健康體檢中心營銷策劃方案

時間：2023-06-27 17:39:33 方案我要投稿

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健康體檢中心營銷策劃方案范文（精選7篇）

　　為了確保事情或工作得以順利進行，就需要我們事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編為大家收集的健康體檢中心營銷策劃方案范文（精選7篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

健康體檢中心營銷策劃方案范文（精選7篇）

健康體檢中心營銷策劃方案范文（精選7篇）1

　　一、市場分析

　　1、行業容量

　　目前，昆山目前有200多萬人，每年需要體檢的人數在30-50萬人之間，而實際體檢人數僅有30萬人。以人均60元體檢金額計算，還有至的空白市場。

　　昆山市場的體檢率僅為5%~8%，而上海等大城市已達20%，至少還有3~4億的市場開拓空間。體檢行業整體上升以后，市場容量將進一步擴大。

　　2、行業趨勢

　　世界公認的最具發展潛力的產業――健康服務產業近年來在中國得到了快速發展。經歷市場調查計算，我國狹義健康服務（體檢）產業市場規模在100億左右，目前年增長速度在20-30%之間。研究結果表明，中國狹義健康服務市場即體檢市場及相關服務產業3-5年內可200億左右。

　　決定中國健康服務機構未來命運的主要因素不是資金，而是發展戰略與發展模式。目前我國健康服務產業還遠未進入全國市場格局競爭階段在，但區域市場內多所有制結構、多細分市場的競爭格局將明顯加劇。

　　3、行業特點

　　目前昆山體檢市場有30多家機構在運營，競爭模式主要體現在價格戰上，相互殺價，使體檢市場價格混亂，利潤不足。導致其對客戶維護不力，品牌建設和檢后服務不足，客戶忠誠度不高，到目前為止，還沒有真正的領軍品牌。

　　市場混亂給佳士體檢開拓市場帶來難度，同時品牌建設不力，又給佳士體檢創造了樹立品牌的機遇。

　　4、體檢中心狀況

　　新體檢中心面積約1000平方米，設備、技術力量雄厚，可承擔每天約250人的體檢任務，樹立佳士品牌的硬件基礎已經具備。

　　二、營銷策略

　　回避劣勢，發揮優勢，實行差異化競爭，是現代商戰中的一大法寶。為了避免進入價格戰的泥潭，決定以準確、有效的體檢服務為基礎，完善的檢后服務體系為依托，針對中高端人群實施差異化營銷。

　　1、創造時間和空間上的差異

　　在體檢淡季的時候，用主動營銷和公關活動開拓市場，逐漸縮小淡旺季銷售額的差距。在體檢等候過程中，用舒適宜人的環境吸引客戶。

　　2、創造營銷管理的差異

　　用電話營銷和行銷相結合的方式，盡量規避無效拜訪，參加營銷的成功率。利用檢后服務系統增加客戶忠誠度，樹立佳士品牌。

　　3、創造宣傳推廣的差異

　　利用醫院內外的宣傳，電話、網站的`溝通，健康講座和活動策劃的運作，逐步樹立口碑效應，建立品牌形象。

　　三、營銷計劃

　　1、營銷目標：

　　根據上述市場分析和體檢中心現有狀況，暫將20xx年度營銷目標定為600萬元。其中3~7月為體檢旺季，月營銷額度定為70萬元/月。而10月和11月市場狀況相對而言，利于開展營銷工作，因此將月營銷額度定為50萬元/月。其余5個月份，屬于體檢市場的淡季，暫將月營銷額度定為30萬元。

