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315促銷(xiāo)活動(dòng)方案

時(shí)間:2024-08-26 01:27:13 方案 我要投稿

315促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文8篇

  為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行,往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作,方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編幫大家整理的315促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。

315促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文8篇

315促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文1

  一、策劃對(duì)象

  xxx花店

  二、目標(biāo)戰(zhàn)略

  1、總體目標(biāo):

  在三天門(mén)七夕情人節(jié)活動(dòng)中,實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的成功圓滿(mǎn),并且為花店招攬更多顧客,贏(yíng)取更多人的支持與喜愛(ài),并且最終實(shí)現(xiàn)利益的達(dá)成。

  2、具體目標(biāo)

  在活動(dòng)期間,爭(zhēng)取三天的營(yíng)業(yè)額每天過(guò)兩萬(wàn)元,每天訂花的數(shù)量不少于200,每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計(jì)3000朵。

  三、活動(dòng)目的

  隨著目前人們生活水平的提高,人們對(duì)服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場(chǎng)需求,鮮花專(zhuān)遞市場(chǎng)具有巨大的消費(fèi)潛力。雖然目前的消費(fèi)者并不明顯,但是隨著公司品牌的創(chuàng)建,信譽(yù)的提高、各種宣傳效應(yīng)一定會(huì)激發(fā)更多的消費(fèi)群體出發(fā)。我們團(tuán)隊(duì)將致力于開(kāi)創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的'管理經(jīng)營(yíng)模式,打造出屬于自己的品牌。所以我們通過(guò)這次活動(dòng)來(lái)提升我們花店的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,以及增加我們的銷(xiāo)售量。

  四、活動(dòng)對(duì)象

  我們xx本次活動(dòng)主要針對(duì)的對(duì)象16x30歲的人群,這些年輕人82.2%的人有求新求奇心理,就會(huì)產(chǎn)生該消費(fèi)品的消費(fèi)熱潮。

  五、活動(dòng)主題

  “xx邀您一起共度七夕情人節(jié)”

  六、活動(dòng)方式

  (一)確定合作伙伴

  本次活動(dòng)我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進(jìn)行合作,爭(zhēng)取取得他們公司的贊助。

  (二)促銷(xiāo)方式

  1、鮮花預(yù)約活動(dòng)xxx送花上門(mén)項(xiàng)目

  2、七夕情人節(jié)主題花卉展出活動(dòng)

  3、七夕情人節(jié)束花促銷(xiāo)活動(dòng)

  4、七夕情人節(jié)散花特別活動(dòng)

  5、與插花有關(guān)的小件用品

  七、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

  (一)活動(dòng)時(shí)間

  本次活動(dòng)時(shí)間為三天,分別是8月26日、27日和28日。

  (二)活動(dòng)地點(diǎn)

  本次我們xx花店活動(dòng)的地點(diǎn)是在本花店門(mén)口以及附近一些大學(xué)、電影院、大型娛樂(lè)場(chǎng)所門(mén)口、廣場(chǎng)、花園等等七夕情人節(jié)情人會(huì)一起去的地方。

  八、廣告配合方式

  1、大型展板

  2、傳單

  3、標(biāo)牌設(shè)計(jì)、花店裝飾與布置

  4、網(wǎng)站宣傳

  九、前期準(zhǔn)備

  略

  十、中期操作

  活動(dòng)過(guò)程中,消費(fèi)者在本店消費(fèi)滿(mǎn)99元可獲得本店的vip卡。無(wú)論新老顧客,凡vip顧客憑vip卡即可限領(lǐng)取禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑,銷(xiāo)售人員應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明,此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本店。

  十一、后期操作

  1、在網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)一個(gè)顧客論壇平臺(tái),給予顧客對(duì)我們花店活動(dòng)的意見(jiàn)或建議,并解決一下顧客對(duì)我們此次活動(dòng)的不滿(mǎn),然后隨機(jī)選取10個(gè)名額送出本店的精心禮品。

  2、繼續(xù)和媒體合作進(jìn)行宣傳,利用打鐵趁熱的原理,進(jìn)一步提高我們花店品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度,留住了老顧客,招來(lái)了新顧客,將花店銷(xiāo)售率提高一個(gè)檔次。

