市場調查報告（熱）
在人們素養不斷提高的今天，我們使用報告的情況越來越多，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。一起來參考報告是怎么寫的吧，以下是小編收集整理的市場調查報告，僅供參考，大家一起來看看吧。
市場調查報告1
近期，我們濱海縣濱港船務有限公司針對以江蘇省濱�？h為中心地帶的沿海地區散裝水泥市場需求情況進行了較為深入細致的市場調研，現將有關情況報告如下：
一、江蘇濱海縣及周邊經濟發展概況
濱�？h地處黃海之濱，氣候濕潤，全縣總面積1880平方公里,海岸線長44.6公里，灘涂面積38.02平方公里，水域面積207平方公里，人口近133萬，是全國最大的泵閥產業基地、最具投資價值的沿海化工產業基地、著名的何首烏之鄉、優質糧棉生產基地縣。近年來，我縣緊緊抓住沿海大開發的戰略機遇，不斷改善基礎設施，打造投資環境，已初步形成紡織、化工、機械、食品四大支柱產業，全縣社會經濟保持了高速增長的良勢頭，20xx年實現地區生產總值188億元，同比增長15%；財政總收入 33億元，增長48%；規模以上工業投資101億元，增長26.5%；城鎮居民人均可支配收入14350元，增長14.3%；農民人均純收入7655元，增長13.5%。今年，縣委提出了“三年全面小康，五年挺進百強（全國）”的奮斗目標，正以空前的力度推進城鄉統籌發展：在縣城，按照“八縱八橫”格局著力打造容納50萬人口的現代化中等城市；在鄉鎮，大力推進產業升級，小城鎮開發建設呈如火如荼之勢；在港口開發上，天然大型良港
——濱海港的投資與開發正迅速崛起一座新興港口城市，10萬噸級航道工程全速推進，總投資17億元的8個港城市政設施項目、10個基礎設施項目和2個功能性配套項目正加速推進。繼xx電力投資總公司投資310億元的三大項目簽約之后，總投資30億元的中電投4個10萬噸級煤碼頭項目、總投資120億元的中海油lng項目也已全面啟動，濱海港作為能源大港、產業大港的戰略地位充分確立。
二、本地水泥市場經銷狀況和前景
區域統籌發展和國家沿海大開發戰略給蘇北沿海這片新興的熱土帶來了驚人的市場需求，并孕育著廣闊的業務拓展空間。
目前濱海、響水、阜寧三縣所用水泥70%來自東臺磊達，15%左右來自山東日鋼等企業（近期棗莊山水以405元/噸的價格小批量的也已進入濱海市場），剩余15%的份額來自一些地產小水泥廠的產品，東臺磊達廠因為本地并無礦產資源，所需原材料均需異地購進，故同質產品出廠價格歷來要高于山東水泥40--50元左右，磊達到濱海的水運價格約為17元。磊達水泥在鹽城市的北部三縣銷售業績如此優異，主要得益于其靈活、出色的營銷策略和差異化的定價方式，表面上是統一出廠價格，實則采用暗中返利的政策故意造成有競爭關系的大用戶之間的價格不透明。同時磊達的.水運運力充足，能夠確保旺季大客戶的正常供應。
日鋼水泥因為不靠近港口，通過汽運送至濱�，F階段供貨價為410元/噸，其汽運成本綜合當下油價等測算最低也要達到65元/噸。由于汽運受路況、超載等因素的制約過多，連續供應難以保證，目前，濱�？h內各攪拌站水泥儲罐投入不足，最大的儲存能力也不超400噸，（山東水泥與磊達水泥因存在色差問題同一工地無法混用）。這也是日鋼水泥在我周邊市場盡管價格低但所占份額難以提高的最主要原因。
我們擬采用的海運方式在運價上具有一定優勢，按現行市場行情測算從日照至濱海港散貨船運價約為30元/噸，加上入庫、人力等10元/噸，到縣城最遠用戶轉運費用約為20元/噸，同時設立大容量的儲罐能夠保證連續供應，同比日鋼水泥具有絕對優勢。
就本地的水泥市場而言：
（1）全縣現有8家混凝土攪拌站年水泥需求量在120萬噸以上，主要用于縣城改造、房產開發，隨著政策要求預拌率的逐步提高，該行業用量還有很大的提升空間。
�。�2）交通、市政建設工程和小城鎮建設等水泥需求量在80萬噸／年左右；
�。�3）濱海港港區的岸基、航道、倉儲中心等基礎設施建設，水泥需求難以估量，初步了解今年最低需求在100萬噸左右，伴隨著地區經濟加速發展和港口開發的全面啟動，這一需求將呈幾何級的增長態勢。
三、我公司基本情況
我濱港船務有限公司成立于20xx年，注冊資本1000萬元，主要從事船舶貨運、港口物流及建材經營項目等，鑒于本地散裝水泥市場需求及潛在商機，現在濱海港口翻身河口岸（翻身河口岸是目前濱海港唯一能中轉海運貨物的碼頭）由所在地政府協調了約5000平米的一處碼頭，可建2個20xx噸級泊位，擬籌建3500--5000噸容量的散裝水泥存儲庫及相配套的大型螺旋真空卸船機等設備，以具備大批量水泥裝卸能力。
四、我公司的合作優勢
1、當地的人脈資源:因業務關系，公司同承建濱海港項目的中交三航局主要領導、項目經理間相處的非常融洽，和現有8家攪拌站的所有老板都相識多年且感情基礎較深厚。
2、碼頭資源:我們的現有的碼頭是翻身港唯一的能裝卸20xx噸船舶的泊位。
3、資金資源：我們計劃投資資金均為自有資金，無需貸款。
4、政府支持:至今，濱海、阜寧、響水三縣至今仍沒有設立一家規�；纳⒀b中轉站，我縣正大力推進水泥散裝化，將給予一定的政策優惠積極鼓勵、扶持我公司這一項目。
五、合作意愿
通過對多家水泥廠家的考察，日照山水因為地域（距我濱海港65海里）、港口優勢及品牌知名度的優勢，我們確定貴公司為最佳選擇，并竭誠視作唯一合作伙伴。
六、我方建議
儲罐、卸船機、碼頭等附屬設施建設總投入預計需要500—600萬元，此類投入專一性很強，如沒有大廠的長期穩定合作與支持，則風險過高（一旦斷貨或價格倒掛時，該項投資將基本損失殆盡。）。
鑒于此，建議：以貴公司與我公司在前期共同投入基礎設施（可以由貴公司控股），我方投入周轉資金并確保銷售量的方式進行合作，共同拓展濱海市場。
在此之前我們已對本地水泥市場進行了介入性洽談論證，貴公司“山水東岳”牌系列水泥在我地區品牌信譽，客戶認可度相當高，縣內8家混凝土攪拌站均明確表示愿每家單獨拿出一臺攪拌樓專門使用我們的山水產品（條件是確保連續供應）。初運作時年保守供應量即可達30萬噸以上。如貴公司看濱海沿海市場需求及潛在空間，采取合理的激勵和扶持策略，促進雙方合作成功，隨著中轉設施充分使用和營銷力度不斷加大，前景應相當可觀，有望在一年內拿下一半的市場份額，同時還可輻射阜寧、響水兩縣。日前，應我公司邀請，日照分公司的谷總會同進出口公司的肖總一行蒞臨濱海，實地考察了本地市場、碼頭，對合作項目的可行性和市場前景充分認可，表現出極大地合作意愿。
綜上所述，我公司以極大的熱情和誠意期望與貴公司合作創造商機，懇請貴公司開展進一步的接洽考察，落實市場開發和合作扶持的具體措施，使我公司更加堅定信心加快前期基礎設施投入進程。
市場調查報告2
關注民生，讓百姓實現“住有所居”的目標，是黨委、政府的中心工作之一，也是政協組織關心的重要議題。為了深入了解x房地產市場起伏較大的原因，促進房產業的健康有序發展，按照20xx年x市政協總體工作安排，環資委就金融危機對我市房地產業的影響，向榆陽、神木、府谷等7個房地產市場較為完善的縣區和市發改、房產、統計等8個相關部門及規模較大的房地產企業征集相關資料，并在城區進行了實地視察。為了切實搞好這次視察活動，視察前組織部分委員及相關部門負責同志召開座談會，就視察路線、房產企業的確定、視察內容以及視察方法廣泛征求意見。視察結束后，又召集城區有代表性的房地產企業召開專題座談會，認真聽取他們的意見建議。現就有關x市房地產市場視察情況報告如下：
一、基本情況
近年來，隨著住房制度改革的不斷深化，我市住房建設基本形成了以商品房為主、經濟適用房和廉租房為輔“三位一體”的住房供應體系，基本解決了不同層次住房困難家庭的住房問題，居住條件得到了很大改善，房地產市場進一步得到完善。
20xx年至20xx年10月份，全市共建成商品房面積210.6萬㎡，完成銷售面積136.8萬㎡，空置面積74.0萬㎡，空置率為35.2%，其中20xx年1-10月份全市建成商品房面積49.1萬㎡，銷售27.2萬㎡。
20xx年x市區商品房均價1646元/㎡，20xx年漲至2300元/㎡，20xx年更是漲至高層4000元/㎡、多層3000元/㎡，20xx年1-10月份，高層3900-4100元/㎡、多層3000-3200元/㎡。盡管20xx年下半年以來成交量下降明顯，但房價仍未下降且略有上升，這主要是受建材價格、心理預期等諸多因素的影響。20xx年特別是二、三季度以來，城區樓市發生強勢反彈，從低迷逐步走向火熱，5-10月份剛性需求促成成交量大幅反彈，房價平穩上揚。
經濟適用住房也是影響x房地產市場的重要因素。20xx年--20xx年全市累計完成經濟適用房85.1萬㎡，其中20xx年完成22萬㎡；20xx年完成18.1萬㎡，同比下降17.7%；20xx年完成45萬㎡，同比增加了148.6%，安置住房困難戶8510戶。目前在建經濟適用住房23萬㎡，小高層均價2300元/㎡，多層均價約1800元/㎡，在房產市場占有較大份額。
廉租房建設起步較晚。在實物配租方面，榆、神、府等7個縣區申報了建筑面積7.7萬㎡(1540套)，總投資1.17億元，其中榆陽區等5個縣區已開工4.25萬㎡、850套。
二、我市房地產市場的主要表現及原因分析
1、房價起伏較大，樓市回暖較快。x房地產市場起步較晚，撤地改市特別是20xx年以后逐步發展壯大，多以本土企業為主，一些經營思路、開發模式、營銷策略、管理經驗、廣告宣傳、市場定位、經濟實力等方面較好的企業脫穎而出，消費者對撤地改市后房價漲幅的心理預期，加之中國宏觀經濟利好的影響，房地產市場迎來了快速發展的階段。同時在“買漲不買跌”消費心理的作用下，在某些大樓盤開盤時甚至出現了排隊買房的現象，各種因素導致特別是x市區的房價起伏較大(見圖2)，充分暴露了房地產市場的不健全和不完善。金融危機以來，房地產市場也受到了較大程度的影響，20xx年全市共建商品住房空置面積按主體竣工口徑計算約47.5萬㎡，空置率約為63%，交易量大幅下降，開發量明顯下滑。20xx年全市房地產上市交易面積67.6萬㎡，交易額17.9億元，交易面積較上年下降近40%，開發量下降10%，到20xx年第一季度，更是跌到了低谷，下降了63.1%。7縣區20xx年第一季度較去年第四季度下降了61%，到了第二、三季度強勢反彈，7縣區分別比上季度增長了54.8%、56.3%，促成今年二、三季度x房地產市場快速回暖主要源自兩大動力：一是去年一度低迷的樓市積壓了的購房需求在今年上半年集中釋放；二是政策效果顯現。上半年為防范通貨緊縮，保持經濟增長，穩定宏觀經濟形勢，國家出臺了不少扶持政策，增強了消費者的購房積極性。同時，相對寬松的信貸政策明顯促進了房地產商的開發熱情，進而引燃了20xx年三季度樓市的大爆發。同時，銀行信貸支持也是助推房價快速回升的主要原因之一。截止6月末，全市金融機構各項存款余額已達1092億元，居全省第二，較年初增加206億元，較年初增加137億元，增長29.35%，同比多增76億元，增量已相當于20xx年全年的181.75%，增幅分別高于全國、全省4.93個和1.35個百分點。6月末，全市金融機構個人消費貸款余額為67億元，較年初新增4億元，其中，6月當月個人中長期消費貸款新增4.15億元。金融機構為積極配合國家啟動和鼓勵消費各項政策措施的貫徹落實，創新金融服務品種，增加了對居民消費的信貸投入，有力地推動了x房地產市場較快回暖。