　　因為年度營銷目標為600萬元，所以需要10名營銷人員，人均任務量為每月3~4萬元，其余部分由中心自己完成。

　　2、崗位職責：

　　目前，暫時將營銷人員分為2個部分：

　　（1）市場營銷

　　維護客戶，提高銷售業績，反饋市場信息。

　　（2）電話營銷

　　開發新客戶，對體檢產品進行電話及網絡銷售，了解客戶需求。

　　3、開拓計劃：

　　（1）以醫院為依托，在穩定原有客戶的基礎上，開拓醫院附近的政府機關、企事業單位、中小學、大中專院校、科研設計單位、商場等客戶。

　　（2）以城北為基礎，向周邊相鄰區域輻射，如等，確保在20xx年度市場的美譽度和市場份額，在現有行業中占5爭4的地位。

　　四、銷售方式

　　1、院外銷售：

　　以團隊行銷為主，輔以品牌推廣的廣告支持，采取多渠道營銷模式。把可合作的渠道篩選出來，對這些渠道進行分級管理。

　　（1）行銷：客戶拜訪、教育推廣、形象展示等。

　　（2）同行業協作:等健康醫療機構。

　　（3）不同行業互助：如民生銀行、保險公司等。

　　2、院內銷售：

　　導醫介紹、x展架指引、形象墻展示、體檢體驗、電話、網站等各系統的跟進服務。

　　五、行銷模式

　　1、針對團檢：

　　通過電話黃頁、網站對目標客戶進行選擇，用既有客戶的影響力向潛在客戶滲透。

　　通過電話、郵寄、直接拜訪等方式與客戶進行合作。建立發現新客戶、積累以往客戶的信息和數據的機制，建立起客戶數據庫，通過數據庫有針對性地進行行銷。

　　2、針對個體

　　通過廣告投入擴大社會認知度，樹立品牌、進行促銷和社會溝通，跨越拼得你死我活的價格戰和信息戰直接衍變為產品形象和企業信譽的競爭。

　　六、工作流程

　　行銷隊伍建設——宣傳資料的設計、制作——有選擇地拜訪客戶——在完成一定的銷售目標基礎上，通過活動策劃和產品策劃，增大市場占有率——建立客戶管理體系。

　　七、配合協作

　　1、新中心所有人員的規范行為和舉止，使每個來中心體檢的客戶都能感受到細心、溫馨和關愛。

　　2、vi系統的設計和應用。樹立良好的品牌形象，建立統一的視覺管理體系，完善企業對內外的傳播系統，加速佳士體檢中心的良性運轉。

　　3、營銷政策的確定，包括營銷人員的折扣權限，提成獎勵等。從而增強協同作戰的能力，增強團隊的戰斗力和穩定性。

　　4、中心服務系統支持。盡量減少營銷人員的工作量，使其能夠把主要精力放在營銷上。

　　5、營銷人員的招聘及培訓體系的建立，創造良好的競爭工作氛圍，讓有能力的人才能留下來，有業績的人員有利益。

健康體檢中心營銷策劃方案范文（精選7篇）2

　　1、活動主題：關愛健康，呵護生命活動目的：借著義診的機會向群眾宣傳健康知識，提高廣大群眾的健康水平;讓群眾了解民革朔州組織，提升民革朔州形象;擴大朔州市人民醫院及醫務人員的影響，使醫院品牌得到提升。

　　2、活動組織者：朔州市人民醫院。參與者：民革市直一支部全體黨員;邀請市委領導及兄弟支部聯誼;朔州市人民醫院有關醫務人員。

　　3、活動對象：朔城區某鄉鎮，村民居住相對集中，人員較多但相對偏遠。

　　4、活動時間：20xx年夏季某一廟會節日，以便服務更多的人群。

　　5、活動步驟：

　　1)、準備階段：

　　a、與相關協商在義診的相關事宜，說明此次活動的意義，爭取的支持。與朔州市人民醫院協商爭取得到人力物力上的支持。b、確定此次活動參加人員、人員分工，著重注意進行體檢活動現場維持秩序人員分工。

　　c、協調鄉鎮準備好活動的相關物品(桌子、椅子、條幅懸掛位置、活動前宣傳等)