  十二、費(fèi)用預(yù)算

  臨時(shí)工費(fèi)用:30人,每人3日工資平均為500元

  店內(nèi)店面的裝飾:更換一些舊老的飾品,由店門(mén)口到店。

315促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文2

  一、促銷(xiāo)主題:

  秋日師語(yǔ)感恩回報(bào)

  二、促銷(xiāo)目的:

  1.提升商場(chǎng)對(duì)外知名度和美譽(yù)度。

  2.提升商場(chǎng)大眾關(guān)注度。

  三、促銷(xiāo)核心:促銷(xiāo)宣傳

  四、促銷(xiāo)時(shí)間:

  20xx年9月10日—9月12日。

  五、禮品發(fā)放地點(diǎn):

  二樓客服中心。

  六、促銷(xiāo)活動(dòng):

  活動(dòng)一情聚在xx“老師,您辛苦了!”

  A.凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可免費(fèi)銀卡一張。

  B.凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可領(lǐng)取免費(fèi)體檢卡一張和精美禮品一份并送上x(chóng)xxx商業(yè)廣場(chǎng)最誠(chéng)摯的問(wèn)候。

  活動(dòng)二感恩免費(fèi)點(diǎn)歌臺(tái)

  9月10日“教師節(jié)”當(dāng)天,憑當(dāng)日購(gòu)物小票(金額不限)免費(fèi)為您的老師在客服中心點(diǎn)歌一首,

  并附50字內(nèi)的廣播內(nèi)容,廣播將帶去您對(duì)老師感恩的.心情。

  活動(dòng)三感恩教師送禮

  夏末秋初,新貨搶先購(gòu),活動(dòng)期間憑教師資格證即可領(lǐng)取10元代金卷一張,享受活動(dòng)專(zhuān)柜的打折優(yōu)惠活動(dòng)并可與現(xiàn)金卷同時(shí)使用,單張小票只可抵卷一張。

  詳見(jiàn)各專(zhuān)柜明示POP

  活動(dòng)四我和我的老師,征文大賽

  參賽時(shí)間:本活動(dòng)從20xx年9月1日開(kāi)始報(bào)名參賽,9月10日下午18:00結(jié)束。

  參賽要求:題材要求與自己的老師有關(guān)。

  參賽范圍:只要您有一份感恩的心,均可參加本項(xiàng)活動(dòng)。

  展示地點(diǎn):國(guó)芳百盛大世界一樓南側(cè)玻璃門(mén)斗。

  評(píng)選方式:國(guó)芳百盛將評(píng)選出:

  一等獎(jiǎng)1名,品牌復(fù)讀機(jī)1臺(tái);

  二等獎(jiǎng)3名,獎(jiǎng)收音機(jī)1臺(tái);

  三等獎(jiǎng)5名,獎(jiǎng)學(xué)習(xí)用具1套;

  鼓勵(lì)獎(jiǎng)10名,獎(jiǎng)精美筆盒1個(gè);

  參與獎(jiǎng)各獎(jiǎng)圓珠筆1支。

  演講時(shí)間:20xx年9月10日下午14:10(如有變動(dòng),及時(shí)通知)

  活動(dòng)結(jié)束時(shí)間:作品在9月13日取下后,電話(huà)通知領(lǐng)取,并有精美小禮品贈(zèng)送。

  七、促銷(xiāo)廣告支持:

  1.電視廣告和我商場(chǎng)的LED大屏從20xx年8月25日開(kāi)始投放宣傳,9月12日晚電視宣傳結(jié)束,9月12日閉店LED大屏宣傳結(jié)束。

  2.手機(jī)短信在20xx年8月25日和20xx年9月1日,8日分三次次對(duì)外發(fā)送,每次6000條左右,各樓面整理提供電子版樓面顧客信息電話(huà)。

  3.戶(hù)外噴繪宣傳,場(chǎng)內(nèi)氣氛布置。

315促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文3

  一、活動(dòng)目的

  1、競(jìng)爭(zhēng)的激烈,現(xiàn)以留住老顧客,明確并吸引長(zhǎng)期消費(fèi)的客人,以顧客的需求出發(fā),有針對(duì)性的開(kāi)展活動(dòng)。