2、區域發展不平衡，南北差異較大。由于我市經濟南北差異較大，作為支柱產業之一的房產業也存在明顯的不平衡性。目前我市僅有榆、神、府、定、靖、橫等北部6縣區有規模較大的房產市場，綏、米、子等南部6縣區房產市場正處于起步發展階段。同時，房價也存在較大差異。如作為全國百強縣之一的神木縣20xx年-20xx年全縣共建成商品房面積60萬㎡，房價高峰時一些地理位置優越的房價達到5400元以上，南部縣區的房價則普遍較低，基本和我市的人均收入水平相一致。
3、投資型購房減少，消費者趨于理性。20xx年以來，受諸多因素的影響，特別是房價的過快增長，導致很大一部分購房者把購房作為一個投資項目，助推了房價的強勢上漲。但從20xx年第三季度以來，受金融危機影響，房地產市場出現了持續低迷，投資型購房客戶明顯減少，一些潛在的購房者也在持幣觀望。一部分經濟基礎好且在房產投資中受益的人則到西安、北京等周邊的一線、二線城市購房。消費者購房逐步趨于理性，房地產市場更是一種剛性需求在推動，泡沫成份在逐步減少，房地產市場正在逐步走向規范，走向成熟。
20xx年以前，城區土地價格畝均價為57.43萬元，而20xx—20xx每畝均價為207.4萬元，20xx年畝均價94.1萬元，基本與20xx年以前持平，土地價格的變化正與城區的房價基本吻合。據調查，20xx年上半年城區房地產企業未參與土地競拍活動，現在建和銷售的商品房，是以前的儲備土地。20xx年金融危機以來，房地產企業均未冒然購地，他們對這場金融危機的影響程度、持續時間、宏觀調控政策變化、房價走勢等不確定因素難以作出準確科學判斷，土地購買熱情不高，對土地價格的心理預期不是很樂觀，導致土地需求銳減，土地價格明顯回落。同時土地購置費用上漲，土地開發成本大幅提高。x市房地產開發企業的土地購置費用，從20xx到20xx年呈現先高后低的趨勢，從高速增長到大幅回落。20xx年至20xx年，x市房地產市場持續火爆，土地購置費用快速增長，增速達到1.7倍；之后受市場影響，房地產投資熱情減弱，使得20xx年至20xx年土地購置費用有較大幅度下降，同比下降41%。依據x市商品房屋銷售額和銷售面積計算出來的平均銷售價格(現價)，從20xx年的20xx元/㎡上升到20xx年的2394元/㎡，上漲了344元/㎡，漲幅達17%。從宏觀政策調控的層面上來看，土地嚴控、銀根緊縮、所得稅預征都對開發商造成一定的壓力。總體來講當前支撐房價上漲有三大因素：一是隨著居民生活質量的不斷提升，居民住房以舊換新、以小換大，住房的更新換代成為時尚。與此同時，20xx年股市持續低迷，存款利率較低，房地產市場恰恰成為投資者保值增值的重要渠道之一。因此，經濟發展與消費增長是支撐房價增長的重要因素。二是從房地產企業的角度上看，隨著近幾年以來的土地儲備和“招(標)、拍(賣)、掛(牌)”制度的實施，增加了土地出讓的透明度，增大了土地獲取價格，從而直接推動了房地產成本的上漲。三是受拆遷成本加大、建筑材料價格上漲和工人工資水平上升等因素的影響，增加了房地產投資成本。消費需求的改變使商品房的配套設施建設不斷完善，也增加了商品房建設成本，促漲了房價。土地開發投資是房地產開發的前期準備，是將“生地”變為“熟地”資金的投入，進行土地平整等“七通一平”的過程。從20xx年—20xx年，每平方米土地開發成本由263元上升到794元，增加了531元。
5、房地產資金來源借貸比重增加，自籌資金比重減少。20xx年x市房地產開發企業的本年度資金來源中，國內貸款占到17%，到20xx年上升到33%；企業自籌和其他資金來源的比重分別由51%、32%下降到20xx年的42%和25%。在省內其他地區房地產公司貸款大幅減少的情況下，我市房地產資金來源中的國內貸款穩中有升，也是我市支持房地產市場良性發展政策的具體體現。20xx年國內貸款達到48%，企業自籌和其他資金來源分別占到27%、25%。
企業自籌資金和以定金及預收款為主的其他資金來源下降，反映了房地產投資者和大多購房者處于觀望狀態，人心的穩定及市場信心的重建都需要時間，目前房屋銷售仍處于調整期。
面對金融危機的嚴重影響，市委、市政府審時度勢，沉著應對，制定了有針對性的政策和措施，對全市工業經濟運行實施政府干預，在有效地遏制了工業經濟持續下滑的勢頭，加之中省宏觀政策的相繼出臺和“保穩定、保民生、保發展”目標的實施，房產企業逐步走出低谷，從第二季度開始，房地產受國家調控政策的推動，投資者信心顯著增強，銷售額明顯增加，房地產業可以說率先從金融危機的陰影中走了出來，對經濟的.平穩快速發展起到了積極的促進作用。
三、我市房地產業在國民經濟中的支柱地位和作用
1、房地產業對經濟增長的貢獻。1998年廢除福利分房、實行住房商品化改革以來，我市房地產業進入持續穩定發展期，對經濟增長的貢獻不斷增大。從1998年到20xx年，房地產行業年均增長24%，高于國民生產總值的增長速度。1998年到20xx年，扣除土地購置費后的房地產開發投資對gdp增長的直接貢獻率從不到1%上升到2.5%。由房地產開發投資到引致的相關產業經濟增加值，可視為對經濟增長的間接貢獻率，1998年到20xx年x市房地產業開發投資對gdp增長的間接貢獻率從3%上升到10%。
2、房地產對投資增長的貢獻。對經濟增長貢獻40%是城鎮固定資產投資，房地產開發投資對固定資產投資總額貢獻比重很大：
3、房地產業對消費增長的貢獻。20xx年以來房地產銷售額4年平均占全社會消費品零售總額的8.41%，是占消費份額最大的行業。在全球金融危機仍未見底、經濟未完全復蘇的情況下，擴大內需成為中國經濟增長的主要推動力，擴大房地產的投資和住宅銷售是擴大內需不可替代的重要選擇(見表7)：
4、房地產業對財政收入的貢獻。20xx年—20xx年房地產稅收呈平衡增長態勢，凈增加1976萬元，房地產市場銷售活躍。20xx年房地產稅收7116萬元，較上年同期減少2742萬元。20xx年1—10月份，房地產營業稅入庫9877萬元，較去年同期6024萬元增長的63.96%。20xx年1—10月份，房地產稅收總額6256萬元，較去年5349萬元同比增長16.96%。
此外，房地產業對就業增長、相關產業的拉動等作用也非常明顯。
從表8可以看出，20xx年全市房地產稅收占稅收總收入的2.87%，房地產稅收對全市地方稅收貢獻較大，20xx年房地產稅收收入占稅收總收入的2.53%，所占比例略有下降。但實際上，與同期相比，凈增加了198萬元，仍處于上升趨勢。進入20xx年，受房地產市場下滑的影響，房地產稅收全年完成7116萬元，占稅收總收入的1.18%，較上年同期減少2742萬元，所占份額下降了1.35個百分點，下滑幅度較大。20xx年1—10月份，房地產行業稅收完成6256萬元，同比增長16.96%，占稅收總收入的1.21%。
四、對規范我市房地產的幾點建議
促進房地產業持續健康發展的政策有四大特征：政策方向對、政策配套性強、政策目標符合經濟發展需要、政策作用符合市場改革方向。x房地產業近年來的迅猛發展，對于推動經濟快速發展，促進區域中心城市建設發揮了重要作用。
市場調查報告3
一、調查報告的目的
建筑材料是指建筑工程中使用的各種材料及制品，其種類:1、無機材料；2、有機材料；3、復合材料。
建筑工程材料是建筑工程的物質基礎。在我國建筑工程總造價中，建筑材料的費用占50%—60%。為了更加全面具體的了解xx市xx區建材市場供應網點分布狀況、供需狀況、供求平衡態勢，為編制建筑材料供應計劃、進行材料管理、材料儲備管理提供依據。我們對xx市xx區建材市場將做進一步調查。加深對課堂理論知識的理解，培養動手能力，為將來走上工作崗位奠定基礎。
二、調查對象及調查單位
調查對象：xx市xx片區建材市場及建材供應網點。
調查單位：隨機訪問的建材市場各個建材供應商 。
三、調查報告的項目
各種常用的建筑材料，裝飾材料。
四、調查時間
20xx年5月27日——20xx年5月31日
五、調查方法
直接調查，走訪入戶調查，問卷調查
六、xx市xx區建材市場供需狀況分析
今年，隨著牧民定居、抗震安居、廉租房、干部集資建房、城鎮基礎設施建設的力度不斷加大，水泥、鋼材、紅磚、砂石料等建筑材料的需求量較往年有較大增長，水泥、紅磚存在供需缺口，價格上漲明顯。從整體情況看，xx市xx區各類建材商品供應充裕，市場流通活躍，經營秩序良好。價格調控效力顯現，物價水平總體平穩，結構上(低碳生活綠色環保調查報告)漲，價格政策執行情況良好。
七、經全面深入調查了解發現建材市場在建設和管理中存在的問題：
(一)、市場發展定位較低，不適應當前社會經濟發展的需要。作為xx區的商貿集散地，大部分建材商店有著悠久的商貿歷史和較好的商業發展前景。而建材市場的建立和發展，由于認識上的局限性，其發展戰略定位不是很高。表現在二個方面：
1、是市場建設檔次不高，大部分建材經銷商雖能夠歸行入市，但是經營方式仍停留在攤位式經營，商品以低、劣居多;
2、是市場銷售覆蓋面不廣，目前市場上的商品多銷在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷售量有限，影響力低下。
(二)、政策法規配套不協調，進一步發展受阻。表現為：一是行政引導不力，造致了市場分散。當前xx區市內還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市。如公園路上的'建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業品市場附近的管材店和燈飾店，城南市場路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店等等。市場的分散既不利于市場的管理，也不利于市場的良性發展，更不利于市場品位的費政策過緊，各種征費過高。行內業主普遍反映，本市場與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區內百色、欽州等地的同類市場相比，同類征費偏高，這無疑會打擊業主的投資信心，很大程度上阻礙了市場的進一步發展。
市場調查報告4
一、市場概述
