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女裝市場調(diào)查報告

時間:2024-07-06 12:29:57 調(diào)查報告 我要投稿
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女裝市場調(diào)查報告

  隨著人們自身素質(zhì)提升,我們使用報告的情況越來越多,我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。那么,報告到底怎么寫才合適呢?以下是小編為大家整理的女裝市場調(diào)查報告,希望對大家有所幫助。

女裝市場調(diào)查報告

女裝市場調(diào)查報告1

  一、調(diào)研目的

  為了了解在消費者心中網(wǎng)上消費的有效性,了解連消費者對網(wǎng)上服裝消費狀況,更好地準(zhǔn)確定位發(fā)展網(wǎng)上服裝消費市場,把握目標(biāo)顧客群體的需求,也為生產(chǎn)廠商提供了一個很好的市場預(yù)測。在網(wǎng)上開個服裝店,可以通過市場調(diào)研與分析,來了解對服裝店該怎樣定位,服裝應(yīng)該針對哪種或哪些的消費群體,應(yīng)該有著怎樣的經(jīng)營理念,店面的選址需要考慮哪些因素,服裝店的品牌特色是什么,還有就是服裝店的銷售應(yīng)該與供應(yīng)商或者生產(chǎn)廠家有著怎樣的合作方式等等。這次實習(xí),還將有助于我們認(rèn)識到自身的不足,在實踐學(xué)習(xí)中存在著哪些缺陷,熟悉并靈活地運用市場調(diào)研的方式,為以前的學(xué)習(xí)做一個合理的檢驗,以及對今后的學(xué)習(xí)做一個恰當(dāng)?shù)囊?guī)劃,并對半年之后的實習(xí)工作打下一個良好的基礎(chǔ)。

  二、調(diào)研內(nèi)容

  1、調(diào)研方法:實地調(diào)研、詢問法、觀察法有效結(jié)合,通過借助調(diào)研問卷,來詳細(xì)了解消費對服裝的市場需求。

  2、調(diào)研時間:20xx年9月

  3、調(diào)研地點范圍:

  齊齊哈爾工程學(xué)院全體師生,齊齊哈爾隨即抽取市民調(diào)查對象的基本情況

  1、調(diào)查樣本類屬情況:

  在本次調(diào)研中,學(xué)生16人,占總數(shù)的22.85%;白領(lǐng)、公司職員14人,占總數(shù)的20%;普通工人9人,占總數(shù)的12.85%;個體商人11人,占總數(shù)的15.7%;其他20人,占總數(shù)的28.6%。

  2、被調(diào)查者的年齡狀況:

  15—25歲的年輕人27人,占總數(shù)的38.6%;25—35歲18人,占總數(shù)的25.7%;35—45歲為17人,占總數(shù)的24.3%;45歲以上的有8人,占總數(shù)的11.4%。

  3、被調(diào)查者的月收入狀況:

  月收入800元以下的人有19人,占總數(shù)的27.2%,其中多數(shù)為學(xué)生;月收入800—1500的有16人,占總數(shù)的22.8%;月收入1500—3000的有20人,占總數(shù)的28.6%;月收入3000以上的有15人,占總數(shù)的21.4%。

  三、調(diào)查數(shù)據(jù)分析

  1、調(diào)查年齡與選擇服裝的差異

  調(diào)查年齡為15-25歲之間的人群,占總調(diào)查人的38.7%,25-35歲與35-45歲之間的人群均占25.8%,45歲以上占9.7%,年輕人多為學(xué)生或者剛剛步入社會參加工作的,他們對網(wǎng)上衣服的要求多樣化、追求時尚、張揚個性、其中男性較比女性關(guān)注服裝的質(zhì)量,他們中有超過五分之一的人喜歡穿著運動類型的衣服,而女性則更加偏向品牌與服裝的款式時尚前衛(wèi),當(dāng)然其中也有少許年輕人喜歡樸素、簡單等類型的衣服。而年齡段在25-35歲之間的人,他們多數(shù)為已婚的、工作數(shù)年的上班族,他們在選擇服飾時不像15-25歲的年輕人著重考慮衣服的款式,對于他們來說,服裝的質(zhì)量、價格在購買因素中也占有很大的因素,由于他們工作的需要,需要著裝顯得更加成熟的正裝,因此,在他們中,喜歡正裝風(fēng)格的衣服比其他類型的更占多數(shù)。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人群,他們在購買服裝時,更加考慮的是服裝的質(zhì)量與實用性,很少有在乎衣服的款式是否新穎、時尚的,畢竟年齡大一些的人,花錢買衣服時常考慮到衣服的穿著價值與實用性。

  2、服裝類型選擇與性別差異

  現(xiàn)在男性消費者在網(wǎng)上服裝類型的選擇上,更追求服裝的舒適度,并非只注重潮流。而女性在追求舒適度時,也注重流行時尚,和經(jīng)濟實惠。其中有51.6%的男生和33%的女生都偏好運動休閑型,而追求流行時尚型服裝的男、女生分別占12.9%和54%。

  3、服裝款式選擇在女性中更為被著重,質(zhì)量則較為被男性看重

  以款式為購買服裝的首選因素的女士各占40%而男士只占9.5%。女性愛美,求美心里加重了他們在購買服裝時外觀的注重,服裝的款式、色彩、美感引起了女性消費者購買服裝時的情感變化。質(zhì)量因素卻是男士第一購買因素,而品牌因素則以款式9.5%居于最后。因此生產(chǎn)廠商應(yīng)在女性服裝款式上設(shè)計上注重新奇,以迎合現(xiàn)代女性著衣的不同品位與風(fēng)格。

  4、網(wǎng)上服裝價格及促銷方式對購買的影響

  價格是購買服裝的又一重要影響因素。有多數(shù)的購買者只愿接受100-200元/的服裝價位,因為100—200之間的.衣服質(zhì)量一般都很好,價格更容易被人所接受,所以網(wǎng)上服裝店內(nèi)的衣服價格應(yīng)盡量多的滿足在100—200之間。可見,商家也可在價格優(yōu)惠上來吸引顧客。對于服裝的促銷方式上的選擇,超過一半的消費者更樂忠于打折的方式,而買一送一的優(yōu)惠方式僅有12.8%,有10.5%的傾向于贈送禮品,目前網(wǎng)上包郵的活動也越來越多這樣,服裝店在對服裝進行促銷活動時,可以按季節(jié)與時段對服裝進行打折促銷,吸引更多的消費者,當(dāng)然也可采用積分卡,便于維持消費者的忠誠。

  5、購買場所對消費者購買決策的影響

  就我們考察的幾個購買服裝的場所而言,64%的女士和32.3%的男士選擇在隴海步行街購買。通過進一步了解到,黃興步行街環(huán)境好,購物人流量大,服裝品牌繁多,更好的提供給消費者良好的購物心情。而相對于男性來說,購買服裝時地點沒有什么突出。

  面詢調(diào)查顯示,人們普遍認(rèn)為,當(dāng)今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等,而且批發(fā)市場的衣服質(zhì)量不足以給消費者提供良好的保障,網(wǎng)夠得服裝更主要體現(xiàn)于價格便宜而質(zhì)量卻不能有效的保證,退貨的頻率也越發(fā)的增長起來。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明,采購者的要求在不斷提高,他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

  四、調(diào)研心得與體會

  經(jīng)過幾天的時間學(xué)習(xí)市場調(diào)查與預(yù)測的教學(xué)實踐。我們小組積極參與與互動,讓我們學(xué)以致用,從理論到實際兩者有機結(jié)合,真正提高我們的學(xué)習(xí)興趣,具有良好的學(xué)習(xí)效果。充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動性和積極性,鍛煉了我的組織能力和實踐能力。

  我們這個團隊的實踐內(nèi)容是針對本市的網(wǎng)上服裝消費的市場調(diào)研。我們的目標(biāo)人群就是所有的消費者,所以我們必須在調(diào)研過程中調(diào)研的對象應(yīng)該有不同的成分,我們走訪了百貨大樓、批發(fā)市場、服裝專賣區(qū)等,覆蓋的面積基本上符合給定的要求。然后就是調(diào)查的內(nèi)容,我們調(diào)研的主要目的是了解本市的服裝消費情況,我們設(shè)計調(diào)研問卷時主要是針對消費者的喜好和消費者敏感的價格問題進行調(diào)研分析,最終得出了如上描述的數(shù)據(jù)。這次實習(xí)雖然時間不長,但我們卻收獲頗豐,不僅了解到自己的不足,也意識到了今后應(yīng)該怎樣去給我們自己的工作做出一個合理恰當(dāng)?shù)亩ㄎ慌c評估。

女裝市場調(diào)查報告2

  一、調(diào)研目的

  為了了解當(dāng)今品牌服裝價格狀況,了解同類服裝國內(nèi)品牌與國外品牌價格的差別,有利于更好地準(zhǔn)確定位發(fā)展國內(nèi)品牌服裝的消費市場,把握目標(biāo)顧客群體的需求,也為生產(chǎn)廠商提供了一個很好的市場預(yù)測。價格是商品價值的貨幣表現(xiàn)形式,他影響消費者的心理感知和判斷。是影響消費者的購買意愿和購買數(shù)量的重要因素。這次實習(xí),還將有助于我們認(rèn)識到自身的不足,在實踐學(xué)習(xí)中存在著哪些缺陷,熟悉并靈活地運用服裝市場營銷的方式,為以前的學(xué)習(xí)做一個合理的檢驗,以及對今后的學(xué)習(xí)做一個恰當(dāng)?shù)囊?guī)劃,并對以后的實習(xí)工作打下一個良好的基礎(chǔ)。

  二、調(diào)研內(nèi)容

  1、調(diào)研方法:實地調(diào)研、觀察法有效結(jié)合

  2、調(diào)研時間:20xx年4月26日下午1:00—5:00

  3、調(diào)研地點范圍:惠州華貿(mào)天地、惠州商業(yè)步行街

  4、調(diào)研對象:HugoBoss、美特斯·邦威調(diào)查對象的基本情況

  HugoBoss的發(fā)展史

  發(fā)源地:德國

  中文音譯:雨果博斯或者胡戈波士[1]創(chuàng)始人:雨果波士(HugoBoss)[2]注冊地:德國麥琴根(Metzingen)