  2、不斷擴(kuò)大知名度,對(duì)于中低端消費(fèi)的人群制定合理及透明的消費(fèi)政策、價(jià)格,廣而告之。

  3、針對(duì)慢搖吧要求具備客流量及現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

  二、活動(dòng)內(nèi)容

  1、以vip貴賓積分卡吸引具備長(zhǎng)期消費(fèi)的人群。

  2、聯(lián)合啤酒廠(chǎng)商開(kāi)展一定的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)以積聚人氣。

  3、差異化的.銷(xiāo)售活動(dòng),提升降價(jià)帶來(lái)的利潤(rùn)損耗。

  4、逢節(jié)假日及周末等,開(kāi)展場(chǎng)內(nèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(起到刺激消費(fèi)及吸引人氣的作用)

  三、活動(dòng)細(xì)則

  1、vip貴賓積分卡要求:使用壓膜塑料硬卡制作,雙面彩印,手工編號(hào)可降低印制成本,要求收銀臺(tái)人員做好積分卡專(zhuān)項(xiàng)記錄。

  內(nèi)容:前面印制“xx酒吧logo,及”vip貴賓積分卡“字樣,并印制:訂座電話(huà),地址等項(xiàng)目?jī)?nèi)容。

  后面:vip貴賓積分卡使用說(shuō)明

  (1)、凡持有vip貴賓積分卡的客人為我店最尊貴客人。

  (2)、本人持有vip貴賓積分卡的客人,憑此卡可享受xx折優(yōu)惠。

  (3)、憑此卡消費(fèi)可獲贈(zèng)積分。

  (4)、凡持有vip貴賓卡的客人,每年生日時(shí)可獲贈(zèng)本店精美禮品一份。

  (5)、凡持本卡在本店進(jìn)行生日聚會(huì),可獲贈(zèng)精美生日蛋糕一份。

  2、聯(lián)合廠(chǎng)商進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)。與廠(chǎng)商人員進(jìn)行洽談,活動(dòng)時(shí)間1個(gè)月,以一款小枝啤酒進(jìn)行特價(jià)銷(xiāo)售,要求廠(chǎng)商給予一定活動(dòng)經(jīng)費(fèi)贊助。

  3、差異化的銷(xiāo)售活動(dòng),提升降價(jià)帶來(lái)的利潤(rùn)損耗。指除特價(jià)酒以外,退出新品種的酒品,要求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的品牌或單品啤酒。主要策略:較高的定價(jià),配送禮品(可以是小吃,果盤(pán),或是酒水),配合服務(wù)員或是廠(chǎng)家指定促銷(xiāo)員進(jìn)行推廣,滿(mǎn)足高端客人的需求,提升利潤(rùn)額。

  4、逢節(jié)假日及周末等,開(kāi)展場(chǎng)內(nèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。可根據(jù)節(jié)假日及周末等,單桌消費(fèi)臨界點(diǎn)為根據(jù),進(jìn)行抽獎(jiǎng)貨以吸引人氣為目的,每桌消費(fèi)到較低限額時(shí)候即發(fā)放抽獎(jiǎng)券,在23:00進(jìn)行抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品可設(shè)1.2.3名。

  四、注意因素

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的開(kāi)業(yè)時(shí)間,及其活動(dòng)方案,策略重點(diǎn)等。單頁(yè)投放可印制低成本的單色單頁(yè)。場(chǎng)內(nèi)人員培訓(xùn)及執(zhí)行等。

315促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文4

  20xx年中秋節(jié)是10月3日,與國(guó)慶節(jié)中間隔了一日,這種扎堆效應(yīng),潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來(lái)說(shuō)要多很多。

  活動(dòng)時(shí)間:9月25日(周五)——10月15日(周日)

  活動(dòng)主題:合家團(tuán)圓渡中秋,龍騰虎耀迎國(guó)慶

  活動(dòng)范圍:某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店

  活動(dòng)簡(jiǎn)述:因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用,所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的.活動(dòng)力度,同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng),比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)

  活動(dòng)內(nèi)容:

  當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)200元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝,價(jià)值約8元)

  當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)500元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約40元)

  當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)1000元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)

  各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠(chǎng)家協(xié)商,定制禮品,活動(dòng)結(jié)束后,按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款,費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。

  “月圓中秋,情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節(jié)

  中秋節(jié)期間,在各門(mén)店劃出專(zhuān)門(mén)區(qū)域,開(kāi)辟中秋商品系列展銷(xiāo)區(qū),展銷(xiāo)商品品類(lèi)包括:月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu)。

  月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷(xiāo)的商品品類(lèi)等由各門(mén)店自行挑選組織,地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

  國(guó)慶節(jié)、某商場(chǎng)八一店五周年店慶:

  活動(dòng)時(shí)間:9月28日(周五)——10月7日(周日)

  活動(dòng)范圍:某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)

315促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文5

  一.活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年8月28日(七夕節(jié))x8月29日

  二.活動(dòng)主題

  會(huì)說(shuō)情話(huà)的玫瑰xx珠寶傳遞你的愛(ài)

  三.活動(dòng)背景:

  每逢佳節(jié)倍思親,xx年8月28日(七夕節(jié))x8月29日好節(jié)相連,情人節(jié)是表達(dá)愛(ài)情的絕佳機(jī)會(huì),元宵節(jié)古稱(chēng)燈節(jié),也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節(jié)日,人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛(ài)人或情人,人們會(huì)想到送鮮花給愛(ài)人或情人,同時(shí)還會(huì)買(mǎi)禮物(如珠寶、化妝品等等),所以我們就迎合了這種心理,特意推出新穎別致的禮品xx會(huì)說(shuō)情話(huà)的`玫瑰,讓人們?cè)谒投Y物的同時(shí)用會(huì)說(shuō)情話(huà)的玫瑰表達(dá)對(duì)愛(ài)人或情人的愛(ài)和感謝等情話(huà),使珠寶附著上情感的含義,以情感訴求打動(dòng)廣大消費(fèi)者的心,以情感營(yíng)銷(xiāo)取勝。

  四.活動(dòng)目的:

  1.通過(guò)此次活動(dòng)增加情人節(jié)期間賣(mài)場(chǎng)人氣;

  2.提高珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂,搶占市?chǎng)份額;

  3.進(jìn)一步提高珠寶的品牌美譽(yù)度,以利于長(zhǎng)期推廣銷(xiāo)售。

  五.活動(dòng)內(nèi)容:

  1.造勢(shì)活動(dòng):

  (1)8月9日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,主題是《會(huì)說(shuō)情話(huà)的玫瑰xx珠寶傳遞你的愛(ài)》;

  (2)各地加盟商在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細(xì)廣告。

  2.柜臺(tái)促銷(xiāo):

  凡在珠寶專(zhuān)店/柜買(mǎi)滿(mǎn)1000元即送"會(huì)說(shuō)情話(huà)玫瑰花"一朵,此活動(dòng)是為了使人們?cè)谇槿斯?jié)來(lái)表達(dá)對(duì)愛(ài)人的愛(ài)戀和感謝等,主要是用"會(huì)說(shuō)情話(huà)玫瑰花"錄制人們?cè)谄綍r(shí)不好意思對(duì)愛(ài)人或情人說(shuō)出口的情話(huà)和感謝的甜言蜜語(yǔ),之后連同珠寶一起送出,使愛(ài)人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈(zèng)。

  3.新款上市:

  總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時(shí)發(fā)售,與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客,與活動(dòng)一起相得益彰的使本次"情感營(yíng)銷(xiāo)"取得全面的成功。

  六.活動(dòng)宣傳與推廣

  (1)在店前做好宣傳海報(bào)、x展架,在柜臺(tái)安排咨詢(xún)活動(dòng)咨詢(xún)員并設(shè)立活動(dòng)咨詢(xún)電話(huà)方便回答顧客對(duì)系列活動(dòng)咨詢(xún);

  (2)網(wǎng)絡(luò)推廣:聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng),以新聞事件的形式做好"造勢(shì)"宣傳;

  (3)各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系,注意做好活動(dòng)報(bào)道工作,以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷(xiāo)售的目的;