蘇州原稱吳，又稱姑蘇，素有“人間天堂”之美譽。蘇州市位于長江三角洲中部、江蘇省南部，現轄5縣(市)7區，全市總面積8488平方公里，其中市區面積1650平方公里，古城區14.2平方公里。全市平原占54.8%，水面占42.5%，丘陵占3%，平均海拔4米左右。境內河流縱橫，湖泊眾多，京杭運河貫通南北，望虞河、婁江、太浦河等連接東西，太湖、陽澄湖、昆承湖、淀山湖鑲嵌其間。
XX年末全市戶籍總人口590.97萬人，地區生產總值2802億元，城鎮 居民人均可支配收入12361元，農民人均純收入6750元。蘇州是著名的“魚米之鄉”、“絲綢之府”、“工藝之都”。改革開放以來，國民經濟加速發展，成為全國經濟發達地區之一。
二、 商家格局
蘇州觀前街是蘇州經濟文化中心，數百個中外商家毗鄰而設，商品種類豐富，消費層次鮮明。老字號風光依然，新商家大批涌入。觀前街日常人流量近12萬人次，節假日高峰時竟達35萬。這里的營業額以25%的增幅快速增長。
隨著永樂、蘇寧、五星等家電專營連鎖店紛紛進駐蘇州市場以來，蘇州的家電銷售格局也悄悄起了些變化，改變了傳統大型百貨商店長期以來在經營家電領域占據統治地位的局面，但蘇州市人民商場股份有限公司、蘇州市石路國際商城、蘇州長發商廈、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽、優美的環境、大而全的商品，仍是廣大消費者的首選之地。另外一些小的'家電商家，憑借其靈活的銷售方式及相關渠道也占有相當的一些市場份額。
市場調查報告5
一、調查目的
1.調查市場上休閑食品的發展情況
2.全面調查無錫商業學院學生對休閑食品的需求
3.調查無錫商業學院餛飩坊及主要競爭品牌的銷售情況
4.調查消費者眼中餛飩坊的知名度、普及率、美譽度、忠誠度
二、調查內容
(一)行業市場環境調查
1.工業機會
(1)在1)20xx，雖然我國休閑食品的市場容量已達到400多億元，但人均消費僅為23.6克，遠低于發達國家人均每年3.2公斤的水平。隨著中國經濟水平的提高，人民消費水平和購買力的不斷提高，休閑食品市場將繼續以20%以上的速度增長，僅注冊休閑食品企業就超過10萬家。這些數據無疑表明，中國休閑食品企業未來有很大的發展潛力和生存空間。
(2)相關數據顯示，美味的零食可以緩解人們的心理壓力，幫助使用者緩解自己的情緒，保持良好的心情。正因為如此，在人們的日常支出中，美味休閑小吃的支出也是必不可少的一部分。即使在深受經濟危機影響的這幾年，休閑食品的影響仍然很小，中國人對休閑食品的需求不是在減少，而是在增加。
(3)健康休閑食品發展潛力大。根據調查數據，58.4%的人對新品牌和新產品感興趣，并且會經常嘗試。特別是在食品的營養健康方面，他們更注重食品的綠色、天然、健康，對富含維生素等功能特性的食品也很感興趣。
零食總是以味道為主要賣點。如果休閑食品企業能夠將營養健康與口味創新結合起來，這個市場空間釋放的銷售潛力將是不可估量的。
2.面臨的挑戰
休閑食品企業不僅有潛在的市場發展機遇，還面臨前所未有的挑戰，市場競爭將日趨激烈，可謂站在機遇與挑戰并存的節點上。目前，休閑食品企業面臨的主要挑戰是:
(1)目前食品企業數量眾多，各類休閑食品的“價格戰”層出不窮，推廣方式多樣，對休閑食品企業的產品創新、營銷策略創新、品牌推廣創新和品牌形象塑造提出了要求；
(2)休閑食品行業進入門檻低，對固定資金和技術實力要求不高。對于想進入休閑食品領域的企業來說是一個巨大的機遇，但傳統品牌企業很容易形成激烈的競爭，構成巨大的威脅。
(3)目前，大部分地方休閑食品企業缺乏資金、規模、人才和管理，尤其是營銷和管理方面，品牌意識差，競爭意識弱，市場開發能力弱。
(4)外資企業加大在中國的市場開發力度，對中國休閑食品企業產生了巨大的沖擊和挑戰。
(2)產品類別:品類細化、品味化趨勢日益明顯
目前，中國的休閑食品大致可分為八類，即膨化谷物、油炸堅果、油炸土豆、油炸谷物、非油炸堅果、糖果、肉類、家禽和魚類以及干果和蔬菜。其中，糖果、蜜餞、膨化、雜糧是休閑食品行業中最早、最成熟的品類，形成了強大的主導品牌梯隊
此外，牛肉絲、豆腐干、瓜子、年糕、饅頭、鍋巴、紅燒肉等傳統小吃也獲得了大量粉絲，成為新的休閑食品市場，但還沒有全國性的強勢品牌�？梢哉f誰先搶占消費者的頭腦誰就是第一。在這個廣闊的市場中，中國的休閑食品仍有很大的'創新空間，許多類別需要進一步細分。過去傳統的手工作坊休閑食品將逐漸淡出消費者的視野，被越來越多的品類和口味所取代�，F代科技和生產將充分釋放中國休閑食品市場。
(3)存儲操作
1.優勢
餛飩坊位于無錫商業學院商業街，靠近教學樓，學生下課可以直接到，有一定的便利性。商業街店鋪多，商業氛圍濃厚，受周邊店鋪影響。餛飩坊20xx年在無錫商學院開店。在過去的一年里，餛飩坊一直以薄利多銷的方式經營，通過不斷的促銷活動吸引消費者。注重品牌推廣，在學校有一定的口碑宣傳，服務態度良好。在商科院校有一定的影響力。店面整潔干凈，追求美食味道，價格優勢，服務熱情。這不僅賺了錢，還獲得了知名度，為長期發展鋪平了道路。
2.不足之處
餛飩坊一年前開店，薄利多銷，但利潤不高。由于休閑食品的概念模糊，購買商品沒有一定的規律性，存在一定的風險。在商業院校市場潛力很大，所以競爭對手很多，商品沒有區別。大多靠價格戰占領市場。
3.未來發展思路
休閑食品是一種生命力極強的產品，市場廣闊，發展潛力巨大。但與此同時，由于食品行業已經進入完全競爭階段，企業利潤越來越平均，行業整合和市場細分指日可待，企業間的競爭也越來越激烈。地方企業要利用自身優勢，立足地方特色，共同開拓市場，共同奮斗，審時度勢，率先改變零食行業。
(1)實施差異化戰略。休閑食品企業應抓住機遇，跳出產品同質化的怪圈，實施差異化戰略，提高具有差異化特征的消費者消費意識，將消費者和企業與產品的內在優勢緊密聯系起來，通過創新產品、打造品牌、拓展市場，走出一條可持續發展的道路。
(2)產品開發堅持本土化策略。休閑食品企業在分析不同地區消費者口味、營養、健康等潛在需求的基礎上，創新口味，開發新的包裝，努力滿足消費者在口味、包裝、營養等方面的差異化需求。
(3)市場定位策略。為了保證企業獲得豐厚的經濟利潤，當地企業可以根據自身的資金實力和技術水平及時調整產品的市場定位。除了定位低端市場，他們還可以放眼中高端市場，以獲得更豐厚的利潤。
總之，休閑食品企業應抓住這一戰略機遇期，充分利用自身資源優勢，揚長避短，及時采取差異化戰略，通過新產品開發、品牌建設和渠道延伸的創新擴張，使企業進入快速、健康、可持續的發展軌道。
(四)競爭對手分析
無錫商業學院主要競爭對手有四家:好馳店(剛開業)、小土瓜(商業街)、兩家超市。在路、甌塘職業教育園，有海超市、小吃街、百年梅園等客店。
每個賣點賣的產品差別不大，關鍵的差別是地理位置和價格設定。然而，盲目打價格戰并不是長久之計。我們應該在價格的基礎上重視品牌推廣。
1.好吃點:剛開，靠近女生宿舍，完全以女生為消費者。旁邊是面包店和眼鏡店。店鋪之間關聯不大，店鋪也不多。價格方面，有的商品比較高，有的商品低，采取避重就輕的定價策略。價格上有一定威脅，缺乏品牌建設理念。
2.小土怪:位于商業街，饞嘴廣場旁邊。從地理上講，是有一定威脅的。但是店鋪里的商品種類很多，但是特點一般。商品不實惠，有很多種模式可以追求。同類商品價格更高。雖然采取店與店之間的戰略聯盟，但是客流量相對較小。關鍵是價格，沒有抓住消費者的心理。
3.兩大超市:通過聯合銷售的方式，超市產品種類繁多，品種齊全。但是沒有價格優勢，商品就沒有創新。特點不明顯。對于消費來說，首先關注的是商品的價格和新穎度。
4.梁文路:有一定的地理位置，商業區范圍廣，目標群體多。周圍有很多商店，這使得它們很有吸引力。但同時所需的日常開支比例也高，所以商品的價格比饞嘴方貴。
(e)消費者分析
零食——口味決定重復購買
休閑食品是最典型的快速消費品，購買隨機性強，消費者對品牌的忠誠度相對較低。如果新品牌味道不錯，消費者會馬上記住你，下次還會重復購買。如果消費者試圖第一次購買產品，產品的味道不好或一般，消費者就不會記得你，他很難第二次購買。可以說，口味決定了休閑食品的重復購買。
對于強勢品牌的休閑食品，市場細分已經從消費者的性別細分和消費者的年齡細分進一步細化到口味細分。也就是說，同一個細分市場、同一個性別、同一個年齡段的目標消費者，會通過口味上的差異，進一步細分目標市場，以不同口味的全系列產品，滿足同一個目標市場不同口味消費者的個性化需求，從而擴大品牌的市場滲透率和市場份額。好品味來自消費者研究
三、調查對象的范圍
隨著連鎖超市產業在全國的發展，休閑食品已經呈現出向周邊和中西部地區擴張的趨勢。與此同時，休閑食品的消費群體也發生了變化，逐漸從兒童的主要消費群體擴大到年輕時尚的青年群體�，F在的當代大學生正好屬于這個群體，所以商科院校的學生都可以作為調查對象，主要是大一大二。
四、抽樣方法的選擇
由于家庭經濟背景的差異，整個學校學生的月生活費還是有很大差距，導致消費和購買習慣的差異。因此，他們購買休閑食品的頻率、價格、檔次和品牌都會有所不同。為了更好地了解不同班級的大學生對休閑食品的看法，本次調查決定采用簡單隨機抽樣的方法:隨機向每棟宿舍樓的宿舍發放問卷。
人事安排
根據我們的調查計劃，本次調查的人員安排如下:
問卷調查:
1名男生負責男生宿舍，其余7名女生負責女生宿舍
對操作人員的深度訪談:對組長和副組長負責
不及物動詞市場調研方法及具體實施
1.消費者主要通過問卷調查，具體實施方法如下
完成市場問卷的設計和制作后，可以進行具體的問卷調查。將問卷均勻的分發給所有調查人員，選擇中餐或晚餐開始調查(因為此時大部分學生都待在宿舍，便于集中調查，可以為本次調查節省時間和成本)。調查人員進入宿舍時，微笑，表明身份，說明意圖，增加親密度，以增加學生的信任，使他們積極參與，獲得正確有效的調查結果。在調查過程中，調查人員應該耐心等待，永遠不要催促�；卮鹫咛顚懲陠柧砗�，調查人員會立即收回問卷，以提高工作效率。
2.對運營商的深入采訪
由于調查形式的不同，調查人員提供的要求也不同。因此，調查人員需要對運營商進行深入訪談，了解他們的需求和想法。因此，在面試前，調查人員需要做好充分的準備，列出所有需要知道的問題，讓調查人員在面試過程中占據主導地位，把握整個談話方向，準確篩選談話內容，快速做好筆記，才能得到真實有效的調查結果。
3.通過網上查詢或信息查詢了解零食市場的相關情況
調查人員在搜索信息時應注意其權威性和及時性，以盡量減少錯誤，增加可信度。由于簡單，這項工作可以由負責這項任務的人直接完成。
市場調查報告6
最近幾年，寵物市場是越來越熱。可能有不少人發現，身邊的寵物食品用品店、寵物美容店在幾年之內增加了很多，就連超市的寵物食品貨架也由原來的一個貨架，擴成了一排貨架，小區周圍的小型超市竟然也新增了寵物食品用品的貨架。周圍養寵物的鄰居和朋友越來越多，各大主流網站也紛紛開辟寵物論壇，到處可以接觸到關于寵物的各種信息，寵物成了很多城市居民生活的一部分。