  品牌線:HugoBoss分為Hugo和Boss兩個品牌,主營男女服裝,香水,手表,及其它配件。

  BOSS品牌的消費群定位是城市白領(lǐng),具體又細(xì)分為以正裝為主的黑牌系列(BlackLabel),以休閑裝為主的橙牌系列(OrangeLabel)和以戶外運動服裝為主的綠牌系列(GreenLabel)。

  Hugo是針對年輕人的服裝系列,它的設(shè)計較前衛(wèi)時尚,并采用最新型面料制作服裝,適合追逐流行時尚的年輕男士。

  HugoBoss的風(fēng)格是建立在歐洲的傳統(tǒng)形象上,并帶有濃濃的.德國情調(diào)。它從不隨波逐流,設(shè)計內(nèi)斂典雅,沒有矯情的細(xì)節(jié),也沒有多余的配飾,卻注重社會的認(rèn)同。在質(zhì)地和做工上,HugoBoss一貫維持著歐洲男裝生產(chǎn)商的一流水準(zhǔn)。

  目前HugoBoss已經(jīng)在全世界100多個國家和地區(qū)開設(shè)了專賣店。其產(chǎn)品一直以質(zhì)量、品位和華貴氣質(zhì)備受推崇。除男裝以外,HugoBoss如今還開發(fā)出了女裝系列,該品牌眼鏡、香水、手表、鞋類和皮具等,也同樣以其優(yōu)秀的品質(zhì),獲得市場的認(rèn)可。

  美特斯·邦威的發(fā)展史

  “××”是美特斯邦威集團自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。美特斯邦威集團公司于1995年創(chuàng)建于中國浙江省溫州市,主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯·邦威品牌休閑系列服飾!懊捞厮埂ぐ钔贝頌橄M者提供個性時尚的產(chǎn)品,立志成為中國休閑服市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌,揚國邦之威、故邦之威。品牌名稱凝聚了集團創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節(jié)和對于服飾文化的情有獨鐘。在社會各界及廣大消費者的關(guān)心與支持下,美特斯邦威集團迅速發(fā)展壯大。美特斯·邦威是中國銷售量的服飾品牌!懊捞厮埂ぐ钔贝頌橄M者提供個性時尚的產(chǎn)品,立志成為中國休閑服市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌,揚國邦之威、故邦之威。

  三、調(diào)查數(shù)據(jù)分析

  兩大品牌價格對比分析:

  從以上的表格中我們不難看出,HugoBoss的各類服裝價格都明顯高于美特斯·邦威,而且價格都高出很多。而且調(diào)查中發(fā)現(xiàn),美特斯·邦威這個品牌經(jīng)常會有打折促銷活動,而且會經(jīng)常以數(shù)字“9”作為價格結(jié)尾,采用了尾數(shù)定價策略,易于被顧客接受。而HugoBoss則十分少,除了在節(jié)假日。而且在服裝價格上也采取了整數(shù)定價策略,這樣會給顧客一個清晰的印象,有利于顧客盡快作出購買決定。所以價格為什么會有如此之大的差距呢?我們小組通過以下的兩大品牌背景分析來得出結(jié)論。

  兩大品牌背景資料分析:

  美特斯·邦威是國內(nèi)知名品牌,而HugoBoss是國際知名奢侈品品牌。所以從品牌定位上HugoBoss就于美特斯·邦威。而在品牌風(fēng)格上,美特斯·邦威追求個性時尚,而HugoBoss則是設(shè)計較前衛(wèi)時尚,并采用最新型面料制作服裝,適合追逐流行時尚的年輕男士。所以這兩個品牌的風(fēng)格是相類似的,而且消費的群體也是年輕人群,有可比性。根據(jù)品牌線數(shù)量我們可以得出,HugoBoss擁有三條品牌線,而美特斯·邦威只有一條,所以HugoBoss的消費群體較多種類,而美特斯·邦威較為單一。

  四、總結(jié)

  消費群體同樣是年輕人的兩個品牌,價格定位卻有著如此大的差距。其實這是有很多原因的。像HugoBoss,其實它在中國的價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于它在國外的價格,這是因為這是因為他們把中國定義為高檔商品購買力旺盛的新興市場。中國消費者已成為世界的高檔品牌消費群體,利用某些人對洋品牌的熱衷,洋品牌在中國不斷提高價格。但這也只是其中一個原因,而美特斯·邦威是國內(nèi)知名品牌,質(zhì)量也是不錯的,但由于品牌定位有限,而且國外的流行更新速度也比國內(nèi)快很多,中國有大量地廉價勞動力,成本相對較低,反之,國外的廉價勞動力相對較少,成本相對較高。所以綜合種種因素才會導(dǎo)致國外品牌價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)品牌價格。

  五、調(diào)研心得與體會

  經(jīng)過半天的時間學(xué)習(xí)服裝市場營銷教學(xué)實踐。我們小組積極參與與互動,讓我們學(xué)以致用,從理論到實際兩者有機結(jié)合,真正提高我們的學(xué)習(xí)興趣,具有良好的學(xué)習(xí)效果。充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動性和積極性,鍛煉了我的組織能力和實踐能力。

  我們這個團隊的實踐內(nèi)容是針對本市一個國內(nèi)和一個國外服裝品牌價格分析的市場調(diào)研。我們走訪了惠州華貿(mào)天地與惠州商業(yè)步行街,覆蓋的面積基本上符合給定的要求。然后就是調(diào)查的內(nèi)容,我們調(diào)研的主要目的是了解當(dāng)今品牌服裝價格狀況,了解同類服裝國內(nèi)品牌與國外品牌價格的差別,最終得出了如上描述的數(shù)據(jù)。這次調(diào)研雖然時間不長,但我們卻收獲頗豐,不僅了解到當(dāng)今國內(nèi)外服裝品牌價格,也意識到了當(dāng)今國內(nèi)服裝品牌的劣勢與優(yōu)勢,從而為以后更好的幫助國內(nèi)服裝品牌發(fā)展做好充分準(zhǔn)備。

女裝市場調(diào)查報告3

  女裝市場分析

  市場=人口+購買力+購買欲望;

  消費者:人口+購買力

  營銷手段:刺激消費者的購買欲望。

  很多年前,流行“南北女裝 ,互不過江”這樣的說法,而如今“南裝北上”已經(jīng)成為中國女裝品牌品牌市場的一個典型現(xiàn)象。

  目前,中國女裝行業(yè)的市場競爭格局,正由過去的降價競爭快速變成款式、時尚、銷售環(huán)境等綜合因素的競爭,甚至說品牌競爭才剛剛開始。面對全新的市場環(huán)境,只有在價值取向、行為準(zhǔn)則、職業(yè)素養(yǎng)、任職能力等方面尋找出不足和缺陷,女裝企業(yè)才能生存和發(fā)展。

  現(xiàn)代女裝消費者需要更富有時代感、體現(xiàn)個性、富有創(chuàng)意卻不失品味與文化的服裝,對于服裝所體現(xiàn)的內(nèi)涵的要求最為豐富。如何打造時尚、休閑、個性、品味、創(chuàng)意又具有職業(yè)感于一體的品牌,是滿足女裝市場的關(guān)鍵。

  調(diào)查顯示,中國女性消費中,用于購買服裝服飾的花費排在第一位,從不同年齡消費者來看,現(xiàn)在中國的女裝品牌已經(jīng)基本滿足了各個年齡段的女性的需求。但是現(xiàn)代消費者講究個性化,各個年齡段的女性消費者對品牌服裝的要求越來越高,這樣就引起了服裝市場的分化和細(xì)分化。以適應(yīng)不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要。

  現(xiàn)在的服裝市場對女性服裝的定位更加明確和細(xì)化,18歲以下、18~25歲的年輕女性,25~35歲的青年白領(lǐng)以及35~50歲的高級白領(lǐng)甚至50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業(yè)的著裝。

  當(dāng)前女裝市場主要有以下三種年齡層次的消費者:

  1、18歲~25歲的青少年女性:

  這個年齡段的消費群,主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人,經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上,是更換

  服裝最快的一群,他們對品牌有一定的認(rèn)知,但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。

  2、25歲~45歲的中青年女性:

  這個年齡段的消費群, 中高端服裝的主要消費群體。已經(jīng)工作或者工作多年,有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化素養(yǎng),強調(diào)生活的品質(zhì),注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個人品位和身份的象征,故對其的要求比較高。然而擁有較高的購買力,卻因結(jié)婚生子而身材“走樣”,希望以服裝來突顯美麗。這一消費群需要能夠滿足這一點要求的女裝品牌。

  3、46歲以上中老年女性:

  這個年齡段的消費群,在社會經(jīng)濟活動中不占有主導(dǎo)地位,經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段,對服裝的要求不高或者不能要求太高,不是品牌服裝的主導(dǎo)消費者。

  女裝市場發(fā)展趨勢

  由于年齡、體型、收入、工作及生活方式、個人價值觀的不同,不同的女性對服裝有著不同的需求,而個性、審美情趣則通過她們的服裝表露無遺,尤其是在不同場合扮演不同角色時,女性的穿著風(fēng)格迥異,服裝對于中國當(dāng)代女性而言已經(jīng)成為人生舞臺上不同階段表演自我的一種不可或缺的道具。

  1、個性的體現(xiàn)

  現(xiàn)代女性多是追求獨立、自由、流行,為了彰顯個性和自我追求,個性化的服裝被越來越多的女性關(guān)注。與眾不同的款式和色彩搭配、量體裁衣、量身定做,甚至獨立專門的設(shè)計,才能滿足現(xiàn)代不同層次女性消費者的需要。