  七.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  略

315促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文6

  一、活動(dòng)目的

  加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  依據(jù)國(guó)家法定節(jié)日或周末時(shí)間提前自行安排

  三、活動(dòng)方式

  打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  活動(dòng)一

  1、凡在促銷(xiāo)期間,本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

  2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

  3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

  活動(dòng)二

  本店開(kāi)展x老年人保健品義賣(mài)活動(dòng),所得利潤(rùn)全部捐于x貧困基金,用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞。

  凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

  五、活動(dòng)宣傳

  宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線(xiàn)電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

  六、活動(dòng)預(yù)算

  藥店根據(jù)自身情況自行決定

  七、活動(dòng)注意

  1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。

  2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

  3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。

  最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年的宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動(dòng),結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

  八、主題口號(hào):

  1、真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

  2、專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測(cè)

  3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

  藥店最實(shí)用的促銷(xiāo)方法

  產(chǎn)品折扣讓利

  要點(diǎn):價(jià)格折扣或特價(jià),主要是:限時(shí)特價(jià)或閃時(shí)搶購(gòu)兩種方式。

  分析:特價(jià)或讓利銷(xiāo)售是直接、效果最明顯的促銷(xiāo)方式,但其是把雙刃劍,一方面銷(xiāo)售利潤(rùn)低,另一方面對(duì)產(chǎn)品后期銷(xiāo)售價(jià)格有影響。

  注意:開(kāi)展折扣或特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)之前,應(yīng)將產(chǎn)品價(jià)格高掛不低于15天,同時(shí)給予POP海報(bào)說(shuō)明(店內(nèi)、店外),海報(bào)應(yīng)簡(jiǎn)短明了,直接告訴消費(fèi)者便宜了多少錢(qián),并且活動(dòng)時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng),二至三天為佳;所折讓額度應(yīng)盡可能高,否則無(wú)法引起關(guān)注。

  買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)

  要點(diǎn):買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo),方式有兩種,買(mǎi)A送A,買(mǎi)A送B,B可以是實(shí)物亦可以是服務(wù)同時(shí)可考慮兩種贈(zèng)送方式:長(zhǎng)期贈(zèng)送和短期贈(zèng)送。

  分析:買(mǎi)贈(zèng)是目前較為通行的促銷(xiāo)方式,但是,贈(zèng)品的高度同質(zhì)化造成消費(fèi)者疲勞,很難引起消費(fèi)者興趣,一個(gè)好的贈(zèng)品(實(shí)物或服務(wù))會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣沖激。

  注意:所選擇的贈(zèng)品品牌一定不能比本品低贈(zèng)品的采購(gòu)價(jià)格應(yīng)不為消費(fèi)者所知,并具有可描述價(jià)值空間活動(dòng)開(kāi)展前應(yīng)詳細(xì)計(jì)算投入產(chǎn)出比,考慮費(fèi)用承受能力。

  現(xiàn)金返還

  要點(diǎn):購(gòu)買(mǎi)成交,返還現(xiàn)金 按成交梯度返還、接單返還。

  實(shí)例:購(gòu)物200元,返還50元 每成交一單送紅包一個(gè)(不論金額)。

  分析:相當(dāng)于直接折扣,當(dāng)有讓消費(fèi)者意外收獲的效果,且能有效保護(hù)價(jià)盤(pán)采用按單返還,可降低費(fèi)率。

  注意:雖現(xiàn)金返還與直接折扣本質(zhì)相同,但操作時(shí)一定不能直接將返還從貨款中扣出現(xiàn)金返還應(yīng)根據(jù)情況,確定返還時(shí)間。如:開(kāi)單后、提貨后、鋪貼后。

  憑證優(yōu)惠

  要點(diǎn):憑卷憑票憑證享受一般消費(fèi)者無(wú)法獲得之優(yōu)惠額度;方式主要有:給老客戶(hù)發(fā)放優(yōu)惠卷、通過(guò)媒體發(fā)放優(yōu)惠卷、針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)放等。