確實，隨著人們生活水平的提高，中國的寵物市場開始進入一個蓬勃發展的時期。據有關資料顯示：單以寵物犬為例，北京目前就有50多萬只，而且仍在以每年8%的速度增長，上海約有70萬只，每年在寵物上的花費更是高達6億元。據粗略估算，全國寵物犬只的擁有量大約在三千萬以上。這也讓寵物相關行業得到了極大的發展。而民以食為天，也同樣，寵物市場的周邊消費也主要是集中在寵物食品消費方面。因此，中國的寵物食品市場也成為國內國外主要食品生產企業必爭的風水寶地。
寵物食品市場品牌之爭
幫小狗買衣服，可能不會具體有什么牌子的要求，看著舒服就買。而寵物食品市場卻和寵物用品市場不同，消費者對于品牌的認知程度非常高。因此，寵物食品生產企業打起了品牌之戰。品牌之爭的`背后，我們看到的是各大生產企業為了爭奪中國的寵物食品市場利潤所進行的明爭暗斗。
首先進入市場的是國外專業寵物食品生產商，市場上有大家比較熟悉的“法國皇家”等老牌寵物食品。隨后，跨國公司，尤其是傳統食品生產企業，也進入了這一領域：跨國公司瑪氏，其名下有“寶路”、“偉嘉”；而雀巢公司則采用收購方式將“普瑞納”、“康多樂”，收歸旗下。與此同時，各種大大小小的國際品牌和合資品牌也魚貫而入。
在寵物食品市場看好的情況下，國內資本也紛紛轉向該領域，并在市場上占據了半壁江山。筆者采訪了目前發展迅猛的中國本土寵物食品生產企業“上海福貝寵物用品有限公司”總經理汪迎春。據他介紹，由于進口品牌價格較高，而寵物食品市場正在走向平民化，所以國產品牌市場的銷售逐漸看好，尤其是那些性價比高，寵物適口性好的國產產品。正因此，他們生產的“AIBEI愛貝”犬糧、貓糧才能在市場上深受消費者的喜愛，使他們的銷售總量增長速度在兩年內實現了翻兩番的突破，成為國內寵物食品市場中數一數二的一線知名品牌。
目前國內的寵物食品市場是這樣的情況，洋品牌價格貴，國產品牌價格便宜，兩者的產品其實相差不遠。然而，許多愛寵人士卻很迷信洋品牌，不過這種情況在幾家國產寵物食品龍頭企業的帶領下會慢慢好轉起來，福貝等國內企業都在努力，要多打造幾個象“AIBEI”的國內品牌。
寵物食品“中國制造”和“三足鼎立”
由于中國的原料成本和勞動力成本要遠遠低于國外，所以，很多外國品牌的產品也選擇在中國生產加工和包裝。而國內目前合資的寵物食品品牌則大都是在國內生產或者找工廠代加工的。比如雀巢就通過收購在天津建立了其生產基地。其次，很多企業選擇“中國制造”是因為隨著中國對于食品行業監管力度的不斷加強，中國的飼料原料行業不斷規范，品質也不斷提高，已經基本達到發達國家的水平和標準。更有“中國制造”的寵物食品成品遠銷國際市場。
在國內，寵物食品制造行業已經基本形成三足鼎立之勢。寵物食品生產制造企業主要集中在上海、天津、四川，三地。其中上海和天津的寵物食品制造業最發達，這些企業主要依靠得天獨厚的港口優勢，以生產出口產品和品牌代加工為主要業務。具體分析一下目前的情況是：
一，上海地區以“上海福貝寵物用品有限公司”等為該地區龍頭寵物市場企業，生產自主品牌如：“AIBEI”系列，暢銷國內市場，并出口到歐美和東南亞國家。
二，天津地區則聚集了很多大中小型不同類別的寵物食品和飼料生產企業：如品牌的生產型企業，雀巢；以及一些專做出口產品生產的企業和專做原料的生產企業。這些企業圍成圈，也占據了市場一定份額。而四川，雖然也有部分優秀的寵物食品生產公司，規模和所占的市場份額卻比前兩者少一些。
消費者和經銷商：喜歡什么
隨著養寵物的人越來越多，寵物食品的市場教育越來越普及，很多愛寵人士都認識到了給寵物喂專業寵物食品的重要性。所以，越來越多的養寵人士選擇長期給寵物喂食寵物糧食。
而進口品牌高昂的價格卻往往讓許多平民家庭望而卻步。因為寵物已經不是高收入家庭的專利了。許多中老年人，為了排解子女不在身邊的寂寞，都養起了寵物。而對于他們來說，顯然不能承受太高的寵物消費費用。根據調查，北京人平均在寵物消費方面每月花費200塊錢，（寵物護理花費也包括在內）。
因此，市場的主要消費層次還是集中在中端價位的產品上。專做寵物食品生意的王先生告訴筆者，目前，市場上銷量最好的產品都是價位在12至16元每公斤的品牌。他們店賣的最好的就是那些國內生產的價格適中，質量過關，適口性好的寵物食品，比如福貝公司生產的“AIBEI”系列的寵物食品，因為價錢實惠，質量也好，狗狗和貓咪們愛吃，所以主人們一般買過一次后就會認準這樣的品牌，下次還會繼續來購買，所以他們也很愿意代理這樣的產品。
經過筆者的調查發現，雖然國內寵物食品市場風起云涌，呈現百花齊放的格局，總體而言，卻是本土品牌與洋品牌之間的戰爭，在這個沒有硝煙的戰場上，促進了所有寵物食品公司的進步，造就了像“AIBEI”這樣的優秀品牌，筆者相信，國內寵物食品市場的未來會越來越好。
市場調查報告7
為了保證新區水泥公司5月份生產后水泥能正常銷售于是對瀘縣水泥市場進行了全面的市場調查，現將調查情況匯報如下：
瀘縣位于四川省南部，北鄰隆昌、榮昌，東毗合江、永川，西臨富順，南接龍馬潭區�？h城距瀘州33千米、隆昌27千米、成都230千米、xx130千米，全縣轄19個鎮：福集鎮、嘉明鎮、喻寺鎮、得勝鎮、牛灘鎮、兆雅鎮、玄灘鎮、太伏鎮、云龍鎮、石橋鎮、毗盧鎮、奇峰鎮、潮河鎮、云錦鎮、立石鎮、百和鎮、天興鎮、方洞鎮、海潮鎮�？h政府駐福集鎮，距瀘州市35千米。距離江安新區90千米。
瀘縣水泥廠共計有5家，懸窯水泥廠一家，政府按照科學發展觀和走新型工業化道路，其他4家在xx年將淘汰或者技改。xx年全縣共生產水泥130萬噸左右，全縣水泥市場容量一年在100萬噸左右。由于瀘縣地處四川、貴州、xx的交界處，水泥價格相對宜賓水泥市場要便宜（4月份水泥到場價320/噸），并且外來水泥品牌多，如拉法基牌水泥、重龍山牌水泥、紅獅水泥等，再加上瀘縣現在的招商引資政策就是要在xx年成為四川、xx、貴州交界處最大的水泥生產地。
新區生產以后如果要想把我們的品牌打進瀘縣，必須采取低價銷售，而且在瀘縣和隆昌一線，水泥廠家的銷售模式也和我們的銷售模式不一樣，基本是采用配送，水泥廠家基本上都有
20-30臺車，這樣不僅可以及時了解終端的情況，還可以監控貨源的流向（貨源流向是我們現在最頭痛的`地方）。從各個方便來看，江安新區生產以后我們的主打對象還是應該針對瀘州、江安、長寧，隆昌、瀘縣、合江等地方作為一個調劑區域，這樣不僅能保住自己的銷售價格，在銷售上面客戶也更能容易接受。
市場調查報告8
報告名稱：對酸枝木材的市場調查
調查時間：6月8日——6月11日
調查方法：走訪沙拉灣酸枝木的調查
調查對象：沙拉灣農戶調查木材實際情況和辦理文件的實際情況
調查目的：了解木材的基本知識，木材的發展前景以及木材在市場的運用，之后對木材產業銷售的合理化建議，確認木材存在的真實性，和文件的真實性。了解合作方的信譽問題。
通過此次走訪，我對木材的性能、用途、加工工藝等有了初步的了解，在跟潘生的走訪調查，通過自己的觀察及詢問，以及對相關知識的搜索，我從整體上掌握了木材的價格以及木材銷售的運用等方面的知識。并了解了木材在市場中的占有率、價格等。通過自己對調查得到的知識細心地整理，撰寫了此篇調查報告。
一、關于木材存在的真實性問題：
（1）6月9日上午，我們到達沙拉灣與辦理文件的木材機構進行了洽談，確認了文件的存在，但是對方給的文件我們無法確認真假，（由于語言的'差異）此文件以拍攝圖片回來有待進一步確認。
（2）中午，我們到了沙拉灣的一個縣城，與農戶進行了洽談，也看了少量的木材存在，并與農戶進行吃飯，當中了解到木材存在，關鍵在于資金購買問題和收購木材的價格問題，農戶需要現金購買，可潘生這邊確實是資金沒法跟上，而滯留了大概有100多立方的木材，如果確實沒現金跟上可能造成農戶將木材賣與他人的情況，那潘生這邊的木材指標文件投資可能會無效。
（3）晚上，我們與當地農林局的人進行會談，當中可以看
出潘生在此次銷售當中還是有一定的關系。
�。�4）6月10號早上，我們探討了木材的銷售計劃包括價格
如下見附表：
同時與兩個福建的客戶見面，但是當中可以看出客戶的目的是看木材，但是到了當地卻沒大量所謂收購的木材存在，只是少部分十幾根，可能會造成客戶的不信任。
結論：木材存在的真實性是明確的，如果所謂木材的來源文件指標證實屬實，那陶老板只存在購買木材的資金問題，我們可以解決，但是關鍵在于他的客戶的真實性我們還需要進一步的確認，要不會造成木材滯留的風險，但是考慮到酸枝木現在的市場行情，木材量是越來越少，價格也會越來越高，客戶的購買欲望是比較強的。如果資金允許的情況下，收購還是有利的。
xxx
20xx年6月13日
市場調查報告9
一、調查說明
通過調查，了解該地區自然環境及xxx經濟進展狀況、商業競爭對手狀況、以及居民消費水平及需求狀況，為正確決定商場的市場定位、經營方針供應依據。重點觀看和典型考察相結合的方法，主要有以下內容：
�、僭谏虉鰞炔科放祁愋�、價格進行考察；
�、趯ι虡I競爭對手進行考察；對距商場1千米以內競爭對手和3千米以內大中型商場進行考察；
�、蹖οM群體，經濟進展現狀、潛力及對當地居民生活的影響；④通過購買方式對商場導購人員進行觀看考核。
二、商場營銷環境狀況
包括商場區位狀況、人員狀況、商場通道狀況、商場環境、以及整體規劃進展都有所了解；
�、倬蜕虉鰠^位而言，目前存在許多缺陷與與空缺，部分品牌陳設不當，整體時尚感較差；
�、谏虉鰧з徣藛T品牌年齡段安排問題，整體缺乏自律性（玩弄手機等），接待客戶語言表達與規范問題，收銀員缺崗，導購、保潔人員形象、精神面貌差；
�、弁ǖ�、電梯指示牌欠缺；商場背景音樂宜多放樂曲少放歌曲，多放有朝氣有活力的，少放俗歌悲腔。
三、消費者狀況
�。ㄒ唬┫M者基本狀況
依據觀看，商場消費群體女性居多，女性為60％，男性人口占總體的40％；年齡構成中年齡以21～35歲者最多，占總體人數的60％；35～50歲者占20％，51～60歲者占10％，60歲以上者占5%;20歲以下者占5%。年齡結構分布偏向于中青年。
�。ǘ┫M者購買力
①依據解消費人群購買力，部分消費者心理仍是求實、求廉，而另一部分消費者則是求新、求美、求榮；所以消費者的購買力度60%取決于導購人員的營銷技巧；
�、谟幸话胍陨系南M者購物時注重商店環境和文化氛圍，并且廣告效應對市場以及消費者影響甚重，應加大廣告力度與多樣化。
四、競爭對手狀況
通過對當地另外兩個商場進行實地考察，發覺存在問題及自己不足之處具體有以下幾方面：(一)KL（開來）商場在購物環境、經營規模、經營內容等方面都將比現有商場有較大優勢；
�、偕虉鲂l生環境較好；
②商場人員精神面貌佳，導購較多，語言表達力量較強；
�、燮放贫鄻踊瑱n次定位中高端，消費人群在20~60歲之間；
（二）DD（東大）商場在地理位置、經營范圍、營業時間方面占有優勢；
�、俳洜I時間長，導購較多，語言表達力量較豐富，成交率高；
�、谄放贫ㄎ恢懈叨耍M人群在35~60歲之間。
五、經營有利條件