  2、環(huán)保、健康的主題

  人們對服裝要求舒適休閑、時尚個性的同時,棉、麻、絲、毛等天然面料服裝也將繼續(xù)占據(jù)主導(dǎo)地位,服裝款式也會趨向回歸自然,簡約、樸素。

  3、市場細(xì)分化加強

  隨著人們經(jīng)濟水平的增長,消費觀念隨之變化,人們的品牌意識更加強烈。面對多種不同的消費群體,品牌定位的細(xì)分化,需要不斷加強。包括年齡、職業(yè)、生活方式、個人價值觀等等。因為品牌重復(fù)定位無法形成與其他品牌區(qū)分的品牌風(fēng)格、品牌個性甚至品牌文化,所以在品牌定位方面要求定位細(xì)分化和品牌差異化。

  案例:哥弟——細(xì)分市場一決雌雄

  哥弟是近年來應(yīng)用市場細(xì)分化策略比較成功的服裝品牌之一,30歲以上這一年齡段的女性消費者生活講究,需要得體而漂亮的衣著,但傳統(tǒng)著衣觀念和身材的限制,將她們阻隔在流行與時尚品牌之外,而她們恰恰就是扎扎實實的實力消費群。哥弟女裝成功的秘密就在于解決了上述這些人的穿衣問題。在中國的服裝市場上,哥弟女裝以“儒文化”為品牌內(nèi)涵,以其準(zhǔn)確的目標(biāo)市場定位而在國內(nèi)女裝界占據(jù)一席之地。哥弟品牌絕不二價,顏色花而不哨,價格高而不貴,剪裁貼而不緊,完完全全對準(zhǔn)了這群消費中堅的“胃口”。執(zhí)著的堅持獲得了執(zhí)著的支持,哥弟女裝將一大批忠實的顧客招攬在其周圍,固定的客源消費支撐起其市場位置,不管市場環(huán)境多惡劣,有顧客不變的支持為其遮風(fēng)擋雨。

  哥弟品牌成功的一個重要原因就是市場細(xì)分化策略的選擇得當(dāng),在其他品牌把產(chǎn)品大都定位在年輕人身上大做文章,激烈競爭時,哥弟瞄準(zhǔn)中年白領(lǐng)這一中堅市場,從服裝設(shè)計、營銷網(wǎng)絡(luò)到形象設(shè)計都做足文章,從而也獲得了這一年齡段消費者的青睞,并在國內(nèi)女裝的銷售額上一直名列前茅。

  營銷策略:

  1、品牌定位與品牌推廣:

  品牌定位是指企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上,對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策,它是建立一個與目標(biāo)市場有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。換言之,即指為某個特定品牌確定一個適當(dāng)?shù)氖袌鑫恢,使商品在消費者的心中占領(lǐng)一個特殊的位置,當(dāng)某種需要突然產(chǎn)生時,就會想到這個品牌。 現(xiàn)在的女裝市場品牌效應(yīng),是能夠引起消費者購買欲望的主要因素,已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的價格競爭與廣告競爭。服裝品牌在各大賣場的`店鋪以及服裝廣告無疑

  是消費者了解服裝品牌和時尚信息的主要形式。信息時代,網(wǎng)絡(luò)營銷手段不可忽略。

  2、店鋪裝修與服裝陳列:

  品牌、裝修、陳列,是賣場店鋪吸引顧客的三個最關(guān)鍵因素。在店鋪建設(shè)方面,品牌是一個吸引消費者進入店鋪的強力因素。店鋪的裝修和服裝陳列給了顧客第一印象,顧客對產(chǎn)品和檔次有了直觀印象。因此,店鋪設(shè)計要典雅溫馨,獨具特色。比如,店內(nèi)設(shè)置休息區(qū),雜志等。

  案例:

  OTT品牌,源自于香港,它有著東西方的風(fēng)格是一種在街頭風(fēng)格女性化細(xì)節(jié)之間,調(diào)和變化的非職業(yè)化女裝。OTT以寬松、簡潔的風(fēng)格兼顧了女性在職場和休閑場所的需要、體現(xiàn)了中立、簡約、時間性的存在。店鋪陳列,講究路線設(shè)計,引領(lǐng)顧客的視線和行走路線。

  3、引起消費者購買欲望

  各種營銷手段的最終目的就是激發(fā)消費者的購買欲望。如何讓顧客喜歡上我們的服裝產(chǎn)品、購買我們的產(chǎn)品,甚至重復(fù)購買,直至成為我們服裝品牌的忠實顧客。

  服務(wù)至上。

  給予顧客比顧客期待的多,超越顧客期待的高質(zhì)量服務(wù)。

  我們在讓顧客買到稱心如意的服裝,還要讓顧客獲得一種愉快的購物體驗,讓顧客感覺到消費的物超所值,有一種滿足感。服務(wù)顧客在態(tài)度良好的前提下要專業(yè),導(dǎo)購向顧客介紹的不僅僅是適合的服裝款式,而且對每件款式的面料、設(shè)計風(fēng)格和搭配方法等也要詳盡介紹。導(dǎo)購也要有設(shè)計師一樣的感覺。服裝品牌的設(shè)計師不僅僅是設(shè)計服裝,同時也要與各個環(huán)節(jié)配合、溝通,最后還要對店長和店員進行培訓(xùn),為了讓終端的導(dǎo)購理解最新款式的設(shè)計理念、適合的消費人群、新款式搭配技巧等。銷售人員的精神面貌是企業(yè)的一面鏡子,銷售人員的銷售技巧和銷售熱情從很大程度上決定了產(chǎn)品的市場占有率。

  以質(zhì)取勝

  世界眾多名牌服裝的歷史告訴我們,顧客對品牌的忠誠,在某種意義上也可以說是對其服裝產(chǎn)品質(zhì)量的忠誠。只有過得硬的高質(zhì)量的服裝產(chǎn)品,才能真正在人們的心目中樹立起“金字招牌”,受到人們的青睞。

  服裝質(zhì)量的好壞直接影響消費者是否成為品牌的重復(fù)購買者。價格促銷等促銷手段能夠在女裝市場產(chǎn)生一段的時間的影響,但是以優(yōu)良的質(zhì)量得到消費者的認(rèn)可,才是是品牌獲得堅實競爭力的根本途徑。

  設(shè)計與市場的高度結(jié)合

  款式,是當(dāng)前大多數(shù)消費者最關(guān)心的問題,現(xiàn)代女性追求時尚、個性,新穎的款式不用擔(dān)心撞衫,個性的設(shè)計能夠彰顯自我,這樣的服裝吸引著大多數(shù)的女性消費者。女性消費者女性對款式及色彩比較講究,并考慮能否和已有的服裝搭配,以及款式的時尚程度等。當(dāng)然,價格與品牌口碑也是影響消費者購買的重要因素,但是能夠購買一件衣服最主要的原因當(dāng)然是自己對服裝的款式和風(fēng)格非常的喜歡。

  案例:太平鳥——“另類經(jīng)營”打造時尚

  太平鳥的成功在于她緊緊抓住整個產(chǎn)業(yè)的一頭一尾,“用設(shè)計引導(dǎo)市場、用市場升華設(shè)計”,進行“輕資產(chǎn)”改造,主攻品牌、設(shè)計與營銷這些看不見的無形資產(chǎn),并將其集聚到“時尚”一個點上,來創(chuàng)造和引導(dǎo)最新的消費需求,并憑借對最新需求動向的掌控,快速集結(jié)跨行業(yè)的力量,發(fā)起一輪又一輪的時尚沖擊波。

  太平鳥憑借其設(shè)計實力做到每天10多款新時尚女裝的創(chuàng)造;以旬計算的全產(chǎn)業(yè)快速循環(huán)融合力;以小時計算的鋪貨效率,最遠(yuǎn)至北方邊陲小鎮(zhèn)漠河,最新品上貨架可以在48小時內(nèi)全球同步;在短短的時間里,孵化出6個子公司、10多個流行品牌,幾十個創(chuàng)意團隊,統(tǒng)率100多家上游供應(yīng)商和1200多家自營和加盟銷售網(wǎng)點。

  這種太平鳥“另類經(jīng)營”模式的根本在于如同掌握真理一般掌握消費新時尚,做最關(guān)鍵的少數(shù)人。

女裝市場調(diào)查報告4

  一、內(nèi)容簡介:

  此次,黃州實訓(xùn)我們調(diào)查了80個女性消費的人各20個男消費的人。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

  經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),黃州大部分消費的人的消費水平在100-150之間。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位。而且,消費的人對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的,他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點消費的人更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費的人更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費的人對于網(wǎng)上購物沒有充分的認(rèn)識,甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高。

  此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行,對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴展市場的機會,不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場,打開黃州這個“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象。

  這個只是對于我們這次調(diào)查的一個簡單的描述,下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析。

  二、主體內(nèi)容:

  1、調(diào)查的背景

  從整體來說:服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢,在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消,服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作:

  一是鞏固現(xiàn)有市場,維護出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新的市場;實行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時代”的應(yīng)對良方:首先是積極推進企業(yè)改制,優(yōu)化資源配置,增強創(chuàng)新能力;

  二是積極開展實業(yè)化建設(shè),促進貿(mào)易向上下游的延伸,提高整個系統(tǒng)的效益;

  三是積極實施品牌戰(zhàn)略,逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請進來”,主動吸收消化國外的先進生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗,加快人才隊伍建設(shè)等。通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息,為研究競爭對手的市場定位,產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。

  20xx整個系列主要為單一色調(diào),當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,也代表了品牌的風(fēng)格。

  1).服裝是改革開放以來最先形成的市場,它是一個門檻低且容易進入的市場,正因如此,它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區(qū)域的要求很明顯,小縣城有小縣城集市,小村落有其小市場,大省會城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場

  2).據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會,越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān),還受到其它客看因素的影響消費的人的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關(guān)。

  3).21世紀(jì)的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

  c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。

  d.就購買服裝的場所而言,58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。

  e.調(diào)查顯示,人們普遍認(rèn)為,服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明,采購者的要求在不斷提高,他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

  要了解當(dāng)前服裝市場的全貌,提供先進的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念,讓市場之間相互了解、學(xué)習(xí)先進的發(fā)展模式,從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用。

