進的良好風氣。特別優秀的還將報請上級表彰。

　　團隊管理方案 18

　　為全面提升公司安全管理人員的能力素質，推動公司安全管理團隊建設，制訂本方案。

　　一、安全管理人員任職條件:

　　凡具備以下條件之一者方可任職公司安全管理人員：

　　1、具備高中、中專以上學歷，2年以上化工行業生產從業經歷，且有從事主操作或班長的工作經驗。

　　2、具備化工化學類、安全工程類或其它相關專業中等職業教育以上學歷，2年以上化工行業生產或技術崗位從業經歷。

　　3、取得化工化學類技術員以上專業技術職稱者，1年以上的化工行業生產經歷。

　　4、取得國家注冊安全工程師執業資格證書者。

　　二、等級劃分標準及待遇

　　當安全員崗位出現空缺時人力資源部在全公司范圍內發布招聘通知，由人力資源部、安全環保部、分廠生技科、分管安全環保科共同面試選用。

　　三、新入職安全員的培訓

　　四、安全管理人員專業技能提升

　　1、4月30日前對各車間安全崗位薪資、現任安全管理人員適崗能力、專業水平進行統一評估，根據評估結果確定安全管理人員的崗位薪資。對于現任安全員評估后達不到合格標準的安全員，由安全環保科制訂培訓提升計劃，采用與合格或優秀安全員結對幫扶的方式進行專業技能提升，安全環保部進行跟蹤檢查培訓落實情況，經考試合格后，方可享受崗位薪資，不合格的調離安全員崗位。

　　3、凡符合國家注冊安全工程師報考條件的.安全員，鼓勵參加國家注冊安全工程師考試，考試通過拿到證書后，按公司的相關政策給予獎勵，并經公司評聘后按以上標準對其崗位薪資進行調整。

　　4、非安全員崗位人員考取注冊安全工程師執業資格者，經公司評聘可直接享受安全技術員的薪資待遇。

　　團隊管理方案 19

　　為了充分落實學生的主體地位，推進課堂教學改革，提高教學質量，高效課堂班級團隊建設是保障，結合學校實際，特制定高效課堂班級團隊建設實施方案。

　　一、指導思想：

　　創新學生管理模式，把管理權和評價權交還給學生，讓學生成為教育創新的主體，促進學生自我教育、自我管理、自我發展，讓學生快樂成長，全面進步提高。

　　二、要求：

　　1、和諧管理，和諧發展，打造家庭式的親情關系。

　　2、轉變管理思想，重視學生生命的成長和精神的打造。

　　3、重視學生自主管理，明確思路，大膽把管理權交給學生。

　　4、打造一種公平民主、團結奮進、永不服輸的班級文化，用文化引領班級前進的方向。

　　5、落實值日班長、值周班長制度。

　　6、搞好值日班長的每日贈言，并精選點評，每周評選一次最佳每日贈言。

　　7、建立值日班長記錄本，搞好每天的總結點評。

　　8、建立值周班長記錄本，搞好每周總結，開好每周主題班會。

　　9、落實值日校長制度，提高校園自主管理水平。

　　10、落實值日室長、值日層長、值日樓長制度，提高寢室管理水平。

　　11、組織好集體給學生過生日。

　　12、落實班級公共電話制度，杜絕學生帶手機進校園。

　　13、重視寢室文化建設，建立寢室公約，加強同寢室人員感情凝聚力，營造良好的寢室環境。

　　14、建立班級公約，用班規規范同學們的行為，提高班級管理的科學化、制度化、規范化水平。

　　三、班級建設

　　班級建設分為兩個方面，班級文化建設和班級管理建設

　　（一）班級文化建設

　　1、每個班級都要有屬于符合自己的班名、班訓、班徽、口號、奮斗目標。例如：某班班名夢想1班；班主任寄語是：成功來自堅持，執著創造奇跡；班風是：勤奮并快樂著，成長并幸福著；班訓是：刻苦學習、自律高效、牢記目標、勇往直前；班級的口號是：步追風、志齊天；班級的奮斗目標是：讀好書、學好習、寫好字、做好人。

　　2、文化墻

　　就是各班的學習園地，文化墻位置在教室內外的某塊墻壁上，內容是用張貼或板報的形式將各種有關班級文化和表彰的個人、小組、激勵學生進步的話語及一些時政要聞組成的，并要定期更換或補充。

　　3、打造家庭式親情班級

　　這一點是班級文化建設最重要的。既然是家庭式班級，那么每個班都應有家庭公約，家庭公約也就是班級制度。如家庭公約中提到的我們是相親相愛的一家人，有樂同享，有難同當，人人都要像兄弟姐妹那樣相互欣賞，互相幫助，我們永遠是兄弟姐妹。在這里我們能享受到家里的溫暖，能感受到如父母在身邊的安全，不會讓任何一個孩子感到無助和孤獨等等。每個班級都有一張愛的分享的生日表，上邊有所有同學和任課教師的生日。當每個同學在過生日的那一天都能得到全班同學和老師的祝福，雖然，生日過的很簡單，只是在班級中簡單的用語言祝福一下，但同學們能在這里感受到親人在身邊的`溫暖，這樣老師就成了學生的家長，同學們就是兄弟姐妹，真真正正相親相愛一家人，打造家庭式親情班級，也在班級管理中起到了至關重要的作用。

　　（二）班級管理建設

　　1、班委會的構成

　　班長負責管理班級所有事情并安排每周的值周班長，值周班長安排每兩天的值日班長，班長下設紀律班長、衛生班長、學習班長、體育班長、學科班長、值周班長、值日班長、小組長。

