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房產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
轉(zhuǎn)眼間一個(gè)辛苦的實(shí)踐活動(dòng)又結(jié)束了，你收獲了什么？這也意味著，又要準(zhǔn)備開始寫實(shí)踐報(bào)告了。那么實(shí)踐報(bào)告有什么格式呢？下面是小編整理的房產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
房產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1
實(shí)習(xí)目的：
1了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能
2了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程
3確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位
4實(shí)習(xí)期間，實(shí)習(xí)期滿后一直保持同事友誼，以便畢業(yè)后更輕松的入行
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
職位：樓盤銷售
工作內(nèi)容：前期先接受公司培訓(xùn)，對自己的項(xiàng)目了解，經(jīng)過一系列考核（講沙盤，講戶型，講市場等）然后做市場調(diào)查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。然后把寫一份市調(diào)報(bào)告給直屬上司。通過之后直接安排到一個(gè)小組開始接待、接電的工作（工作時(shí)間9：00—17：00值班時(shí)間到19：00了;兩人一組輪流值班）
接待工作描述：售樓處有兩個(gè)銷售小組，每天一個(gè)小組接待，一個(gè)小組接電。接待的時(shí)候第一句是：您好，歡迎光臨，您之前來過我們這里嗎？。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。 如第一次來就問通過了解我們樓盤的。然后介紹沙盤，戶型等。然后順利的話就是交定金（小定1000，大定10000）—簽約—辦按揭—辦入住。這就是整個(gè)過程。異地此接待過的客戶，根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。
接電工作描述：第一句是，您好，xxx（樓盤案名），然后客戶放電話前要問是怎么了解我們項(xiàng)目的，根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。
實(shí)習(xí)體會(huì)
1我必須對這家公司的'各個(gè)部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有詳細(xì)的了解。當(dāng)然，對你所在的銷售部門，那是必須地。細(xì)致到了解每個(gè)人的興趣愛好，性格，喜好等。這樣，你就可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門的位置。有助于你很快融入這個(gè)團(tuán)體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個(gè)人的升職機(jī)會(huì)，甚至銷售業(yè)績。千萬不要忽視。
2我必須短時(shí)間內(nèi)達(dá)到業(yè)績前3名，不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個(gè)目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶，多對客戶報(bào)以笑容和責(zé)任心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。
3不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上，這里不是江湖，更不是學(xué)校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你。
4碰到撞單的事情的時(shí)候，你要知道這個(gè)業(yè)績不是你一個(gè)人的，是你們整個(gè)一個(gè)組的（一般銷售部都要分組），所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益。
房產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2
實(shí)踐目的
這是我第一次來到烏魯木齊，來到新疆，來到中國的西北部。對于中國西部發(fā)展一直都只是處于從報(bào)紙新聞上了解的程度，了解非常的片面。對于政府部門的了解更是少之又少，以前實(shí)習(xí)都是房地產(chǎn)、設(shè)計(jì)院等地方，對于政府的了解都是從企業(yè)的角度看政府，這次能夠在烏魯木齊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)規(guī)劃房產(chǎn)局進(jìn)行實(shí)踐學(xué)習(xí)，能夠進(jìn)一步了解政府對于建設(shè)行業(yè)的控制作用，不管今后我從事何種職業(yè)，都有極大的幫助，同時(shí)對我今后的工作選擇、人生規(guī)劃都有著莫大好處。
實(shí)踐內(nèi)容
在這次實(shí)踐中，我和常詩瑤和胡強(qiáng)兩位學(xué)長一起被分在了規(guī)劃房產(chǎn)局。規(guī)劃房產(chǎn)局與我自身所學(xué)專業(yè)十分相關(guān)，第一天到這的時(shí)候看了很多設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)的規(guī)劃方案，包括開發(fā)區(qū)一期沿街立面改建規(guī)劃設(shè)計(jì)，一期用地戰(zhàn)略策劃等等一系列資料，其中不僅僅有烏魯木齊自身的城市布局分析與規(guī)劃，還有其它許多典型城市改造成功案例的分析及其可借鑒之處。當(dāng)然，在書面熟悉開發(fā)區(qū)建設(shè)進(jìn)程的同時(shí)，少不了現(xiàn)場實(shí)地的參觀，從所居住的開發(fā)區(qū)一期，到正在建設(shè)的延伸區(qū)、合作區(qū)，近距離接觸三一重工、可口可樂等企業(yè)，7坊街、團(tuán)結(jié)新村等社區(qū)，能夠站在政府的一面看看政府是如何和企業(yè)、居民進(jìn)行交流，是一個(gè)非常難得的機(jī)會(huì)。