  隨著消費的人消費能力的增加,在其進行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能,在達(dá)到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時,選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。

  伴隨著信息交流速度更為快捷,品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著:需求消費->時髦消費->時尚消費->個性消費,這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異、個人收入的'差異以及城市間文化的差異等因素的影響,導(dǎo)致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn),但隨著時間的推移,這種差異量將會快速持平。

  3、調(diào)查結(jié)果

  1)性別:

  答案總數(shù)量:100

  2)年齡:

  答卷總數(shù)量:100

  3)能接受的服裝價格:

  答卷總數(shù)量:100

  4)經(jīng)常購買服裝的地方:

  答卷總數(shù)量:100

  5)對服裝面料的選擇:

  答答案總數(shù)量:100

  6)對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度:

  答卷總數(shù)量:100

  4、總體的結(jié)論及建議

  少年:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性人口略多于男性,與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望,時尚,追求流行、個性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多,競爭最激烈的細(xì)分市場。

  青年:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體,有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟,因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對新市場越來越強調(diào)消費的人的個性化、感性化,因此對消費的人的心理把握越來越重要、越來越復(fù)雜。

  從品牌和消費的人行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性,品牌建設(shè)與消費的人行為之間的互動、多變的關(guān)系。只有深刻認(rèn)識到這一點,才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護的工作過程,起到指導(dǎo)消費的人行為的作用。

  4).當(dāng)前所倡導(dǎo)的“名牌戰(zhàn)略”是適應(yīng)消費的人行為而產(chǎn)生的,因為強勢品牌對消費的人行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費的人心理帶來一種沖擊效果,產(chǎn)生購買動機,而一旦適用,由于較好的實際效果,而獲得較好的評價,口碑逐漸形成,進而達(dá)到信任、強化、情感共鳴的效果,綜上所述,面對激烈的市場競爭環(huán)境,消費的人行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對于現(xiàn)代企業(yè)而言,其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動都應(yīng)當(dāng)是以消費的人需求為基礎(chǔ)來入行的,只有提供滿足消費的人需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。

  5).改革開放以來,我國的經(jīng)濟建設(shè)有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高,“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”,人們對服裝的要求更是一日千里,從顏色到款式,再到品牌,不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。

  6).考慮的不再是人人有衣穿的問題,而是滿意當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當(dāng)購買能力及旺盛的購買欲望需求強大的消費群

  7).創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營體系,從而快速提升經(jīng)營體系力。僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn),也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟行為。在資訊科技時代,創(chuàng)新是一種生命力更強的、創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神,跟著時代走,從人們的需求出發(fā),只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地。

  2、調(diào)查的方法

  1).對象的基本情況

  消費結(jié)構(gòu)逐漸升級。隨著人們收入水平的提高,對服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段,而開始注意工作、生活和社交的需求,因此,選擇更能表現(xiàn)經(jīng)濟實力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費的人的追求。信息交流速度的快捷,使品牌服飾的追隨者與流行時尚需求步調(diào)接近。

  服裝消費市場正沿著:需求消費-時尚消費-個性消費,這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,導(dǎo)致服裝消費市場整體不均衡的現(xiàn)狀,但隨著時間的推移,這種差距將會逐漸縮短。

  2).調(diào)查對象的需求情況

  a.現(xiàn)代人在服裝類型的選擇上,更追求服裝的舒適度,并非只注重潮流。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好運動休閑型,而追求流行時尚型服裝的男、女性分別只占16.3和21.51。

  b.以款式為購買服裝的首選因素的男、女性各占33.59%和43.12%。質(zhì)量因素以29.58位列其次,而品牌因素則以7.5居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計上注意新奇,以迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

  c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。

  d.就購買服裝的場所而言,58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。

  e.調(diào)查顯示,人們普遍認(rèn)為,服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明,采購者的要求在不斷提高,他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

  要了解當(dāng)前服裝市場的全貌,提供先進的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念,讓市場之間相互了解、學(xué)習(xí)先進的發(fā)展模式,從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用。

  隨著消費的人消費能力的增加,在其進行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能,在達(dá)到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時,選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。

  伴隨著信息交流速度更為快捷,品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著:需求消費->時髦消費->時尚消費->個性消費,這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,導(dǎo)致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn),但隨著時間的推移,這種差異量將會快速持平。

  3、調(diào)查結(jié)果

  1)性別:

  答案總數(shù)量:100

  2)年齡:

  答卷總數(shù)量:100

  3)能接受的服裝價格:

  答卷總數(shù)量:100

  4)經(jīng)常購買服裝的地方:

  答卷總數(shù)量:100

  5)對服裝面料的選擇:

  答答案總數(shù)量:100

  6)對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度:

  答卷總數(shù)量:100

  4、總體的結(jié)論及建議少年:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性人口略多于男性,與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望,時尚,追求流行、個性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多,競爭最激烈的細(xì)分市場。

  青年:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體,有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟,因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對新

  品牌的接受程度較低,購物理性居多。

  中年:該年齡段的消費群體事業(yè)有成,服裝購買欲望一般,但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。

  市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,往往是有購買欲望時,卻找不到適合的服裝品牌,特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失,市場機會較大。

  老年:該年齡段人口購買欲望較低,對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

  消費的人的購買行為受收滲透水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關(guān)。

  三、附件材料:

  市場調(diào)查方案

  一、調(diào)查目的

  1、以消費的人為對象,了解中青年消費的人在服裝方面的購買動機、過程和事實。

  2、了解目標(biāo)消費的人的媒體接觸情況及習(xí)慣,了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。

  3、分析目標(biāo)市場中的銷售良機與潛在性。

  4、競爭產(chǎn)品的市場占有情況及基本銷售策略。

  5、結(jié)合市場調(diào)查在被調(diào)查地開展一次規(guī)模適當(dāng)?shù)拇黉N活動和品牌推廣活動。

  二、調(diào)查的范圍和內(nèi)容

  1、基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者。

  2、了解消費的人經(jīng)常購買的服裝品牌。

  3、了解消費的人購買頻率。

  4、了解消費的人對品牌的認(rèn)知情況。

  5、了解消費的人的消費價格段。

  6、對公司產(chǎn)品包裝、價格、性能、品質(zhì)等評價。

  7、對本產(chǎn)品品牌的認(rèn)知。

  8、了解本產(chǎn)品的包裝及賣場有無影響消費的人購買。

  9、通過何種渠道知道本產(chǎn)品。

  10、了解消費的人基本情況。

  三、調(diào)查方法

  1、區(qū)域:黃岡市

  2、調(diào)查對象:中青年者

  3、調(diào)查方法:問卷調(diào)查

  4、調(diào)查對象比例分配:男性20,女性80

  四、調(diào)查程序

  星期一、二寫出市場調(diào)查方案,設(shè)計出市場調(diào)查問卷

  星期三實地調(diào)查

  星期四、五總結(jié)并寫出市場調(diào)查報告

  五、調(diào)查的詳細(xì)方法:面訪

  六、經(jīng)費預(yù)算

  差旅費:20元文印費:70元小禮品:50元

  合計:140元

  七、調(diào)查人員:呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林

  調(diào)查時間:3.9——3.13

  黃州市場問卷調(diào)查

  為了了解黃州市場服裝銷售情況,我們特制定如此消費問答題,希望您從百忙之中抽出時間與我們?nèi)胄薪涣髋c溝通。謝謝您們的支持與合作!

  請您就以下問題在您認(rèn)為合適的地方打?qū)?/strong>

  1.性別:男()

  女()

  2.年齡:少年()中青年()老年()

  3.平時喜歡的服裝風(fēng)格

  a.可愛型b.中性型c.休閑型d.成熟型

  4.對名牌服裝的熱衷度

  a.無所謂b.一般c.喜歡d.特喜歡

  5.喜歡哪類色彩的服裝

  a.鮮艷純度高的

  b.灰色調(diào)中性色

  c.黑白色

  6.你能接受的服裝價格

  a.100元以下

  b.100~150元

  c.150~200元

  d.200元以上

  7.你經(jīng)常購買服裝的地方a.百貨商場b.普通商店c.專賣店d.商業(yè)條街

  8.你對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度

  a.沒有興趣b.條件成熟的時候可以考慮c.非常有興趣d.一般

  9.在服裝的三大元素里,對你的購買影響更大的是

  a.質(zhì)量b.款式c.價格

  10.你對服裝面料的選擇

  a.純棉b.化纖c.針織d.混紡e.其它

  11.你經(jīng)常在什么時節(jié)購買服裝

  a.元旦b.春節(jié)c.情人節(jié)d.春節(jié)開學(xué)e.五一f.秋季開學(xué)g.十一

  12.會買清倉甩賣的衣服嗎?

  a.從來不會b.有時會c.經(jīng)常性

女裝市場調(diào)查報告5

  一、市場調(diào)研計劃

  1.調(diào)研目的:了解年輕時尚女性(包括在校大學(xué)生和青年白領(lǐng)階層)的消費狀況,消費觀念及商業(yè)街的經(jīng)營狀況等

  2.調(diào)研方法:訪問法、問卷法、觀察法、行為記錄法等

  3.調(diào)研對象:專賣店、在校學(xué)生、鬧市區(qū)流動目標(biāo)年齡段人員

  4.調(diào)研形式:以訪談為主,觀察為輔

  1)街頭訪問

  到街頭搜尋時尚達(dá)人,探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者,潮流的風(fēng)向標(biāo),訪問她們對品牌的看法以及建議。

  2)售點訪問

  專賣店調(diào)查:訪問品牌的銷售對象、成績;消費者的購買行為;對品牌的認(rèn)知態(tài)度等。

  5.調(diào)研地點:黃石新百百貨、黃石威盛商場、步行街及黃石理工學(xué)院

  二、行業(yè)市場環(huán)境分析

  主要的調(diào)研內(nèi)容有:

 。1)目標(biāo)市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

 。2)行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況;

  (3)政策、法律、經(jīng)濟、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響;