當地人口眾多，居民受訓練程度較高，有著非常浩大的市場需求。盡管居民購買力因行業本身不景氣而受到一些抑制，本地區目前正處于進展上升階段，因地理因素四周已形成固定的商業規模，隨著改革的深化，企業效益將會提高，員工收入也會隨之增加，如經營有方，將吸引當地相當比例的購買力。
六、對商場的幾點建議
1、在服務宗旨上，考慮當地的實際狀況，需多樣化，更多的吸引外籍人員及高薪收入階層的消費者；
2、在經營方針上個人認為整體員工素養才是企業的根本之道，讓員工主動主動地去學習認識企業文化，第一點我們應當考慮的是員工的“動力”，什么樣的”動力”能推動員工前進的步伐？-效益-歸屬感-機遇，這幾點綜合起來就形成了目前企業的”動力”，考慮員工心態同樣必需建立在員工的利益基礎上,用利益來換取一個主動主動的心態，心態有了，我們還應當考慮到xxx環境的影響，跳槽也是對企業的一種損害，為此企業要建立良好的.歸屬感，這是穩定員工的最佳方式.通過以上幾點為讓企業與員工共同達到雙贏；
3、在商場的設施及購物環境上，加大衛生管理制度，增設電梯及方向指示牌；
4、在服務質量和品種上，服務質量包括商品質量、服務看法、售后服務等方面的容；當務之急是加強對導購員的培訓，提高各項素養，以取得消費者的信任，增加成交率，提高效益；
5、采納多樣式的廣告方式加強廣告宣揚。
七、制度完善與落實跟蹤
1、設立行政管理制度
�、�、新入職員工發放員工手冊，對企業文化進行了解；
�、�、規范日常事務與審批流程管理方法；
�、�、匯編行政各項管理制度發放到人。
2、建立會議制度，管理人員實施日報制度，具體事項制定時間節點量化，責任到人實施跟蹤。
市場調查報告10
一、電腦市場營銷概述
營銷的內涵，就是指企業根據社會、文化及其發展趨勢和消費者的心理需求，創造符合消費需求的、具有核心價值理念的軸心概念，并通過推出這一概念向消費者傳播商品品牌，包含功能取向、價值理念、文化內涵、科技知識、時尚觀。
二、電腦營銷策略的分析
�。ㄒ唬�、電腦市場營銷機會的分析
1、管理營銷信息與衡量市場需求
�。�1）、營銷情報與調研
�。�2）、預測概述和需求衡量
2、評估營銷環境
�。�1）、分析宏觀環境的需要和趨勢
�。�2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）
3、分析消費者市場和購買行為
（1）、消費者購買行為模式
�。�2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
�。�3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）
5、分析行業與競爭者
�。�1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）
�。�2）、辨別競爭對手的戰略
（3）、判定競爭者的目標
�。�4）、評估競爭者的優勢與劣勢
�。�5）、評估競爭者的反應模式
（6）、選擇競爭者以便進攻和回避
（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
（二）、電腦營銷的價格策略
4P是隨著營銷組合論的提出而出現的。所謂4P，就是產品（product）、價格（price）、渠道（place）、促銷（promotion）。電腦產品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關系到企業的收益。電腦的產品的價格策略運用得當，會促進產品的銷售，提高市場占有率，增加企業的競爭力。反之，則會制約電腦的生存和發展。電腦在價格策略上采用了產品線定位的策略。電腦產品線中一般不只一個產品，這時企業應該適當地確定產品線中相關產品的價格差異。在確定價格差異時，要考慮各相關產品之間的成本差異、顧客對相關產品的不同特點的評價及競爭者產品的價格。當產品線中前后系列的產品的價格差異較小，顧客會購買更先進的產品，這時如果兩種產品的價格差異大于成本差異，電腦的盈利會增加；而價格差異較大時，顧客又會購買較低級的產品。
�。ㄈ�、電腦營銷的開發戰略
1、營銷差異化與定位
�。�1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化
�。�2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異
2、開發新產品
�。�1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）
�。�2）、有效的組織安排，架構設計
�。�3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化
3、管理生命周期戰略
（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的`各個階段
（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論
4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略
�。�1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額
（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略（3）、市場追隨者戰略（4）、市場補缺者戰略
5、設計和管理全球營銷戰略
（1）、關于是否進入國際市場的決策
（2）、關于進入哪些市場的決策
�。�3）、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程（4）、關于營銷方案的決策（4P）
（四）、電腦營銷的STP戰略——市場細分、目標市場和市場定位
市場細分是市場發展成熟的必然趨勢。細分市場不是根據產品品種、產品系列來進行的，而是從消費者（指最終消費者和工業生產者）的角度進行劃分的，是根據市場細分的理論基礎，即消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細分對企業的生產、營銷起著極其重要的作用。
�。ㄎ澹�、電腦營銷的差異化戰略
在歐美市場上，由于當地企業技術較為先進，競爭對手實力都是比較強的，聯想并不能以技術和產品取得勝利。此時一個好的市場戰略就顯得無比的重要。聯想在歐美等一些比較成熟的市場，針對大客戶這一方面建立起差異化的營銷策略，采取適合大客戶的營銷策略和產品設計。聯想的差異化戰略也是對IBM公司大客戶戰略的一種延續。聯想的差異化戰略還針對特定人群，例如，迷你筆記本是目前筆記本市場最受歡迎的一類產品，聯想采用迷你筆記本創新營銷模式，其IdeaPadS9/S10主要定位于大學生和年輕白領，提供了有線、L的溫熱的水，用餐后1小時再飲用200-250ML的水有助于消化。晚上睡覺前一個小時內不要再喝水，以免引起眼睛水腫。
4、食用該類產品最多的場合
隨時隨地都可以，當然結合便攜性。正常情況下，長期飲用中高端水的客戶都是有車一族，在購買時都是幾件以上的，所以通常會備一兩件在車上以及辦公室內便于隨時取用。
另外，在一些高檔的賓館、酒店、會所以及美容機構中可以增加中高端人士的飲用。
5、食用該類產品的方式
根據面對的客戶群體不同，購買或是獲取的方式有不同：
(1)自購：完全出于自身對產品的需要，不斷重復性購買;
(2)團購：一些大的金融機構、企事業單位高管對產品的認可，但常會以團購的方式既滿足自需，又能讓其所在的單位發放一些福利;
(3)禮品：作為接收度高，價格不低的節日以及健康慰問品，一些客戶用來在平時的商務交際以及節日拜訪中進行購買。
6、每月該類產品的消費量
有此類消費能力的群體，每月消費量根據自己的飲用水用量來定，品質接受的情況下，價格敏感性相對較弱。
消費能力稍差，主要基于自身體質的原因需要，基本能滿足日消費一瓶555ML以上的需要。
7、每月該類產品的花費
正常情況下，一般人群月消費飲用瓶裝水在200元以下是可以接受的。中高端人士對于品質好的飲用水，月消費在500-1000元都可以接受，但他們有更多獲取的來源，比如：團購、贈送、活動等。
8、購買該類產品的地點、方式
對于公司類客戶，一般可以選擇大商超或會員制賣場、批發市場之類的;對于零散客戶，更愿意在就近的地方商超、門市部、便利店以及社區店購買�；旧腺徺I日常飲用水的消費者都能接受現款現貨的方式。
9、購買該類產品的頻次
品質生活的客戶是自覺性長期購買，頻次很高;
因身體原因需要堅持購買的，會考慮成本與效果上的量價對比，在購買量與頻度上有選擇性，通常中老年人對于成本賬更計較一些;
有攀比性消費傾向的年輕人，更多是突擊性的大量購買，頻次較低，存在較大不確定性。
10、每次購買該類產品的數量
品質客戶一旦形成忠誠度，數量與頻率上都能很好的滿足我們的銷售需要; 身體有異需要調節的，是被動性消費，結合自身經濟能力，會更主觀的認為前期需要時大量購進，后期有好轉就少量持續購買甚至停止購買; 年輕人可能會因為一時的消費潮流或是一些促銷方式的激化，形成突發性的消費，有可能是一次進很多，有可能只是買一兩瓶嘗嘗，而不去在乎水的品質對人體的持續影響。畢竟他們的選擇性更大，對口感有刺激性的誘惑性的酒水飲料抵抗力較弱。
11、食用該類產品最多的季節
在季節上看如何引導，常理上在夏天更容易經銷水，因為人體自身的排汗引起的口渴，被動式的補水信號，會讓人形成主動的購買行為。
但在冬季其實更需要補水，由于缺少身體的補水刺激信號，則需要對冬天補水有一定常識的人才會形成買水需求。因為冬天運動量減少，排汗減少，而補充的高蛋白高脂肪以及高酒精類實際上在增加，以抵擋冬天的寒冷，營養補充過多排泄減少更容易傷身，很多中老年人過冬過年就象過生死關一樣，恰恰在這時需要主動飲水來排解人體內形成的更多毒素以及有害物質的沉積。
市場調查報告11
近期，依照縣政府主要領導唆使，我們商務局成立調查組對全縣飼料市場進行了專題調查，通過廣泛走訪飼料生產廠家、經銷商、養殖戶、飼料市場管理職員和鄉鎮負責人，基本把握了我縣飼料市場的整體情況和存在的主要題目�，F將調查情況報告以下：
一、飼料市場的整體情況
1、基本概況。全縣共有水產養殖面積約30萬畝，其中精養水面達25萬畝，水產養殖戶近5000戶，年總產值超過26億元，利潤達12億元。水產飼料年需求量為22萬噸以上，按目前市場均價3000元/噸匡算，每一年涉飼資金高達6.6億元�？h內飼料生產企業共有8家，年生產能力為13.6萬噸，其中，正園3.5萬噸、榮豐3.2萬噸、潤錦2.3萬噸、湘北1.9萬噸、通程1.1萬噸、康盛0.7萬噸、康會0.7萬噸、晨玉0.2萬噸。進進我縣水產飼料市場的品牌共有63個，其中常德地區15個(安鄉8個，常德4個，津市、澧縣、臨澧各1個)，其他外地品牌48個。全縣共有飼料經銷商近600個，其中年銷售量在100噸以上的經銷商近400個，按今年的市場行情，經銷商每銷售1噸飼料可獲利140元左右。據調查，一般養殖戶的精養魚池約為10畝，飼料年需求量為10噸左右，飼料支出在30000元以上，扣除全部養殖本錢，每一年可獲純利30000-50000元。