　　d、協調鄉鎮確定準備好開展免費體檢的活動場地，以及在現場發放的宣傳單等。

　　e、做好相關費用的預算，爭取做少花錢，多辦事，少張揚，辦實事，不擾民。

　　f、準備好交通工具，注意路途安全。

　　2)、實施階段：

　　a、與聯系好具體達到時間，派工作人員對活動現場進行布置(包括活動的桌椅布置、橫幅的懸掛、展架擺放)，營造一種溫馨的氣氛。

　　b、由工作人員迎接各媒體記者和有關領導的'到來。

　　c、有序地組織群眾進行身體檢查。

　　d、向群眾發放健康宣傳物。

　　e、結束

　　7、預計困難和解決辦法：

　　問題一：活動可能恰好是在雨天，造成場地的不合適，以及居民出行的不便。

　　解決方法：啟動預案，雨水天氣更換場地或者更該活動日期。

　　問題二：活動現場可能人員非常多，秩序混亂

　　解決方法：提供一些供老年人就坐的椅子，組織足夠的人員維持現場秩序。

　　8、所需物資：

　　義診橫幅、宣傳單、患者統計表格、醫療設備、純凈水、筆、登記本、體檢表等。

健康體檢中心營銷策劃方案范文（精選7篇）3

　　一、指導思想

　　為貫徹GB/T-24001、GB/T28001-20xx標準，依法做好三標一體化管理工作，完善制度，構建環境、職業健康安全管理生長效機制，以實現杜絕重大安全事故和重大環境污染事故為目的，提高全體員工安全和環保意識為宗旨。

　　二、環境、職業健康安全管理方針

　　環境、職業健康安全管理方針（三標一體化）科學管理、持續改進、爭創一流。

　　三、環境、職業健康安全管理目標

　　（一）環境目標

　　實現水、氣、聲、渣及其他污染物達標排放和不發生重大環境污染事故。

　　（二）職業健康安全目標

　　1、安全生產實現人身傷亡、重大火災和重大交通事故“三為零”；千人負傷率小于3‰；

　　2、現場安全文明施工達標合格率100%；

　　3、職業健康體檢率100%；

　　4、危險源辨識與風險控制率100%。

　　四、組織機構的設置

　　環境、職業健康安全管理組織機構示意圖

　　五、職責分工

　　（一）總經理

　　負責重要環境因素和重大危險源的應急準備和響應的總指揮。

　　（二）管理者代表

　　負責組織建立、實施環境、職業健康安全管理目標指標考核進行情況和改進需求總負責人。

　　（三）安全科負責環境因素的特殊氣候引起的狂風、暴雨，采取有效控制措施，盡可能減少損失及減少環境帶來的影響；負責重要環境因素的（大氣、水體的排放、土地污染、噪音污染、廢棄物、原材料和自然資源的利用等環境因素，對環境造成的影響和重大危險的超負荷用電事故。重大安全事故，食物中毒等事故負責編制應急救援預案，施搶演練或培訓以及日常工作的監督檢查工作（記錄臺帳）以及目標指標考核。

　　（四）辦公室負責重大交通事故，牽頭負責編制“救援預案”、演練或培訓及日常工作的交通控制（記錄臺帳）以及指標的考核。

　　（五）機動科負責公司所有設備的管理和重大設備事故，定期檢查，負責編制“設備重大事故應急救援預案“，施搶演練培訓及日常工作的設備事故控制（記錄臺帳）以及指標考核。

　　（六）組織勞動人事部負責公司各部門、工區（項目部）人力資源管理，并組織對從事影響環境、職業健康安全活動的人員能力出具體要求并進行確認管理。制定公司年度培訓計劃并組織培訓管理考核，取得相應的崗位證書，持證上崗。