  1、全國女裝市場現(xiàn)狀分析

  中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國,連續(xù)多年的高速增長,使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。而女裝市場一直是我國服裝市場的大頭,引導(dǎo)著時尚和潮流,是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里,女裝品牌眾多,各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計,排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大,總和也在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩,還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響,例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的“漢派”服裝,帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場,在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

  2、全國女裝市場發(fā)展趨勢分析

  歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史,日本品牌女裝市場也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的,而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。所謂“后來者居上”,中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟一樣,雖然起步較晚,但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路,中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律,中國品牌女裝之路也正是沿著日韓及歐美女裝市場一路走過來的,而目前中國女裝市場的差距,則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。

 。1)女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化,高價的越來越高,低價的則越來越低。

 。2)女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢--歐美風(fēng)。

  (3)老年裝市場需求大;隨著我國人口老齡化加劇,以及老年人對服裝消費水平的提高和消費觀念的改變,中國老年裝市場將逐漸提高并不斷年輕化,特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變,將成為中國女裝市場的一大商機。

 。4)女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高;中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上,而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達(dá)到15.06%,這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。

 。5)批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場也在發(fā)生著變化,已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場,現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā),也不零售,而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。

  (6)國外女裝品牌大量涌進中國;各個國際大牌看中中國這塊潛在的巨大消費群體,我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國。

 。7)復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時間里,中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上,品牌商直接與強勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多,省代理將向分公司和“品牌管理機構(gòu)”的形式靠攏。

  3、影響市場波動的因素

  (1)季節(jié)因素

  根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動的情況也會有所變化,尤其是夏季的服裝最為豐富多彩,無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目,在服裝市場上也會出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象,銷售形勢還不錯。盛夏季節(jié),厚厚的夏裝也出來湊熱鬧,而且還很受歡迎。在人民商場,商家推出了羽絨服反季促銷活動,除了價格促銷外,商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動,請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步,請顧客上臺互動,一元起價搞拍賣等,把一個本應(yīng)冷冷清清的夏裝市場搞得火熱。

 。2)地域因素

  在北京和上海,消費者大多冷眼看市場,追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此,在購買服裝時,她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多,如國產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等,這些都為消費者提供了較大選擇余地,從全國大城市服裝的消費水平來看,市場的銷售實際是:地區(qū)或地域的不同,消費者對品牌的認(rèn)識也不同。另外,同類服裝市場銷售價格相差甚遠(yuǎn),但普遍水平仍以中低檔價格為主。

 。3)政策因素

  新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注,但中國紡織品進出口商會近日發(fā)布分析報告稱,加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對服裝出口影響有限,下一步服裝出口是否會被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。

  今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災(zāi)多難的一年。國內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng)。從出口退稅下調(diào),到歐盟貿(mào)易新政出臺;從REACH法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整;利潤本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個獨木橋上,面對即將喪失的歐盟市場,中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路:或轉(zhuǎn)移進軍中亞市場

  三、目標(biāo)市場總體分析

  1、目標(biāo)市場大小及潛力評估

  總體消費人群所占比例較大,消費群體數(shù)量不斷上升,發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃,產(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿,通過產(chǎn)品的不斷改進和發(fā)展,相信以后的市場開闊道路會更寬敞。

  2、目標(biāo)市場主要銷售渠道

  服裝行業(yè)銷售渠道對于企業(yè)來說是不可忽視的重要環(huán)節(jié),可以通過廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò)、媒介等主要銷售渠道

  3、目標(biāo)市場細(xì)分

 。1)年齡段細(xì)分

  國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為:18-30,30-45,45-65,65-。

  18-30:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,該年齡段人口在1.8億左右,其中女性人口略多于男性,與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),很強的購買欲望,時尚,追求流行、個性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多,競爭最激烈的細(xì)分市場。

  30-45:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體,有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟,因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低,購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場。

  45-65:該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成,服裝購買欲望一般,但對服裝有一定的.高階需求(即品牌需求)。

  65-:該年齡段人口在1億左右,購買欲望較低,對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

 。2)產(chǎn)品屬類細(xì)分

  我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進行劃分,他們包括:商務(wù)正裝系列、高級時裝系列、周末休閑系列、“新正裝”系列。隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群,品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚,大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn),跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域,這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢,“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運而生,其定位于“知識精英族群”的社會主流人群,著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚,為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式,即能夠在一般的商務(wù)場合進行著裝,也可以在八小時外著裝,可以更加放松的享受工作和生活,因此,也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素,已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化,“新正裝”的主導(dǎo)消費群體都是各行業(yè)的青年才俊,包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群,而且這個消費群體正在迅速的擴大。

  四、品牌服裝的消費者心理及購買習(xí)慣分析

  1、消費階層分析:

  隨著人民生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長,消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化:形成了三種不同社會層次的消費群:

 。1)名牌服裝消費群:

  這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等,約占總?cè)藬?shù)的0.61%,而消費量即占到3% 。

 。2)中檔服裝消費層.

  這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶,約占城市人口的60%,農(nóng)村人口的20%;

 。3)低檔服裝消費層。

  主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口,約占城鎮(zhèn)人口的25%,在農(nóng)村約占60%。

  2、不同年齡消費者分析

  經(jīng)過多年的發(fā)展,我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對有個性,而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化,追求自我風(fēng)格和完美,各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高,這就使市場產(chǎn)生了分化,不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下兩種年齡層次的消費者:

 。1)15歲----25歲的青少年女性:

  這個年齡段的消費群,主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人,經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上,是更換服裝最快的一群,他們對品牌有一定的認(rèn)知,但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。

  (2)25歲----45歲的中青年女性:

  這個年齡段的消費群,已經(jīng)工作或者工作多年,有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化素養(yǎng),強調(diào)生活的品質(zhì),注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個人品位和身份的象征,故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群;

  3、不同區(qū)域消費者分析

  根據(jù)有關(guān)資料顯示,目前,華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元,高于全國的521元平均水平。其中,北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高,上海的人均服裝消費額更達(dá)到1587元,北京則達(dá)1387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右,而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

  由以上分析可以得出,地處經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費群。

  4、消費趨勢分析

  從近年來女性品牌服裝流行趨勢看,消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說,她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向:一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。

  此外,隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)!备裾{(diào),消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角,如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品,也是今后高消費的一大趨勢。

  在風(fēng)格上來說,今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時,還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。

  5、商場購買率較高品牌

  艾格、only、Vero Moda等。

  五、品牌競爭者分析

  與本品牌“Bloom”定位相似且賣場購買力較高的品牌:艾格

  1、本品牌的定位與產(chǎn)品分析

  此品牌為現(xiàn)在的大學(xué)生和一些時尚白領(lǐng)所設(shè)計,年齡一般在20-35歲,追求時尚個性的特點,同時采用了豐富多變、節(jié)奏感很強的顏色,結(jié)合最新流行趨勢,設(shè)計出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。

  產(chǎn)品名稱為“Bloom”!癇loom”是綻放的意思,大學(xué)正是在青春活力的階段,大學(xué)生都是一朵朵含苞待放的花朵,經(jīng)過在社會上的歷練之后,漸漸蛻變成氣質(zhì)高雅的成熟女人,就如花朵的綻放一樣。

  本產(chǎn)品質(zhì)量好,做工精細(xì),面料舒適,彈性好,可洗滌耐穿性好,能夠給消費者提供很方便的儲存和保養(yǎng),款式新穎獨特,緊跟時尚,色彩鮮艷亮麗,給人明快舒適的感覺。

  毫無疑問,價格在任何時期都是敏感的,在經(jīng)濟運行難尋底部的現(xiàn)實環(huán)境下尤其如此。由于經(jīng)濟危機的影響,人們的消費水平也受到的影響,考慮到消費者的消費水平,一般定在180-880之間,能夠在消費者的消費能力之內(nèi)。

  產(chǎn)品的銷售渠道采用廣告、傳單、網(wǎng)絡(luò)等形式來宣傳品牌,讓更多的消費者了解品牌以及對品牌的認(rèn)可,提高品牌的知名度

  2、艾格分析

 。1)品牌概況

  1994年底法國ETAM集團在中國設(shè)立了分支企業(yè)――上海英模特制衣有限公司,并于1995年1月在上海開設(shè)了第一家專賣店。五年中,公司吸取法國ETAM的成功經(jīng)驗,并有效結(jié)合中國市場特點,特別是將銷售網(wǎng)點全部由專賣店形式改為在知名商場設(shè)立專柜,使ETAM艾格很快成為全國的知名品牌。1998年,ETAM的休閑系列WeekEnd的問世,更強調(diào)服裝在休閑時光里的可穿性和舒適性,從而更能順應(yīng)世界時裝的流行趨每一季的ETAM和WeekEnd都為忠愛"它"的消費者有送去無數(shù)的驚喜。設(shè)立在上海的設(shè)計部,利用法國的流行情報在資深設(shè)計師的精心策劃下,推出以不同故事為主題的系列服裝。

  一般每季都有五組故事,每組故事最理想的展示方式是在同塊墻板上,這也是艾格服飾區(qū)別于其它品牌服飾的獨特的陳列方式。海英模特制衣有限公司是法國ETAM集團在中國的分支企業(yè)。在風(fēng)格上,以城市裝為主的ETAM延續(xù)簡潔流暢的線條,采用流行舒適的面料,并適應(yīng)正裝休閑化趨勢。不同質(zhì)地面料的交叉搭配,使你擺脫拘謹(jǐn)?shù)霓k公套裝,在寫字樓里一樣光彩照人。

 。2)艾格女裝的款式、面料、色彩

  春日心情:色系為穩(wěn)重,對比的黑色,白色,深紅,中灰;面料采用有黑白混色效果的鋼花呢,地板格,垂感挺括細(xì)膩的滌粘面料,蕾絲,網(wǎng)眼,牛仔,植絨針織料。搭配可脫卸花飾,鏤空腰帶等飾品點綴,表現(xiàn)出成熟,職業(yè)的時尚女性風(fēng)采。細(xì)節(jié)強調(diào)異料拼接,異色里布,斜裁半裙,滴針線跡。