  實(shí)例:憑優(yōu)惠券,優(yōu)惠一定幅折扣或額外服務(wù)。

  分析:發(fā)放控制,有效期限,優(yōu)惠程度,實(shí)際價(jià)值。

  注意:優(yōu)惠卷的發(fā)放量一定要控制數(shù)量,不能讓消費(fèi)者很輕易得到。

  優(yōu)惠卷的折扣力度應(yīng)是全方位的,如此才能讓消費(fèi)者感覺(jué)到優(yōu)惠卷的含金量,激起用優(yōu)惠卷的.欲望。

  集點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)

  要點(diǎn):達(dá)到積分或者數(shù)量,給予額外優(yōu)惠。

  實(shí)例:月銷(xiāo)售額達(dá)1000元,除正常返點(diǎn)外,額外給予3%。

  分析:對(duì)內(nèi)部員工的活動(dòng)。

  聯(lián)合促銷(xiāo)

  要點(diǎn):直接價(jià)格折扣。

  舉例:購(gòu)買(mǎi)本品,可獲得x等高額折扣。

  注意:聯(lián)合伙伴的經(jīng)營(yíng)行為不可隨意更改,不可向其他消費(fèi)者提供更低的折扣。聯(lián)合伙伴的品牌力不可低于本品。

  免費(fèi)(部分)試用

  要點(diǎn):提供試用產(chǎn)品或部分免費(fèi)試用。

  舉例:花茶小包試飲裝。

  分析:此促銷(xiāo)需事先投入成本,后期效果可控性差。

  注意:1、選擇合適的參與對(duì)像,地位、聲譽(yù)、口碑;2、參與對(duì)像應(yīng)允許對(duì)其進(jìn)行廣宣。

  抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售

  要點(diǎn):購(gòu)物參與抽獎(jiǎng),現(xiàn)場(chǎng)或者集中開(kāi)獎(jiǎng)。

  實(shí)例:買(mǎi)產(chǎn)品達(dá)1000元,可免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次。

  分析:當(dāng)前在縣級(jí)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng),抽獎(jiǎng)活動(dòng)依然廣受青睞,每人個(gè)都相信自己會(huì)有好運(yùn)氣。

  注意:1、按費(fèi)用計(jì)算,未達(dá)到一定額度不要投入一等獎(jiǎng)。2、不可因設(shè)過(guò)多獎(jiǎng)項(xiàng),而降低一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)額度,沒(méi)有人看到小獎(jiǎng),引起關(guān)注的只有一等獎(jiǎng)。3、不可因有抽獎(jiǎng)活動(dòng)而放棄常規(guī)促銷(xiāo)。

  有獎(jiǎng)參與

  要點(diǎn):設(shè)置活動(dòng),參與有獎(jiǎng) 主要運(yùn)用于人氣提升。

  舉例:進(jìn)店有禮。

  分析:規(guī)模性有獎(jiǎng)參與可最大化提升消費(fèi)者,特別是潛在消費(fèi)者的關(guān)注度,對(duì)得升品牌、店面宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)有極好的推動(dòng)作用。

  注意:?jiǎn)未为?jiǎng)品的設(shè)置應(yīng)考慮費(fèi)用核算,不要將部分消費(fèi)者重復(fù)獲得獎(jiǎng)品做以控制,要知道越重復(fù),關(guān)注率越高。

315促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文7

  一、促銷(xiāo)時(shí)間

  20xx年12月25日—20xx年1月10日

  二、促銷(xiāo)背景

  元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,為搶奪市場(chǎng),各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,我司特策劃了本次活動(dòng)。

  三、促銷(xiāo)目的

  1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),提升我司終端零售量,加大分銷(xiāo)力度;

  2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望;

  3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗;

  4、通過(guò)促銷(xiāo)機(jī)型,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售;

  5、增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。

  四、促銷(xiāo)對(duì)象與范圍

  1、促銷(xiāo)對(duì)象:終端消費(fèi)者

  2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣(mài)場(chǎng))

  五、促銷(xiāo)主題

  促銷(xiāo)主題:yl小家電迎新賀禮大酬賓。

  宣傳口號(hào):299,yl豆?jié){機(jī)抱回家;366,yl多功能燉盅提回家。

  129,yl榨汁機(jī)帶回家; 99,yl電水壺“撿”回家。

  yl電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送。

  過(guò)年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧。

  (橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷(xiāo)主題)