　　紀律班長、衛生班長、學習班長、體育班長、學科班長各負其職。

　　值周班長和兩天的值日班長研究班級工作；值周班長負責將每組得分做好記錄并評出本周最佳學習小組和最佳個人；值日班長總結當天班級情況如此每個學生都有當班長的機會，鍛煉了其管理和處事能力。

　　學習小組長負責制定本組建設目標，并制定每個組員“跳一跳夠得著”的學習目標，組織每個成員積極、主動、高效的學習，并分層檢測每個組員的學習效果。監督每個組員的學習、紀律和日常生活習慣并根據規則給予評價，并做好組內的組織分工、協調、合作等工作。

　　2、小組建設

　　（1）、小組的劃分。劃分原則是：組間同質、組內異質。它是根據本班同學的學習成績、智力水平、性別平均劃分的，保證每組的實力均衡，每組6人。小組內成員的綜合水平又有明顯的差異分為ABC三層（A層為特優生、B層為優等生、C層為待優生）。

　　（2）、每個小組必須起一個響亮的名字，讓所有組員都集思廣益，共同磋商，為小組起一個積極向上，富有新意響亮的名字，這有利于凝聚人心，形成小組目標和團隊精神。并制定符合本組的組訓、口號和組徽。讓每個組員自覺遵守，相互勉勵，同時為成員間相互監督制造依據。

　　（3）、小組長的選拔與培訓

　　選好組長，就等于成功了一半。小組長扮演著小組學習的領袖，老師的助教兩重角色，是一組之魂。小組長應具備的條件：

　　①有一定組織能力的學生擔任。

　　②學習成績好的、責任心強的。

　　③有一定語言能力說服能力強。

　　④有很強的集體榮譽感。

　　⑤有熱心服務同學的意識。

　　⑥可以有班委會成員兼職。

　　小組長的培訓（由班主任培訓）：

　　①明確組長的責任和作用。

　　②定期召開小組長會議，了解他們一周內在思想上、學習上和生活上的困難并及時解決，讓小組長感受到老師的關懷和溫暖。

　　③幫助小組長培養各學科組長。

　　④適時的肯定、表揚、激勵小組長。

　　4、小組長的職責

　　①負責小組內各成員的組織分工。

　　②負責本組成員課堂上的學習紀律。

　　③負責指導幫助待優生的學習并安排相應的優生輔導待優生為其制定相應的學習計劃。

　　④小組長要定時檢查每個組員的作業收交情況。

　　⑤負責指導每節課的課堂自學、討論和展示。

　　⑥主要責任是幫助C層待優生完成每科學習任務促其學習進步。

　　四、評價機制

　　為了進一步加強班級量化管理，增強學生守紀意識，增強班干部管理責任意識，樹立良好的班風和學風，各班規定與高效課堂相應的學生管理規定。如：每個同學給基礎分100分（士兵），然后根據各班的量化考核細則加分或扣分。

　　如：xxx同學在量化積分實行后因各種優秀表現加分到一定分值（150分），那就由士兵升至排長（150分），依次類推，量化得分到某一分值晉升連長（250分）、團長（400分）、師長（600分）和（1000分）。又如：xxx同學在實行量化積分實行后，因各種行為表現扣分到某一分值（75分），那就由班主任進行談話，調查其情況讓其改之，以此類推，量化積分到某一分值（50分）請家長到學校配合調查其情況，令其改之，再繼續（30分），班主任就要家訪，直至扣為10分以下交由學校處理。

　　量化管理主要是三能力（自主管理能力、自主學習能力、自主生活能力）建設積分以及個人晉級和優秀小組評定以及獎勵。

　　（一）三能力建設：

　　1．自主學習能力

　　①課堂學習由相應的學科班長打分，如：課堂上展示或點評或提出質疑并被老師表揚的加分（3分）。

　　②日常學習由值周班長打分，如：被評為高效早讀之星的（3分），作業及時上交情況和質量較好加分（2分）。

　　③優秀個人加（3分），優秀小組人均加（5分）。

　　④考試檢測由班長和班主任打分，如：班內根據排名加分考試違紀的扣分，年級排名優秀的由班主任加分，組內由組長根據每層的成績情況加分。根據每次考試成績加分（根據平均成績以上的人數和名次加相應的分值、平均成績下十名不扣分，然后每退后十名扣五分依次類推、和上次考試成績比較退步20名以上扣5分進步十名加5分依次類推）。

　　2．自主管理能力

　　①寢室由紀律班長（男女各一名）打分，根據寢室內衛生、紀律好的人均加（2分），反之扣（3分），文明寢室加（5分）。

　　②凡吸煙、喝酒、打牌等違紀相關人扣（10至20分）。

　　③談戀愛、打架責任人減至0分交到學校并請其家長。

　　④教室紀律由值日班長打分，被班主任或課任教師批評的扣（5分）（如：上課睡覺、說話等做與學習無關的事情）相應的還要扣小組長（2分）。

　　⑤考勤由值日班長打分，早到教室并認真學習的同學加（2分），無故遲到扣（2分），曠課扣（5分），請假扣（1分）。

　　⑥積極參與學校或班級組織的各種活動，取得優異成績的同學加（5至10分），由班長打分。

　　⑦好人好事酌情加分，由班長打分。

　　3．自主生活能力

　　①出操考勤由體育班長打分。

　　②教室和環境衛生由衛生班長打分，教室、清潔區衛生打掃及時、徹底、干凈，每個成員加（3分）反之扣（4分）。每位同學自己周圍衛生保持干凈加（1分）反之扣（2分）。

　　③成長記錄、學習檔案由學習班長打分，上交及時、內容豐富充實加（8分）反之扣（10分）。