實(shí)踐參觀
在這次實(shí)踐過程中，我參加了多次的參觀座談，主要的兩次如下：
7月19日上午是由開發(fā)區(qū)安排的民族文化參觀了解，具體是到7紡街參觀當(dāng)?shù)氐氖止に嚨让耖g藝術(shù)。7坊街原來是一個(gè)沒落的紡織廠，在城市改造中，看中了其歷史紀(jì)念價(jià)值，將眾多不同特色的民間藝人轉(zhuǎn)移到7紡街中，形成集中在一起的工作室群，其中包含了油畫、國畫、剪紙、寶石畫、書法、糖藝、雕刻、攝影、手工藝等等各種民間藝術(shù)形式。
7月21日上午首先參觀了管委會(huì)大樓旁的開發(fā)區(qū)文化墻，這里記載了最早烏魯木齊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)由設(shè)區(qū)之初的4.3平方公里擴(kuò)大到現(xiàn)在的85平方公里的發(fā)展歷程。文化墻最為簡潔的體現(xiàn)了整個(gè)開發(fā)區(qū)的文化氛圍。而后我們參觀了位于開發(fā)區(qū)中的典型企業(yè)——中糧可口可樂飲料（新疆）有限公司。在公司一位負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，我們參觀了可口可樂公司的發(fā)展歷程，所有的產(chǎn)品，以及一條典型的流水生產(chǎn)線。最后來到了團(tuán)結(jié)新村，這是一個(gè)非常普通的社區(qū)，在這個(gè)社區(qū)中，我們看到了一個(gè)社區(qū)是如何根據(jù)自己社區(qū)的居民特點(diǎn)確定自己的工作重心與社區(qū)特色，最終形成獨(dú)特的社區(qū)文化。
實(shí)踐感受
這次實(shí)踐為期10天，時(shí)間雖短，但是收獲頗豐。
新疆是一個(gè)民族特色十分鮮明的地方，整個(gè)新疆包含了55個(gè)民族，多民族是這里的最大特點(diǎn)，不同民族各具特色，在7坊街的參觀活動(dòng)中，我看到了眾多當(dāng)?shù)氐氖止に嚨让耖g藝術(shù)。走進(jìn)7坊街，就是來到了一間間藝人大師的工作室，第一時(shí)間看到了各種令人驚嘆的藝術(shù)品的創(chuàng)作過程，感受到了極具新疆氣息的藝術(shù)氛圍。
新疆另一個(gè)讓我印象比較深刻的特點(diǎn)是它地域廣而總?cè)丝谏伲G洲式的城市分布，總結(jié)起來就一句話，“哪里有水，哪里就有城市”。烏魯木齊想要擴(kuò)展城市規(guī)模，就要對大片的荒地進(jìn)行改造，同時(shí)，因?yàn)樵谛陆畠蓚�(gè)城市之間的距離非常遠(yuǎn)，交通不便，這都為城市發(fā)展帶來了麻煩。
即便如此，烏魯木齊有著它得天獨(dú)厚的地方，它是連接中國與中亞的樞紐，僅此一點(diǎn)，就蘊(yùn)含著無窮的發(fā)展空間。隨著高鐵、飛機(jī)等運(yùn)輸方式的不斷發(fā)展完善，地域的限制越來越小，烏魯木齊作為中國面向中亞的經(jīng)濟(jì)交通樞紐，建設(shè)一個(gè)新經(jīng)濟(jì)平臺(tái)所暗藏的`商業(yè)價(jià)值不言而喻。
我本身是學(xué)土木工程專業(yè)的，規(guī)劃房產(chǎn)局與我的專業(yè)息息相關(guān)。我以前不管是所學(xué)還是所見，都仍然停留在設(shè)計(jì)施工的階段，借助于這次實(shí)踐，我有幸進(jìn)入規(guī)劃房產(chǎn)局，可以跳出設(shè)計(jì)施工階段，看到整個(gè)開發(fā)區(qū)的規(guī)劃方案，看到政府是如何統(tǒng)一整個(gè)地區(qū)的建筑風(fēng)格，規(guī)劃企業(yè)及配套設(shè)施的布局。
所謂收獲不僅僅是我能夠到烏魯木齊，到祖國的大西北看看，也不僅僅是我認(rèn)識(shí)到了我所學(xué)的專業(yè)在這里能夠大有用途，更重要的是，我能夠和這么多的同事、領(lǐng)導(dǎo)、師長進(jìn)行交流。這交流的過程，才是我所收獲最大的地方：第一天與李局的交流，我感受到了新疆對于人才的渴望，對待清華學(xué)生的重視態(tài)度；與韓局的交流，我看到了新疆不同于祖國沿海地區(qū)的發(fā)展環(huán)境，意識(shí)到了作為一個(gè)清華人所應(yīng)該負(fù)有的責(zé)任和思考事物時(shí)的批判精神；與田主任的交流，我了解了新疆對于人才的優(yōu)厚政策。
韓局是一個(gè)思想非常有深度的領(lǐng)導(dǎo)，在與他的交談中，他給人最大的感受是在思想上的批判性，他完全沒有年長者保守的思想觀念，總是在思考問題的深層次原因，從新疆的社會(huì)現(xiàn)象到清華的校風(fēng)學(xué)風(fēng)，最為令人佩服的是他在思考問題的同時(shí)會(huì)找尋各種各樣的資料予以印證，他對新疆的歷史，烏魯木齊的發(fā)展史，兵團(tuán)的來歷等等都頗為了解，與他的交談，開闊了我們的視野。
實(shí)踐感悟
烏魯木齊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)有著非常優(yōu)厚的政府政策，在人才引進(jìn)方面更是對我們這些學(xué)生有著莫大的吸引力。在這幾天的實(shí)習(xí)過程中，我感受到了在這里高效、節(jié)能，是兩個(gè)排在第一位的關(guān)注點(diǎn)。開發(fā)區(qū)借助于高鐵等設(shè)施帶來的交通上的便利化，引進(jìn)諸多知名企業(yè)在這里落戶，以金風(fēng)科技為龍頭企業(yè)，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在開發(fā)區(qū)已經(jīng)有了起飛的勢頭，新經(jīng)濟(jì)平臺(tái)的建立是大勢所趨。
最后感謝在這10天的實(shí)踐過程中給予我們巨大幫助的領(lǐng)導(dǎo)們，在繁忙工作之余還要給我們安排各種各樣的參觀座談活動(dòng)，還要感謝規(guī)劃房產(chǎn)局的同事們在平時(shí)給我們的幫助，初到新疆的我給你們增添了諸多麻煩。10天的烏魯木齊之行令人十分難忘。
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