　　（七）財務科應保證安全措施和勞動保護資金及時到位。

　　（八）工會負責職業病、勞動保護用品使用的監督檢查。組織員工如焊工、油工、女工等進行體檢，每季度對工區（項目部）發放使用勞保用品情況進行檢查。

　　（九）供應科負責所有施工材料、勞保用品的采購必須符合國家和地方標準，負責公司施工現場材料的供應和管理工作和易燃易爆物品（氧氣、乙炔、使用儲存）明確標識“易燃易爆”，嚴格執行領用制度，并依據需量計劃采購，設專庫存放（記錄臺帳）。負責編制“易燃易爆物品應急救援預案”施搶工作的材料供應以及指標考核。

　　（十）工區、負責編制本單位的重要環境因素和重大危險源控制措施及應急預案的實施方案，及日常工作的監督檢查工作并進行目標指指考核。同時參加相關部門組織自救護救演習或培訓等。

　　六、保障措施

　　（一）加強對職工教育培訓，提高全員安全和環境保護意識。以人為本，加強對職工安全生產、環境保護思想教育，進一步貫徹落實中央領導對安全生產、環境保護工作的重要提示。認真學習安全生產和環境保護的法律、法規。提高環境、職業健康安全意識與能力。

　　（二）強化監控，狠抓施工現場安全施工和環境保護管理。把安全、環境保護工作列入各級領導的議事日程，常抓不懈，把問題解決到實處。對施工現場安全文明生產、環境保護實施目標管理、動態管理、指標考核、獎優罰劣，調動基層工作的積極性。健全管理體系，修訂與完善各項規章制度。

　　（三）文明施工、創建文明工地

　　根據安全文明施工的要求，做到：

　　1、施工現場要以治理大氣、粉塵、噪聲、污水污染全方位治污，搞好環境保護。

　　2、市區工地必須做到五化，即：道路硬化、場地凈化、辦公生活區綠化、建筑立面及為圍墻美化、工地門頭及重要部門亮化。

　　3、JGJ59-99每月進行自檢與評價。

　　（四）加強安全文明施工科學管理，提高施工安全技術含量

　　將安全文明施工和環境保護工作納入企業技術近不規劃，不斷改善作業環境和勞動條件。要學習、推行系統安全工程的'科學管理方法，做到防患于未然。對事故隱患采取預測、預防的措施，實施有效對策。控制危險點、消除事故源、做好超前防范工作，堅持“先防護、后施工；無防護不施工”的原則。系統安全工程要貫穿的落實到整個施工活動和全方位、全過程，從開工準備工作起就一環扣一環的抓緊抓好，抓出成效。

　　（五）認真查除違章行為

　　對發生各類安全事故，未遂重大事故，必須按“四不放過”的原則，認真及時按規定報告，保護好事故現場，分析事故原因與責任，嚴肅查處，采取整改措施，以利接受教訓。對嚴重違章或造成未遂重大事故的責任者，也必須給與嚴肅查處，對隱瞞事故的行為，要追究領導和責任人的責任。