  戀法情結(jié):大件用到藏青,藍(lán)色,紅色;小件用到藏青,藍(lán)色,紅色;以藏青作本組的點綴色。選用有透氣,透濕,彈力萊卡纖維的針織布,全棉布,彈力布鑲嵌條紋,強艾格新款夏裝捻棉,棉條紋。細(xì)節(jié)上講求條紋和素色的交替,網(wǎng)眼和素色的搭配,羅紋的質(zhì)感和素面的搭配,塊面顏色的相拼,印字的織帶,束繩,氣眼和織麥,塑料標(biāo),ABS橡膠拉鏈頭等輔料的運用。力求表現(xiàn)太空,宇宙和光感的裝飾。速度與時空的界限一下子變得不再重要……重要的是把完全不同的兩者聯(lián)系在了一起,就像法國國旗上的紅與藍(lán)。鮮明的個性和無限的情感全盤脫出,嶄露無疑,毫無保留,做回E時代的女人。

  春天的童話:活潑的率性著裝,童話般的美好心情,成為點綴初春的一抹亮色。以牛仔藍(lán),藍(lán)條,蛋殼白,駝色為本組色系。面條選用條紋色織,八字紋色織,全棉印花,竹節(jié)彈力牛仔,全棉色織小點。在細(xì)節(jié)上講求牛仔拉毛,做白效果,局部抽褶,單線勾勒圖案印花。

  閃亮:顏色以黑色,黑灰,深駝,咖啡,桔黃,本白,米白,銀,金。艾格下裝面料選用磨舊水洗的牛仔,帶人頭像或報紙圖案等的撥染燈信絨,顯示磨舊滄桑感的PUC成衣水洗,來做外套風(fēng)衣都很不錯。在細(xì)節(jié)處理上采用黑白條紋襯襯衫,黑白相拼外套或黑白異色鑲條,布料上有明顯陳舊感覺或散金銀粉,T恤混色扎染工藝,令顏色過度自然,“人”型狀的重復(fù)排列,可運用在毛衫,T恤,印花長褲上。本組風(fēng)格講求的是黑,白,金,駝色系突顯的現(xiàn)代感,給人以內(nèi)殮的,酷酷的感覺。故事中的金,銀只是暗暗地閃著光,并不招搖夸張。

  3、品牌的優(yōu)劣勢分析

 。1)品牌優(yōu)勢

  本品牌的優(yōu)勢在于價格優(yōu)勢,讓消費者能接受。品牌是企業(yè)生存之本,是企業(yè)發(fā)展之源。擁有一個著名品牌,意味著企業(yè)擁有較強的競爭力和較大的市場份額。本品牌更新快,需求變化快。新時尚、新技術(shù)、新款式、新管理這些都是無止境的,是動態(tài)的。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想。

  (2)品牌劣勢

  品牌發(fā)展缺乏后勁,缺少核心競爭力。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研,沒有形成系統(tǒng)上的差異化。

  (3)品牌機會

  “Bloom”還有很大的挖掘空間,要多了解一些信息反饋,這樣對品牌的發(fā)展有很大的好處,挖掘品牌,讓品牌有更大的市場開闊性,讓品牌突飛猛進的發(fā)展,從而使品牌走向國際化。

  六、各大品牌營銷策略

  一、品牌傳播形式

  媒體策略

  運用各種媒介進行結(jié)合,在引導(dǎo)期密集型信息傳播,造成巨大的攻勢,給人留下強烈深刻的印象,啟發(fā)那些最初的消費者。

  1)媒介的組合策略

  以報紙、電視、宣傳單張(小冊子)為主,海報、廣告禮品為輔,重大活動和節(jié)假日,配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報道,同時在專賣店現(xiàn)場采用招貼、說明書等廣告形式。

  2)媒介的選擇

 。1)報紙:《XX日報》、《XX晚報》、《XX商報》、《XX報》

  (2)電視:XX電視臺、XX電視臺、XX衛(wèi)視

 。3)宣傳單張(小冊子):宣傳單張(小冊子)是服裝廣告的主要形式之一,能給消費者做出決策分析和參考。在制作時應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實、印刷精美。

 。4)廣告禮品:設(shè)計精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動中贈送。

 。5)固定點:利用站牌、燈箱等

  二、品牌推廣策略

  1)在集團總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上,由專業(yè)營銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣,用市場經(jīng)濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。

  2)設(shè)計一系列的報紙廣告,以供隨時使用(軟性廣告和硬性招商廣告)

  3)拍攝并制作一些專題畫冊,以供推廣活動使用

  4)設(shè)計制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊,擴大品牌效應(yīng)

  5)策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)守則

  三、銷售整合

  1、公關(guān)活動方案

  活動有九點開始,在活動進行過程中為了吸引更多的消費者要發(fā)放一些小贈品,節(jié)目要精彩,中間穿插一些小活動來介紹自己的產(chǎn)品,活動舉行兩到三個小時即可。

  2、事件營銷方案

  通過募捐活動、建立慈善機構(gòu)等。

  七、各大品牌的品牌建設(shè)

  1、渠道建設(shè)

 。1)渠道設(shè)計方案

  可用網(wǎng)絡(luò)傳播,在網(wǎng)上設(shè)計一個服裝網(wǎng)站——淘寶網(wǎng),把自己的產(chǎn)品放在上面進行銷售,現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代,傳授信息的速度比較快,可以在網(wǎng)上進行交易,也給顧客提供很大的方便,不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝,每周的周末發(fā)傳單進行傳播。

  (2)渠道促銷方案

  每周的周末以及一些節(jié)假日要進行促銷活動,一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期,產(chǎn)品的京城里也會增大。發(fā)放促銷傳單來體改產(chǎn)品的促銷。

  2、終端建設(shè)——終端促銷方案

  (1)記名消費,隨時輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購物,降低促銷及交易成本,服裝企業(yè)的零售終端在進行日常銷售的時候可采取“記名消費”的方式。

 。2)操作步驟1、迎賓、銷售推介過程……在顧客有表現(xiàn)購買猶豫的時候,適時的向顧客介紹我們的“記名消費”活動;并在付款的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內(nèi)容;2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進行“記名消費”活動,如果此次消費的時候顧客留下其詳細(xì)資料,那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動:

  本次消費立即可享受九折優(yōu)惠;

  從第二次開始,在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;

  如果在我們做促銷活動的時候進行消費,不僅可以享受促銷優(yōu)惠,而且還可以享受折上折的優(yōu)惠;

  在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時,顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品;

  在顧客的購物累積實際金額達(dá)到5000元時,可以再享受到價值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時在購物時當(dāng)場抵扣,折扣后累計金額又從零開始。

  八、本季流行元素大調(diào)查

  1、設(shè)計元素分析

  顏色:黑、白、咖啡、米白、紅色(粉紅、桃紅、玫紅、大紅)、金屬色、糖果色、大地色系(黃、棕、灰、駝)、藍(lán)得發(fā)黑的鋼青色、孔雀藍(lán)、芥末黃

  款式:斗篷或披風(fēng)、70年代套裝(高腰的西服長褲,優(yōu)雅的襯衫,YSL吸煙裝的風(fēng)格又回來了)、學(xué)院派及膝裙、蕾絲襯衫、毛領(lǐng)飛行員夾克、重磅針織、寬松針織毛衣、連體裝、無領(lǐng)妮子大衣

  面輔料:蕾絲、妮子、絨毛、皮草、皮革、鉚釘、雪紡、混紡織物

  設(shè)計手法:不對稱設(shè)計(懸垂、披掛、褶皺)、佩斯利印花、刺繡印花、流動旋轉(zhuǎn)的電幻印花、亮片裝飾、不規(guī)則剪裁、材質(zhì)拼接、疊穿混搭、流蘇

  風(fēng)格:復(fù)古風(fēng)、中性風(fēng)、未來主義風(fēng)格、軍旅風(fēng)、極簡主義、浪漫主義,原生態(tài)自然主義、中國風(fēng)

  2、設(shè)計元素的延續(xù)與創(chuàng)新

  1)蕾絲:本季蕾絲最趨勢性的使用并不是晚裝,卻是白日裝。用于簡潔至極的款式,比如僅僅是直線型的套頭緊身裙或者兩件套,以超大結(jié)構(gòu)的蕾絲覆蓋來創(chuàng)造與眾不同的品味。當(dāng)然如果不那么夸張的話,一些輕量的蕾絲更適合與廓型結(jié)合,蕾絲的鏤空效果為連衣裙或其他單品帶來視覺上的變化。甚至,并不是真的蕾絲,我們還可以看到僅僅把蕾絲作為圖案印在雪紡上。

  2)Tailoring Back套裝回歸:時尚重歸單純,建筑感成為輪廓的關(guān)鍵詞,這一切把套裝又帶回我們眼前。于是剪裁考究、肩部造型強壯,具有80年代感的長褲套裝是最具趨勢性的回歸。如果說需要一些變化的話就是關(guān)于銳角肩部造型的上裝與流動的寬腿褲和香煙褲或緊身褲的變化。當(dāng)然套裝考究的剪裁沒錯,但對于女人來說,打造一個"看起來毫不費力的造型"(Effortless Style)更重要。

  3)斗篷or披風(fēng):幾季以來斗篷一直是一股潛流,09春夏,其風(fēng)格變得更加多樣化,其影響力也趨巨大,終于升格為"Must-Have",并對其他品類產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。斗篷在本季更加多變,粗花呢質(zhì)地的鄉(xiāng)村感,或者金色雙排扣的60年代感,甚至還可以有一些復(fù)古的搖滾感,適合各個層次的搭配。斗篷的廓型也突破了09春夏的主流,斗篷式袖和繭型剪裁具有強大的影響力,關(guān)于這一點在外套上表現(xiàn)很突出。斗篷式袖孔與領(lǐng)子更新了的外套,卵型的輪廓線形成一種新的外套輪廓,外套看起來更象斗篷。斗篷的廓型還蔓延到了夾克,甚至發(fā)展成為單穿的單品。所以,擁有一件圓的插肩袖或落肩線、寬寬的日本式袖或蛋型袖的斗篷,或者斗篷式外套、或者針織披風(fēng)或者斗篷式開襟毛衫,再結(jié)合一些多層穿法,都是本季不錯的選擇。