2、運作模式。每一年11月底至次年4月底，飼料生產企業委托經銷商向養殖戶預收飼料款，經銷商以預收貨款為手段，向養殖戶提供飼料供給、技術指導、鮮魚銷售一條龍服務，從而到達銷售飼料、穩定客戶的目的。具體來講，經銷商依照養殖戶的飼料需求量向其預收全部貨款，養殖戶假如存在資金缺口，則由經銷商先墊付，缺口部份按月息一分計息，在調運養殖戶的鮮魚外銷時一并結算。養殖戶需要飼料時，通常要提早3-4天通知經銷商供貨，經銷商通過一定途徑組織飼料送貨上門，并在平時負責對養殖戶進行技術指導，年底負責按略高于市場的價格將養殖戶的鮮魚調出外銷。據調查，經銷商向飼料生產企業支付的全部貨款中，向養殖戶預收的款項占65%左右，其余部份為信用社貸款、民間借款、自有資金。一個經銷商在信用社的貸款通常在10萬元以上，有的到達了數十萬元乃至上百萬。這類預收貨款的模式，在很大程度上減緩了飼料生產企業的資金壓力，下降了養殖戶的生產本錢(每噸可優惠200-300元)，對推動我縣養殖業的發展起到了積極作用。
二、飼料市場存在的題目
1、飼料市場秩序混亂，對飼料產品缺少準進門坎。由于我縣的養殖水面大，大量外地的飼料生產企業和經銷商紛紜進進安鄉搶占市場份額，造成飼料市場競爭加重，除本地的8個飼料品牌外，有55個外地品牌涌進安鄉市場，大大小小的經銷商發展到了近600個。國務院頒發的《飼料和飼料添加劑管理條例》，主要是針對飼料的生產環節作出的強迫性規定。依照現行政策，從事飼料生產、經營的廠家、公司、個體經營戶，依照規定辦理工商登記，并在飼料管理部分登記備案手續后就能夠進行飼料的生產、經營活動。目前，從法律和政策層面來看，對飼料的流通環節實行市場準進還缺少根據。
2、本地飼料生產企業產能不大，市場份額偏小。我縣的8家飼料生產企業的年生產能力為13.6萬噸，約有7萬噸的飼料在縣內銷售。全縣養殖戶的飼料年需求量為22萬噸，本地生產的飼料品牌的市場占有率為32%。制約我縣飼料生產企業做大做強的瓶頸主要是資金不足的題目，假如沒有養殖戶的預支貨款，企業的資金周轉將難以為繼。以正園為例，企業今年生產飼料的資金缺口約7000萬元，年初在農發行申請貸款1900萬元(實際用于飼料生產約1000萬元)，通過派駐各鄉鎮的120個經銷商預收了養殖戶的飼料款6000多萬元。
3、飼料購銷行為不規范，輕易引發各類糾紛。調查組在三岔河鎮與養殖戶、經銷商座談時發現，養殖戶向經銷商交預支飼料款時，法律意識淡薄，經濟手續不完善，全鎮250多個養殖戶、30個經銷商在飼料購銷的進程中，簽訂正式購銷合同的比例很小。最近幾年來我縣飼料市場接連出現的典型案例表明，一旦出現飼料生產企業供貨中斷、飼料質量降落等題目，或發生經銷商非法截留、挪用、浪費預收貨款等行為，極有可能致使經銷商攜款叛逃或無力賠付的現象。我縣市場上流通的飼料產品中有87%的是外地品牌，假如發生經濟糾紛，養殖戶的訴訟、索賠將會變得十分艱巨，其正當權益難以得到保障。20xx年江西格力特飼料質量出題目以后，一夜之間撤離安鄉市場，致使養殖戶維權無門，蒙受了50多萬元的經濟損失。
4、預收貨款在經銷商這一環節滯留的時間長，資金流失的風險大。經銷商向養殖戶預收飼料款的時間長達5個月之久，一般從11月底開始到第二年4月底結束。據調查，大多數養殖戶在10月份至11月底銷售30%的鮮魚，12月份至第二年元月底銷售70%的鮮魚，信用社一般在4月份集中發放小額貸款。一般情況下，經銷商充當魚販子的角色，負責銷售所有與其有業務來往的養殖戶的鮮魚，同時預收飼料款。經銷商為養殖戶墊付的飼料款，主要來源于信用社的貸款，或通過向飼料生產企業賒銷部份飼料來解決。對經銷商的預收貨款與銷售鮮魚的行為，飼料生產企業和養殖戶缺少有效的制約措施。因此，經銷商截留、挪用、浪費預收款和銷魚款的行為時有發生。據飼料生產企業反映，全縣約有40%的大經銷商的資金存在嚴重題目，虧空100萬元以上的最少有50個以上，他們主要是通過申請信用社的貸款和拖欠廠家的賒銷款來掩人線人，一旦失事，高危運行的資金鏈條就會斷裂，飼料市場、養殖事業就會出大的題目。前幾年發生的安澧片陳新勇事件、安康鄉陳云華事件，充分揭露了飼料款和銷魚款在經銷商這一環節封閉運行的危害。同時，信用社的金融風險已構成。據不完全統計，經銷商在信用社的貸款總額已超過1億元，有一部份可能會成為呆賬。金融安全攸關全縣經濟發展大局，金融風險盡對不能在安鄉爆發，不能在本屆政府爆發，建議縣政府高度重視這一題目，進一步強化措施，妥善應對。
5、部分監管與行業自律缺位，飼料市場的長效機制不健全。據養殖戶反映，不同的養殖階段要使用不同配方的飼料，一般飼料的保質期只有兩個月，要求政府相干部分對市場上的飼料最少一個月要檢測一次，6-10月份是飼料使用的高峰期，對飼料質量的抽檢要隨時進行。作為飼料主管部分，縣飼料管理站缺少飼料監測的技術、裝備和資質，對本地飼料生產的監管有名無實，對飼料銷售市場的規范更是無能為力。作為行業自律組織，縣飼料獸藥協會的作用沒有得到較好的發揮，很多基礎性的工作沒有展開起來，對會員的束縛機制也沒有構成。
三、關于規范我縣飼料市場的幾點建議
1、公道制定我縣飼料行業十二五發展規劃，加大對本地飼料生產企業的扶持和引導力度。實踐證明，與周邊縣市相比，我縣的飼料產業具有很強的生命力和競爭力：一是有市場，全縣的飼料年需求量在22萬噸以上;二是有范圍，全市現有飼料企業15個，我縣獨占8席;三是有名譽，產品質量較好，在同行業中處于領先水平，同等于或略高于大品牌的產品質量，且在價格上最少比大品牌低100元/噸。當前和今后相當長的時期內，我縣要立足本地實際，淘汰落后產能，整合優良資源，將現有的8家企業重組為4-5家范圍企業，使年生產能力在1萬噸以下的`企業逐漸退出市場。不斷進步本地企業的生產能力，力爭通過2-3年，飼料生產總量到達25萬噸/年以上，本地飼料品牌的市場占有率到達80%以上。
2、組建飼料行業管理辦公室，調和商務、質檢、工商、飼料管理、司法等相干部分和鄉鎮對飼料市場進行全程監管。商務部分負責制定市場準進規則;質檢部分負責對飼料生產環節進行監管;工商部分負責對飼料流通環節進行監管;飼料管理部分負責對飼料品牌進行平常監管，每個月對市場上的飼料產品進行一次抽樣檢查，定期向養殖戶公布檢測結果;***門要及時處理相干飼料案件，打擊違法行為，依法保護生產企業、經銷商、養殖戶的正當利益;各鄉鎮應依照屬地管理的原則，負責對本轄區內飼料市場的常常性監管。
3、強化養殖戶的自我保護意識，逐漸化解經銷商截留、挪用、浪費飼料款和銷魚款的風險。據調查，養殖戶之所以接受經銷商預收飼料款這類營銷模式，是多方面權衡以后的選擇：
其一，可以一次性定價，下降購貨本錢，如養殖戶資金不足，可由經銷商墊付;
其二，經銷商服務周到，不但送貨上門，而且技術指導也比較到位;
其三，經銷商負責鮮魚銷售，養殖戶生產的鮮魚不愁銷不出往，在價格也不比市場上低，有時還要略高一點。
但是，這類模式最大的題目就是資金風險太大。為了下降風險，在今年11月底(經銷商開始組織養殖戶的鮮魚外銷，同時預收飼料款)之前，要切實做好四個方面的基礎工作：一是搜集整理我縣飼料市場近5年發生的典型案例，編輯成冊后下發到養殖戶，增強其風險意識和自我保護能力，避免經銷商投機取巧;二是提示養殖戶直接把預支飼料款打到廠家的銀行賬戶上，或在預支飼料款后，3日內向經銷商索要廠家的正式收據，由于從根本上來講，預收貨款應當是經銷商幫助廠家代收的，經銷商不能以自己的名義預收貨款;三是在鮮魚銷售環節，引導養殖戶強化現錢買現貨的風險意識，避免銷售商空手套白狼，隨便截留銷魚款等不法行為;四是提倡養殖戶購買本地飼料品牌，用典型案例警示養殖戶，購買外地品牌的風險遠遠大于購買本地品牌的風險，最大限度地下降養殖戶對外地品牌的維權風險。
4、加強對飼料生產企業資信狀態的監管，建立預警平臺，防范飼料生產環節出現斷貨、質量降落的風險。飼料生產企業屬于范圍企業，必須具有與之相適應的資信條件。目前，縣內8家飼料生產企業，唯一正圓、榮豐、湘北3家企業的資信狀態基本符合要求，其余5家的資產狀態和信用等級均存在不同程度的題目。大鯨港微軟飼料廠徐時林引火***的事件表明，經營不良的企業預收貨款大幅度超過其資產總額的行為是十分危險的，對養殖戶的侵害也是相當大的�，F在，我縣預收貨款超過本身資產總額的廠家有幾個，而且這類不正常的、危險的現象還在繼續蔓延，對我縣飼料產業和養殖業的健康、有序發展十分不利。建議縣政府組織審計、銀行、飼料管理等相干部分定期對飼料生產企業的資信狀態進行評估，評估結果通過各種媒體及時向社會公布，使養殖戶做到心中有數，自主選擇飼料品牌，避免沒必要要的經濟損失。
5、指導縣飼料獸藥協會充分發揮作用，不斷建立健全飼料市場的長效機制。對飼料市場的監管，要依照市場經濟規律辦事，政府不干預不管不行，干預過量管理過細也不行，重點應在宣傳引導上下功夫。同時，要把政府治理飼料市場的理念明確地傳達給縣飼料獸藥協會，通過行業協會這個中介組織來進行自律性管理。當務之急是要加強對縣飼料獸藥協會的指導，幫助其建立和完善各項制度機制，把各項基礎性工作真正展開起來，在較短的時間內培養出一支高素質、講誠信的經銷商隊伍。
6、積極探索飼料市場準進機制，對外來飼料品牌設立質量門坎，實行風險保證金制度。目前，我縣外來飼料品牌多達55個，有的采取貼牌生產，有的是牌子大，范圍小，質量一般，很多品牌的產品質量要比本地品牌要低1-1.5個檔次。要解決外地品牌無序進進我縣飼料市場的題目，首先，要參照飼料行業標準，在產品質量上設立準進門坎。其次，對所有進進安鄉飼料市場的外地品牌征收一定數額的風險保證金，存進指定的銀行賬戶，實行專賬管理。
市場調查報告12
據國家權威機構統計，國內衛浴市場在20xx年已經達到人民幣800億元的規模，并且正以15%的速度快速遞增。持續蓬勃發展的房地產也為衛浴市場的成長提供了有力保障。
綜觀國內的衛浴行業，總體上來說興起于90年代的初期，如現在的箭牌、阿波羅等，現在大多數活躍于國內市場的品牌基本上在這個時期創辦。這個時期的產品大致可以歸納為兩大類：陶瓷類馬桶、亞克力類浴缸。其中陶瓷類成長比較快的如箭牌、恒潔。亞克力類的如阿波羅、華美嘉等。受消費習慣及國外品牌的影響，國內衛浴品牌普遍存在重產品不重品牌，重價格不重質量的現象。
另外，更多的國內衛浴企業營銷手段落后，人才匱乏，對于國內市場普遍信心不足，基本上以貼牌出口為生，如英皇、地中海、萬斯敦等。所以，國內衛浴市場的高端市場基本上由TOTO，科勒等把持。