健康體檢中心營銷策劃方案范文（精選7篇）4

　　一年一度的職工健康體檢即將開始，為了保證本次體檢工作的順利進行，特制訂本方案。

　　一、體檢對象

　　公司在職員工，入職期滿一年。在職員工63人，勞務派遣人員13人（含濰坊分公司8人）具體名單見附件1。

　　二、體檢地點

　　山東省立第三醫院門診四樓體檢中心

　　地址：濟南市天橋區無影山中路11號山東省立第三醫院門診四樓體檢中心（長途汽車總站向西約100米路北）

　　三、體檢時間

　　20xx年3月19日——4月15日早7:30

　　為保證公司工作日常開展，請各部門組織人員分批進行體檢。

　　四、體檢套餐和費用預算

　　在職員工合理組合體檢項目，項目明細見附件二。

　　體檢費用預算：

　　在職員工（男）：1297元/人x48人=62256元

　　在職員工（女已婚）：1567元/人x11人=17237元

　　在職員工（女未婚）：1417元/人x4人=5668元

　　合計：85161元

　　勞務派遣員工（男）：407元/人x5人=20xx元

　　總費用合計：87196元

　　濰坊分公司按照派遣員工體檢標準在當地醫院體檢，具體費用以實際為準。

　　預計總費用約92000元。

　　五、其他要求

　　（一）參加體檢的.人員到達醫院后，先到醫院體檢中心導診臺簽到，確認體檢項目后再按體檢流程開始進行體檢。

　　（二）因工作原因不能參加集中體檢的人員，自行到山東省立醫院第三醫院體檢中心按規定項目體檢。

　　（三）體檢事宜相關注意事項等，待方案審批后另行擬文通知。

健康體檢中心營銷策劃方案范文（精選7篇）5

　　動態系統是作為國家對全國健康扶貧工作進行督導、考核和評估的重要工具，各單位要高度重視動態系統數據的填報工作，確保真實反映全縣健康扶貧工作水平。為做好20xx年度健康扶貧動態系統的管理和應用，現將攻堅方案安排如下：

　　一、目標任務

　　（一）“三個一批”救治進度100%。

　　（二）因病致貧、因病返貧核準率100%。

　　二、填報要求

　　（一）各醫療機構要按照《全國健康扶貧動態管理業務規范》對信息填報工作內容、時限以及發現一例、管理一例，救治一例、填報一例，治愈一例、銷號一例等要求，對系統中未核準因病致貧建檔貧困戶進行入戶核準，準確掌握貧困患者的疾病信息，治療信息和醫療保障信息等情況。及時將患病信息、“三個一批”分類救治情況、醫療費用等詳細信息錄入動態系統。要規范填報，必填內容不得空填，貧困人口基本信息、疾病信息及救治信息（救治時間填報費用結算的出院時間）要準確無誤，并做到及時更新，實現動態填報要求。

　　（二）大病、重病住院患者診療信息，需在出院后15日內嚴格按照相關票據如實填報。對慢病患者明確簽約服務對象，做到應簽盡簽，對常年外出打工人員、失聯人員、死亡人員、不愿簽人員等特殊情況，做好登記證明，并在系統中做好備注。四種重點慢病中高血壓、糖尿病、嚴重精神障礙要求每季度進行一次面對面隨訪，結核病患者要求在治愈前每月進行一次面對面隨訪。其他慢病的患者，每年最低要求是一次面對面隨訪。

　　（三）充分利用備注功能，完善備注內容。備注是系統專門為特殊情況，如：貧困人口長期失聯無法開展家庭醫生簽約服務、貧困群眾不愿接受治療（拒絕救治）、自愿選擇非集中救治渠道就醫導致自付比例偏高等設立的填寫說明的欄目。

　　三、工作要求

　　各醫療單位的系統管理員要認真做好系統數據的填報和審核工作，對轄區內數據的填報工作要開展自查，對錯填漏填的信息要及時糾正。縣衛健局將不定期、隨機抽取系統數據進行核查，對發現填報數據不準確的單位，將在一定范圍內進行通報，對不及時糾正錯誤信息的.單位，將追究領導和具體工作人員的責任。希望健康扶貧動態系統真正實現規范管理、數據準確、應用充分，從而更好的促進健康扶貧的攻堅工作。

健康體檢中心營銷策劃方案范文（精選7篇）6

　　根據20xx《國家學生體質健康標準》測試數據上報工作要求，為貫徹落實文件精神，特組織遼寧農業職業技術學院全體學生進行20xx年度體質健康測試確保本學年學生體質健康測試工作安全、順利、有效進行。測試時間定于4月24、25日、5月8、9、15、日。請各系主抓學生工作書記積極配合做好充分準備，現將有關事項通知如下：