  4)懸垂和重塑:下一季都是關(guān)于極簡主義的話題。但極簡非簡單,想象一下最基本的廓型和通過出其不意的結(jié)構(gòu)處理重新偽裝而成的簡約主義。這方面的趨勢性手法是懸垂和重塑。懸垂主要應(yīng)用于針織面料上,比如連衣裙通過面料的處理、懸垂技術(shù)或褶皺細(xì)節(jié)產(chǎn)生如水般的流動感;柔軟的打褶從領(lǐng)口開始(這是下一季的關(guān)鍵細(xì)節(jié)),大量的懸垂與褶皺細(xì)節(jié)控制著輪廓,創(chuàng)造出不對稱的懸垂效果。而重塑則更為豐富,一個最另人興奮的外觀是通過輕量的填充塑造出新的廓型。設(shè)計師選擇了粘合的面料和如羽絨般的絎縫,通過肩線和臀線塑造出一種精妙雕塑感輪廓。這一趨勢主要體現(xiàn)在夾克、外套和針織上。另外通過建筑學(xué)的縫合線和拼接去創(chuàng)造一種復(fù)雜的塑身效果。這一趨勢主要體現(xiàn)在運動裝上,Miu Miu是個最好的例證。總體來看這是一個很強的趨勢,但有可能超前了一些。因為這意味著結(jié)構(gòu)的回歸以及復(fù)雜而精妙的剪裁技術(shù),包括對領(lǐng)線、肩線和臀部的重新定義。

  5)愈大愈美麗:無論是象山似的輪廓,披肩般的領(lǐng)子,或鐐銬樣的手鐲。在諸多元素中,領(lǐng)子成為設(shè)計師最好把玩的部分,因為這很容易成為新的視覺重點。煙囪領(lǐng)或者撐開的雕塑效果都是具有趨勢的,而最好玩的當(dāng)數(shù)褶飾領(lǐng),來自法國啞劇中的小丑著裝靈感,圓圓的褶皺如立體花朵一般矗立著,把個臉蛋襯托得象只碩大的花芯。層疊或超大的效果如披肩一般,一種具有幽默意味的新浪漫主義風(fēng)格由此產(chǎn)生。項鏈也不再是傳統(tǒng)意義上的項鏈,一切以項圈或像"Cuffs"的形式出現(xiàn)。無論是石頭的、金屬或者塑料的,碩大與重量感成為其衡量標(biāo)準(zhǔn)。

  好看的就行

  再看看別人怎么說的。

女裝市場調(diào)查報告6

  內(nèi)容提要:

  為了針對提高中國休閑服裝品牌的核心競爭力提出合理化建議,我們對休閑服飾的目標(biāo)消費者18~30歲的年輕群體進行休閑服裝市場調(diào)查。運用了問卷調(diào)查法。發(fā)現(xiàn)我國現(xiàn)在休閑服裝品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,個別品牌設(shè)計方面存在抄襲,且服裝樣式單一,不能滿足廣大消費群體的需求,這是我國服裝市場目前的通病,若休閑品牌能不斷推陳出新,大膽設(shè)計,求同存異,滿足消費者不斷變化的需求,將會獲得休閑服裝市場更多的市場份額,是品牌在市場競爭中處于不敗地位。

  關(guān)鍵詞:休閑、服裝、營銷、發(fā)展

  一、市場現(xiàn)狀/產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

  如今,崇尚自由、追求個性的文化理念,以及在都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力下,人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)!俺缟凶匀弧钡娘L(fēng)潮不僅成為國際時尚的重要流派,而且也引導(dǎo)了中國市場的服裝消費,休閑服裝成為熱點商品和服裝的主流趨勢。從20世紀(jì)九十年代開始,休閑服裝逐漸進入我國。休閑服裝的發(fā)展給享有世界衣冠王國之稱的中國服裝產(chǎn)業(yè)帶來了重大影響。休閑服裝專賣店遍布各大城市,改變了人們的著裝觀念和審美情趣。

  我國消費者對于休閑時尚越來越強烈追求,使休閑服裝在國內(nèi)服裝市場備受推崇,休閑服裝成為服裝市場的一個亮點,發(fā)展勢頭良好,銷售大幅增長。休閑服裝的款式更趨國際化,種類更趨多樣化,消費更趨品牌化、個性化。

  1、休閑服裝生產(chǎn)方興未艾。需求決定市場,與以前眾多服裝品牌一窩蜂都做職業(yè)裝截然不同,現(xiàn)在很多廠家都已經(jīng)或多或少地增加了休閑服裝產(chǎn)品的比例,有的主導(dǎo)產(chǎn)品已完全轉(zhuǎn)為休閑服裝,也有的品牌以另外注冊一個副牌的形式介入休閑服領(lǐng)域。近兩年,以職業(yè)西服為主導(dǎo)產(chǎn)品的溫州服裝業(yè),開始大批轉(zhuǎn)向高級商務(wù)休閑服飾的生產(chǎn)經(jīng)營;以職業(yè)女裝為看家產(chǎn)品的武漢服裝廠商,在今年發(fā)布的春秋兩季流行產(chǎn)品中,職業(yè)休閑服裝已占80%以上。

  2、休閑服裝銷售保持增長勢頭。隨著休閑服裝在國內(nèi)市場的迅速升溫,各地經(jīng)銷商紛紛看好這個市場,各大商場在服裝經(jīng)營上向休閑服裝傾斜,休閑服裝比例明顯大于其他服裝,除了大量引進休閑品牌外,更有專門開辟“少女休閑館”、“休閑服裝廳”以示特色。

  3、中、青年和大、中學(xué)生是休閑服裝的主要消費群體。據(jù)有關(guān)機構(gòu)調(diào)查,目前20到40歲的中、青年是我國服裝消費的主導(dǎo)群體,占服裝消費總量的50%,40歲以上的占19%。中、青年是追求生活休閑和個性化的主導(dǎo)群體,不同的消費群體對服裝的消費層次各不相同。高檔價位的休閑服裝在中青年和收入較高的消費者中比較流行,而一些中檔價位的休閑服裝更適合工薪階層和大眾消費者。

  4、休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流。休閑風(fēng)格逐漸融入傳統(tǒng)服裝。傳統(tǒng)的正裝突破以往的限制,開始融入休閑的設(shè)計理念,不論色彩、樣式,及與其他服飾的搭配都越來越體現(xiàn)休閑化。比如樣式不再嚴(yán)謹(jǐn)而走向?qū)捤桑钆溱呌谧杂傻龋f明休閑服裝正在成為服裝行業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)潮流。

  5、休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩。隨著休閑服裝行業(yè)的迅速發(fā)展,休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩。休閑服裝在品類上日益增多,趨于系列化;款式多種多樣,有長款,也有短款;有素色,也有條、格等多種花色,并在款式上廣泛延伸,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上不斷細(xì)分。有充滿時代氣息的“青春休閑類”、具有粗獷風(fēng)格的“牛仔休閑類”、洋溢著青春活力的“運動休閑類”、隨意而不失規(guī)范的“職業(yè)休閑類”、莊重中蘊藏著變化的“正裝休閑類”等。

  二、調(diào)查目的

  本文對休閑服裝進行了詳細(xì)的市場調(diào)查,分析了休閑服裝市場的特點和問題,以及目前營銷策略上的不足,針對這些不足提出了合理化建議。

  三、調(diào)查方法

  網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查,隨機抽樣調(diào)查

  四、調(diào)查問卷

  1、調(diào)查問卷的內(nèi)容

  2、調(diào)查問卷的實施過程

  五、調(diào)查分析

  1,休閑服飾的市場狀況分析

  近些年,“崇尚自然”的風(fēng)潮不僅成為國際時尚的重要流派,而且也引導(dǎo)了中國市場的服裝消費,休閑服裝成為熱點商品和服裝的主流趨勢。國內(nèi)休閑服裝品牌多達(dá)20xx多種,休閑服裝已在我國服裝產(chǎn)業(yè)中漸居主導(dǎo)地位。根據(jù)調(diào)查,休閑服裝市場有以下幾種特點:

  (1)中、青年和大、中學(xué)生是休閑服裝的主要消費群體。據(jù)調(diào)查,目前16-35的中、青年是休閑服裝消費的主導(dǎo)群體,占服裝消費總量的82%,40歲以上的占7.2%。中、青年是追求生活休閑和個性化的主導(dǎo)群體,不同的消費群體對服裝的消費層次各不相同。

  (2)休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流。休閑風(fēng)格逐漸融入傳統(tǒng)服裝。傳統(tǒng)的正裝突破以往的限制,據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,58%都是因為生活需要而購買休閑服飾,12%是用于送禮,12%是因為一時沖動而購買,15%是追求潮流。

  (3)休閑服裝產(chǎn)品風(fēng)格多樣化。如今消費者對休閑服裝的種類、風(fēng)格的要求是各有所異。其中要求凸顯個性的'占24%,要求清新自然的占22%,鐘情傳統(tǒng)雅致的占16%,時尚動感的占20%。

  2、消費者購買行為分析

  (1)購買休閑服飾的原因

  根據(jù)調(diào)查我們得到因生活需求購買服裝的比例,占了58%,從這里可以看出人們的消費日趨于理性化,不再是以前的盲目消費。其他購買服裝的原因及比例如下:一時沖動12%,追求潮流15%,贈送禮品12%,其他3%。

  (2)消費者購買服裝的主要時機分析

  在調(diào)查中,占部分的人是在換季的時候去購買服飾,因為這個時候正是人們需求的時候,要根據(jù)不同的季節(jié)來購買不同的服飾以達(dá)到保暖或美觀的功效。其次的是在新款上市的時候,占了29%,因為現(xiàn)代的人越來越注重自己的品位、追求時尚,他們都希望自己能引領(lǐng)潮流,成為別人羨慕的對象,滿足自己的虛榮心。再者,打折也是吸引消費者的一種很好的方式,因為在眾多人中,理性消費的也是占有一大部分的,這些人不會盲目的消費而在打折、減價的時候去購買,這樣同樣能滿足他們的需求。