目前眾多衛浴品牌普遍的錯覺是出口量大。中國人口數量占全世界總人口的四分之一，而衛浴主要進口國家為：歐美國家，他們人口數量只占全球的10%。而且這些國家市場成熟，新增房屋少，消費主要以翻新為主。據統計，整個的歐洲每年開始動工的房屋建筑面積尚比不上國內一個中等城市的開工面積。所以，國內衛浴市場發展空間巨大。
另外，出口產品主要以貼牌為主，利潤空間小，發展空間有限。所以，最早把精力放在國內市場的企業，如箭牌、尚高等，因為抓住了國內市場快速發展的機遇，迅速崛起。目前箭牌及相關品牌（安華、法恩莎）銷售額已經超過10億元，生產基地達到三家。這充分說明，國內衛浴市場龐大的市場空間。而且隨著市場競爭的加劇，生存空間越來越小，被迫把眼光重新又投回到國內市場，這也促使了市場競爭的加劇，加快了品牌的成長周期。
參照成熟行業的經驗，品牌競爭是一種趨勢。而衛浴行業目前仍停留在產品競爭的初級階段。主要存在幾個問題：消費者品牌知名度認知度不高，消費極度分散，盲目崇尚洋品牌，絕大多數企業營銷理念陳舊、手段落后。
衛浴渠道的情況和上游的情況大概相一致：營銷手段陳舊、銷售手段單一，要么過于依賴零售，要么過于依賴于工程，做零售的忙于裝修店面，做工程的拼命地忙于處理關系。所以，綜觀國內各大建材市場，到處都能看到越開越大，越裝修越高檔的專賣店。你做100平米，我就做150平米，你做200平米，我就做300平米。裝修的投入也到了互相攀比，不甘落后的地步。如箭牌鼓勵經銷商開500平，甚至是1000平的專賣店。尚高、阿波羅等也不甘落后，一擁而上。而對于系統的操作家裝、小區、店面，現有的衛浴經銷商普遍經驗和能力不足。至于分銷渠道的運作，絕大多數經銷商基本上是空白。
我們分析了全國范圍內的優秀衛浴經銷商，發現同時經營相關產品，如陶瓷，櫥柜類的經銷商，往往同時運作衛浴產品，發揮產品互補，渠道共享的優勢，往往會取得更好的經濟效益。
那為什么會有這么多人扎堆衛浴行業呢？很簡單，無利不往是最好的'解釋。傳統的認識是，衛浴行業利潤高，但量不大。目前衛浴行業基本上，零售渠道利潤一般會保持在50以上，純利潤高達30%以上。而隨著人們對衛浴的消費觀念的改變，衛浴產品更普及，消費者對衛浴產品的檔次要求越來越高，這個行業的市場容量也大大超出傳統經銷商的想象。比如，以前佛山的老品牌鉆石為例，馬桶以500-800元上下之間的價格被消費者廣為接受。而目前，在內地的普通地級市，售價在1500左右的馬桶成為市場的主流產品。目前，傳統的三件套（蹲廁、臺盆、淋浴頭）也升級為馬桶、化妝臺、淋浴房、淋浴花灑的四件套。同時，以前衛生間的三件套的花費一般在500元以內，而現在的花費一般在5000元以上，普遍的在8000-10000元左右。
衛浴產品為耐用消費產品，消費者對品質的要求越來越高。按國際的通用慣例，房間的裝修費用，通常為房屋造價的50%，而衛浴的花費通常占到裝修費用的30%左右。以前裝修是講究“面子工程”，重客廳，輕廚房，忽略衛生間，而現在人們對櫥衛的裝修越來越重視。尤其是衛生間，是人們一天生活的開始和結束的地方，所以，有人提出“三度生活空間”的概念。尤其是南方地區，人們都有每天洗澡的習慣，對衛生間的重視程度就更高了。
目前通常的對衛生間的劃分可以分為：清潔區-馬桶，美容區-化妝臺或浴室家私，清洗區-淋浴房或浴缸，可以看出，衛浴產品的分類更細，已經由單純的功能產品發展為享受類產品，傳統的產品逐漸沒落，而時尚、個性化的產品逐漸成為市場的主導。
任何一個行業都會經歷一個有暴利到微利的過程，而在這個過程中必然會成就一部分優秀的企業和優秀的經銷商。在高額的利潤回報的誘惑下，衛浴行業已經成為近兩年來裝修建材行業的一大亮點。玩具市場調查報告服裝市場調查報告
市場調查報告13
20xx年8月初，我們客服部三人走訪了長沙市幾個主要的家具市場，對長沙市目前的家具消費現狀做了一個初步的摸底調查。
長沙市現有萬家麗家具廣場、紅星美凱龍國際家具廣場、井灣子家具城、南湖家具廣場、好百年家具市場、當代家居、廣大環球家具廣場等家具市場，可謂硝煙四起、競爭激烈。其中紅星、好百年、東方家園為實力強大、全國連鎖經營的專業家具銷售市場。相比之下，本地家具市場多是租賃經營，眾多的商家、廠家雖在同一市場內銷售，但仍然各自為陣，盡管有規模，但零散，給人管理無序、信任度不高的感覺。不過本地企業井灣子家具城占有60%以上市場分額，實力不容小覷，萬家麗建材市場二期的家具市場是目前長沙市最火暴的家具市場。
縱觀長沙市家具銷售市場，華美名已擁有重要一席。
華美名家具憑借九年來在湖南市場的穩扎穩打，已成為一家較為成熟的專業化家居管理公司，并立志成為這個領域的no.1，比較行業內其他的家居銷售企業，我們具有如下特點：
1、銷售公司，只銷售，不生產。代理國內外30余個知名品牌，品質有保證，做獨家代理，保持競爭優勢。
2、龐大的連鎖店經營。華美名在長沙市區各大家具市場均有醒目位置的大型專賣店，讓產品充分深入市場，搶占最佳商機，擴大市場占有率。
3、服務先行的`先進理念。在日趨同質化的市場條件下，我們賣的不僅是產品，更是賣服務�？梢哉f，在家具市場領域，華美名率先挑起一場以服務為主題的戰役，可謂先發制人。
存在的問題：產品結構需進一步擴充；服務水平要向專業化邁進。更高的目標和要求，勢必承受更大的壓力，我們的一切行為都要符合我們的品牌要求。
隨著長沙消費能力的提高，大眾對家具消費的檔次也相應提高。許多知名品牌紛紛進駐長沙市場。如愛得堡歐式家具、非迪亞斯皮沙發系列、康馨家園、克勞斯帝、雅之適、半日、光明等。市場追求主流以實木為主，板式家具以其美觀耐用，價格適中也深受消費者喜愛。家具行業的暴利時代已經過去，家具的利潤已逐步降低，而質量在一定范圍內趨于穩定。
市場調查報告14
針對目前大連手機市場的基本情況，本次市場調查須本著科學嚴謹、真實可靠、調查與論證相結合的原則，對此項調查進行深入的研究。本次市場調查的目的包括：
一、 XX區域介紹及人口狀況(含外來人口情況)
二、 XX市場分析
1、 XX學校周邊市場分析
學校附近的社區、小區、商場、人口、學校、企業……凡是學校附近對學校市場有幫助的信息，都可以概括總結下。
2、 XX企業客戶市場分析
主要描述本地區的企業類型，主要是哪方面的企業多，有哪些大的工業園區，有多少上規模的企業，高新技術企業、上市企業、大型公司的員工人數、企業的人均年齡、企業員工本地人口和外地人口的占比，本地有沒有和某些培訓公司合作……凡是對學校市場有幫助的.企業信息，都可以概括總結下。
3、 XX教育競爭對手分析(成人培訓項目)
競爭對手的信息：創辦年限、主招項目、年招生量、教職工人數、主要宣傳方式、學校面積、環境情況、創辦人情況……凡是對學校市場有幫助的培訓機構信息，都可以概括總結下。(后期可以考慮項目合作，生源共享)
4、 XX職高院校市場分析
本地有哪些職高學校、大學院校，學校人數、主要有哪些專業(和XX業務可以合作的)，有沒有拓展招生代理或者兼職市場人員的機會，一般兼職的薪酬大概是多少……凡是對學校市場有幫助的院校信息，都可以概括總結下。
5、 XX商會協會市場分析
講求價位。由于老年人群體消費理性，購買商品時十分穩重，商品不合適，價格不合算不會輕易購買。他們購買商品時喜歡貨比三家，發現商品合適，價格相對較低時才會最后購買，因而，他們較多光顧降價、折扣、低價促銷類商品。
本地有哪些人數較多的，或者活躍度比較高的商會協會，他們的負責人的情況，主要業務范圍，主要對象：職業經理人協會、人力資源協會、民辦教育協會……等等，凡是對學校市場有幫助的商會協會信息，都可以概括總結下。
6、 其他方面分析
以上未提及的內容分析
三、 XX地區SWOT分析
雖然今年年初開始，中央及市頻頻出臺調控房地產市場的有關政策，但年后，房地產市場已進入快速上漲的新一輪行情，由于土地的稀缺性、百姓改善住房的實際需求支撐以及“跟漲不跟跌”的投資心理等因素影響，我區房價也呈持續走高的態勢。
調查問卷及說明。將調查問卷原稿附在正文后面，并對調研方法、抽樣調查方式以及問卷調查中相關問題進行詳細說明。
經過調查我們發現，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位。而且，消費者對于衣服質量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發現黃州的消費者對于網上購物沒有充分的認識，甚至更有甚者就沒聽說過網上購物。對于名牌的要求也不是很高。
老年人隨著年齡增長和生理條件變化，基本退出社會經濟活動圈，活動范圍主要局限于家庭和城市休閑場所。由于老年人閱歷豐富，理性思維特色濃厚，因而決定了他們的日常消費需求和精神消費需求與其他群體不同。消費穩重，注重實用，講求實惠是他們消費最大的特點。具體看，主要表現在以下幾方面：
通過以上的數據調查，整理出我們XX在當地的SWOT分析結果：(寫的越詳細越好)
1、 競爭優勢：
2、 競爭劣勢：
來介紹一下公司，溫州聲遠文化傳播有限公司和溫州聲遠商標事務所，是一體的。即有做設計，也有做商標注冊等。主要從事于企業形象(ci、vi)設計、商標設計、商標代理等。公司格言：聲名來自誠信，遠景全憑努力!以及一句“我們跟著平庸走”。這些就組成了我們公司的全部。
3、 機會：
4、 威脅：
四、 下一步市場拓展計劃(后期填寫在周計劃里)
1、 每一條計劃包含：計劃任務、期望達到效果，責任人，完成時間。
2、 ……
3、 ……
4、 ……
總結(展示信心、鼓舞團隊士氣的心里話)
XXXX 市場部 XXX
20xx年XX月XX日
市場調查報告15
一、摘要
中國是茶葉有發源地，茶區分布廣、資源豐富，茶葉種類之多堪稱世界之最。在國內，茶類消費者為中老年人居多，但年輕人占據的比例也逐漸加大，說明茶在年輕人的消費中有了很大的提升空間。中國茶葉出口主要有六大國際市場，分別是摩洛哥、日本、美國、歐盟、俄羅斯、中東地區。由于國際市場質量門檻越來越高等原因，中國茶葉市場發展受到了阻礙，但從總體來看，我國茶葉產業正處于快速發展階段，雖然面臨許多困難，但總體向上的趨勢從未改變。相信隨著我國茶葉種植、生產水平的迅速提高，產品安全體系日趨完善，我國茶葉的優勢會越來越顯現，世界各國對我茶葉的消費會逐步增加。
二、調研的背景和目的
1、調研背景
商品經濟的日益的發展，我國的外貿份額越來越大，其中不可或缺的傳統的商品茶葉市場也相當的活躍。
2、調研目的
更好的研究我國的茶葉市場，以點看面了解中國的市場行情，三、調研采取的步驟和方法一）經過上網查閱相關資料了解中國茶葉的品種及其分類
二）對國內市場進行調研，獲取國內消費者對茶葉的需求情景和市場主要賣點。主要經過以下幾個渠道獲得：
1、經過上網收集相關資料，了解國內茶葉市場行情，獲取相關數據。
2、經過查閱有關書籍、報刊，詳細了解情景