　　一、測試對象

　　大一、大二全體學生。

　　二、測試項目

　　測試項目分為室內和室外測試項目。

　　室內項目：身高體重、肺活量、坐位體前屈、立定跳遠、一分鐘仰臥起坐（女）。

　　室外項目：引體向上（男）、50米、1000米（男）/800米（女）。

　　三、測試時間和地點

　　1、測試時間

　　4月24、25日大二全體學生

　　5月8、9日大一全體學生

　　5月15、16日進行補測

　　2、測試地點

　　室外項目：田徑場；室內項目：文體館主館；

　　四、測試要求

　　1、測試前的準備工作

　　（1）熟悉測試流程及測試要求；

　　（2）認真閱讀體質健康測試安全告知書，測試前應保證充足的睡眠與休息，保持良好的.身體狀態。

　　2、測試期間注意事項

　　（1）學生須持本人體測卡、身份證、學生證；

　　（2）測試時應著運動服和運動鞋，并提前做好準備活動；

　　（3）服從工作人員和現場志愿者的指揮與調配，有序參加測試；

　　（4）嚴禁弄虛作假、徇私舞弊、冒名頂替，對違紀作弊者一律取消測試資格，并按相關規定進行處理；

　　（5）測試時如出現身體不適，須及時向測試工作人員報告。因隱瞞不適繼續參加測試而出現傷害事故的，學生自行承擔責任。

　　3、免緩測申請

　　因病或殘疾申請免予體質健康測試的學生，經醫療單位證明，填寫《免予執行<國家學生體質健康標準>申請表》，因傷、病等其他原因須暫緩測試（以下簡稱緩測）的學生，申請部分項目緩測的學生須先將能夠測試的項目測完，然后參加補測補全所有測試項目。未參加測試的學生本年度體質測試成績計零分，且本年度測試成績不能由其它年度測試成績替代。

健康體檢中心營銷策劃方案范文（精選7篇）7

　　活動背景：

　　現代社會進入一個飛速發展的時期，科技發展，生產技術空前提高，人民的生活水平也日益提高;但也出現了許多不容樂觀的問題，比如身體健康問題，許許多多的人都處于亞健康狀態，更令人擔憂的是有較多的人仍缺乏保健養生等醫學常識。作為一名醫學生，我們有義務和責任來推廣醫學知識，因為合理的膳食、適當的運動、正確的護理保健措施可有效預防疾病，保證機體的`正常生長發育，增強免疫力，提高學習和工作效率。衷心地希望讓更多的人關注自己的健康，不僅為了自己，也為了那些愛自己的人!

　　開展義診活動，有利于加強大學生素質拓展能力，積極實現“人道、博愛、奉獻”的精神，弘揚新時代大學生的實踐服務精神，號召更多的大學生加入到“關愛社會，服務大眾”的隊伍中來，走進社區，走進社會。

　　活動主題：

　　攜手社區，共筑健康家園

　　活動目的：

　　為了增強社區居民對健康的關注，了解自己的身體情況，做到某些疾病的早發現，早預防，早治療。普及科普生活知識，使公民擁有更良好的自身素質和心理健康狀態。同時彰顯巍巍學府社團深厚的人文底蘊，體現臺州學院社團服務學生，服務人民的宗旨。并且鍛煉本協會會員實踐操作能力，培養會員的價值體驗和職業情操。給居民送去關懷，盡獻自己一份力量。

　　活動組織者：

　　湖州師范學院求真基礎部醫學系團委，學生會活動對象：湖州市內各社區居民，老年居民為主。

　　活動時間：

　　20xx年x月x日

　　活動步驟：

　　(1)前期準備：

　　1、調查當地居民最為關心的健康話題，了解當地居民的日常作息時間與周末人流集中地點，擬定活動具體地點與時間，以及志愿者培訓工作的重點方向。

　　2、聯系當地居委會獲得其支持，為活動的順利開展提供必要的場地、設施、信息及人員支持。并由居委會工作人員在社區、協會工作人員在學生會進行本次活動的宣傳推廣工作。

　　3、確定活動的志愿者名單，分配任務：設計有價值的健康宣傳，制作海報，拉贊助，拍攝，協調等。

　　4、活動會場布置所需：

　　場地(由當地居委會批準)

　　展臺所需桌椅(由當地居委會提供)