  (3)消費者選擇休閑服飾重視因素分析

  消費者選擇自己喜歡的休閑服飾品牌的原因上也大致相同,分別是款式、舒適度、面料、價格等等。其中款式占24%,舒適度占22%,面料占21%,價格占14%,品牌效應(yīng)占10%,時尚潮流占9%。

  (4)購買服裝的頻率分析

  消費者購買服飾沒有一個固定的時間,大概占25%,不過大多數(shù)是一個月購買一次,占50%。平均一季度購買一次的較少,占15%,而一年購買一次的極少,僅5%。由此可見,休閑服飾的價位還是可以達(dá)到大多數(shù)人的消費水平的。

  (5)購買的信息來源分析

  在購買服飾的時候,消費者的信息來源主要是通過親友的介紹或者是以前使用過的經(jīng)驗,通過現(xiàn)場人員的介紹而達(dá)成交易的也有很大一部分,但是通過媒介廣告宣傳或者是網(wǎng)絡(luò)資料卻還不是很多,因為現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)雖然很發(fā)達(dá),但是可信度還不是很高,一些非法份子會利用網(wǎng)絡(luò)來謀取利益,所以大部分的人還不信任網(wǎng)上購物,使用的也只是一小部分的人,他們敢于嘗試新的事物。而且一些網(wǎng)絡(luò)資料也太多太復(fù)雜以至于消費者不會相信這些內(nèi)容更不會去購買,只有少部人會在一些正規(guī)的網(wǎng)站上購買。

  3、消費者的需求分析

  (1)喜歡運動休閑服飾的設(shè)計風(fēng)格

  重視個性的、合適的服裝才是消費者首選的標(biāo)準(zhǔn)。對于各種流行潮流,人們不再像以往那樣的盲從和追捧,相比較而言,消費者的服裝消費正在呈現(xiàn)出個性化,尤其在年輕的新生代中,他們更善于接受新事物,也樂于大膽嘗試。所以他們最喜歡的還是能夠凸顯他們個性的服飾,占了24%。而時尚動感服飾也是大部消費者的最愛,因為該類服飾能充分體現(xiàn)了他們的個性與時尚。所以也占了很大的比例,有20%。再者,就是清新自然類服飾了,現(xiàn)在的白領(lǐng)階級工作非常忙碌,所以很渴望在休息時間能夠去野外放松放松,所以清新自然類服飾自然就成為他們的首選。占22%。

  (2)能夠接受的價格

  人們消費水平的高低與消費傾向呈正相關(guān)關(guān)系。當(dāng)人們的收入水平達(dá)到一定的程度時,人們會增加對一些高檔產(chǎn)品的購買,也就是說此時消費者所考慮的不僅僅是商品的用途和質(zhì)量,以及該種商品所能帶來的使用價值,更重要的往往是從商品中所獲得的一定心理滿足程度。僅就服裝而言,高收入階層所考慮的當(dāng)然不僅僅是御寒蔽體,而是款式、質(zhì)地、檔次、品牌,甚至只是一種感覺。因此,追求時尚,追求品牌消費必將成為高收入群體的必然選擇。而且這部分人首先擁有了一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),具備了追求和消費品牌的前提。

  4、競爭現(xiàn)狀的調(diào)查:

  (1)品牌競爭

  通過對比目前市場上比較流行的休閑服飾品牌,如ADIDAS,真維斯,NIKE,李寧,森馬,美邦等等。根據(jù)調(diào)查結(jié)果,他們的市場份額分別為13.6%,9.8%,11.2%,19.8%,14.4%,17.8%.由于目前休閑服飾市場的主要消費者是年輕一代的8090后,追求心理滿足感和消費水平的限制使他們特別注重服飾品牌和價格。

  (2)促銷方式的競爭

  根據(jù)調(diào)查,消費者最鐘情于折扣促銷,僅這一項就占了52%。由于折扣促銷由于給消費者以較明顯的價格優(yōu)惠,刺激消費者的消費欲望,鼓勵消費者大批量購買商品,創(chuàng)造出薄利多銷的市場獲利機制。贈品促銷是利用消費者占小便宜心理的一種常見促銷方式,在節(jié)假日使用非常有效。該部分占10%。特價促銷折扣促銷往往用于尾貨、死貨的處理。所以大多數(shù)注重服飾新穎的并不樂意接受,僅占8%。累計消費反現(xiàn)和貴賓卡促銷大多只適合具有品牌忠誠度的顧客,所以效果不會很明顯,占8%。

  (3)服裝品牌的宣傳

  90%的被調(diào)查者可以接受服裝店有代言人,代言人是品牌推廣的利劍,品牌可以搭乘代言人的名氣、形象、親和力和影響力的便車而聲名遠(yuǎn)揚并深入人心,迅速打開市場或維持產(chǎn)品銷量。其中分別有25%的消費者希望代言人為影星和歌星。分別有15%的希望是球星和模特,只有10%的希望是成功人士。這正迎合了時下年輕人的口味和特點?傊,代言人一定要符合品牌新的內(nèi)涵和訴求,知名度和影響力要高。

  (4)不同的銷售場所的主要特點

  相對于一般街道的臨街店鋪,百貨商店,服裝批發(fā)市場,中心商業(yè)街的專賣店是親睞的占70%。因為其人口流動性大、交通方便。為消費者減少了不少麻煩的同時更有質(zhì)量和品牌的保證,讓顧客非常放心。

  六、總結(jié)

  目前,在中國休閑服行業(yè)特點是一方面——體量大,4560億元;增長快,年14%,10年內(nèi)1.7萬億元。另一方面占有率低——目前排名第一的美邦市場占有率只是1/000。在這樣的形勢下,成功的關(guān)鍵因素:必須找到一個正確的細(xì)分市場!一方面足以分到一塊肥美的蛋糕,另一方面這塊蛋糕可以隨著整個行業(yè)日益壯大!這一細(xì)分市場用明確的品類做區(qū)隔,其次就用品牌語言進行描述。休閑服飾的賣點都會很多,消費者對此的買點也會很多,最關(guān)鍵的是要通過專業(yè)的消費者需求市場調(diào)研,找到產(chǎn)品利益點與該類產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體需求之間的連接點,作為該產(chǎn)品的核心利益點,才能讓消費者記住你的品牌和產(chǎn)品。

  首先,各休閑服飾品牌不約而同地開始了品牌升級,向高端擴張。一方面,進一步確定其產(chǎn)品所針對的目標(biāo)消費人群,其中多數(shù)品牌將產(chǎn)品定位在較為成熟和懂得消費的顧客群,進一步細(xì)分到年齡在18-35歲之間的都市時尚女性。另一方面,在設(shè)計風(fēng)格上,簡約、優(yōu)雅、時尚、個性是各品牌的精髓,并且各品牌還根據(jù)自己品牌針對的消費群體,在風(fēng)格設(shè)計上進一步細(xì)致化。最后,除去在產(chǎn)品定位和設(shè)計風(fēng)格上有所變化外,在銷售渠道上也注重量和質(zhì)的提升,在增長銷售店鋪數(shù)量的同時,在店鋪陳列、裝飾方面獨樹一幟,突出品牌特點。

  其次,產(chǎn)品設(shè)計細(xì)分化,功能性服裝受歡迎。品牌升級,向高端擴張已經(jīng)反映出目前休閑服裝市場呈現(xiàn)出的差異化競爭態(tài)勢;產(chǎn)品設(shè)計方面,細(xì)分化和差異化也已經(jīng)收到了明顯的效果,市場中防水、防風(fēng)、透氣、延展性強、環(huán)保等各類功能性服裝備受消費者青睞。

  提升品牌集中度,提高迎合當(dāng)前消費設(shè)計的時尚休閑服裝產(chǎn)品在消費者當(dāng)中的認(rèn)可度。近年來,隨著消費者生活方式和品質(zhì)的多樣化,以及年輕群體消費能力的增長和肥胖人群的擴大,消費者對于服裝舒適性和個性化的要求越來越高,更傾向于購買方便舒適愜意的時尚休閑裝。

  對休閑服飾行業(yè)的建議:

  1、在年輕一代引領(lǐng)休閑潮流的世態(tài)下,廠家應(yīng)該多注意收集資料,生產(chǎn)適合年輕人的“叛逆”、“時尚”等性格的服裝,風(fēng)格各異的服裝能獲得很大一部分消費者的親賴。

  2、在選購服飾時消費者看重的不僅是款式、面料還有很重要的一點就是銷售人員的服務(wù)質(zhì)量,所以商店應(yīng)該打造一流的品牌服務(wù),提高品牌競爭力,增強消費者的忠實度,吸引更多的消費者。

  3、面對競爭日益激烈的服裝市場,企業(yè)間的競爭已演變?yōu)槠放频母偁,要樹立牢固的品牌?yōu)勢,既要在宣傳上下功夫還要不斷完善服裝質(zhì)量,更要設(shè)計出適合不同個性年輕人需求的服裝。

  其實按照最”正!耙病闭_“的品牌塑造方法來運作:明確目標(biāo)消費群、找創(chuàng)意點、產(chǎn)品設(shè)計、畫面表現(xiàn)等等。并不要求創(chuàng)造獨特品牌,而只是按照品牌塑造的常規(guī)方法一步步做,因為產(chǎn)品等各方面都不錯,自然而然的取得好成績。

  在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢越來越嚴(yán)重的今天,誰能科技做出與眾不同的、替消費者個性需求著想的產(chǎn)品,誰將得到消費者的青睞。并且,休閑服裝廠商要在提高服裝專業(yè)性能的同時,圍繞消費者休閑需求,通過降低成本為消費者提供物美價廉的服裝產(chǎn)品。只要能抓住最廣闊的中國市場,穩(wěn)步推進國際化戰(zhàn)略,中國休閑品牌在未來的市場競爭中的作為,將沒有什么不可能。

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手機市場的調(diào)查報告04-17

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