  六、促銷(xiāo)方式

  現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),大酬賓內(nèi)容有促銷(xiāo)機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

  1、促銷(xiāo)機(jī)型

  電水壺:8901、8902,促銷(xiāo)價(jià)99元;

  電磁爐:3018fb,促銷(xiāo)價(jià)199元

  豆?jié){機(jī):xxb,促銷(xiāo)價(jià)299元;

  燉 盅:9121, 促銷(xiāo)價(jià)366元;

  榨汁機(jī):5002b,促銷(xiāo)價(jià)129元;

  其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

  2、贈(zèng)品形式

  所有購(gòu)買(mǎi)yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元),電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)

  3、現(xiàn)場(chǎng)演示

  演示機(jī)型:燉盅9121,豆?jié){機(jī)xxb,榨汁機(jī)5002b、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷(xiāo)售情況增加)

  演示地點(diǎn):商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口

  演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程,突出易清洗,5002b演示榨奶汁過(guò)程時(shí),原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

  演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動(dòng)作自然,說(shuō)話(huà)有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來(lái)觀(guān)看、咨詢(xún)。同時(shí),演示人員還要突出演示5002b易清洗的過(guò)程,現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。

  演示臺(tái)要求:至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

  現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求:一個(gè)x展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng),哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。x年小家電元旦節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

  七、促銷(xiāo)配合

  1、產(chǎn)品

  業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨(特別是促銷(xiāo)機(jī)型要備足庫(kù)存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

  2、促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備

  市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷(xiāo)商;經(jīng)銷(xiāo)商在25日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

  3、人員分工與責(zé)任

  活動(dòng)總指揮——張總

  活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

  方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部

  物料發(fā)放——客服部

  4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

  各經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)本次我司主推的機(jī)型:

  豆?jié){機(jī):用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢(qián);一天三毛錢(qián),全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做,隨時(shí)喝,新鮮沒(méi)得說(shuō)。(可以和外面買(mǎi)一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō))

  榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它,但如果把它變個(gè)做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩,那感覺(jué)就更不一樣。

  燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。

  5、活動(dòng)執(zhí)行人

  經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

  八、活動(dòng)要求

  嚴(yán)格按“yl終端促銷(xiāo)活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。

  本次促銷(xiāo)活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!

  —中國(guó)最專(zhuān)業(yè)、最全面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

  九、促銷(xiāo)點(diǎn)評(píng)

  1、促銷(xiāo)時(shí)間:今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來(lái)打工人員特別多,這些人員為了跺開(kāi)春運(yùn)高峰,往往提前回家),打工族一年打工出頭,總想帶些東西回家,隨著人們生活質(zhì)量的提高,小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí),發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的,也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷(xiāo)活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的,實(shí)際效果不錯(cuò),目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。

  2、促銷(xiāo)機(jī)型:考慮到這次促銷(xiāo)主要針對(duì)要回家的打工一族,所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能,而且體積也很小;199元的`電磁爐體積也很小。促銷(xiāo)機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)量有很大的作用。

  3、宣傳口號(hào):采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ),不僅讓打工族有馬上回家的情緒,而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué)!氨А、“帶”、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠!斑^(guò)年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望,不管怎么樣,這是給父母的。有意無(wú)意中,把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái),產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。

  4、現(xiàn)場(chǎng)演示:豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品,消費(fèi)者想買(mǎi)但又怕買(mǎi)回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫,通過(guò)終端活生生的演示,就能打消消費(fèi)者的這些念頭,產(chǎn)生立即購(gòu)買(mǎi)的欲望。有些消費(fèi)者說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購(gòu)買(mǎi)豆?jié){機(jī),但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,她就馬上都開(kāi)單了。

  因此,消費(fèi)者說(shuō)隨便看看,肯定是有原因的,無(wú)事不登三寶殿,我們要找到化解她猶豫的原因,現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分,就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫(xiě)好,一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等,這樣消費(fèi)者更易接受。