3、走訪一些茶葉銷售店，詢問一些社區的消費者
4、學校學生的意見和想法
三）詳細了解我國茶葉的出口現狀及出口目標市場，主要渠道：
1、經過互聯網了解我國茶葉的主要出口國對象及其出口特征
2、根據其出口特點制定營銷方案
四、調研情景介紹
一）中國茶葉概述
1、茶葉分類
我國茶葉基本能夠分為兩類，一種是基本茶類，一種是加工茶類。其中基本茶類又可分為六類：綠茶、青茶、紅茶、白茶、黃茶、黑茶。加工茶類可分為花茶、果茶、緊壓茶、保健茶等。
1）綠茶
以制作方法不一樣可分為：
a、炒青綠茶：眉茶、珠茶、細嫩炒青；
b、烘青綠茶：普通烘青、細嫩烘青；
c、曬青綠茶：滇青、川青、陜青、黔青、桂青；
d、蒸青：煎青、玉露；
2）青茶（烏龍茶）
以制作方法不一樣可分為：
a、閩北烏龍茶：武夷巖茶、閩北水仙、烏龍。
b、閩南烏龍：鐵觀音、永春佛手、閩南水仙、黃金桂、閩南包種。
c、廣東烏龍：鳳凰水仙、包種、鐵觀音、烏龍。
d、臺灣烏龍茶：木柵鐵觀音、文山包種茶、洞頂烏龍茶、白毫烏龍、竹山烏隆、梅山烏龍。
3）紅茶
以制作方法不一樣可分為：
a、小種紅茶：星村小種、正山小種、人工小種、煙小種。
b、工夫紅茶：滇紅、祁紅、川紅、宜紅，閩紅。
c、紅碎茶：葉茶、碎茶、片茶、末茶。
4）白茶
制作方法不一樣可分為：
a、白牙茶：銀針白豪，b、白牡丹。
5）黃茶
以制作方法不一樣可分為：
a、黃牙茶：銀針
b、黃小茶：毛尖
c、黃大茶：大葉青
6）黑茶
以制作方法不一樣分為：
a、湖南黑茶：黑磚茶、黑毛茶。
b、湖北黑茶：面茶、里茶。
c、四川黑茶：四川邊茶、康磚、金尖。
d、滇桂黑茶：云南普洱茶、六堡茶、白牛茶。
二）茶葉的市場
1、茶葉市場的特點
經過市場的調查發現我國的茶葉市場有很大的漏洞缺陷，走訪的一些茶葉經銷商透露說先進茶葉種類相當的多，并且很多都是以假亂真，以次充好，價格也是經常地變動。
1）茶葉種類多樣
中國是茶葉有發源地，茶區分布廣、資源豐富，茶葉種類之多堪稱世界之最�，F有紅茶、綠茶、青茶、黃茶、黑茶、白茶六大茶類之分；具體到某種茶葉又有細分，如紅茶有工夫紅茶、小種紅茶，綠茶有烘青、炒青、蒸青等；就質量特征而言，同類茶葉也有名優茶、大宗茶的區別。并且，各地的區域環境、氣候、茶樹品種、栽培方式、制茶工藝等方面存在諸多差異，如工夫紅茶的滇紅與祁紅的質量差別、閩南（北）烏龍茶與臺灣烏龍茶的質量差異等。
2）茶葉價格波動大
由于我國茶葉種類、質量的差異性，茶葉質量缺乏國家標準來統一規范，高品茶的質量級別較為混亂，售價較為模糊。面向渠道經銷商的出廠價、批發價尚能堅持相對穩定，而應對消費者的零售價，往往隨意訂價、茶價畸高或是價質不符，消費者無從確定商品茶的真正價值及真實價位。
3）茶葉品牌雜亂
目前，商品茶價格缺乏誠信，茶葉品牌過少，消費者對商品茶的質量和價格，往往是無所適從、一頭霧水，無法確定產品的真偽、優劣和真實價位。由于茶葉企業經營規模小、品牌意識淡薄，知識產權方面投入不足，導致茶葉市場運營不規范、質量不穩定，消費者購買力受阻，從而制約了茶葉市場的深度拓展。
4）茶葉的升值空間大
包裝茶增值空間大、盈利性強。品牌包裝茶的開發商機，為茶葉產業發展注入了新的活力。茶葉作為快速消費品應對著多還元化市場，市場的定位與細分要求茶葉包裝應貼合現代消費理念的變化，從包裝材質、外形、裝飾、規格及包裝需求的系列化包裝機。茶葉包裝應在堅持中國特色的同時，重視與國際包裝慣例接軌，2、茶葉市場消費對象情景分析
1）茶葉消費者年齡結構分析
經調查發現，茶葉的消費年齡結構主要是在45歲以上的中老年人階段，是茶葉的主流消費者，與此同時我們發現15—25歲的年輕消費者也占據了比較重的比率。
2）茶葉消費群體特征
經調查發現，茶葉的消費群體主要是集中1000—20xx收入階段的消費者。（此資料是閱讀書籍得知的）
3）茶葉消費者消費習慣調查
調查發現，茶葉倍受人們的推崇，喜歡飲茶的消費者占到76%的比重，人們對茶葉喜愛有加。
4）消費者對茶葉產品價格認同情景調查分析
調查發現，消費者購買茶葉的價位約為200—400，而400元以上的.中高檔茶葉也占一部分很大比重。這說明市場正引導茶葉市場向中高檔茶發展。
5）茶葉消費者飲用頻率分析
經過調查發現，一半以上消費者幾乎每日飲茶，茶葉成為日常生活的休閑方式，飲茶更成為大部分人們每日必修。
6）消費者茶葉功能關注度調查分析
個人喜好占最大比重47%，其次送禮茶、禮品茶也成為一種新的消費方式發展起來。
7）茶葉消費的區域差異調查分析
大部分的茶葉小群體分布在廣東江浙等沿海一帶，受其氣候天氣的影響以及一些歷史文化背景的熏陶。
三）中國茶葉出口現狀
目前茶葉年產量超過百萬噸的國家主要有印度、中國、斯里蘭卡等。世界茶葉三大出口國是印度、中國和斯里蘭卡，主要進口國為俄羅斯、英國、美國、巴基斯坦等。
20xx年，我國取消茶葉出口配額。同年5月，日本實施新的“肯定列表制度”。20xx年1月歐盟發布了新的食品中農藥殘留標準，新標準涉及范圍廣泛。其中有些標準是針對我國農藥的使用情景而做出的調整。據統計，我國茶葉出口品種以綠茶為主，綠茶出口量占整個世界綠茶貿易量的90%左右，分析顯示我國的綠茶影響著國際綠茶市場價格。自20xx年起，我國綠茶出口總量占出口茶葉總量的最低達60.9%，最高達77.5%。全世界茶葉銷售總量中，紅茶占多數，綠茶次之。俄羅斯進口茶葉總量的90%均是紅茶，中國紅茶對俄羅斯的出口表現不佳。
在全球金融危機蔓延的籠罩下，20xx年我國茶葉出口逆勢上揚，據海關統計，20xx年我茶葉出口量30、3萬噸大關，首次突破30億大關，同比增長2%，一舉打破了近5年來始終在28—30萬噸之間徘徊不前的局面；出口金額7、05億美元，突破7億美元大關，同比增長3.3%，實現了全國茶人期盼已久的歷史性雙突破，總量和金額連續6年創歷史新高。
五、分析問題及提議
我國茶葉出口正處于計劃經濟向市場經濟的轉型過程中，茶產業出口主要問題是：
1、隨著茶葉出口經營權和出口配額的逐步放開，茶葉出口企業逐步增多且優劣混雜，少數企業為追逐眼前利益在出口中低價競銷、以次充好，不但嚴重擾亂了國內經營秩序，使得茶葉出口價格整體下滑，茶葉出口全行業利潤水平難以保證，更為嚴重的是損害了我國茶葉在海外市場的口碑。
2、茶樹種植農戶平均每戶僅有茶園1畝左右，種植水平低，良種普及率比起其他主要產茶國低很多。全國僅加工茶葉的茶廠達六、七萬家，平均每個茶廠年加工茶葉僅10余噸，一些小型加工企業設備落后、技術水平低、生產效率低下，原料安全難以保證。
3、國內外檢驗標準不統一，科研人才隊伍、科技投入嚴重不足，茶業發展的支持體系不健全。茶葉生產整體水平仍有待提高。
4、由于茶葉出口企業走上市場經濟道路僅有短短幾年的時間，我國目前尚缺乏真正意義的茶葉行業龍頭企業和全球知名品牌。我國主要茶葉出口企業目前已發展出不少自有品牌，駱駝牌還曾榮獲商務部頒發的優秀出口品牌獎，但由于當前茶葉出口企業規模與世界知名企業相比仍然偏小且缺乏國外市場分銷渠道，目前還難以憑借自有品牌占領國際市場，企業多以定牌生產等方式為外商供貨。我國要發展成世界茶葉強國，離不開行業中龍頭企業的帶領，也離不開龍頭企業帶動下的品牌戰略。中國茶葉出口發展到現階段，如單純依靠茶葉企業自身發展，想完成以上目標需要經過漫長的培育階段。要想在最短時間內培養出自我的龍頭企業和國際知名品牌，則需要政府和行業對具有必須規模和發展潛力的企業給予大力支持，幫忙他們走出整合行業資源的第一步。
六、小結
一）針對上述問題，給出以下幾點提議：
總體來看，我國茶葉產業正處于快速發展階段，雖然面臨許多困難，但總體向上的趨勢從未改變。
1、避免少數企業的劣質茶葉損害行業形象。
2、大肆的宣傳中國的茶文化史，經過政府間的交流傳播中國茶的千年文化；
3、加強與主要消費國行業組織的聯系，溝通行業信息，幫忙中國企業了解海外市場最新趨勢；
4、開發適銷對路的新產品開拓市場；
5、為培養中國茶葉核心企業競爭力，全面提升中國茶葉行業地位和質量聲譽，打造中國茶葉行業的新形象，茶葉分會已向國家工商總局申請注冊中國茶葉出口行業團體標識。
6、為盡快消除海外市場對我國茶葉的錯誤認識，我們呼吁政府部門、行業組織和茶葉企業共同對我國茶葉形象進行大規模宣傳，包括在主銷市場召開新聞發布會、行業推介會、中國茶葉品評會、免費品嘗活動及宣傳資料發放，打造我國茶葉整體形象。
二）茶葉營銷策略
1、品牌形象
品牌形象的定位及宣傳推廣：茶葉企業根據自身發展戰略、產品質量特性及市場營銷需求，進行科學、明晰的品牌定位，堅持品牌形象的穩定性、連續性和成長性。茶葉企業的廣告宣傳應量力而行、循序漸進，加強社會協作、分銷渠道、市場終端等途徑的品牌展示；并經過廣播電視、平面媒體（報刊）、戶外廣告、互聯網及茶博會和茶葉節等途經，針對性地宣傳推廣茶葉品牌。
2、產品開發
茶葉企業的經營定位，決定了產品開發及產品線的規劃設計與走向。目前，許多茶葉企業產品結構較為單一，名優茶與大宗茶、內銷茶與外銷茶等經營進于細化，到20xx年我國規范管理的公司大都將獲得自營進出口權，一體化的國際市場將對茶葉產品的開發定位和策略提出更高的要求。茶葉市場的高端產品（名茶）的開發有利于品牌塑造，中低端產品（優質茶、大宗茶）則是提高市場份額和盈利之源。茶葉企業可根據貨源供應、經營規模、市場需求等因素調整優化產品結構。商品茶經營檔位不高偏廢，能夠各有側重，經營范圍也不宜過廣，避免經營品類過多過濫，以及產品特色和訴求點不明晰。并可根據快速消費品的營銷特點，加強市場調研和產品研發的力度，堅持茶葉產品線和創新現延伸，從原料、加工工藝與設備、包裝等方面人手不斷推出新品，以滿足細分市場的消費需求。
3、商品茶價格的調整
價格因素直接影響到商品茶的市場競爭力、市場份額與經濟效益。高端途徑及消費群相對固定，禮品饋贈比例很大，價格彈性小，從而訂價較高，以堅持名茶的珍貴形象。中低端產品（大宗茶）屬于大眾消費品，價格彈性大，應堅持薄利多銷、走量為主的訂價原則，追求批量化的規模效益。
加強銷售渠道及終端的價格管理與監督，實施商品茶批發、零售的指導價，鼓勵、引導經銷商遵循行業價格規則。避免售價畸高而損害消費者利益及出貨量減少，或者是低價批零、跨區沖貨而引起的價格混亂、品牌形象受損。確立商品茶良好的價格穩定與互利，從容應對原料收購、產品銷售中的價格戰。
4、市場促銷
市場促銷包括渠道促銷和消費促銷兩個層面，渠道促銷主要有提高鋪貨率、銷售費用率、返利率、銷售資源分配比例，供給渠道及終端形象設計與宣傳支持等。茶葉市場促銷以消費促銷為主，首先要加強區域市場、目標消費群的調研分析及信息反饋，深入分析消費者層次、茶葉消費程度、成長潛力、消費傳統或傾向。根據市場調研結論，結合產品特點和市場競釹需要，針對性地確定促銷推廣方案。
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