315促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文8

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月10日—15日

  活動(dòng)主題:情系3.15愛(ài)心連萬(wàn)家

  活動(dòng)地點(diǎn):購(gòu)物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)、綜合超市

  副題:關(guān)注3.15投訴有理更有禮

  活動(dòng)內(nèi)容:

  一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾

  1、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境:布置各大賣(mài)場(chǎng),營(yíng)造熱鬧的賣(mài)場(chǎng)氣氛和環(huán)境。

  2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量:活動(dòng)期間,凡在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)找到過(guò)期商品以及存在質(zhì)量問(wèn)題的商品,均可獲得小禮品一份。

  3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì):3.15當(dāng)日,凡到超市購(gòu)物的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)”表,填好后交回,即可獲得佳用“好口杯”一個(gè)。

  4、優(yōu)價(jià)的特賣(mài)活動(dòng):活動(dòng)期間,推出一批特賣(mài)商品(確保質(zhì)量和品質(zhì)),超低價(jià)促銷(xiāo)。

  5、優(yōu)厚的.促銷(xiāo)內(nèi)容:推出一批百貨和小食品進(jìn)行買(mǎi)3送1活動(dòng)。

  二、超市誠(chéng)信——與您互動(dòng)消費(fèi)者權(quán)益日

  1、消法咨詢(xún):3月15日上午,由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在第一購(gòu)物廣場(chǎng)門(mén)前設(shè)立咨詢(xún)臺(tái),向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款,并現(xiàn)場(chǎng)接受和處理維權(quán)投訴。

  2、請(qǐng)您監(jiān)督:提前招募消費(fèi)者代表50名,3月15日下午在第一購(gòu)物廣場(chǎng)門(mén)前舉行授權(quán)儀式,聘請(qǐng)他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員,負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作,定期給公司提出各種整改意見(jiàn)和建議,根據(jù)所提建議的采用價(jià)值高低,佳用為其提供價(jià)值20——100元不等的紀(jì)念品。

  三、真情回饋消費(fèi)者

  1、您的新衣我的心意

  ①“告別冬天”服飾特賣(mài):凡一次性購(gòu)買(mǎi)所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿(mǎn)80元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿(mǎn)120元獲贈(zèng)價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿(mǎn)160元獲贈(zèng)價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣一套。(多買(mǎi)多送,送完為止)

  ②“走進(jìn)春天”新品熱賣(mài):凡一次性購(gòu)買(mǎi)各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類(lèi)滿(mǎn)120元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元的禮品一份;滿(mǎn)180元獲贈(zèng)價(jià)值20元的禮品一份;滿(mǎn)220元獲贈(zèng)價(jià)值30元的禮品一份。(多買(mǎi)多送,送完為止)③童裝展示發(fā)布:在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演,進(jìn)行精品童裝秀,盡顯童真童趣,促進(jìn)銷(xiāo)售。

  凡購(gòu)買(mǎi)模特身上的童裝,均可獲贈(zèng)精美風(fēng)箏一只;購(gòu)買(mǎi)別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買(mǎi)多送,送完為止)

  2、雞年有好味養(yǎng)好您的胃

 、偈称穮^(qū):一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷(xiāo)。②生鮮區(qū):⑴凡一次性購(gòu)買(mǎi)生鮮滿(mǎn)20元均可獲贈(zèng)鮮雞蛋3只。(多買(mǎi)多送)

 、葡迺r(shí)特價(jià)水果1元1斤。(3.15當(dāng)天早上9:00——10:00、下午3:00——4:00、晚上8:00——9:00;每人限買(mǎi)2斤)

  四、特別企劃:

  情涌柳北超市——購(gòu)物淘金在柳北來(lái)柳北超市,獲幸運(yùn)之獎(jiǎng):3.15當(dāng)天,在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠(chéng)信購(gòu)物放心),如能找齊一套,即可到服務(wù)臺(tái)換取價(jià)值50元的獎(jiǎng)品一份。(每人限找一套)

  活動(dòng)配合:商品行政部安排促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)則采購(gòu)中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應(yīng)商品安排促銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)運(yùn)部實(shí)施活動(dòng)計(jì)劃企劃中心制定方案及實(shí)施廣告項(xiàng)目

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